時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度計劃書篇一

日常銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,，卻是不理想價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,，感同身受,。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化今天殺出一條血路,，保持,、擴大自己市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待一個問題。本人掩卷沉思,，總結(jié)數(shù)年一線銷售挫折成敗,、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉,、交流進(jìn)步效果,。

銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù),，它內(nèi)非常深澳道理,，當(dāng)然，銷售也是較低門檻,，對從事這項工作人員學(xué)歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄本質(zhì),。是,，當(dāng)物欲橫流,、急功近利社會環(huán)境就是這樣赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,，只能用成績?nèi)プC明自己存在價值,。

我認(rèn)為：對于銷售，自信,、態(tài)度,、專業(yè)知識、技巧,，一樣都不可以少,。

自信乃成功一半，很難相信一個對自己都沒有信心銷售員能做出很好業(yè)績,，做人也一樣,，一定要有自信，相信自己,，自己就是最偉大銷售員,，每天都要默默告訴自己：我是最棒，我是最棒!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲叫出來，這個時候你潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒了,，你思想主宰你行動,，行動上你也就會是最棒，還有一個就是不要給自己始退路,，定下一個目標(biāo),，一個相信自己可以完成目標(biāo)，有足夠勇氣話,，告訴你同事告訴你店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己,，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù)。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)系統(tǒng)化知識,。

我們是賣手機,，對于手機功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機盒子都不會裝,，手機電池也不會分,，像***亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c電池,，你把4c電池裝到5c手機里面是可以用,，但是你把5c電池裝到4c手機里面是不可以用，把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,，造成分?jǐn)?，這個經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職同事總是迫不及待問我應(yīng)該怎么賣機,，當(dāng)然想賣機是好事,，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己,，只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四,、漏洞百出,，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機,，價錢也是可想而知了。

為什么我們?nèi)f能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml,，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml,，份量少一半,，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余巨大差別，我們花了巨大投資在門店裝修,、鋪位選址,、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品利益最大化,，想不到到最后因為店員不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱,。

所以我真很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練,，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對公司失去信任,，直接導(dǎo)致顧客流失。

年度計劃書篇二

以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機,，圍繞《省兒童發(fā)展規(guī)劃》,、《省婦女發(fā)展規(guī)劃》等目標(biāo)，統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)“”各項婦幼保健指標(biāo)的完成情況，結(jié)合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀,，制訂“”婦幼保健工作規(guī)劃;積極配合相關(guān)部門制定《省兒童發(fā)展規(guī)劃》,、《省婦女發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步加強婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè),，努力提高婦幼保健水平,，促進(jìn)婦女兒童健康素質(zhì)和全民健康水平的提高。

二,、加強婦幼保健執(zhí)法監(jiān)督和管理

加強婦幼保健相關(guān)法律,、法規(guī)、規(guī)章的宣傳和教育工作,，讓群眾和婦幼保健人員知法,、懂法、守法,，依法保護(hù)婦女和兒童的健康權(quán)益,，促進(jìn)婦女和兒童健康;嚴(yán)格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范《出生醫(yī)學(xué)證明》的使用與管理,，嚴(yán)禁征收《出生醫(yī)學(xué)證明》工本費,，防止亂收費行為發(fā)生。加強婦幼保健知識的培訓(xùn),，完善母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)機構(gòu)和人員的準(zhǔn)入,。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)和非醫(yī)學(xué)需要采用技術(shù)手段對胎兒進(jìn)行性別鑒定行為的打擊力度,，嚴(yán)厲查處違規(guī)者,。嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園,、托兒所所享有的平等權(quán)利,。

三、加快婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)

貫徹落實衛(wèi)生部《關(guān)于進(jìn)一步加強婦幼衛(wèi)生工作的指導(dǎo)意見》精神,，加快婦幼保健的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。嚴(yán)格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機構(gòu)管理辦法》的要求,，落實各級婦幼保健機構(gòu)編制，健全婦幼保健管理制度,，完善婦幼衛(wèi)生投入運行機制,。積極推動《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構(gòu)為龍頭,、城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為樞紐,、村衛(wèi)生聯(lián)系員為網(wǎng)底的縣、鄉(xiāng),、村三級婦幼保健網(wǎng)絡(luò),。

開展婦幼保健機構(gòu)等級評審工作，抓好婦幼保健機構(gòu)省級規(guī)范化婦女保健和兒童保健門診創(chuàng)建,，推進(jìn)市級婦女保健和兒童保健規(guī)范化門診評定,，強化婦幼保健機構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)。夯實婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)底,。加強市級危重孕產(chǎn)婦搶救中心xx縣級危重孕產(chǎn)婦搶救中心,、分中心建設(shè)，健全危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診,、搶救預(yù)案,，進(jìn)一步提升危重孕產(chǎn)婦搶救及時性、有效率,，降低孕產(chǎn)婦死亡率,。

四、全面完成國家重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目

認(rèn)真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔〕166號),，著力抓好農(nóng)村婦女乳腺癌,、宮頸癌檢查項目，總結(jié)試點經(jīng)驗,，召開經(jīng)驗交流會,。加強對基層婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)，切實提高婦幼保健機構(gòu)對婦女乳腺癌,、宮頸癌檢查能力和水平,。加強對“兩癌”檢查的管理和督導(dǎo)，保證資金的合理使用,。

積極開展增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目。認(rèn)真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔〕254號),。在年基礎(chǔ)上,，對全省準(zhǔn)備懷孕的農(nóng)村婦女免費增補葉酸，目標(biāo)人群增補葉酸知識知曉率達(dá)到60%,，葉酸服用率達(dá)到60%,，葉酸服用依從率達(dá)到30%。

全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目。積極開展農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目,，提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率,，降低孕產(chǎn)婦死亡率。年實現(xiàn)全省住院分娩率達(dá)到99%,，危重孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%,。

五、推進(jìn)出生缺陷綜合防治工作

健全出生缺陷防治服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，落實三級防治措施,。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識,，不斷提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率,。加強生殖健康服務(wù)，探索婚姻登記和婚前醫(yī)學(xué)檢查實行一站式服務(wù),，方便群眾進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查,。加強對婚前醫(yī)學(xué)檢查的指導(dǎo)和督導(dǎo)，確保檢查質(zhì)量,，保證?？顚Ｓ谩?/p>

加強孕產(chǎn)期合理營養(yǎng)與膳食指導(dǎo),，逐步將孕產(chǎn)期營養(yǎng)納入孕產(chǎn)期保健,，提高保健工作內(nèi)涵。建立健全產(chǎn)前篩查和診斷網(wǎng)絡(luò),，提高孕期出生缺陷發(fā)現(xiàn)率,。重視對產(chǎn)前診斷人才培養(yǎng)，加快產(chǎn)前診斷專項技術(shù)服務(wù)體系建設(shè),。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》,，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率,，進(jìn)一步規(guī)范和做好新生兒疾病篩查,、診斷、治療工作,。開展調(diào)研和培訓(xùn),，加強專業(yè)隊伍建設(shè)和人才培養(yǎng)，逐步提高新生兒疾病篩查,、診斷和治療能力,。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。

六,、提升婦幼保健整體水平

重點加強母嬰健康工程,、婦女健康工程項目縣人力資源建設(shè),，強化培訓(xùn)，加快提升基層衛(wèi)技人員素質(zhì),，著力提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力;繼續(xù)抓好全國預(yù)防艾滋病綜合防治示范區(qū)(xx區(qū)和xx區(qū))的工作,，加強城鄉(xiāng)基層艾滋病母嬰阻斷防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大對艾滋病的免費治療力度,。

推廣貧困孕產(chǎn)婦(流動人口)定點醫(yī)院分娩經(jīng)驗,，實行政府補助限價服務(wù)。加快婦幼保健信息管理軟件升級,，加強婦幼衛(wèi)生信息管理,。

年度計劃書篇三

由校長任組長，主任主抓,，下設(shè)兩名成員抓好宣傳落實,，加大力度，把普及普通話納入學(xué)生評先,，教師評先評優(yōu)和教師招聘中,。 本年度要求全體師生無論課上課下都講普通話，由大隊部負(fù)責(zé)檢查,，學(xué)生走進(jìn)校園不講普通話,，要在本班的文明禮貌一項中扣分，教師不講普通話要在年終考核,、招聘中視為不及格,，不得評先評優(yōu)。

本學(xué)年將以課堂教學(xué)為主渠道,，少先隊活動為主陣地,，全員在學(xué)生中普及，本年度我校將開展人人一節(jié)最佳課活動,，召開故事會,，每月一各主題隊會，舉辦藝術(shù)節(jié),，德育展覽,，常年向?qū)W生展示，采取解說員輪值制,，三至六年級學(xué)生每人輪值一天,。舉辦一次教學(xué)開放日活動，組織教師參加普通話標(biāo)準(zhǔn)考核,。設(shè)立普通話流動紅旗,，每周流動一次，對取得流動紅旗的班年級考評進(jìn)行班級管理,、量化加分,。

九月 總結(jié)上年度經(jīng)驗，部署本年度普及計劃,，明確普及目標(biāo),。

十月 開展人人一節(jié)最佳課活動。

十一月 組織讀書節(jié)

十二月 舉行主題隊會評比

三月 舉辦故事會

四月 開展人人一節(jié)最佳課活動

五月 舉辦教學(xué)開放日活動,，舉辦藝術(shù)節(jié)

六月 組織參加普通話等級考試,，全面總結(jié)普及情況。

年度計劃書篇四

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相合,。

四,、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小,，每月一大，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致,，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

年度計劃書篇五

為了進(jìn)一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項工作任務(wù),，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃,。

一、加強黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)

1,、加強黨的組織建設(shè),。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度,，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用,，把黨支部建設(shè)成堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實際工作中,，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用,。

2,、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用,，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象,。開展以黨員制，黨員進(jìn)萬家，無職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動,，嚴(yán)格要求,，促使每個黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。抓好機關(guān)和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開,。

3、健全完善黨建目標(biāo)機制,，強化責(zé)任目標(biāo),，組織好經(jīng)常性的考核評比，做好先進(jìn)基層黨組織,、“五個好”基層黨組織,、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動,，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心,，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二,、加強思想教育,，扎實開展工作

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,，為確保機關(guān)干部政治素質(zhì)的提高,，始終堅持每周一、三,、五的集中學(xué)習(xí)時間,，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄,、學(xué)習(xí)筆記,、心得體會等。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作,，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

3,、繼續(xù)開展黨員電化教育活動,，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。

三,、加強黨的建設(shè),，規(guī)范黨員干部行為

1、健全明確的責(zé)任管理機制,，黨建工作要層層責(zé)任到人,，要堅持從嚴(yán)治黨,，黨支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé),。

2,、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見,，搞好民主監(jiān)督工作,。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感,。注意工作方法,，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實際困難,。

3,、定期召開民主會。黨內(nèi)重大問題,，經(jīng)過集體討論,，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評,，民主會堅持每季度一次,。

4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性,，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定,，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘,，群眾中的旗幟,。