時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

助理工作計劃模板范文一

計劃人：劉果

引言:作為一名當(dāng)初曾接受過輔導(dǎo)員和無數(shù)學(xué)長學(xué)姐幫助的準大三學(xué)生，我能深深體會一位經(jīng)驗豐富,、充滿閱歷的帶路人對一名剛剛踏入大學(xué)校園的新生具有怎樣重大的作用和影響。“滴水之恩,， 當(dāng)涌泉相報”“贈人玫瑰，手留余香”,，因此,，能做一位合格的助理班主任(以下簡稱班助)并且也像曾經(jīng)無私幫助過我的輔導(dǎo)員以及學(xué)長和學(xué)姐那樣去幫助即將跨入大學(xué)校園的學(xué)弟學(xué)妹，這對我來說,這樣的一次機會既是一次對學(xué)院的回報,，也是一次鍛煉自己的寶貴機會，因此我會盡心盡責(zé),，為我們土木系學(xué)弟學(xué)妹們營造一種家的溫暖、家的溫馨,。強烈的責(zé)任感，會支持我一直保持高昂的工作熱情,，團結(jié)13級我班班上每個同學(xué)，將13級我班學(xué)生培養(yǎng)成有道德,、有能力,、有責(zé)任心的人。同時,，我相信自己是有能力,、有信心,、有責(zé)任心的，能夠做一名優(yōu)秀的班助,。

開展工作計劃之前,，首先談?wù)勎覍Π嘀ぷ鞯恼J識,，有了良好的認識才能夠?qū)ぷ饔懈玫拈_展計劃和方式,。工作性質(zhì)：所謂班助 ,，這既是學(xué)生助理的角色,，同時也有班主任的功能,。這是一項“助人自助”的事業(yè)，它曾幫助無數(shù)的新生在短時間內(nèi)適應(yīng)大學(xué)環(huán)境,，并配合學(xué)院開展了大量卓有成效的工作,，同時也讓更多的在校高年級學(xué)生得到了鍛煉和提升。工作任務(wù)： 1,、協(xié)助學(xué)院做好新生入學(xué)工作,，例如新生宿舍安頓、新生入學(xué)教育,、新生軍訓(xùn)的開展等等,。2、是新生跟學(xué)院,、跟老師溝通的橋梁。不但要把學(xué)院,、老師安排的工作做好,，還要及時跟新生溝通，及時向上反映新生動態(tài),。3、協(xié)調(diào)管理新生班級,，幫助新生熟悉校園環(huán)境,，使新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。 4,、協(xié)助新生班委開展各項班級工作,，幫助解決新生思想,、學(xué)習(xí)、工作等各方面的疑惑,，關(guān)心新生,。

目錄

一,、新生來之前的準備

二,、迎新階段

三、開學(xué)典禮

四,、新生體檢

五,、新生入學(xué)教育

六、第一次班會

七,、新生軍訓(xùn)

八,、前期新班級氛圍營造

九、后期工作規(guī)劃

十,、班級管理方面

十一,、新生生活指南

十二,、學(xué)習(xí)規(guī)劃

十三,、大一上學(xué)期期末階段

一,、新生來之前的準備：

1,、親自到學(xué)校的各處及周邊進行考察,，做到詳細了解學(xué)校的概況以及各建筑、道路,、教學(xué)樓,、宿舍樓的具體名稱、位置,，以便在學(xué)生和學(xué)生家長問起時能夠回答,，或者是有學(xué)生由于對校園不熟悉出現(xiàn)迷路時能給他們提供幫助。

2,、向輔導(dǎo)員了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排，熟悉新生報到的每一個流程,，以便在新生報到時能夠做到有問必答。

3,、多與老師,、有經(jīng)驗的助班交流，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法,，充實自身。

4,、總結(jié)自己的經(jīng)驗，了解好各社團的概況,，以及考證的相關(guān)信息，為以后給新生正確的指引做好鋪墊,。

二,、迎新階段：

1,、助理班主任扮演的是一個引導(dǎo)者的角色,，首先，應(yīng)利用最短的時間和家長做好交流,，讓家長和新生更好地了解學(xué)院,，保證他們安全的、有序的進入大學(xué),，完成報到手續(xù),，并交代家長放心，使他們安心地把孩子交給學(xué)校,。其次,，應(yīng)認真做好新生接待,，詳細,、耐心地回答新生和家長的問題,。

2,、多找機會與新生交流,，了解新生的基本情況,，例如：家庭背景,、興趣愛好,、特長、新生眼中的大學(xué)生活等等,，為以后班級的發(fā)展和自己今后的工作打好基礎(chǔ)。對貧困生做好安撫工作并鼓勵和引導(dǎo)他們調(diào)整好心態(tài),。

3、新生報到當(dāng)晚去巡宿舍,，提醒他們注意安全,，做好防盜,、防

騙等工作,，保證登記好每個學(xué)生的聯(lián)系電話,，完成學(xué)生基本信息的登記工作，爭取與所帶班級的學(xué)生一一見面,。

4、選好臨時負責(zé)人,，做好新生通訊錄及其他基本資料,，例如創(chuàng)建QQ群，加學(xué)生飛信,。開學(xué)的第一個月每天晚上去一次新生宿舍慰問,，及時了解各種情況,，并向輔導(dǎo)員匯報。

三,、開學(xué)典禮：

做好通知工作，提前一個小時到圖書館門前帶隊,，整理好所帶班級的隊列，維持好秩序,。

四、新生體檢：

在新生體檢之前,，了解哪些同學(xué)會暈血的，或者是害怕抽血的,，提前做好應(yīng)急措施。

如果時間允許的話,，親自組織學(xué)生去體檢，讓他們減少無助感,，若與上課時間沖突,，就請其他班的班助幫忙照顧新生,，直至體檢完畢,。體檢時可能有些學(xué)生會出現(xiàn)暈倒等狀況,，要提前做好應(yīng)急準備,。

五,、新生入學(xué)教育：

做好通知工作,，提前到教室?guī)ш?，組織學(xué)生有序入座,，維持好秩序,，讓同學(xué)們保持安靜,，認真聽講,。

六、第一次班會：

1,、開班會之前做好充分準備,，安排好班會流程及發(fā)言準備,，并邀請輔導(dǎo)員參加,。

2,、在班會中介紹學(xué)校的概括,，鼓勵學(xué)生參加社團活動,，并提醒他們參加1-2個社團為宜,。

助理工作計劃模板范文二

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)范文寫作,，加強財務(wù)管理,，完財務(wù)制度,，做到財務(wù)工作長計劃、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知____年財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用,。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了____年財務(wù)工作計劃,。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一,、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范。

二,、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標,。針對目標,，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社____年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道,，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用,，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標,。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴格實行了以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額,，超支自負 的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內(nèi),。

二是比例操作：

即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提,。對招待費,、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費,、會議費,、修理費,、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費,、郵電費、水電費,、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用,。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來,，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用,，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠,，__年5月份我們要組織人員對____年5月至____年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確。

四,、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作,。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為__元,，法人股入股起點為__元，投資股比例__%,。入股起點的提高,，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,，____年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距,，需要進一步規(guī)范,。__年底投資股比例__%,還差__個百分點,需在一季內(nèi)達到比例,。____年要大力開展增資擴股工作,，雖然__年底縣信用社的資本充足率已達到__%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響,。

五,、按標準開展信息披露工作,。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作,，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露,，具體對____年度的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況,、三會召開情況,、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況,。

六、配合職能科室,，搞好統(tǒng)一法人工作。

七,、開展新財務(wù)制度的培訓(xùn)工作,。

八,、做好其它各項財務(wù)工作。

1,、搞好會計報表,、項目電報的匯總上報工作,。

2、做好重要空白憑證訂購,、保管、分發(fā)等管理工作,。

3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達,。

4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導(dǎo),。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作,。

6,、認真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。

7,、加強信用社無息資金管理,。

8,、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作,。

財務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益,，

____年全球金融危機時刻警示著我們,，在新的一年里,，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。在國家各項財務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下計劃：

1,、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī),、會計制度,、安全法,、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

2,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能,。

3,、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責(zé),，制定相應(yīng)的制度,，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定,，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度,。

4,、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算,，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面,，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作,，認真完成每月的報稅工作。

5,、對車間的耗用,、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關(guān)，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項工作,，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作,。

6、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作,，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查,。

助理工作計劃模板范文三

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務(wù)方面,。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風(fēng)險。

3,、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓(xùn)班,。加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年,。

1,、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。

2,、庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的`倉庫治理經(jīng)驗,。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。

回顧年還存在的問題,，有以下5點：

1,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),。

4,、返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決!

年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信年我會工作的更好!

助理工作計劃模板范文四

助理是指點員先生的左右手,，他是指點員先生工作全面深入展開的弗成或缺的條件，也是指點員與同學(xué)之間溝通交流的癥結(jié)紐帶,，他既要轉(zhuǎn)達到指點員先生的意思,，又要做好同學(xué)們的代言人。在此作如下助理工作計劃,，希望可以贊助指點員先生工作有序順利展開,。

一、工作目標

明確職責(zé),，力爭立異,，寄托集體，踏踏實實,，實現(xiàn)目標,。

二,、工作要點

1,、增強自身扶植,，培養(yǎng)優(yōu)越的工作風(fēng)格,。

2、落實完成指點員交辦的各項工作。

3、督匆匆共同學(xué)院各部門舉辦運動，創(chuàng)造生動,、協(xié)調(diào)的氣氛,。

4,、和諧各班級之間的工作,，營造連合協(xié)作的氣氛,。

三、工作實施措施

1、明確：

(1)實時了解辦公室工作計劃以及指點員先生的工作光陰和措施,，有緊張工作及會議時要實時提醒指點員先生。

(2)明確本身的值班光陰以及每天的任務(wù),，在辦公室時專心工作,，平常專心學(xué)習(xí),，盡量不使工作影響學(xué)習(xí)。

2,、進步業(yè)務(wù)程度：

要明確我們學(xué)院的總體部門布局,，各部門主要負責(zé)人，還有辦公室各個指點員先生及其助理,，增強與這些先生同學(xué)的溝通,。進步本身的業(yè)務(wù)程度并且包督工作精確、高效地完成,。

3,、增強溝通互助：

(1)增強與同學(xué)交流，主動關(guān)切同學(xué),。遇事多與指點員,、班委溝通，實時陳訴請示環(huán)境,。

在平常要主動了解同學(xué)們的基礎(chǔ)環(huán)境,，比如近期身體狀況，經(jīng)濟條件是否艱苦等,。實時發(fā)明問題,、辦理問題，多與指點員,、班委溝通,，陳訴請示環(huán)境，較大問題應(yīng)與先生一同處置懲罰,。分外是同學(xué)們的心理狀況,，不要等到問題已經(jīng)成長到產(chǎn)生惡劣影響，很難節(jié)制糾釋懷正時才見告先生尋求贊助,。

(2)多與指點員先生溝通,，贊助指點員諦聽同學(xué)心聲;關(guān)注指點員先生工作中的難點，具體問題,，具體觀待;要把“同學(xué)關(guān)切的問題,、面臨的利誘”、“同學(xué)想什么,、必要什么”實時反應(yīng)給指點員先生,。

(3)增強與各班班委間的互助。積極提倡各班開展各類文體運動,、團日運動,、主題班會等，通過開展各類運動來增強同學(xué)之間的交流,，培養(yǎng)同學(xué)之間的連合互助精神,，增強我們年級的凝聚力,。

(4)通過各類方法來增強先生與同學(xué)之間，各班之間的彼此信任感,。

4,、注重工作措施：

(1)增強各班級之間連合協(xié)作。和諧好各班關(guān)系,，在運動中施展眾人的聰明才智,，必會達到事半功倍的后果。

(2)工作分清主次,，分階段開展,。明確年級各個光陰段的工作重點，在工作中著力辦理緊急問題,。

(3)支配相關(guān)會議,，并做好相關(guān)的會議記錄;整理資料，梳理學(xué)期內(nèi)開展的各項運動與會議;霉畚會議或運動都要實時作總結(jié),。

(4)實時發(fā)明本身工作中的問題,，客氣求教并實時轉(zhuǎn)變本身欠好的工作措施。

5 ,、增強組織鼓吹：

(1)積極提倡各個團支部組織各類形式的團日運動,，做好鼓吹工作。

(2)勉勵各班同學(xué)多些文章,，多發(fā)文章。并且要實時寫思想陳訴請示,，以便于指點員先生了解同學(xué)們思想狀況,。

6、真誠辦事同學(xué)：

做指點員助理,，要本著公道公正原則,，不能對任何事情有所偏私。助理是一種責(zé)任也是一項榮譽,?？梢曰蛟S贊助同學(xué)，是一件很故意義的事情,。對付年級的同學(xué)都應(yīng)該平等觀待,，經(jīng)心全意的給予學(xué)習(xí)生活工作上的贊助。

7,、提倡精良風(fēng)格：

在同學(xué)之間提倡精良的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)、考風(fēng),，匆匆使同學(xué)們形成優(yōu)越的心理狀態(tài),。

以上是我做的指點員助理的工作計劃,，希望指點員先生可以給予批評指正。我知道,，指點員助理有時候會起楷模作用,，方方面面都邑有可能對同學(xué)們產(chǎn)生影響，所以我必然要更進一步培養(yǎng)本身的責(zé)任感,，要處處以身作則,，律己于身。我相信在先生和同學(xué)們的勉勵和支持下,，我必然能把助理的工作做好,，毫不辜負人人對我的期望和信任。

計劃人:__

__年__月__日

助理工作計劃模板范文五

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂__年工作計劃如下,。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1,。建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,。構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3。增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,。強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,。加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,。加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，__年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

三,、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

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