總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人季度工作自我總結(jié)篇一

(一)政策措施方面

管廊有償使用收費(fèi)政策通過市政府第二十屆2次常務(wù)會(huì)議審議，《沈陽市地下綜合管廊有償使用收費(fèi)辦法(試行)》已由市政府辦公廳印發(fā),，《沈陽市地下綜合管廊有償使用收費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn)》經(jīng)市建委市發(fā)改委會(huì)簽,，正式印發(fā)。下發(fā)《市建委關(guān)于加快在建管廊工程建設(shè)有關(guān)事宜的通知》,，督促各工程實(shí)施主體按照市政府工作部署,，進(jìn)一步優(yōu)化工程建設(shè)實(shí)施計(jì)劃，加強(qiáng)施工組織協(xié)調(diào),，確保在市政府確定的期限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù),。

(二)工程建設(shè)方面

南北快速干道綜合管廊和渾南新城綜合管廊二期工程建設(shè)進(jìn)展較快。南北快速干道綜合管廊主體工程已完工,，排水,、熱力管線(道)已投入使用，正在實(shí)施給水,、電力,、電信管線(道)入廊工程。渾南新城綜合管廊二期工程主體工程已完工,，正在實(shí)施機(jī)電安裝,、管線入廊和變電站等分部分項(xiàng)工程,。

南運(yùn)河段綜合管廊已形成廊體結(jié)構(gòu)總計(jì)約10公里，其中,，d3-d4區(qū)間右線約2.3公里洞通,。29座節(jié)點(diǎn)井主體結(jié)構(gòu)已完工21座。鐵西新城綜合管廊已形成廊體結(jié)構(gòu)4.9公里,一期工程監(jiān)控中心已完工?，F(xiàn)冬期停工,，計(jì)劃近期全面復(fù)工建設(shè)。

二,、下一步工作安排

加快管廊工程建設(shè),。南北快速干道綜合管廊、渾南新城綜合管廊二期工程要在今年5月底前完工,，6月份試運(yùn)營,。南運(yùn)河段綜合管廊在保證工程質(zhì)量安全的前提下，加快節(jié)點(diǎn)井主體結(jié)構(gòu),、廊體結(jié)構(gòu)等工程建設(shè),，確保節(jié)點(diǎn)井主體結(jié)構(gòu)在6月底前基本完成。鐵西新城綜合管廊要盡快全面復(fù)工,，切實(shí)提高工程建設(shè)進(jìn)度,。

個(gè)人季度工作自我總結(jié)篇二

今天，我們召開三季度工作總結(jié)大會(huì),，我主要講的問題如下,。

七月份以來，全廠干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)公司半年工作會(huì)議精神和各項(xiàng)決策部署,，緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù),，積極推進(jìn)市場化運(yùn)行，著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、降本增效,、質(zhì)量提升、安全管理等工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了安全,、穩(wěn)定、順行,。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù),，不斷加強(qiáng)形勢任務(wù)教育和思想工作,，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，充分發(fā)揮政治工作保障作用，職工隊(duì)伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢,，為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。主要工作特點(diǎn)是：

1.生產(chǎn)經(jīng)營績效良好,。三季度，全廠干部職工緊緊圍繞全年

生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo),，加大市場研究力度,，積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào)，科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏,，系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織,，抓好產(chǎn)品物流運(yùn)輸，保證了生產(chǎn)有序運(yùn)行,。三季度,，全廠共入庫合格帶材-萬噸，其中,，窄帶-萬噸,，寬帶-萬噸，冷軋-萬噸,，分別完成排產(chǎn)計(jì)劃的-%,、-%、-%,。由于7月份制氧機(jī)故障影響,，導(dǎo)致寬帶未完成計(jì)劃，冷軋被迫取消-噸冷硬材和lhg2品種鋼生產(chǎn)計(jì)劃,。1-9月份,，全廠共入庫合格產(chǎn)品-萬噸，完成年進(jìn)度計(jì)劃的-%,，其中,，窄帶-萬噸，寬帶-萬噸,，冷軋-萬噸,。窄帶利潤完成率達(dá)到-%，超計(jì)劃-萬元,，寬帶利潤完成率達(dá)到106.49%,，比預(yù)算減虧-萬元，冷軋利潤完成率達(dá)到-%,，比預(yù)算減虧-萬元,，職工收入穩(wěn)定。

2.挖潛降本不斷深化,。認(rèn)真貫徹落實(shí)公司生產(chǎn)經(jīng)營滾動(dòng)預(yù)算例會(huì)精神,，制定了“緊盯利潤指標(biāo)，深度挖潛增效”實(shí)施方案。深入開展對(duì)標(biāo)挖潛,，積極與先進(jìn)企業(yè),、先進(jìn)水平開展對(duì)標(biāo)，努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。三季度,，全廠實(shí)際工序成本比預(yù)算降低-萬元，其中,，窄帶降低-萬元,，寬帶降低-萬元，冷軋降低-萬元,。加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推進(jìn)力度,，截止9月份，按照新成分生產(chǎn)普碳帶鋼-萬噸,，寬帶花紋板,、碳結(jié)鋼-萬噸，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本-萬元,。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。深入開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效”活動(dòng),，抓好關(guān)鍵績效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研”快速聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，持續(xù)推進(jìn)訂單優(yōu)化,，全力提高產(chǎn)品增效能力,。三季度，窄帶線品種鋼比例達(dá)到-%,，產(chǎn)品噸鋼增效-元;寬帶a/b類產(chǎn)品比例達(dá)到-%,，結(jié)構(gòu)調(diào)整增效-萬元;冷軋生產(chǎn)退火材-噸，并順利完成-噸出口材任務(wù),。1-9月份,，寬帶累計(jì)生產(chǎn)來料加工-萬噸，實(shí)現(xiàn)效益-萬元,。

4.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。扎實(shí)開展“用戶在我心中，質(zhì)量在我手中”活動(dòng),，圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵參數(shù)，加大技術(shù)改進(jìn)力度,。推進(jìn)實(shí)施了窄帶工序j65mn窄成分控制,、三點(diǎn)除鱗,、低合金鋼終軋溫度控制等工藝優(yōu)化。開發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼,、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝,。實(shí)現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼q345qd,、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品的一次檢驗(yàn)合格率穩(wěn)定提升,。窄帶的表面質(zhì)量,、包裝質(zhì)量，寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決,。三季度,，窄帶、寬帶,、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別達(dá)到-%,、-%和-%，均完成計(jì)劃,。

5.設(shè)備穩(wěn)定性明顯提高,。積極推行重點(diǎn)設(shè)備“單機(jī)承包”和“操檢合一”模式，建立維修自營激勵(lì)機(jī)制,，鼓勵(lì)職工積極參與設(shè)備自主維護(hù),。利用窄帶年修繼續(xù)完善高壓除磷系統(tǒng)，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高,。積極推進(jìn)寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān)，加大設(shè)備改進(jìn),，解決了扁卷,、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題，設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善,。緊抓寬帶系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,，完成了設(shè)計(jì)審查;冷軋持續(xù)推進(jìn)自主維修，加大設(shè)備改進(jìn),，全線設(shè)備保持穩(wěn)定,。三季度，窄帶設(shè)備故障率-%,，寬帶設(shè)備故障率-%,，冷軋?jiān)O(shè)備故障率-%，均保持了較好的水平,。

6.安全生產(chǎn)穩(wěn)定順行,。深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)-個(gè)班組進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。扎實(shí)開展安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年第三次集中整治行動(dòng),，認(rèn)真執(zhí)行三級(jí)安全檢查制度,，狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全管理和隱患排查，加強(qiáng)定修安全措施的'落實(shí)和確認(rèn),。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管控,，確定了廠級(jí)重點(diǎn)管控內(nèi)容7項(xiàng)，車間級(jí)42項(xiàng),，班組級(jí)106項(xiàng),。同時(shí)，認(rèn)真做好防暑降溫和汛期安全生產(chǎn)工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了安全,、穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

7.超前思考,，提前謀劃--年各項(xiàng)工作,。一是抓好明年目標(biāo)分解。按照公司的統(tǒng)一部署,，結(jié)合我廠工作實(shí)際,，抓好任務(wù)目標(biāo)的細(xì)化分解，明確具體責(zé)任人,，把任務(wù)落實(shí)到單位和個(gè)人,，保證各個(gè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各主管科室要主動(dòng)加強(qiáng)與公司對(duì)口部門的交流,，及時(shí)了解政策信息,，有針對(duì)性地研究制定工作措施，為--年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成提供保障;二是抓好工作措施制定,。要超前抓好全年工作的總結(jié),，找出存在的問題，深刻反思問題的深層次的管理原因,，及時(shí)做好改進(jìn)措施的制定;三是抓好制度機(jī)制建設(shè),。在清理、完善現(xiàn)有制度機(jī)制的基礎(chǔ)上,，探索建立符合集團(tuán)公司改革發(fā)展趨勢的,、具有板帶特點(diǎn)的制度體系，為促進(jìn)企業(yè)持續(xù),、健康發(fā)展提供制度保障,。

同志們，做好四季度各項(xiàng)工作,，努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，對(duì)推進(jìn)公司“--”發(fā)展戰(zhàn)略,，提升板帶廠綜合競爭實(shí)力，具有重要影響和深遠(yuǎn)意義,。讓我們以更加飽滿的激情,，以更加昂揚(yáng)的斗志，挑戰(zhàn)困難,，發(fā)揮優(yōu)勢,，創(chuàng)新工作，為努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗!

個(gè)人季度工作自我總結(jié)篇三

在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的.更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

在20__年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹--廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志,、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動(dòng)性,，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) ,。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象,、和聲譽(yù))

一.市場分析

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.201-年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險(xiǎn),、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

今后,，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的發(fā)展,。