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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇一
職位描述
崗位職責:
1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針,,了解房產(chǎn)市場行情,,掌握競爭項目動態(tài);
2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標,、能給客戶供給合理提議,,并熟練回答客戶提出的問題;
3.主動進取收集客戶意見提議,并及時向上反饋;
4.收集整理客戶資料,,負責辦理客戶認購,、簽約、按揭,、交房等各項手續(xù);
5.帶領(lǐng)團隊完成銷售指標,。
任職要求:
1、大?;蛞陨蠈W歷,,男女不限,32周歲以下;
2,、形象好氣質(zhì)佳,,親和力強,具有良好的邏輯思維,、語言表達本事和良好的團隊精神;
3,、熱愛房地產(chǎn)銷售工作,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、法規(guī)及銷售流程;
4,、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗,取得較好的銷售業(yè)績;
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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇二
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1,、制定銷售策略和銷售流程,,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋;
2,、監(jiān)督,、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;
3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,,并對現(xiàn)場售樓處進行管理;
4,、開展銷售代表的培訓,以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;
5,、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道,。
任職資格
1、高中以上學歷,,年齡23-35歲,性別不限;
2,、形象良好,,溝通本事強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;
3,、市場拓展本事強,,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
4,、接人待物大方得體,細致耐心;
5,、有較強的服務(wù)意識,,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
6,、工作進取主動,,認真負責;做事有條理,善于處理繁雜事務(wù);
7,、虛心好學,,善于思考,善于在工作中總結(jié),、改善和提高,。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇三
從事這個崗位有一段時間,做一下總結(jié),,雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受,。
銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導負責(總經(jīng)理或銷售總監(jiān)),。在看銷售經(jīng)理的崗位職責之前,,我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準,一,、工作能力很強,,二、人際關(guān)系處理的好;
工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下,,充分挖掘潛力達成銷售目標,,其中包含以下的工作內(nèi)容:
項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核,、售樓部的建設(shè),、組織例會、團隊組建,、團隊培訓,、各種制度的制定、流程的打造,、銷售說詞的制定,、市場調(diào)研;
項目的中期:銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化,、組織例會,、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接),、銷控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳,、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟,、調(diào)價周期,、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合,、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度,、效果評估,、費用的控制)
項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件,、房屋存在的質(zhì)量問題,、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接),、銷控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳,、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟,、調(diào)價周期,、調(diào)價幅度),、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合,、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度,、效果評估,、費用的控制)
其實在任何一個階段,任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,,而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重,,但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源,、以及催款作為工作的重中之重,,
由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責多個項目,在職能上有所分化,,一般由案場經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,銷售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案,、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源,、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。
單談一下自己的看法,,畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子,。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù),起到承上啟下的作用,,對于公司及總監(jiān)下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,,做到人盡其責,物盡其用,,盡量挖掘每個人的潛能,,將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體,從而達到團隊出擊的目的,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責有很多項目營銷策略的制定,,各個銷售節(jié)點的控制,現(xiàn)場的管理與整合等等
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才,,而非專才
需要精通房地產(chǎn)策劃,,廣告,銷售,,管理等諸多學問
所以盡量多看,,多聽,多問,,方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海,。
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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇四
1,、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,,負責完成公司下達的銷售任務(wù),。
2、制定階段性銷售計劃,,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,,并完成銷售計劃。
3,、協(xié)助和參與項目銷售策劃,。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準,。
5,、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6,、培訓銷售人員,,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,,輔助成交,。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案,。
8,、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制,。
9,、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10,、提請聘任或者解聘本部門員工,。
11、及時提交銷售報表,,匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題,。
12、制定員工的招聘,、教育與培訓計劃,。
13、定期對本部員工進行考核,、考查,,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘,。
14,、負責本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售,、合同、按揭,、催款)的完成,。
15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作,。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核,。
17、參與項目策劃工作,,負責售樓處,、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18,、行使公司和上級授予的其他權(quán)利,。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇五
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
房地產(chǎn)銷售主管一名:
崗位職責:
1、負責市場調(diào)研和需求分析;
2,、負責年度銷售的預(yù)測,,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4,、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5,、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,,培訓銷售人員;
7,、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊,。
任職資格:
1,、專科及以上學歷,,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2,、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析,、營銷,、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事,,分析和解決問題的本事;
5,、有較強的事業(yè)心,,具備必須的領(lǐng)導本事。
薪資:面議