在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

汽車促銷活動策劃篇一

1、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍,，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力,；為延續(xù)這種氛圍，促進周口長達業(yè)績再提升,。

2,、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動,，打造年度媒體合作平臺,，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4s店活動信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

20xx年5月28日（上午）

1、宣布參加團購競價會的車型,、配置,、價位。

2,、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元,。團購起步20臺開始認(rèn)購，每多一位購車客戶,，所有團購車系再次下價500元,，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的,，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限,，即買即得）

3、車型,、配置,、價位以參購車為準(zhǔn)。

4,、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示,。

5,、凡進店客戶均有進店禮品。

6,、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元,。

7、訂車客戶與購車客戶簽字,、交相應(yīng)車費后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品,、汽車裝飾,、贏購車費等等。

8,、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式,。

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺fm90,。7,，每次35秒，10次/日,，共計10日的電臺宣傳,。汽車音樂電臺fm89。3,，每日35秒,，10次/日，共計10日的電臺宣傳,。河南古城廣告2期,。全市宣傳。

2,、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅,、彩虹門，車輛準(zhǔn)備,、場地布置,、展廳布置

（2）人員工作分配，召開工作會議

（3）活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定,、落實與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地,、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待,、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護,、試乘試駕活動的安排,。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8：00—9：00展廳,、場地,、彩虹門、音響以及人員全部到位,，車輛就位,，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開始

10：10———10：50團購競價活動

10：50———11：30客戶游戲,、試駕安排

11：30———12：00購車手續(xù)辦理,、交車儀式、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3,、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋,、白襯衫、黑褲子,、化淡妝,、干凈、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排,。

3、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛,、人員的安全

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店,！

2,、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家,！

3,、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4,、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂,。

5、禮品200份,。（洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉,、瓜子,、西瓜,、糖）

7、音響,、麥克風(fēng),、主持人

8,、桌子,、椅子、沙發(fā),、茶幾,、看板、彩虹門

距離20米,，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi),。

1、踢入一次：1個足球,。

2,、連續(xù)二次：立減100元。

3,、連續(xù)三次：車衣一套,。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5,、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受,。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達4s店所有,。

汽車促銷活動策劃篇二

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強動力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松、時尚,、品位的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。（雪佛藍spark）,，追求高效益，強動力,，低風(fēng)險的消費需求,。（五菱微車）

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后。

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進購買行為，提升品牌形象,。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

1,、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示,，活動優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）,。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系。<1><2>

4,、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進入武康的三叉路口,，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠,，彩旗,，具體標(biāo)明活動地點，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方,，有較強吸引力。

5,、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展,，拱門（氣球）宣傳,，橫幅宣傳。

1,、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能,。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略）,，再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達成交易,。

2,、活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松,、時尚主題,，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,，五菱之光,，揚光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載,。

3,、茶水，大的遮陽傘,，桌子,，凳子,，銷售員熱情。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷,，吸引群眾眼球,，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看,。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店,，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員,；2,、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個],、拱門2（條）[4s店1個,，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）,、橫架（背景畫）1（個）,、桌子2~3（張）,，備茶水,，司機2（名）

■展架，放在桌子旁邊,，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點（具體車展場地）,，定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng),，送裝修等）

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動執(zhí)行

■在這一系列的活動過后,，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象,！

■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,，對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。

■五菱汽車再造“非?？臻g,，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,，締造又一個銷售奇跡！

略

汽車促銷活動策劃篇三

1,、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段,。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。

2,、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里,。

3、國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進行集體消化,。

4、金九銀十,！9,、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9,、10月份進行集中釋放,。

1、本次活動目標(biāo)集客量：xxx組,。目標(biāo)訂單量：xxx臺,。

2、以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許,，達到一個愿打一個愿挨的效果,，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度,。

3,、通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大4s店的銷售業(yè)績。

4,、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化,，提升10月份整體銷量,。

5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。

“七日國慶十禮相迎“

1,、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎,。

2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3,、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲,。

（一）活動時間,、地點：

20xx年10月1日—7日，xxxxxxxxxxxx

（二）活動形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動

（三）參與對象：

1,、xxx一汽-大眾4s店

2,、xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶

3,、xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

4,、xxx一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶

5、街頭,、戶外散客

6,、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

（一）廣告宣傳

1、廣播：

xxx一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息,。

2、報紙：

xxx一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告,。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。

3、戶外：

海報張貼,；街頭直投,；公交電視、出租車led,、燈箱,、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式,。

（二）店鋪宣傳

1,、無線媒介：

xxx一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺,。

2,、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請,、qq群及時宣傳,、論壇廣播等。

（三）客戶招募：

1,、電話邀請2,、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4,、抽獎券發(fā)放5,、微信、微博互動吸引6,、街頭邀請

（一）進店1——見面禮無需消費,，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者（商家可以根據(jù)自身情況制訂）,。

（二）進店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品,、購車款,，100%中獎，幸運抽取,。

（三）進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得,。

（四）試駕——紀(jì)念禮進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。

（五）促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛。（本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎,。精美禮品、購車款,、油卡,、現(xiàn)金券等，幸運抽取,。

（七）促銷2——購車禮（特價車除外）根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

（八）促銷3——現(xiàn)金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

（九）促銷4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖（中國地圖）大賽,。

獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物,。

（十）維護——服務(wù)禮（售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券）凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

汽車促銷活動策劃篇四

新年伊始,，春節(jié)臨近,，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西,，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過活動增加展廳客流,，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組目標(biāo)訂單：15個

1、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色,，做好搭配；

2,、適合節(jié)日的展廳音樂,、客休區(qū)車型宣傳視頻播放,；

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食,；

4、門口布置氣拱門條幅,；

1、推出幾臺特價車,，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導(dǎo)：兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華,，特價xxx元；

2,、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問,，以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷售,；

3、所有進店客戶均贈送禮品,、抽紙,、毛巾，龍公仔,；

4,、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎（三名）、有機會獲得純黃金福特logo一枚,；

5,、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：?？怂箈xx元,，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元,；5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠；

一,、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,，進行短信告知活動內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的,，即可獲得面值不等的維修代金券,，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約；二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳,、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化,；

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎,？xx月28-1月3日,，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤,，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包,，還有機會全家飛三亞過大年,。

汽車促銷活動策劃篇五

借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動,，刺激消費者,，拉動銷量，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣,。

刺激消費者，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力,。

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

20xx.11.20—20xx.1.10

本地汽車潛在客戶,。

1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

8萬元

1,、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

汽車促銷活動策劃篇六

“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設(shè)和諧福建,，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作,。引導(dǎo)消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營,，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平,，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動,。

提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作,，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù),、學(xué)技能的熱情,，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì),、高技能的職工隊伍,，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展,。通過活動重點打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè),，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

情系八閩—————汽修春風(fēng)進萬家

取信于客戶,、服務(wù)于社會,、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任,、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，相關(guān)部門、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員,，領(lǐng)導(dǎo)該項活動的開展,。下設(shè)秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人

1,、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營,、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè),，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績,，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè),，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌,。具體工作方案如下：

1）宣傳動員

◎全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動員會,、橫幅,、標(biāo)語、倡議書等多種形式,，營造一個評定工作人人皆知,，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

◎組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建,、評選工作進展情況,，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點,、找出弱點,、暴露難點。

2）企業(yè)創(chuàng)建

◎各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子,，動員到每一位員工,，做到人人積極參與，個個熱情服務(wù),。

◎在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費者信得過為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足,，通過提高服務(wù)意識、加強員工培訓(xùn),、改善場地條件,、增加資金設(shè)備投入等手段，切實做出成果,，提高服務(wù)檔次,。

◎各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點,，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌,。

3）群眾評選

◎由省交通管理部門根據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。

◎組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門,，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè),，由消費者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議,。

◎投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

◎各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱,。投票箱由各單位自行制作,，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板,，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣,，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。

◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)為消費者投票提供服務(wù),，要求群眾選票有本人簽名,，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效,，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投,，即每車次只能投一票。

◎活動按每月評選和總評的方式進行,，技能賽前進行2次選票收集,、統(tǒng)計。投票箱要封存,，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計,、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點,。

◎由組委會組織各相關(guān)部門,、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計,、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總,。

◎評選工作由廣大消費者,、媒體、組委會監(jiān)督,。

4）政府樹立

◎有關(guān)運管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況,，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽,。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標(biāo)）

◎組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況,，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。

◎省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認(rèn),。

2,、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

競賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題,。

競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論,；電控發(fā)動機故障診斷、排除,；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用,；操作工藝規(guī)范等,。

競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試,、選拔,；決賽全省集中進行，采取理論考試,、實際操作,、知識競答等多種形式。

評判標(biāo)準(zhǔn)：對選手決賽理論考試,、實際操作,、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次,。

評委組成：由我省機械專家,、省機電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人,、消費者代表共同組成,，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

3,、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)

在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù),，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）,、汽車培訓(xùn)單位,、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng),、汽車駕駛培訓(xùn),、車輛保險等相關(guān)問題。

4,、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請有關(guān)專家,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問題展開研討：

1,、汽車（3s,、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題,、發(fā)展前景和對策,；

2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè),，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理,；

3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索,，發(fā)展方向和前景展望,；

4,、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

（一）全?。ê瑥B門）所有一,、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶,，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊參加競賽,；

（二）因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工,，可以以個人名義報名參賽,，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作,；

（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。

待定

1,、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌,，并在媒體上公布獲獎名單。

1,、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽

組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書,，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎,；對組織工作嚴(yán)謹(jǐn),、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè),，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號,，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手,，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標(biāo)兵”稱號頒發(fā)榮譽證書,，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格,；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格,。

1,、印發(fā)文件，公布競賽標(biāo)準(zhǔn),、內(nèi)容和獎勵政策等,，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。

２,、召開全省工作會議進行動員,、部署。

３,、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的,、意義及有關(guān)政策,，號召企業(yè)積極參與。

4,、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳,、報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉,，人人皆知,。

１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題,，各區(qū)縣自行組織考試選拔,。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵,、技能培訓(xùn)等活動結(jié)合起來,，促進企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高。

２,、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序,、堅持標(biāo)準(zhǔn)、評判公正,。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的,，將取消參賽資格。

３,、為保證競賽的公平,、公正，競賽標(biāo)準(zhǔn)和過程全部公開,，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實施監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。

汽車促銷活動策劃篇七

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機,。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

：汽車4s店

20xx年8月22日--23日

單身男女、情侶,、夫妻

1,、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人,。

2、達標(biāo)獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元,。

3,、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4,、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元,。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,，獎勵購物卡200元,。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,，獎勵團隊20xx元,。

1：愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到4s店展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游,！獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值5000元情侶雙人海南游！

二等獎2名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！

4：愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

1、要排隊守秩序,，違反者取消抽獎資格,。

2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩,。

汽車促銷活動策劃篇八

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn),。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團,。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義,。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗,?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

（一）調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達100%。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢,；(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的,。關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,，汽車消費市場潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計,，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費者的消費行為,。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

5.1采用雙vvt-發(fā)動機

采用雙vvt-i發(fā)動機,，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身

獨有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚,，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田,、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向,，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略,。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊,。

（一）豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大,，同時隨著人們生活水平的提高,，汽車消費觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點,，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富,、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,，應(yīng)把握機遇，促進發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今,，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動感的外形,、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力,、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時,，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機,，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力,，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面,，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡,，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能,、安靜,。舒適、油耗低,、空間大的設(shè)計目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好,、適合各種場合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略

汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo),；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略,，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強其市場競爭力,，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視,、廣播,、報紙、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性,。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道，集中管理,，提高銷售渠道運行速度,。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴大凱美瑞汽車銷量。

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,，在中國汽車市場占有重要的市場地位,，汽車消費市場廣闊,，豐田汽車在中國低、中,、高汽車市場都具有一定的市場份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位,、合理的產(chǎn)品定價策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)

汽車促銷活動策劃篇九

自國家多項政策出來后,，20xx年上半年汽車銷量下滑,，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋,、國慶恰是中國人購物時節(jié),，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動,，刺激消費者,，拉動銷量，完成年任務(wù)額,。

刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,。

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動

20xx年9月1日——9月18日

潛在客戶、購車客戶

1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護墊、汽車香水,、汽車禮品,、月餅等）,。

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

4、寫字樓的電梯廣告

5,、各大汽車門戶廣告

xxx人民幣,。具體費用：xxx

1、將人員進行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

1,、活動結(jié)束之后,，對活動效果進行評估

2、活動費用重新盤算,。

一份好的中秋汽車促銷活動方案,，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析,。例如,，第八和第九部分的費用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用統(tǒng)計,；第九部分的人員安排,，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出,，在宣傳上要到位,。