我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

物質(zhì)終會(huì)枯竭,，唯有文化才能生生不息,。信息產(chǎn)業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，要想企業(yè)發(fā)展,，保持基業(yè)常青,，唯有靠文化，靠制度,，靠創(chuàng)造,。如果沒有這些東西作為保障，不可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),。前些年叱咤風(fēng)云的企業(yè),，像波導(dǎo)，ut斯達(dá)康,，柯達(dá),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，慢慢的落后消失了,。他們不能說(shuō)沒有企業(yè)文化,，但可能更加缺乏的是一種凝聚力，一種前瞻性的眼光吧,。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì),，通信高度發(fā)達(dá),，交通便利，但有些東西不能太快,。如一味的追求高速度,，不兼顧質(zhì)量就會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。中國(guó)高鐵7.23事件就是典型的案例,。為了追求高速,，不顧質(zhì)量不顧安全，搞躍進(jìn)式的建設(shè),，是對(duì)人民的極度不負(fù)責(zé)任,。大到國(guó)家的自強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展,，小到個(gè)人的進(jìn)步,，都要循序漸進(jìn)，遵循事物發(fā)展的自然規(guī)律,。華為產(chǎn)品走的路線是小交換機(jī)-局端交換機(jī)-萬(wàn)門交換機(jī)-核心網(wǎng),，軟交換等，走的是逐步積累,，循序漸進(jìn)的發(fā)展道路,，市場(chǎng)的開拓也是從農(nóng)村到城市，再到海外,?？梢哉f(shuō)華為的成功不是偶然的，靠的是步步為營(yíng),，領(lǐng)導(dǎo)層的運(yùn)籌帷幄,，員工的團(tuán)結(jié)一致和持續(xù)的艱苦奮斗才有今天的成就。

為了按時(shí)按質(zhì)量給客戶交付高質(zhì)量的產(chǎn)品,，一代又一代華為人付出了艱苦的努力,，有的常年在海外與親人得不到團(tuán)聚，研發(fā)人員則是日以繼夜的趕時(shí)間,，加快進(jìn)度,，犧牲了大量的業(yè)余時(shí)間，透支了體力,。正是由于有這種對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，才能在國(guó)際通信巨頭激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下贏得巨大的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然華為的核心價(jià)值觀也有許多讓人困惑的地方,，如他是以?shī)^斗者為本,，不是以人為本，成就客戶和開放創(chuàng)新有矛盾,。正如人無(wú)完人,，也沒有完美的企業(yè),。華為能走到今天，與他的持續(xù)的管理變革（每年投入銷售的3%,，2011年為60億）,，強(qiáng)大的研發(fā)投入（目前14萬(wàn)人有46%從事研發(fā)工作），領(lǐng)導(dǎo)的影響力（任總的魅力）,，強(qiáng)大的執(zhí)行力,，不斷開拓進(jìn)度，不斷自我批判,，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和能吸納全球許多優(yōu)秀的人才是分不開的,。公司對(duì)員工提倡三個(gè)一，有一項(xiàng)愛好,，做一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),，交一個(gè)朋友，再加上讀一些好書,。優(yōu)秀員工的座談上讓我看到一個(gè)普通的員工是如何成長(zhǎng)起來(lái)的,，他的低調(diào),，務(wù)實(shí),，堅(jiān)持，開放的心態(tài),，積極進(jìn)取的精神,，勇于承擔(dān)責(zé)任，是我將來(lái)在工作學(xué)習(xí)中必須學(xué)習(xí)的,。他送給我們一句話,，大意是：永遠(yuǎn)把生命中的喜怒哀樂(lè)看作是生命中的一種禮贊。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷過(guò)喜怒哀樂(lè)的人生才是豐富的,。郭平副總的座談,，讓我看到領(lǐng)導(dǎo)的平和，大氣,，將領(lǐng)的風(fēng)范,。任總說(shuō)，當(dāng)一個(gè)人老的時(shí)候有往事可回首時(shí),，他就是幸福的,。

短短的一周學(xué)習(xí)，讓我在思想上成長(zhǎng)了很多,，也結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的朋友,。祝愿自己在華為這個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)里，可以做的更加優(yōu)秀,，開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)和未來(lái),。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

華為產(chǎn)品分類：

1,、數(shù)通產(chǎn)品：高端路由器、以太網(wǎng)交換機(jī),、數(shù)通網(wǎng)管,、wlan

3、存儲(chǔ)產(chǎn)品：陣列增值軟件,、云存儲(chǔ),、集成產(chǎn)品、存儲(chǔ)機(jī)柜

4,、服務(wù)器產(chǎn)品：刀片服務(wù)器,、機(jī)架服務(wù)器

5、云計(jì)算產(chǎn)品：精簡(jiǎn)配置桌面云,、服務(wù)器虛擬 軟硬結(jié)合,、服務(wù)器整合純軟件、desktop cloud m1（mini vdi）,、一體機(jī)(fush cube)

1988年,，華為成立伊始。當(dāng)時(shí)的中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)幾乎完全被跨國(guó)公司瓜分,，初生的華為只能在跨國(guó)公司的夾縫中艱難求生,。一開始的華為只是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)，根本沒有自己的產(chǎn)品,、技術(shù),，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無(wú)返顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上,，利用壓強(qiáng)原理，局部突破,，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先,，繼而帶來(lái)利潤(rùn)；新的利潤(rùn)再次投入到升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中,，周而復(fù)始,，心無(wú)旁騖,，為今后華為的品牌戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)。

華為聚焦ict基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,，圍繞政府及公共事業(yè),、金融、能源,、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新,，提供可被合作伙伴集成的ict產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信,、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率,，降低經(jīng)營(yíng)成本。

華為還將對(duì)網(wǎng)絡(luò),、云計(jì)算,、未來(lái)個(gè)人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅(jiān)持“開放,、合作與創(chuàng)新”,，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系,，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng),。

結(jié)合以上華為的產(chǎn)品介紹分類和華為的主要業(yè)務(wù)平臺(tái)，以目前我們公司主要以：交換機(jī),、安全產(chǎn)品,、存儲(chǔ)產(chǎn)品,、服務(wù)器產(chǎn)品為主的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看,。與華為成為合作伙伴是非常有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃的。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

20xx年7月6月,，離開了我依戀的大學(xué)校園,。手拿著行囊，懷揣著憧憬,，來(lái)到祖國(guó)的特區(qū),，來(lái)到了華為――這個(gè)可以成就夢(mèng)想的伊甸園?？邕M(jìn)百草園的那一霎那,，我深深地被園內(nèi)翠綠的熱帶植物所吸引，幽靜的環(huán)境仿佛讓我置身于公園一般,，但是一排排整齊的公寓告訴我這里是華為員工休息的地方,，這就是無(wú)數(shù)人心中的歸宿，此刻我明白了百草園的真正含義,。

在公寓里稍做休息,，接下來(lái)是報(bào)到注冊(cè)和身體檢查的一系列事情,，工作人員的辦事能力給我留下了很深的印象，讓我第一次切身的體會(huì)到華為人對(duì)待工作的高效率和職業(yè)化,，這也讓我在心底默默地樹立了目標(biāo),。

來(lái)華為報(bào)道前，心中對(duì)華為也充滿了各種各樣的疑惑,，畢竟網(wǎng)上有太多太多關(guān)于華為的負(fù)面報(bào)道,。什么魔鬼訓(xùn)練、沒人性等等的不利于華為的評(píng)價(jià)讓我對(duì)這家中國(guó)最牛的民營(yíng)企業(yè)敢愛又不敢言語(yǔ),。因?yàn)槲覜]體會(huì)所以沒有話語(yǔ)權(quán),，不清楚華為到底怎樣，不知道我的觀念和華為的文化是否沖突,。

在這一周的培訓(xùn)時(shí)間中,，公司通過(guò)課堂教學(xué)、課外活動(dòng),，影片欣賞等多種形式向我們灌輸了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。同時(shí)還要求我們不論在寢室，還是在站隊(duì)都要始終堅(jiān)持鐵三角的關(guān)系,。這種將大家的利益捆―綁到一起的方式讓我懂得了沒有左鄰右舍的團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)不會(huì)取得個(gè)人的成功,。同時(shí)華為還強(qiáng)調(diào)互相學(xué)習(xí)，有不懂的問(wèn)題隨時(shí)可以向身邊的人求助,。這種開放式的交流平臺(tái)是其它企業(yè)少有的,，它讓我們這些剛剛走出校園的學(xué)生們可以良好地向職業(yè)人過(guò)渡。

如今拔河比賽已經(jīng)過(guò)去,，麥加朝圣也成為了歷史,，但是團(tuán)隊(duì)精神卻深深地印在了我的腦海中。相信有了這種精神在今后的工作中一定會(huì)取得1+12的功效,。

曾經(jīng)有朋友對(duì)我說(shuō)去了華為小心被人家洗腦,，這讓我一開始對(duì)華為的文化培訓(xùn)課程還有一絲的抵觸，聽課的時(shí)候總會(huì)從多個(gè)角度去思考這種文化的功過(guò)是非,。但是當(dāng)我在課堂上聽到老華為人是如何打拼天下的時(shí)候,，我被他們的精神和付出所打動(dòng)。尤其是當(dāng)我得知班主任帶病堅(jiān)持工作,，我明白了什么是敬業(yè)精神,；當(dāng)我聽到教官提醒我們打電話回家，我明白了什么叫細(xì)致入微,；當(dāng)我看到每次課外活動(dòng)都會(huì)準(zhǔn)備急救箱,；我明白了什么叫細(xì)節(jié)決定成敗。也許這就是華為的文化，一種體現(xiàn)在每一位華為人身上的執(zhí)行文化,，一種建立在道德和科學(xué)基礎(chǔ)上的優(yōu)秀文化,。

資源是可以枯竭的，唯有文化才能生生不息,。華為之所以能取得今天的成就,，它的企業(yè)文化起到了決定性的作用，同時(shí)華為的文化也不是一成不變的,，它將在今后的發(fā)展過(guò)程中不斷得到補(bǔ)充和更新,。

千手觀音那整齊劃一的動(dòng)作至今還在腦海中回蕩，演員們刻苦排練的場(chǎng)景讓我聯(lián)想到在海外艱苦地區(qū)調(diào)試設(shè)備的華為兄弟,，他們默默無(wú)聞的努力換回的是客戶對(duì)我們的信任和一份份產(chǎn)品定單,。

經(jīng)歷了這一周時(shí)間的大隊(duì)培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的擔(dān)心完全是多余的,。華為不但不是網(wǎng)上所說(shuō)傳言的那樣,，甚至還可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神和集體奮斗的典范。我現(xiàn)在可以很負(fù)責(zé)任地告訴大家,，華為是一家優(yōu)秀的企業(yè),。當(dāng)然華為并不適合每一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，這里高強(qiáng)度的工作是需要個(gè)人能力來(lái)支撐的,，要不你真的會(huì)在這兒里待的很辛苦,。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

作為一名中層干部，不能只靠說(shuō)別人,，一定要嚴(yán)格要求自己,，打鐵還需自身硬，干部的職責(zé)是帶隊(duì)伍,，干部的作風(fēng)影響隊(duì)伍的作風(fēng),。要堅(jiān)持實(shí)事求是，敢講真話,，樹立自己的榜樣形象,，成為令下屬心悅誠(chéng)服的好榜樣,，這樣我們中層干部的管理才更有說(shuō)服力和執(zhí)行力,。

作為中層干部，不能事事都等著領(lǐng)導(dǎo)交待,，要把工作做到前頭,。積極主動(dòng)地做好日常管理工作的鋪墊和準(zhǔn)備，把會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及各種應(yīng)急預(yù)案提早考慮周全,。對(duì)于下屬,，要明確他們的職責(zé)分工，明細(xì)化考核條目,，獎(jiǎng)勤罰懶,，調(diào)動(dòng)他們的工作主動(dòng)性,，讓他們從“要我干”轉(zhuǎn)變成“我要干”，這樣才能打造出一個(gè)極具主動(dòng)性的隊(duì)伍,。

我們中層干部,，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和正確的工作方向。要勤于思考,，包括工作思路,、管理上的疏漏等；要樂(lè)于溝通,，既要與上級(jí)溝通,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示，又要與下屬多交流,，發(fā)現(xiàn)思想懈怠及時(shí)糾正,；要有善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛，細(xì)致觀察工作環(huán)境的變化,，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,；要廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)及下屬員工對(duì)自己工作的意見和建議，心胸要放寬,，一個(gè)人太看重“面子”就容易忽略對(duì)自我的批評(píng),；要經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，保持第一手資料的收集,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬員工工作中的問(wèn)題并加以糾正,。

在領(lǐng)導(dǎo)面前不找借口，不可明哲保身,。在擔(dān)當(dāng)責(zé)任和尋找借口之間,，可以體現(xiàn)一個(gè)中層干部的敬業(yè)和擔(dān)當(dāng)。問(wèn)題面前找借口,，那就根本說(shuō)不上執(zhí)行力,。不僅要培養(yǎng)自身的擔(dān)當(dāng)心態(tài)，還要從明確車間內(nèi)各項(xiàng)工作職責(zé)和工作流程上入手,，不推諉,，不扯皮，讓下達(dá)的任務(wù)可以第一時(shí)間找到相應(yīng)的責(zé)任人開展工作,，也便于快速掌控工作進(jìn)展情況,。

中層干部作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員,，要給與充分的鍛煉,，要做到在各自的崗位獨(dú)當(dāng)一面。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，我們的團(tuán)隊(duì)成員要有良好的心理素質(zhì),，要懂得溝通,，要學(xué)會(huì)怎么做人，怎么做事,。而我們作為干部,，要盡量做到公平公正，無(wú)私無(wú)畏,，心胸開闊,，這樣才能團(tuán)結(jié)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

總結(jié),，我會(huì)依照這些體會(huì),，繼續(xù)提升個(gè)人管理水平，發(fā)揮好公司賦予我的管理作用,，更好的帶動(dòng)車間的各項(xiàng)工作,，保障公司分配的生產(chǎn)任務(wù)和安環(huán)任務(wù)順利完成。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

華為企業(yè)文化可以用“高工資,、高壓力,、高效率”這九個(gè)字作為概括，這個(gè)文化特征是和華為的行業(yè)特點(diǎn)及它企業(yè)自身的資源劣勢(shì)所決定的,。

其實(shí)華為一直在尋求方法解決這個(gè)問(wèn)題,，我們有理由相信華為存在著許多困難與危機(jī)，但沒有理由相信任正非完全沒有看到這架高速飛行的火箭存在的問(wèn)題,。無(wú)論是員工持股制度還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，都是華為試圖在解決員工真正成為企業(yè)老板或者說(shuō)是嘗試過(guò)一下老板癮的一種制度安排，但結(jié)果并沒有想象中那么完美,，畢竟真正老板的體會(huì)往往并不在物質(zhì)上,，而是在社會(huì)地位、權(quán)利和榮譽(yù)感,，甚至更多地說(shuō)是老板肩上的責(zé)任感,，而這些僅僅通過(guò)股權(quán)或其它類似的方式是無(wú)法解決的。

同甘不共苦,，不是人都可以做到,。不同甘卻共苦，相信除了上帝之外沒有人這么偉大,。因此,，同甘共苦是所有企業(yè)對(duì)員工的共同期望，這也是最基本的要求,。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

光陰荏在，日月如梭，短短十天的集訓(xùn)讓我終生難忘,，打開記憶的閘門,，往事一幕一幕重新在腦海中上演，如此清晰,，如此的真實(shí),，如此的親切，如此的深刻,，如此的感動(dòng),。

xx年月號(hào)，帶著對(duì)新生活新工作的好奇,、激動(dòng)和期待,，我來(lái)到了學(xué)院。因?yàn)?，因?yàn)橥粋€(gè)方向同一個(gè)理想,，在路上我結(jié)識(shí)了幾個(gè)小伙伴，短短幾分鐘由素不相識(shí)到互相幫助,，這份情誼讓我很感動(dòng),，最初的不安和緊張瞬間煙消云散，我明白在這里我不會(huì)孤單,，有愛的地方就會(huì)有天堂,。

為了讓我們更快的了解公司、適應(yīng)新環(huán)境,，從號(hào)開始,，各種培訓(xùn)課程接踵而至，包括入職動(dòng)員大會(huì),，聚餐,，企業(yè)文化介紹，參觀公司展館,，安全教育,，廉政教育，財(cái)務(wù)介紹,，素質(zhì)教育,，戶外拓展等。再次步入校園,，走進(jìn)教室,，熟悉的桌椅，熟悉的黑板,，這一切讓我思緒萬(wàn)千,，可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講臺(tái)前的各位領(lǐng)導(dǎo),，我清醒的認(rèn)識(shí)到我不再是學(xué)生了，而是職員,。這是我們的選擇更是我們?nèi)松豢苫蛉鼻覠o(wú)法逃避的一課,，無(wú)論如何也要堅(jiān)定勇敢地走下去！各位領(lǐng)導(dǎo)的講話和介紹讓我們更了解自己的企業(yè),，尤其是當(dāng)我們參觀總部展館的時(shí)候,，莊嚴(yán)肅穆的幾個(gè)大字映入眼簾“只有歷史和文化活著，這個(gè)企業(yè)才活著”,，那種敬畏之心和自豪感瞬間點(diǎn)燃了我滿腔的熱血和斗志,，能成為公司一員，我感到無(wú)比的光榮,！看著照片里一幕幕艱苦的生活環(huán)境和不懼任何艱難險(xiǎn)阻的革命先輩,，我內(nèi)心充滿了敬佩和崇拜之情，我會(huì)帶著這份榮耀和鐵道兵精神努力工作,，勇往直前,！

沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們切身體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)公司的不易和艱辛，戰(zhàn)略部署和財(cái)務(wù)又是多么的重要,，也更好的鍛煉了我們的默契和團(tuán)結(jié),，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，不免壓力特別大,，雖然只是模擬,，但財(cái)務(wù)關(guān)系重大，容不得半點(diǎn)差池,，我,、李雪和丁常青認(rèn)真做好事前、事中,、事后的各項(xiàng)預(yù)算和決算,，各個(gè)部門也積極配合參與經(jīng)營(yíng)決策，各司其職,，各盡其能,，最終我們團(tuán)隊(duì)取得了第二名的好成績(jī)！林一鳴老師的課程安排和規(guī)則曾一度讓我很不理解,，比如中途不可以因任何理由離場(chǎng),，上課時(shí)間為中午12點(diǎn)到24點(diǎn)甚至到凌晨2點(diǎn)，因?yàn)橄鄬?duì)公平和壓力我接受了這些,，并在所有人面前做出我遵守課堂紀(jì)律的承諾,，為此即便是渴了我也不敢喝水，餓了也不敢吃東西,，困了也不敢打盹,，只因?yàn)槌兄Z,！在林老師的帶領(lǐng)下，我們開始一點(diǎn)點(diǎn)脫下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱,，逐漸打開自己緊閉的心扉,，一天天融入這個(gè)溫暖的大集體,，一天比一天懂得愛懂得給予,、包容和感恩，讓每一顆心都得到了陽(yáng)光的沐浴和潤(rùn)澤,，紅牌與黑牌效應(yīng)更讓我們深刻明白：人生需要雙贏,！漸漸我越來(lái)越明白林老師的良苦用心，這些看似變態(tài)的安排其實(shí)也是對(duì)我們的考驗(yàn)和磨煉,，無(wú)規(guī)矩不成方圓,，作為職場(chǎng)人，我們就應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，重守承諾,，遵守公司規(guī)章制度，尊重自己尊重別人尊重集體,。沒有對(duì)與錯(cuò),，我選擇，我快樂(lè),，我堅(jiān)守,！

戶外拓展項(xiàng)目更是一次對(duì)我們身體和心理的雙重考驗(yàn)，讓我記憶最深刻的一個(gè)活動(dòng)就是穿過(guò)蜘蛛網(wǎng),，共有20個(gè)成員,，21個(gè)洞，任何人不可碰到網(wǎng)否則關(guān)閉洞口不再通行,，每個(gè)網(wǎng)只能通過(guò)一次,，全體通過(guò)才算成功。當(dāng)所有人來(lái)到蜘蛛網(wǎng)前時(shí),，都露出了絕望的神情,，網(wǎng)太小了，幾乎不可能全體通過(guò),，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的部署后,，決定先送兩個(gè)有力氣且比較瘦的男生過(guò)去，大家放下一切全身心投入戰(zhàn)斗,，小心翼翼,，每成功運(yùn)送一個(gè)大家就信心倍增，我是第三個(gè)通過(guò)的,，當(dāng)被托起的那一刻,，我沒有不安和緊張,，我很信賴大家，完全放心地把自己交給他們,，這種信任是多么的美好,！每個(gè)人都積極參與，一起吃苦,，一起奮斗不退縮,，而作為本隊(duì)的女生的我只能在一旁干著急，一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶,，終于我們創(chuàng)造了屬于我們自己的奇跡,，歡呼聲，口號(hào)聲響徹云霄,，看著這一幕幕的畫面,，滿心的敬佩、感動(dòng),、驕傲和自豪,。一天半的相處磨合讓我們更加團(tuán)結(jié)友愛信賴，我終于深刻體會(huì)到了“團(tuán)結(jié)就是力量,，這力量是天這力量是鋼,，比天還硬比鋼還強(qiáng)！??！”最后一天的戶外比賽更讓我感悟到了為自己而戰(zhàn)，為集體而戰(zhàn),，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的快樂(lè)和使命感,，我們不僅僅收獲了獎(jiǎng)品，更多是收獲了愛和成長(zhǎng),，我們的凝聚力更加強(qiáng)大,，我們不是孤單的個(gè)體，我們是相親相愛的一家人,。

這十天的培訓(xùn)雖已結(jié)束,，但美好的記憶深烙我心底，團(tuán)隊(duì)的概念在我腦海深入骨髓,，我熱愛這個(gè)集體,！感謝命運(yùn)讓我們相遇相知相伴，感激你們的關(guān)心和鼓勵(lì),，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢的做自己,！我們因?yàn)楸舜硕兊酶油昝馈７浅８兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和人資部不辭辛苦的組織這次培訓(xùn)活動(dòng),，讓我感受到了集體的溫暖,、組織的關(guān)懷和欣欣向榮的活力,。人生的課堂才剛剛啟程，我將會(huì)在培訓(xùn)中學(xué)到的,、領(lǐng)悟到的進(jìn)行再消化和融匯到今后的工作實(shí)踐中去,，將愛的能量和鐵道兵精神繼續(xù)傳承下去，時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,，不斷充電完善自己,，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。仰望星空,，腳踏實(shí)地,，攜手并進(jìn),，齊心協(xié)力,，共筑我們的鐵建夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng),！

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

作為一名中層干部,，不能只靠說(shuō)別人，一定要嚴(yán)格要求自己,，打鐵還需自身硬,，干部的職責(zé)是帶隊(duì)伍，干部的作風(fēng)影響隊(duì)伍的作風(fēng),。要堅(jiān)持實(shí)事求是,，敢講真話，樹立自己的榜樣形象,，成為令下屬心悅誠(chéng)服的好榜樣,，這樣我們中層干部的管理才更有說(shuō)服力和執(zhí)行力。

作為中層干部,，不能事事都等著領(lǐng)導(dǎo)交待,，要把工作做到前頭。積極主動(dòng)地做好日常管理工作的鋪墊和準(zhǔn)備,，把會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及各種應(yīng)急預(yù)案提早考慮周全,。對(duì)于下屬，要明確他們的職責(zé)分工,，明細(xì)化考核條目,，獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)他們的工作主動(dòng)性,，讓他們從“要我干”轉(zhuǎn)變成“我要干”,，這樣才能打造出一個(gè)極具主動(dòng)性的隊(duì)伍。

我們中層干部,，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和正確的工作方向,。要勤于思考,，包括工作思路、管理上的疏漏等;要樂(lè)于溝通,，既要與上級(jí)溝通,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示，又要與下屬多交流,，發(fā)現(xiàn)思想懈怠及時(shí)糾正;要有善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛,，細(xì)致觀察工作環(huán)境的變化，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決;要廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)及下屬員工對(duì)自己工作的意見和建議,，心胸要放寬,，一個(gè)人太看重“面子”就容易忽略對(duì)自我的批評(píng);要經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，保持第一手資料的收集,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬員工工作中的問(wèn)題并加以糾正,。

在領(lǐng)導(dǎo)面前不找借口，不可明哲保身,。在擔(dān)當(dāng)責(zé)任和尋找借口之間,，可以體現(xiàn)一個(gè)中層干部的敬業(yè)和擔(dān)當(dāng)。問(wèn)題面前找借口,，那就根本說(shuō)不上執(zhí)行力,。不僅要培養(yǎng)自身的擔(dān)當(dāng)心態(tài)，還要從明確車間內(nèi)各項(xiàng)工作職責(zé)和工作流程上入手,，不推諉,，不扯皮，讓下達(dá)的任務(wù)可以第一時(shí)間找到相應(yīng)的責(zé)任人開展工作,，也便于快速掌控工作進(jìn)展情況,。

中層干部作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員,，要給與充分的鍛煉,，要做到在各自的崗位獨(dú)當(dāng)一面。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,，我們的團(tuán)隊(duì)成員要有良好的心理素質(zhì),，要懂得溝通，要學(xué)會(huì)怎么做人,，怎么做事,。而我們作為干部,，要盡量做到公平公正,，無(wú)私無(wú)畏,，心胸開闊，這樣才能團(tuán)結(jié)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)

我會(huì)依照這些體會(huì),，繼續(xù)提升個(gè)人管理水平,，發(fā)揮好公司賦予我的管理作用，更好的帶動(dòng)車間的各項(xiàng)工作,，保障公司分配的生產(chǎn)任務(wù)和安環(huán)任務(wù)順利完成,。