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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇一

職位描述

崗位職責：

1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針,，了解房產(chǎn)市場行情,，掌握競爭項目動態(tài);

2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標,、能給客戶供給合理提議,，并熟練回答客戶提出的問題;

3.主動進取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

4.收集整理客戶資料,，負責辦理客戶認購,、簽約、按揭,、交房等各項手續(xù);

5.帶領(lǐng)團隊完成銷售指標,。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷,，男女不限，32周歲以下;

2,、形象好氣質(zhì)佳,，親和力強，具有良好的邏輯思維,、語言表達本事和良好的團隊精神;

3,、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、法規(guī)及銷售流程;

4,、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗，取得較好的銷售業(yè)績;

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇二

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責

1,、制定銷售策略和銷售流程,，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;

2,、監(jiān)督,、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

4,、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;

5,、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道,。

任職資格

1、高中以上學歷,，年齡23-35歲，性別不限;

2,、形象良好,，溝通本事強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

3,、市場拓展本事強,，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

4,、接人待物大方得體，細致耐心;

5,、有較強的服務(wù)意識,，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

6,、工作進取主動,，認真負責;做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

7,、虛心好學,，善于思考，善于在工作中總結(jié),、改善和提高,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇三

從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié),，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受,。

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導負責(總經(jīng)理或銷售總監(jiān)),。在看銷售經(jīng)理的崗位職責之前,，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準，一,、工作能力很強,，二、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下,，充分挖掘潛力達成銷售目標,，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核,、售樓部的建設(shè),、組織例會、團隊組建,、團隊培訓,、各種制度的制定、流程的打造,、銷售說詞的制定,、市場調(diào)研;

項目的中期:銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化,、組織例會,、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接),、銷控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳,、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟,、調(diào)價周期,、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合,、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度,、效果評估,、費用的控制)

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件,、房屋存在的質(zhì)量問題,、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接),、銷控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳,、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟,、調(diào)價周期,、調(diào)價幅度),、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合,、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度,、效果評估,、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重,，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源,、以及催款作為工作的重中之重,，

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責多個項目，在職能上有所分化,，一般由案場經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，銷售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案,、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源,、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

單談一下自己的看法,，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子,。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用,，對于公司及總監(jiān)下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,，做到人盡其責，物盡其用,，盡量挖掘每個人的潛能,，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責有很多項目營銷策略的制定,，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才,，而非專才

需要精通房地產(chǎn)策劃,，廣告，銷售,，管理等諸多學問

所以盡量多看,，多聽，多問,，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海,。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇四

1,、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,，負責完成公司下達的銷售任務(wù),。

2、制定階段性銷售計劃,，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,，并完成銷售計劃。

3,、協(xié)助和參與項目銷售策劃,。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準,。

5,、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6,、培訓銷售人員,，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛,，輔助成交,。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案,。

8,、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制,。

9,、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10,、提請聘任或者解聘本部門員工,。

11、及時提交銷售報表,，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題,。

12、制定員工的招聘,、教育與培訓計劃,。

13、定期對本部員工進行考核,、考查,，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘,。

14,、負責本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售,、合同、按揭,、催款)的完成,。

15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作,。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核,。

17、參與項目策劃工作,，負責售樓處,、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18,、行使公司和上級授予的其他權(quán)利,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責要求篇五

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)

職位描述

房地產(chǎn)銷售主管一名：

崗位職責：

1、負責市場調(diào)研和需求分析;

2,、負責年度銷售的預(yù)測,，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4,、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5,、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,，培訓銷售人員;

7,、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊,。

任職資格：

1,、專科及以上學歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2,、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析,、營銷,、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事,，分析和解決問題的本事;

5,、有較強的事業(yè)心,，具備必須的領(lǐng)導本事。

薪資：面議