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最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-21 10:46:39
最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(3篇)
時間:2024-07-21 10:46:39     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,,避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,,平凡的我,,在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的試用期。

感謝xx集團(tuán)創(chuàng)建的平臺,,讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,,健康成長著。

幾個月來來,,我努力進(jìn)取,,積極施展自已,少說話,,多做事,,和部門同事一起努力下爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。

期間,,成功銷售商鋪x套,,總價值為x元,收到款項約為x萬元,其中:二期商鋪x套,,一期x套商鋪全部售畢,,為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)、相關(guān)資金及時催繳到位,。

其他招租方面,,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,二層部分出租,,并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào),,每層漲x的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新,、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,無一空余,。一旦前面空出,,立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式,招商進(jìn)駐市場,。

時刻以公司利益為前提,,把客戶當(dāng)朋友,微笑掛在臉上,,從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,為公司那些零散的投資購房戶,,推房,,看房,成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場,,時時樹立“我是xx人”的窗口形象,讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評。

所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的,,更是與各部們的緊密配合是分不開的,,在此表示深深的感謝。

當(dāng)然,,自已工作中尚存些許不足,,離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

我即將正式成為公司的一員,,將爭取更加勤奮,與客戶架好溝通的橋梁,定下目標(biāo),,將剩余xx套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時溝通,做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,,并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠,。爭取公司利潤最大化。

我會做到:一定戒驕戒躁,,好好提高自已,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多掌握市場行情,,與同行業(yè)勤聯(lián)系,,認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研,多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識,。不怕吃苦,,不怕累,把腿放勤快些,,嘴放甜一些,,為客戶作好參謀,當(dāng)好公司的主人翁,。

在完成招商各項工作的同時,,并及時作出相應(yīng)的售后服務(wù),且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取,,迎難而上,,處處做好帶頭工作,及時與各部門協(xié)調(diào)配和,,與同事們團(tuán)結(jié)友愛,,擰成一股繩,心往一處想,,勁往一處使,。成為工作中的多面手,也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

不知不覺就三個月過去了,,這期間以來我做了很多事,我加入了xx,,成為了一名房地產(chǎn)銷售員,。說到xx集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,,實力十分雄厚,所以我很榮幸自我能加入我們銷售—代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團(tuán)隊,。

很多成功的前輩都說,,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,,所以更需要鍛煉自我,!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識,,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,,完成的十分棒,,這些歸功于我們的前輩。那我呢,?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,,能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者,!了,所以相對來說,,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,,當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產(chǎn)銷售員應(yīng)盡的職責(zé),,做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé),更要對自我的顧客負(fù)責(zé),。能夠這樣說,,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,,不僅僅是買賣,,更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,,而這些,,就是我們職業(yè)。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,,雖然我們的房子質(zhì)量好,,綠化好,,位置好,環(huán)境好,,服務(wù)好,,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,,所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,,價格,、位置、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素,,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:

1,、主觀認(rèn)識不足,談客戶時思路不夠清晰,。

2,、自身沒有足夠的意志,對自我的銷售欲望不夠堅定,。

3,、計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,,盲目尋找客戶,,有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4,、對房子的講解不到位,,談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,,市場反應(yīng)速度滯后。

6,、來自于競爭對手的強大壓力,,使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分,,所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對。

總結(jié)不僅僅要回顧過去,,還要展望未來,。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,,找到解決困難的方法,,對機(jī)遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備,。

沒有人會隨隨便便成功,,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因,,總結(jié)經(jīng)驗,,并使之得以傳承,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),,對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,,同時改善自我的銷售成績,,要做到:

1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運,,思路決定出路,,良好的業(yè)績務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,,就會越走越遠(yuǎn)。

2,、努力完成新一年度工作的具體目標(biāo),、銷量目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo),。

3,、完成計劃的具體方法,,與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,,銷售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自我落伍,更不能讓自我淘汰,,所以我把下半年當(dāng)做一個新開始,,努力做成功,完成目標(biāo),,讓自我成為最偉大的推銷員,!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

試用期即將結(jié)束,我進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷售部工作也將近三個月,。在銷售部綜合點,,主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括:

1,、深入銷售第一線,,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),,找出客戶最關(guān)心的問題,。xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,,吸取別人成功的經(jīng)驗,,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。

4、與策劃公司對接,,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,,更加實際,,更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的“xx房展會”,,“xx園看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,,多出主意,,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),,讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月進(jìn)入公司開始,,每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,,了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個月的工作中,,我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,,我深深知道,,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,,在以后的工作里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn),。

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