為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇一

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模,。近年來,，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長,。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出,，競爭已是空前的激烈,。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊,，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑,。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,，凱越汽車必須改變銷售策略,，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球,。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,，但也不會(huì)下滑,，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案,。

(一)目前市場狀況

20xx年6月5日,，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財(cái)政部,、國家稅務(wù)總局,、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節(jié)約能源,、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,，此方案的出臺(tái)對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大，多家品牌排名發(fā)生變化,；大眾品牌優(yōu)勢明顯,，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,，上海通用雪佛蘭位居第二,；福克斯成為最受市場關(guān)注的車型,；緊湊型車的關(guān)注比例近三成,，達(dá)29.1%；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升,。車型特征分析：三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu),；進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降,；自動(dòng)變速汽車關(guān)注比例升高,，達(dá)37.4%。

(二)競爭分析

隨著市場的不斷變化,，消費(fèi)者需求的多元化改變,，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等,，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸,、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,，競爭市場還是很激烈的。

(三)消費(fèi)者分析

目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車子，在車型方面,，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子,，依然很受消費(fèi)者的青睞。

(四)產(chǎn)品分析

自20xx年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅,，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at,，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

(五)產(chǎn)品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,，別克品牌推出了新君威，新君越,，英朗,，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,，明銳等德系車產(chǎn)品的地位,，這個(gè)市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免,。針對凱越在用戶群上的地位,，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,，隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾，以及更為豐富的動(dòng)力配備,，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

(六)定價(jià)策略分析

根據(jù)我們的市場調(diào)查,，我們有如下的定價(jià)策略：?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商，中間商及消費(fèi)者利益,，使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類車中,，價(jià)格低于寶來和配置更好的威馳,，并沒有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益,，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,，很符合中國人的習(xí)慣,，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的.。

擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%,。

(一)促銷目標(biāo)

產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

(二)促銷策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出,，投放黃金時(shí)段的廣告

②.在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,，比如買汽車贈(zèng)送車險(xiǎn)等

②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎(jiǎng)問答，對于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng),，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等,，對于回答不甚正確的參與者，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%---10%等等,。

③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場知名度

④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗,，為凱越汽車歡呼喝彩”,，并設(shè)置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

3.雜志廣告

①.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

②.和高級商業(yè)雜志合作,，因?yàn)樯厦娑际歉呒壣虅?wù)人士才會(huì)訂閱的雜志,，進(jìn)行廣告投放。

4.媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,，管理好媒體為我所用,，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

①.實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)

②.實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程

③.邀請專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示

五、具體活動(dòng)安排

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇二

通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍,，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度,。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來表達(dá)上海大眾,、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。

活動(dòng)主題：廣闊天地,、博大精深

時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日

地點(diǎn)：機(jī)場路汽車4s店

邀請媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào),、華西都市報(bào)、成都晚報(bào),、天府早報(bào),、汽車時(shí)尚報(bào)、

電視媒體：

四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)sctv—4《車行中國》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》

電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1,。調(diào)查文卷贏polo

2,。開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

3。時(shí)尚,、行為藝術(shù)展

4,。客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：

1,。行游天下五一康巴文化探索之旅

2,。直通車工廠（品牌活動(dòng)）

3。首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）

4,。首屆中國（成都）車市總評榜

5,。中國

6。城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

參與對象：1,。邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

2。上海大眾車主,、準(zhǔn)車主,、車迷

3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動(dòng)：調(diào)查問卷贏polo

1,。媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

2,。公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

3。抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動(dòng)對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng),。通過報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播,；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動(dòng),。通過報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng),。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表,。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效）,，就可參與抽獎(jiǎng)，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部,。該活動(dòng)截止12月2日,，12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷，集中進(jìn)行初選,，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,，12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐,。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布,。大獎(jiǎng)polo車（稅費(fèi)自理）

開業(yè)慶典：

慶典主題：時(shí)尚藝術(shù)、人與車

現(xiàn)場布置：宏偉大氣,，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),，體現(xiàn)人與車之和諧

開業(yè)慶典詳細(xì)流程：

外場布置

（1）我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如,，牡丹花、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等,；

（2）在4s店4個(gè)角懸掛大型中國結(jié)等,，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,，使整個(gè)會(huì)場盡顯隆重與尊貴,；

（4）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球,、廣告氣球華表柱等,；

（5）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會(huì)場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場內(nèi)布置

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,，對每輛車我們都將進(jìn)行包裝；

（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚,、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品,；

（3）每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美,；

（4）設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；

（5）所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺,；

上午

9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處,。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬,。來賓簽到同時(shí)請賜名片,。簽到時(shí)禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息,，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡,。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開幕前奏,。

10：00主持人上臺(tái)竄詞請出嘉賓及媒體朋友,；宣布開業(yè)慶典正式開始。此時(shí),，禮炮齊鳴,、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演,。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況,，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞；

11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始?，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱,，邀請嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣）,，其中只有一把是超級大獎(jiǎng)—poio轎車的鑰匙,，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車，誰就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng),。

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì),、公證處、媒體的監(jiān)督,。以表本次活動(dòng)的公證性,、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕,。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮,。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中,，給人以視覺和聽覺上的沖擊力,。此時(shí)會(huì)安排一簡短的新聞發(fā)布時(shí)間；所有活動(dòng)完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀,。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演,。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇三

1,、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍,，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升,。

2、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動(dòng),，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過多種形式的深度合作,，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4s店活動(dòng)信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

20xx年5月28日（上午）

1,、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型,、配置、價(jià)位,。

2,、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元。團(tuán)購起步20臺(tái)開始認(rèn)購,，每多一位購車客戶,，所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元,。超過30位購車客戶的,，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3,、車型,、配置,、價(jià)位以參購車為準(zhǔn),。

4,、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示,。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6,、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元,。

7,、訂車客戶與購車客戶簽字,、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品,、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等,。

8,、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的`交車儀式。

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺(tái)fm90,。7，每次35秒,，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。汽車音樂電臺(tái)fm89,。3,，每日35秒，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。河南古城廣告2期。全市宣傳,。

2,、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門,，車輛準(zhǔn)備,、場地布置、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳,、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相,、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門,、音響以及人員全部到位,，車輛就位，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始

10：10———10：50團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)

10：50———11：30客戶游戲,、試駕安排

11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式,、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫,、黑褲子,、化淡妝、干凈,、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛、人員的安全

1,、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店,！

2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息,；21800瑞納帶牌開回家,！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城,！

4,、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5,、禮品200份,。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6,、水果（香蕉,、瓜子、西瓜,、糖）

7,、音響,、麥克風(fēng)、主持人

8,、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門

距離20米,，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1,、踢入一次：1個(gè)足球,。

2、連續(xù)二次：立減100元,。

3,、連續(xù)三次：車衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5、每組每人一次機(jī)會(huì),，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受。

6,、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4s店所有,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇四

活動(dòng)主題：龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,，購交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元,；購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)一份,；購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

2. 凡購買宏光商務(wù)車（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免,；購商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份,；購商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇五

九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段,。隨著國慶的到來，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里,。國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,。

1,、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺(tái),。

2,、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3,、通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績,。

4、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量,。

5,、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

“七日國慶十禮相迎”

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1,、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

2,、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

迎合客戶的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食,、冷飲。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇六

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

■通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)

■針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

■活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。

■活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 xx市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。

4,、 德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)

進(jìn)入武康的三叉路口,，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠,，彩旗,，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方,，有較強(qiáng)吸引力,。

5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口,，車展，拱門(氣球)宣傳,，橫幅宣傳,。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能,。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略),，再次介紹功能(內(nèi)容略)，再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,，最終達(dá)成交易。

2,、活躍會(huì)場氣氛,，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題,，優(yōu)惠措施,。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光,，揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3,、茶水,，大的遮陽傘，桌子,，凳子,，銷售員熱情。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷,，吸引群眾眼球,，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看,。

■時(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ,，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員,；2,、媒體(最好)報(bào)紙：湖州晚報(bào)(汽車版)電視：

湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)

■會(huì)場布置詳注：氣球4(個(gè))(4s店2個(gè)，每次銷售車展2個(gè))、拱門2(條)(4s店1個(gè),，每次銷售車展1條),、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個(gè)),、桌子2~3(張),，備茶水，司機(jī)2(名)

■展架,，放在桌子旁邊,，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點(diǎn)(具體車展場地)，定制優(yōu)惠措施(在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,，送保養(yǎng),，送裝修等)

活動(dòng)背景1個(gè)

活動(dòng)現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行

■在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象,！

■勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非常空間,，非常動(dòng)力”概念,，勢必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量,，締造又一個(gè)銷售奇跡,！

略

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇七

一、活動(dòng)背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,，000輛,。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,，188輛汽車，比去年增長了22,、8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足顧客的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

二、活動(dòng)目的

鑒于微車市場與目標(biāo)顧客追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性，滿足顧客的心理需求,。

借人們向往的.輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。

通過活動(dòng)拉近顧客與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三,、活動(dòng)重點(diǎn)

針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark）,，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。（五菱微車）

針對企業(yè)：了解顧客心理,，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后,。

四、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1、湖州市區(qū)

宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）,，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2,、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）,。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇八

作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特新款在適當(dāng)時(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者需求,，讓懂得生活人能更好體驗(yàn)生活，為市場提供最好,，提供最優(yōu)惠,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳,。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好特性,，滿足消費(fèi)者心理需求。

■借人們向往輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品非?？臻g概念,。

■通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)需求,。(五菱微車)

■針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價(jià)值,，不能落后。

■活動(dòng)方案：通過在湖州各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。

■活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)維持生計(jì)方法。

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇九

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展,，提高市場競爭力,，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),，通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要的是,，通過促銷拉動(dòng)市場需求。

制定促銷活動(dòng)的步驟

開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了

1．降價(jià)

很大變化,，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿嚒Ｅc公款購車對價(jià)格不敏感相反,，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47％的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮,。

至于降價(jià)方式,，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車,、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包。

開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶,，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2．各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng),，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,。

3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金,、禮包,，洗車，免費(fèi)檢測,、維修

這是汽車促銷的最常用手段,，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測

長安鈴木：免費(fèi)檢測,、維修工時(shí)費(fèi),、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測,，部分零件,、精晶優(yōu)價(jià)銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測優(yōu)惠活動(dòng)

成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測外，車主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)

特銳特：買富迪suv,，贈(zèng)車載vcd

三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測活動(dòng),，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測服務(wù)

建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈(zèng)送sk機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價(jià)5000—10000元

中國南方汽車展上,，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶,，可獲“貴賓金卡”1張,，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠,；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車,，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐,，價(jià)值4000元，凡購買別克g,、gl,、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險(xiǎn)3000元,；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心,，購車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元)，并可獲第二,。次免費(fèi)保養(yǎng),，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測：底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng),、發(fā)動(dòng)機(jī),、電器系統(tǒng)、皮帶,、電池,、輪胎、洗車,；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦,、尊貴車用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè),；購豪華車客戶,，贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元,，并送買賽飛利前50

名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電,。買車及定車，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),；位于廣州白云大道南的南菱汽車城,，針對此次激情促銷月活動(dòng)，熱情推出“買三菱速跑,，送名貴加裝套裝”活動(dòng),。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號),，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐,。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”,、“尊貴套餐”可供選擇,。以上套餐價(jià)值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約,，購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),，有的買車送精美汽車裝飾,、

有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)泰國游,，具體如下：買吉利、美日,、優(yōu)利歐送價(jià)值20xx元裝飾,，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游,；買高檔進(jìn)口車奔馳,、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱,，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折,；買吉利、美日送四大主險(xiǎn),；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部,、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾,；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾,；買上汽系列帕薩特、桑塔納,、polo,、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi),，每年一次免費(fèi)電腦檢測,，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá),、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾,；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi),；雪佛蘭,、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾,；買富康、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽,、上汽各種車型,，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn),，1萬元車險(xiǎn),。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐,，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,，總價(jià)值接近4000元

另外，購買手動(dòng)檔賽歐,，也將選贈(zèng)價(jià)值20xx元的相關(guān)配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情,、美日、優(yōu)利歐,，將獲贈(zèng)一臺(tái)1,。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右,。

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后,，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”,；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍,。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳,，從當(dāng)天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,，叫價(jià)一路走高,，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對手,，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,，也是此次拍賣活動(dòng)對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣,。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動(dòng),。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5,，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外,，汽車

有

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購車人直接向銀行貸款,，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心,，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有,。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn),。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費(fèi)者,，使購車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè),，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時(shí)提車,。省時(shí)之外還可省錢,，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入,。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司,，若干二手車評估,、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn),、快速理賠,、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù),。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車,，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng),，養(yǎng)路費(fèi),，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修,、年審等操心，省去很多麻煩事,。也就是說,，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,，比較零散,，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費(fèi),，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,，租賃公司不再收取任何費(fèi)用,。租用期間,，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi),、維修,、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,，該車每月租賃費(fèi)用約3500元,。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),，希望多賣一些汽車,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇十

其實(shí)，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)的事情,，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個(gè)問題,，就是怎么把消費(fèi)者吸引進(jìn)來，怎么把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成既定消費(fèi)者,。

坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了,，人家都在做活動(dòng)攬客，你卻沒啥子動(dòng)靜,，你又不是賣神油的,，顧客憑啥來你家店里，就算你賣的油神,，你不說,，也沒人知道呀,？所以呀,，現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動(dòng)方案。

做活動(dòng)估計(jì)大家也都做過,，活動(dòng)方案也都會(huì)寫,，可活動(dòng)落地就困難了，難就難在活動(dòng)的物料呀,、信息什么的都發(fā)布出去了,，可活動(dòng)時(shí)間到了卻尷尬了，沒人來,！

現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門,，可能有人說了，現(xiàn)在都啥時(shí)代了,，什么抖音呀朋友圈的,，關(guān)注的人那么多,，發(fā)條信息不就行了，其實(shí)做了你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，理想是楊貴妃的豐滿,，現(xiàn)實(shí)是趙飛燕的骨感。抖音,、朋友圈先不說你發(fā)的內(nèi)容怎么樣,，在上面打個(gè)廣告也是很燒錢的好不，當(dāng)然了你有錢,，你任性,！

所以呀，引流是活動(dòng)的先決條件,。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個(gè)先天優(yōu)勢,，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調(diào)換個(gè)位置,，保準(zhǔn)三天他就餓死了,。

可這也不能說你啥也不做，就等車主上門了,，現(xiàn)在市場的競爭這么激烈,，你又不是不知道，就算你是白膚長腿大美女,，也不一定有人專門找你修理,。所有呀，大家都別懶,！出去多走兩步,，走出去，哪都是你的地盤,，當(dāng)然了,，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的范圍,，如果你走到伊拉克那是沒用的,！

所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸,，然后把他帶回家?，F(xiàn)在大家都有車了，這爸爸也多了起來,，可我們一定要根據(jù)自己門店的經(jīng)營情況去找爸爸,，修瑪莎拉蒂的和修捷達(dá)的肯定不是一個(gè)爸爸，所以哈,，對象可千萬別搞錯(cuò),，這就是所謂的自身定位,、消費(fèi)者定位、服務(wù)產(chǎn)品或項(xiàng)目的定位,。

定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致,，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找,，這個(gè)問題也好解決,，如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷，就選消費(fèi)層次差不多的行業(yè),，如果選擇社區(qū)做活動(dòng),，晚上就去社區(qū)的停車場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看都是什么價(jià)位的車就行了,。

如果各位有了解家具行業(yè)的,，應(yīng)該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動(dòng),，引流可謂是相當(dāng)成功的,，一個(gè)活動(dòng)下來半個(gè)城的人都吸引了過來，商家可謂是賺的是衣缽滿盆,，吃的膀大腰圓,，而這個(gè)爆破主要就遵循兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是前期蓄水,，二是定點(diǎn)引爆,。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點(diǎn)引爆就是點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行突破,，兩天的活動(dòng)營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬,。

剛才我們說了，資料的收集和邀約是相當(dāng)重要的,，這也是我們店面每天必備的功課,，可說實(shí)話你一個(gè)汽修廠再厲害，每個(gè)月來的客人也就三五百人,，按活動(dòng)期間有效邀約百分之五的轉(zhuǎn)化率來算也不多,，所以資料的收集和精準(zhǔn)性是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

不過我認(rèn)為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強(qiáng)太多了,，最起碼數(shù)量和精準(zhǔn)性是有保障的,，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購一輩子也就那么幾次,。

對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務(wù)的顧客,，更多的是來自社區(qū)（當(dāng)然如果你4s店有渠道的話是再好不過了），之所以選擇社區(qū),，是因?yàn)樯鐓^(qū)規(guī)模集中,，篩選最為便利,，推廣最為精準(zhǔn)。

如果對一個(gè)較大社區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作的話,，足以滿足一個(gè)汽修廠的需要了,，如果活動(dòng)做得好和車主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了,，所以社區(qū)的推廣是極為重要的,。按照個(gè)人看法，汽修廠的某些服務(wù)也是完全可以在社區(qū)做定點(diǎn)體驗(yàn)的.,。

家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取,，這里說的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費(fèi)精力了,。

掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的,，因?yàn)槟芎Y選出精準(zhǔn)的顧客，也可以對活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳,，而我們這個(gè)行業(yè)就簡單多了,，直接對接管理處就可以拿到精準(zhǔn)的資料了。這時(shí)候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進(jìn),，那我只能說你還是洗洗睡吧,！

資料收集上來后，接下來就是對客戶進(jìn)行邀約和等級劃分,，比如,，意向強(qiáng)烈的客戶為a+，依次是a,、b,、c。

劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進(jìn)行的,，在此過程中客戶等級也是不斷調(diào)整的,，這個(gè)環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關(guān)重要。不僅要有足夠吸引人的話術(shù),，甚至交談過程中關(guān)鍵詞的語氣也是要經(jīng)過練習(xí)的,，同樣一個(gè)電話，一個(gè)高手的邀約往往是其它人員的3到5倍,。所以我們對工作人員的獎(jiǎng)勵(lì)是每天工作結(jié)束前必須要進(jìn)行的,。

可能很多人認(rèn)為，電話邀約機(jī)會(huì)是不是太小了,，但你不能否認(rèn)它也是成本最低的,，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點(diǎn)的話就不如再勤快一些,，直接掃樓去,。

但有一點(diǎn)一定要記住，無論邀約,、掃樓或其它什么形式的邀約,，一定要讓對方提前獲得一定的利益，也就是占點(diǎn)小便宜,，這樣可以取得對方的信任,，成功率會(huì)大一些。比如十元售卡送個(gè)水杯或抱枕什么的,，免費(fèi)保養(yǎng)可預(yù)存1l機(jī)油進(jìn)店時(shí)可抵用等等,。

另外，也可選擇不同的行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷,，比如餐飲,、娛樂、保險(xiǎn)行業(yè)等等,，互惠互利共同分享資源,。

不過話又說回業(yè)了，要想徹底解決客少,、單價(jià)低的問題,，僅僅依靠活動(dòng)也只能暫時(shí)提高你營業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內(nèi)功,，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)品質(zhì)。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

③對于消費(fèi)者,，在未來的時(shí)間里,，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn),、政府采購50%自主品牌,。

社會(huì)文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

客戶：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的,，客戶對其認(rèn)可度比較高

社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時(shí)尚、個(gè)性,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng),，人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益,，我們要有自己的利潤目標(biāo),。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太,，預(yù)計(jì)毛利1000萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的.溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站,，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注,。

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會(huì)越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

開拓汽車消費(fèi)市場,，倡導(dǎo)汽車文化,，打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展,。

白領(lǐng),，普通人群

4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

白領(lǐng)精英車型鑒賞會(huì)

賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型,，

xx

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時(shí)間,、地點(diǎn),、主題,、特色活動(dòng)等?；鸨料啾緦闷囌箷?huì)的第一步,。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度,、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢媒體上,，充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性，打開大會(huì)的`知明度,，吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與,，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章,、新聞,，讓對大會(huì)期待已久的廠商、觀眾,、參與者得到確切消息,。

1、電視臺(tái),、公交電視,、樓宇電視

2、報(bào)紙（日報(bào),、晚報(bào),、都市報(bào)等）

3、主題海報(bào)

4,、邀請函

5,、x展架

6、橫幅

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇十三

一：活動(dòng)目的：

開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、 活動(dòng)對象：

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動(dòng)主題：

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、 活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、 中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的`準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià),，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

汽車促銷活動(dòng)方案五一 汽車促銷活動(dòng)方案策劃篇十四

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

：汽車4s店

20xx年8月22日--23日

單身男女,、情侶,、夫妻

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元,。

3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元,。

4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元,。

5,、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元,。

6,、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 ,。

1：愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游,！獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游,！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4：愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

1、要排隊(duì)守秩序,，違反者取消抽獎(jiǎng)資格,。

2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,，不要大聲喧嘩,。