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erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得字篇一

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。

在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來,，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天,，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。

因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻砭湾e(cuò)過了年初的長期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前,，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這師我們著實(shí)高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò),，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實(shí)我們覺得,，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì),，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得字篇二

這一次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的義務(wù)所知,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味,，一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,，懂得了很多。

無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我們都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、產(chǎn)品總監(jiān),、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),，每一步的決策都需要顧及全局,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn),。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始,，不過,，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo),，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了,。所以大家都集中在一塊討論,，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。

因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，還有,，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,，結(jié)果,，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn),，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì),。

最后一天，我們又從頭來了一遍,，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是,，到了3,、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了,，大家都非常的擔(dān)心,，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來,，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為虧損,，面臨著破產(chǎn),。

其實(shí)我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì),，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得字篇三

在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕,，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì),，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已,，感覺自己美夢成真了,。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望,，我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來的,。

這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周,，但在這短短五天里經(jīng)營一個(gè)七年的企業(yè),。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人,。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐,，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理,，我們每個(gè)組都很緊張,，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益,。在我們小組中我充當(dāng)ceo的角色,，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置,，是決策的位置,，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置,。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料,，可謂不知所云,。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作,，也對其運(yùn)營流程有了初步的了解,。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯,，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西,。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：

一,、敢于面對錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高,。

在沙盤模擬實(shí)習(xí)中,，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失,。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

二,、不要害怕失敗,，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。

就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),，我們也曾失望過，灰心過,，甚至于想要放棄過,，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的,，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們,，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn),，我們終于看到了勝利的曙光,，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭,。其實(shí)仔細(xì)想想,，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心,。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì),，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄,，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能,。

三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營狀況,，但我真的很難想象,，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)ceo又怎樣去經(jīng)營一個(gè)公司,。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要,。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見,，因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同，深度也不同,，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益,。一個(gè)公司由無數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義,，脫離了團(tuán)體就不過只是個(gè)虛職而已,。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

最后我想說,，erp沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,，或許連皮毛都觸及不到,，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神,，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神,。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,，讓我們的人生一定很輝煌!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得字篇四

為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,。在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了itmc物流電子沙盤實(shí)訓(xùn),。每天與訂單,，運(yùn)輸路線，大卡為伍,，日子過得充實(shí)而快樂,。

我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名的問題上呢,，由于今年是兔年,，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”，希望我們公司的發(fā)展無論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快!介紹一下我們公司的成員：趙擔(dān)任公司的ceo,，原因有以下兩點(diǎn)：一,、她一直擔(dān)任班級的學(xué)習(xí)委員,，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位;二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位,，能把問題的方方面面都結(jié)合起來解決問題,，。綜合以上兩點(diǎn)原因,，所以ceo就由她來擔(dān)任,。我和李的角色則相對隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任,，具有相對的隨機(jī)性,。為什么這么安排呢?首要原因，我們小組只有三人,，硬性條件不足,，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí);其次，日后,，若我們到企業(yè)工作,，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況,，所以,，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性,，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo),。后來，我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能,，

我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟,，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說,，我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國公路及水路的路線圖,，趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的。這樣,，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。

在資產(chǎn)的購買好還是租賃好這個(gè)問題上,，我們產(chǎn)生過一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見的,，大家一致決定購買，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對我們來說絕對利大于弊,。倉庫也沒什么值得爭論的,，大家一致同意購買100平方米的小型倉庫。分歧產(chǎn)生于對卡車的問題上,，趙覺得需要買一輛大卡車,，這無論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的,。李的意見的不買，采取租賃的形式,，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式,。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋一樣,，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮,，沒有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒有車都靠租的，那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低,。再者,，從長遠(yuǎn)的角度來看，只要我們的公司存在年限超過三年,，租一輛車的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買車的成本,。

另外，在小組合作上,，剛開始我們配合的的確不算很默契,。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí)，由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開發(fā)了三個(gè)城市,，所以一個(gè)人來進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂,，時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn),，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度,。但是，這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問題：每個(gè)人都只管自己所在城市,，訂單量大的就租三輛大卡車,，訂單量小的也要租一輛大卡車，(一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5m,，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100m)有些訂單的交貨期很長,，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來運(yùn)輸,。另外,，有些城市訂單運(yùn)完，汽車就閑置無用,，而另外的城市還要重新租車來運(yùn)輸,，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi),。但是,，若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過來，后來我和趙輝

蘋兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作,，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來分析考慮,，我還是看我的廣東,，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下，在同一條路上,，北京是否有同路或者順路的單子,，或者是我的卡車開到哪里可以被北京的訂單合理利用。

這種解決方案聽起來不錯(cuò),，實(shí)施起來卻有些力不從心,。比如說：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式，即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫,，然后裝上趙輝蘋停在上海的車運(yùn)回北京,，我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨，但是,，實(shí)際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時(shí)：北京的車已經(jīng)回去了,，所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京，然后在上海再租輛35t的大卡,。這樣一來一回,，多花了十幾m層的成本。不過,，經(jīng)過后來的磨合,，這樣的錯(cuò)誤就越來越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致,，從整體的角度去分析考慮,。

在后來的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p,，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營,，有關(guān)貸款，我覺得有必要介紹一下基本情況,。無論短期貸款還是民間融資均以20m為最低基本貸款單位,。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款,，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款,，必須還款后才能再貸。

每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次,，如果有應(yīng)收賬款,，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,，到期后，移到現(xiàn)金中,，現(xiàn)金增加;如果有需要支付的應(yīng)付賬款,，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度,，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū),。

長期貸款最長期限為2年,，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍,。

每年年底對公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具,、辦公室和倉庫(必須是購買的)進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付,，當(dāng)年新購買的不支付維修費(fèi)用,。

辦公室和倉庫不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊,。

運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊,，當(dāng)年購買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1/3按四舍五入取整,，當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3m時(shí),，每年折舊1m，折到0為止,。

一年經(jīng)營結(jié)束,，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”,。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分,。

其實(shí)我真覺得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了,，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢?所以我覺得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問題,，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的,。

兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多,，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們了解了市場的殘酷性,，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要,，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的,，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。相信在不久的將來,，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得字篇五

經(jīng)過一周的erp沙盤實(shí)訓(xùn)課,，讓我感到很累，但是收獲卻很大,。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難,，可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力,。

在這次的實(shí)訓(xùn)課中,，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析,、市場進(jìn)入策略,、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略,、制定銷售計(jì)劃,、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制,、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析,，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了,，銷售的產(chǎn)品少了,，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了;但是,，如果廣告投放的恰到好處,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫存,，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好,。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單,。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加,，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大,，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展,，才會(huì)滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3、p4在今后的兩年市場中,，需求都有上升的趨勢,，特別是p3,，同時(shí),，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年,，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn);如果是8年,，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)(第三、六年),，以此類推,，幾乎每兩年就會(huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的,。

根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：

1,、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來,，按照生產(chǎn)量來選擇訂單;

2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名,、廣告投放量,、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格,，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息,，方便分析下一年的廣告投放情況;

3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來,，這樣才不會(huì)引起多選單,，或者少選單的情況;

4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品,，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單,。

在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來,，才可以很好的控制綜合費(fèi)用,、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算,。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的,，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。

因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場營銷經(jīng)理,，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要,。在erp沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場的廣告投放。

計(jì)算廣告投放的步驟是：

1,、分析出每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品每年的市場需求量,，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同,，都要借鑒上一年在這個(gè)市場每個(gè)小組的排名情況;

2,、每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少;

3,、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量,。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。