每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇一

我來自石家莊辦事處，因?yàn)樵诙诘膶W(xué)員中有很多我們辦事處的同事,，所以剛剛到這里就聽到他們給我描述的這里的文化培訓(xùn)生活,，“緊張，累,，但很充實(shí)”是最簡(jiǎn)單的概括,，有個(gè)同事說他在第一天的跑操中他吐了。聽到這些我的心中有一絲的不安,，雖然我自己在中學(xué)的時(shí)候長(zhǎng)跑的成績(jī)是很好的,，可是自從上了大學(xué)以后鍛煉就很少，真的不知道自己第一天能不能堅(jiān)持下來,。但是要來的是終究要來的,，我只有勇敢的面對(duì)而不能退縮。

7月4號(hào),，伴隨著刺耳的鬧鈴聲我從睡夢(mèng)中驚醒,，早上5點(diǎn)我和同宿舍的同事都起來洗漱，說來慚愧,，我已經(jīng)不記得上次早上5點(diǎn)鐘起床是什么時(shí)候的事了,。因?yàn)榕逻t到所以我們把時(shí)間留的很充裕，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點(diǎn),，本來以為我們是最早到的,，可是到了以后才發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有了很多的同學(xué)。我的心中一顫,，看來激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始了?，F(xiàn)在已經(jīng)記不太清楚自己是怎么熬過那第一天的早操了，只記得跑完后大腿疼了整整一天,。當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)不理解,，公司的文化培訓(xùn)為什么非要讓我們經(jīng)受早操的折磨呢?現(xiàn)在想來公司對(duì)我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的,。第一，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作,，身體垮了,，什么都沒有了。所以鍛煉身體是最為重要的前提,。第二,，公司的企業(yè)文化中有艱苦奮斗這一項(xiàng)，試問我們?nèi)绻B跑操這樣的小事情都不能堅(jiān)持住,，又怎么可能接受以后工作中那接踵而來的困難呢,，我們又怎么能有永不言敗的，永不放棄的精神呢?如果連跑操都不能完成的話,，那我們?cè)跊]有進(jìn)行培訓(xùn)之前就應(yīng)該已經(jīng)被淘汰了,。

經(jīng)過這一個(gè)星期后，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活,，這里的生活是很有規(guī)律的,，教官和老師雖然對(duì)我們很嚴(yán)厲，對(duì)我們的要求極為嚴(yán)格,，但我卻能看出他們對(duì)我們這些新員工的深切關(guān)懷和殷切的期望,。文化培訓(xùn)分為課堂授課，課外活動(dòng)和晚上的影片教學(xué),。課程的安排是相當(dāng)合理的,，培訓(xùn)的三個(gè)部分也是緊密結(jié)合在一起的使我對(duì)公司的企業(yè)文化有很深刻的理解。

團(tuán)結(jié)合作 集體奮斗

華為公司的愿景和使命是豐富人們的溝通與生活,，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值戰(zhàn)略,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)品的日益復(fù)雜化以及分工的逐漸細(xì)致化，要求我們必須團(tuán)結(jié)合作,，通過集體共同的力量生產(chǎn)出成本低,，質(zhì)量高的產(chǎn)品，提供讓客戶最滿意的服務(wù),，這樣我們才可以保持強(qiáng)大的生命力,，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在戶外活動(dòng)的拔河比賽中,，我對(duì)團(tuán)結(jié)合作，集體奮斗有了新的認(rèn)識(shí),，拔河是一項(xiàng)集體的運(yùn)動(dòng),，要求大家心往一處想,，勁往一處使。這正是我們一天所學(xué)的文化的真實(shí)的體現(xiàn)與驗(yàn)證,?？墒菃螁斡芯襁€是不夠的。還要講究一定的技巧,。作為拔河比賽的主力選手,，我親身體驗(yàn)了那激動(dòng)的時(shí)刻，隨著教官的一聲哨響,，兩隊(duì)的選手都拼了命的往自己這邊拉繩子,，我本來以為可以很輕松的就能結(jié)束戰(zhàn)斗，可是當(dāng)比賽一開始的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了,，繩子把我的手幾乎勒破,，我這時(shí)已經(jīng)聽不到身邊隊(duì)友的加油聲，心中只有一個(gè)念頭那就是絕對(duì)不能輸,，可是在僵持了幾分鐘后,，我們的隊(duì)伍用力好像有點(diǎn)分散，隊(duì)員們并沒有站在一條直線上而是開始搖擺起來,，腳下也開始站的不是很穩(wěn),，繩子一點(diǎn)點(diǎn)向?qū)Ψ揭迫ァ４蠹绎@得很著急可是我們并沒有找到很好的解決方法,，沒有能夠站穩(wěn)腳跟,。最后還是輸了，走下賽場(chǎng)我的雙臂已經(jīng)麻木了,，雖然身邊的隊(duì)友仍在為我們的努力而鼓掌,，可是我的心里有說的出的難過。等我冷靜下來仔細(xì)想了想感到,，雖然我們大家都盡了自己的最大的努力,，可是還是失敗了，為什么?原因就出在我們沒有很好的領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的精髓,。

我們沒有能夠掌握拔河的技巧,，在僵持的最關(guān)鍵時(shí)刻我們的隊(duì)伍搖擺起來，這勢(shì)必會(huì)分散我們的力量,，雖然我們的心都想著往一處用力,，可是實(shí)際上我們的力卻是分散的，我們每一個(gè)人的力量雖然大可是卻沒有凝聚起來,，忽視了我們是一個(gè)團(tuán)體,，而是單兵在作戰(zhàn)，自己往自己認(rèn)為正確的方向拉,，這怎么能不失敗呢?想通了這些我感到一絲的欣慰,。因?yàn)槲覐陌魏颖荣惖氖≈?，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致，集體合作的精髓,，真正的對(duì)公司的這個(gè)文化有了切身的體會(huì)與理解,，而不再是以前那簡(jiǎn)單的文字的概念了。我想公司為我們安排這個(gè)比賽的真正目的達(dá)到了,。

一個(gè)企業(yè)的成功,，靠的不光是創(chuàng)始人的個(gè)人魅力。隨著企業(yè)的發(fā)展,，需要更多的是團(tuán)隊(duì)集體奮斗團(tuán)結(jié)合作的工作文化和工作關(guān)系,，這種精神甚至可以彌補(bǔ)很多方面的不足。我們這些新人要做的就是讓自己迅速轉(zhuǎn)型,，放棄以前種種單打獨(dú)斗的想法,，我們必須要明白，“沒有一只大雁會(huì)升的太高,，如果他只用自己的翅膀飛行”,。我們要從現(xiàn)在開始就融入我們所在的集體，今后的工作更是如此,，遇到困難的時(shí)候主動(dòng)向身邊的人求助,，大家一起，共度難關(guān);看到別人身處困境之時(shí),，慷慨的伸出援助之手,，風(fēng)雨同舟，排除萬(wàn)難,。

責(zé)任心與敬業(yè)精神

每一個(gè)華為員工必須有責(zé)任心以及對(duì)工作熱愛,，以一個(gè)主人翁的姿態(tài)來面對(duì)我們的工作和我們的客戶。所謂責(zé)任心,，我們可以理解為做事良好的動(dòng)機(jī)和愿望,，認(rèn)真、規(guī)范,、正確的做事,，并且積極努力行動(dòng)，追求結(jié)果,。而敬業(yè)精神就是一個(gè)人對(duì)自己所從事的職業(yè)的忠誠(chéng)和熱愛,，包括我們的工作熱情，工作作風(fēng),，工作方法等,。作為新員工的我們，必須從現(xiàn)在開始培養(yǎng)我們的責(zé)任心以及對(duì)工作的熱誠(chéng),，為我們將來的發(fā)展培養(yǎng)一種良好的性格基礎(chǔ),。如果我們從點(diǎn)滴開始,，對(duì)工作、家庭和身邊的一切都有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感,，那么我們就逐步走向成熟了，而且我們個(gè)人的生活也會(huì)幸福,，因?yàn)槲覀兓畹奶故幨?，而且努力去做好每一件事，問心無愧,，別人對(duì)我們也會(huì)尊重,。有些人抱怨這抱怨那，把責(zé)任推過來推過去,，總想落一個(gè)自身清白,，自身清閑，孰不知這已經(jīng)不是一個(gè)華為人的行為了,。當(dāng)一個(gè)人不想做好一件事情的時(shí)候,，他就會(huì)有一百個(gè)借口，可是當(dāng)一個(gè)人想要把一件事做好時(shí),，他就會(huì)有一百種解決方案,。我們是選擇前者，還是后者呢?答案應(yīng)該很明顯吧,。

誠(chéng)信是生存之本,，發(fā)展之源

華為十幾年來鑄就的成就只有兩個(gè)字——誠(chéng)信。華為文化讓我們踏踏實(shí)實(shí)工作,，堂堂正正做人,，不需絲毫的掩飾。華為文化的特征就是服務(wù)文化,，我們必須認(rèn)真地對(duì)待每一道工序和每一個(gè)用戶,，在這種情況下，惟有誠(chéng)信才是我們生存之道,。對(duì)客戶的誠(chéng)信,，對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信，對(duì)員工的誠(chéng)信,，只要我們堅(jiān)持下去,，這種誠(chéng)信創(chuàng)造的價(jià)值是取之不盡，用之不竭的,?！耙苍S社會(huì)上有許許多多的欺詐，也許我們這樣做過的過程中會(huì)吃大虧,，但我們還是要堅(jiān)持,。只要你堅(jiān)持,，客戶會(huì)選擇你，對(duì)手會(huì)尊重你,，員工會(huì)愛戴你,，這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最大法寶。一個(gè)人不能一輩子做事,，但要一輩子做人,。

自我批判 不斷進(jìn)步

一個(gè)人在世上，做任何事都不會(huì)一下子做到盡善盡美,，都有一個(gè)不斷進(jìn)取的過程,。在人生的道路上，我們要不斷的總結(jié)我的得失,。開展自我批評(píng),，才可以取得更大的成功。自我批評(píng)不是今天才有的,，幾千年的曾子“吾日三省吾身”,。在員工中開展自我批評(píng)，是員工從自身找到原因,，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能提高才能升華。另外,，開展自我批評(píng),，也使員工不會(huì)推卸責(zé)任，有助于團(tuán)隊(duì)合作,，有助于員工服從組織,，這和華為文化也是一脈相承的。以前自己做事情的時(shí)候總有“差不多就行了”的想法,，所以很多時(shí)候就因?yàn)檫@“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動(dòng),，甚至有些時(shí)候都沒有辦法彌補(bǔ)?？墒沁@種事情不止一次發(fā)生,，很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態(tài)度。其實(shí)任何事情都不可能一下子做到盡善盡美,，不少時(shí)候我們不是“差不多”,，而是“差很多”，但是這并不是最可怕的,，只要我們抱著一種自我批判的精神,，不斷的去改進(jìn)，從而不斷進(jìn)步，做事情的時(shí)候能夠做到一絲不茍,，精益求精的態(tài)度,，而且經(jīng)常總結(jié)個(gè)人的得與失,，我們就能一步步走向更高的頂峰,。

短短的十天的企業(yè)文化培訓(xùn)已經(jīng)將要結(jié)束了，雖然時(shí)間很短暫但我卻學(xué)到了很多很多,，在這一個(gè)星期緊張充實(shí)的培訓(xùn)中,，我對(duì)公司的文化有了清晰的理解，華為公司的文化其實(shí)遠(yuǎn)不只是我學(xué)到的這么多,，我會(huì)在以后的工作日子里不斷的總結(jié)，不斷的理解,，并真正的用這些文化來要求自己,，使自己成為一個(gè)真正合格的華為人!

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇二

華為沒有成功，只是在成長(zhǎng),。華為的使命,，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,。

經(jīng)過20xx年的發(fā)展，深圳華為科技有限公司,，當(dāng)年很小的通信產(chǎn)品代理商,，如今已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)、乃至世界上首屈一指的電信設(shè)備供應(yīng)商,。了解深圳華為科技有限公司的內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃如何制定,、實(shí)施、評(píng)估,、控制,，如何實(shí)施創(chuàng)新項(xiàng)目管理與新產(chǎn)品開發(fā)，我個(gè)人感觸良深,。特別是華為的內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定,，讓人印象深刻。

一,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定的重要性

華為技術(shù)是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng),。華為內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定，主要是以自主創(chuàng)新為主，化為提出了建設(shè)創(chuàng)新計(jì)劃制定的戰(zhàn)略構(gòu)想,。提高自主創(chuàng)新能力,，加快科技進(jìn)步被提升到了更加顯要的位置。經(jīng)過多年各方面的積累和準(zhǔn)備,，華為大部分員工已經(jīng)具備了自主創(chuàng)新的能力：化為豐富的經(jīng)濟(jì)資源和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，吸引人才不成問題。

華為公司堅(jiān)持“自主創(chuàng)新,、重點(diǎn)跨越,、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針,，把提高自主創(chuàng)新能力作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的中心環(huán)節(jié),，是華為公司未來科技發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略部署，這一方針包含了四個(gè)層次的創(chuàng)新：在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的原始創(chuàng)新計(jì)劃制定,，在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的集成創(chuàng)新和在合作領(lǐng)域的引進(jìn)技術(shù)消化,、吸收、再創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)散領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃的制定,。但是要真正把提高自主創(chuàng)新能力落到實(shí)處,，必須抓住每一個(gè)創(chuàng)新環(huán)節(jié)，集成資源,，突出重點(diǎn),。華為通過不斷地探索，并在實(shí)踐中逐步積累了經(jīng)驗(yàn),。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新計(jì)劃制定的重要性,。

二、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定的動(dòng)力所在

沒有客戶的支持,、信任和壓力,，就沒有華為的今天?？蛻魧?duì)華為的信任,，是依靠華為不斷地艱苦奮斗得來的。所以華為的內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃的制定和實(shí)施都堅(jiān)持以客戶為中心,，客戶的需求是華為獲取技術(shù)的方向和動(dòng)力?，F(xiàn)在華為的客戶也在不斷地進(jìn)步，來自客戶需求的壓力越來越大,。

三,、化為公司內(nèi)部計(jì)劃制定的首要考慮因素

配合全球運(yùn)營(yíng)，華為的內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃須站在國(guó)際高度,，保證技術(shù)領(lǐng)先,。

四,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定的全面性。

為應(yīng)對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趁勢(shì),，提供全網(wǎng)端到端的解決方案,，華為的技術(shù)獲取計(jì)劃，應(yīng)是全面的,、全程的,、系統(tǒng)的。

華為公司依托于華為雄厚的技術(shù)實(shí)力和華為大學(xué)專業(yè)的培訓(xùn)體系,，華為集合了不同客戶對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品不同層次的需求,，通過制定內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃，為客戶提供實(shí)戰(zhàn)性,、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,。

華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定，皆在于將產(chǎn)品開發(fā)作為一項(xiàng)投資進(jìn)行管理,。在產(chǎn)品開發(fā)的每一個(gè)階段,，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度制定標(biāo)準(zhǔn)和申請(qǐng)專利進(jìn)行評(píng)估，以確保產(chǎn)品投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)或盡可能減少投資失敗所造成的損失,。由于制定好良好的創(chuàng)新計(jì)劃，華為公司產(chǎn)品從一出來就注意可維護(hù)性,，技術(shù)支持人員隨時(shí)配備,。過去研發(fā)人員是沒有技術(shù)支持的，研發(fā)人員隨便寫一些資料,，現(xiàn)在都有專門的資料開發(fā)人員為他們做新產(chǎn)品的資料配備與計(jì)劃創(chuàng)新,，沒有做的話，可以投訴,。強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品開發(fā)第一天所有的人都參與到制定的創(chuàng)新計(jì)劃中來,，以保證產(chǎn)品功能、質(zhì)量和長(zhǎng)期的可維護(hù)性—這讓市場(chǎng)成為技術(shù)的指針,。每個(gè)研究所注重技術(shù)組合,，這個(gè)改變使華為的研發(fā)水平開始與國(guó)際公司看齊。

五,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃的制定存在的問題與采取的措施

華為內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定到項(xiàng)目的交付,，項(xiàng)目管理中，計(jì)劃是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的核心,。華為強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃之外的靈活性,。計(jì)劃的重要性不言而喻的，計(jì)劃的作用,，是讓所有部門所有人知道應(yīng)該在什么時(shí)候干什么,，當(dāng)然這個(gè)在華為還沒有達(dá)到自動(dòng)的程度，還不停的要人去催，在華為內(nèi)部叫“盯著”,。計(jì)劃的準(zhǔn)確性和容差能力對(duì)項(xiàng)目甚至整個(gè)企業(yè)來都是至關(guān)重要的,。

計(jì)劃是項(xiàng)目交付的核心和靈魂，華為內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃制定是一個(gè)比較依賴于公司管理水平和員工經(jīng)驗(yàn)的,，華為在這一塊的差距還是很大,，但是華為的老員工雖然不是職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，但是都是狼性十足,，執(zhí)行力特別強(qiáng),，所以華為采取的措施就是內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃的制定，鼓勵(lì)更多的是考慮周全化,，從華為內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃的制定可以看出,，華為沒有成功，只有不斷的成長(zhǎng),。

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇三

如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的員工,，對(duì)前臺(tái)工作也由陌生變成了熟悉。以前我認(rèn)為前臺(tái)工作很簡(jiǎn)單,、單調(diào),、甚至無聊，不過是接下電話,、做下記錄,。其實(shí)不然，要做一名合格,、稱職的物業(yè)前臺(tái)人員,，需具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧,，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)失誤、失職狀況,?；仡欉^來的前臺(tái)工作，有得有失,。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)今年的工作：

一,、工作內(nèi)容

日常接待及接聽電話：熱情接待來訪業(yè)主，并積極為業(yè)主解決困難,。接聽業(yè)主電話,，要有耐心，記錄業(yè)主來電投訴及服務(wù)事項(xiàng),，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果,，及時(shí)反饋,、電話回訪業(yè)主。日常報(bào)修的處理：根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將問題解決,。同時(shí)，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)地進(jìn)行回訪,。每天早晨檢查各部門簽到情況,。檢查院落及樓道內(nèi)衛(wèi)生，對(duì)于不合格的及時(shí)告知保潔員打掃干凈,。對(duì)庫(kù)房的管理：領(lǐng)取及入庫(kù)物品及時(shí)登記,。催收商鋪的水電費(fèi)及物業(yè)費(fèi)。搜集各類客戶對(duì)物業(yè)管理過程中的意見及建議,，不斷提高小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平,。

二、工作心得

在完成前臺(tái)工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，也成長(zhǎng)了。不少我認(rèn)為做好前臺(tái)最重要是：服務(wù)態(tài)度一定要好,，在院里見到業(yè)主主動(dòng)打招呼,，如果順便幫他開門及幫忙搬東西等力所能及的小事，以使業(yè)主對(duì)我們更加信任,。我們要有主動(dòng)性,，要有一雙會(huì)發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，每天對(duì)小區(qū)院落進(jìn)行巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。不要等到業(yè)主來找了,，我們還不知道怎么回事,，要做到事事先知。

三,、明年工作計(jì)劃

對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì),，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難,，在這全新的一年里,，我要努力改正過去工作中的缺點(diǎn)，不斷提升,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識(shí),，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善前臺(tái)接待的細(xì)節(jié),。進(jìn)一步改善自己的性格,，提高對(duì)工作耐心度,，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐,。

很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入__物業(yè)的團(tuán)隊(duì),，此時(shí)此刻，我的最大目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,，取得更大的進(jìn)步!

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇四

當(dāng)你在浩瀚的百度搜索到我的時(shí)候，說明你正在為寫心得體會(huì)而煩惱,，不用冥思苦想的抓頭了,，第一范文網(wǎng)將有超多心得體會(huì)的范文供你參考，讓你的煩惱引刃而解,，既然我們那么有緣,，就請(qǐng)收藏我吧，ctrl+c哦!

時(shí)常用ps處理圖片,、設(shè)計(jì)海報(bào)等,，在使用其它軟件(例如flash、authorware,、premiere等)時(shí),，也經(jīng)常要用到ps,所以對(duì)ps的使用比較熟悉，在此想與大家分享一下自己學(xué)習(xí)ps的心得體會(huì),。

ps是一款很實(shí)用的處理圖形圖像的軟件,。ps只是軟件簡(jiǎn)稱，其全名為photoshop,。它和其它計(jì)算機(jī)圖形圖像處理程序一樣,，通過操作工具，在菜單,、調(diào)板和對(duì)話框中做出各種選擇來使用,。在對(duì)圖片進(jìn)行修改以前，必須告訴ps要修改圖中的哪些部分,，可以選擇一個(gè)圖層或它的一個(gè)蒙版,，或在一個(gè)圖層內(nèi)確定選區(qū)。如果不做選擇,，ps就會(huì)假定不限制修改,，將把修改應(yīng)用到正在工作的圖層或蒙版的所有地方。

photoshop通過自身不斷完善,，已經(jīng)出現(xiàn)了很多版本,。目前較為流行的有photoshop cs2,、photoshop cs3、photoshop cs4,。它們?cè)诤芏嗖糠侄际枪餐?，只是新款比老款新增了一些功能。ps功能包羅萬(wàn)象,，包括了不少其它類似的軟件的很多功能,，當(dāng)然這也是這類圖形圖像處理軟件的共通之處，所以,，學(xué)習(xí)圖形圖像處理時(shí),，沒太多的必要學(xué)許多其他亂七八糟的軟件，如果你實(shí)在很感興趣學(xué)別的,，又有充足的時(shí)間,，充沛的精力，我當(dāng)然也不反對(duì),。就我個(gè)人而言,，還是強(qiáng)烈建議研習(xí)透某款photoshop每項(xiàng)功能，熟透每個(gè)工具的使用方法,，自然攻下ps就不在話下,，說不定，你一不小心,，就成了ps高手或其它類似軟件的高手,。

對(duì)那些正在學(xué)習(xí)ps或正準(zhǔn)備學(xué)習(xí)ps的人,我有以下幾點(diǎn)建議。

首先,，不能有畏難情緒,，千萬(wàn)不要被ps的表象——繁多的工具嚇到。要知道千里之行始于足下,，只要你堅(jiān)持不懈,，循序漸進(jìn)。采用逐個(gè)擊破,，有計(jì)劃有步驟地學(xué)會(huì)每個(gè)工具的功能與使用方法。在學(xué)的過程中一定要思考如何應(yīng)用,，注意觸類旁通,。其實(shí)，學(xué)著學(xué)著,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些工具的用法有很多相同的地方,，例如仿制圖章工具和修復(fù)畫筆工具的用法基本相同。但如果滿足于停留在知道怎么用它的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們得

其次,，得想方設(shè)法提高自己的興趣,。大多數(shù)人都喜歡欣賞漂亮的照片，何不自己動(dòng)手美化自己的照片,，讓自己搖身一變,，比那些明星還要美麗。這樣既可以強(qiáng)化自己原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系,，又能激發(fā)自己追求新的知識(shí)的欲望,，何樂而不為呢?

再次，學(xué)而時(shí)習(xí)之,，要每隔一段時(shí)間,，練習(xí)一下，比較一下,，看自己是否有進(jìn)步,。最好獨(dú)立地做一些創(chuàng)造性的作品。堅(jiān)持這樣,，在不知不覺中,，就會(huì)很輕松地把所學(xué)知識(shí)納入長(zhǎng)時(shí)記憶系統(tǒng)。

最后,，最好帶上藝術(shù)家般的挑剔眼光來分析作品,，總結(jié)技巧。還要適時(shí)地與同學(xué)老師朋友交流交流,，發(fā)現(xiàn)別人出色的地方,，多多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí);也要善于發(fā)現(xiàn)別人的不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。當(dāng)然,，也可充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來擴(kuò)充自己的知識(shí)體系。但我不是特別鼓勵(lì)大家過分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，因?yàn)槲铱傆X得上面沒什么特別優(yōu)秀的作品,，沒必要浪費(fèi)太多的時(shí)間在上面。(這僅僅只是我個(gè)人的看法)

學(xué)習(xí)ps其實(shí)并不難,，下定決心學(xué)好它吧!我期待大家都能學(xué)好它,，都能做出漂亮的作品來

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇五

感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝起上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司的老師們的關(guān)心和支持,，我有幸參加了貴州省農(nóng)村信用社20xx年新員工培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。經(jīng)過18天的緊張愉快地封閉式學(xué)習(xí),，經(jīng)過競(jìng)職演講,，我擔(dān)任了12班班長(zhǎng)，并榮獲了“優(yōu)秀班級(jí)干部”稱號(hào)，有如下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

來自全省各聯(lián)社參加貴州省農(nóng)信社新員工培訓(xùn)的有1300余名,。本次培訓(xùn)是貴州省農(nóng)信社首次新員工培訓(xùn),，人數(shù)最多，范圍最廣,，效果最好,、意義深遠(yuǎn)。這次培訓(xùn)也被喻為“黃浦一期”培訓(xùn),，這是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司老師對(duì)我們的認(rèn)可,，視吾輩天之驕子，通過這次培訓(xùn),，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在未來的工作中，我堅(jiān)信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英,。

一,、收獲知識(shí)，轉(zhuǎn)變思維

首先認(rèn)真地學(xué)習(xí)金融知識(shí)和專業(yè)技能,，將以后的工作中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐,，提高工作效率。通過這次培訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ),，會(huì)計(jì)結(jié)算，金融市場(chǎng)等,，同時(shí)學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔技能,，翻打傳票，數(shù)據(jù)錄入等專業(yè)技能,。特別是在禮儀老師的教導(dǎo)下,，不斷提高自己的服務(wù)禮儀水平，同時(shí)也提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。我結(jié)合自身的實(shí)際情況,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好地理解專業(yè)的知識(shí),，并融會(huì)貫通,。在未來的工作中我將通過實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識(shí)，更好地提升工作效果,。

二,、體味刻苦，感受奉獻(xiàn)

這次培訓(xùn)班同學(xué)們克服了學(xué)習(xí),、生活等多方面的困難。同學(xué)們都很珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，勤奮學(xué)習(xí),、刻苦鉆研,。而給我們上課的老師們更是言傳身教，誨人不倦,。為了我們能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識(shí),，特別是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)，在百忙中擠出時(shí)間,，冒著酷暑來看望和指導(dǎo)我們,，這種奉獻(xiàn)的精神更激勵(lì)我們奮進(jìn)。

三,、擴(kuò)大視野,，拓展思路

這次農(nóng)信社新員工培訓(xùn)是上海起航公司授學(xué)的，給我們授課的大都是從事多

年銀行工作的領(lǐng)導(dǎo),、上海各個(gè)高校的教授,、學(xué)者，除了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí),，學(xué)院還請(qǐng)來高級(jí)的禮儀專家和溝通專家提高我們的禮儀和溝通技能,。通過多種形式使我們了解了相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，更新觀念,，擴(kuò)大視野,，拓展技術(shù)創(chuàng)新思路，在一定程度上起到了提升我們創(chuàng)新能力的作用,。

四,、加強(qiáng)交流，收獲友誼

培訓(xùn)班老師還為我們安排了討論會(huì),，便于我們相互之間學(xué)習(xí)與交流,，且提高

我們的業(yè)務(wù)知識(shí)。也安排了許多課外活動(dòng),。比如：拔河比賽,、歌唱比賽、禮儀比賽等,。同學(xué)們都將自己最熱情,、最精彩的一面展現(xiàn)給大家。師生之間,、同學(xué)之間由陌生到相識(shí),、到相知、到親密無間的良師益友,。學(xué)習(xí)與生活中大家相互幫助,，一次次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，大家拼搏進(jìn)取，勇奪勝利,，無不體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的

團(tuán)隊(duì)精神,。收獲知識(shí)的同時(shí)，我們也收獲了友誼,。知識(shí)雖然難得,，友誼更為可貴。

我們一定會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松,。只有不斷深入學(xué)習(xí),，以專業(yè)知識(shí)為主，以相關(guān)知識(shí)為輔，不斷完善提升自己的綜合素質(zhì)，我們工作思路才會(huì)清晰有方向，才能找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，達(dá)到事倍功半的效果。

雖然培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)是辛苦的,，但是回味其中的過程是快樂的;雖然培訓(xùn)的時(shí)間是短暫的，但是帶給我們的啟發(fā)是巨大的,。感謝省聯(lián)社,、鐘山聯(lián)社為我們提供了寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝單位領(lǐng)導(dǎo),、同事和家人給予我們的理解支持,，感謝“起航”老師們給予我們的關(guān)心和所付出地辛勞!

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇六

時(shí)間一晃而過，如白隙之間,，20__年已接近尾聲,，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事的幫助和鼓勵(lì)下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一,、培訓(xùn)工作情況

20__年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期,，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)9%以上,，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)9次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次,，員工消防知識(shí)3次，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3次,，參訓(xùn)人員達(dá)245人次,。

二,、培訓(xùn)工作分析

1、20__年的培訓(xùn)工作比起20__年相比有了較大的進(jìn)步,，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度;

2,、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差,，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形,。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式,，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來,，在總了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理;

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式：20__年的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相合的方式來提高培訓(xùn)工作,，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí),，在投入工作。

三,、培訓(xùn)工作存在的問題與不足

1,、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性;

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式，呆板,、枯燥,，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中,，影響了培訓(xùn)的效果;

3,、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來;

4,、作為部門的培訓(xùn)副主管,，個(gè)人的授課技巧不高,、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高,。

四,、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作,，還完成了20__年度部門職場(chǎng)約定,，并進(jìn)入到全公司前五名之列

五、由于本身經(jīng)驗(yàn)尚淺,，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對(duì)顯得有點(diǎn)舍本逐末,。在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響

六,、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設(shè)“,，我們的工作應(yīng)該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去

上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想,，這對(duì)部門的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙,，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī),。

七,、對(duì)來年的展望

1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，來加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷的增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí),、管理能力。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，從而來提高自己;

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作,，完善和實(shí)施部門制度,，真抓實(shí)干，樹立整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和凝聚力,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作,，堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù);

3、加強(qiáng)隊(duì)伍思想建設(shè)：由于隊(duì)員來自不同的地方不同的崗位,，各個(gè)的綜合素質(zhì),、興趣、愛好均不相同,，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大,，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈;

4,、改變安全管理部的培訓(xùn)計(jì)劃,，按照每月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn),，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn),，分階段,、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，以期望通過培訓(xùn)提升整體素質(zhì),、服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿意,、讓顧客滿意,、讓部門領(lǐng)導(dǎo)滿意。

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇七

第六周是我們的erp沙盤實(shí)訓(xùn)周,，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練我們的管理技能,，全面提高我們的綜合素質(zhì),。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)習(xí)，所以這次一開始對(duì)沙盤模擬很陌生,，都不知道沙盤模擬是什么,，什么都不懂，什么都不知道,，然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋,，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟,，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,，感覺比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西,。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題，因此,，我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長(zhǎng)時(shí)間討論,，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的,，最后也算順利的完成了任務(wù),。

剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè),，我作為銷售主管,，主要是廣告支出、銷售訂單的工作,。廣告的投入需要仔細(xì)考慮,，綜合其他組一起分析,，廣告的成績(jī)對(duì)銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績(jī)好,，一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。

第一年，這是我們第一次接觸的一年,，剛聽了老師的解釋,，還有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的,，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過程,，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過程,。

第二年,，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運(yùn)作,。廣告投入不高,，導(dǎo)致訂單很少。

第三年,，上一年的銷售業(yè)績(jī)不好,，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款,。 第四年,，因?yàn)橐恢蓖顿Y科技，所以資金鏈一直是問題;銷售訂單慢慢多了起來,。

第五年,，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1,、p2,，本地、區(qū)域市場(chǎng),。 第六年,，經(jīng)營(yíng)下來，雖然沒有賺多少錢,，但是公司也沒有倒閉的危險(xiǎn),。 在整個(gè)的6年過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,，這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了,，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費(fèi)了大量資金;計(jì)劃考慮的不周詳,，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年,，虧損的很多,，達(dá)到了虧損1500萬(wàn)，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了,，虧損了一百萬(wàn),，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時(shí)我們分析了原因,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ),，做好了準(zhǔn)備，如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 于是乎,，我們就改變了戰(zhàn)略，首先,，我們依據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入,，以免浪費(fèi)大量的資金;其次，我們根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品;再次,，我們熟悉掌握年度大會(huì)的預(yù)算,，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢,。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)接下來的幾年,，我們開始大膽地打出廣告，當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計(jì)劃之下,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

erp沙盤模擬結(jié)束,，在短短的2天里，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題.

這次的沙盤實(shí)訓(xùn),，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，思想上進(jìn)一步的升華;通過培訓(xùn),，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn);通過實(shí)訓(xùn),，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通,、競(jìng)爭(zhēng),、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法,，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力,，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局,、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才;通過實(shí)訓(xùn),，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞,，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力,，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售,、溝通等方面,，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題,，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì),，而讓我們親身體會(huì)公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法;通過實(shí)訓(xùn),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得了多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行,，其中要考慮很多的東西。一名ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難;一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好,，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面;一個(gè)名采購(gòu)總監(jiān),，如果沒有即使更新貨源，會(huì)使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面,，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,，這就浪費(fèi)了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品,，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)間,，就會(huì)給企業(yè)帶來虧損的局面;一名營(yíng)銷總監(jiān)，如果廣告費(fèi)用考慮的不周全,，過度的使用廣告費(fèi)而沒有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等,，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的,，如果帳沒書寫清晰,，沒有理清，賬單不平,，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展會(huì)是如何;一名小小的財(cái)務(wù)助理,，雖然職位小,，可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭,，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利,，如果連資金都算不清,，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì)走向滅亡。

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇八

為期兩周的實(shí)訓(xùn)就將接近尾聲了,，幾天以來雖然每天都過的“不慌不忙”,、“悠閑自在”，但確實(shí)收獲了不少,，接觸了很多專業(yè)中從未見過的知識(shí),，尤其是聽了專家的講座以及去參觀了電子商務(wù)型企業(yè)后，讓我馬瑟頓開、頗為震撼,。此次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的,、看著實(shí)實(shí)在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。實(shí)訓(xùn)的第一天,，學(xué)校就請(qǐng)來了上海理工大學(xué)的楊堅(jiān)爭(zhēng)教授為我們開展了有關(guān)電子商務(wù)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》的講座,，使自己受益非淺，而且自己的迷惑也少了一些,。楊堅(jiān)爭(zhēng)教授在電子商務(wù)方面作出了很大的貢獻(xiàn),，相信很多人對(duì)他并不陌生，所有人對(duì)他的評(píng)價(jià)都很好,，在此之前我并不了解他,，可此次他的講座很吸引我，我很崇拜他,，以后會(huì)多多向他學(xué)習(xí),。

《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》對(duì)我來說是一門新鮮的科目，以前從未接觸過,，通過楊堅(jiān)爭(zhēng)教授的講解,，我不但了解了它還解除了我一直以來對(duì)專業(yè)的很多不解和迷茫。講座中教授意味深長(zhǎng)的向我們講解了有關(guān)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》的基本概念,、分類,、特點(diǎn)以及將來的發(fā)展趨勢(shì)。讓我了解到廣告學(xué)的成本低,、跨越時(shí)間和地域,、宣傳范圍廣泛、變現(xiàn)形式活躍,、便于檢索,、受人喜愛等特點(diǎn)，更揭露了廣告學(xué)具創(chuàng)意性,、服務(wù)性,、經(jīng)濟(jì)性、走向規(guī)范化、法制化的美好趨式,。了解了廣告學(xué)有助于我對(duì)專業(yè)的更好認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，讓自己更明白專業(yè)的同時(shí)又確立好自己的發(fā)展方向。此外,，楊教授還講了有關(guān)電子商務(wù)最新進(jìn)展與學(xué)習(xí)的重要性,，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)不管是哪方面的人才都必須具備兩大能力：專業(yè)技術(shù)能力和寫作能力。讓我們明白：積累實(shí)力,、向書本學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、捕捉時(shí)機(jī),、積極參加各種活動(dòng),、勇于探索、敢于爭(zhēng)做第一,、有膽量和勇氣是走向成功的必要條件,。

另一個(gè)講座是有關(guān)“電子商務(wù)政策法律及大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范”知識(shí)的，教授列舉了阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例以及一些不成功已經(jīng)倒閉的案例進(jìn)行了分析,，讓我們明白網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中隨時(shí)存在風(fēng)險(xiǎn),，我們必須合理的改革創(chuàng)新儀適應(yīng)社會(huì)時(shí)代的變化，才可以處于不敗之地,。所以我們必須了解電子商務(wù)的有關(guān)法律政策,，從而有力的保護(hù)我們自身的利益，教授向我們講解了很多國(guó)家電子商務(wù)法律政策以及個(gè)地方電子商務(wù)法律法規(guī),，向我們列舉了他自身曾經(jīng)處理的有關(guān)這方面的案件,，聯(lián)系實(shí)際讓我們更清晰的明白要遵守有關(guān)法律法規(guī)同時(shí)要知道運(yùn)用合理的法律手段報(bào)復(fù)自己，否則鬧出笑話也不知道,。另外,，教授講了很多常見的糾紛和應(yīng)對(duì)方法，告訴我們遇到問題是要明智的解決一面引起不必要的麻煩,。

接下來聽了有關(guān)“國(guó)外電子商務(wù)發(fā)展介紹”的講座,，專家詳細(xì)的列舉了國(guó)外的amazon、ebay,、webvan,、pets,、groupon等電子商務(wù)型網(wǎng)站進(jìn)行了分析,，介紹了他們的電子商務(wù)運(yùn)作流程、支付方式等方面的知識(shí),，列舉出很多驚人的發(fā)展數(shù)據(jù),，讓我們看到電子商務(wù)的發(fā)展之迅猛，也給我們?cè)鰪?qiáng)了學(xué)習(xí)的信心。我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展當(dāng)然也很迅速,，諸如淘寶,、阿里巴巴等的發(fā)展更是驚人，但與國(guó)外電子商務(wù)的發(fā)展相比我們還顯得微不足道,，這更是激發(fā)我們對(duì)專業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展,，相信我們每個(gè)人都想通過自己的努力能為電子商務(wù)的發(fā)展作出一番貢獻(xiàn)，讓我國(guó)的商務(wù),、經(jīng)濟(jì)以及世界的商務(wù),、經(jīng)濟(jì)有更高的水平，人們可以有更高層次的生活享受水平,。

本次實(shí)訓(xùn)我們還參觀了上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司,，至從學(xué)習(xí)電子商務(wù)以來這還是我第一次走進(jìn)與自己專業(yè)有關(guān)的辦公場(chǎng)地，自然心中無比的激動(dòng)和高興,。上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司的員工們熱情的接待了我們,，可看出他們的每一步都那么的僅僅有條，很有秩序,。公司的老總不辭辛苦的給我們開展了為時(shí)1個(gè)半小時(shí)的講座,，主要向我們介紹了他們公司的概況和發(fā)展以及將來的美好發(fā)展方向。上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司是一家專業(yè)化工供應(yīng)鏈服務(wù)提供商,。公司專注于化工領(lǐng)域的供應(yīng)鏈服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)電子交易為基礎(chǔ)，為國(guó)際及國(guó)內(nèi)中下游化工企業(yè)和化工產(chǎn)品應(yīng)用企業(yè)提供核心業(yè)務(wù)(指產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā),、制造、市場(chǎng))以外的其它供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù),，為客戶提供線上供應(yīng)鏈管理服務(wù)和線下增值服務(wù),，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

公司構(gòu)建春宇供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱：業(yè)務(wù)平臺(tái)),，通過業(yè)務(wù)平臺(tái)為全球中下游化工廠商和化工產(chǎn)品需求企業(yè)提供一站式采購(gòu)?fù)獍?wù),，并以采購(gòu)?fù)獍鼧I(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，向深度的供應(yīng)鏈管理服務(wù)延伸,，為客戶提供物流規(guī)劃與實(shí)施,、供應(yīng)鏈金融結(jié)算、代理進(jìn)出口,、信息服務(wù),、全球分銷、聯(lián)合需求預(yù)測(cè),、生產(chǎn)計(jì)劃安排,、聯(lián)合庫(kù)存管理,、自動(dòng)補(bǔ)貨等供應(yīng)鏈服務(wù)。公司研究開發(fā)的供應(yīng)鏈集成系統(tǒng),，將實(shí)現(xiàn)低成本,、快速響應(yīng)、高效管理的能力,，為全球化工領(lǐng)域建立一個(gè)跨企業(yè)的業(yè)務(wù)支持平臺(tái),，通過供應(yīng)鏈的集成，達(dá)到一站式服務(wù)的目標(biāo),，集：采購(gòu)?fù)獍?、物流?guī)劃與實(shí)施、供應(yīng)鏈金融結(jié)算,、代理進(jìn)出口,、信息服務(wù)、全球分銷,、聯(lián)合需求預(yù)測(cè),、生產(chǎn)計(jì)劃安排、聯(lián)合庫(kù)存管理,、自動(dòng)補(bǔ)貨等服務(wù)為一體,，將原料供應(yīng)商、物流服務(wù)提供商,、產(chǎn)品分銷商,、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)以及其他服務(wù)提供商整合在公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)上，應(yīng)用信息技術(shù)使所有參與者在信息,、工作流,、計(jì)劃上實(shí)現(xiàn)高效率協(xié)同作業(yè)。

春宇供應(yīng)鏈管理有限公司老總告訴我們要多積累個(gè)方面的知識(shí)來豐富自己,，使自己成為一個(gè)各方面都健全的綜合性人才,，這樣才適合各種崗位的需求使自己更好的立足與社會(huì)中，展示自己,。其實(shí)并不是學(xué)什么專業(yè)將來就從事哪方面的工作,，我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)來完善自己。在參觀的過程中我們可以發(fā)現(xiàn)上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司是一個(gè)制度嚴(yán)謹(jǐn),、有條理的公司,，在參觀員工辦公的地方的時(shí)候，可以看到大多數(shù)員工的辦公桌上都只有自己的筆記本電腦,，沒有別的什么文件之類的東西,，這就可以看出現(xiàn)在的電子商務(wù)辦公已經(jīng)幾乎完全實(shí)現(xiàn)了電腦一體化，完全不在像以前的辦公模式了,。

本次實(shí)地的參觀讓我增加了不少經(jīng)驗(yàn),，初步的了解了以后自己可能從事職業(yè)的辦公環(huán)境，更使自己明確了努力方向,，激發(fā)自己不斷向前進(jìn),。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)中的講座和參觀,我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解都給我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用,，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過程中少走點(diǎn)彎路,。參觀中也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的,，沒有那么多的意外收獲,。

此外,這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破,。我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了,，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向,，也讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出,。所以作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)知識(shí)，珍惜在學(xué)校里時(shí)光,，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)以外的知識(shí)來豐富完善自己,，是自己隨時(shí)在社會(huì)中都處于不敗之地。

雖說今天很殘忍,，明天很痛苦,，可要知道后天是很美好的，我相信每一個(gè)人都沒有任何理由死在明天晚上!讓我們堅(jiān)持向前進(jìn)吧!

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇九

轉(zhuǎn)眼間已至20__年歲末,，作為公司的前臺(tái)人員,，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升，但也有許多不足,，需要今后不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真的完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，創(chuàng)建整潔干凈的工作,，搞好公司辦公樓宿舍樓的環(huán)境衛(wèi)生工作，每日對(duì)保潔工作者進(jìn)行公共衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作,，及時(shí)的做好各項(xiàng)檢查記錄,，日檢查記錄表,，周檢查記錄表，月檢查匯總表,。加強(qiáng)安全用電,、用水及門窗檢查，每日對(duì)辦公樓宿舍樓的安全用電,、用水及門窗檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。并做好記錄

會(huì)務(wù)接待準(zhǔn)備工作,，做好會(huì)前的籌備工作,，為客人準(zhǔn)備好企業(yè)宣傳資料，水果糖茶等等,。確保會(huì)議順利進(jìn)行,。宿舍設(shè)備設(shè)施的建立及維修，公司不斷的為員工增加綜合性的服務(wù),，宿舍建立晾曬衣服架,、洗衣房、全自動(dòng)熱水機(jī)等等,。20__年宿舍設(shè)備設(shè)施共報(bào)修__件,，每報(bào)修一項(xiàng)設(shè)備工程部都及時(shí)的配合我部門進(jìn)行維修，方便員工正常使用,。

宿舍新員工入住及客房接待情況：20__年宿舍內(nèi)共辦理新員工入住__人,，為他們營(yíng)造了良好的生活休息環(huán)境。我在檔案資料的收集,、整理,、立卷歸檔中不斷的學(xué)習(xí)、摸索,、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)改進(jìn)方式方法加大力度，并采取具體措施完成公司材料歸檔工作,。

二,、盡心履職，全心全意當(dāng)好配角

作為領(lǐng)導(dǎo)的副手,，在平時(shí)的工作中,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，不討價(jià)還價(jià),，保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作積極對(duì)待,，努力完成，做到既不越位,，又要到位,，更不失職,。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待,，互幫互學(xué),。

三、自我評(píng)價(jià)

在認(rèn)真完成本職工作的同時(shí),，我存在許多不足之處,，如工作還不夠有計(jì)劃性,，交流不善于表達(dá),，我會(huì)盡量克服缺點(diǎn)。

四,、下一年度的工作思想

繼續(xù)做好工作,，為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作休息環(huán)境，使管理更上一個(gè)臺(tái)階,。做好各種接待前的準(zhǔn)備工作,。有機(jī)會(huì)想多多參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，更進(jìn)一步的提高工作的理論知識(shí),，加強(qiáng)工作,，使管理更有條理性。

華為營(yíng)銷培訓(xùn)心得篇十

20__年___公司緊緊圍繞著公司的發(fā)展目標(biāo),，注重員工培訓(xùn)工作,，積極組織員工參加各種培訓(xùn)，也取得了一定的成效,。員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的知識(shí)在自我提升的同時(shí)更好地完成了工作,，完成了自我實(shí)現(xiàn)的需要。同時(shí)___公司培訓(xùn)工作的開展也是為企業(yè)持續(xù)發(fā)展源源不斷地提供人力資源,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工,，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面。但是真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用,，目前的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作開展情況總結(jié)如下：

一、參加和開展培訓(xùn)情況

1,、積極參加公司舉辦的相關(guān)培訓(xùn),。

_年___公司參加公司組織的培訓(xùn)__項(xiàng)，累計(jì)參培__人次,。_年___公司各層次人才參加了公司組織的各項(xiàng)能力提升培訓(xùn),。中高層人員參加了公司組織國(guó)際工程項(xiàng)目經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn);青年員工參加了公司組織的青年骨干培訓(xùn);技能崗位員工參加了起重機(jī)械安全相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2,、___公司積極開展培訓(xùn)工作,。

20__年___公司結(jié)合公司文件精神,，根據(jù)單位實(shí)際情況在___公司內(nèi)部開展了一系列的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。_年,，___公司總共開展了_項(xiàng)培訓(xùn),，參培共有__人次。培訓(xùn)范圍也不僅限于___公司內(nèi)部,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)外學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn),。___公司按照公司文件精神組織海外各項(xiàng)目開展了_年度“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，各項(xiàng)目業(yè)務(wù)骨干帶領(lǐng)新入職員工,，引領(lǐng)他們?cè)趰徫簧喜饺胝?___公司根據(jù)在公文寫作方面存在的不足,，___公司針對(duì)本部各部門相關(guān)業(yè)務(wù)人員開展了公文寫作培訓(xùn);同時(shí)向國(guó)內(nèi)各分局學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，開展了到三分局的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

3,、海外各項(xiàng)目積極開展項(xiàng)目自培工作。

20__年___公司各海外項(xiàng)目也高度重視培訓(xùn)工作的重要性和必要性,。各個(gè)項(xiàng)目結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況開展了形式,、內(nèi)容各異的培訓(xùn)。海外所有項(xiàng)目,，共計(jì)開展__項(xiàng),，累計(jì)達(dá)到__人次。海外各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目本身情況和特點(diǎn),，從新入職的員工到各個(gè)崗位業(yè)務(wù)技能骨干,，從交流語(yǔ)言到施工技術(shù)等各種業(yè)務(wù)針對(duì)性地開展相關(guān)培訓(xùn)。例如_年,，根據(jù)大學(xué)生分配到各個(gè)項(xiàng)目上,，各個(gè)項(xiàng)目對(duì)大學(xué)生開展了入場(chǎng)安全教育、企業(yè)文化發(fā)展,、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，引領(lǐng)大學(xué)生更快地適應(yīng)工作崗位，融入新的生活工作環(huán)境,。組織開展的“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng),，更是為新入職的員工找到了階段性的規(guī)劃導(dǎo)師，讓他們能夠更快地在工作崗位上成長(zhǎng),，挑起該崗位角色的重?fù)?dān),。根據(jù)海外項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境用工特性，各項(xiàng)目對(duì)全體中方員工開展了當(dāng)?shù)貑T工管理,，用人法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避都進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),。

二、培訓(xùn)有效性評(píng)價(jià)

_年，___公司對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)工作的開展旨在提高員工綜合素質(zhì)能力,，更好的完成既定的各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)___公司人才建設(shè)。通過培訓(xùn)各層次人才得到了相應(yīng)的能力提升,，員工在思想意識(shí)形態(tài)上更加熱愛自己的工作崗位,。培訓(xùn)充分調(diào)動(dòng)，發(fā)揮了員工的積極性,、能動(dòng)性和工作熱情性,，最終有效的讓員工在管理水平和崗位技能水平上的得到大幅提升。

三,、存在的問題和不足

1,、培訓(xùn)工作考核嚴(yán)格執(zhí)行不到位。這使培訓(xùn)工作的實(shí)行中存在“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極現(xiàn)象,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作開展乏力,。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式,，呆板、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果,。

3,、原則性欠缺。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事，這導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,。

4,、培訓(xùn)均衡性不夠完善。一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要去大力改善,。

5,、內(nèi)部講師授課技巧有待提高，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，需要改善。

四,、改善措施

1,、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作的同時(shí)我們要對(duì)每項(xiàng)培訓(xùn)工作的開展進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)調(diào)整;在具體工作流程上將進(jìn)一步理順;在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步豐富培訓(xùn)資源,。___公司各項(xiàng)目廣泛的分布性也決定了公司各部門以及各個(gè)項(xiàng)目培訓(xùn)需求的廣泛性。為滿足員工的培訓(xùn)需求,，___公司將選擇合適的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源,，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。讓海外各項(xiàng)目部掌握前沿的培訓(xùn)動(dòng)態(tài)信息，并橫向了解各項(xiàng)目培訓(xùn)動(dòng)態(tài)思路,，促成項(xiàng)目部之間對(duì)培訓(xùn)工作思路調(diào)整,。

3、建立一支有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì),。培訓(xùn)需求的多元性和培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,，不容我們忽視。建立一支有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了,。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),，首先大大節(jié)約了___公司公司培訓(xùn)經(jīng)費(fèi);其次，為公司培養(yǎng)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人才;再次可在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣,，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。

4、嚴(yán)格培訓(xùn)考核制度,，合理培訓(xùn)人才結(jié)構(gòu),。對(duì)于培訓(xùn)的不重視，___公司未來將完善培訓(xùn)工作的考核制度,，加強(qiáng)員工對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)工作的重視,。同時(shí)以后培訓(xùn)將考慮層次人才培訓(xùn)的需求,，完善人才培訓(xùn)架構(gòu)。

20__年___公司培訓(xùn)工作根據(jù)該年培訓(xùn)計(jì)劃,，基本上完成了計(jì)劃年度培訓(xùn)內(nèi)容,。20__年培訓(xùn)工作依舊任重道遠(yuǎn)，需要更多的創(chuàng)新,，更多的提高,。