時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

助理工作計劃模板范文一

計劃人：劉果

引言:作為一名當初曾接受過輔導員和無數(shù)學長學姐幫助的準大三學生,，我能深深體會一位經(jīng)驗豐富,、充滿閱歷的帶路人對一名剛剛踏入大學校園的新生具有怎樣重大的作用和影響,。“滴水之恩， 當涌泉相報”“贈人玫瑰,，手留余香”,，因此，能做一位合格的助理班主任(以下簡稱班助)并且也像曾經(jīng)無私幫助過我的輔導員以及學長和學姐那樣去幫助即將跨入大學校園的學弟學妹,，這對我來說,這樣的一次機會既是一次對學院的回報，也是一次鍛煉自己的寶貴機會,，因此我會盡心盡責，為我們土木系學弟學妹們營造一種家的溫暖,、家的溫馨。強烈的責任感,，會支持我一直保持高昂的工作熱情，團結13級我班班上每個同學,，將13級我班學生培養(yǎng)成有道德、有能力,、有責任心的人。同時,，我相信自己是有能力、有信心,、有責任心的，能夠做一名優(yōu)秀的班助,。

開展工作計劃之前，首先談談我對班助工作的認識,，有了良好的認識才能夠對工作有更好的開展計劃和方式。工作性質：所謂班助 ,，這既是學生助理的角色，同時也有班主任的功能,。這是一項“助人自助”的事業(yè)，它曾幫助無數(shù)的新生在短時間內(nèi)適應大學環(huán)境,，并配合學院開展了大量卓有成效的工作，同時也讓更多的在校高年級學生得到了鍛煉和提升,。工作任務： 1、協(xié)助學院做好新生入學工作,，例如新生宿舍安頓、新生入學教育,、新生軍訓的開展等等,。2,、是新生跟學院、跟老師溝通的橋梁,。不但要把學院、老師安排的工作做好,，還要及時跟新生溝通,，及時向上反映新生動態(tài),。3、協(xié)調管理新生班級,，幫助新生熟悉校園環(huán)境，使新生盡快適應大學生活,。 4,、協(xié)助新生班委開展各項班級工作,，幫助解決新生思想,、學習,、工作等各方面的疑惑，關心新生,。

目錄

一,、新生來之前的準備

二,、迎新階段

三、開學典禮

四,、新生體檢

五、新生入學教育

六,、第一次班會

七、新生軍訓

八,、前期新班級氛圍營造

九、后期工作規(guī)劃

十,、班級管理方面

十一、新生生活指南

十二,、學習規(guī)劃

十三、大一上學期期末階段

一,、新生來之前的準備：

1、親自到學校的各處及周邊進行考察,，做到詳細了解學校的概況以及各建筑、道路,、教學樓、宿舍樓的具體名稱,、位置，以便在學生和學生家長問起時能夠回答,，或者是有學生由于對校園不熟悉出現(xiàn)迷路時能給他們提供幫助,。

2,、向輔導員了解學院關于新生接待工作的安排，熟悉新生報到的每一個流程,，以便在新生報到時能夠做到有問必答,。

3,、多與老師,、有經(jīng)驗的助班交流,，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實自身,。

4、總結自己的經(jīng)驗,，了解好各社團的概況,，以及考證的相關信息，為以后給新生正確的指引做好鋪墊,。

二、迎新階段：

1,、助理班主任扮演的是一個引導者的角色，首先,，應利用最短的時間和家長做好交流，讓家長和新生更好地了解學院,，保證他們安全的,、有序的進入大學，完成報到手續(xù),，并交代家長放心，使他們安心地把孩子交給學校,。其次，應認真做好新生接待,，詳細、耐心地回答新生和家長的問題,。

2、多找機會與新生交流,，了解新生的基本情況，例如：家庭背景,、興趣愛好、特長,、新生眼中的大學生活等等,，為以后班級的發(fā)展和自己今后的工作打好基礎。對貧困生做好安撫工作并鼓勵和引導他們調整好心態(tài),。

3、新生報到當晚去巡宿舍,，提醒他們注意安全，做好防盜,、防

騙等工作，保證登記好每個學生的聯(lián)系電話,，完成學生基本信息的登記工作，爭取與所帶班級的學生一一見面,。

4,、選好臨時負責人,，做好新生通訊錄及其他基本資料,，例如創(chuàng)建QQ群，加學生飛信,。開學的第一個月每天晚上去一次新生宿舍慰問，及時了解各種情況,，并向輔導員匯報,。

三、開學典禮：

做好通知工作,，提前一個小時到圖書館門前帶隊，整理好所帶班級的隊列,，維持好秩序。

四,、新生體檢：

在新生體檢之前，了解哪些同學會暈血的,，或者是害怕抽血的，提前做好應急措施,。

如果時間允許的話，親自組織學生去體檢,，讓他們減少無助感，若與上課時間沖突,，就請其他班的班助幫忙照顧新生，直至體檢完畢,。體檢時可能有些學生會出現(xiàn)暈倒等狀況,，要提前做好應急準備,。

五,、新生入學教育：

做好通知工作，提前到教室?guī)ш?，組織學生有序入座，維持好秩序,，讓同學們保持安靜，認真聽講,。

六、第一次班會：

1,、開班會之前做好充分準備，安排好班會流程及發(fā)言準備,，并邀請輔導員參加。

2,、在班會中介紹學校的概括，鼓勵學生參加社團活動,，并提醒他們參加1-2個社團為宜。

助理工作計劃模板范文二

為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務范文寫作,，加強財務管理,，完財務制度,，做到財務工作長計劃、短安排,，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。我做財務工作已經(jīng)好多年，深知____年財務工作計劃對加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著非常重要的作用,。為了做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了____年財務工作計劃。在國家各項財務法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一,、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

二,、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息,，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標,，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社____年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收,。內(nèi)抓財務管理,，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用,，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標,。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴格實行了以收定支、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負 的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：

即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經(jīng)費,，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提,。對招待費,、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。三是預算操作：對培訓費、會議費,、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出,。四是包干操作：對差旅費,、郵電費,、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用,。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來，通過每年的序時檢查,，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強,，但此項工作不敢懈怠,，__年5月份我們要組織人員對____年5月至____年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查,。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責任明確。

四,、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作,。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為__元,，法人股入股起點為__元，投資股比例__%,。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,，____年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距,，需要進一步規(guī)范。__年底投資股比例__%,還差__個百分點,需在一季內(nèi)達到比例,。____年要大力開展增資擴股工作，雖然__年底縣信用社的資本充足率已達到__%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響,。

五,、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作,，今年3月份之前,，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露,，具體對____年度的各項經(jīng)營指標完成情況,、股金分紅情況、三會召開情況,、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合,，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務經(jīng)營的真實情況。

六,、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作,。

七、開展新財務制度的培訓工作,。

八、做好其它各項財務工作,。

1、搞好會計報表,、項目電報的匯總上報工作。

2,、做好重要空白憑證訂購、保管,、分發(fā)等管理工作。

3,、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4,、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導,。

5,、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6,、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7,、加強信用社無息資金管理。

8,、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金,、大額支取方面的管理工作。

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工,、服務于客戶,以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益,，

____年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里,，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下計劃：

1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī),、會計制度、安全法,、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習,。

2、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能,。

3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責,，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督,，應制定相應的規(guī)定,，對貨款回收的期限把握,、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督,，加大財務監(jiān)督力度。

4,、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面,，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作,。

5,、對車間的耗用,、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關,，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作,，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導,，協(xié)助領導做好決策工作。

6,、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度,、半年、全年總結;做好資金預算工作,，其中包括對應付款項、應收款項,、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰,、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

助理工作計劃模板范文三

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務方面,。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結,。

4、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年。

1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2、庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的`倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。

回顧年還存在的問題，有以下5點：

1,、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2、自己的能力跟素質不夠高。

3,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

4,、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決!

年其實并不好過,，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題,。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系,，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了,，我相信年我會工作的更好!

助理工作計劃模板范文四

助理是指點員先生的左右手,，他是指點員先生工作全面深入展開的弗成或缺的條件,，也是指點員與同學之間溝通交流的癥結紐帶，他既要轉達到指點員先生的意思,，又要做好同學們的代言人,。在此作如下助理工作計劃，希望可以贊助指點員先生工作有序順利展開,。

一、工作目標

明確職責,，力爭立異,，寄托集體,，踏踏實實,，實現(xiàn)目標。

二,、工作要點

1,、增強自身扶植,，培養(yǎng)優(yōu)越的工作風格,。

2,、落實完成指點員交辦的各項工作,。

3、督匆匆共同學院各部門舉辦運動,，創(chuàng)造生動、協(xié)調的氣氛,。

4、和諧各班級之間的工作,，營造連合協(xié)作的氣氛。

三,、工作實施措施

1、明確：

(1)實時了解辦公室工作計劃以及指點員先生的工作光陰和措施,，有緊張工作及會議時要實時提醒指點員先生,。

(2)明確本身的值班光陰以及每天的任務，在辦公室時專心工作,，平常專心學習，盡量不使工作影響學習,。

2、進步業(yè)務程度：

要明確我們學院的總體部門布局,，各部門主要負責人，還有辦公室各個指點員先生及其助理,，增強與這些先生同學的溝通。進步本身的業(yè)務程度并且包督工作精確,、高效地完成,。

3,、增強溝通互助：

(1)增強與同學交流,，主動關切同學。遇事多與指點員,、班委溝通，實時陳訴請示環(huán)境,。

在平常要主動了解同學們的基礎環(huán)境，比如近期身體狀況,，經(jīng)濟條件是否艱苦等。實時發(fā)明問題,、辦理問題，多與指點員,、班委溝通，陳訴請示環(huán)境,，較大問題應與先生一同處置懲罰。分外是同學們的心理狀況,，不要等到問題已經(jīng)成長到產(chǎn)生惡劣影響，很難節(jié)制糾釋懷正時才見告先生尋求贊助,。

(2)多與指點員先生溝通，贊助指點員諦聽同學心聲;關注指點員先生工作中的難點,，具體問題，具體觀待;要把“同學關切的問題,、面臨的利誘”,、“同學想什么,、必要什么”實時反應給指點員先生。

(3)增強與各班班委間的互助,。積極提倡各班開展各類文體運動,、團日運動、主題班會等,，通過開展各類運動來增強同學之間的交流,，培養(yǎng)同學之間的連合互助精神,，增強我們年級的凝聚力。

(4)通過各類方法來增強先生與同學之間,，各班之間的彼此信任感,。

4、注重工作措施：

(1)增強各班級之間連合協(xié)作,。和諧好各班關系,，在運動中施展眾人的聰明才智,，必會達到事半功倍的后果,。

(2)工作分清主次，分階段開展,。明確年級各個光陰段的工作重點,，在工作中著力辦理緊急問題。

(3)支配相關會議,，并做好相關的會議記錄;整理資料，梳理學期內(nèi)開展的各項運動與會議;霉畚會議或運動都要實時作總結,。

(4)實時發(fā)明本身工作中的問題,，客氣求教并實時轉變本身欠好的工作措施,。

5 、增強組織鼓吹：

(1)積極提倡各個團支部組織各類形式的團日運動,，做好鼓吹工作,。

(2)勉勵各班同學多些文章,，多發(fā)文章,。并且要實時寫思想陳訴請示,，以便于指點員先生了解同學們思想狀況,。

6,、真誠辦事同學：

做指點員助理,，要本著公道公正原則，不能對任何事情有所偏私,。助理是一種責任也是一項榮譽,?？梢曰蛟S贊助同學,，是一件很故意義的事情。對付年級的同學都應該平等觀待,，經(jīng)心全意的給予學習生活工作上的贊助。

7,、提倡精良風格：

在同學之間提倡精良的校風、學風,、考風，匆匆使同學們形成優(yōu)越的心理狀態(tài),。

以上是我做的指點員助理的工作計劃，希望指點員先生可以給予批評指正,。我知道，指點員助理有時候會起楷模作用,，方方面面都邑有可能對同學們產(chǎn)生影響,，所以我必然要更進一步培養(yǎng)本身的責任感，要處處以身作則,，律己于身,。我相信在先生和同學們的勉勵和支持下,，我必然能把助理的工作做好，毫不辜負人人對我的期望和信任,。

計劃人:__

__年__月__日

助理工作計劃模板范文五

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂__年工作計劃如下,。

一,、信息網(wǎng)絡管理

1,。建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2。構架新型組織機構

3,。增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4。強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,。加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,。加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，__年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三,、客戶接待

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4,、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四,、內(nèi)部管理

1,、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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