無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷推廣活動(dòng)方案篇一

xx啤酒文化節(jié)

激情夏日,歡樂暢享

xxxxx

xxxxxx

利用啤酒文化節(jié)的由頭,，開啤酒文化節(jié)之首,，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,，最大限度吸引眼球,。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注,，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作,。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產(chǎn)品牌忠誠度,。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng),，拉近xxx品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力,。

文化演藝;邀請專業(yè)演出機(jī)構(gòu),，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升,，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮,。有獎(jiǎng)問答;互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性,，讓活動(dòng)現(xiàn)場更加熱烈,。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,，贏得群眾基礎(chǔ),。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的`參與性,、趣味性,，與現(xiàn)場觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮,。

盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,，聚焦市民關(guān)注,。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性,。

有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。

短信：向成交客戶,、意向客戶,、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請參與,。

標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息,，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,，吸引關(guān)注目光,。

tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息,，廣而告之,，引起社會廣泛關(guān)注。

主辦單位：xxx

協(xié)辦單位：xxx

合作媒體：xxx

邀請媒體：xxx

xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶,、意向客戶、目標(biāo)客戶,。

成交客戶,、意向客戶、目標(biāo)客戶

活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,，由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。

營銷推廣活動(dòng)方案篇二

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法,，它具有低成本,、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式,。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧,，如果你運(yùn)用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話,，很可能會造成用戶體驗(yàn)的下降,，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒,。對于電子郵件營銷來說,，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,，更能吸引用戶打開,，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,，卻忽視用戶的退訂這一塊,。實(shí)事上,，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息,，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在,。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面,。

一,、確立目標(biāo)人群

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微,，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無目標(biāo)投送,。

二,、郵件內(nèi)容要引人入勝

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件,。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人,。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿,，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性,，長時(shí)間下去的話，用戶會嫌煩,，可能就會直接退訂你的郵件,，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí),、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順,，沒有錯(cuò)別字,。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí),，不知如何聯(lián)絡(luò),。

三、及時(shí)回復(fù)

在收到郵件的時(shí)候,，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝,，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果,。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶,，也要簡單回復(fù)一下,，說明情況。實(shí)在沒有時(shí)間回復(fù),，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式,。

四、不斷開發(fā)新的用戶

不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候,，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對方,。你要是一直強(qiáng)迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的,。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量,。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源,，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣大推手苦心研究了,。電子郵件營銷作為一個(gè)病毒式的營銷方式,，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果,。

營銷推廣活動(dòng)方案篇三

2011 年元月**汽車以月銷 8000 臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策,。xx 年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,，提升**汽車,、**公司社會形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。****4s 店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的 4s 店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的 “眼”,。

面對如此競爭,，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得,。

一,、市場分析： xx 年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx 年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破 10000 輛大關(guān),。2 月份深圳汽車市場總銷量 11438 臺,，較 1 月份增長 2326 臺（25.5%）。

本公司**汽車 1 月份終端銷量 78 臺,，2 月份增至 151 臺,，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13 臺）,，增長 7.5%,，天汽夏利 20.5%（41-34=7 臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，**汽車深圳市場銷售走勢良好,。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中

182 名**車主，針對車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng),。

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年 3 月開始,，凡購**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。

營銷推廣活動(dòng)方案篇四

一,、 前言

二、 微營銷的釋義

三,、 微營銷優(yōu)勢

四,、 微營銷策劃的目的與動(dòng)機(jī)

五、 微營銷定位

六,、 微營銷平臺的具體實(shí)施

七,、 微營方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

八、 微運(yùn)營管理方案

九,、 微營銷戰(zhàn)略

十,、人員組建

十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)

一,、前言

在當(dāng)今市場信息科技爆炸的時(shí)代,，信息的傳播由原來的電視廣告,，派發(fā)傳單,，報(bào)刊雜志廣告專欄,，電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,。也使得營銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營銷模式，b2c營銷模式，搜索引擎廣告模式,，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有國界,，沒有種族，沒有地域,，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落,。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代,，借助信息交流工具使自身長青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營銷的重要,，我們選擇出了微博,，微信營銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營銷理念,。

二,、微營銷釋義 微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程,。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出,，從操作理念上,，微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”,、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理,，通過客戶關(guān)系管理,，實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程,。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）,、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），微營銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城,。微營銷就是將線上線下營銷整合起來,，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽,。

微營銷是現(xiàn)代一種低成本,、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比,，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品,、渠道,、市場,、品牌傳播、促銷,、客戶關(guān)系等更“輕”,、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源,，達(dá)到了以小博大,、以輕博重的營銷效果。

簡單來說微營銷就是：

·點(diǎn)對面,，一對多,，全封閉無干擾

·許可營銷，精準(zhǔn)推送,，實(shí)時(shí)互動(dòng)

·口碑營銷,，情感營銷

·o2o營銷

·客戶服務(wù)與品牌營銷

三、微營銷的優(yōu)勢

2,、微營銷的曝光率幾乎是100%,，不認(rèn)識的人也一樣。微信的傳播率是非常高的,，和發(fā)送短信一樣,，直接到達(dá)客戶手機(jī)上，幾乎百分百可以看到信息,。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬微博粉絲,。也是有它的道理的，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來說,，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號非常多,，比如關(guān)注100多人,，那你發(fā)的'信息只有1%可能被看見。而微信,，只要一關(guān)注,，百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺活動(dòng)中來,。

3,、便捷、親和的展示方式,，讓人無距離感,。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信，電話溝通一樣,，甚至可以視頻交流,。所以溝通起來,，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展,。

4,、微營銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美,。微信公眾平臺的推出,，就說明微信公眾平臺是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進(jìn)行客戶管理,。比如：我們每天都會遇到垃圾短信,，這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對客戶進(jìn)行管理，沒有分好老客戶,，新客戶等,，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息,，時(shí)間就了,，是人都會反感。而微信可以對客戶很好的進(jìn)行歸類,，然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息,。還可以和客戶互動(dòng)，設(shè)置查詢,，搜索等功能,。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。

四,、策劃動(dòng)機(jī)與目的

1,、策劃動(dòng)機(jī)

在如今以市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn),，細(xì)分市場日漸成熟,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快,。因此,，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù),，輕裝上陣,，以自如應(yīng)對不可預(yù)知的市場變化。

在這種大環(huán)境中,，“微營銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生,。市場營銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶,，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求,，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降,，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。

2,、策劃目的

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長,，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷模式,。

這種新型營銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市，讓她通過網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺快速地傳播與品牌宣傳,，讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品,，購買我們的產(chǎn)品，使?fàn)I銷變得更加方便,，快捷,。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。

五,、微營銷定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品,，正好迎合了微營銷的潛移默化，細(xì)致入微,，精妙設(shè)計(jì)的特性,，借助微營銷平臺（微信，微博,，其他多種網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解,，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶,。

公眾賬號采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營運(yùn)模式,，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,，以口碑帶動(dòng)微營銷及電商新的擴(kuò)展,，既要賣的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費(fèi)群體,。

六,、微營平臺的具體實(shí)施

1,、賬號的開通（未開通）

·微信公眾賬號的開通

·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號,，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證,，以提高公信力,。

·添加客戶分組，例如分為新客戶,、老客戶,、星標(biāo)組、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組,。

·素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編,。（素材選擇來自官網(wǎng)，虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,，加上后期實(shí)體店的開店,，能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴，所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要,，更新,，創(chuàng)新更為突出）。

·群發(fā)消息,，每天群發(fā)三條圖文信息,，根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保，時(shí)尚,，生活居家三個(gè)分類各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送,，例如針對新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容,。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送,。

·實(shí)時(shí)消息,，每天針對粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片,、微信公眾號宣傳圖片,，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣,、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。

·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片,、傳單,、t恤、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上,、本公司直營店的外圍,。線下的合作商超，經(jīng)銷店鋪貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號,。

2、微博賬號的開通（已開通）

方式,，方法和微信營銷模式有些相似,，我們在這里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別：

微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字,。微博是有微博主發(fā)一條微博,，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多,，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的,。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發(fā)一條群發(fā)消息,，所有關(guān)注的人都會收到這條消息,。想象一下吧，如果你走在路上,，正在尋找吃飯的地方,，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券,、可以打折,，你是會高興還是會反感？再想象一下,，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌,，微信突然彈出消息說，哥們,，你附近的某專賣店3折大甩賣,，你會不會覺得很實(shí)用？ 微信上,，用戶之間是對話關(guān)系,，微信普通用戶之間,，需要互加好友,，這構(gòu)成了對等關(guān)系,。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對等,，而是多向度錯(cuò)落,、一對多。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流,，而微博是開放的擴(kuò)散傳播,。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外,；一個(gè)私密,，一個(gè)公開；一個(gè)注重交流,，一個(gè)注重傳播,。 微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息,，用戶各自發(fā)布自己的微博,，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對象此前發(fā)布的信息,。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差,。

七、微營方案費(fèi)用預(yù)算

八,、微營銷運(yùn)營管理 1,、公眾賬戶管理報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

2、推廣方式報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

3公眾賬號客戶轉(zhuǎn)化率報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

九,、人員的組建

·人員組建（目前）

網(wǎng)站編輯2名（要求文秘,，電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，文采,，自創(chuàng)寫作能力強(qiáng),，了解電子商務(wù)及一些營銷知識）

網(wǎng)站維護(hù)1名（要求計(jì)算機(jī)專業(yè)）

微營客服2名（了解網(wǎng)上購物即可，熟悉淘寶等客服流程） 網(wǎng)店美工1名（設(shè)計(jì),，美術(shù)相關(guān)專業(yè)） 以上人員要求全員營銷,，具備以下六點(diǎn)即可：

十、微營銷營銷戰(zhàn)略

6,、有規(guī)律地對微博進(jìn)行更新,，每天5~10條，保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉,，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度,。

9、定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長,，或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話題展開討論,，親近粉絲增加其忠誠度。

十一,、微營銷注意事項(xiàng)

與服務(wù)號的區(qū)別：

·服務(wù)號的功能公眾平臺服務(wù)號,，是公眾平臺的一種帳號類型，旨在為用戶提供服務(wù),。 1,、1個(gè)月（30天）內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

2,、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息,，會顯示在對方的聊天列表中。 3,、在發(fā)送消息給用戶時(shí),，用戶將收到即時(shí)的消息提醒。

4,、服務(wù)號會在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中,。5、可申請自定義菜單,。

·訂閱號的功能公眾平臺訂閱號,，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊,。 1,、每天（24小時(shí)內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

·內(nèi)容是服務(wù)的,，如何把內(nèi)容維持粉絲,，不讓粉絲下降？如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲,？全靠內(nèi)容的運(yùn)營,，而在內(nèi)容上不單單是文字為主，而是圖文并茂,，語音,，視頻，圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成,。

4,、運(yùn)行中注意的問題

（4） 最后一條也是最重要的，微博和微信營銷是個(gè)需要長期投入大 量精力和時(shí)間的營銷方式,，所以不能松懈,，每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn),，告訴自己成功就在腳下，堅(jiān)定自己的信念,，和必勝的決心,。

營銷推廣活動(dòng)方案篇五

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢,，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的特制定本方案.

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓,。

這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群,。

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏!

2,，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷,，買贈促銷,，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件

對象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一,、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解,。

二、特價(jià)促銷

針對雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三,、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈，在每個(gè)賣出的.贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四,、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開,。

2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào),，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。

20萬元,。

營銷推廣活動(dòng)方案篇六

也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：

1,、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群,，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析,。

2、產(chǎn)品定位,。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng),。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,，或者拍一些漂亮的照片,，或者書寫一些房子的美好故事。

3,、價(jià)格定位,。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定,。

4,、營銷策略定位。營銷的方式有很多,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主,，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,，或者做大量的戶外廣告，或者展會,。那么做微信營銷,，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮,。

在整個(gè)的微信營銷過程中,，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會,，促進(jìn)客戶的購買率,。

第二步：微信營銷平臺制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯,，但對于房子的購買,，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家,。因此,，在制定微信營銷平臺時(shí)要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看,、對比,、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間,，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息,。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè),、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案,。

第三步：推廣

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了,，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,，向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了,，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧,。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼,，都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多,，并非只有這些辦法,?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊,、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推,，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博,、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價(jià)來推廣,。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少,，微信公眾平臺推廣,、微信群聊推廣,、微信朋友圈推廣等等,。

3、平面媒體推廣

在x展架上,、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告,。就以小例每天看到的電梯廣告而言,，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,，圍棋狀,、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運(yùn)營維護(hù)

房地產(chǎn)微信營銷運(yùn)營人員能否在微信平臺和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤,、抽獎(jiǎng),、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng),，對客戶分組管理,，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動(dòng),。像剛剛來到的國慶節(jié),，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動(dòng),，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員的推銷,。

營銷推廣活動(dòng)方案篇七

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率,，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

1,、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社;

2,、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

2,、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3,、會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人,。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn),，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場,。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū),、下沙高教區(qū),、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū),。西湖,、上城、下城,、拱墅、濱江,、江干六區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位,。

俱樂部經(jīng)營范圍：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。分析原因主要有二,，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場所,。其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。針對這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識,，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選,。其次,，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海、新疆,、云南等,，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析,，作為最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性,、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1,、名稱詮釋：

xx是人類的一項(xiàng)壯舉，走過xx的人都是英雄,，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性,、艱難性、不可預(yù)見性,、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量,，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合,。

紅色象征年輕、激情、活力,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌,。

2,、俱樂部個(gè)性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質(zhì)定位：

自信,，勇敢,，堅(jiān)毅，誠信,，合作

4,、俱樂部核心廣告語：try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

you try best,，挑戰(zhàn)自然,，煉就自我，征服自我,，放飛自我,。

第一訴求對象：xxxx的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn),，對于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),，大學(xué)生以學(xué)校為單位,，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動(dòng),。

第二訴求對象：已工作的年輕人,。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕,、好動(dòng),、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者,。

try my best!

通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕,、活躍的個(gè)性形象,，自信,、勇敢、堅(jiān)毅,、誠信,、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部try my best!的核心理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力,。

針對廣告訴求對象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法,，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營造理性化,、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界,。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢幻心理,，在年輕群體中頗具影響力,。

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情,、年輕,、活躍的個(gè)性形象，自信,、勇敢,、堅(jiān)毅、誠信,、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,，最終詮釋try my best!的核心理念。

從xxxx這一名稱內(nèi)涵,、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象,、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念,、品質(zhì)和個(gè)性形象定位,。

風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介,，有效的進(jìn)行媒介整合,，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果,。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),，其次為杭州市六區(qū),。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌,、候車亭：文一路、教工路

海報(bào),、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺,、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢,，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào)、傳單滲透,。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布,，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細(xì)分市場,，短期內(nèi)提高俱樂部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久,，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略,。

營銷推廣活動(dòng)方案篇八

一、微信營銷概況

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片,、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件,，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止2015年底,，微信用戶已達(dá)到5億人,，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長,。

微博與微信用戶的增長對比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具,，但是其對年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺,。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時(shí)，也具有較大的不同,，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度,、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡單,、成本低等優(yōu)勢,。通過微信公眾平臺、朋友圈,、漂流瓶等渠道,，來達(dá)到微信推廣營銷的目的,。

從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)房地產(chǎn)的營銷過程,，再到老客戶的維系,，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作,，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示,、活動(dòng)消息發(fā)布。

二,、 微信營銷優(yōu)勢與意義

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間,，而微信用戶年齡

段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了微信營銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地,。

低廉的成本,、簡單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性,，也使微信營銷這種新興的營銷方式,，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。

精確的客群定位

針對性強(qiáng),。以往的短信,、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣,，定位搜索針對不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式,，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,，達(dá)到更好地宣傳效果,。

信息更新快捷及時(shí)

傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息,、客戶資料更新慢,，客戶流失會比較嚴(yán)重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字,、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻,，多角度的對樓盤進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一溝通,，及時(shí)的將產(chǎn)品,、活動(dòng)的信息傳遞出去。

多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺可以以二維碼的模式,，插入到各個(gè)推廣媒體之中,。不論是戶外的平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是dm直投,、各種紙媒,，均可以成為微信推廣的平臺。

三,、如何微信營銷

所謂的微信營銷,，不僅是單一的.銷售過程,，而是將微信營銷推廣融入于房地產(chǎn)營銷推廣的整個(gè)過程中,，以達(dá)到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全,，一般來說包含：微信開放平臺,、微信公眾平臺、朋友圈,、漂流瓶,、功能軟件開發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播,。

微信開放平臺

方式：利用微信的信息開放特征,，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中,。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈,，有效進(jìn)行口碑傳播,。

不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。

微信公眾平臺

方式：微信認(rèn)證賬號,，類似于qq空間,，微信上的品牌主頁，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示,、信息發(fā)布,、活動(dòng)參與。

實(shí)質(zhì)：專屬推送信息渠道,。

有點(diǎn)：推送的對象是關(guān)注你的用戶,，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%,。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌,，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了,。

朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用,、pc客戶端,、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。應(yīng)用于信息發(fā)布,、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享,。

實(shí)質(zhì)：私密社交,，信息分享

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果,。

不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難,。

微信漂流瓶

方式：將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,，接收到的客戶,，可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。

實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播,。

優(yōu)點(diǎn)：交流,、信息傳播比較開放。

不足：傳播方向,、范圍無法確定,。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能,，諸如房貸計(jì)算器,、樓盤區(qū)位圖、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等,。

實(shí)質(zhì)：微信周邊功能,。

優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶參加微信活動(dòng),。

不足：需要費(fèi)用較高,，宣傳推廣較為被動(dòng)。

微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

方式：通過點(diǎn)贊,、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播,。

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)更加直接，互動(dòng)性更強(qiáng),，二維碼傳播更加簡潔,，可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。

不足：模式較為單一,，如果吸引力不足的話,，很少有人去掃二維碼。

四、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛,、普及度較高,，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的,。如此一來,，微信營銷就只成為了空談，收效甚微,。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與,。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營銷的互動(dòng)性,、活動(dòng)吸引力,、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。

1. 掃描有禮,、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主,，例如：q幣、話費(fèi)充值卡,、qq會員、黃鉆……這樣便于及時(shí)兌現(xiàn),，方便客戶參與,。

話、案場情況,、員工生活,、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內(nèi)容,，在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告,，諸如：logo、slogan等,。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播,。

3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑,，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員,。

4. 相冊內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí),、及時(shí)更新,，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時(shí)效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去,。

五,、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。

當(dāng)微信的粉絲,、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候,，我們可以組織看房團(tuán)，推出優(yōu)惠折扣,。還可以提前釋放活動(dòng)信息,，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。

營銷推廣活動(dòng)方案篇九

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）

中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的'優(yōu)勢,。

2,、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場。

3,、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海,、千年睡佛、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃,，力求把它推向更大的市場,。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名社建立長期互惠合作關(guān)系，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問題之一,。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息,，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者需求,，反饋顧客意見,，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力,。從自然觀光,、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源,、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素,，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，通過走出去請進(jìn)來,，利用重大核爆破營銷事件的機(jī)會與國內(nèi)外旅行社共同攜手,，全面提升景區(qū)的知名度與形象,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。

一,、整體政策

1,、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿,、餐飲,、景點(diǎn)、交通,、娛樂等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢,，能對客戶的需求做出迅速反應(yīng)。

3,、與一些大旅行社建立合作機(jī)制,，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者單位,，對他們采取政策傾斜,，比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等）,，每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織,。

4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃,，重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào),，能及時(shí)通知各旅行社，一邊能及時(shí)推出,，組織游客前來,。

5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來,，比如郎木寺,，九寨-黃龍，敦煌等,，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程,。

6、能長期接散客,，使旅行社無憂

7,、定時(shí)到大城市作推廣。

8,、提高本地的品牌高度,，從和四川、云南的競爭中脫離出來

9、整理交通,，以便于游客進(jìn)出,。

二、推廣策略及步驟

第一步：在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。

具體方法，可選擇：

1,、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌,。

2、與sohu,、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳,。

第二步：準(zhǔn)備充足的資料后參加每年召開的旅游-行業(yè)內(nèi)部交易會。其目的：

1,、認(rèn)識各旅行社人員,。

2、認(rèn)識其他景點(diǎn),，參考別人的長處,，以便今后的發(fā)展。

3,、宣傳自己的景點(diǎn),、解答旅行社的疑問等。

第三步：有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)城市或地區(qū)做推介會,，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳,。具體程序步驟：

1、準(zhǔn)備有意義的,、吸引人的講解,。（如發(fā)言稿、圖片,、地圖,、宣傳片、有特色的表演等）

2,、準(zhǔn)備小禮品,。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）

3,、邀請各旅行社及媒體參加,。可采用傳真形式,，也可采用親自上門形式,。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會場。

4、說明會正式開始,。

5,、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料,。（資料包括：圖片,、宣傳冊、地圖,、報(bào)價(jià)單,、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng),。）

第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽,，召開座談會。

1,、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn),，餐廳，賓館等

2,、參觀完,，回到會議室做景點(diǎn)說明與座談，聽取大家的意見和建議,。

3,、會談后，召開酒會再做進(jìn)一步交流,。

4,、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料,。（資料包括：圖片,、宣傳冊、地圖,、報(bào)價(jià)單,、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng),。）,。

5、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤,。

第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí),，邀請一些旅行社代表參加。

第六步：具體針對旅行社的宣傳：

1,、景點(diǎn)—地接社（一級分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系,，確保它們的利益,，因?yàn)樗鼈兪且患壏咒N商。

a,、首先確定自己的銷售政策,。如：是否對有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷售、每個(gè)門票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣（只針對地接社和辦事處,，不能給其他旅行社）

b,、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)（如旅游人次等），超過此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn),。以鼓勵(lì)一級分銷商對景點(diǎn)大力宣傳,。

c、可建立評比表,，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門票等,。

d、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客,，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客,。

2、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級分銷商）：

a,、不必直接接待團(tuán)隊(duì),，只作一些解答疑問類型的宣傳。

b,、制作吸引眼球的畫冊,、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位,。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用,。

c、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳,、告知大家,。

d、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社,，可以采取一些合作方式以鼓勵(lì)他們大力推廣

1）,、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上,、相應(yīng)的位置上,，作了符合要求的廣告，則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn),。

2）、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng)，可由當(dāng)?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織,。

3）,、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N。

3,、景點(diǎn)—公眾：

a,、固定方面：有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號,、代表圖片,。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這里,。

b,、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化,。（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日,、如各種比賽、如美食節(jié),、如某些重大宣傳活動(dòng)等,。）這些變化的方面要及時(shí)通知，常變常新,。

三,、推廣營銷主題及線路

主題：神秘香巴拉，圓夢冶力關(guān),！

旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）

四,、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營銷”效應(yīng)

1、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營銷的過程中,，通過廣播,、電視、報(bào)紙,、刊物,、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳,，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察,、娛樂文化交流與合作等，都會大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度,，吸引眾多旅游者前來觀光,、旅游、度假,。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,，間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，會加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資,、資金,、信息流通。

2,、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象

旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者,，進(jìn)行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營銷,，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿各種迷人故事的地方,，可樹立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題,；或通過大型焦點(diǎn)事件來吸引公眾傳播媒介,，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地,；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客,。

3、形成新的旅游旺季

素所造成的影響,，延長旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標(biāo),，彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失,。

4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題,，貼近受眾,，具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體,，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息,，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的,，從事件的策劃,、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播,，都要服從“冶力關(guān)”主題形象,，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。

5,、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳

核事件營銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞,，可以說新聞媒介就是事件營銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營銷時(shí),，一定要針對事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn),，選擇合適的宣傳媒體,。

6、有效控制不良事件的影響

核事件營銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度,。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注,，就會迅速傳播出去，同時(shí)信息的傳播范圍不可控制,。