總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,,并做出客觀評價的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運用這些規(guī)律,,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,,方便大家學習。
售樓置業(yè)顧問工作總結(jié)篇一
自進入xx公司已逾四年,,入職以來,,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,,也用了不少時間,,當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學習的卻無比的多,,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,,我才樂此不疲,,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,,才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20xx年,,我共售房90套左右,總金額達20xx萬左右,,回款迄今為止大概達到1600多萬,,連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?;就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務,。同時,在日常工作銷售中,,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,,通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務,。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,,無形的是信譽的受損,,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,,忠于公司,忠于顧客,,忠于自己的職責,,也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中,,除了誠信的態(tài)度,,也要總結(jié)出切實可用的的方法來應對銷售工作,對此我要做到以下幾點:
1.不做作,,以誠相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之你所說的一切都將起到反效果,。
2.了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,。
3.推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞,。
5.確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
6.要與同事團結(jié)協(xié)作,這是好的團隊所必須的,。
當然,,再好的方法,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,,對周邊的一些知識也必須了解,,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,,感謝同事對我的幫助,,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單,。
售樓置業(yè)顧問工作總結(jié)篇二
20xx年已經(jīng)接近了尾聲,,加入x公司工作已經(jīng)有半年的時間了,回顧這半年以來學習工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時這短短的大半年學習工作中,,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,,一份喜悅,,最重要的是增加了一份人生的閱歷。
從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人,,到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,,我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié):
剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,,來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,,通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,,并且深深的喜歡上了這份工作。
心態(tài)決定一切的道理,,是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了,。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài),心境越來越平靜,,更加趨于成熟,,能冷靜的處理客戶的抗拒,認同我們,。工作在銷售一線,,就是要保持一顆良好的心態(tài),因為我們每天面對形形色色的人和物,,要學會控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶,。
專業(yè)知識的掌握是至關重要的,由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,,讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機,從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,,公司領導給予了我們巨大的幫助,。這份成長與公司領導的幫助關心是密不可分的。
銷售是一門藝術,,要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,,對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權,。
所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,,才不會被時代所淘汰,。
1、工作中不善于不自我總結(jié),,自我反思,,自我檢查,剖析問題根源,,查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,,當然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,,我想個人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時不夠端正,,不能及時糾正自己的航向,,意志不堅定,自控能力差,??偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫,總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,!
3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,會導致銷售工作放任自由,,無緊迫感和壓力,自會導致工作效率低,工作時間得不到合理安排。
4,、平時和客戶溝通不夠深入,,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,,及及時的滿足客戶的需求,,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,,劣勢的看法及了解到什么程度,。
5、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事,!
6,、談客能力還有待提高及增強,逼定存在優(yōu)柔寡斷,!
1.完善的工作計劃及個人目標,,并嚴格落實及執(zhí)行,!
2.對客戶間的交流并學習新的知識,掌握新的方法!
3.約客跟進及時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍,,及其它相關銷售知識,,提高自己素質(zhì),!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決,!
6.正思想,,保持一顆積極上進心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,!
7.加強自身的積極性,創(chuàng)造性,上進心,,進取心,不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業(yè)培訓,,使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持,,不足之處在下不工作加予克服及改進,!
以上是我入司以來的工作總結(jié),不足之處懇請批評指正,,從而更好的成長進步,!
售樓置業(yè)顧問工作總結(jié)篇三
來到銷售部已經(jīng)有1個半月,經(jīng)歷了最后一期的開盤,,也在開盤中學習到了很多,,人說“好記性不如爛筆頭”,時時對自己的工作進行總結(jié),,讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。
整個4月認購1300萬左右,簽約1200萬左右,,其中兩套因工程抵款,,尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購,。在這個過程中,,我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,也學習到了很多東西,,具體如下:
1,、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,一是勤奮和堅持,,二是心態(tài),,三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位,,這點是從身上學習到的,,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,,接待疲憊的時候,,依然是保持了激-情,積極的接待客戶,。更加難能可貴的是,,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場長跑,,也許在50米跑步中,,是冠軍,但是800米呢,,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,,就很困難了,。
好的心態(tài),對待問題,,能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進入銷售部,在很多人看來不是一件好事情,,是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,,時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想,,見習置業(yè)顧問,,可以讓我在個人能力上得到更多提升,反而成了好事,。在對待客戶上,,心態(tài)也很關鍵的,每進來一個客戶,,你都必須要耐心,,而且要心里充滿希望,相信他們是來看房子的,,而且我們的房子很適合他們,,他們也會很喜歡。很多時候,,我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心,,對自己的客戶也沒有信心,其實很多猶豫的客戶,,只要自己多積極一點,,說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識,,客戶才會更加的信任你,,這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的,。沒有做置業(yè)顧問之前,,很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,要賣高價,,對個人來說,,賣了高價,只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,,可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后,,我明白,,高價銷售,,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的方面來說,,很多時候不是不給折扣,,而且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,,可能物極必反,,最后反正沒有辦法達到成交??傊?,技巧這塊我還在努力學習。
2,、以感恩的態(tài)度來面對一切事情
和幾個物管都有接觸,,他們都是年輕人,雖然他們是物管,,但是他們也有自己的理想,,說她以前是一個銷售部的實習生,和是一起工作的,,后來因為各種原因而做了物管,,但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。也很憨厚老實,,他是為了還債而從事物管,,但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問。每個人都有夢想,,但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,,實現(xiàn)夢想需要“苦其心志,勞其筋骨,,餓其體膚,,空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問,,我應該很榮幸,,所以,我需要不斷的對自己更多的充實,,營銷,策劃,,建筑,,家居等方面,還有其他如收藏,運動等方面也應該多些學習,。
3,、揚長避短
進入xx房地產(chǎn)公司,一個好的企業(yè)文化,,可以讓我有更多機會改掉自己的缺點,。對我個人來說,我最大的缺點就是拖拉,,執(zhí)行力不夠強,。
在上個月,我能達到這么多成交,,和努力接待客戶有不可少的關系,,所有只要有付出了,肯定會有回報的,。
5月工作計劃:
1,、5月,努力接待客戶,,實現(xiàn)300萬的認購
2,、利用空閑時間,學習完《市場營銷》
3,、把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,,作為案例分析。
4,、寫兩篇文章,,一個以別墅為研究項目,一個以本地整體市場為研究對象,,題目待定
5,、多向主管和策劃經(jīng)理學習。汽車銷售顧問工作總結(jié)服務顧問工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)