我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

畢業(yè)實習個人心得體會篇一

在以前的頭腦中,，我認為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應該都是挺漂亮,。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠,。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味,，第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線,、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產,。

在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的,，沒有文化、沒有本領,、懶惰,，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干,、有進取心,，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

總之,，雖然實習的時間很短,，但對我來說，收獲是很大的,。我會更加珍惜我的學習,，并且用實習的心得時時激勵自己!

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的,。感受頗深的一點是,，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎,，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的工人的交談中,，深知，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力,。因此，對于我們這些在校的大學生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。

還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率,，還應具備創(chuàng)新精神,。

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會,，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分,，在實習過程中,，我又一次感受充實，感受成長,。

畢業(yè)實習個人心得體會篇二

我是一名x專業(yè)的x屆畢業(yè)生,，在今年x月x日有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了x啤酒銷售總公司。于是我被派往x銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有x個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的x市場是x分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的x啤酒,，餐飲渠道的x啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如x啤酒,，x啤酒等等,。

在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把x旗下的新一代,，x啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經過較量我們x買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長,，同時再次感謝營銷部長x先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司__副總對我的關心,，感謝主管x經理對我的培養(yǎng)，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝!