在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銀行客戶經(jīng)理競聘書篇一

大家好!

今天,，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會,。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會,。我今年37歲,，大專文化程度，中共黨員,，會計師職稱。xx年畢業(yè)分配到農(nóng)行工作,。先后曾在,、分理處、支行從事會計主管,、信貸員,、付主任級信貸員和內(nèi)勤坐班主任等工作，現(xiàn)在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間,，我曾多次被市,、縣行評為先進工作者、收貸,、收息能手,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名,。

今天,，競聘后備中層干部。我的優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一,、有良好的政治素質(zhì),，思想過硬，始終如一地遵守農(nóng)行各項規(guī)章制度,，工作扎實,。

二、注重學習,，有一定的專業(yè)水平,。參加工作以來，我一直在業(yè)務(wù)一線工作,，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學習,，并積極參加各種形勢的在職培訓。xx年在xx大學高級財務(wù)會計培訓班學習,，被評為優(yōu)秀學員;兩千年參加全國會計統(tǒng)一考試并取得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試,。經(jīng)過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應(yīng)的經(jīng)濟金融理論,、財務(wù)和法律知識,。

三、有豐富的基層工作經(jīng)驗和一定的文字綜合能力,。14年來,，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年,，積累了豐富的會計,、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)驗。比較熟悉客戶單位的財務(wù)會計核算,，能對真實的全面的財務(wù)會計報表作較科學地分析能根據(jù)我行信貸規(guī)則的要求對信貸需求客戶作前期調(diào)查,。

四、工作業(yè)績較突出,。20xx年,，我在分理處任信貸組長期間,，該處全面完成了全年收息任務(wù)和全年清收不良貸款本息任務(wù)，其中不良貸款本息占全年任務(wù)的200%,，我個人全年收回正常貸款利息49萬元,，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,，為6月底我行對公存款首次突破億元大關(guān)立下汗馬功勞,。

如果這次競聘成功，我將不負眾望,，不辱使命,，做到“以為爭位，以位促為”并從以下幾個方面進行工作：

一,、加強學習,，做一個知識型的員工。我計劃今后加強四個方面的學習,，一是認真學習黨的xx大報告,，領(lǐng)會精神，提高政治素質(zhì),。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，提高對客戶的經(jīng)營管理能力。三是加強經(jīng)營管理理論學習,，學習營銷公關(guān)技巧,，不斷提高自身的組織和公關(guān)能力，四是繼續(xù)加強《注冊會計師》的后續(xù)課程學習,。

二,、認真履行好客戶經(jīng)理的職責，積極宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策,，熱情向客戶介紹,、推薦我行的產(chǎn)品，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用,，擔當起企業(yè)金融顧問的角色,，并以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),，力爭在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求,，提高服務(wù)效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶。

三、強化風險意識,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。以信貸資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理，不得不面對風險,，風險有來自客戶和自身,，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等,，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險,，力爭消除能力風險,。

四、求真務(wù)實,，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去工作,，而且還要用心去工作,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上、在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象,。

五,、當好主任經(jīng)理的副手。積極主動地為主任經(jīng)理出謀劃策,，為推進各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展貢獻力量,，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位,，自覺維護主任經(jīng)理的權(quán)威,，低調(diào)做人，謹慎做事,，甘當綠葉,。

總之，如果這次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言,。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作,。最后，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜,，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“與時具進”。

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘書篇二

首先感謝卡部提供了這次競聘的機會,同時也感謝在座的各位領(lǐng)導和同事在此聽我的競聘陳述,，我競聘的崗位是汽車分期中心客戶經(jīng)理團隊主管,。利用這次競聘的機會,我把我個人基本情況、工作情況及今后工作設(shè)想向各位領(lǐng)導匯報如下：

一,、 工作簡歷及主要職責

二,、 競聘客戶經(jīng)理主管的優(yōu)勢

1. 具有一定的文字功底，熟悉公文的基本寫作方法及格式要求,。

2. 具有一定的組織和工作協(xié)調(diào)能力,。

3.具有對工作認真負責、肯投入,，吃苦耐勞和樂于奉獻的精神

長期以來,，我形成了一種工作習慣，就是不管工作多少,，自己都要以身作則,，帶頭真干實干，寧叫身體受累,，也不叫臉上無光,。

4. 在工作之中，積累了一些成功解決困難和問題的經(jīng)驗,。 三,、工作目標及措施

汽車分期客戶經(jīng)理主管工作紛繁復雜，千頭萬緒,?？傮w來說，工作很重,，要求很高,，具有重要性，復雜性和艱巨性的顯著特點,。就其職能來說,，我理解概括為四項職能：一是參謀助手,，二是組織協(xié)調(diào)，三是監(jiān)督檢查,，四是后勤保證,。為更好是做好這四個方面的工作我有幾點打算和建議：

(一) 牢固樹立服務(wù)意識,，協(xié)助領(lǐng)導開展提升服務(wù)質(zhì)量的工作,。 轉(zhuǎn)變員工思想，隨著汽車分期競爭的加劇,，消費者消費觀念地轉(zhuǎn)變,，服務(wù)標準不斷提高和服務(wù)項目的增多。汽車分期中心的工作也應(yīng)隨著市場的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變,。努力去適應(yīng)市場的需求,，逐步形成以經(jīng)營需要為目標，以市場需求為工作導向服務(wù)理念,。選好側(cè)入點,，指導客戶經(jīng)理積極開展培訓工作?？蛻艚?jīng)理的培訓工作一方面是起到提升員工業(yè)務(wù)技能,、業(yè)務(wù)水平和更新理念。另一方面又起到提升我行形象的作用,。員工的服務(wù)水平如何,，服務(wù)意識如何，服務(wù)觀念如何,，都會直接影響到我行的形象,。因此，我想應(yīng)以客戶經(jīng)理為側(cè)入點,，展開不定期的教育培訓工作,。反復地灌輸服務(wù)工作的重要性和必要性，先讓客戶經(jīng)理牢固樹立服務(wù)意識,，增強服務(wù)觀念,，身體力行地去正確引導客戶經(jīng)理。通過以點帶面的方法,。最后實現(xiàn)整體水平的提高,。

(二) 精誠團結(jié)，密切配合,，為保證領(lǐng)導的意圖和布置的工作更好地貫徹執(zhí)行,，協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系是關(guān)鍵，要始終做到不越位,，補臺不拆臺,，求同存異,，共謀發(fā)展，不斷增強領(lǐng)導的向心力,，凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

(三) 充分發(fā)揮助手的作用，一方面是協(xié)助領(lǐng)導制定好工作計劃,，安排好工作布局;另一方面是協(xié)助領(lǐng)導做出決策,，為保證領(lǐng)導決策的科學化，可執(zhí)行性,。 以上是本人這次競聘工作的陳述,，如果組織認為我能勝任這崗位，我將不會辜負組織和領(lǐng)導的委托,，如果競聘不成功,，我將以整體益為重，服從組織安排做好以后的工作,。

銀行客戶經(jīng)理競聘書篇三

各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹,，本人朱 ,，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員,，大專文化，助理會計師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮,?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領(lǐng)域,。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場,，不負眾望,。

1、有著較強工作責任心和進取心,。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責,，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上,，苦干實干,，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位，我將認真學習,、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系,。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力,。在自己生活中,，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任,、如皋市中心主任,、xx局分局局長等等，和我都是很鐵的,。還有我的在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,，關(guān)系相當不錯,。我舅舅現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作,，有時還是能提供一定的幫助的,。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作,。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標是：一年中個人類貸款萬,。

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務(wù)的學習和對市場行情的準確把握,，為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護,。這種營銷，既立足當前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、積極主動營銷,、挖掘客戶源,。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,，今,、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人,，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴張,。

3、積極與房改辦溝通,。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,，逐戶宣傳,，動員單位匯繳到位。

4,、加大新,、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭,，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求,。(1)加大對風險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位,，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,，主動出擊。擴大信用貨款市場,。(3)目前,，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上,，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌,。

5,、加強客戶關(guān)系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢,。當今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達,。

各位領(lǐng)導、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己,。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!