總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇一

面對四年前的畢業(yè)母校，面對熟悉老師,、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月,。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園,、同一樣的老師,、同一樣的教室，而不同的是心態(tài),。上一次是懷著對大學(xué)美好生活享望,，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù),。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的,，得到的收獲也沉甸甸的：

首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從xx剛回來幾個(gè)月的新人,，學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說明學(xué)校對我的重視,，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任,。

再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液,。而這注血液正時(shí)我所需要的,，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。

其次,，在這里我見到了當(dāng)年一起在xx打拼的同學(xué),；一起xx共事朋友；一起渡過兩年多的班主任,、老師,。

最后，我認(rèn)識了xx省的同行們,；認(rèn)識到xxxx教育的現(xiàn)狀,；認(rèn)識到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革,，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力,、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊,。

首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊,。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r,；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況；

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究,。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì),、專業(yè)能力、社會(huì)能力的要求,，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù),。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例,，他們工作的狀況,，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作,，在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力,；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實(shí),，

其次,、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整,、底盤拆裝與調(diào)整,、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識,。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識,，也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí),，這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了,，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中,。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識,。

再次,、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)—4s店,。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境,；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法,。對于我來說4s店并不陌生,，它的管理、服務(wù)流程也深知,。與我兩年前工作一樣,，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況,；同樣服務(wù)流程,，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來看待過去的工作,，去總結(jié),、分析、研究它,，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才,。

最后、專業(yè)方向選修模塊,。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力,，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷,。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展,，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化,，自動(dòng)化,。使汽車的操作性能，行駛性能,、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化,。而汽車維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn),，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中,，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí),，盡可能的完善知識點(diǎn)，為更好教學(xué)充電,。

再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺這四年變化的教學(xué)設(shè)備,。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備,、進(jìn)的汽車檢測儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備,，是我們中職學(xué)校無語倫比的,，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。

整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法,，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主,，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng),、維修手冊,、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù),，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法,、社會(huì)能力,。而老師在整個(gè)過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù),。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)行講解,，使理論知識講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高,。具備豐富的實(shí)踐知識，還要有深厚的理論知識,。我為自己感到幸運(yùn)的是在4s店工作的兩年時(shí)間,，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識,。

在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里,，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式,。通過與全省的xx汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位,。

我們在教學(xué)過程要注重這些方面：

1,、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識,。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的,，他們處于整個(gè)學(xué)生階級的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高,。在他們心中有一種被拋棄的思想,，他的心里充滿著矛盾、無賴,，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏,，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

2,、教學(xué)定位,、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校,，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本,，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程,，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程,，不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修,，這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上,。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí),。

而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：

1,、認(rèn)識汽車基本結(jié)構(gòu)；

2,、熟練汽車拆裝能力,，

3、吃苦耐勞精神,；

4,、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。

3,、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作,，提高學(xué)生的對口就業(yè)率！

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本,，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線,。

就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費(fèi),。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè),，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：

1,、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；

2,、分配到好工作單位,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇二

車展地點(diǎn)：海南省海口國際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”

車展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶

車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的,。最好季節(jié),，伴隨著海南省海口國際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近,，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng),，競爭極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬元鉅惠”為核心,，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動(dòng),，給廣大消費(fèi)者帶來了一萬元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的gps,、dvd,、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購置稅,，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包,，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對于吉利英倫自主品牌來說,，也提升了市場競爭力,。凡是在活動(dòng)期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上,，享受一萬元的優(yōu)惠,。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度,，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售,。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī),，占有市場擴(kuò)大銷量。

在此車展期間,，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主,，滿足廣大客戶的要求,，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象,，其中現(xiàn)場訂車8輛,，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65,，h級為18,，a級為30，b級大約27,，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ),。

本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代,、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識金剛,、金鷹cross品牌,，并對車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。

檢討分析：

1,、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足,，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行,，在車展后期有所改善,。

2、車展期間,，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,，但h、a級客戶數(shù)量相對少,，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇三

地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門前廣場

組織機(jī)構(gòu)：株洲日報(bào)社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場,、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心天和藝術(shù)學(xué)校

媒體支持：《株洲日報(bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》

1,、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現(xiàn)場活動(dòng)

a ,、征文大賽

株洲日報(bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展,，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報(bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書,，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日報(bào)汽車專版中刊出,，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日報(bào)小記者的資格,，其作品同時(shí)在株洲日報(bào)汽車專版中刊出,。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。

b ,、學(xué)生才藝展示

車展為期三天,，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個(gè)節(jié)目時(shí)長5分鐘左右,，人數(shù)限制在20人以下,。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目,。才藝展示期間家生

家長到場為孩子加油,。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二,、三等獎(jiǎng),。

c 、禮品贈(zèng)送

每個(gè)到現(xiàn)場的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品,，禮品贈(zèng)送程序如下,，學(xué)生在家長的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙,，到其中一參展商展位前蓋章,，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品,?；顒?dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止,。

實(shí)際參展情況：

本次車展的綜合影響因素太多,，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展,，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻,，交通也不是太便利。所以這次車展,，公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具,。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主,，成交為輔,。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗(yàn)。

收獲：

經(jīng)過本次車展,，公司新入職的員工們都得到了鍛煉,，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn),，在面對客戶的時(shí)候,，不會(huì)有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了,，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升,，通過車展外拓相互了解溝通配合,，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

不足：

1,，前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分,，（細(xì)節(jié)，比如說名片,、dm彩頁,、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）

2,，前兩天的到場時(shí)間太晚,，

3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗,，

4,，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置,，我們長安轎車擺在我們選定的位置,，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

建議：

今后還要參加此類車展,，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備,，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見,，可以在團(tuán)隊(duì)中討論,，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型，比如逸動(dòng),、cs35和睿騁等,。

a 、收獲b ,、不足c ,、建議d 、外展地點(diǎn)推薦,。

1,、江慧芳

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了,，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕,。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃,，就是讓我們自由發(fā)揮,，也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰,、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的,，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人,。

下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車展必須要井然有序,，一定要有一個(gè)號的`位置,，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象,。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方,。

我對株洲不了解,，剛來這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn),，但我今后會(huì)留意的,。

2、劉小愛

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

通過這次車展,，讓我感悟很深刻

收獲

1,，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候,，不是每個(gè)人都會(huì)接,，就算接了，當(dāng)我問要不要看看實(shí)物的時(shí)候,，大部分都沒什么興趣,。就算有興趣的，也不是一定會(huì)買,。

2,，銷售從不懂到懂?？赡艽_實(shí)是自己不太懂車,，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了,。

3,，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā),，那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣,？

不足

1,，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了,，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目,。

2,，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒有,。

3,，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂,。

建議1,，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn),。2,，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同,。

外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站,。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長安接受了長安,，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群,。

3、李煉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下,，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí),，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識,。比如客人提到的一些問題,，該如何回答，下次該怎么做得更好,，有了不少的收獲,。

這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好,，到了現(xiàn)場沒有一個(gè)明確的方向,。客人也不知道我們的車在什么地方,。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候,，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝,，能有一個(gè)場地,，能有一個(gè)擋雨的棚子,，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個(gè)小筆記本,，別人看過后就不會(huì)立即丟掉,。

至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合,，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城,，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的,。

4,、張晉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是：

1，我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好,，以至于當(dāng)天過去時(shí),，比較亂，如：停車位置,；

2,，我們使用的活動(dòng)單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中,，比較麻煩,，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂,?？傊祟惢顒?dòng)如果經(jīng)常舉行,，前期工作必須做好,。收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn),。

適合搞外展的地方：

1,、東湖公園；

2,、中國城前大坪,；

3、徐家橋鳳凰樓對面,；

4,、路口株洲縣伏波廣場、

5,、430集市,；

6、云田集市,；

7,、分路口集市,；

8、馬鞍山集市,；

9,、黃塘集市。

5,、吳志強(qiáng)

活動(dòng)時(shí)間：

05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：

1,，對長安品牌有了深刻的認(rèn)識；

2,，對長安客戶群有了明確的定位；

3,，對與顧客交流有了一定的心得體會(huì),；

4，對我們的競品車型有了一定的了解,；

5,，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足,，保證后勤,，以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶,，人流量大,，場地大。

6,、廖盼

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

一,、在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好,；

二,、新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí),，鍛煉的機(jī)會(huì),；

三、分工不夠明確,，感覺比較亂,；

四、主題沒有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做,。不夠吸引客戶眼球,。

建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用,，不足的地方加以改進(jìn),，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤,，這樣工作效率才會(huì)最大化。

7,、盧鵬

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí),、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)怎樣去溝通,，不斷的提高自己。

不足：準(zhǔn)備不充分,，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候,，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位,，做事拖拖拉拉,，積極性不高很混亂。

建議：

1,、不管什么活動(dòng),，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位,；提高積極性（內(nèi)促明確）,；只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點(diǎn)：

1,、三三一,；

2、四三0,；

3,、徐家橋步行街；

4,、石峰公園,；

5、神龍公園,；

6,、田心南車；

7,、田心聯(lián)誠集團(tuán),；

8、響石廣場,；

9,、沿江風(fēng)光帶；

10,、化校,。

8,、佘斌

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

1、不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備,。

2,、不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料,，特別是競爭對手的展區(qū)信息,、動(dòng)態(tài)等。

3,、不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心,，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）,。

4,、客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇,，如果在宣傳上給力的話,，可以拿到很多潛在客戶,，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高,。

5、后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，他決定著同事們的投入度,，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。

6,、在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要,，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查,，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng),。

推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口,、株洲大型商場,、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

9,、何雅

在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào),。回報(bào)不是物質(zhì)上的,，而是讓我自己鍛煉了,，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單,、敢用嘴美的笑容,、最足的底氣,、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,，邁出銷售的第一步,。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去,，推銷出去就是要練膽量,，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯,，客人又如何會(huì)接受你,？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去,，有三十多個(gè)拿了我的傳單,，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,，雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車,，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可,，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐,。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì),。

銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程,。我必須好好把專業(yè)知識學(xué)好,。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談,，這也是我不足的地方,，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),，但是我還是會(huì)努力改善,，多鍛煉身體，增加記憶力,，我不怕苦,、不怕累，有什么做體力活,、端茶,、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢,，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識學(xué)到腦海里,。

我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量,，光靠一個(gè)人是不可取的,，只有擰成一股繩，一條為長安服務(wù)的心才能讓長安潤錦做得更好,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量,，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷,，就是品牌廣告宣傳,。

第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,，還有就是河西,，還有服裝市場和方特。

車展活動(dòng)總結(jié)篇四

1,、車展銷售人員不足,，現(xiàn)場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位,。

2,、車展銷售車型，主打車型途安,，polo均未有所提高,。

3,、展廳洽談室混亂,，噪音較大，空氣不是很好,，（有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū)）桌椅不夠,。

4、車展期間與客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足,，對簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足,。

5、競品車型的優(yōu)惠幅度較大,，顧客容易被減現(xiàn)金吸引,，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。

1,、在以后做車展時(shí),，思考的東西要全面豐富起來，注重細(xì)節(jié)。要突主銷車型的特點(diǎn),，還要將公司及經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念突出,，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念,。

2,、車展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷售，推出個(gè)性實(shí)惠,、吸引力強(qiáng)的促銷信息,。以后加強(qiáng)宣傳力度。

3,、在營造氣氛方便,，包括，活動(dòng)資料,，豐富程度,，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。

車展活動(dòng)總結(jié)篇五

我覺得,，車展可以分為三部分：車展前,、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段,，因?yàn)槊總€(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣,。不信我們往下聊。

車展前,，我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備,。

1、事先周密的計(jì)劃是車展成功的必要條件,。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃,。建議大家考慮這么幾個(gè)問題：

a）這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤？

b）應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo),？

c）競品會(huì)搞些什么動(dòng)作,？

d）車展應(yīng)該投入多少比較合適？需要多少“小蜜蜂”和人力資源,？

e）是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放,？

f）車展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場內(nèi)集客,？

這些問題解決了,，那么方案也就差不多了。

2,、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料,。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn)，就不多說了。

3,、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振,，基本上就是那么幾個(gè)花樣，大家不要覺得沒新意就放松,，一定要做,，而且要做細(xì)，做到位,。士氣提上來了,，銷量就有保證了。

4,、車展前磨過鐮刀沒,？要是沒磨，你out了,！車展前兩天,，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，講解要點(diǎn),，攻擊競品,，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷售顧問,，也能從培訓(xùn)中受益,。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天,，睡個(gè)好覺,。

5、還有需要注意的一個(gè)問題就是,，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,，嗯嗯，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧,，省得到展會(huì)上成為別人的獵物,。

6,、車展上,，競品多，客戶集中,，銷售顧問多少都不嫌多,。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來之外，有人緣的話,，出去借幾個(gè)人吧,，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗,。

這是車展前,，下面來談?wù)勡囌怪校@一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通,。

其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了,，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問題：

1,、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板,。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān),。

2,、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門,。為什么,？后勤人員要給銷售一線提供及時(shí)保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料,，財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場收支款項(xiàng),，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時(shí)還能解決老客戶的抱怨,?？傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率,。

3,、晨會(huì)、晚會(huì),，總結(jié),、鼓勵(lì)、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,，這個(gè)不說了,。

4、調(diào)查現(xiàn)場哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒,？和你之前的預(yù)測差距大不大,？如果人流量誤差大，你彌補(bǔ)了沒,？

5,、你的競品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧？有沒有及時(shí)調(diào)整策略,？晚一步,，立馬丟失很多客戶啊,。

6、提醒下,，事先走一圈,，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒,。

7,、一點(diǎn)小技巧——

a）氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友,，高高飄在頭上,，風(fēng)景一道；

b）場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊(duì),；

c）讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服,、軍靴，肯定很精神,；

d）收集到一定的客戶數(shù)量后,，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售，與競品隔離開來,；

e）讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1,、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,，打上兩遍電話,，堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶。而且,，這段時(shí)間客戶還沒有來得及提車,，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會(huì)反悔,。

2,、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動(dòng)，消化掉展會(huì)期間的集客,。

3,、對車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。

4,、準(zhǔn)備貨源,，快速交車。

5,、大部分時(shí)候,，車展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期，銷售顧問比較疲憊,，展廳來訪客戶也會(huì)明顯減少,。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動(dòng)方案,。

6,、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,，當(dāng)然,，更不要相信客戶。所有的退單,，99%的原因都是客戶后悔了,。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥,。

7,、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷售回歸原位,。

其實(shí),，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì),。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了,，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,，寄希望于出奇制勝,，最后大多數(shù)會(huì)失望。

車展活動(dòng)總結(jié)篇六

經(jīng)過前期的籌備和宣傳,，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對車展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用,。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買車低首付,；零月供”,，顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。

（一）物料準(zhǔn)備

（二）促銷方式

（三）活動(dòng)費(fèi)用

（四）情況

（五）車展總結(jié)

經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位,。

1、門前拱門

2,、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅

3,、模特宣傳展板5套

4、dm海報(bào)20xx張

5,、名片若干

在車展活動(dòng)期間,，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發(fā)放dm宣傳,，發(fā)放禮品水杯引客流來展位,，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用,。

1,、通過網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認(rèn)識與了解,，對下一步購車起到引導(dǎo)作用,。

2、有購車意向表示,，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購”購車新模式,。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,，在營口推廣,。

3、通過本次車展,，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中,，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái),，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。

（一）物料準(zhǔn)備

本次物料準(zhǔn)備比較充分,，下次活動(dòng)前期對物料要進(jìn)行檢查,、清點(diǎn),。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯(cuò),，展示效果備受矚目,，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò),，也成為車展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分,，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。

（三）工作人員

a,、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時(shí)到位,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

b,、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn),。

c、公司員工能夠聽從指揮,，及時(shí)反饋客戶意見,。

d、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真,，基本達(dá)到要求,。

e,、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對方案。

（四）不足之處

a,、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場,。

b,、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式,。

c,、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶,。

嘉諾集團(tuán)企劃部

20xx年9月18日

車展活動(dòng)總結(jié)篇七

這一次的攸縣車展規(guī)?？涨埃覀円餐度肓舜罅康娜肆臀锪?，我們是綜合品牌,，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍,，上汽榮爵,，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外,，其他的幾個(gè)品牌都在一起參展,，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單,。我沒有什么亮點(diǎn)可以說因?yàn)閷?shí)在是不多,，主要說說我的不足：

一關(guān)于價(jià)格：我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車型根本不知道它的報(bào)價(jià),，別克也有,，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的,，好像除了本田的車,，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不應(yīng)該的,。我低估了其他品牌的影響力,，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái),。

二配合：說白了就是私心重,，搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然，我也不例外,，邀約了多少批我忘記了,，在我印象中應(yīng)該有5批來了車展現(xiàn)場,，結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶,，還不是和你談的一個(gè)車型,，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌,，這個(gè)時(shí)候我卻沒有想到找人來幫忙,，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談,，我的客戶意向很強(qiáng),，我可以對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來,，結(jié)果是兩個(gè)沒一個(gè),。私心比較嚴(yán)重，考慮問題不全面,。

三糾結(jié)老客戶：老客戶是我邀約過來的,，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了,，和他們磨價(jià)格,，談配置，講精品,，浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力,，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶,。

四加裝車型的報(bào)價(jià)：因?yàn)殚L沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久,，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報(bào)價(jià)我們很保守,，報(bào)價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了,，導(dǎo)致我們的空間很小了，同時(shí)自己把自己逼的沒余地了,，總之低估了客戶,，因?yàn)榭蛻魧τ趦r(jià)格是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的，同時(shí)又高估了客戶,，因?yàn)槭畟€(gè)客戶來看車,，起碼有八個(gè)不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

五賺錢車型：比如榮威550,，這是一臺(tái)很賺錢的車型,，我沒有把握好，沒有賣一臺(tái)出去，車展前只知道盯著本田crv賣,，沒有考慮到整體,。

六按揭客戶：車展前開會(huì)我就想過我不會(huì)把過多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的,，但是車展結(jié)束后我就想,，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失,?？紤]個(gè)人多過于公司。

有了這一次的經(jīng)歷,，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車,，多為公司考慮,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇八

活動(dòng)主題：揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采

活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17—18日

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng),，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛,，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念,。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動(dòng)。

本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題,?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈,。銷售顧問熱情,、認(rèn)真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適,、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕,；加深了人們對江淮品牌的了解,。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人,、行人更多的認(rèn)識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì),。

1、活動(dòng)共收集意向客戶：

2,、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：

各方面工作準(zhǔn)備較早,，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)

大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型,、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動(dòng)期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。

1,、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,，對車外型、顏色關(guān)注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶,；

2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足,。

多參與類似的活動(dòng),，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員>培訓(xùn),，在選擇參展車型和顏色上多下功夫,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇九

上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足

1、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標(biāo)客戶資料不明確,，很多人不是為了去了解,，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2,、視頻資料圖像太小

3,、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多,，缺乏邏輯

1,、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3,、員工宣傳講解欠缺層次

1,、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主,。

2,、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感

1,、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù),，而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

1,、獎(jiǎng)品的選購要精致

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理

3,、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo。獲得的相關(guān)行業(yè)證書,、報(bào)告等

4,、加強(qiáng)微信的宣傳力度

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔,，版面獨(dú)特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

1,、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2,、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3,、分工明確,，分組制度，有問題直接問責(zé)組長

4,、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,，和邏輯性

1、明確此次活動(dòng)的宗旨,，并且執(zhí)行,。

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,，規(guī)范自己的用語、語調(diào)

2,、使用一些活動(dòng),，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。

車展活動(dòng)總結(jié)篇十

車展期間,，提車福美來三代一臺(tái),，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低,，并且成交價(jià)位也較低,，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ?，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，逐步的完善自我,。取人之長，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。

三,、積極工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤,。

四,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶,，做到銷售顧問的本分工作,，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的,。

五,、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

車展期間,，提車福美來三代一臺(tái),，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低,，并且成交價(jià)位也較低,，存在較大不足。

下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時(shí)間,，了解其他競品車型,，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù),。

三,、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力,，保持積極心態(tài),。

四、增強(qiáng)談判水平,，把握好客戶心理,，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售,！

接下來的半個(gè)月內(nèi),，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲,！

車展活動(dòng)總結(jié)篇十一

春節(jié)過后,，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟,，觀望的客戶增加,，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行,。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng),，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動(dòng)的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

1,、通過車展加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品及公司的了解,，加強(qiáng)潛在客戶群的印象，促使成交,；

2,、通過展會(huì)制造市場聲音，增加集客,；

3,、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；

4,、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳,，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性,，以促進(jìn)成交,。

本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx,，室外展區(qū)近30000,，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地,。而且,，本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會(huì)，加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊,，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視,。

本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專刊》傾力打造,，前期在華商報(bào),、華商報(bào)專刊,、華商網(wǎng),、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度,、打造高檔品牌展會(huì),、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾,、華興通寶寶雞別克,、雪弗萊、上海大眾,、新豐泰進(jìn)口大眾,、廣汽豐田、一汽豐田,、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天,、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木,、捷高起亞,，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車型,。

華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大,、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會(huì),，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院?，汽車展銷會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個(gè)好頭,。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

1,、客戶普遍對寶雞日報(bào)在4月份的車展期望值較高,，因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商，價(jià)格沒有任何的優(yōu)惠,，且?guī)齑孑^少,，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足,，對此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位,；

2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳,，但是此次車展由于西安參展上很少,，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感,、新車型較少,；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單,，觀望的消費(fèi)者居多,；

3、本次車展位置較為優(yōu)越,，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商,，展具設(shè)施較為齊全，相對比較之下,，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺,；

4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,，整個(gè)車展只有寶眾有車模、有演藝,，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想,，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，顯得較為倉促,；

5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少徍蜕衩卦L客的原因,，車展中人力調(diào)動(dòng)很大,，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果,；

面對活動(dòng)中出現(xiàn)的問題,，召開活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對問題原因進(jìn)行分析,，認(rèn)真檢查,，措施如下：

1、在活動(dòng)開展前期,，召開動(dòng)員會(huì)議,，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估,，提前做好應(yīng)對措施,；

2、提前對車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，加大店內(nèi)的宣傳力度,，在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度,；

3,、活動(dòng)前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約，爭取在活動(dòng)期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的,；

4,、前期對活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對活動(dòng)參與人員的培訓(xùn),，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇十二

深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間,，家共同助共同完成了各自的工作,。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車展的總結(jié),。

本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分,，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場執(zhí)行,。

在這次布展工作當(dāng)中,，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點(diǎn)多余,，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候,，工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬,，畫展位,，打補(bǔ)丁，干的不亦樂乎,，等做完這些天已經(jīng)全黑,，這才開始了我的立牌工作。在這一天,，家分工合作,，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升,，讓我們感到無比的輕松,，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作,。

在開展兩天,，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中,，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻,，接送點(diǎn)那排起了長龍,，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,，也能主動(dòng)讓他們先上,，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰,。聽說深候車點(diǎn)的市民并不是很多,，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車,，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。

在這次車展中,，讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的重要性,，通過接送市民的對我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的,，服務(wù)市民,，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。

由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作,，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

以上就是我的個(gè)人總結(jié),，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己,，更好完成下一次車展的工作,。謝謝。

車展活動(dòng)總結(jié)篇十三

4月29日————5月5日

國際會(huì)展中心

143個(gè)訂單1300張a卡

147個(gè)訂單1400張a卡

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕,。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個(gè)車展場外最火爆的展廳,?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖?/p>

事們共同努力的結(jié)果。

本次車展廣告宣傳面廣,，宣傳量大,，期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容,，參展品牌多達(dá)40余個(gè),，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù),，二手車免費(fèi)評估,、優(yōu)惠置換、公平收購,；到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測,，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)百分百,。最精彩，精彩文藝演出不間斷,，香車美女近距離接觸,。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：r4政策12000元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多,、顧客來店量最多,、訪的目標(biāo)。

對于這次車展活動(dòng)的成功舉辦,，我感觸良多,。整個(gè)車展過程井然有序，各項(xiàng)工作開展得完滿得體。毋庸置疑,，在國際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng),，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī),。

車展中各色名車玲瑯滿目,，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅,。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值

與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng),，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰,，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場,。不難發(fā)現(xiàn),，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù)，贊不絕口,。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方,，而今更將享譽(yù)海外,。

這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專門請的三位靚麗的車模,，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶,；同時(shí)，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶,，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕,。總的來說,，這次的車展我們做的的確很成功,?；厥淄?，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來,，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖,。

總的來說,，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù),?；顒?dòng)期間，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多,，

與工作人員的互動(dòng)十分完美,。誠然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈(zèng),。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),，再創(chuàng)佳績,！