總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個人季度工作自我總結(jié)篇一

七月份以來，全廠干部職工認(rèn)真貫徹落實公司半年工作會議精神和各項決策部署,，緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù)，積極推進(jìn)市場化運行,，著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、降本增效,、質(zhì)量提升,、安全管理等工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了安全,、穩(wěn)定,、順行。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù),，不斷加強(qiáng)形勢任務(wù)教育和思想工作,，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，充分發(fā)揮政治工作保障作用,，職工隊伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢,，為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。主要工作特點是：

1.生產(chǎn)經(jīng)營績效良好,。三季度,，全廠干部職工緊緊圍繞全年

生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo),，加大市場研究力度，積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào),，科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏,，系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織,，抓好產(chǎn)品物流運輸,，保證了生產(chǎn)有序運行,。三季度,，全廠共入庫合格帶材-萬噸，其中,，窄帶-萬噸，寬帶-萬噸,，冷軋-萬噸，分別完成排產(chǎn)計劃的-%,、-%,、-%,。由于7月份制氧機(jī)故障影響，導(dǎo)致寬帶未完成計劃,，冷軋被迫取消-噸冷硬材和lhg2品種鋼生產(chǎn)計劃,。1-9月份，全廠共入庫合格產(chǎn)品-萬噸,，完成年進(jìn)度計劃的-%，其中,，窄帶-萬噸，寬帶-萬噸,，冷軋-萬噸,。窄帶利潤完成率達(dá)到-%，超計劃-萬元,，寬帶利潤完成率達(dá)到106.49%，比預(yù)算減虧-萬元,，冷軋利潤完成率達(dá)到-%,，比預(yù)算減虧-萬元,，職工收入穩(wěn)定。

2.挖潛降本不斷深化,。認(rèn)真貫徹落實公司生產(chǎn)經(jīng)營滾動預(yù)算例會精神，制定了“緊盯利潤指標(biāo),，深度挖潛增效”實施方案,。深入開展對標(biāo)挖潛,，積極與先進(jìn)企業(yè),、先進(jìn)水平開展對標(biāo)，努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。三季度,，全廠實際工序成本比預(yù)算降低-萬元，其中,，窄帶降低-萬元，寬帶降低-萬元,，冷軋降低-萬元,。加大鋼軋聯(lián)合降本項目的推進(jìn)力度，截止9月份,，按照新成分生產(chǎn)普碳帶鋼-萬噸,，寬帶花紋板、碳結(jié)鋼-萬噸,，實現(xiàn)系統(tǒng)降本-萬元。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。深入開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效”活動,，抓好關(guān)鍵績效團(tuán)隊運作，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研”快速聯(lián)動優(yōu)勢,，持續(xù)推進(jìn)訂單優(yōu)化，全力提高產(chǎn)品增效能力,。三季度，窄帶線品種鋼比例達(dá)到-%,，產(chǎn)品噸鋼增效-元;寬帶a/b類產(chǎn)品比例達(dá)到-%，結(jié)構(gòu)調(diào)整增效-萬元;冷軋生產(chǎn)退火材-噸,，并順利完成-噸出口材任務(wù),。1-9月份，寬帶累計生產(chǎn)來料加工-萬噸,，實現(xiàn)效益-萬元。

4.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。扎實開展“用戶在我心中,，質(zhì)量在我手中”活動，圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵參數(shù),，加大技術(shù)改進(jìn)力度。推進(jìn)實施了窄帶工序j65mn窄成分控制,、三點除鱗、低合金鋼終軋溫度控制等工藝優(yōu)化,。開發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼,、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝,。實現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼q345qd,、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn),，產(chǎn)品的一次檢驗合格率穩(wěn)定提升。窄帶的表面質(zhì)量,、包裝質(zhì)量,，寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決。三季度,，窄帶、寬帶,、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別達(dá)到-%,、-%和-%，均完成計劃,。

5.設(shè)備穩(wěn)定性明顯提高,。積極推行重點設(shè)備“單機(jī)承包”和“操檢合一”模式，建立維修自營激勵機(jī)制,，鼓勵職工積極參與設(shè)備自主維護(hù)。利用窄帶年修繼續(xù)完善高壓除磷系統(tǒng),，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高,。積極推進(jìn)寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān),，加大設(shè)備改進(jìn)，解決了扁卷,、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題,，設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善,。緊抓寬帶系統(tǒng)升級改造項目，完成了設(shè)計審查;冷軋持續(xù)推進(jìn)自主維修,，加大設(shè)備改進(jìn),，全線設(shè)備保持穩(wěn)定。三季度,，窄帶設(shè)備故障率-%,，寬帶設(shè)備故障率-%，冷軋設(shè)備故障率-%,，均保持了較好的水平,。

6.安全生產(chǎn)穩(wěn)定順行。深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，對-個班組進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗收。扎實開展安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年第三次集中整治行動,，認(rèn)真執(zhí)行三級安全檢查制度，狠抓重點環(huán)節(jié)安全管理和隱患排查,，加強(qiáng)定修安全措施的'落實和確認(rèn),。強(qiáng)化動態(tài)管控，確定了廠級重點管控內(nèi)容7項,，車間級42項,，班組級106項。同時,，認(rèn)真做好防暑降溫和汛期安全生產(chǎn)工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了安全、穩(wěn)定的良好態(tài)勢,。

7.超前思考,，提前謀劃--年各項工作。一是抓好明年目標(biāo)分解,。按照公司的統(tǒng)一部署,，結(jié)合我廠工作實際，抓好任務(wù)目標(biāo)的細(xì)化分解,，明確具體責(zé)任人，把任務(wù)落實到單位和個人,，保證各個發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。各主管科室要主動加強(qiáng)與公司對口部門的交流,，及時了解政策信息,，有針對性地研究制定工作措施，為--年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成提供保障;二是抓好工作措施制定,。要超前抓好全年工作的總結(jié),，找出存在的問題，深刻反思問題的深層次的管理原因,，及時做好改進(jìn)措施的制定;三是抓好制度機(jī)制建設(shè),。在清理、完善現(xiàn)有制度機(jī)制的基礎(chǔ)上,，探索建立符合集團(tuán)公司改革發(fā)展趨勢的、具有板帶特點的制度體系,，為促進(jìn)企業(yè)持續(xù),、健康發(fā)展提供制度保障。

同志們,，做好四季度各項工作,，努力完成全年各項任務(wù)目標(biāo)，對推進(jìn)公司“--”發(fā)展戰(zhàn)略,，提升板帶廠綜合競爭實力,，具有重要影響和深遠(yuǎn)意義,。讓我們以更加飽滿的激情,，以更加昂揚的斗志,，挑戰(zhàn)困難，發(fā)揮優(yōu)勢,，創(chuàng)新工作,，為努力完成全年各項任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗!

個人季度工作自我總結(jié)篇二

在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的.更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中,，堅決貫徹--廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報刊雜志,、等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運行制度、工作流程,、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動性，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng) ,。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象,、和聲譽(yù))

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會,。

二.201-年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好 保險 與 裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

今后，在做出每一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展。

個人季度工作自我總結(jié)篇三

一,、一季度建設(shè)進(jìn)展情況

(一)政策措施方面

管廊有償使用收費政策通過市政府第二十屆2次常務(wù)會議審議，《沈陽市地下綜合管廊有償使用收費辦法(試行)》已由市政府辦公廳印發(fā),，《沈陽市地下綜合管廊有償使用收費參考標(biāo)準(zhǔn)》經(jīng)市建委市發(fā)改委會簽，正式印發(fā),。下發(fā)《市建委關(guān)于加快在建管廊工程建設(shè)有關(guān)事宜的通知》，督促各工程實施主體按照市政府工作部署,，進(jìn)一步優(yōu)化工程建設(shè)實施計劃,，加強(qiáng)施工組織協(xié)調(diào),，確保在市政府確定的期限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù),。

(二)工程建設(shè)方面

南北快速干道綜合管廊和渾南新城綜合管廊二期工程建設(shè)進(jìn)展較快,。南北快速干道綜合管廊主體工程已完工,，排水,、熱力管線(道)已投入使用,，正在實施給水,、電力、電信管線(道)入廊工程,。渾南新城綜合管廊二期工程主體工程已完工,，正在實施機(jī)電安裝、管線入廊和變電站等分部分項工程,。

南運河段綜合管廊已形成廊體結(jié)構(gòu)總計約10公里,，其中，d3-d4區(qū)間右線約2.3公里洞通。29座節(jié)點井主體結(jié)構(gòu)已完工21座,。鐵西新城綜合管廊已形成廊體結(jié)構(gòu)4.9公里,一期工程監(jiān)控中心已完工?，F(xiàn)冬期停工,，計劃近期全面復(fù)工建設(shè),。

二,、下一步工作安排

加快管廊工程建設(shè)。南北快速干道綜合管廊,、渾南新城綜合管廊二期工程要在今年5月底前完工，6月份試運營,。南運河段綜合管廊在保證工程質(zhì)量安全的前提下,，加快節(jié)點井主體結(jié)構(gòu)、廊體結(jié)構(gòu)等工程建設(shè),，確保節(jié)點井主體結(jié)構(gòu)在6月底前基本完成,。鐵西新城綜合管廊要盡快全面復(fù)工，切實提高工程建設(shè)進(jìn)度,。