為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇一

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1,、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社,、記者等）,。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4）重大責任事件（如火災,、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障,，在二個月內更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務商處鬧事，揚言曝光,，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天,；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天,；

4、排查

由各大區(qū)銷售服務經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后）,，銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結果給予處罰,。

1、必須督促服務商根據(jù)xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行）,，達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳。

4）為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

1、備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網(wǎng)點配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運。

3,、服務網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2）2萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務態(tài)度。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點。

4,、協(xié)助銷售,、服務經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié),、工商,、質檢等單位進行拜訪。

5,、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預警機制,。

6、對重點用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應,，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時,、有效的向銷售服務經(jīng)理匯報工作。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇二

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展,，提高市場競爭力,，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁,、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動,，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,，更重要的是,，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣？只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

xx

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊，人員安排,，物質準備,，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,。

1,、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調查顯示,，66%的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式,?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒邮瞧Q和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值xx元的大禮包,。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶,，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要,。

2,、各種表演活動

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c,，進行表演宣傳,，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵,。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇三

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想,。但是有指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調控有望適度放松，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務,。

1,、當前市場狀況及市場場景：

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內,，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受,。

③對于消費者,，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強,，人們的生活質量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點,、采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高,。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：奧迪汽車整車,、零配件供應商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚,、個性,、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標,。

2,、競爭

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學管理,，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

3,、消費者

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉變,，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益,，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太,，預計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%。

1,、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度,，因而都采用由外而內的定價,，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時,，消費者難以接受，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識,，倡導人性化服務,，真誠關心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”,，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型,，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手,，完善服務項目,。

3、宣傳策略

可分為長期宣傳和短期宣傳

長期可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外可在人流量車流量多的地方設牌，在網(wǎng)站上做,，在國內知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影，電臺,，報紙雜志,，平臺電臺以及平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期和短期外,，還有隱形,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內部發(fā)布,。可以做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個性化的服務，吸引客戶的關注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質量,，重服務,，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入及總結,，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務,、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇四

1,、以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋,、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

舉國歡慶國慶節(jié)

送九重大禮

20xx年9月29日——20xx年10月8日

1,、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮,?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型xxx元/輛，立馬200車型xxx元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務活動),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇五

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展,，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁,、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化,、擴大品牌影響力,，更重要的是，通過促銷拉動市場需求,。

制定促銷活動的步驟

一,、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準備：前期準備分三塊,，人員安排，物質準備,，試驗方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,。

1,、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示,，66%的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,。“你購車,、我加油”活動是汽貿和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要,。

2.各種表演活動

在適當?shù)臅r間,，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳,，結合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關鍵。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇六

1）xx“以客戶為中心,，以服務為先導”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進一步延伸,。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們?！?/p>

4）目前,，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的.知名度,、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標,。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會,，真情回饋

20xx年7月1號——20xx年9月1號

xx市的各個xx汽車直營店

廣告、電視臺,、報紙,、雜志、公關和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等

溝通信息

一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業(yè)內享有聲譽.高素質車模,，高品質汽車,，人車相互輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度,。

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案,。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強調細節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后，把好質量關,，做好活動的驗收工作,，并定人定時進行檢修。

（2）場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進度的情況

解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉移工作,。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門進行溝通,。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調部門,，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內無法結束等情況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié),，強調執(zhí)行人員嚴格按照流程工作,，強調執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演,，找出問題,，及時解決問題。準備備用方案,，以應對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況,。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工,，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責,。

2,、預備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體,，及時向媒體通報調查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響,。

（2）出現(xiàn)負面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調,。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到、誤場,、缺場等情況,。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤,。準備預備演員和節(jié)目,。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練,，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質,，隨時關注演員的身體狀況,。

（3）在演藝活動中，出現(xiàn)配套設備無法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備,，定人定時檢查配套設備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設備,，預備易損部件和更換工具,，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調節(jié)對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況,。

1,、撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

2,、活動負責人布置撤場任務

3,、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4、負責組執(zhí)行人員撤除電腦設備

5,、物料籌備組拆除,、回收活動裝飾物料、入庫

6,、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7,、客服組協(xié)調保潔結束進行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系,，增加其品牌忠誠度與知名度,；

擴大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量,。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇七

“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設和諧福建,，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質服務，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作,。引導消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營,。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術水平,，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。

提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平,，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質服務，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作,，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學技術,、學技能的熱情,，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質,、高技能的職工隊伍,，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當規(guī)模的汽車維修企業(yè),，使之成為我省汽車維修領域的品牌企業(yè),。

情系八閩—————汽修春風進萬家

取信于客戶、服務于社會,、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會,，組委會主任、副主任由主辦單位領導擔任,，相關部門,、協(xié)辦單位負責人任委員，領導該項活動的開展,。下設秘書處,，秘書處成員主要由承辦單位人

1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營,、規(guī)范管理的工作精神指導下,，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質企業(yè),，結合企業(yè)競技比賽成績,，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè),，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌,。具體工作方案如下：

1）宣傳動員

◎全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng)建措施，利用動員會,、橫幅,、標語、倡議書等多種形式,，營造一個評定工作人人皆知,，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

◎組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建,、評選工作進展情況,，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點,、找出弱點,、暴露難點。

2）企業(yè)創(chuàng)建

◎各創(chuàng)建企業(yè)應成立相應班子,，動員到每一位員工,，做到人人積極參與，個個熱情服務,。

◎在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足,，通過提高服務意識,、加強員工培訓、改善場地條件,、增加資金設備投入等手段,，切實做出成果，提高服務檔次,。

◎各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務活動,，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌,。

3）群眾評選

◎由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票,。

◎組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設區(qū)市交通管理部門，由各設區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè),，由消費者根據(jù)各單位服務的情況投票選舉,，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。

◎投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

◎各參與評定維修企業(yè)設立群眾投票箱,。投票箱由各單位自行制作,，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板,，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣,，投票箱應經(jīng)過各設區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。

◎各維修企業(yè)應指定專人負責為消費者投票提供服務,，要求群眾選票有本人簽名,，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效,，選票以接受維修服務的每車次為單位來投,，即每車次只能投一票。

◎活動按每月評選和總評的方式進行,，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計,。投票箱要封存,，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實,。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點,。

◎由組委會組織各相關部門、單位人員分區(qū)域,、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計,、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總,。

◎評選工作由廣大消費者,、媒體,、組委會監(jiān)督。

4）政府樹立

◎有關運管部門應結合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況,，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選,，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）

◎組委會根據(jù)有關運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況,，結合技能

賽的結果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè),。

◎省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。

2,、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求,，結合現(xiàn)代汽車維修新技術命題。

競賽內容：汽車維修基礎理論,；電控發(fā)動機故障診斷,、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用,；操作工藝規(guī)范等,。

競賽形式：初賽、復賽以各設區(qū)市為單位組織考試,、選拔,；決賽全省集中進行，采取理論考試,、實際操作,、知識競答等多種形式。

評判標準：對選手決賽理論考試,、實際操作,、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次,。

評委組成：由我省機械專家,、省機電學校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術負責人,、消費者代表共同組成,，總裁判長由省交通廳領導擔任。

3,、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務

在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務,，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）,、汽車培訓單位,、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng),、汽車駕駛培訓,、車輛保險等相關問題,。

4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請有關專家,、主管部門領導,、國內知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關負責人以下問題展開研討：

1、汽車（3s,、4s店）維修行業(yè)的品牌效應,，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策,；

2,、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡系統(tǒng)和信息化建設，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理,；

3,、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望,；

4,、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

（一）全?。ê瑥B門）所有一,、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位,，選拔5名汽車維修技術全面的員工組成參賽代表隊,，并由企業(yè)負責人擔任領隊參加競賽；

（二）因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工,，可以以個人名義報名參賽,，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關企業(yè)工作；

（三）參賽人員應熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術并熟悉相關政策法規(guī),。

待定

1,、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單,。

1,、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽

組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品,；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹,、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎,。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽優(yōu)勝單位”稱號,，頒發(fā)榮譽證書和獎牌,；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手,，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽技術標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手,，晉升兩級職業(yè)資格,；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格,。

1,、印發(fā)文件，公布競賽標準,、內容和獎勵政策等,，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。

２,、召開全省工作會議進行動員,、部署。

３,、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的,、意義及有關政策，號召企業(yè)積極參與,。

4,、聯(lián)絡省內主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、報道,，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉,，人人皆知。

１,、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題,，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設區(qū)市做好轄區(qū)內競賽的組織工作,，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵,、技能培訓等活動結合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術水平的提高,。

２,、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準,、評判公正,。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格,。

３,、為保證競賽的公平、公正,，競賽標準和過程全部公開,，各參賽單位和選手有權利對競賽全過程實施監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇八

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，xxxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛,。正在擴大中的xxxx預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務好的特性,，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松、時尚,、品位的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。（雪佛藍spark）,，追求高效益，強動力,，低風險的消費需求,。（五菱微車）

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后,。

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶，促進購買行為,，提升品牌形象,。

■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1,、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2,、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系。<1><2>

4,、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進入武康的三叉路口,，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優(yōu)惠,，彩旗,，具體標明活動地點，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方,，有較強吸引力。

5,、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展,，拱門（氣球）宣傳,，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1,、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能,。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,，最終達成交易。

2,、活躍會場氣氛,，體現(xiàn)輕松、時尚主題,，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,，五菱之光,，揚光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載,。

3,、茶水，大的遮陽傘,，桌子,，凳子，銷售員熱情,。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風格：鮮艷,，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺,，達到能夠吸引不買車的人也來看,。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店，江南車城

■工作人員：1,、公司銷售人員,；2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個,，每次銷售車展2個],、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條],、太陽傘2~3（把）,、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張）,，備茶水,，司機2（名）

■展架，放在桌子旁邊,，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設

采點（具體車展場地）,，定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動執(zhí)行

■在這一系列的活動過后,，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍,。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關注的焦點,，對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。

■五菱汽車再造“非常空間,，非常動力”概念,，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,，締造又一個銷售奇跡,！

略

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇九

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機,，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶,。根據(jù)不同服務對象，其公關策略是：

（1）對于各級政府機關,、團體及各種企事業(yè)單位的公務車,，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應作出特別說明。

（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡,、邀請函置于車上,。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函,。

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡,、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請函,。

抓客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶,。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,，并且可以在一定期限內享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務,，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

將其他汽車美容店客戶轉到自已店,，難度要大過吸引新增汽車用戶,。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大,。首先,，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆涨闆r、客戶等有所了解,，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求,。

然后通過優(yōu)惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸,，承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇十

期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面,。

由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車,，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然,，還有4s店是送股票的。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是"88"打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠",，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內容,。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,！

汽車促銷活動策劃方案 汽車促銷活動策劃方案篇十一

借20xx年中秋佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動，刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣,。

刺激消費者,，拉動銷量。

聚集人氣及注意力,。

“中秋送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動

xxxxxx

本地汽車潛在客戶,。

1、促銷活動期間,，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

2,、促銷活動期間,，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3,、促銷活動期間，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié),。

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

xxxxxx

1、將人員進行責任分組,，通力協(xié)做,。

2、做好應急預案的制作,。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。