總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,,少走彎路,,少犯錯誤,,提高工作效益,,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。
做銷售的工作總結(jié)篇一
今年以來,我市金融形勢總體向好,,各項(xiàng)工作取得積極進(jìn)展,。截至12月末,全市25家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額1007,、95億元,,比年初增加10,、90億元,各項(xiàng)貸款余額1070,、30億元,,比年初增加55、57億元;經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的小額貸款公司6家,,月末貸款余額_,、03億元,開業(yè)以來貸款累計(jì)發(fā)放142,、57億元;民間借貸服務(wù)中心1家,,累計(jì)備案民間借貸716筆,金額12,、35億元;民間資本管理公司1家,,累計(jì)投資項(xiàng)目76個,投資金額3,、41億元;已開業(yè)的農(nóng)村資金互助會5家,,開業(yè)以來互助資金投放累計(jì)筆數(shù)103筆,累計(jì)金額1336萬元,。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)28家,,保費(fèi)收入_、51億元;證券交易額_05,、96億元,,期貨開戶數(shù)190戶,期貨交易額3461,、35億元,。
(一)牽頭開展企業(yè)幫扶工作,有效化解企業(yè)“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn),。
一是制定《樂清市企業(yè)幫扶工作機(jī)制》,,細(xì)化了企業(yè)幫扶條件和辦事流程,并根據(jù)市政府安排,,抽調(diào)有關(guān)部門15名工作人員實(shí)行集中辦公,。二是建立了主辦行牽頭會商制度和銀行“同進(jìn)共退”工作機(jī)制,加強(qiáng)政銀企法四方聯(lián)動,,指導(dǎo)主辦行牽頭對7家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行會商幫扶,,“由點(diǎn)及面”化解企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)。三是按照“保企業(yè)不保企業(yè)主”,、“破產(chǎn)不破業(yè)”的原則,,因企施策,分類推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)整合重組工作,。目前,,已有3家企業(yè)重組取得明顯成效,。四是牽頭協(xié)調(diào)8家受擔(dān)保鏈牽連被銀行起訴,但生產(chǎn)經(jīng)營情況正常,、有明確還款計(jì)劃的規(guī)上企業(yè),,使其暫緩進(jìn)入司法程序。五是約談26家企業(yè)負(fù)責(zé)人,,督促其及時償還了_家銀行,、44筆貸款欠息20__多萬元,涉及本金16億多元,,有效遏制不良貸款上升勢頭,。1-12月,共召開各類企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)協(xié)調(diào)會議,、專題研究會100多次,,成功協(xié)調(diào)企業(yè)銀行債務(wù)24、85億元;受理38家規(guī)上企業(yè)的幫扶申請,,已成功幫扶21家,,幫扶無效或資不抵債轉(zhuǎn)入司法處置和破產(chǎn)清算5家。
(二)牽頭推進(jìn)金融綜合改革工作,,多項(xiàng)創(chuàng)新位列溫州第一
1,、企業(yè)直接融資取得新突破,。今年以來,,我市企業(yè)全年在資本市場直接融資達(dá)20、2億元,,較去年增長100,、2%。一是參照省內(nèi)多地優(yōu)惠政策,,出臺了更加優(yōu)惠的《鼓勵和支持企業(yè)股份制改造推進(jìn)掛牌上市的意見》,,加大宣傳和解讀,鼓勵引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過股改掛牌上市對接多層次資本市場,,擴(kuò)大直接融資規(guī)模,。1-12月,完成股份制改造企業(yè)達(dá)33家,,9家企業(yè)在浙江股權(quán)交易中心掛牌,。二是電光科技成功上市,成為今年ipo開閘以來溫州首家通過發(fā)審會審核和核準(zhǔn)發(fā)行的企業(yè),,也是我市首家中小板上市企業(yè),,募集資金2、96億元,。三是引導(dǎo)3家企業(yè)在溫州金融辦備案登記企業(yè)定向債,,完成數(shù)居各縣市區(qū)第一,,其中滬光集團(tuán)定向債為溫州首單。
3,、民間融資管理步入正軌,。一是加大《溫州民間融資管理?xiàng)l例》宣傳工作,通過媒體報(bào)社刊登,、現(xiàn)場活動咨詢,、“進(jìn)村入企”走訪等方式,向企業(yè),、個人發(fā)送《條例》宣傳冊,,進(jìn)一步提高知曉率。二是加強(qiáng)備案登記協(xié)調(diào)工作,,研究推進(jìn)法定登記機(jī)構(gòu)在辦理動產(chǎn),、不動產(chǎn)或者其他財(cái)產(chǎn)性權(quán)利抵押或者質(zhì)押登記時,要求符合強(qiáng)制備案條件的借款人履行民間借貸備案義務(wù)等相關(guān)事項(xiàng),。協(xié)調(diào)市法院落實(shí)溫州市中級法院關(guān)于《條例》的會議紀(jì)要精神,。三是指導(dǎo)民間借貸服務(wù)中心等相關(guān)主體規(guī)范經(jīng)營,督促民間借貸服務(wù)中心規(guī)范備案登記業(yè)務(wù)流程,,及時跟進(jìn)委托書,、保密協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)提示等相關(guān)協(xié)議;督促民間融資信息服務(wù)公司做好借貸雙方當(dāng)事人的委托備案登記;引導(dǎo)符合強(qiáng)制備案要求的個人,、企業(yè)履行備案義務(wù),。
4、地方金融組織試點(diǎn)創(chuàng)新取得新進(jìn)展,。一是嚴(yán)把地方金融組織設(shè)立關(guān),,要求轄內(nèi)農(nóng)村資金互助會、民間融資信息服務(wù)公司等地方金融市場主體在設(shè)立時,,對相關(guān)當(dāng)事人及時出具風(fēng)險(xiǎn)提示書,,前移金融風(fēng)險(xiǎn)關(guān)卡,切實(shí)強(qiáng)化事前事中防范措施,。二是積極深化地方金融組織試點(diǎn)工作,,認(rèn)真做好小額貸款公司、民間借貸服務(wù)中心等地方金融組織財(cái)政扶持政策落實(shí),、注冊資本變更和股權(quán)變更等審核工作,,督促地方金融組織規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險(xiǎn),,確保健康持續(xù)發(fā)展,。三是推進(jìn)地方金融組織業(yè)務(wù)創(chuàng)新,推廣農(nóng)房抵押登記業(yè)務(wù),,將農(nóng)房抵押權(quán)人范圍在原有的基礎(chǔ)上,,擴(kuò)大到民間資本管理公司,、融資性擔(dān)保公司、民間借貸服務(wù)中心的資金出借方,,拓寬“三農(nóng)”融資渠道;推進(jìn)小額貸款公司不良貸款處置工作,,按照分類處置、適度創(chuàng)新,、控新化舊,、賬銷表掛等原則,著力暢通小貸公司不良貸款核銷渠道,,尤其在施行免交小貸公司訴訟保證金,,提高閑置資金利用率方面率先走在了溫州前列。
5,、地方金融監(jiān)管體系日趨完善,。一是做好地方金融組織的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管,定期或不定期開展現(xiàn)場檢查,,督促地方金融組織規(guī)范業(yè)務(wù)流程和各項(xiàng)制度,,及時做好責(zé)令整改、高管約談等工作,,專項(xiàng)檢查面達(dá)20%以上,。推進(jìn)非現(xiàn)場實(shí)時監(jiān)管系統(tǒng)和備案登記系統(tǒng)等平臺建設(shè)工作,建立報(bào)表報(bào)送考核制度,,督促各類地方金融組織完成系統(tǒng)信息錄入工作,,及時對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,強(qiáng)化監(jiān)管和指導(dǎo),,防范風(fēng)險(xiǎn),。二是完善地方金融監(jiān)管制度,,制定出臺《民間資本管理公司管理辦法》,、《農(nóng)村資金互助會監(jiān)管指引》等地方金融監(jiān)管文件體系,并逐步豐富監(jiān)管手段,,及時掌握各類融資性中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營運(yùn)行情況,。建立健全地方金融服務(wù)中心相關(guān)規(guī)章制度和監(jiān)管細(xì)則,明確分管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管員工作職責(zé)和量化考核要求,,及時分析問題,,有力推動監(jiān)管工作。三是加強(qiáng)地方金融監(jiān)管力量,,建立市地方金融監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組,,對涉及我市地方金融市場主體的重大風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行分析研判,及時快速處置;建立地方金融監(jiān)管巡查制度,,對沒有明確主管和監(jiān)管部門,,但可能從事金融活動的市場主體,,按照“誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則,聯(lián)合工商,、經(jīng)偵等部門定期開展巡查,,對巡查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為,交由相關(guān)職能部門及時予以處置,。四是通過調(diào)整和增加監(jiān)測點(diǎn)方式,,及時做好“溫州指數(shù)”監(jiān)測點(diǎn)數(shù)據(jù)采集工作。
(三)爭先創(chuàng)優(yōu),,扎實(shí)做好“六型”機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作
今年以來,,我辦以貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動和“六型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動為契機(jī),切實(shí)加強(qiáng)了組織和管理,,不斷提高工作效率和工作成效,。
1、扎實(shí)整改落實(shí),,強(qiáng)化路線教育,。圍繞“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡,、治治病”的總要求,圓滿完成了“學(xué)習(xí)教育,、聽取意見”,、“查擺問題、開展批評”,、“整改落實(shí),、建章立制”等三個環(huán)節(jié)工作。排查出來的整改項(xiàng)目,,堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改的原則,,采取實(shí)實(shí)在在的措施,在規(guī)定時間內(nèi)全面整改到位,。
2,、層層落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化效能建設(shè),。針對工作面大量廣,、任務(wù)重的實(shí)際,我辦制定工作目標(biāo)重點(diǎn),,落實(shí)量化考核機(jī)制,,細(xì)化分解任務(wù),落實(shí)具體責(zé)任人,各崗位職責(zé)分工清晰,、履行到位,。辦領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)考核情況開展日常督查,定期不定期地聽取各科室的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃,,并對工作中存在的困難和問題,,予以協(xié)調(diào)解決。20__年,,我辦承辦提議案共4件,,協(xié)辦議案1件,全部在規(guī)定期限內(nèi)給予了明確答復(fù),。
3,、健全規(guī)章制度,強(qiáng)化管理規(guī)范,。成立金融辦黨支部和支委會,,完成中層干部選拔、干部考錄,、學(xué)習(xí)考試培訓(xùn)等相關(guān)工作,。建立健全了單位上下班考勤制度、信息考核制度,、請銷假制度,、保密制度等。積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉活動,,堅(jiān)持“兩個務(wù)必”,,做到“五個力戒”,當(dāng)好“六個表率”,。完成行xxx力清單,、責(zé)任清單的梳理、填報(bào)工作,。
做銷售的工作總結(jié)篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們:
進(jìn)入__證券已有兩個多月了,這段時間自身在各個方面都有所提高,,主要體現(xiàn)在
進(jìn)入公司以來,,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,,而駐點(diǎn)銀行,通過渠道營銷,,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,,工作中能解決各種基本問題。
在業(yè)務(wù)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,,為其提供全方位、多角度的服務(wù),,使安信服務(wù)真正的深入人心,。
加強(qiáng)了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對待,,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,,辦事效率力求最快、,。
1,、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí),。
2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,溝通方式還要逐步加強(qiáng),。
3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
進(jìn)入營銷這個行業(yè),,業(yè)績是衡量一個人的價值所在,,前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,,在余下僅有的兩個月里,,我要這樣做
1、發(fā)傳單
進(jìn)入__證券我經(jīng)常發(fā)傳單,,雖然發(fā)了很多,,效果不是很好,但覺得還是可行,,大量的傳單會提高公司的知名度,,下一步還想適量發(fā)些,堅(jiān)持終會有效果的,。
2,、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個月了,業(yè)績十分不理想,。__銀行很好的服務(wù)有口皆碑,,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),,雖然很有壓力,,但目前與他們處好關(guān)系也是的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,,所以我一直在努力的去做,。
做銷售的工作總結(jié)篇三
1、認(rèn)清形勢,,及早謀劃,。由于受到國內(nèi)整體金融環(huán)境的影響,預(yù)計(jì)20xx年金融業(yè)將面臨更大的壓力,,對信貸運(yùn)營勢必帶來影響,。因此,要精心組織,,確?!叭缫豢臁保瑘A滿完成工作目標(biāo),。
一是及早研究,。要充分認(rèn)識同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢,仔細(xì)分析資金市場走勢,;
二是及早謀劃,。要進(jìn)一步發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)精神,把握工作主動權(quán),,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會文件精神,;
三是及早準(zhǔn)備。要認(rèn)真制定下一年的信貸工作方案,,制定計(jì)劃,。確保有壓力、有信心,;
四是行動要快,。公司員工都要齊抓共管,努力克服思想松懈,、紀(jì)律渙散,、行動緩慢的現(xiàn)象,確保明年信貸工作穩(wěn)步,、健康,、有序開展。
一是繼續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識,,積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款,、切實(shí)解決農(nóng)民貸款難,,緊緊扎根農(nóng)村,,努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額,。
二是加大對優(yōu)良客戶的培植,,保證信貸額度。在今年的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的行業(yè),、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景、技改投入等實(shí)際情況,,對明年的企業(yè)信貸額度,,貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整,確保企業(yè)正常經(jīng)營,。對貸款的發(fā)放,,在保證無風(fēng)險(xiǎn)和合法審查的前提下,減少環(huán)節(jié),,提高辦事效率,。
一是解放思想,積極探索收放新思路,。針對不同借款人或企業(yè)要杜絕形成的不良貸款,,
二是加大貸款三查力度。明確收貸責(zé)任,,嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個人投放貸款,,同時要杜絕重放輕收的思想觀念,加大貸后檢查力度,,及時發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)趨勢,,杜絕不良貸款發(fā)生。
一是每月進(jìn)行一次全面的貸款五級分類,。以經(jīng)理為首,,帶領(lǐng)信貸員對貸款客戶共同調(diào)查、分析,,使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識水平,。
二是執(zhí)行信貸人員例會制度。加強(qiáng)對信貸人員政治覺悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),,不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識,,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),找出存在的差距,,糾正不足,。
總之,我將緊緊圍繞信貸扶農(nóng)的工作目標(biāo),,加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè),,突出對貸款的監(jiān)控,,有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),促使公司信貸工作邁上新臺階,。
做銷售的工作總結(jié)篇四
進(jìn)入安信證券已有兩個多月了,,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現(xiàn)在:
進(jìn)入公司以來,,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點(diǎn)銀行,,通過渠道營銷,,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題,。
在業(yè)務(wù)營銷過程中,,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,,為其提供全方位,、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心,。
對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),,都認(rèn)真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,,辦事效率力求最快,、最好。
在業(yè)務(wù)營銷中,,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:
1,、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí),。
2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,溝通方式還要逐步加強(qiáng),。
3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
進(jìn)入營銷這個行業(yè),,業(yè)績是衡量一個人的價值所在,,前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,,在余下僅有的兩個月里,,我要這樣做:
1、發(fā)傳單
進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,,雖然發(fā)了很多,,效果不是很好,,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,,下一步還想適量發(fā)些,,堅(jiān)持終會有效果的。
2,、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個月了,,業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),,雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法,。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,,所以我一直在努力的去做。
做銷售的工作總結(jié)篇五
我負(fù)責(zé)電話銷售攤位的設(shè)計(jì),,已經(jīng)工作了一個多星期,。這些天我從努力工作中收獲了很多。本文從兩個方面總結(jié)了一年的工作,。
我們已經(jīng)明確的公司前臺等單位和主要業(yè)務(wù)的工作人員的電話號碼一般不會轉(zhuǎn)給主要負(fù)責(zé)人,,這種情況下一般會出現(xiàn)以下幾種情況:
1、如果你成立公司,,我們不需要直接掛機(jī),。
2、哦,,我們今年不參加展覽了,,然后就掛了。
3,、我們的主要負(fù)責(zé)人出差了,,一個月后回來。其他一切不便告知,,掛斷電話,。
4、你在建立一家公司,。你為什么不發(fā)一份材料或發(fā)一封電子郵件,?讓我想想。
前兩種情況經(jīng)常發(fā)生,。當(dāng)你遇到這樣的電話時,,一般的電話營銷人員心里都不舒服,。客人不會說再見,,他們幾乎說了你以后不打電話這樣的話題,。如果你自己掛了電話,你會發(fā)誓的,。沒有辦法,。沒人脾氣這么好。放出來,。下一次通話還有希望,。后兩個案例是我們電話營銷的一個希望,但都是表面文章,。希望是不可能的,。一個月后,當(dāng)展覽結(jié)束時,,他們會把它當(dāng)成垃圾,。
然而,這樣的問題經(jīng)常發(fā)生,,我找到了幾種有效的方法,。我在前臺遇到了第一個問題。第一,,我直接去找展位負(fù)責(zé)人,,沒有說我是哪個單位的。在此之前,,我必須提前了解客戶參加過哪些展覽,,客戶單位有哪些好東西??傊?,越詳細(xì)越好,前臺肯定知道這個公司是什么單位,。你可以說你是組織者,,了解你單位展位最近的落實(shí)情況。話說這里,,電話一般都是接的,,如果前臺是展位負(fù)責(zé)人,或者他知道,,那你可以告訴他,,他們?nèi)ツ陮φ箷粷M意,今年的參展現(xiàn)在也在,然后問他們的展位是標(biāo)準(zhǔn)展位還是大型展位,。經(jīng)過進(jìn)一步了解,,他們正在做詳細(xì)的準(zhǔn)備。我們應(yīng)該知道大型展臺是我們的主要客戶,。