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2023年銷售年度考核個人工作總結(jié)(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:42:59
2023年銷售年度考核個人工作總結(jié)(四篇)
時間:2023-06-11 17:42:59     小編:zdfb

總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個人總結(jié)又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

銷售年度考核個人工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼之間,20xx年即將成為過去,?;仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎傮w來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,,也有不盡如人意的地方,。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,,我和我的團(tuán)隊共完成了52件產(chǎn)品的銷售任務(wù),,總銷售收入為100萬元,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件,,總銷售收入較去年增加了26%,,另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時,在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下,,我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶,,新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),,不斷提高自身能力,提升工作高質(zhì)開展

作為一名銷售,,我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此,,我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售,、管理等相關(guān)知識,并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,,使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,,從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下,,我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,,濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2,、建章立制,,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開展

今年,,根據(jù)實(shí)際情況,,我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,同時,,在實(shí)際工作中,,我作為銷售經(jīng)理,隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,,為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

3、嚴(yán)格管理,,公開公平公正獎懲,,促進(jìn)業(yè)績不斷攀升

在實(shí)際管理工作中,我注重團(tuán)隊人員積極性的調(diào)動,,在人性化管理的前提下,,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度,在團(tuán)隊內(nèi)部營造了一個你追我趕,、勇攀高峰,、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍,從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升,。

4,、用心服務(wù),通過維護(hù)客戶利益,,樹立口碑保持形象

工作經(jīng)歷告訴我們,,要做好銷售工作,需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫,?;诖?,在今年,我更進(jìn)一步堅持了自己親自跑市場維持客戶,,與團(tuán)隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合,、相得益彰的良好局面。

雖然,,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,,但是自己仍然存在諸如問題:如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足,需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn),。

總之,,成績屬于過去,作為一名銷售人員,,在新的一年里,,我將以更加積極的心態(tài),更加昂揚(yáng)的斗志,,發(fā)揚(yáng)成績,,彌補(bǔ)不足,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊為取得新的更大的成績而不懈努力,。

銷售年度考核個人工作總結(jié)篇二

我是__年9月19日來到貴公司工作的,。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,,來到了貴公司,,而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,邊摸索市場,,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,,在這里,,請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

當(dāng)然,,現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多,比如:

對于市場的了解還是不夠深入,,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等,。

市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)開_周邊,在銷售過程中,,牽涉問題最多的就是價格,,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。__區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,,價格和x港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從__短的多,,所以客戶就不回從__直接拿車,,還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在x,,一些周邊的小城市都從x直接定單?,F(xiàn)在__政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2,、5以下,,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。__的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,,幾乎都是在x要車,,x主要從x要車,而且從__直接就能發(fā)__,。國產(chǎn)車這方面主要是a4,,a6、幾乎是從__港要車,,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。__和__一般直接從x自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,,但是x去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,,也就沒什么優(yōu)勢了。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,,越野車一臺,,轎車一臺,跑車一臺,,總利潤11500元,,凈利潤10016元,,平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,,___年的年銷量達(dá)到80臺,,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標(biāo)去努力的,。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后,,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,取其精華,,去其糟粕,,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。

銷售年度考核個人工作總結(jié)篇三

截止到20xx年x月x日,,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,,上升(下降)x%,。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)x%,。

二,、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20xx年x月x日,本專柜新發(fā)展會員人,。與20xx年相比,,遞增了x%,。

(二)老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,,耐心、細(xì)心,、熱誠的和會員交流,,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會員的返店率達(dá)到x%,。在散客方面,,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率,。

三,、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛,、寶潔等對手,,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),,由于本人不了解具體市場,,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

四,、柜臺日常工作情況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,,嚴(yán)格注意公司形象,,熱誠、耐心的為顧客服務(wù),。在庫存管理方面,,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加),。

五,、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展

20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,,做到吸引新會員,,然后抓住老會員,,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),,讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。

銷售年度考核個人工作總結(jié)篇四

截止到20xx年x月x日,,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,,上升(下降)x%,。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)x%,。

(一)新會員拓展

截止到20xx年x月x日,,本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比,,遞增了x%,。

(二)老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心,、細(xì)心,、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感,。老會員的返店率達(dá)到x%,。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,,以最大可能提高回頭率。

面對歐萊雅,、雅詩蘭黛,、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,,突出個性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),,洗面奶(占有情況),,由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,,嚴(yán)格注意公司形象,,熱誠、耐心的為顧客服務(wù),。在庫存管理方面,,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加),。

20xx年即將過去,,在未來的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面,做到吸引新會員,,然后抓住老會員,,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),,讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

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