報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告論文一

近年來,，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地,，未來的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?中國醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表,。以下是20XX年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次發(fā)布結(jié)果顯示,，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛,，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長,。20XX年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達(dá)到12246億元,，其中化藥市場規(guī)模7696億元，占比達(dá)到60%以上，中藥3848億元,，占比30%,，生物藥是869億，占比7%,。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大,，從20XX年的19980億元一直發(fā)展到20XX年的36999.85億元，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高,。

廣闊的市場容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。20XX年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場容量是 21400億元,，占比將近50%,，藥品市場容量約占40%，器械類占3%,。未來在藥品價(jià)格改革影響下,，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升,。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速,。自從20XX年以來，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn)),，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè),。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從20XX年占1.5%到20XX年占2.2%,。

發(fā)布結(jié)果可以看出,，我國GDP走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近，在20XX年之前的階段十年,，甚至放大到二十年,，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下,，在緩慢下降,。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為，20XX年增速還會(huì)進(jìn)一步降低,，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右,，利潤總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率,，一直在10%上下,，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%,。預(yù)計(jì)20XX年依然保持相對(duì)較高的利潤率水平,，20XX年下半年會(huì)有所提升,。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德分析認(rèn)為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長,，到去年為止,，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右,。到去年為止,，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右,，總量增長很快,。

明后年，如果沒有特別大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大,，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大,，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈,。這將導(dǎo)致今年、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低,。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)、充分準(zhǔn)備解決,、克服困難,，要千方百計(jì)通過轉(zhuǎn)型、升級(jí)改變企業(yè)在市場中的地位,、提高競爭能力,。沒有積極的出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷,。于明德說,。

2、中成藥發(fā)展向好

榜單顯示,，從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑,、中成藥、原料藥,、生物制品,。從利潤水平來講，排名是化學(xué)制劑,、中成藥,、原料藥,、生物制品。從榜單分析,，中藥飲片,、衛(wèi)生材料、生物制品,、中成藥未來成長性好,，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利能力強(qiáng),。

華雪蔚分析認(rèn)為,，20XX年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥,、生物制劑,，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學(xué)制劑類似,，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致,，并且呈上漲態(tài)勢(shì)，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平,。從榜單上看,，化學(xué)制劑、中成藥,、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位,，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑,，我國對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持,，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，未來中成藥發(fā)展會(huì)更好,。中成藥有望超過化學(xué)制劑,。華雪蔚說。

3,、尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)突破口

于明德認(rèn)為,，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國際化道路,。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩,，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質(zhì)量,，加強(qiáng)研發(fā),，走在國際化前列的藥企，未來不可限量,。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu),。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合,，基因藥物、新型疫苗,、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注,，投資生物技術(shù)。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙,、喝酒,、營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng),、肥胖,、血壓、糖尿病,、高血壓等健康因子,，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中,，對(duì)于家政生活服務(wù),、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來越高。

要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng),。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長喬培偉認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價(jià)值,、如何經(jīng)營客戶、如何拓展新通路,、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值,、如何運(yùn)用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

從商業(yè)角度來看,，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇,。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認(rèn)為,，藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育、植入廣告,、醫(yī)療/藥品門戶網(wǎng)站,、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺(tái)、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù),、專業(yè)APP服務(wù),、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目、網(wǎng)上社區(qū)互動(dòng),、專業(yè)APP溝通,、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流、藥品品牌自媒體,、讀者閱讀跟蹤,、消費(fèi)者人群互動(dòng)等。

如果國家政策放開互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷售,，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化,。互聯(lián)網(wǎng)效率高成本低,，降費(fèi)增效將給藥企帶來益處,。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來突破傳統(tǒng)格局,、革新業(yè)務(wù)模式,、挖掘更多價(jià)值。更多相關(guān)行業(yè)信息請(qǐng)查閱由中國報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告,。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告論文二

近年來,，我國的醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)也逐步向大型化,、實(shí)力化,、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，不少企業(yè)紛紛將大力發(fā)展醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)作為面對(duì)未來市場競爭的戰(zhàn)略,。另一方面,，為了解決我國看病難看病貴的問題，真正降低藥品價(jià)格,，近幾年來政府開展了醫(yī)療體制改革,，出臺(tái)了一系列政策措施。比如掛網(wǎng)招標(biāo),、二票制,、醫(yī)藥分家、GMP及GSP認(rèn)證,、流通體制改革,、藥限價(jià)、零價(jià)差等等,，這些措施一定程度上規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展,，但同時(shí)也加劇了醫(yī)藥企業(yè)間的競爭，企業(yè)利潤率不斷走低,，企業(yè)生存環(huán)境日益嚴(yán)峻,。

正是在這樣的背景下，醫(yī)藥物流逐漸升溫,，并在實(shí)踐中獲得了較好發(fā)展,。然而由于種種原因,，目前我國醫(yī)藥物流的發(fā)展仍然存在一系列突出的問題，亟待解決,。本文結(jié)合實(shí)際,，調(diào)查醫(yī)藥物流公司內(nèi)部成本基本情況、和探索該醫(yī)藥物流公司長期存在的問題,，同時(shí),，以客觀科學(xué)的態(tài)度分析提出解決建議。

一,、對(duì)醫(yī)藥物流公司內(nèi)部成本基本情況與存在的問題

在醫(yī)藥行業(yè)流通的實(shí)際操作中,，由于同類型企業(yè)太多，規(guī)模不一,，所以整體來說我國醫(yī)藥企業(yè)采用的基本上都是分散的物流體系,，在運(yùn)作上主要依靠人力，與國際醫(yī)藥同業(yè)相比差距很大,。醫(yī)藥物流公司的內(nèi)部成本基本情況是是如此,。在現(xiàn)階段，醫(yī)藥物流公共的物流作業(yè)基本上是以人工作業(yè)為主,，因此,，完善、高效的信息系統(tǒng)可以有效去除物流作業(yè)流程中的冗余環(huán)節(jié),，提高作業(yè)效率,，降低差錯(cuò)和人力浪費(fèi)。而在醫(yī)藥物流公司的物流系統(tǒng)中,，信息系統(tǒng)軟件上不能支持對(duì)藥品的“批次管理”,，不能支持對(duì)藥品存儲(chǔ)的“整零分開”，無法支持貨位管理,，導(dǎo)致差錯(cuò)較高,；另外，庫區(qū)布局的不合理,、流程設(shè)計(jì)的落后也導(dǎo)致物流成本高：該醫(yī)藥物流公司的配送倉庫分布在多個(gè)樓層,，其出庫單傳遞流程采取“接龍”模式，導(dǎo)致單據(jù)丟失,、低效等諸多問題,。醫(yī)藥物流公司的職工的工資支出方面,包括維持自身運(yùn)轉(zhuǎn)中合理支出,包括辦公室采購、貨物運(yùn)輸費(fèi)用,、員工和臨時(shí)搬運(yùn)工的保險(xiǎn)費(fèi)等這些都是合理損耗成本上做的比較好,。而醫(yī)藥物流公司在營銷過程中產(chǎn)生的費(fèi)用,包括制作和播出的廣告費(fèi)、參加大型展會(huì)的費(fèi)用、獲得各種營銷渠道的信息費(fèi)方面,，重視度不夠,。

二、針對(duì)醫(yī)藥物流公司產(chǎn)生長期存在問題的分析

1,、競爭性因素

在中國藥物物流市場競爭非常激烈,對(duì)于這類醫(yī)藥物流公司,，規(guī)?；奈锪鞴芾淼碾y點(diǎn)和重點(diǎn)就在于以合理的物流成本使用最少的倉儲(chǔ)面積存儲(chǔ)最多的藥品,為醫(yī)藥門店提供最佳的`藥品配送服務(wù),。而現(xiàn)階段醫(yī)藥物流公司由于發(fā)展規(guī)模不夠大，物流管理更不上層次,，競爭力不夠強(qiáng)大,，導(dǎo)致物流成本增加。

2,、時(shí)間,、空間因素:

空間因素是商業(yè)物流中心,制造業(yè)相對(duì)于目標(biāo)市場或倉庫或供應(yīng)商的位置關(guān)系體系比較偏遠(yuǎn)。所以此類企業(yè)在購買物品的方向,、目標(biāo)市場定位應(yīng)該有一個(gè)清楚的物流成本的核算概念,。對(duì)物流成本的影響因素還有時(shí)間。物流流通速度更快,更快的流動(dòng),。一方面必然減少,如縮短另一方面通過減少資本積壓,提高訂單周期,庫存,運(yùn)輸路線設(shè)計(jì)合理,營業(yè)額可以降低物流成本,降低了庫存成本和運(yùn)輸成本:從物流系統(tǒng)理論的角度來看,時(shí)間空間的合理配置間接降低了成本,。而醫(yī)藥物流公司在這方面做的還不夠完善。

3,、資金成本因素:

醫(yī)藥物流企業(yè)向各個(gè)醫(yī)院銷售藥品,醫(yī)院會(huì)有1-5個(gè)月的帳期,所以就會(huì)造成物流企業(yè)的資金回籠緩慢,有些甚至?xí)斐赡杲K呆賬現(xiàn)象,所以資金成本的管理很重要,。

其他因素除上述因素外,影響成本的因素還包括醫(yī)藥物流公司的資金利用率、貨物的保管制度,、物流管理合理化程度,、企業(yè)外部市場環(huán)境的變化等方面的因素。這些因素之間相互制約,、相互影響,單純地加強(qiáng)某種因素的影響,必然產(chǎn)生對(duì)另一種因素的制約,。所以說,物流成本的控制并不僅僅是各個(gè)因素簡單地相加,而是一個(gè)復(fù)雜的平衡、協(xié)調(diào)過程,。

三,、提出解決建議

針對(duì)目前醫(yī)藥物流公司存在的問題以及現(xiàn)狀，我們?cè)搹哪男┓矫嫒胧?，才能有效降低物流成本,，提高?jīng)營效益呢？我的建議如下：

首先,，宏觀上合理規(guī)劃企業(yè)物流配送模式,，微觀上合理規(guī)劃物流配送路線。企業(yè)一定要制訂嚴(yán)格的、科學(xué)的費(fèi)用預(yù)算制度,，并將其作為控制日常管理費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)運(yùn)輸費(fèi)用出現(xiàn)異常或者與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營出現(xiàn)差異時(shí),，及時(shí)給予關(guān)注,，從制度上來約束運(yùn)輸費(fèi)用的不合理。在制定費(fèi)用預(yù)算制度的同時(shí),，應(yīng)合理規(guī)劃企業(yè)的配送模式,，如按地理區(qū)域與不同的物流公司簽訂運(yùn)輸代理協(xié)議，按照客戶群描繪配送曲線,，不允許擅自更改區(qū)域配送路線,，不允許業(yè)務(wù)人員私自簽訂運(yùn)輸協(xié)議或與沒有資質(zhì)的運(yùn)輸公司合作等。

同時(shí),，整合行業(yè)內(nèi)外部資源,，最大程度地少物流成本。另外,，就是要應(yīng)用先進(jìn)的科技設(shè)備,、流通技術(shù)，使設(shè)備科學(xué)化,、組織規(guī)?；⒔?jīng)營行為科學(xué)化,。從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看,，應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術(shù)、合理運(yùn)用科技化是未來醫(yī)藥流通領(lǐng)域的發(fā)展潮流,。一些中小型醫(yī)藥商業(yè)公司將在未來激烈的競爭中慘遭淘汰,，從國家的政策上也能看到這一點(diǎn)。

四,、總結(jié)體會(huì)

在調(diào)查報(bào)告中,，我們得出結(jié)論，醫(yī)藥物流公司在建立現(xiàn)代物流配送體系不能盲目,。建立現(xiàn)代物流配送體系存在利潤低,、回報(bào)期長、投資不一定能獲得合理回報(bào),、受國家和當(dāng)?shù)卣哂绊懘蟮纫蛩?，醫(yī)藥物流公司在決策前一定要核算項(xiàng)目的利弊得失，同時(shí)還要考慮國內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施能否和行業(yè)發(fā)展配套,、若干年后能否跟上行業(yè)潮流,、項(xiàng)目實(shí)施后能否持續(xù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營,、管理成本能否控制好、標(biāo)準(zhǔn)化程度高和現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量低的沖突能否妥善解決等問題,，這是一個(gè)系統(tǒng)的,、全面控制的過程。

要不斷調(diào)整和改革現(xiàn)有配送網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)新配送模式,。管理需要細(xì)化，更需要?jiǎng)?chuàng)新,。在日常管理中,，大部分公司對(duì)運(yùn)輸管理沒有細(xì)化，把運(yùn)輸理解成“配送”,，其實(shí)“配”和“送”完全是兩個(gè)不同的概念,，其產(chǎn)生的成本也是不一樣的,。筆者提倡“配”和“送”相結(jié)合,，“送”即完全由上游企業(yè)給下游客戶送貨到門，由于上游企業(yè)承擔(dān)一切費(fèi)用,，因此對(duì)時(shí)效性和績效性要求都比較強(qiáng)烈,，一旦出現(xiàn)問題，上游企業(yè)負(fù)全責(zé),；而“配”的操作方式有很多,，如客戶上門提貨、第三方物流代理配送,、易貨等,，一旦合同成立，風(fēng)險(xiǎn)基本轉(zhuǎn)移,，甚至不發(fā)生費(fèi)用,。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告論文三

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場,，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展,，經(jīng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對(duì)省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調(diào)研,。本次調(diào)研采用走訪、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查,、實(shí)地考察等方式進(jìn)行,；通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備,。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市,、市、市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況,。

一,、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”,。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上,，這樣的增速提醒我們?cè)谖磥磲t(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不可當(dāng)之勢(shì)占據(jù)銷售的大部分市場,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國,。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京,、等地區(qū),，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17.7%,，其中中高端醫(yī)療器材就占51.2%，20XX年出口銷售額更是達(dá)到了26.08億美元,，占我國總出口額的16.6%,。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的,，在未來也會(huì)有有很大的發(fā)展市場,。為此我分別對(duì)省市、市,、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì),。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況

作為的省會(huì)城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，各種疾病,、車禍,、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性,，隨著人們對(duì)自己的健康越來越重視,，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，20XX年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢(shì),，增長度達(dá)到36,。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高,，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大,，銷售量也連年遞增，人們對(duì)無紡布,、紗布等的需求也越來越大,。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣,，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元,，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元,，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出,，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便,，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入,，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動(dòng)力,。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高,，市場也在不斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副主席,、中科院院士王志珍曾這樣評(píng)價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā),、生產(chǎn)、交易,、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合,，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的,。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的,，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據(jù)調(diào)查,，20XX年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500.66億元,，增長19.7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),、三個(gè)地區(qū)對(duì)口罩,、紗布,、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療,、藥店,、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示,。

二,、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題

經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的,，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題,。

（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理,，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng),，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹,，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格,，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定,，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符,。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證,，卻因?yàn)閷?duì)市場風(fēng)險(xiǎn)論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動(dòng),。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩,，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。

（二）隨意更換經(jīng)營人員,，超范圍經(jīng)營企業(yè)

在申辦經(jīng)營許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位,，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少,，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大,，對(duì)人員的需求也增加，招兵買馬是正常的,，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人,、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換,，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù),，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度,。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求,，什么賺錢就做什么,，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控,。這些原因也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象,，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對(duì)象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的,，要想發(fā)展就要采取主動(dòng)，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式,，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè),，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散,、小等問題,，各種藥店、門診部,、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù),，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益,，對(duì)外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材,，導(dǎo)致人們對(duì)醫(yī)藥器材存在誤會(huì)，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè),。

三,、采取的措施

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu),，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理,，對(duì)辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件,。通過對(duì)企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識(shí),，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系,；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù),，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能,，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn)。

（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督,，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的,，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)員工銷售情況的監(jiān)督工作,，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工對(duì)醫(yī)藥器材的熟知程度,，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況,，推銷時(shí)的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要,，要讓對(duì)方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績,。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營或發(fā)展的核心,，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣,，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群,，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會(huì)博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持,。

（四）配備專職人員,，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

醫(yī)藥耗材對(duì)現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸,，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的,。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”,，以求降低生產(chǎn)成本,，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異,，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問題就會(huì)出現(xiàn)問題,，嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的,，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員,，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。

此次通過對(duì)省無紡布,，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析,，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀,，但同樣也存在一些問題,，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向,。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告論文四

一,、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已開始,。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元,、美國人均突破4000美元的時(shí)候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”,。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥,，用多少，全由他們說了算,；第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們提供給我的,；第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成,。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡單,，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手,，常常互相“刺探軍情”,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成,。

三,、OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的,、藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn),，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見,。特別需要指出的是,，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意,。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),，大多將藥品的療效,、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1,、要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度,；其次,，培養(yǎng)真誠、友善,、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志,；再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè),。

3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價(jià)值取向；其次,，認(rèn)真分析,、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)不回避劣勢(shì),，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo),，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后,，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方,。

4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候,，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程,。

總之,，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告論文五

20XX年,，包括治療遺傳性過敏性皮炎,，風(fēng)疹及銀屑病在內(nèi)的全球皮膚病用藥市場增長8%。其中,，銀屑病藥物市場的增長最為強(qiáng)勁,，其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個(gè)皮膚病用藥市場的容量在全球藥物市場中排名將升至第九,。繼Enbrel被FDA批準(zhǔn)用于治療中重度慢性斑塊性銀屑病后,，Amgen將逐漸成為皮膚病用藥市場的`主導(dǎo)者之一。20XX年Enbrel成為皮膚病用藥市場的第三大占有者,。預(yù)測(cè)過敏性皮炎患者數(shù)將從20XX年的1840萬人增至20XX年的2200萬人,。目前七大市場上述處方藥的銷售額為5.64億美元。局部用免疫調(diào)節(jié)劑或許是未來十年唯一能對(duì)該市場產(chǎn)生顯著影響的主要藥物類別,。

我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染（足癬,、體癬、灰指甲,、婦科真菌感染等）,、濕疹、細(xì)菌感染,、痤瘡用藥,、牛皮癬等類別。在診療藥品方面,，國內(nèi)皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個(gè)用藥類別,，約占皮膚病用藥整體市場的一半以上。其中,，輝瑞公司的氟康系列產(chǎn)品,、西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑）、派瑞松（硝酸益康唑／曲安縮松）,、達(dá)克寧（硝酸咪康唑）,、采樂（酮康唑），以及北京諾華,、山東齊魯制藥,、中美天津史克的特比萘芬、聯(lián)苯芐唑等相關(guān)品牌產(chǎn)品占了較大市場份額,。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質(zhì)激素（丁酸氫化可的松,、莫米松）及其復(fù)方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素D類似物、外用抗生素（莫匹羅星,、克林霉素）等等,。

在我國,，皮膚病的發(fā)病率很高，是一種常見病,、多發(fā)病,。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)皮膚病總患病率為1.23%,，即約有0.16億人患有不同程度的皮膚病,。如此龐大的患病人群，無疑帶來了巨大的皮膚病用藥市場空間,。近年來，一批實(shí)力型醫(yī)藥企業(yè)正在加快進(jìn)軍皮膚病用藥市場的步伐,。一方面,，外資醫(yī)藥企業(yè)陸續(xù)將已在國外上市的皮膚病藥品引入國內(nèi)。自20XX年以來,，皮膚病用藥在我國醫(yī)院市場當(dāng)中的使用率除20XX年和20XX年基本持平外,，其他年份一直處于高速增長態(tài)勢(shì)，尤其是20XX年的市場增長率一度達(dá)到56.5%,。從國內(nèi)醫(yī)院皮膚病用藥品種上看,，銷售額位居前5位的品種所占份額為30.57％，與其它用藥品種相比,，皮膚病用藥市場的集中度相對(duì)較低,。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用藥市場份額位居前20位的藥廠中,，國外企業(yè)和合資企業(yè)占有11個(gè)席位,，市場份額合計(jì)占有率約為36.9%；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)占有9個(gè)席位,，市場份額合計(jì)占有率約為28.1%,。在當(dāng)前形勢(shì)下，我國皮膚病藥物行業(yè)的>投資潛力如何存在哪些投資機(jī)會(huì)前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒呢

《20XX-20XX年中國皮膚病藥物行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局,、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署,、國家衛(wèi)生部,、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì),、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所,、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì),、全國商業(yè)信息中心,、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心,、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、皮膚病藥物行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù),，對(duì)我國皮膚病藥物市場的發(fā)展?fàn)顩r,、供需狀況、競爭格局,、贏利水平,、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā),、產(chǎn)銷,、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等,。報(bào)告還對(duì)皮膚病藥物市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè),，為皮膚病藥物生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機(jī)會(huì)和可借鑒的操作模式,，對(duì)欲在皮膚病藥物行業(yè)

從事資本運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體等單位準(zhǔn)確了解目前中國皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價(jià)值。

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