我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇一

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做,，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心,，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí),，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新,，這就需要你用激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。

通過(guò)自己的摸索，調(diào)試,，自此,，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新,。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),。

第四是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)的幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極尋找合適的時(shí)間,，向老師請(qǐng)教問(wèn)題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過(guò)這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐,，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺(jué)悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用知識(shí),，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇二

一提到實(shí)習(xí)班主任這幾個(gè)字,，不是我們08思政班的同學(xué)可能會(huì)這樣認(rèn)為——不是大四才實(shí)習(xí)的嗎？怎么現(xiàn)在就開(kāi)始了呢,？

的確,，我剛聽(tīng)到班主任黃老師提出這個(gè)方案的時(shí)候也有些詫異，因?yàn)槲艺J(rèn)為還沒(méi)到這樣學(xué)習(xí)階段,。但是,，自從我擔(dān)任了我們08思政（2）班一周的實(shí)習(xí)班主任之后，我感觸良多,，收獲良多,。不得不說(shuō)，我們班主任黃老師的這項(xiàng)新舉措有高瞻遠(yuǎn)矚之意,，下面請(qǐng)容我娓娓道來(lái),。

對(duì)于實(shí)習(xí)班主任這項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)，雖然只是行使班主任的部分職權(quán),，但仍然擔(dān)負(fù)著把握好班級(jí)日常學(xué)習(xí)工作能夠良好運(yùn)行的大方向,，督促同學(xué)們能夠按時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作，對(duì)于我們思政專業(yè)來(lái)說(shuō),，具體即平時(shí)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累,，及進(jìn)行基本功即“三筆兩話（畫(huà)）”的訓(xùn)練等。

這對(duì)于每周的實(shí)習(xí)班主任來(lái)說(shuō)既是鍛煉也是挑戰(zhàn),。雖然擔(dān)任這項(xiàng)工作的時(shí)間只有短短的一周,，但仍要求同學(xué)們應(yīng)該具有良好的大局觀、得當(dāng)?shù)墓芾矸绞郊巴话l(fā)事件的應(yīng)急處理能力等,，而且對(duì)某些事情的細(xì)節(jié)處也要注意,，比如說(shuō)待人的禮貌問(wèn)題,，處理各種關(guān)系的藝術(shù)問(wèn)題等等。不僅如此,，它還要求同學(xué)們應(yīng)該提高自身的素質(zhì)和能力,，即應(yīng)具備良好的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及在講臺(tái)上的應(yīng)變能力等,。這應(yīng)該就是老師的這項(xiàng)舉措的目的吧,。因此說(shuō)，擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任這項(xiàng)工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是鍛煉,，也是挑戰(zhàn),。

擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任就是得站在班主任的位置上參與到班級(jí)的管理中去，重點(diǎn)則應(yīng)該放在我們的日常學(xué)習(xí)生活中,，具體即是基本功的訓(xùn)練,，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)的學(xué)習(xí)工作生活均已在正常的軌道上運(yùn)行了，要緊抓的正是我們平時(shí)不是很重視但又很重要的基本功訓(xùn)練,。近幾年來(lái),，根據(jù)我們思政專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)情況及平時(shí)所了解的信息顯示，能較快較順利地找到對(duì)口的教師工作的大多都是理論知識(shí)和基本功都扎實(shí)的畢業(yè)生,?；竟φ缋碚撝R(shí)一樣，要經(jīng)過(guò)日積月累才能拿得出手,，而且,，一口好的普通話和一手漂亮的字畫(huà)也是自身的底蘊(yùn)之一，不僅能讓你在教師的崗位上展現(xiàn)自己的才華,，同樣的也能使你在別的行業(yè)里有所作為,。因此，出于對(duì)我們的未來(lái)考慮,，不管以后我們干的事哪一行,，練就扎實(shí)的基本功對(duì)我們百利而無(wú)一害，這是同學(xué)們訓(xùn)練的目的之一,。

而對(duì)于現(xiàn)行的基本功訓(xùn)練計(jì)劃,，班主任提出了他的改進(jìn)方案，即是把每周星期一晚上7點(diǎn)半到9點(diǎn)的三筆字練習(xí)和單周星期三晚上進(jìn)行的上臺(tái)演說(shuō)練習(xí)改為單周一,、三,、五，雙周二,、四、六的晚上用半個(gè)小時(shí)來(lái)進(jìn)行,。但是多數(shù)同學(xué)覺(jué)得這個(gè)方案不是很好,，原因多是認(rèn)為這個(gè)方案的實(shí)施會(huì)與同學(xué)們自己的計(jì)劃有較大矛盾所致,。有的同學(xué)則提出每周專門(mén)用兩個(gè)晚上來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練的方案。對(duì)此,，需要班主任與班團(tuán)委及同學(xué)們進(jìn)行溝通交流后再解決為妥,，以確保同學(xué)們得到適量得當(dāng)?shù)幕竟毩?xí)。

在本人擔(dān)任08思政（2）班第一任實(shí)習(xí)班主任的這一周里,，同學(xué)們都以較好的紀(jì)律要求,，進(jìn)行各門(mén)課程的學(xué)習(xí)以及其他工作。在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的課下時(shí)間及周末里,，同學(xué)們還開(kāi)展了豐富多彩并且較有意義的活動(dòng),，比如3月7日舉行了慶祝3·8婦女節(jié)的氣排球分組比賽，3月12日下午到南蛇山進(jìn)行了登山撿垃圾的環(huán)?；顒?dòng),，以及在課余時(shí)間進(jìn)行的為“政法杯”籃球賽作準(zhǔn)備的訓(xùn)練活動(dòng)等，都使得我們08思政班更加團(tuán)結(jié)友愛(ài),。

在這一周的實(shí)習(xí)班主任工作中,，我確實(shí)收獲了很多，特別要感謝的是班主任黃老師對(duì)黃建文及本人的指導(dǎo),，以及同學(xué)們的支持和配合,，并希望以后接任實(shí)習(xí)班主任的同學(xué)能做得更好。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇三

初冬的嚴(yán)寒送走了深秋的最后一絲溫暖,，呼嘯的北風(fēng)卷走了樹(shù)梢的最后一片黃葉,。寒風(fēng)中，又是忙碌的一天悄然而去,。

從晨曦到黃昏,，從早自習(xí)到夜查寢，我分不清何時(shí)是休息,，何時(shí)是工作,，因?yàn)樵缫讶跒橐惑w，從學(xué)生到隊(duì)友,，從教師到校長(zhǎng),，我永遠(yuǎn)都以微笑面對(duì)，因?yàn)樵谖业男睦镞@一切都已不再陌生,，走在校園的每一條人行道上,，都不再有緊張，唯有常常聽(tīng)到的是一聲聲稚氣的“老師好”,，更不再有膽怯,，抬頭望望晴朗的天空，才發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)悄悄的變化……

還記得第一次進(jìn)教室,，我緊隨著我的指導(dǎo)班主任,，心里像在敲著一面小鼓，“嘭!嘭!嘭!”我似乎覺(jué)得自己的呼吸很急,，有一種窒息的感覺(jué),。老師讓我做自我介紹，我強(qiáng)做鎮(zhèn)定,，原來(lái)的美妙的構(gòu)思早已被緊張所掩,，只好倉(cāng)促地應(yīng)付著，支支吾吾間便混了過(guò)去,，許是可能我所實(shí)習(xí)的班級(jí)的學(xué)生只是在觀察我的外表,，并沒(méi)有太挑我的語(yǔ)言是否優(yōu)美，終于完成最后一句介紹,，引來(lái)的是陣陣掌聲,。我發(fā)覺(jué)臉有些燙，當(dāng)然由于緊張不免在回味這一過(guò)程時(shí)發(fā)覺(jué)竟忘記了說(shuō)自己的姓氏,。

第一次站在講臺(tái)前上課,，望著臺(tái)下七、八十雙明亮的眼睛,，緊張不已,，有一種逃跑的沖動(dòng)，調(diào)整呼吸,，慢慢平靜,，直到聽(tīng)到自己發(fā)出了生硬而艱難的聲音，在緊張,、恐懼和羞澀中,，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過(guò)的更快……

第一次，撐著短短的粉筆,，在黑板上寫(xiě)字,，一心想要寫(xiě)的干凈，漂亮,，卻偏偏自己好不爭(zhēng)氣,，手下一個(gè)個(gè)粉筆字像小丑一般，還東倒西歪,，在黑板上齜牙咧嘴,，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭,，只見(jiàn)學(xué)生仍一個(gè)個(gè)拿著筆,，抄的聚精會(huì)神，心里好內(nèi)疚好不安……

第一次，站在操場(chǎng)上,，指揮同學(xué)們讓隊(duì)做操,，走來(lái)走去,，比劃來(lái)比劃去,，隊(duì)伍還是稀稀拉拉，只見(jiàn)旁邊班級(jí)已是整整齊齊,，心急如焚……

第一次,，連上幾節(jié)課，講到聲音沙啞,，咽喉腫痛,，懷疑自己是不是再也不能說(shuō)話……

第一次，吼的聲嘶力竭,，大動(dòng)肝火,，直到發(fā)脾氣，才把班會(huì)活動(dòng)紀(jì)律維持好……

第一次,，握著紅色的筆,，批改著面前座座“小山包”，看著自己用心下的每一句評(píng)語(yǔ),，每一次評(píng)分,，感覺(jué)好神圣好光榮……

第一次，聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應(yīng)過(guò)來(lái),，原來(lái)這些孩子叫的自己,，當(dāng)回到寢室時(shí)，半天還在回味這種自豪……

第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次,，構(gòu)成了我初為人師的點(diǎn)滴,，短短的半年，我卻長(zhǎng)大了許多,，懂事了許多,。看著鏡子里的我,，發(fā)覺(jué)自己已不再是那個(gè)怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學(xué)生,，也不再是那個(gè)驕生慣養(yǎng)、頤指氣使的大小姐,，半年的實(shí)習(xí),，使我懂得了責(zé)任和義務(wù)，明白了工作與奮斗,，磨練了耐心和毅力,，戒除了驕氣和浮躁……

學(xué)校育人，社會(huì)更育人，只有當(dāng)我們親身體驗(yàn),，將學(xué)校中的理論運(yùn)用到實(shí)際的工作和活中時(shí),，才能更促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這半年的實(shí)習(xí),，將是我一生的財(cái)富!

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：x年x月x號(hào)---至x年x月x號(hào)

還有大半個(gè)學(xué)期就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會(huì)，我們不再是溫室的花朵,，必然要參與到大自然的競(jìng)爭(zhēng)中去,，優(yōu)勝劣汰十大自然的法則，不是大自然太殘酷,，也不是社會(huì)太無(wú)情,，沒(méi)有人會(huì)同情你，只有用自己的奮斗來(lái)向世人表明你也是會(huì)成功的,。

由學(xué)生一下變成公司職員,，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只有180度那么·簡(jiǎn)單。也不是所有的人都能適應(yīng)的,，因此實(shí)習(xí)則成了大學(xué)生必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因?yàn)榛ǘ渲挥薪?jīng)歷風(fēng)雨才能開(kāi)的更燦爛,，應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心,。

暴風(fēng)雨總是會(huì)來(lái)的，我們不應(yīng)該甘心把頭埋在父母的羽翼下,，我們應(yīng)該展翅高飛,，用我們的努力搏擊天空。我這個(gè)人不是很會(huì)駕馭文字,，只會(huì)用普普通通的話來(lái)展露我的心情,，和大家分享。

為了更好地適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,，在大三的這個(gè)暑假,，我們自己自主找單位實(shí)習(xí)，要我們將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,，為以后的學(xué)習(xí)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、實(shí)習(xí)目的

結(jié)合大學(xué)幾年系統(tǒng)的物流理論的學(xué)習(xí),，我對(duì)物流的定義、基本功能,、各個(gè)作業(yè)流程都有了一定的理論基礎(chǔ),，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高知識(shí)的運(yùn)用能力，并且進(jìn)一步了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn),、主要設(shè)施設(shè)備和作業(yè)流程,，對(duì)其進(jìn)行分析總結(jié)，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題意的能力,，為了自己能順利與社會(huì)接軌,，我選擇了與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸在無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品

經(jīng)營(yíng)部物流部門(mén)實(shí)習(xí),。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我能初步認(rèn)識(shí)社會(huì),、接觸社會(huì),，進(jìn)一步了物流專員的職責(zé)，以及相關(guān)的物流管理知識(shí),，做到學(xué)以致用,，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐中貫穿起來(lái)，從實(shí)習(xí)過(guò)程中,，逐步完善自我,、發(fā)展自我、最終完全融入到現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中,，做一個(gè)符合社會(huì)要求的合格大學(xué)畢業(yè)生,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年7月10號(hào),，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務(wù),，到熟練掌握物流的操作流程,，一方面，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用,、拓展到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，而后學(xué)到了更多物流專業(yè)知識(shí)，為以后參加工作奠定了基礎(chǔ),。另一方面,，學(xué)會(huì)了如何有效良好的處理與客戶之間的關(guān)系。實(shí)習(xí)中深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)工作人員所應(yīng)該具有專業(yè)知識(shí)和職業(yè)情操在工作過(guò)程中應(yīng)用的重要性,。我實(shí)習(xí)工作的部門(mén)屬于公司的物流部,，主要職責(zé)是收發(fā)貨、登記,、統(tǒng)計(jì),。工作內(nèi)容有：

1.每天協(xié)同主任和組員去各個(gè)辦事處取貨,、送貨，

2.根據(jù)客戶單據(jù)要求配送貨物,，并協(xié)助組長(zhǎng)與客戶辦理貨物交接手續(xù),。

3輔助搬運(yùn)工裝貨卸貨，并根據(jù)貨物的特點(diǎn)和要求對(duì)進(jìn)貨分類

4.審核單據(jù),，審核的主要內(nèi)容有：貨物的品名,、型號(hào)、編號(hào),、件數(shù),、價(jià)格、包裝,、金額,、收貨人與發(fā)貨人等。

三,、實(shí)習(xí)感想

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對(duì)于物流,，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),、包裝、流通加工,、配送,、信息處理等基本功能實(shí)施的有

機(jī)結(jié)合,。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單,。

實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)自身仍有很多不足之處，工作上仍需專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充和用時(shí)間累積的經(jīng)驗(yàn),，人際關(guān)系上更需要?dú)v練,，如何把握這個(gè)度很重要,。總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

第一工作上缺乏經(jīng)驗(yàn),。很多問(wèn)題由于經(jīng)驗(yàn)不足而不能分清主次,，工作接踵而至?xí)r不能迅速做出決定，不能找到重點(diǎn),，但是相信隨著工作的進(jìn)行,，我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

第二工作時(shí)仍需追求完美,。在工作中,，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的,。耐心,，細(xì)心,，上心——應(yīng)該牢記心中！對(duì)于即將步入社會(huì)的我,，缺少的正是這種對(duì)待事情耐心和執(zhí)著態(tài)度,，通過(guò)這些，了解了對(duì)于工作,，自己不僅需要一份細(xì)心,，一份堅(jiān)持，更需要一份會(huì)學(xué)習(xí)的態(tài)度,。

第三欠缺團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

第四學(xué)術(shù)上不夠鉆研,。由于工作性質(zhì)，充裕的專業(yè)知識(shí)會(huì)給工作帶來(lái)許多便利之處,。在以后的學(xué)習(xí)中,，我必須多豐富自己的專業(yè)課知

識(shí)，同時(shí)要多參加社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，并找出自身的不足,，再有針對(duì)性的去提高自己,。

不論是在學(xué)習(xí)中還是在以后的工作中，懂得向他人學(xué)習(xí),，前輩的經(jīng)驗(yàn)是我們寶貴的財(cái)富,，未來(lái)的工作中,。我們要學(xué)會(huì)用眼睛認(rèn)真看，用耳朵耐心聽(tīng),，用心仔細(xì)體會(huì),。

四：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)在南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部這近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，我真正明白了一個(gè)道理,，那就是“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。只有真去實(shí)踐了，才會(huì)明白理論的真實(shí)意義,。在實(shí)習(xí)以前,，我們學(xué)了很多理論，很多知識(shí),，卻不明白它們對(duì)于社會(huì)到底有什么用,，在這將近一個(gè)與的實(shí)習(xí)期中，我的確學(xué)到了很多,，比如工作是一種責(zé)任,，對(duì)個(gè)人而言也是一種束縛，有了工作,，我們不可能像大學(xué)時(shí)代那樣悠閑自在,，要有擔(dān)當(dāng)。工作起初我感覺(jué)工作很新鮮,，個(gè)人也覺(jué)得精力旺盛,，可是工作了兩天，發(fā)現(xiàn)很累,，工作也很單調(diào)乏味,，日復(fù)一日的提貨、核查,、卸貨等等,，然而書(shū)本上所學(xué)到的那些理論，能用得上的微乎其微,，或者說(shuō)根本用不上,。不得不讓人疑問(wèn)，那么大學(xué)到底有何用,？這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我似乎明白了一些，大學(xué)的學(xué)習(xí)給我們開(kāi)闊了視野,，幫助我們成長(zhǎng),，教會(huì)我們更多交流交際的能力，讓我們更輕松的接觸社會(huì)和融入社會(huì),。實(shí)習(xí)工作中,，我和同事,、上司、客戶關(guān)系處理得都還不錯(cuò),，所以除了工作累點(diǎn),，生活也算愉快，所以我覺(jué)得,，和諧的人際關(guān)系,，對(duì)工作乃至生活都是不無(wú)裨益的，將同事和客戶看作朋友,，用和善的笑臉取人相處,，會(huì)讓你的工作輕松愉快，也會(huì)使得你的工作平步青云,。所以我非常感謝在實(shí)習(xí)期里,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的寬容、支持和幫助,，讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親,，享受到了同事的豪氣，

也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定,。我非常感謝南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了許多，為我將來(lái)的工作積累了不少的經(jīng)驗(yàn),，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處。實(shí)習(xí)期中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事也教會(huì)了我很多道理，這將使得我在將來(lái)的工作中少走好多彎路,，在此,，謝謝你們！同時(shí)也非常感謝學(xué)校對(duì)我們的細(xì)心培養(yǎng),，感謝老師們對(duì)我的諄諄教導(dǎo),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇五

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同,，接觸的人與事不同,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。記得第一天來(lái)這里時(shí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做,，要去感謝什么等等,。踏進(jìn)大門(mén)后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái),。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好,。

第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,，在實(shí)習(xí)期間,，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事,，并會(huì)及時(shí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就與同事們走的很近,，在實(shí)習(xí)中,，他們會(huì)教我怎么做事，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得有很多收獲而且和他們相處的很愉快,。

第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，而走進(jìn)企業(yè),，接觸各個(gè)的客戶,，同事，上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。

作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了,。要與社會(huì)交流,。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才,，多接觸社會(huì)是很有必要的,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深,，收獲是豐碩的,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇六

在日常服務(wù)中，前臺(tái)不僅要接待業(yè)主的各類報(bào)修,、咨詢,、投訴和建議，更要及時(shí)地向相關(guān)部門(mén),、施工單位反映業(yè)主需求,，監(jiān)督維修跟進(jìn)工作，對(duì)維修完成情況進(jìn)行回訪,，完成最后閉環(huán),。為提高工作效率，在持續(xù)做好人工溝通記錄的同時(shí),，前臺(tái)接待還要負(fù)責(zé)收費(fèi)資料的統(tǒng)計(jì)存檔,，使各種信息儲(chǔ)存更完整，查找更方便,，保持了原始資料的完整性

搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問(wèn)題，我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí),，如業(yè)主報(bào)修,，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法,、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問(wèn)題，才能給業(yè)主宣傳,、講,。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討、分析,、學(xué)習(xí),，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

管理處接待來(lái)訪設(shè)訴工作制度

為加強(qiáng)管理處與業(yè)主、住戶的聯(lián)系,，及時(shí)為業(yè)主,、住戶排憂解難，提高社會(huì)效益,，特建立接待來(lái)訪投訴工作制度,。

一、接待來(lái)訪工作由客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé),，宣傳接待投訴的辦公地點(diǎn),、電話，讓業(yè)主,、住戶來(lái)訪投訴有門(mén),、信任管理處。

二,、任何管理人員在遇到業(yè)主,、住戶來(lái)訪投訴時(shí)，都應(yīng)給予熱情接待,，主動(dòng)詢問(wèn)，面帶微笑,，不得刁難,，不得推諉，不得對(duì)抗,，不得激化業(yè)主,、住戶情緒，并做到對(duì)熟人,、陌生人一個(gè)樣、對(duì)大人小孩一個(gè)樣、忙時(shí)閑時(shí)一個(gè)樣,。

三,、對(duì)住戶投訴、來(lái)訪中談到的問(wèn)題,，客服人員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄,，須于當(dāng)天進(jìn)行調(diào)查、核實(shí),，并將結(jié)果和處理建議匯報(bào)辦公室主任,，由主任決定處理辦法和責(zé)任部門(mén)。

四,、責(zé)任部門(mén)在處理來(lái)訪,、投訴時(shí)，要熱誠(chéng),、主動(dòng),、及時(shí)，要堅(jiān)持原則,，突出服務(wù),。不得推托、扯皮,、推卸責(zé)任,、為難業(yè)主、住戶,、或乘機(jī)索取好處,、利益等，在處理完畢后應(yīng)將結(jié)果回復(fù)業(yè)主,、住戶和管理處主任,，做到事事有著落、件件有回音,。

五,、全體管理人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，為業(yè)主,、住戶提供滿意管理,、服務(wù)，減少住戶的投訴,、批評(píng),，將業(yè)主、住戶的不滿消解在投訴之前,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇七

今年xx月份,，我正式走進(jìn)羅蒙公司開(kāi)始了自我人生中的第一份實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情景,，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情景,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情景.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)——-發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研——生產(chǎn)——-分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，可是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作本事的提高。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的本事,，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自我在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著進(jìn)取肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自我特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事，具備了1定的組織本事和溝通本事,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1,、經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2,、提高了實(shí)際工作本事,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是經(jīng)過(guò)自我的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的提高,，人生的價(jià)值觀。我一向以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活,，為金錢(qián)在工作,，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢,？要買房子,，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單,？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確,，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎,？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題,！”檔次,？什么是檔次，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的'……很多，這些才是真正的實(shí)力,，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自我的內(nèi)涵,！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益匪淺,，如此感慨萬(wàn)分,！

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇八

通過(guò)六周的實(shí)習(xí)，我從懵懂無(wú)知蛻變成能夠獨(dú)當(dāng)一面,。一周的培訓(xùn),，五周的實(shí)踐，讓我真正理解了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”的內(nèi)涵,。在校無(wú)論我們的基本功多么扎實(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的多么牢固,，但是這放在實(shí)際問(wèn)題上并不見(jiàn)得有效,，所以就和毛主席說(shuō)的“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理標(biāo)準(zhǔn)”是同一個(gè)道理，正是因?yàn)槔碚撝R(shí)并不能完全滿足工作需要,，所以我們?nèi)匀恍枰綄?shí)際中去運(yùn)用、去學(xué)習(xí),，在理論結(jié)合實(shí)際中升華自己,。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們只有通過(guò)不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力,，并將這些緊密聯(lián)系工作生活,，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能自我改進(jìn),。所以在這段時(shí)間我對(duì)于提高學(xué)習(xí)的方法做了一些總結(jié),。

每天8點(diǎn)30分的例會(huì)，請(qǐng)不要輕視,。會(huì)上有前輩們對(duì)行情的理解,、對(duì)產(chǎn)品的剖析，甚至還有沙龍模擬,。這打開(kāi)了我對(duì)早會(huì)的新認(rèn)知,，不再只是應(yīng)付了事，而是把它當(dāng)做獲取專業(yè)知識(shí)的一種渠道,，點(diǎn)亮新的學(xué)習(xí)技能,。

在實(shí)習(xí)單位，下午3點(diǎn)收盤(pán)后我們需要每天對(duì)于大盤(pán)做復(fù)盤(pán)分析,，有專門(mén)的投資顧問(wèn)會(huì)對(duì)我們的作業(yè)作指導(dǎo),。日復(fù)一日，作業(yè)不再是作業(yè),，而是你睡前瀏覽的習(xí)慣,。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了,，這對(duì)于提高市場(chǎng)的敏感度是很好的方法,。

比如后臺(tái)的客服工作,，我也曾出現(xiàn)過(guò)厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話：每一屆實(shí)習(xí)生過(guò)來(lái)看到這些工作性質(zhì)的時(shí)候都很迷茫,，但為什么最后他們還是選擇了堅(jiān)持,？這句話的答案我想了很久，其實(shí)在我們看來(lái)后臺(tái)工作繁瑣沒(méi)意義,，但我們往往忽略了存在即合理,。這也許只是一件小事，甚至不起眼,，但卻是最鍛煉人的,，因?yàn)樵诖騲x過(guò)程中我們會(huì)遇到形形色色的人，有客戶不理解,、掛斷,、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術(shù),，提高成功率,，而這便是進(jìn)步，是成長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)期間我們做的工作量可能很大,，但為什么我們還是能夠完成。因?yàn)閯偛饺肷鐣?huì)的我們有著憧憬與活力,，在這段時(shí)間的我們就像是海綿,，吸收著一切，這個(gè)時(shí)候最能體現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)能力,。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己,，也可以理解為實(shí)習(xí)期就是一個(gè)磨合期，目的就是為了找準(zhǔn)職業(yè)定位,。

你可以不適應(yīng)離開(kāi)學(xué)校離開(kāi)家,，但是請(qǐng)不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅(jiān)信時(shí)間就是金錢(qián),，在你碌碌無(wú)為的時(shí)候可能就會(huì)被社會(huì)落下,，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較,，不如超越自己,。

盡管實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是還是很感謝單位的培訓(xùn),，感謝指導(dǎo)老師的教誨,。盡管自己還是不夠優(yōu)秀，但相信自己還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)，未來(lái)也要帶著這種積極向上的心態(tài)去擁抱明天,，迎接更好的自己,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇九

我是一名x專業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年x月x日有幸被x啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了x啤酒銷售總公司,。于是我被派往x銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有x個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的x市場(chǎng)是x分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的x啤酒，餐飲渠道的x啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如x啤酒，x啤酒等等,。

在x月和x月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把x旗下的新一代,，x啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們x買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)x先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司__副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇十

本次實(shí)習(xí)主旨在于：針對(duì)我們上學(xué)期開(kāi)設(shè)的課程和正在開(kāi)設(shè)的課程,，實(shí)踐性的了解實(shí)際生產(chǎn)中的化學(xué)工藝流程,、更好的鞏固所學(xué)的化工原理課程中知識(shí)、以及我們將要學(xué)習(xí)的專業(yè)課知識(shí)進(jìn)行提前認(rèn)識(shí),。提高實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力,。

1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),，以提高實(shí)習(xí)效果；

2,、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù),；

3,、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況,，接受指導(dǎo)教

：校周第九周和第十周,，20__年10月27日上午我們開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，30日,，在我院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們正式開(kāi)始了為期兩周的見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)。

安徽淮河化工股份有限公司合成材料廠,、淮化集團(tuán),、采石廠、舜泰化工,。

一,、合成材料廠

第一次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)來(lái)到了安徽淮河化工股份有限公司合成材料廠。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友,。這個(gè)企業(yè)坐落于安徽省淮南市洞山西路,，地理位置優(yōu)越，交通十分便利,。是一家生產(chǎn)高分子合成材料的化工建材企業(yè)?，F(xiàn)有員工430人，20__年的生產(chǎn)產(chǎn)值1,。8億,，人均收入3。71萬(wàn),。20__年預(yù)計(jì)產(chǎn)值2,。5億，人均收入4。4萬(wàn),。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)研發(fā)“熊貓牌”nf高效減水劑,、“美亞牌”樹(shù)脂錨固劑、金屬錨桿,、不飽和聚酯樹(shù)脂和水煤漿添加劑等系列產(chǎn)品,，廣泛應(yīng)用于礦山、建筑,、交通,、水利、水電等工程,。產(chǎn)品曾用于長(zhǎng)江三峽,、黃河小浪底水利樞紐、青藏鐵路,、廈門(mén)海滄大橋等國(guó)家重點(diǎn)工程,。

在進(jìn)入生產(chǎn)車間進(jìn)行認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)之前，我們集體在廠里會(huì)議室里廠領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了企業(yè)的整體概況和產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,。本次實(shí)習(xí)我們主要是學(xué)習(xí)nf高效減水劑,、樹(shù)脂錨固劑、不飽和聚酯樹(shù)脂的生產(chǎn)車間的化工工藝流程,。

1,、（一），我們參觀學(xué)習(xí)的是減水劑,，所經(jīng)過(guò)的工藝流程有：磺化,、縮合、中和,、烘干,、成品等工藝。

1磺化工藝

該工藝的生產(chǎn)任務(wù)是將原料工業(yè)萘與硫酸進(jìn)行磺化,，作為下一步縮合的原料,。

2縮合工藝

該工藝的生產(chǎn)任務(wù)是將磺化工藝產(chǎn)生的萘磺酸通過(guò)甲醛催化進(jìn)行縮合，達(dá)到理想聚合度9—12,，但世界的生產(chǎn)中的聚合度往往維持在6—14,，生成最初的產(chǎn)物。

3中和工藝

該工藝的生產(chǎn)任務(wù)是將縮合工藝產(chǎn)生的聚萘磺酸加入燒堿中和生成穩(wěn)定的萘磺酸鈉,，以形成穩(wěn)定的產(chǎn)物,，用于下一流程的烘干。

4烘干工藝

該工藝的生產(chǎn)任務(wù)是將生成的穩(wěn)定的鈉鹽用大型的烘干設(shè)備進(jìn)行烘干包裝成成品,。

（二）接著,，我們?nèi)チ藰?shù)脂錨固劑的生產(chǎn)車間,。

1、該產(chǎn)品的主要是由樹(shù)脂膠泥與固化劑兩部分組成,，包裝成卷形,，一個(gè)是樹(shù)脂膠泥，一個(gè)是固化劑,，要兩者按要求的比例相混合才能使用,。此產(chǎn)品從開(kāi)始的原材料混合到加入固化劑以及到成品，都沒(méi)有進(jìn)行化學(xué)變化,。直到產(chǎn)品在應(yīng)用時(shí)將錨固劑放入事先鉆好的孔后,，進(jìn)行反應(yīng)是鋼筋固定，進(jìn)而起到錨固的作用,。本產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)可獲得理想的粘接強(qiáng)度,，后期強(qiáng)度持續(xù)增長(zhǎng)，有良好的耐水性,，在水里仍可粘接固化,，不需安裝設(shè)備，操作簡(jiǎn)單,，比注漿錨桿節(jié)約大量原材料,，力學(xué)性能更穩(wěn)定，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,，改善工作環(huán)境,，是一種集噴漿和錨固等功能為一體的新理建筑材料。

該產(chǎn)品是當(dāng)代煤礦中巷道支護(hù)的最基本的組成部分,，他將巷道的圍巖束縛在一起,，使圍巖自身支護(hù)自身。大大的減少了煤礦坍塌事故,。

現(xiàn)在錨固劑不僅用于礦山,，也用于工程技術(shù)中，對(duì)邊坡,，隧道,，壩體進(jìn)行主動(dòng)加固。

該廠生產(chǎn)的錨固劑的強(qiáng)度非常高,，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)定已經(jīng)超過(guò)了鋼筋的抗拉強(qiáng)度。年生產(chǎn)能力20__萬(wàn)支,，為亞洲最大自動(dòng)化生產(chǎn)線,；

（三）最后我們參觀實(shí)習(xí)了不飽和聚酯樹(shù)脂的生產(chǎn)車間，在這里是一位女技術(shù)員給我們講解學(xué)習(xí),。

該產(chǎn)品的主要原料有：通常,，聚酯化縮聚反應(yīng)是在190——220℃進(jìn)行,，直至達(dá)到預(yù)期的酸值（或粘度），在聚酯化縮反應(yīng)結(jié)束后,，趁熱加入一定量的乙烯基單體,，配成粘稠的液體，這樣的聚合物溶液稱之為不飽和聚酯樹(shù)脂,。

生產(chǎn)時(shí)先把原材料經(jīng)過(guò)聚合釜,，是原材料進(jìn)行聚合反應(yīng)一定時(shí)間，此產(chǎn)品的生產(chǎn)中的反應(yīng)比較的特殊,，它的反應(yīng)是間歇性的反應(yīng)釜,。當(dāng)反應(yīng)結(jié)束后將產(chǎn)物通入到兌稀釜。這之后既可以生成初步的樹(shù)脂產(chǎn)品,，然后用大的鐵桶進(jìn)行裝運(yùn),，它常用于物體表面加厚、固化,，使用時(shí)如同刷油漆一般,，層層加疊，固化過(guò)程釋放苯乙烯等有害氣體,。

不飽和聚酯樹(shù)脂性能特點(diǎn)：

1,。工藝性能優(yōu)良。這是不飽和聚酯樹(shù)脂最大的優(yōu)點(diǎn),?？梢栽谑覝叵鹿袒合鲁尚?，工藝性能靈活,，特別適合大型和現(xiàn)場(chǎng)制造玻璃鋼制品。

2,。固化后樹(shù)脂綜合性能好,。力學(xué)性能指標(biāo)略低于環(huán)氧樹(shù)脂，但優(yōu)于酚醛樹(shù)脂,。耐腐蝕性,，電性能和阻燃性可以通過(guò)選擇適當(dāng)牌號(hào)的樹(shù)脂來(lái)滿足要求，樹(shù)脂顏色淺,，可以制成透明制品,。

3。品種多,，適應(yīng)廣泛,，價(jià)格較低。

4,。缺點(diǎn)是固化時(shí)收縮率較大,，貯存期限短,，含苯乙烯，有刺激性氣體,，長(zhǎng)期接觸對(duì)身體健康不利,。

經(jīng)過(guò)一上午的實(shí)習(xí)參觀，在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備,，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解,。我們不但學(xué)習(xí)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),，同時(shí)我們接觸到了好多化工原理課本中的換熱器，冷卻塔等許多化工生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程,。在這短短的一上午時(shí)間內(nèi),，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的,，現(xiàn)在我們已經(jīng)是大三了,，還有一年多的時(shí)間就要踏入社會(huì)，這些實(shí)踐性的東西對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，它讓我們脫離了書(shū)生的稚氣,，增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)、對(duì)知識(shí)的更深入的了解,。

在這一上午的實(shí)習(xí)中我的思想還有很大的一個(gè)轉(zhuǎn)變：在以前的頭腦中,，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮,、挺大起的?，F(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎,，將來(lái)的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的,，工作應(yīng)該也是有趣輕松的。但實(shí)際的情況并不是這樣的,，一下車我就傻眼了,，天哪！這個(gè)地方到處都是刺鼻的氣味,，到處是一片落塵,，原來(lái)老型化工廠就是這樣子的啊，經(jīng)過(guò)工人師傅的初步介紹才知道,，我國(guó)的早期建廠的化工廠由于技術(shù)含量相對(duì)比較低,，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)生態(tài)指標(biāo)不可能達(dá)到現(xiàn)代化的工廠水平。這也是我國(guó)化工行業(yè)相對(duì)比較落后的一個(gè)現(xiàn)狀,，但是這也說(shuō)明化工行業(yè)在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。也就是說(shuō)我們這一代的化工專業(yè)的學(xué)生也有很大的發(fā)展空間,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)篇十一

本人于20xx年2月10日來(lái)到x長(zhǎng)發(fā)光電科技有限公司開(kāi)始了為期20天的暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至2月29日結(jié)束返校,。雖然只有短短的20天時(shí)間,，但是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導(dǎo)師,、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下,，對(duì)于一些平常的理論知識(shí)終于有了一定的感性認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會(huì),，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多新的體會(huì),，新的想法，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

上學(xué)的時(shí)候,，自由支配的時(shí)間很充裕,，可以適時(shí)偷懶、放松,、外出等,；上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù),，同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上,，即使沒(méi)任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性,，但上班就必須要融入企業(yè),、融入社會(huì)的文化氛圍中，否則很快就會(huì)被淘汰,。上學(xué)的時(shí)候很自信,，覺(jué)得自己將來(lái)能干一番事業(yè)；上班了,，才覺(jué)得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了,。在學(xué)校，直來(lái)直往,，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn),；出來(lái)社會(huì)，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的責(zé)任,，所以必須少說(shuō)話,，多辦事,。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛,。所以總結(jié)下來(lái),，個(gè)人覺(jué)得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活,，讓大學(xué)生涯充實(shí)無(wú)憾,。

從學(xué)校走到社會(huì)，環(huán)境,、人群,、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色,，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏,，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。

我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般是先讓我們看或是做雜貨，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無(wú)聊的感覺(jué)，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,，在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會(huì)一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了,。

我們到企業(yè)工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度認(rèn)真了,，工作就不會(huì)乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍,。我覺(jué)得作為一名社會(huì)工作者,，需要懷有多聽(tīng)、多看,、多想,、多做、多請(qǐng)教,、少說(shuō)話這一“五多一少的”態(tài)度,。工作如此，為人處事也是如此。

希望能對(duì)大家有所幫助,。