心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

置業(yè)顧問工作心得體會篇一

20___年工作目標如下：

一;對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求:

(1)每周要增加5個以上的新客戶,，還要有到10個潛在客戶。

(2)一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上要和客戶是思想上一致。

(5)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

(7)客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

(8)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到1.5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤,。

以上,，就是20___年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

當然,，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為___房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺___房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問工作心得體會篇二

一,、樓盤介紹不實

在具體的銷售過程中，往往出現(xiàn)樓盤介紹不詳細等情況,，造成這些的原因有：

(1)對樓盤不熟悉;

(2)對競爭樓盤不了解;

(3)迷信自己的個人魅力,，這種情況特別見于某些女同志。

采取的解決方法：

(1)認真學習樓盤公開銷售以前的銷售講義,，確實了解及熟讀所有的資料;

(2)進入銷售現(xiàn)場時,，應(yīng)針對周圍環(huán)境、具體樓再作詳細了解;

(3)多講多練,，不斷修正自己的措辭;

(4)隨時請教老員工和經(jīng)理;

(5)端正銷售觀念,，讓客戶認可自己，明確房屋買賣是最終目的,。

二,、任意答應(yīng)客戶的要求

這是置業(yè)顧問非常容易犯的錯誤，往往造成失信于人的情況,，原因有：

(1)急于成交;

(2)為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo);

我們該采取什么措施呢?

(1)相信自己的項目,，相信自己的能力;

(2)確實了解公司的各項規(guī)定，不確定的情況下,，向現(xiàn)場經(jīng)理匯報請示;

(3)注意辨別客戶的談話技巧,，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素;

(4)所有的文字載體、列入合同的內(nèi)容應(yīng)認真審核;

(5)明確規(guī)定，若逾越個人權(quán)責而造成損失,，由個人負全責,。

三、手中擁有的潛在客戶不多

置業(yè)顧問手中擁有客戶數(shù)量越多,，成交的幾率就越大,，這個是很明了的道理。優(yōu)秀的置業(yè)顧問之所以能源源不斷的售出樓盤,，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量,，與此相反，業(yè)績不佳的售樓員手中擁有的客戶數(shù)目寥寥無幾,。大家仔細分析一下,，為什么你的客戶比別人的少?

(1)不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶;

(2)沒有識別出真正的潛在客戶;

(3)懶得開發(fā)潛在客戶。

開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作,，因此一些置業(yè)顧問不愿意去開發(fā)客戶,，只滿足于和現(xiàn)有的客戶打交道，這是一種自殺的做法!因為現(xiàn)有的客戶以各種各樣的原因離你而去,，現(xiàn)在寧鄉(xiāng)有很多同類型的樓盤可以選擇!這樣,，如果你不積極的不斷的開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么幾年后,，置業(yè)顧問的客戶數(shù)量就會變成零,。

潛在客戶少的置業(yè)顧問常犯的另一項錯誤是，無法對潛在客戶做出冷靜的判斷,。他們往往認為“只有自己最清楚自己的客戶”,，如一位老置業(yè)顧問告訴新置業(yè)顧問：

“___最近生意失敗，給他打電話也沒有用,?！?/p>

“___非常挑剔?！?/p>

但是那位新置業(yè)顧問抱著姑且一試的心情,，試打電話的結(jié)果是拿到了定單。這種受置業(yè)顧問個人的偏見所造成的失敗例子很多,。

四、抱怨和借口特別多

業(yè)績不佳的置業(yè)顧問,，常常抱怨,，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面,，如條件,、對方、他人等。從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔的責任,，他們常常提到的抱怨,、借口。如：“這是我們公司的政策不對,，”“我們公司的樓盤,、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手,，”“別的樓盤價格比我們的更低,，我們的價格過高，”“這個客戶不懂行情”等等,。

同志們,，置業(yè)顧問為自己失敗尋找借口是無濟于事的，與其尋找借口,，倒不如做些建設(shè)性的考慮,。比如：“這樣做可能打動客戶，”“還有什么更好的方法?”不要給自己找些這樣的借口：“我不知道該怎么辦了,，”“完了完了,，一點希望也沒有了?！?/p>

這說明置業(yè)顧問面對失敗時,，情緒低沉，態(tài)度消極,，腦子中充滿失敗的觀念,，事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來,。如果還能夠找些借口為自己辯解的話,，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力，置業(yè)顧問對自己該做的事情沒有做好,，或者無法確信自己應(yīng)該怎么做而隨口說些不滿的話,，只能顯示出自己的幼稚無能。真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問是絕對不會抱怨,、找借口,，因為自尊心絕對不允許如此做。

五,、依賴性十分強烈

有些同事總是對公司提出各種各樣的要求,，如要求提高工資或者提成比例、差旅費和加班費等,，而且經(jīng)常拿別家公司做比較,，“別人公司底薪有多高,，”“某某公司福利有多好”等等。有這種傾向的人,，是沒有資格成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問的,。

置業(yè)顧問不能向任何人要求保障，必須完全靠自己,，如果希望獲得高收入的話,，就必須憑自己的本事去賺。沒有指示就不會做事,，沒有上級的監(jiān)督的想法偷懶,，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問的!真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么?”而不是一味的要求公司為自己做些什么!

六、對銷售工作沒有自豪感

優(yōu)秀的置業(yè)顧問對自己的工作都感到非常的驕傲,，他們把銷售工作當作一項事業(yè)來奮斗,，業(yè)績低迷的置業(yè)顧問卻有一種自卑感，他們認為銷售是求人辦事,、低聲下氣,。因此，對待客戶的態(tài)度十分卑屈,。運用“乞求”的方式去銷售,，缺乏自信的置業(yè)顧問如何能取得良好的業(yè)績?想要向客戶銷售出更多的樓盤，售樓員必須要有一份自傲——你能告訴客戶他所不知道的事情,，當然,，不是要你在同事面前，在我面前自傲,。

七,、不遵守諾言

一些同事雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳,，他們有個共同的缺點,，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)客戶的事,，今天就忘記了!

“明天上午10點鐘,，我們準時見面?！钡搅?0點鐘,，置業(yè)顧問卻毫無蹤影。這種置業(yè)顧問極容易給客戶留下壞印象,。結(jié)果,，客戶一個一個離他而去。

置業(yè)顧問最重要的是講究信用,，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言,。如一些置業(yè)顧問在客戶要求看現(xiàn)房時，通常都是滿口答應(yīng)下來,，但是,，到時候卻忘得一干二凈。如果客戶當時只是隨口提出來的要求,，而你認真地滿足他的要求,，客戶一定會非常的高興。相反,，也許就會因為疏忽了這個小節(jié),，而失去了交易機會。

通常,，人們所犯的過失很少是有意的,。如果置業(yè)顧問具有較高的警覺性，即使一個小小的諾言也能遵守,，這才是最佳的服務(wù),。

八、容易與客戶產(chǎn)生問題

無法遵守諾言的置業(yè)顧問,，與客戶之間當然容易發(fā)生問題,。一些置業(yè)顧問急于與客戶成交，結(jié)果,，自己無法做到的事情,，也答應(yīng)下來，這是一種欺騙的行為,。例如,，置業(yè)顧問告訴客戶，我們可以提供什么服務(wù),，當客戶對此要求時,，置業(yè)顧問卻應(yīng)付、搪塞,。結(jié)果,，客戶不滿意，到處宣傳“___公司服務(wù)不好,，置業(yè)顧問不可靠,，”這樣一來，不但置業(yè)顧問失去了信用,，連帶公司也失去了信用,。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問與客戶之間也會發(fā)生問題。但是,，當客戶發(fā)生誤會,，或者房地產(chǎn)有問題時而引起客戶不滿時,，他們卻能夠迅速地給予客戶滿意的解決方案，這樣,，反而容易獲得客戶的信任,。記住，當與客戶談生意的時候,，最重要的是讓對方感覺到自己的誠意,。總而言之,，優(yōu)秀的置業(yè)顧問和失敗的置業(yè)顧問的差別在于,，前者能夠避免問題的發(fā)生，即使已經(jīng)造成了問題,，也絕對不會推卸責任,。

九、半途而廢

有些置業(yè)顧問的毛病是容易氣餒,。如置業(yè)顧問面臨工作低潮的時候,，只要堅持到最后一分鐘，就一定能夠突破困境,，但一些置業(yè)顧問卻很愚味,，已經(jīng)掙扎到光明的前一步了，卻渾然不知,，最后還是放棄了曾經(jīng)做過的努力,，徒勞無功。一些置業(yè)顧問往往是在最后的關(guān)頭,，沉不住氣,，放棄了，從而功虧一簣,。銷售成功最需要的是堅持到底的信念,。

銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動,，是無法成功的,。決不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去,，才能達到目的,。

十、對客戶關(guān)心不夠

一流飯店的服務(wù)員,，對客戶的關(guān)心可說是無微不至,。當客戶需要服務(wù)時，不用客戶開口,，他們就主動提供;當客戶不需要服務(wù)時,，他們絕對不去打擾客戶,。然而，一些三流的飯店服務(wù)員則是當客戶不需要服務(wù)時,，他們在一旁礙手礙腳;而當客戶需要服務(wù)時,，必須三請四催的。

一些置業(yè)顧問也是一樣,，在客戶忙碌時，他們再三打擾客戶,，而當客戶需要服務(wù)時,，他們則杳無黃鶴。銷售成功的關(guān)鍵在于置業(yè)顧問能否抓住客戶的心,?？蛻舻膼酆谩⑿愿癫煌?，有忙碌也有閑暇的時候,，有開心也有沮喪的時候，因此,，如果不善于察言觀色的話,，也要善于選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌,，那些不關(guān)心客戶的置業(yè)顧問,，是無法把握和創(chuàng)造機會的。

十一,、未做客戶追蹤

有許多置業(yè)顧問認為,，銷售僅僅是和客戶面談，對客戶追蹤不加以重視,。此外還有一些客觀原因,，例如：現(xiàn)場繁忙，沒有空閑,，以及置業(yè)顧問之間協(xié)調(diào)不夠,，害怕重復(fù)追蹤同一客戶等,，都妨礙了該項工作的完成,。

具體解決方法有：

(1)每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案,，并按成交可能性分門別類;

(2)依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調(diào)主動追蹤;

(3)電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措辭,，以避免客戶生厭;

(4)把每日追蹤的情況記錄在案,，分析客戶考慮購買的因素,，并且及時匯報給現(xiàn)場經(jīng)理，相互探討說服的辦法,。

(5)盡量避免電話游說,，最好能邀請來現(xiàn)場,，可以借實地考察，以提高成交概率,。

置業(yè)顧問工作心得體會篇三

我于20___年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習,，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有3個月的時間,，20___年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),。讓我在工作中迅速入手,，并得到很大的提高,。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學到了很多東西,，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊,，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,，感謝趙部長、朱部長,、劉主管,、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。 通過三個月的試用期學習,，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,，還要具備比如建筑學、市場營銷學,、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識,。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù),、戶型分布,、價位分布、綠化率,、容積率,、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等),。還

應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外,，更重要的是要有韌性,、堅定不移的目標、勤奮,、好學,、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整,，還有團隊的合作,，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做,。

面對著東區(qū)認籌階段和三,、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1,、我感覺看見人在動,，我就看到了錢在動，看見錢在動,，我就會積極的行動起來了,，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動;2、我覺得銷售不是賣,，是幫助顧客買,，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界;3,、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要,。師傅蘇秦跟我說過,，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入,，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售;4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責,，也是對工作不負責,。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡,。這點成績不算什么,，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣,，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中,，我會更加努力,，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子,。

但是,，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足,。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。我認為

主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高;還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之,，要學得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你,，堅定購買的信心,。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯,。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會有更好的成績帶給大家!

置業(yè)顧問工作心得體會篇四

20___年已經(jīng)接近了尾聲，加入公司工作已經(jīng)有半年的時間了,，回顧這半年以來學習工作的感受,，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢。同時這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。

從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人,，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、學習：

剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作。

二,、心態(tài)：

心態(tài)決定一切的道理,，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜,，更加趨于成熟,，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們,。工作在銷售一線,，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶,。

三、專業(yè)知識和銷售技巧：

專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的,，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機,，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的,。

銷售是一門藝術(shù),，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、工作中的不足：

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧,。

2、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫,，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

5,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

6、談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

五,、需要的改進及幫助：

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3.約客跟進及時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想,，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.加強自身的積極性,，創(chuàng)造性,，上進心，進取心,，不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利!

置業(yè)顧問工作心得體會篇五

工作總結(jié),，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,、總分析,、總研究，并分析成績的不足,，從而得出引以為戒的經(jīng)驗,。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以工作計劃為依據(jù),，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。下面的置業(yè)顧問年終工作總結(jié)范文是由

似水流年,，20___年已接近尾聲,，進入公司已有半年,，回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進,，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：

一,、認真完成日常工作,，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員,，深刻地認識到肩負的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗,，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強自身學習,，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,、準確,，避免疏漏和差錯。

二,、愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在進步和完善,，而自己的學識,、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),。積極提高自身各項素質(zhì),，爭取工作的主動性,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來的工作中，應(yīng)認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量,。在新的一年即將來臨之際,，也意味著新目標的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強學習,，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二,，本著實事求是的原則,，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問,，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,，自身工作作風建設(shè)，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

四,、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中,，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事,，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望!

置業(yè)顧問工作心得體會篇六

透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。

2,。我務(wù)必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。

4,。自我必須要把自我的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,，不要顯得很無所謂,，不在乎。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自我的利益。

5,。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些,，你務(wù)必多思考,。

6。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標，使自我的人生有正確的方向,。

置業(yè)顧問工作心得體會篇七

20___年,，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入房地產(chǎn)公司發(fā)展,，成為其中一員,。

不知不覺，入職已有九個多月,，后知后覺07年已過去了,。這一年里，在這家公司獲得的實在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事,。在學校讀的是物業(yè)管理,，對售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向,，所以對銷售一直憧憬著,。是___主任，謝謝她讓我有這個機會踏入房地產(chǎn)行業(yè),，踏入營銷部,，晉身到銷售這一行列中,，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

入職以來,，由半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后,，才清楚明白到,，工作量不大,，卻要學的是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。

前四個月,，都是擔任置業(yè)助理,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著,。雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是售樓旺季，比較多工作,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上,，即使往后不在這行業(yè)上,。很慶幸，我進入的是___,。讀書時代,，聽說得太多了，說銷售里,，太多的競爭,，切切實實是個“弱肉強食”的行業(yè)，相反,，在這里,，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做,，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。

九月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著，不斷遇到過問題,，但在主管的協(xié)助下,，都能順利將工作完成。成績嘛!九月中旬到目前,，共銷售了11套單位,，銷售總金額為______元。說實在的,，稱不上好,，但剛開始來說還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實,，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明,。但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點,，積極點，去學,，去做,。記得剛?cè)肼殻瑇主任曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

20___年,，新的一年,，也是新的開始。同樣的,，對于未來的一年,，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學,，去做,，甚至做得更好,，更精,。