方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷推廣活動(dòng)方案文案篇一

(1)市場規(guī)模

①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元,，且每年以4.3%的速度增長,，預(yù)計(jì)20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1.2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

2)市場特征

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值,。

(3)市場發(fā)展趨勢(shì)

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

二,、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象,，一個(gè)值得信賴的形象。

而會(huì)議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

會(huì)議營銷的特點(diǎn)是什么呢?

1,、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng),，運(yùn)用電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,，同時(shí),，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長補(bǔ)短,，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用)，以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。

三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

1,、開展小型活動(dòng)

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷,。

2,、重點(diǎn)零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營銷,。

三項(xiàng)工作：

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù);

3,、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5——8)名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷售,。

(一)宣傳途徑

1,、通過社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí),，也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要,。

1)通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

(說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知、健康知識(shí)等,，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。)

2)通過和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)、信函,、海報(bào)等

如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

3、做強(qiáng)勢(shì)終端

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn),，首先是展面,，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端;第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用,。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會(huì)議營銷為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1、人員分類

1)專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真，具有可塑性,。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。

3,、培訓(xùn)

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

(三)終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營銷,。

(四)護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營銷

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。

會(huì)議營銷的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關(guān)知識(shí)。

3)講解產(chǎn)品知識(shí),。

4)現(xiàn)場活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛,。

5)產(chǎn)品銷售。

(五)跟蹤服務(wù)

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議,，促成銷售。

營銷推廣活動(dòng)方案文案篇二

一,、活動(dòng)的主題

無論您經(jīng)營的是酒店,、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題!

二,、活動(dòng)的目的

在這個(gè)充滿愛,、充滿柔情,、充滿火花的日子里,，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福,。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三,、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾

1,、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2,、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3,、服務(wù)的具體周到性

4,、做一面愛情墻,，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上,，以示紀(jì)念

四,、活動(dòng)的內(nèi)容

1,、促銷進(jìn)店買滿多少,，增多少或是贈(zèng)送什么

2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3、也可作積分活動(dòng),，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊,、一束玫瑰啊等~

五、活動(dòng)預(yù)訂

1,、店鋪接受客戶電話,、微信等預(yù)訂;(但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%)

2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束

六、活動(dòng)時(shí)間

20__年2月14日(僅限一天)

七,、活動(dòng)對(duì)象

主要針對(duì)大眾人群,，有需求花束的均可，男女老少均可享有,。

營銷推廣活動(dòng)方案文案篇三

一、市場調(diào)研分析

1,、調(diào)查概況

2、調(diào)查分析結(jié)果

二,、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)(strengths)

2、劣勢(shì)(weaknesses)

3,、機(jī)會(huì)(opportunities)

4、威脅(threats)

三,、項(xiàng)目定位

1,、建筑部分

2,、功能部分

3,、建筑內(nèi)部空間組織

4、建筑環(huán)境定位

5,、街區(qū)功能定位

6,、目標(biāo)客戶定位

7、物業(yè)服務(wù)定位

四,、品牌形象塑造

五,、營銷戰(zhàn)略

六、營銷推廣策略

七,、價(jià)格策略

目錄

八,、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

九,、后期運(yùn)營管理

<一>調(diào)查時(shí)間

<二>調(diào)查方法

一、市場調(diào)研分析20__年7月18日——20__年7月22日

采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

<三>調(diào)查目的

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài),，為項(xiàng)目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。

<四>調(diào)查范圍

哈密市主要商業(yè)市場

<五>調(diào)查項(xiàng)目

1,、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2、哈密市商業(yè)形態(tài)

3,、哈密市經(jīng)營商戶

4,、競爭物業(yè)狀況

5,、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

<六>調(diào)研分析結(jié)果

一,、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1,、人口少,、收入低、消費(fèi)能力有限

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里,，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里,，人口15.6萬，由于城市人口少,，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低,，消費(fèi)能力有限,。

2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一,、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá),，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，制約了商業(yè)的發(fā)展,。

3,、旅游消費(fèi)不足

每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬，但多數(shù)以民工居多,，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低,，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低,，每年僅3—5萬人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限,。

4,、各商業(yè)市場缺乏亮點(diǎn),，差異性不強(qiáng)

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng),，未能針對(duì)細(xì)分市場建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場間競爭激烈,，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1、商業(yè)集中度高,，缺乏發(fā)展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū),。

在商業(yè)形態(tài)方面,，以時(shí)代廣場為中心形成了以領(lǐng)先,、新世紀(jì),、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,，蕓集了服裝服飾,、鞋帽箱包,、日用百貨、家用電器,、通訊產(chǎn)品,、文化用品、副食品等數(shù)十類品種,，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上,。

在時(shí)代廣場周邊，還形成了以豐茂市場,、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì),，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群,。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì),，形成了以天馬市場,，溫州商貿(mào)城,、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬,、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài),，主要經(jīng)營小商品,、建材、家俬,、糖酒、日用百貨及食品等商品,。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高,，再加上缺乏新的商業(yè)增長點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低,，商業(yè)已趨于飽合,，缺乏發(fā)展空間。

2,、商場,、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài),。

哈密市的消費(fèi)主要集中于商場，集貿(mào)市場,，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品,，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品,，超市多為一些便民店,，經(jīng)營日用百貨、食品等,，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性,，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng),，競爭激烈,，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、商戶忠誠度低，流動(dòng)性強(qiáng)

由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng),，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢(shì),，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時(shí),，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象，新的市場只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作,。

營銷推廣活動(dòng)方案文案篇四

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本,、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式,。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降,，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒,。對(duì)于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上,，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來很多信息,，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面,。

一、確立目標(biāo)人群

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無目標(biāo)投送,。

二,、郵件內(nèi)容要引人入勝

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件,。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性,，長時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩,，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件,。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí),、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順,，沒有錯(cuò)別字,。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí),，不知如何聯(lián)絡(luò),。

三,、及時(shí)回復(fù)

在收到郵件的時(shí)候,，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝,，來信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶,，也要簡單回復(fù)一下,，說明情況。實(shí)在沒有時(shí)間回復(fù),，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

四,、不斷開發(fā)新的用戶

不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候,，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,，要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的,。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群,，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量,。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源,，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷,，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個(gè)病毒式的營銷方式,，其效果是可想而知的,。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

營銷推廣活動(dòng)方案文案篇五

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo),。

2.2市場擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動(dòng)，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場,。

2.3品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理,，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家,。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%,，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

6.銷售管理(略)