范文意為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)營銷策劃方案五篇一

一,、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍,。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888;

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997__5。

3,、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作,，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報(bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997__5,。

4,、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111,。

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)15292356666、馬艷13999669838(金橋茗苑銷售人員),、金文艷136575806__(金橋現(xiàn)代城銷售人員),、陶濤15292358888(學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人)：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障全員營銷的順利實(shí)施,。

6、姜炳露：主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：1529235__。

三,、實(shí)施辦法

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;

2、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法;

3,、適用范圍：公司所有員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑,、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭;

四,、銷售流程

1,、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置,、戶型、面積,、價(jià)位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

五、銷售提成

1,、按照公司規(guī)定：

(1)住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2,、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3,、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成,，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成),。

房地產(chǎn)營銷策劃方案五篇二

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對__市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“站前廣場”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計(jì)劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。

第一節(jié)市場分析

一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長,。

20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,，同比增長87.4%，是近年來增長較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金、市場同步增長,。

1,、土地前期投入增加。20__年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米,。

2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,，開發(fā)投資高速增長,。2003年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米,，本年新開工面積13.3萬平方米,，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%,。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%,，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%,。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元,，增長1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍,。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好,。20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍,，從其構(gòu)成看,，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍,，其他資金8004萬元,，增長2.5倍。

4,、住房銷售高速增長,。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長勢頭,，20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%,，其中住宅銷售1.72萬平方米,，比去年同期增長1.2倍。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，__區(qū)內(nèi)集中了14家,，__縣3家，__縣2家,，__市1家,。

二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,，空置面積增長63.6%,。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,，競爭力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,，其開發(fā)規(guī)模小,。20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個(gè),，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個(gè),，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā),、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式,、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理,，其配套設(shè)施不全,，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水,、用電、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā),。

四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款,、個(gè)人住房貸款,、個(gè)人商用房貸款,、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高,，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,，發(fā)展空間較大。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20__年我市城市化率僅26.48%,，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時(shí),，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20__年我市的人均GDP為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米,，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬平方米以上，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場化，通過項(xiàng)目招標(biāo),，實(shí)行市場化經(jīng)營,，推行以地生財(cái)、招商引資,、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類”定義為具有商業(yè)廣場,、寫字樓,、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū),，__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：

1,、__開發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢,。總體來說,，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

__大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者,、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層,。

2、__地帶,。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

__農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：__市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個(gè)攤位,，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面,，1200平方米倉庫,，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價(jià)718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售,、加工、倉儲,、大型超市,，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

2,、__城區(qū)地帶,。

__商業(yè)廣場：

核心競爭力：

1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);

2.原__批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價(jià)500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米,。

定位：__地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化,、經(jīng)營手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū),。

__商城：

核心競爭力：位于火車站正對面,，有地位優(yōu)勢。

四,、消費(fèi)者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1,、環(huán)境規(guī)劃一定要好,，配套要齊全，各種活動(dòng)場地,、場所要足夠;在規(guī)劃時(shí),，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息,，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

2,、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校,、幼兒園、菜市場,、超市,、醫(yī)院、籃球場,、網(wǎng)球場,、圖書館、棋牌室等;

3,、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅,，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對較低,。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,，

4、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求

a,、提供保安,、清潔衛(wèi)生、房屋維修,、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政,、訂購車票、托兒,、托老服務(wù)等);

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通。

第二節(jié)“站前廣場”項(xiàng)目分析

一,、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁__火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢。__,、__鐵路在這里呈十字交匯,，東至__、__,，南至__,、__、西去__,、__,，北達(dá)首都。__火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以__商業(yè)步行街、__商貿(mào)城為主,，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店,、賓館,、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場,，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地,、建筑物升值在即,，同時(shí)，餐飲業(yè),、娛樂業(yè),、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,，藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。

5配套設(shè)施齊全，(高檔會所,、銀行,、超市、停車場,、幼兒園,、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場所,、藝術(shù)長廊等),。

6婁底市消費(fèi)市場樓價(jià)有上升趨勢，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇,。

7本地市場樓盤不多,，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

二,、項(xiàng)目劣勢分析

1)品牌號召力：__房地產(chǎn)市場起步較遲,，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以__,、__為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑,。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于__市消費(fèi)偏低,，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā),，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。

三,、競爭對手分析

第三節(jié)推廣策略界定

一,、目標(biāo)消費(fèi)群界定

從“站前廣場”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點(diǎn),，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主,，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲,。

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對生活要求很有質(zhì)感,。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理,，他們追求品位,，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有“物有所值”,。

5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀,，,，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案五篇三

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語,。“公共關(guān)系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR,，也可以譯作“公眾關(guān)系”,。公共關(guān)系主要要素是社會組織(主體)、傳播(手段)和公眾(客體),。公關(guān)或公共關(guān)系策劃一般涵義是社會組織(政府,、企業(yè)等)通過信息傳播，以一定的方式和活動(dòng)協(xié)調(diào),、發(fā)展,、完善與公眾的關(guān)系。

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃和廣告策劃相比,，公關(guān)策劃具有雙向溝通的特征,。房地產(chǎn)廣告發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣告發(fā)布者與接受者信息的反饋有一定的限制,，雙向溝通有相當(dāng)?shù)淖璧K,。公共關(guān)系活動(dòng)信息傳播反饋性強(qiáng)，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通,，容易達(dá)成雙方的信任,、諒解,、默契,。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾,。它涉及到方方面面的關(guān)系,，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助,。房地產(chǎn)營銷在多維復(fù)雜的營銷環(huán)境中應(yīng)該運(yùn)用良好的公共關(guān)系,，與方方面面保持溝通，促使企業(yè)與社會公眾相互之間的理解和合作,，從而使?fàn)I銷業(yè)績更上一層樓

第一節(jié)房地產(chǎn)公關(guān)策劃規(guī)則特征

一,、信息傳播與雙向溝通

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，實(shí)質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通,。信息傳播可以分成信源,，即信息的發(fā)布者，也就是傳者;信宿,，即接受并利用信息的人,，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃強(qiáng)調(diào)信息傳受雙方是在傳遞,、反饋,、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此,，這不是一般意義上單向性信息傳遞,，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解,，達(dá)成共識,。

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，主要類型有兩種,。一種是單獨(dú)性的,，即是為了一個(gè)或幾個(gè)單一的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨(dú)性公關(guān)活動(dòng)的“若干層面”,。第二種是綜合性的,，即是規(guī)模較大的，時(shí)間較長的，一連串的,，為同一目標(biāo)所進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)的組合,，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關(guān)活動(dòng)的實(shí)例。無論是單獨(dú)性或綜合性的公關(guān)活動(dòng)策劃,，都必須符合信息傳播的有關(guān)規(guī)則,。

1、信息傳播是一個(gè)有計(jì)劃的完整的過程

所謂“有計(jì)劃”,，是指傳播活動(dòng)必須按公關(guān)活動(dòng)的目的或目標(biāo)有步驟地進(jìn)行,。“完整”，是指傳播過程必須符合傳播學(xué)的“五個(gè)W模式”,。即Who(誰);SayWhat(說什么);ThroughWhichChael(通過什么渠道);ToWhom(對誰說的);WithWhateffect(產(chǎn)生什么效果),。

2、信息傳播的反饋機(jī)制

信息傳播要達(dá)到雙向溝通,，必須重視反饋機(jī)制的建立,。反饋，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應(yīng),。在傳播過程中,，這是一種信息的回流。傳者可以根據(jù)反饋檢驗(yàn)傳播的效果,，并據(jù)此調(diào)整,、充實(shí)、改進(jìn)下一步的行動(dòng),。美國學(xué)者施拉姆提出控制論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反饋機(jī)制,，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運(yùn)動(dòng)過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)別在于：第一,，它引進(jìn)了反饋機(jī)制,，將反饋過程與傳受雙方的互動(dòng)過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動(dòng)的,、循環(huán)往復(fù)的過程;第二,，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反饋還對傳播系統(tǒng)及其過程,，構(gòu)成一種自我調(diào)節(jié)和控制,，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去,，達(dá)到一定的目的,，就必須根據(jù)反饋信息，調(diào)節(jié)自身的行為,，從而使整個(gè)傳播系統(tǒng)基本上始終處于良性循環(huán)的可控狀態(tài),。

3,、信息傳播信道的選擇組織

信道，指信息傳播的途徑,、渠道,，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃信道式媒介的形式有公關(guān)廣告,、房產(chǎn)展銷會,、顧客聯(lián)誼會、自編樓盤通訊刊物,、專題展示會,、征文、研討會等,。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中信道的選擇組織實(shí)際上也是樓盤公關(guān)推廣的過程,。

二,、房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃的基本特征

1,、以長遠(yuǎn)為方針

房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系,，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋,，樓盤最終得到顧客認(rèn)可決定購買，所有這一切,，都不是一日之功所能達(dá)到的,。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作,。成功的獲得并非一朝一夕的努力,，也不是一曝十寒的推廣。

2,、以真誠為信條

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條,。企業(yè)傳播樓盤的信息必須以真實(shí)為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠懇為基礎(chǔ),，任何虛假的信息傳播,、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠,，才能取信于公眾,，贏得合作和認(rèn)可。

3,、以互惠為原則

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃,，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣,、地緣或空洞說教來維持,，而是以一定的利益關(guān)系為紐帶,。企業(yè)在公關(guān)活動(dòng)中既要實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益,，包括精神和物質(zhì)的利益,。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿,。

4,、以美譽(yù)為目標(biāo)

房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo),。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽(yù)度,，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽(yù)度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽(yù),。樓盤美譽(yù)度的建立和樓盤的知名度,、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度,，指樓盤在公眾中的知曉程度,。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識和感受。在樓盤知名度,、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽(yù)度,。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤知名度、印象度,，特別是提升樓盤美譽(yù)度有特殊的功效,，樓盤“三度”也有利于促銷。

第二節(jié)房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃若干層面

一,、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系

媒介公共關(guān)系簡稱媒介關(guān)系,，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞?dòng)浾呔庉嫷年P(guān)系。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中,，媒介關(guān)系有著不可替代的特性,，它傳遞信息迅速，影響面廣,，威望度高,，可以左右社會輿論和影響政府機(jī)構(gòu)。在歐美,，新聞傳媒被看作是繼立法,、司法、行政之后的“第四權(quán)力”,。房地產(chǎn)營銷務(wù)必要重視媒介關(guān)系,，因?yàn)楹头康禺a(chǎn)企業(yè)其他職能部門工作相比，它是直接面向社會各界的,，所以特別需要媒介關(guān)系助一臂之力,。正可謂：“得之者錦上添花,，失之者孤家寡人”。

怎樣建立良好的媒介關(guān)系呢?

首先,，將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾,。房地產(chǎn)企業(yè)可以有計(jì)劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報(bào)情況,，但切忌以純功利主義的態(tài)度對待媒介關(guān)系,。可以在平時(shí)適當(dāng)時(shí)機(jī)與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動(dòng),，爭取理解和增進(jìn)友誼,，為相互之間的合作奠定較好的.基礎(chǔ)。

其次,，必須掌握新聞媒介的工作特性,。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報(bào)道價(jià)值的事與人,。對于價(jià)值高的新聞,，各新聞單位就會有興趣去了解、采訪和報(bào)道,，甚至連續(xù)追蹤報(bào)道,。不要勉強(qiáng)要求記者刊發(fā)一些純粹是樓盤軟廣告的文章,。事實(shí)證明,，樓盤的新聞價(jià)值越高，記者就樂于報(bào)道,，讀者會用心閱讀,，樓盤促銷效果也就明顯。

再次,，應(yīng)當(dāng)熟悉各種媒介的特點(diǎn)和新聞體裁的形式,。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產(chǎn)企業(yè)營銷部門應(yīng)善于抓住時(shí)機(jī),，從不同角度和層次發(fā)掘售樓過程中有價(jià)值的新聞,。提供新聞稿件做到切題規(guī)范，回答記者提問應(yīng)該言之有物,。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報(bào)道,、在顯著位置上報(bào)道和連續(xù)報(bào)道。

房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系比較高的操作層面是善于“制造新聞”,。

制造新聞?dòng)址Q“新聞事件”或“媒介事件”,，它是指在真實(shí)發(fā)生事件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過推動(dòng)挖掘,，運(yùn)用正當(dāng)手段主動(dòng)安排籌劃具有新聞價(jià)值的事件或活動(dòng),，吸引記者采訪報(bào)道,。在公關(guān)史上，美國聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子事件”,，便是制造新聞事件的一個(gè)著名例子,，可以作為借鑒。

該大樓竣工之際,，一群鴿子飛進(jìn)其中一間房子,。公關(guān)人員關(guān)了門窗，請動(dòng)物保護(hù)委員會采取保護(hù)措施,，公關(guān)人員通過大樓“不速之客”來臨和動(dòng)物保護(hù)舉動(dòng)為新聞?dòng)深^,，吸引新聞界報(bào)道。結(jié)果,，從用網(wǎng)兜捕捉第一只鴿子到三天后最后一只鴿子落網(wǎng)為止,，各種報(bào)道頻繁的出現(xiàn)在報(bào)紙、廣播,、電視上,，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振,。

二,、如何對待贊助活動(dòng)

房地產(chǎn)企業(yè)常常會遇到一些單位前來聯(lián)系贊助事宜，希望企業(yè)能對某些活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的支持,，企業(yè)和樓盤因此而得到相應(yīng)的宣傳,，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待贊助活動(dòng)呢?

贊助是房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系重要組成部分，有計(jì)劃有目的的贊助一些社會活動(dòng),，是企業(yè)和社會公眾溝通的有效手段,，既是回報(bào)社會又能擴(kuò)大企業(yè)影響傳播樓盤信息。贊助要達(dá)到一定的公關(guān)效應(yīng)關(guān)鍵是如何操作,。

國外企業(yè)在提供贊助時(shí),，多遵循如下原則。

第一,、贊助的單位是非贏利性組織,。

第二、贊助的社會活動(dòng)要有利于本企業(yè)的生存和發(fā)展,。

第三,、視企業(yè)的經(jīng)營狀況量力而行確定贊助的額度。

房地產(chǎn)企業(yè)按照國際慣例對一些社會活動(dòng)提供贊助時(shí),，特別要注意以下幾個(gè)問題,。

1、選擇好贊助對象,。在眾多的贊助要求中,，準(zhǔn)確遴選最佳的贊助對象,，是保證贊助達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化,、藝術(shù),、教育、體育,、公益,、慈善事業(yè)等等。企業(yè)所贊助的對象,，應(yīng)該是社會公眾最感興趣的活動(dòng),，或者是社會公眾最樂于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。否則,，贊助對象被認(rèn)為有誤,。選擇好贊助對象還要盡量注意企業(yè)、樓盤與贊助對象的有機(jī)聯(lián)系,。

2,、詳細(xì)了解贊助活動(dòng)的具體情況。企業(yè)所贊助的活動(dòng)的展開涉及到方方面面,，比做常規(guī)廣告復(fù)雜得多,。一些企業(yè)進(jìn)行贊助往往沒有取得相應(yīng)的效果，通常是贊助活動(dòng)展開的某些方面出現(xiàn)偏差,。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍,，有些贊助活動(dòng)邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產(chǎn)企業(yè)曾投入相當(dāng)資金贊助一項(xiàng)大型藝術(shù)活動(dòng),。根據(jù)主辦單位贊助條例規(guī)定被冠以“獨(dú)家贊助”的身份,，但是，當(dāng)此項(xiàng)大型活動(dòng)所有工作準(zhǔn)備就緒即將揭幕的時(shí)候,，一些協(xié)辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進(jìn)行贊助,，所以不存在“獨(dú)家贊助”,。于是印有“獨(dú)家贊助”的海報(bào)不能張貼，宣傳冊不能發(fā)放,，入場券不能使用,，這家房地產(chǎn)企業(yè)贊助這項(xiàng)大型藝術(shù)活動(dòng)的策劃大打折扣。

3,、搞好贊助活動(dòng)的宣傳,。企業(yè)出資贊助某項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該明理所當(dāng)然有被宣傳的權(quán)力。國際商界把贊助和捐贈(zèng)區(qū)分開來,，前者有明顯的商業(yè)目的,，尋求社會和企業(yè)的共同利益,。搞好贊助活動(dòng)的宣傳要注意適用新聞大眾傳媒擴(kuò)大傳播企業(yè)信息量。國外企業(yè)贊助某些活動(dòng)用于新聞媒介的傳播費(fèi)用一般都高于直接用于活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),，并從媒介覆蓋面,、公眾視聽率等進(jìn)行測算。搞好贊助活動(dòng)的宣傳還要注意不要搞直接的促銷宣傳,。房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動(dòng)的宣傳主要是擴(kuò)展信息渠道,，顯示企業(yè)的社會責(zé)任感，擴(kuò)大企業(yè)和樓盤知名度,、印象度,、美譽(yù)度，密切客戶和潛在客戶的聯(lián)系,，爭取軟性長遠(yuǎn)的宣傳效果,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案五篇四

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了,。

然而,，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility,，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處。而這個(gè)效用的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用,，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對方,。由于認(rèn)識到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容,。

二、促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競爭,，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭,。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,，那么,，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,，這是新時(shí)期的基本市場法則,。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),，連點(diǎn)成面,，面面俱到;多線共拉，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡,。

(一)立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,，市場明顯供大于求。在此情況下,，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬變”(價(jià)格方面)，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以,，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”(營銷手段方面),，采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化,，供給過度,，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失,。另外,，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場空間大,，大可一試!

(二)頂樓：困中創(chuàng)“圓”(園)

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí),，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀,，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草，這樣,，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20__元即可,，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂。在這里,，要解決過高的問題可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售,，在價(jià)格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足,。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么?(當(dāng)然我對您們還是有信心的)，如果有的話,，那在售房時(shí),，我們可以大膽對消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣,，顧客們在夠買時(shí)就會很放心了。(其實(shí),，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”;營銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”)

(三)中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明，已有大量建成,、在建,、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場策略,，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富,。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),，二手房市場異?；鸨行r(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)!有時(shí),，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗?ldquo;茫然”于機(jī)會。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到)，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司——它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

(四)綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的夢想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美,、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫、商賈巨富,、文人騷客中,。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層,?；▓@者，人文,、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番,。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

(五)物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心,、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí),，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重,，他埋單時(shí)才滿意,，以后也高興再次光臨;在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”,，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”,，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量。

房地產(chǎn)營銷策劃方案五篇五

一,、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,。

二、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,，提出營銷策劃的目的,。

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難……

三,、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅……

企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià),。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

四,、競爭對手分析

1,、主要的競爭對手。

2,、競爭對手的基本情況,。

3、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,。

4,、競爭對手的策略。

五,、營銷策略

產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動(dòng)方案(人物,、時(shí)間、地點(diǎn),、事件),。

六,、費(fèi)用預(yù)算

調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi),。

七,、應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言、安全,、政策突然變化,、嚴(yán)重質(zhì)量事故……/顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對。

八,、營銷管理方案

營銷計(jì)劃的執(zhí)行,、控制和管理等的措施。

九,、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷,。

市場調(diào)查結(jié)果分析。

資料來源表,。

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