在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

實習周記篇一

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認識到認識，最后成為朋友,；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，,！自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我小結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己,！

（2）具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

（3）善于小結(jié)與自我小結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷小結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

實習周記篇二

對于一名即將畢業(yè)的大學生來說,，實習是非常有必要的，它是我們學生生涯以來的最后一堂課,。通過實習,，鞏固所學的專業(yè)知識，把理論知識充分的運用到實踐中去,，慢慢褪去學生的稚嫩,，真正走向社會，是成長的一大步,。今年暑假,，我選擇了在一家汽車銷售公司實習。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴,，一個暑假的實習經(jīng)歷教會了我很多東西,，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義,。

實習期間的感觸很深,，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調(diào)勤奮,，對自己負責,，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多,，下面就說說我實習期間的心得體會：

一,、在復雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己,，保持真我

如今的社會很復雜,，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學生來說,，很容易隨波逐流,，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時,，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的,，看起來很假,，這些都是我無力改變的,，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣,，這樣我們的人生才更有意義,。

二、學會獨立,，不要指望依賴任何人

作為一個實習大學生,，我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴,，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主,，要學會選擇,，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子,，不能獨立自主,，一定會被社會淘汰。所以,，我們一定要擺脫依賴,，慢慢學會獨立，對自己負責,。

三,、在實習工作中要積極主動。

作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生,，在新的環(huán)境下,，做事要勤快，要積極主動,，因為我們只是一個實習生,，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗，俗話說的好“勤能補拙”,，所以我們只有在實習工作中積極主動,，勤奮好學，讓自己盡可能的進步,。

四,、學會為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說會道,，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系,，在工作中和同事和睦相處，有困難的時候大家才會幫你,。一個人的力量畢竟是小的,，團隊的力量才是強大的，我們要相信這點,，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備。

實習周記篇三

在這次為期40天的電工實習，我從感性上學到了很多東西,，使我更深刻地了解到了實踐的重要性,，只具有理論知識是不行的，更要有動手能力,。通過實習我們更加體會到“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理,。

第一、掌握了電烙鐵的使用方法,，以及元器件的焊接方法,，例如電阻的兩種焊接方法。

第二,、學會了導線絕緣層的拔出技巧,，以及注意事項和單股銅導線的直接連接方法：

小截面單股銅導線連接方法如圖所示，先將兩導線的芯線線頭作x形交叉,，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線頭,，然后將每個線頭在另一芯線上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線頭即可。

單股銅導線的分支連接,。單股銅導線的t字分支連接如圖所示,，將支路芯線的線頭緊密纏繞在干路芯線上5～8圈后剪去多余線頭即可。對于較小截面的芯線,，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個環(huán)繞結(jié),，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線頭即可。

第三,、懂得了一些自動控制的原理,，比如說半自動控制裝置，全自動控制裝置,。最后我們還自己動手接了一個半自動控制裝置,。并且在這些授課過程中認識了很多元器件。

第四,、我們還在老師得指導下觸摸了220v市電,，和用手搖發(fā)電機發(fā)出的500v電源。

通過實踐,，深化了一些課本上的知識,，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯,，激勵自己以后更好的學習,，并把握好方向。信息時代,，僅會操作鼠標是不夠的,，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。而且,，現(xiàn)在嚴峻的就業(yè)形勢讓我認識到,，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰,?？偠灾@次實習鍛煉了自己,，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往,，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風,。我將以這次培訓為契機,，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發(fā)展,，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力,。

實習周記篇四

通過這次實訓，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓,，是對我能力的進一步鍛煉,，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會,，原來，學的時候感嘆學的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項目的能力,，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力,，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

一、從那里,，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)

1,、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng),。

2,、在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學習理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行角色轉(zhuǎn)化

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作積極性和主動性

1,、實習，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

2、我認為大學生實習難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地。

3,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習生替代,。

4、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準,、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

5、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大,。

6,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

7,、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗,；與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利,。

8、實際上,，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

9、在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真,。

這次實習內(nèi)容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

1、實習是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅強的毅力。

2,、此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

3、此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習,，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己的學習?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實訓不僅使我學到了知識,，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距,，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解,。這次實訓將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會,，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓,，使我們學到了很多，也領(lǐng)悟了很多,。同時,，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實訓得以完美結(jié)束,。

實習周記篇五

時間過得飛快,，在疲勞與充實中，我順利地完成了兩個月的教育實習,。

對于老師,，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步,；對于老師,，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習,，可以說讓我更近一步地接近了這個職業(yè),，也更深刻地認識了這個職業(yè)。

實習期間,，和每一個實習生一樣,，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對一個班四十多張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺,，拿起粉筆,，從學生到教師角色的轉(zhuǎn)換；第一次批改作業(yè),；第一次聽到有人對我喊：“老師好,！”的聲音,，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們大學生將理論知識付諸于實踐的必需環(huán)節(jié),。通過實習,，接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識,，綜合運用所學的理論知識,、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實踐結(jié)合起來,，提高實際操作能力,。這三個月的體驗，我收獲了很多,，綜合素質(zhì)得到了較大提高,，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任,。

現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：

一,、學科教學實習

1、聽課：

因為初到實習學校,，對學生的知識水平,、接受能力等細節(jié)情況不熟悉，實習學校首先安排聽課,。此時此地的聽課，這種聽課和我們以往的聽課不一樣,，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識,，因為這種聽課的重點是學習老師怎樣備課、講課,，學習怎樣傳授知識,，怎樣駕馭課堂。在這期間,，我們聽了不同老師的課,，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學方法，即有屬于自己的教學特色：王艷彩老師上課的時候重難點分明,；王桂霞老師教學邏輯性很強,；尤其板書這方面各個老師都寫得很好，絕大多數(shù)學生都能很積極地去聽課做筆記思考等,；

我會積極聽課學習,，并試著備課、試寫教案,，并與指導教師的備課教案,，進行對比學習,，積極與指導教師交流想法以及心得體會，并請老師給與指導,。這一舉措,，使我受益匪淺。在指導老師的教導幫助下,，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好,，越講越熟練，越講越流暢,，都能做到突出重點難點,，板書也比以前清楚多了，語言流利程度有所1

提高,，自己的課堂駕馭能力有了很大提高,，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學生的積極性,，使課堂氣氛活躍起來,。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€好老師并不是只要做好這幾點,，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破,。與此同時,，我還積極了解學生的學習狀態(tài)、學習成績,、個人喜好,、性格特點等，其中以了解學生對數(shù)學學科的學習狀況為重中之重,。同時還要批改班級的數(shù)學作業(yè),，批改作業(yè)后我認真分析每位學生的掌握情況，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度,，也可以讓對以后授課做個初步的規(guī)劃和設(shè)計,。批改作業(yè)使我對學生學習狀況的認識更加準確。

2,、上課：

聽課是一個鋪墊,，是一個向他人學習、模仿的過程,。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西,。剛開始，當我們站在講臺上的時候，或多或少會有局促不安的感覺,，但得到學生與老師的鼓勵,，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位實習老師上課,，同伴會進行聽課,，課后，我們組內(nèi)的其他成員各抒己見,，毫無保留地指出了這堂課的不足之處,，特別是請指導老師，切中要害地點評,。從講課聲音與語速,、講課方法、教學思路,、課堂紀律的管理各個方面進行教誨,。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出,，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作,。通過備課，上課,，評課,，改作業(yè)和試卷，再上課,，我們大家學到了很多,。在教學心態(tài)上，能否取得較好的教學效果,，其關(guān)鍵在于認真與愛心,。有了認真的教學態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學內(nèi)容,，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心,，才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學切入點,，收集資料，鉆研教材,，力圖使課堂異彩紛呈,。

一般每次課上完后，我們小組都會仔細分析取得較好教學效果和反響的部分,，總結(jié)出了以下教學方法：

1,、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn),、傳媒的圖片資料,，讓大家直觀形象地感受。

2,、突出懸念,，加強互動。懸念感對于學習興趣的調(diào)動具有非常重要的作用,，引起了學生很高的興趣,。

3、對比之中見真知,。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出,，進而得出更為令人信服的結(jié)論。

4,、多媒體輔助教學,。圖文并茂，聲畫交融,，為教學提供大量多媒體實景資料,，直觀生動。

3,、課堂教學

實習期間,，我一共備了40個課時的教案，上了80節(jié)左右的課,并且經(jīng)常在自習課時去給學生做課外輔導,。我認真對待每一節(jié)課,，每節(jié)課都是認真分析教學目標和重點難點，尋求最適合的方法傳授知識,，并虛心向老師詢問細節(jié)問題,。由于準備充分，上課思路清晰,，課堂氣氛活躍,，基本達到了教學目的與要求。課后與指導老師共同探討教學效果,，查漏補缺,，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點,。在教學過程中,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力,。這反映出我的理論水平還有待提高,，還需要積累更多的經(jīng)驗,，不斷提升自身素質(zhì)。

在教學過程中我總結(jié)出一點,，上課不難,，上好課才難。上好一堂課,，需要準備好充足的教學資料,，不斷地試講，推敲,，提煉,，升華。社會是不斷發(fā)展的,，科學是不斷進步的,，所以老師為了不落后于時代，也要不斷的充電,、不斷的完善,。我們要努力處理好數(shù)學教學與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性,，重視培養(yǎng)學生應(yīng)用數(shù)學的意識和能力,，重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力，應(yīng)該學好理論知識,，鍛煉自己的語言表達能力,，不斷的提升組織能力與應(yīng)變能力等，不斷提升個人素質(zhì),，不斷完善各項能力,，為成為優(yōu)秀的教師打下堅實的基礎(chǔ)。

在實習期間,，指導老師給了我很大的幫助,。教學方面，得到了指導老師很多的指點和建議,，特別對于基礎(chǔ)較薄弱的班級,。首先，整個課堂知識點內(nèi)容要條理清晰,，板書工整,；其次，對自己所上內(nèi)容的重難點有個準確的把握度,。再次，授課過程中,，一個知識點的傳授,，應(yīng)該以什么樣的方式讓學生更容易接受,，該值得研究。最后,，批改作業(yè)是老師了解一個班級學生對當天所學知識點的掌握情況的最好工具,，因此，在每天的批改作業(yè)中我都很認真的完成,。

同時,，在實習期間，我也聽了很多優(yōu)秀教師的課,，從他們身上,，他們的課堂上也學習到了很多。明白了要讓一節(jié)課獲得理想的效果,，首先,，內(nèi)容要豐富多彩，并且對所上內(nèi)容非常的熟悉,；其次,，課堂紀律的維持很重要，一旦課堂哄鬧,，那么這節(jié)課將很難順利進行下去,；再次，教師在講臺上的語態(tài)應(yīng)該抑揚頓挫,，以區(qū)分重難點,，肢體語言應(yīng)該豐富、協(xié)調(diào)自然,，語速要適中,，那么課堂就會很順暢了；最后,，老師要善于調(diào)動班級氣氛,，利用邊角的時間，以彌補課后花更多的時間,。

二,、班主任實習工作

我們的班主任工作主要是監(jiān)督早讀、學生做課間操,、下午的課外活動和晚自習情況,，并進行一些主題班會的教育。

班主任工作方面,，盡快熟悉每一個學生是必要的,，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理,?；艘粋€星期記下每一個學生的名字,，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法,，對學習,、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的,、積極的方面發(fā)展,，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性,，尤其是他們作為90后的一代,，只有對學生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導,，才能使他們突顯自我優(yōu)點,，在班級管理上才能達到預(yù)期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大,，關(guān)系到每一個學生的成長,。作為班主任，要平等對待每一個學生,，要有足夠的耐心去教導學生,，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面,，我們都有幸從班主任那里得到指點并學習到,，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。

在教學和班主任工作上,，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定,，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強,，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等,。

三、實習教學反思

（1）同學們普遍感到應(yīng)更加注重加強我們的專業(yè)知識與師范生技能方面,，特別是對于有明確當老師的同學,，這也為師范生在實習以至于以后的教學工作上做充分的準備；

（2）到實習學校后,，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課,，吸取在職老師的教學優(yōu)點，為我們自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素,；

（3）實習期間應(yīng)多爭取班主任工作,，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作,，為以后的班主任工二,、教學感受

這次的教育實習心得體會：

接近三個月的實習工作雖然短暫,，卻給我們留下了美好、深刻的回憶,。對每個組員來說，這都是一個提高自己,、檢驗自己所學的過程,。三個月里，同學們在教學認識,、教學水平,、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉,，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ),。通過實習，同學們也增強了信心,，堅定了信念,，向一名優(yōu)秀的人民教師又邁進了一步！

首先,，我深感知識,、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研,。如果我們僅懂得書本上的知識的話,，那是遠遠不夠的。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識,，所以自己的知識面一定要廣。

其次,，我深刻地體會到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博,，其他各方面如語言,、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的,。上完一節(jié)課后,，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊,！在以后的教育生涯中,，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師,。

這短暫而又漫長的兩個月,，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書,，更重要的是育人。教師的一言一行,，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學中“望,、聞、問,、切”四診法,。于是，我總結(jié)出四點：細心“望”其表,，耐心“聞”其聲,，真心“問”其想，準確“切”其脈,。學生需要“愛心”,。教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者,、參與者,、引發(fā)者，是學生的學習伙伴,、知心朋友,。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語,，一份份暖意融融的愛護,，學生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，

總之,，教學是一個互動的過程,，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合,。這種過程是很開心的,！一份耕耘，一份收獲,。教學工作苦樂相伴,。我們將本著“勤學、善思,、實干”的準則,，一如既往，再接再厲,，把工作搞得更好,。

通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不是一名學生,，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響,。也許,，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔,，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心,。在這段時光中，我付出了很多,，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師,，這些都使我終身受用,。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往,，我對學生的關(guān)愛也將永不消減,，作為準老師的我將在以后的學習、工作,、生活中不斷努力,、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師,。通過實習,，同學們也增強了自信，堅定了信念,，大家的一個共同愿望就是：成為一名合格的人民教師,，為祖國的建設(shè)添磚加瓦！

實習周記篇六

三個月的實習很快過去了,，我從一個學生開始,，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則,，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中,。

我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作,，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,，接受詢盤，報價,，后期聯(lián)系客戶,。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓,，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品,。在熟悉了產(chǎn)品之后,，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信,。另外做接聽外國客戶電話,，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實習中,，我主要總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗：

首先,，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。

有時候,，老外指著一個產(chǎn)品問我材料,、壓力、通徑大小等性能的時候,，我通常不能回答,，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。

其次,，要有非常強烈的時間觀念。

如果老外要形式發(fā)票,，需要一些單證,，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延,。

第三,，精通基本的office軟件以及其他技能。

雖然我從計算機一級考到了三級,，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好,。在工作中，要用word做漂亮的報價單,，以及用e_cel做形式發(fā)票等,，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下,，才能夠自己做一些,。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,，對于b2b操作非常有利,。

通過這三個月的實習，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”,。作為一個職場新人,，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿,。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端,，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。

以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習工作期間的心得體會了,，也許見識還比較淺薄,，希望各位前輩能多多指點!

實習周記篇七

我很快我就要步入社會，面臨就業(yè)了就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我更多的需要我自己去觀察,、學習,。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會有很多領(lǐng)域是未曾接觸過的只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。就像我接觸到車工，雖然它危險性很大,，但是要求每個同學都要去操作而

且要作出成品,，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實習帶給我不全是所接觸到那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思,，勤時自勉,，有所收獲，使這次實習達到真正目的,。

①通過這次實習我解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉工程資料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù),。解機械制造工藝知識和新工藝,、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用,。

②在工程資料主要成形加工方法和主要機械加工方法上,，具有初步的獨立操作技能。

③在解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng)、提高和加強了工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

④這次實習,，讓我明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎,。同時也培養(yǎng)了堅強不屈的實質(zhì),，不到最后一秒決不放棄的毅力！

⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點,、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,，強化遵守勞動紀律、遵守平安技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,，提高了整體綜合素質(zhì),。

⑥在整個實習過程中，老師對我紀律要求非常嚴格,，制訂了學生實習守則,，同時加強清理機床場地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求,，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到較好的促進作用,。