人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學習做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇一
從元月至12月末的十二個月里,,銷售業(yè)績其實不理想,xx共銷售住房80套,,車庫及蘊藏間57間,,累計合同金額15637000元,已結(jié)代理費金額計僅218899元整,。
元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計劃并預備9號樓的交房工作,;3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,,針對xx的尾房及未售出的車庫,、蘊藏間我也提出過自己的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,,6,、7月份xx分別舉行了“某某縣小學生字畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,??赐ㄟ^展開各項活動進步某某房產(chǎn)的美譽度,充實xx的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定,。
8,、9月份接到公司的調(diào)令,在整理xx收盤資料的同時,,將接手[另外一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,,初進公司就是[另外一項目名稱]招聘銷售職員,,第一個接觸的項目也是[另外一項目名稱],而在公司的整體斟酌后我卻被分配到xx,。沒能留在[另外一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,,現(xiàn)在我終究能在[另外一某項目名稱]的續(xù)篇xx項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,,那段時間我是心是飛揚的,,多么使人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來,;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,,我放棄休假,乃至通宵工作,,可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。
10月份我游走在xxx項目和xx之間:[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作,,固然辛勞但我覺得一切都那末使人愉快。我不知道該說意想不到,,還是該說意料當中,,xx項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一撕芏鄷r間來調(diào)劑自己的狀態(tài),,來接受這個事實,。11、12月份延續(xù)尾房銷售工作,,培訓員工,,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴,。
1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長,,延遲發(fā)放,導致業(yè)主不滿,;
2,、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,,與工程部的調(diào)和固然很好,,可就是接受反映不解決題目;
3,、年底的代理費拖欠情況嚴重,;
4、銷售職員培訓(專業(yè)知識,、銷售技能和現(xiàn)場應變)不夠到位,;
5、銷售職員調(diào)動,、更換過于頻繁,,對公司和銷售職員雙方都不利;
年已接近尾聲,,在接下來的年月里,,我將更加努力工作,到達更好的業(yè)績,。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇二
20xx年悄然已逝,,在過去的一年里。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則,,致全力開發(fā)《xxx》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,認真分析形勢,,以“超前,、務實、拼搏,、團結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,齊心協(xié)力,,扎實工作,,基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:
在縣委,、政府領導的關心和各職能部門的支持下,,我公司的《xxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計、審批,、基建等程序,,終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,隨著市場的變化和成長初步達到:工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有xxx號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有xxx號樓,,其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約xxx萬元,,完成工程建筑面積xxxm2,,其中驗收合格xxxm2,合格率達到100%,,在建工程xxxm2。
自20xx年3月首期開盤至今,,在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下,,共預售各種房型的住宅商品房合計xxx套,實現(xiàn)銷售xxx萬元,,銷售面積xxx平方米,,銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,,還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計xxx萬元,,各部門行政規(guī)費約xxx萬元,共計xxx萬元,。
為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《xxx》網(wǎng)站上投入廣告,,致力在注重品質(zhì),,加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕R浴耙?guī)模,,配套,,環(huán)境最美,品質(zhì)”的開發(fā)理念,將《xxx》打造成xxx“第一城——城中之城”,。
為了認真執(zhí)*地產(chǎn)開發(fā)的相關法律,、法規(guī),多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習,、技術培訓,認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術培訓和制度管理,。在售樓全過程中,始終執(zhí)行州,、縣關于商品房預售中的規(guī)定,,未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定,,認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,,認真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,全年無大,、小事故發(fā)生,。
對照年初工作計劃,工程雖有條不紊的逐步進展,,但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術、管理培訓,,用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務的督查,,使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,,力創(chuàng)把《xxx》打造成xxx縣“文明小區(qū)示范單位”,。
為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,,力爭今冬明春的有間內(nèi),加快工程進度,,為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇三
20xx年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,,也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識,,也看到了大膽的廣告推廣方式,。
回顧這一年的工作,我在公司領導和同事們的支持與幫助下,,提高自己的工作要求,,按照公司的要求,認真的去完成了自己的本職工作,,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟,。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下:
銷售部門是公司對外展示的形象窗口,,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,,是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,,特別有些客戶不講道理,死纏爛打,。面對這些工作,為了完成任務目標,,自我強化工作意識,,提高工作效率,細化工作內(nèi)容,,冷靜處理客戶問題,,力求達到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,,力求各項工作準確,,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善,。
1,、認真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握,,對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,,每周調(diào)研做好記錄,,及時和團隊分享,給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,;
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整,,在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,,應對突發(fā)情況,,核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,,避免疏漏和差錯;
3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,,要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,,與客戶周旋,洽談,,不但要完成簽約,,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,,提升老客戶推介率,;
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與公司各個部門的溝通,,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等,;與客服部做好合同備案,,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,,提高工作效率,,掌握更全面的知識;
5,、做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作,。及時捕捉政策信息,,專業(yè)知識,課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,,共同進步。新員工的培訓學習安排,,考核,。
在20xx,公司加大了推廣力度,,更新了推廣方式,,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,。
在這一年來,取得了一些成績,,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:
第一,脾氣太急躁,,個人心理承受能力不是很好,,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,,辦事的分寸掌握的不夠完美,;這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之,;
第二,,不細心,考慮問題太少不夠精細,,該考慮的問題沒考慮到,,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;
第三,管理方式有些“粗獷”,,不夠細膩,,管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一年開始了,,又是一個新的紀元,,20xx年的任務目標xx也已經(jīng)下達,又是一個挑戰(zhàn),,一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,,貢獻自己應該貢獻的力量,。我我應努力做到:
1、加強學習,,拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù),;
2,、本著實事求是的原則,做到上情下達,、下情上報,;真正做好領導的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,;
3,、注重本部門的工作作風建設,加強管理,,團結(jié)一致,,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍,;
4,、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,,做好部門任務分解,,并全力以赴去完成年度任務指標;
5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,,力爭取得更大的工作成績,。
“人生偉業(yè)的建立,不在能知,,乃在能行,?!蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,,共同進步,!
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇四
不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20年項目業(yè)績20年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷售方案,,針對的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,,6,、7月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”,
在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,,充實的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
1,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2,、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題;
3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;
5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關系緊張,。20年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在的商業(yè)項目——,,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1,、希望能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2、收集_城的數(shù)據(jù),,為_城培訓銷售人員,,在新年期間做好_城的客戶積累、分析工作,。
3,、參與項目策劃,在_城這個項目打個漂亮的翻身仗,。
4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。