每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

華為營銷培訓(xùn)心得篇一

我來自石家莊辦事處,，因為在二十期的學(xué)員中有很多我們辦事處的同事,，所以剛剛到這里就聽到他們給我描述的這里的文化培訓(xùn)生活，“緊張,，累,，但很充實”是最簡單的概括，有個同事說他在第一天的跑操中他吐了,。聽到這些我的心中有一絲的不安,，雖然我自己在中學(xué)的時候長跑的成績是很好的，可是自從上了大學(xué)以后鍛煉就很少,，真的不知道自己第一天能不能堅持下來,。但是要來的是終究要來的，我只有勇敢的面對而不能退縮,。

7月4號,，伴隨著刺耳的鬧鈴聲我從睡夢中驚醒，早上5點我和同宿舍的同事都起來洗漱,，說來慚愧,，我已經(jīng)不記得上次早上5點鐘起床是什么時候的事了,。因為怕遲到所以我們把時間留的很充裕,，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點，本來以為我們是最早到的,，可是到了以后才發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有了很多的同學(xué),。我的心中一顫，看來激烈的競爭已經(jīng)開始了?，F(xiàn)在已經(jīng)記不太清楚自己是怎么熬過那第一天的早操了,，只記得跑完后大腿疼了整整一天。當(dāng)時真的有點不理解，公司的文化培訓(xùn)為什么非要讓我們經(jīng)受早操的折磨呢?現(xiàn)在想來公司對我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的,。第一,，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作，身體垮了,，什么都沒有了,。所以鍛煉身體是最為重要的前提。第二,，公司的企業(yè)文化中有艱苦奮斗這一項,，試問我們?nèi)绻B跑操這樣的小事情都不能堅持住，又怎么可能接受以后工作中那接踵而來的困難呢,，我們又怎么能有永不言敗的,，永不放棄的精神呢?如果連跑操都不能完成的話，那我們在沒有進(jìn)行培訓(xùn)之前就應(yīng)該已經(jīng)被淘汰了,。

經(jīng)過這一個星期后,，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活，這里的生活是很有規(guī)律的,，教官和老師雖然對我們很嚴(yán)厲,，對我們的要求極為嚴(yán)格，但我卻能看出他們對我們這些新員工的深切關(guān)懷和殷切的期望,。文化培訓(xùn)分為課堂授課,，課外活動和晚上的影片教學(xué)。課程的安排是相當(dāng)合理的,，培訓(xùn)的三個部分也是緊密結(jié)合在一起的使我對公司的企業(yè)文化有很深刻的理解,。

團(tuán)結(jié)合作 集體奮斗

華為公司的愿景和使命是豐富人們的溝通與生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競爭力的通信解決方案,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值戰(zhàn)略。面對激烈的市場競爭,，產(chǎn)品的日益復(fù)雜化以及分工的逐漸細(xì)致化,，要求我們必須團(tuán)結(jié)合作，通過集體共同的力量生產(chǎn)出成本低,，質(zhì)量高的產(chǎn)品,，提供讓客戶最滿意的服務(wù)，這樣我們才可以保持強(qiáng)大的生命力,，在市場激烈的競爭中立于不敗之地,。

在戶外活動的拔河比賽中，我對團(tuán)結(jié)合作,，集體奮斗有了新的認(rèn)識,，拔河是一項集體的運(yùn)動,，要求大家心往一處想，勁往一處使,。這正是我們一天所學(xué)的文化的真實的體現(xiàn)與驗證,。可是單單有精神還是不夠的,。還要講究一定的技巧,。作為拔河比賽的主力選手，我親身體驗了那激動的時刻,，隨著教官的一聲哨響,，兩隊的選手都拼了命的往自己這邊拉繩子，我本來以為可以很輕松的就能結(jié)束戰(zhàn)斗,，可是當(dāng)比賽一開始的時候我就發(fā)現(xiàn)自己錯了,，繩子把我的手幾乎勒破，我這時已經(jīng)聽不到身邊隊友的加油聲,，心中只有一個念頭那就是絕對不能輸,，可是在僵持了幾分鐘后，我們的隊伍用力好像有點分散,，隊員們并沒有站在一條直線上而是開始搖擺起來,，腳下也開始站的不是很穩(wěn)，繩子一點點向?qū)Ψ揭迫?。大家顯得很著急可是我們并沒有找到很好的解決方法,，沒有能夠站穩(wěn)腳跟。最后還是輸了,，走下賽場我的雙臂已經(jīng)麻木了,，雖然身邊的隊友仍在為我們的努力而鼓掌，可是我的心里有說的出的難過,。等我冷靜下來仔細(xì)想了想感到,，雖然我們大家都盡了自己的最大的努力，可是還是失敗了,，為什么?原因就出在我們沒有很好的領(lǐng)會團(tuán)隊合作的精髓,。

我們沒有能夠掌握拔河的技巧，在僵持的最關(guān)鍵時刻我們的隊伍搖擺起來,，這勢必會分散我們的力量,，雖然我們的心都想著往一處用力，可是實際上我們的力卻是分散的,，我們每一個人的力量雖然大可是卻沒有凝聚起來,，忽視了我們是一個團(tuán)體,，而是單兵在作戰(zhàn),，自己往自己認(rèn)為正確的方向拉，這怎么能不失敗呢?想通了這些我感到一絲的欣慰。因為我從拔河比賽的失敗中,，體會到了團(tuán)結(jié)一致,，集體合作的精髓，真正的對公司的這個文化有了切身的體會與理解,，而不再是以前那簡單的文字的概念了,。我想公司為我們安排這個比賽的真正目的達(dá)到了。

一個企業(yè)的成功,，靠的不光是創(chuàng)始人的個人魅力,。隨著企業(yè)的發(fā)展，需要更多的是團(tuán)隊集體奮斗團(tuán)結(jié)合作的工作文化和工作關(guān)系,，這種精神甚至可以彌補(bǔ)很多方面的不足,。我們這些新人要做的就是讓自己迅速轉(zhuǎn)型，放棄以前種種單打獨(dú)斗的想法,，我們必須要明白,，“沒有一只大雁會升的太高，如果他只用自己的翅膀飛行”,。我們要從現(xiàn)在開始就融入我們所在的集體,，今后的工作更是如此，遇到困難的時候主動向身邊的人求助,，大家一起,，共度難關(guān);看到別人身處困境之時，慷慨的伸出援助之手,，風(fēng)雨同舟,，排除萬難。

責(zé)任心與敬業(yè)精神

每一個華為員工必須有責(zé)任心以及對工作熱愛,，以一個主人翁的姿態(tài)來面對我們的工作和我們的客戶,。所謂責(zé)任心，我們可以理解為做事良好的動機(jī)和愿望,，認(rèn)真,、規(guī)范、正確的做事,，并且積極努力行動,，追求結(jié)果。而敬業(yè)精神就是一個人對自己所從事的職業(yè)的忠誠和熱愛,，包括我們的工作熱情,，工作作風(fēng)，工作方法等,。作為新員工的我們,，必須從現(xiàn)在開始培養(yǎng)我們的責(zé)任心以及對工作的熱誠,，為我們將來的發(fā)展培養(yǎng)一種良好的性格基礎(chǔ)。如果我們從點滴開始,，對工作,、家庭和身邊的一切都有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，那么我們就逐步走向成熟了,，而且我們個人的生活也會幸福,，因為我們活的坦蕩蕩，而且努力去做好每一件事,，問心無愧,，別人對我們也會尊重。有些人抱怨這抱怨那,，把責(zé)任推過來推過去,，總想落一個自身清白，自身清閑,，孰不知這已經(jīng)不是一個華為人的行為了,。當(dāng)一個人不想做好一件事情的時候，他就會有一百個借口,，可是當(dāng)一個人想要把一件事做好時,，他就會有一百種解決方案。我們是選擇前者,，還是后者呢?答案應(yīng)該很明顯吧,。

誠信是生存之本，發(fā)展之源

華為十幾年來鑄就的成就只有兩個字——誠信,。華為文化讓我們踏踏實實工作,，堂堂正正做人，不需絲毫的掩飾,。華為文化的特征就是服務(wù)文化,，我們必須認(rèn)真地對待每一道工序和每一個用戶，在這種情況下,，惟有誠信才是我們生存之道,。對客戶的誠信，對社會的誠信,，對員工的誠信,，只要我們堅持下去，這種誠信創(chuàng)造的價值是取之不盡,，用之不竭的,。“也許社會上有許許多多的欺詐,，也許我們這樣做過的過程中會吃大虧,，但我們還是要堅持,。只要你堅持，客戶會選擇你,，對手會尊重你，員工會愛戴你,，這是一個企業(yè)發(fā)展的最大法寶,。一個人不能一輩子做事，但要一輩子做人,。

自我批判 不斷進(jìn)步

一個人在世上,，做任何事都不會一下子做到盡善盡美，都有一個不斷進(jìn)取的過程,。在人生的道路上,，我們要不斷的總結(jié)我的得失。開展自我批評,，才可以取得更大的成功,。自我批評不是今天才有的，幾千年的曾子“吾日三省吾身”,。在員工中開展自我批評，是員工從自身找到原因，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,，才能提高才能升華,。另外，開展自我批評,，也使員工不會推卸責(zé)任,，有助于團(tuán)隊合作，有助于員工服從組織,，這和華為文化也是一脈相承的,。以前自己做事情的時候總有“差不多就行了”的想法，所以很多時候就因為這“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動,，甚至有些時候都沒有辦法彌補(bǔ),。可是這種事情不止一次發(fā)生,，很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態(tài)度,。其實任何事情都不可能一下子做到盡善盡美，不少時候我們不是“差不多”,，而是“差很多”,，但是這并不是最可怕的，只要我們抱著一種自我批判的精神,，不斷的去改進(jìn),，從而不斷進(jìn)步,，做事情的時候能夠做到一絲不茍，精益求精的態(tài)度,，而且經(jīng)?？偨Y(jié)個人的得與失，我們就能一步步走向更高的頂峰,。

短短的十天的企業(yè)文化培訓(xùn)已經(jīng)將要結(jié)束了,，雖然時間很短暫但我卻學(xué)到了很多很多，在這一個星期緊張充實的培訓(xùn)中,，我對公司的文化有了清晰的理解,，華為公司的文化其實遠(yuǎn)不只是我學(xué)到的這么多，我會在以后的工作日子里不斷的總結(jié),，不斷的理解,，并真正的用這些文化來要求自己，使自己成為一個真正合格的華為人!

華為營銷培訓(xùn)心得篇二

華為沒有成功,，只是在成長,。華為的使命，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，深圳華為科技有限公司,，當(dāng)年很小的通信產(chǎn)品代理商，如今已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi),、乃至世界上首屈一指的電信設(shè)備供應(yīng)商,。了解深圳華為科技有限公司的內(nèi)部創(chuàng)新計劃如何制定、實施,、評估,、控制，如何實施創(chuàng)新項目管理與新產(chǎn)品開發(fā),，我個人感觸良深,。特別是華為的內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定，讓人印象深刻,。

一,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定的重要性

華為技術(shù)是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品,、服務(wù)和解決方案,，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定，主要是以自主創(chuàng)新為主,，化為提出了建設(shè)創(chuàng)新計劃制定的戰(zhàn)略構(gòu)想,。提高自主創(chuàng)新能力，加快科技進(jìn)步被提升到了更加顯要的位置,。經(jīng)過多年各方面的積累和準(zhǔn)備,，華為大部分員工已經(jīng)具備了自主創(chuàng)新的能力：化為豐富的經(jīng)濟(jì)資源和良好的發(fā)展態(tài)勢，吸引人才不成問題,。

華為公司堅持“自主創(chuàng)新,、重點跨越、支撐發(fā)展,、引領(lǐng)未來”的方針,，把提高自主創(chuàng)新能力作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的中心環(huán)節(jié),，是華為公司未來科技發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略部署,，這一方針包含了四個層次的創(chuàng)新：在優(yōu)勢領(lǐng)域的原始創(chuàng)新計劃制定，在競爭領(lǐng)域的集成創(chuàng)新和在合作領(lǐng)域的引進(jìn)技術(shù)消化,、吸收,、再創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)散領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新計劃的制定。但是要真正把提高自主創(chuàng)新能力落到實處,，必須抓住每一個創(chuàng)新環(huán)節(jié),，集成資源，突出重點,。華為通過不斷地探索,，并在實踐中逐步積累了經(jīng)驗。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新計劃制定的重要性,。

二,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定的動力所在

沒有客戶的支持、信任和壓力,，就沒有華為的今天,。客戶對華為的信任,，是依靠華為不斷地艱苦奮斗得來的,。所以華為的內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定和實施都堅持以客戶為中心，客戶的需求是華為獲取技術(shù)的方向和動力?，F(xiàn)在華為的客戶也在不斷地進(jìn)步,，來自客戶需求的壓力越來越大。

三,、化為公司內(nèi)部計劃制定的首要考慮因素

配合全球運(yùn)營,，華為的內(nèi)部創(chuàng)新計劃須站在國際高度，保證技術(shù)領(lǐng)先,。

四,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定的全面性,。

為應(yīng)對未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趁勢，提供全網(wǎng)端到端的解決方案,，華為的技術(shù)獲取計劃,，應(yīng)是全面的、全程的,、系統(tǒng)的,。

華為公司依托于華為雄厚的技術(shù)實力和華為大學(xué)專業(yè)的培訓(xùn)體系，華為集合了不同客戶對于創(chuàng)新產(chǎn)品不同層次的需求,，通過制定內(nèi)部創(chuàng)新計劃,，為客戶提供實戰(zhàn)性、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,。

華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定,，皆在于將產(chǎn)品開發(fā)作為一項投資進(jìn)行管理。在產(chǎn)品開發(fā)的每一個階段,，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度制定標(biāo)準(zhǔn)和申請專利進(jìn)行評估,，以確保產(chǎn)品投資回報的實現(xiàn)或盡可能減少投資失敗所造成的損失。由于制定好良好的創(chuàng)新計劃,，華為公司產(chǎn)品從一出來就注意可維護(hù)性,，技術(shù)支持人員隨時配備。過去研發(fā)人員是沒有技術(shù)支持的,，研發(fā)人員隨便寫一些資料,，現(xiàn)在都有專門的資料開發(fā)人員為他們做新產(chǎn)品的資料配備與計劃創(chuàng)新，沒有做的話,，可以投訴,。強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品開發(fā)第一天所有的人都參與到制定的創(chuàng)新計劃中來，以保證產(chǎn)品功能,、質(zhì)量和長期的可維護(hù)性—這讓市場成為技術(shù)的指針,。每個研究所注重技術(shù)組合，這個改變使華為的研發(fā)水平開始與國際公司看齊,。

五,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定存在的問題與采取的措施

華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定到項目的交付，項目管理中,，計劃是貫穿整個項目的核心,。華為強(qiáng)調(diào)的是計劃之外的靈活性。計劃的重要性不言而喻的,，計劃的作用,，是讓所有部門所有人知道應(yīng)該在什么時候干什么，當(dāng)然這個在華為還沒有達(dá)到自動的程度，還不停的要人去催,，在華為內(nèi)部叫“盯著”,。計劃的準(zhǔn)確性和容差能力對項目甚至整個企業(yè)來都是至關(guān)重要的。

計劃是項目交付的核心和靈魂,，華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定是一個比較依賴于公司管理水平和員工經(jīng)驗的,，華為在這一塊的差距還是很大，但是華為的老員工雖然不是職業(yè)化的管理團(tuán)隊,，但是都是狼性十足,，執(zhí)行力特別強(qiáng)，所以華為采取的措施就是內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定,，鼓勵更多的是考慮周全化,，從華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定可以看出，華為沒有成功,，只有不斷的成長,。

華為營銷培訓(xùn)心得篇三

如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的員工，對前臺工作也由陌生變成了熟悉,。以前我認(rèn)為前臺工作很簡單,、單調(diào),、甚至無聊,，不過是接下電話、做下記錄,。其實不然,，要做一名合格、稱職的物業(yè)前臺人員,，需具備相關(guān)專業(yè)知識,，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，否則工作上就會出現(xiàn)失誤,、失職狀況?；仡欉^來的前臺工作,，有得有失。下面我就簡單總結(jié)今年的工作：

一,、工作內(nèi)容

日常接待及接聽電話：熱情接待來訪業(yè)主,，并積極為業(yè)主解決困難。接聽業(yè)主電話,，要有耐心,，記錄業(yè)主來電投訴及服務(wù)事項，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時反饋,、電話回訪業(yè)主,。日常報修的處理：根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決,。同時,，根據(jù)報修的完成情況及時地進(jìn)行回訪。每天早晨檢查各部門簽到情況,。檢查院落及樓道內(nèi)衛(wèi)生,，對于不合格的及時告知保潔員打掃干凈。對庫房的管理：領(lǐng)取及入庫物品及時登記,。催收商鋪的水電費(fèi)及物業(yè)費(fèi),。搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議，不斷提高小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平,。

二,、工作心得

在完成前臺工作的過程中，我學(xué)到了很多,，也成長了,。不少我認(rèn)為做好前臺最重要是：服務(wù)態(tài)度一定要好，在院里見到業(yè)主主動打招呼,，如果順便幫他開門及幫忙搬東西等力所能及的小事,，以使業(yè)主對我們更加信任。我們要有主動性,，要有一雙會發(fā)現(xiàn)問題的眼睛,，每天對小區(qū)院落進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。不要等到業(yè)主來找了,，我們還不知道怎么回事，要做到事事先知,。

三,、明年工作計劃

對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言,，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難,，在這全新的一年里，我要努力改正過去工作中的缺點,，不斷提升,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理,，完善前臺接待的細(xì)節(jié),。進(jìn)一步改善自己的性格,，提高對工作耐心度，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，提升自己各方面能力,，跟上公司前進(jìn)的步伐,。

很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入__物業(yè)的團(tuán)隊，此時此刻,，我的最大目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我，取得更大的進(jìn)步!

華為營銷培訓(xùn)心得篇四

當(dāng)你在浩瀚的百度搜索到我的時候,，說明你正在為寫心得體會而煩惱,，不用冥思苦想的抓頭了，第一范文網(wǎng)將有超多心得體會的范文供你參考,，讓你的煩惱引刃而解,，既然我們那么有緣，就請收藏我吧,，ctrl+c哦!

時常用ps處理圖片,、設(shè)計海報等，在使用其它軟件(例如flash,、authorware,、premiere等)時，也經(jīng)常要用到ps,所以對ps的使用比較熟悉,，在此想與大家分享一下自己學(xué)習(xí)ps的心得體會,。

ps是一款很實用的處理圖形圖像的軟件,。ps只是軟件簡稱,，其全名為photoshop。它和其它計算機(jī)圖形圖像處理程序一樣,，通過操作工具,，在菜單、調(diào)板和對話框中做出各種選擇來使用,。在對圖片進(jìn)行修改以前,，必須告訴ps要修改圖中的哪些部分，可以選擇一個圖層或它的一個蒙版,，或在一個圖層內(nèi)確定選區(qū),。如果不做選擇，ps就會假定不限制修改,，將把修改應(yīng)用到正在工作的圖層或蒙版的所有地方,。

photoshop通過自身不斷完善,，已經(jīng)出現(xiàn)了很多版本。目前較為流行的有photoshop cs2,、photoshop cs3,、photoshop cs4。它們在很多部分都是共同的,，只是新款比老款新增了一些功能,。ps功能包羅萬象，包括了不少其它類似的軟件的很多功能,，當(dāng)然這也是這類圖形圖像處理軟件的共通之處,，所以，學(xué)習(xí)圖形圖像處理時,，沒太多的必要學(xué)許多其他亂七八糟的軟件,，如果你實在很感興趣學(xué)別的，又有充足的時間,，充沛的精力,，我當(dāng)然也不反對。就我個人而言,，還是強(qiáng)烈建議研習(xí)透某款photoshop每項功能,，熟透每個工具的使用方法，自然攻下ps就不在話下,，說不定,，你一不小心，就成了ps高手或其它類似軟件的高手,。

對那些正在學(xué)習(xí)ps或正準(zhǔn)備學(xué)習(xí)ps的人,我有以下幾點建議,。

首先，不能有畏難情緒,，千萬不要被ps的表象——繁多的工具嚇到,。要知道千里之行始于足下，只要你堅持不懈,，循序漸進(jìn),。采用逐個擊破，有計劃有步驟地學(xué)會每個工具的功能與使用方法,。在學(xué)的過程中一定要思考如何應(yīng)用,，注意觸類旁通。其實,，學(xué)著學(xué)著,，你就會發(fā)現(xiàn)一些工具的用法有很多相同的地方，例如仿制圖章工具和修復(fù)畫筆工具的用法基本相同,。但如果滿足于停留在知道怎么用它的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們得

其次,，得想方設(shè)法提高自己的興趣。大多數(shù)人都喜歡欣賞漂亮的照片,，何不自己動手美化自己的照片,，讓自己搖身一變，比那些明星還要美麗,。這樣既可以強(qiáng)化自己原有的知識結(jié)構(gòu)體系,，又能激發(fā)自己追求新的知識的欲望，何樂而不為呢?

再次,，學(xué)而時習(xí)之,，要每隔一段時間，練習(xí)一下,，比較一下,，看自己是否有進(jìn)步。最好獨(dú)立地做一些創(chuàng)造性的作品,。堅持這樣,，在不知不覺中，就會很輕松地把所學(xué)知識納入長時記憶系統(tǒng),。

最后,，最好帶上藝術(shù)家般的挑剔眼光來分析作品，總結(jié)技巧,。還要適時地與同學(xué)老師朋友交流交流,，發(fā)現(xiàn)別人出色的地方，多多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí);也要善于發(fā)現(xiàn)別人的不足之處,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),。當(dāng)然，也可充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來擴(kuò)充自己的知識體系,。但我不是特別鼓勵大家過分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，因為我總覺得上面沒什么特別優(yōu)秀的作品，沒必要浪費(fèi)太多的時間在上面,。(這僅僅只是我個人的看法)

學(xué)習(xí)ps其實并不難,，下定決心學(xué)好它吧!我期待大家都能學(xué)好它，都能做出漂亮的作品來

華為營銷培訓(xùn)心得篇五

感謝省聯(lián)社,、鐘山聯(lián)社給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時感謝起上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司的老師們的關(guān)心和支持,，我有幸參加了貴州省農(nóng)村信用社20xx年新員工培訓(xùn)班學(xué)習(xí),。經(jīng)過18天的緊張愉快地封閉式學(xué)習(xí)，經(jīng)過競職演講,，我擔(dān)任了12班班長,，并榮獲了“優(yōu)秀班級干部”稱號,，有如下幾點心得體會：

來自全省各聯(lián)社參加貴州省農(nóng)信社新員工培訓(xùn)的有1300余名。本次培訓(xùn)是貴州省農(nóng)信社首次新員工培訓(xùn),，人數(shù)最多,，范圍最廣，效果最好,、意義深遠(yuǎn),。這次培訓(xùn)也被喻為“黃浦一期”培訓(xùn)，這是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司老師對我們的認(rèn)可,，視吾輩天之驕子,，通過這次培訓(xùn)，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),，在未來的工作中,，我堅信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。

一,、收獲知識,，轉(zhuǎn)變思維

首先認(rèn)真地學(xué)習(xí)金融知識和專業(yè)技能，將以后的工作中運(yùn)用學(xué)到的知識更好地指導(dǎo)實踐,，提高工作效率,。通過這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ),，會計結(jié)算,，金融市場等，同時學(xué)習(xí)了點鈔技能,，翻打傳票,，數(shù)據(jù)錄入等專業(yè)技能。特別是在禮儀老師的教導(dǎo)下,，不斷提高自己的服務(wù)禮儀水平,，同時也提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。我結(jié)合自身的實際情況,，總結(jié)經(jīng)驗,，更好地理解專業(yè)的知識，并融會貫通,。在未來的工作中我將通過實踐更好的鞏固所學(xué)知識,，更好地提升工作效果。

二,、體味刻苦,，感受奉獻(xiàn)

這次培訓(xùn)班同學(xué)們克服了學(xué)習(xí)、生活等多方面的困難,。同學(xué)們都很珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會,，勤奮學(xué)習(xí),、刻苦鉆研。而給我們上課的老師們更是言傳身教,，誨人不倦,。為了我們能在有限的時間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識，特別是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo),，在百忙中擠出時間,，冒著酷暑來看望和指導(dǎo)我們，這種奉獻(xiàn)的精神更激勵我們奮進(jìn),。

三,、擴(kuò)大視野，拓展思路

這次農(nóng)信社新員工培訓(xùn)是上海起航公司授學(xué)的,，給我們授課的大都是從事多

年銀行工作的領(lǐng)導(dǎo),、上海各個高校的教授、學(xué)者,，除了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識,，學(xué)院還請來高級的禮儀專家和溝通專家提高我們的禮儀和溝通技能。通過多種形式使我們了解了相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的動態(tài),，更新觀念,，擴(kuò)大視野，拓展技術(shù)創(chuàng)新思路,，在一定程度上起到了提升我們創(chuàng)新能力的作用,。

四、加強(qiáng)交流,，收獲友誼

培訓(xùn)班老師還為我們安排了討論會,，便于我們相互之間學(xué)習(xí)與交流，且提高

我們的業(yè)務(wù)知識,。也安排了許多課外活動,。比如：拔河比賽、歌唱比賽,、禮儀比賽等,。同學(xué)們都將自己最熱情、最精彩的一面展現(xiàn)給大家,。師生之間,、同學(xué)之間由陌生到相識、到相知,、到親密無間的良師益友,。學(xué)習(xí)與生活中大家相互幫助，一次次的團(tuán)隊活動,，大家拼搏進(jìn)取,，勇奪勝利，無不體現(xiàn)我們是一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的

團(tuán)隊精神,。收獲知識的同時,，我們也收獲了友誼。知識雖然難得,，友誼更為可貴,。

我們一定會堅持學(xué)習(xí)不放松。只有不斷深入學(xué)習(xí),，以專業(yè)知識為主,，以相關(guān)知識為輔，不斷完善提升自己的綜合素質(zhì),，我們工作思路才會清晰有方向,，才能找準(zhǔn)工作的切入點，達(dá)到事倍功半的效果,。

雖然培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)是辛苦的,，但是回味其中的過程是快樂的;雖然培訓(xùn)的時間是短暫的，但是帶給我們的啟發(fā)是巨大的,。感謝省聯(lián)社,、鐘山聯(lián)社為我們提供了寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會，感謝單位領(lǐng)導(dǎo),、同事和家人給予我們的理解支持,，感謝“起航”老師們給予我們的關(guān)心和所付出地辛勞!

華為營銷培訓(xùn)心得篇六

時間一晃而過，如白隙之間,，20__年已接近尾聲,，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事的幫助和鼓勵下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、培訓(xùn)工作情況

20__年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期,，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)9%以上,，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)9次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次,，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達(dá)245人次,。

二,、培訓(xùn)工作分析

1、20__年的培訓(xùn)工作比起20__年相比有了較大的進(jìn)步,，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度;

2,、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形,。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過多次溝通,，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個公司培訓(xùn)工作中來,，在總了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理;

3,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20__年的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片,、實踐訓(xùn)練和理論與實踐相合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,，在投入工作,。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性;

2,、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式,，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果;

3,、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn),，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來;

4、作為部門的培訓(xùn)副主管，個人的授課技巧不高,、制作課件水平不足,、知識面也需要亟待提高。

四,、除了分管的培訓(xùn)工作外,，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作,，還完成了20__年度部門職場約定,，并進(jìn)入到全公司前五名之列

五、由于本身經(jīng)驗尚淺,，對于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對顯得有點舍本逐末,。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響

六,、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設(shè)“,，我們的工作應(yīng)該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去

上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想,，這對部門的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙,，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī),。

七,、對來年的展望

1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，來加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷的增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí),、管理能力。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，從而來提高自己;

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作,，完善和實施部門制度,，真抓實干，樹立整個團(tuán)隊的形象和凝聚力,，加強(qiáng)隊伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作,，堅決完成公司所交付的任務(wù);

3,、加強(qiáng)隊伍思想建設(shè)：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質(zhì)、興趣,、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大,，因此我們在團(tuán)隊建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始,，常抓不懈;

4、改變安全管理部的培訓(xùn)計劃，按照每月計劃對保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn),，對保安一線崗位做好培訓(xùn)工作,。做到實際工作培訓(xùn)，分階段,、分內(nèi)容進(jìn)行考評,，以期望通過培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)技能,，讓公司滿意、讓顧客滿意,、讓部門領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

華為營銷培訓(xùn)心得篇七

第六周是我們的erp沙盤實訓(xùn)周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強(qiáng)化我們的管理知識,，訓(xùn)練我們的管理技能,，全面提高我們的綜合素質(zhì)。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)習(xí),，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生,，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂,，什么都不知道,，然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解,，到最后的恍然大悟,，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多,，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西,。從實訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測以及根據(jù)計劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題,，因此,，我們每年的計劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果,，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的,，最后也算順利的完成了任務(wù)。

剛開始實訓(xùn)時先是分組,，我們分成了8個組個,，我作為銷售主管，主要是廣告支出,、銷售訂單的工作,。廣告的投入需要仔細(xì)考慮,，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響,。只有銷售業(yè)績好,，一個公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

第一年,，這是我們第一次接觸的一年,，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的,，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的,，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來,，很快我們就大致了解熟悉了整個的運(yùn)作過程,。

第二年，由于不是很熟悉,，我們就按部就班的運(yùn)作。廣告投入不高,，導(dǎo)致訂單很少,。

第三年，上一年的銷售業(yè)績不好,，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題,，不得不貸款。 第四年,，因為一直投資科技,，所以資金鏈一直是問題;銷售訂單慢慢多了起來。

第五年,，科技落后于其他組,，于是繼續(xù)做大p1、p2,，本地,、區(qū)域市場。 第六年,，經(jīng)營下來,，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險,。 在整個的6年過程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了,，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了,，因此浪費(fèi)了大量資金;計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,。剛開始的兩年我們都是虧損的,，尤其是第一年，虧損的很多,，達(dá)到了虧損1500萬,，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬,，往后的幾年我們都還有的賺,。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ),，做好了準(zhǔn)備,，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場,、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手,。 于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略,，首先,，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金;其次,，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品;再次,，我們熟悉掌握年度大會的預(yù)算，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險,，更能讓公司經(jīng)營的順暢,。沙盤實訓(xùn)心得體會接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告,，當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計劃之下,，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量,，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

erp沙盤模擬結(jié)束，在短短的2天里,，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系,，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.

這次的沙盤實訓(xùn)，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，思想上進(jìn)一步的升華;通過培訓(xùn),，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn);通過實訓(xùn)，對團(tuán)隊運(yùn)作時可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘,、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力,，樹立本職服從全局的管理理念,，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才;通過實訓(xùn),，發(fā)掘出團(tuán)隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性,，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力,，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理,、銷售、溝通等方面,，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式,，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質(zhì),，而讓我們親身體會公司的問題所在,，并找到立竿見影的解決方法;通過實訓(xùn)，在激烈的市場競爭中,，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗,。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后，我深深的體會到,，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我卻像是真實地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行,，其中要考慮很多的東西,。一名ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難;一名生產(chǎn)總監(jiān),，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面;一個名采購總監(jiān),，如果沒有即使更新貨源,，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,，這就浪費(fèi)了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān),，如果沒有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最佳的銷售時間,，就會給企業(yè)帶來虧損的局面;一名營銷總監(jiān),，如果廣告費(fèi)用考慮的不周全，過度的使用廣告費(fèi)而沒有考慮企業(yè)的實際情況等,，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財務(wù)總監(jiān),，財務(wù)總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰,，沒有理清,，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何;一名小小的財務(wù)助理,，雖然職位小,，可是跟在財務(wù)總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的,，企業(yè)最終目的也是為了盈利,，如果連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡,。

華為營銷培訓(xùn)心得篇八

為期兩周的實訓(xùn)就將接近尾聲了,，幾天以來雖然每天都過的“不慌不忙”、“悠閑自在”,，但確實收獲了不少,，接觸了很多專業(yè)中從未見過的知識，尤其是聽了專家的講座以及去參觀了電子商務(wù)型企業(yè)后,，讓我馬瑟頓開,、頗為震撼,。此次實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易,。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣),。實訓(xùn)的第一天,，學(xué)校就請來了上海理工大學(xué)的楊堅爭教授為我們開展了有關(guān)電子商務(wù)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》的講座，使自己受益非淺,，而且自己的迷惑也少了一些,。楊堅爭教授在電子商務(wù)方面作出了很大的貢獻(xiàn)，相信很多人對他并不陌生,，所有人對他的評價都很好,，在此之前我并不了解他，可此次他的講座很吸引我,，我很崇拜他,，以后會多多向他學(xué)習(xí)。

《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》對我來說是一門新鮮的科目,，以前從未接觸過,，通過楊堅爭教授的講解，我不但了解了它還解除了我一直以來對專業(yè)的很多不解和迷茫,。講座中教授意味深長的向我們講解了有關(guān)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》的基本概念、分類,、特點以及將來的發(fā)展趨勢,。讓我了解到廣告學(xué)的成本低、跨越時間和地域,、宣傳范圍廣泛,、變現(xiàn)形式活躍、便于檢索,、受人喜愛等特點,，更揭露了廣告學(xué)具創(chuàng)意性、服務(wù)性,、經(jīng)濟(jì)性,、走向規(guī)范化,、法制化的美好趨式。了解了廣告學(xué)有助于我對專業(yè)的更好認(rèn)識和學(xué)習(xí),，讓自己更明白專業(yè)的同時又確立好自己的發(fā)展方向,。此外，楊教授還講了有關(guān)電子商務(wù)最新進(jìn)展與學(xué)習(xí)的重要性,，他一再強(qiáng)調(diào)不管是哪方面的人才都必須具備兩大能力：專業(yè)技術(shù)能力和寫作能力,。讓我們明白：積累實力、向書本學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、捕捉時機(jī)、積極參加各種活動,、勇于探索,、敢于爭做第一、有膽量和勇氣是走向成功的必要條件,。

另一個講座是有關(guān)“電子商務(wù)政策法律及大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范”知識的,，教授列舉了阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例以及一些不成功已經(jīng)倒閉的案例進(jìn)行了分析，讓我們明白網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中隨時存在風(fēng)險,，我們必須合理的改革創(chuàng)新儀適應(yīng)社會時代的變化,，才可以處于不敗之地。所以我們必須了解電子商務(wù)的有關(guān)法律政策,，從而有力的保護(hù)我們自身的利益,，教授向我們講解了很多國家電子商務(wù)法律政策以及個地方電子商務(wù)法律法規(guī)，向我們列舉了他自身曾經(jīng)處理的有關(guān)這方面的案件,，聯(lián)系實際讓我們更清晰的明白要遵守有關(guān)法律法規(guī)同時要知道運(yùn)用合理的法律手段報復(fù)自己,，否則鬧出笑話也不知道。另外,，教授講了很多常見的糾紛和應(yīng)對方法,，告訴我們遇到問題是要明智的解決一面引起不必要的麻煩。

接下來聽了有關(guān)“國外電子商務(wù)發(fā)展介紹”的講座,，專家詳細(xì)的列舉了國外的amazon,、ebay、webvan,、pets,、groupon等電子商務(wù)型網(wǎng)站進(jìn)行了分析，介紹了他們的電子商務(wù)運(yùn)作流程,、支付方式等方面的知識,，列舉出很多驚人的發(fā)展數(shù)據(jù)，讓我們看到電子商務(wù)的發(fā)展之迅猛，也給我們增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的信心,。我國的電子商務(wù)發(fā)展當(dāng)然也很迅速,，諸如淘寶、阿里巴巴等的發(fā)展更是驚人,，但與國外電子商務(wù)的發(fā)展相比我們還顯得微不足道,，這更是激發(fā)我們對專業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，相信我們每個人都想通過自己的努力能為電子商務(wù)的發(fā)展作出一番貢獻(xiàn),，讓我國的商務(wù),、經(jīng)濟(jì)以及世界的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)有更高的水平,，人們可以有更高層次的生活享受水平,。

本次實訓(xùn)我們還參觀了上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司，至從學(xué)習(xí)電子商務(wù)以來這還是我第一次走進(jìn)與自己專業(yè)有關(guān)的辦公場地,，自然心中無比的激動和高興,。上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司的員工們熱情的接待了我們，可看出他們的每一步都那么的僅僅有條,，很有秩序,。公司的老總不辭辛苦的給我們開展了為時1個半小時的講座，主要向我們介紹了他們公司的概況和發(fā)展以及將來的美好發(fā)展方向,。上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司是一家專業(yè)化工供應(yīng)鏈服務(wù)提供商,。公司專注于化工領(lǐng)域的供應(yīng)鏈服務(wù)，以實現(xiàn)電子交易為基礎(chǔ),，為國際及國內(nèi)中下游化工企業(yè)和化工產(chǎn)品應(yīng)用企業(yè)提供核心業(yè)務(wù)(指產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)、制造,、市場)以外的其它供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù),，為客戶提供線上供應(yīng)鏈管理服務(wù)和線下增值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值,。

公司構(gòu)建春宇供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(以下簡稱：業(yè)務(wù)平臺),，通過業(yè)務(wù)平臺為全球中下游化工廠商和化工產(chǎn)品需求企業(yè)提供一站式采購?fù)獍?wù)，并以采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，向深度的供應(yīng)鏈管理服務(wù)延伸,，為客戶提供物流規(guī)劃與實施、供應(yīng)鏈金融結(jié)算,、代理進(jìn)出口、信息服務(wù),、全球分銷,、聯(lián)合需求預(yù)測、生產(chǎn)計劃安排、聯(lián)合庫存管理,、自動補(bǔ)貨等供應(yīng)鏈服務(wù),。公司研究開發(fā)的供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)，將實現(xiàn)低成本,、快速響應(yīng),、高效管理的能力，為全球化工領(lǐng)域建立一個跨企業(yè)的業(yè)務(wù)支持平臺,，通過供應(yīng)鏈的集成,，達(dá)到一站式服務(wù)的目標(biāo)，集：采購?fù)獍?、物流?guī)劃與實施,、供應(yīng)鏈金融結(jié)算、代理進(jìn)出口,、信息服務(wù),、全球分銷、聯(lián)合需求預(yù)測,、生產(chǎn)計劃安排,、聯(lián)合庫存管理、自動補(bǔ)貨等服務(wù)為一體,，將原料供應(yīng)商,、物流服務(wù)提供商、產(chǎn)品分銷商,、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)以及其他服務(wù)提供商整合在公司的業(yè)務(wù)平臺上,，應(yīng)用信息技術(shù)使所有參與者在信息、工作流,、計劃上實現(xiàn)高效率協(xié)同作業(yè),。

春宇供應(yīng)鏈管理有限公司老總告訴我們要多積累個方面的知識來豐富自己，使自己成為一個各方面都健全的綜合性人才,，這樣才適合各種崗位的需求使自己更好的立足與社會中,，展示自己。其實并不是學(xué)什么專業(yè)將來就從事哪方面的工作,，我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識來完善自己,。在參觀的過程中我們可以發(fā)現(xiàn)上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司是一個制度嚴(yán)謹(jǐn)、有條理的公司,，在參觀員工辦公的地方的時候,，可以看到大多數(shù)員工的辦公桌上都只有自己的筆記本電腦，沒有別的什么文件之類的東西,，這就可以看出現(xiàn)在的電子商務(wù)辦公已經(jīng)幾乎完全實現(xiàn)了電腦一體化,，完全不在像以前的辦公模式了。

本次實地的參觀讓我增加了不少經(jīng)驗，初步的了解了以后自己可能從事職業(yè)的辦公環(huán)境,，更使自己明確了努力方向,，激發(fā)自己不斷向前進(jìn)。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)中的講座和參觀,我們對電子商務(wù)有了更深的了解,，從書面的明白到實踐的理解都給我們的認(rèn)識起到了很大的啟發(fā)作用,，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過程中少走點彎路。參觀中也使我們對人生和社會有了更清楚的認(rèn)識,，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的,，沒有那么多的意外收獲。

此外,這次實訓(xùn)不論是從自身的體會上,，還是對這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破,。我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因為這份危機(jī)感,，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向,，也讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。所以作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)知識,，珍惜在學(xué)校里時光,，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)以外的知識來豐富完善自己，是自己隨時在社會中都處于不敗之地,。

雖說今天很殘忍,，明天很痛苦，可要知道后天是很美好的,，我相信每一個人都沒有任何理由死在明天晚上!讓我們堅持向前進(jìn)吧!

華為營銷培訓(xùn)心得篇九

轉(zhuǎn)眼間已至20__年歲末,，作為公司的前臺人員，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實地完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有許多不足,，需要今后不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗,，運(yùn)用所掌握的知識彌補(bǔ)自身存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真的完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，創(chuàng)建整潔干凈的工作，搞好公司辦公樓宿舍樓的環(huán)境衛(wèi)生工作,，每日對保潔工作者進(jìn)行公共衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作,，及時的做好各項檢查記錄,，日檢查記錄表，周檢查記錄表,，月檢查匯總表。加強(qiáng)安全用電,、用水及門窗檢查,，每日對辦公樓宿舍樓的安全用電、用水及門窗檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,。并做好記錄

會務(wù)接待準(zhǔn)備工作，做好會前的籌備工作,，為客人準(zhǔn)備好企業(yè)宣傳資料,，水果糖茶等等。確保會議順利進(jìn)行,。宿舍設(shè)備設(shè)施的建立及維修,，公司不斷的為員工增加綜合性的服務(wù)，宿舍建立晾曬衣服架,、洗衣房,、全自動熱水機(jī)等等。20__年宿舍設(shè)備設(shè)施共報修__件,，每報修一項設(shè)備工程部都及時的配合我部門進(jìn)行維修,，方便員工正常使用。

宿舍新員工入住及客房接待情況：20__年宿舍內(nèi)共辦理新員工入住__人,，為他們營造了良好的生活休息環(huán)境,。我在檔案資料的收集、整理,、立卷歸檔中不斷的學(xué)習(xí),、摸索、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)改進(jìn)方式方法加大力度,，并采取具體措施完成公司材料歸檔工作。

二,、盡心履職,，全心全意當(dāng)好配角

作為領(lǐng)導(dǎo)的副手，在平時的工作中,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，不討價還價，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作積極對待,，努力完成,，做到既不越位,，又要到位，更不失職,。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待，互幫互學(xué),。

三,、自我評價

在認(rèn)真完成本職工作的同時，我存在許多不足之處,，如工作還不夠有計劃性,，交流不善于表達(dá)，我會盡量克服缺點,。

四,、下一年度的工作思想

繼續(xù)做好工作，為員工營造一個良好的工作休息環(huán)境,，使管理更上一個臺階,。做好各種接待前的準(zhǔn)備工作。有機(jī)會想多多參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,，更進(jìn)一步的提高工作的理論知識,，加強(qiáng)工作，使管理更有條理性,。

華為營銷培訓(xùn)心得篇十

20__年___公司緊緊圍繞著公司的發(fā)展目標(biāo),，注重員工培訓(xùn)工作，積極組織員工參加各種培訓(xùn),，也取得了一定的成效,。員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的知識在自我提升的同時更好地完成了工作，完成了自我實現(xiàn)的需要,。同時___公司培訓(xùn)工作的開展也是為企業(yè)持續(xù)發(fā)展源源不斷地提供人力資源,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面,。但是真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用,，目前的成績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作開展情況總結(jié)如下：

一,、參加和開展培訓(xùn)情況

1,、積極參加公司舉辦的相關(guān)培訓(xùn)。

_年___公司參加公司組織的培訓(xùn)__項,，累計參培__人次,。_年___公司各層次人才參加了公司組織的各項能力提升培訓(xùn)。中高層人員參加了公司組織國際工程項目經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn);青年員工參加了公司組織的青年骨干培訓(xùn);技能崗位員工參加了起重機(jī)械安全相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

2,、___公司積極開展培訓(xùn)工作,。

20__年___公司結(jié)合公司文件精神，根據(jù)單位實際情況在___公司內(nèi)部開展了一系列的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。_年,，___公司總共開展了_項培訓(xùn)，參培共有__人次,。培訓(xùn)范圍也不僅限于___公司內(nèi)部,，同時加強(qiáng)了對外學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn)。___公司按照公司文件精神組織海外各項目開展了_年度“導(dǎo)師帶徒”活動,，各項目業(yè)務(wù)骨干帶領(lǐng)新入職員工，引領(lǐng)他們在崗位上步入正軌;___公司根據(jù)在公文寫作方面存在的不足,，___公司針對本部各部門相關(guān)業(yè)務(wù)人員開展了公文寫作培訓(xùn);同時向國內(nèi)各分局學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗知識,，開展了到三分局的對標(biāo)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

3,、海外各項目積極開展項目自培工作,。

20__年___公司各海外項目也高度重視培訓(xùn)工作的重要性和必要性。各個項目結(jié)合項目實際情況開展了形式,、內(nèi)容各異的培訓(xùn),。海外所有項目，共計開展__項,，累計達(dá)到__人次,。海外各個項目根據(jù)項目本身情況和特點，從新入職的員工到各個崗位業(yè)務(wù)技能骨干,，從交流語言到施工技術(shù)等各種業(yè)務(wù)針對性地開展相關(guān)培訓(xùn),。例如_年，根據(jù)大學(xué)生分配到各個項目上,，各個項目對大學(xué)生開展了入場安全教育,、企業(yè)文化發(fā)展、個人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，引領(lǐng)大學(xué)生更快地適應(yīng)工作崗位,，融入新的生活工作環(huán)境。組織開展的“導(dǎo)師帶徒”活動,，更是為新入職的員工找到了階段性的規(guī)劃導(dǎo)師,，讓他們能夠更快地在工作崗位上成長，挑起該崗位角色的重?fù)?dān),。根據(jù)海外項目區(qū)域環(huán)境用工特性,，各項目對全體中方員工開展了當(dāng)?shù)貑T工管理，用人法律風(fēng)險規(guī)避都進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),。

二,、培訓(xùn)有效性評價

_年,，___公司對各項培訓(xùn)工作的開展旨在提高員工綜合素質(zhì)能力，更好的完成既定的各項工作,，加強(qiáng)___公司人才建設(shè),。通過培訓(xùn)各層次人才得到了相應(yīng)的能力提升，員工在思想意識形態(tài)上更加熱愛自己的工作崗位,。培訓(xùn)充分調(diào)動,，發(fā)揮了員工的積極性、能動性和工作熱情性,，最終有效的讓員工在管理水平和崗位技能水平上的得到大幅提升,。

三、存在的問題和不足

1,、培訓(xùn)工作考核嚴(yán)格執(zhí)行不到位,。這使培訓(xùn)工作的實行中存在“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極現(xiàn)象,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作開展乏力,。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式，呆板,、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,，影響了培訓(xùn)效果,。

3、原則性欠缺,。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事,，這導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,。

4、培訓(xùn)均衡性不夠完善,。一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡,，更是需要去大力改善,。

5、內(nèi)部講師授課技巧有待提高,，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，需要改善,。

四,、改善措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作的同時我們要對每項培訓(xùn)工作的開展進(jìn)行總結(jié)和及時調(diào)整;在具體工作流程上將進(jìn)一步理順;在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步豐富培訓(xùn)資源。___公司各項目廣泛的分布性也決定了公司各部門以及各個項目培訓(xùn)需求的廣泛性,。為滿足員工的培訓(xùn)需求，___公司將選擇合適的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)講師,，配置合適的培訓(xùn)資源，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。讓海外各項目部掌握前沿的培訓(xùn)動態(tài)信息,，并橫向了解各項目培訓(xùn)動態(tài)思路，促成項目部之間對培訓(xùn)工作思路調(diào)整,。

3,、建立一支有經(jīng)驗的內(nèi)部培訓(xùn)講師團(tuán)隊。培訓(xùn)需求的多元性和培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,，不容我們忽視,。建立一支有經(jīng)驗的內(nèi)部培訓(xùn)講師團(tuán)隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊,，首先大大節(jié)約了___公司公司培訓(xùn)經(jīng)費(fèi);其次,，為公司培養(yǎng)各個領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人才;再次可在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。

4,、嚴(yán)格培訓(xùn)考核制度，合理培訓(xùn)人才結(jié)構(gòu),。對于培訓(xùn)的不重視,，___公司未來將完善培訓(xùn)工作的考核制度，加強(qiáng)員工對各項培訓(xùn)工作的重視,。同時以后培訓(xùn)將考慮層次人才培訓(xùn)的需求,，完善人才培訓(xùn)架構(gòu),。

20__年___公司培訓(xùn)工作根據(jù)該年培訓(xùn)計劃，基本上完成了計劃年度培訓(xùn)內(nèi)容,。20__年培訓(xùn)工作依舊任重道遠(yuǎn),，需要更多的創(chuàng)新，更多的提高,。