方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

汽車銷售車展活動(dòng)方案 汽車展銷活動(dòng)篇一

xx年工作目標(biāo)

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

汽車銷售車展活動(dòng)方案 汽車展銷活動(dòng)篇二

一,、概述

三年前,，奧迪全新q7正式在國(guó)內(nèi)上市,，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)上發(fā)力,，首先要搶占的就是豪華suv市場(chǎng),。奧迪q7憑借自身不凡的魅力,，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日,，奧迪宣稱,，奧迪q7這款大型suv將推出201x新款,，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì),。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試,，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無(wú)所不"行"的能力,。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度,，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢(shì)。此外,，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié),，并增加了多項(xiàng)豪華配置,。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀的亮點(diǎn),。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn),，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo),。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的suv,，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過(guò),，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小,。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備,，全新設(shè)計(jì)的"輕松進(jìn)入"功能使乘員進(jìn)出更加便捷,。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版,。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù),，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn),。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s,，而綜合油耗僅為9.1l/100km。

二,、營(yíng)銷現(xiàn)狀

奧迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展,，是德國(guó)汽車制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng),。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車,，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格,、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā),，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后,，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv,。

這款?yuàn)W迪的首款suv,，長(zhǎng)5085毫米,，寬1984毫米,，高1697毫米,，軸距為3002毫米,，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升,。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī),。

推出以來(lái)，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀,，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意,。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭,。當(dāng)初奧迪q7的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是,，一半的銷量量是美國(guó)市場(chǎng),。但這款車在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái),，在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%,。

奧迪銷售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn),，奧迪q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗?，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

在前四個(gè)月里，奧迪a6的銷量增長(zhǎng)了42%,，達(dá)到79400輛,，保持全球c級(jí)高檔轎車市場(chǎng)的地位。奧迪a3共售出85900輛,，增長(zhǎng)了19%,，仍是全球增長(zhǎng)率的車型。奧迪第一款suv---奧迪q7的銷量格外引人注目,，在上市之前，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張,。從3月初歐洲上市至4月底,，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng),。

今年夏天奧迪q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售儀式上,，奧迪副總裁,，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示,，奧迪q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng),，這這里,，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場(chǎng)份額,。在德國(guó)市場(chǎng)上,，這款7座的奧迪suv,，起始售價(jià)為48,，900歐元,，在美國(guó)市場(chǎng)上,，其起始售價(jià)是40，000美元,，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元,。即使這樣,，q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火,。q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況,，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車型的需求,。

雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn)，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上,，銷售表現(xiàn)卻非常火爆,。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失,。

三,、swot問(wèn)題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國(guó)的國(guó)門(mén)的打開(kāi),，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，以不同的市場(chǎng)占有率，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車市場(chǎng),。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國(guó)營(yíng)銷的差異。

中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng),，區(qū)域差異,，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略,。

對(duì)手--三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營(yíng)銷策略的制定,。

優(yōu)勢(shì)：

奧迪,，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì),。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)階段,，在中國(guó)有著"官車"的形象，是它作為豪華車的官方"證明",。據(jù)悉,，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠,，使這款車與奔馳m級(jí)和寶馬x5成為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配,。此外,，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面,，201x款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本,，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等,。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元,，比如說(shuō)："我餓了"，汽車將指向附近的餐廳,。另外,，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng),。

劣勢(shì)：

奧迪,，因?yàn)殚L(zhǎng)期以"官車"自居，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在目前私人購(gòu)車成為主流的情況下,，"官車"的形象成為的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳,、寶馬,，往往中國(guó)的消費(fèi)者"誤認(rèn)為"不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩,，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng),。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)的轎車市場(chǎng)是世界上的,。

中國(guó)加入wto,，非常有利于各大汽車品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的gdp不斷的攀升,，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高,，對(duì)汽車的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車的需求強(qiáng)烈,。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才,。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響,，如"哈爾濱寶馬撞人案",、"義烏*代表駕寶馬酒后襲警"等，不幸染上是"道德敗壞"的部分人的奢華轎車,。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì),。寶馬,，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下,，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。威脅：

20xx年9月1日,，中國(guó)政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%,，欲給年初興起的suv市場(chǎng)重壓,。寶馬豪華7系和suvx5，奔馳的e級(jí)都受影響,。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對(duì)付奧迪a6及a6l，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭,、遙遙的優(yōu)勢(shì),。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，像日系的*,、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等,。

四,、目標(biāo)

"奧迪在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。"魏勒說(shuō),。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露,。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相,，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步,。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后,，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn),，引進(jìn)銷售。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速,。

其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬(wàn)輛,，增幅為8.7%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度為60%,，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品,，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車的個(gè)性化需求,。

展望未來(lái),，奧迪銷售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度,，積極參與和支持與奧迪品牌相符的社會(huì)公益,、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目,，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)和品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個(gè)性化需求,，保持奧迪在高檔車市場(chǎng)份額上的地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量,，為用戶提供更豐富,、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車市場(chǎng)的地位,。

五、戰(zhàn)略營(yíng)銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的,，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用,，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等，都完美的詮釋了"突破科技啟迪未來(lái)"的品牌理念,。

一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了"個(gè)性化訂單推廣模式",。產(chǎn)品采用"進(jìn)口國(guó)產(chǎn)"的模式，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者,。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，在中國(guó)的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大,。

●價(jià)格：

在德國(guó),，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車，在中國(guó),，奧迪最早是政府用車,，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)?；瑠W迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l,，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間,，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元,。因此,，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大,。

當(dāng)初a6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級(jí)的沖擊，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

"得渠道者等天下",，奧迪轎車在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中,，奧迪的渠道最為完善,，規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家,，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋"突破科技啟迪未來(lái)"的理念,，一個(gè)方面是,，突破"官車"的形象，為奧迪汽車重新定位,，在不失去"*"形象的情況下,，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中,，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷和藝術(shù)營(yíng)銷外,，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷上取得了成功。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商,，啟動(dòng)了"綠色.為奧運(yùn)而動(dòng)"的營(yíng)銷事件。

近年來(lái)我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅速,，乘用車市場(chǎng)前景樂(lè)觀,，特別是suv(sportutilityvehicles)，即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),，其中豪華suv市場(chǎng)潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品，對(duì)奧迪在豪華suv車市場(chǎng)上以及整體豪華車市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,，提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，對(duì)服務(wù)滿意,，是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營(yíng)銷研究中,，主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,，在高檔豪華suv市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析，采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過(guò)分析奧迪q7現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,，通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車營(yíng)銷理論，通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略解析,，試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的利與弊,，進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷方法,，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷策略提出建議。在研究中,，肯定了汽車整合營(yíng)銷的實(shí)用性,，對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷，提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷模式,，來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營(yíng)銷過(guò)程中的局限性,。同時(shí)，把營(yíng)銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,，真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏,。這是本文的重點(diǎn),，也是其創(chuàng)新之處。

六,、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬(wàn)

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)

4s店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)

其他費(fèi)用：10萬(wàn)

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),、衡量和分析,，并以最小的成本達(dá)到安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存,，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體,，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此,，如何通過(guò)管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要,。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù),。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力,，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運(yùn)用過(guò)程中,，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化,。特定條件下選定的管理技術(shù)和方法,，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整,，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果,。

汽車銷售車展活動(dòng)方案 汽車展銷活動(dòng)篇三

在這一年里，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度,，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研,，為步入高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接操作關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部銷售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系,，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)行操作,，并承擔(dān)銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù),。

2.人員配置：

(1)銷售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名,，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì),，兼任加工進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷售,，兼任物料取樣和調(diào)度工作,。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實(shí)施細(xì)則規(guī)定,。建立市場(chǎng)部考核制度,，并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作,。

5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。銷售,、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷售的管理,，在銷售的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面更上一層樓,。

6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,，20xx年初步考慮參加幾個(gè)品牌推廣會(huì)和貴金屬年會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大銷售信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、在完成重點(diǎn)或大型的招標(biāo)項(xiàng)目之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)參加公司舉辦的慶功活動(dòng)，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實(shí)例展示和宣傳公司品牌,，顯示公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁(yè)作宣傳或廣告，展示公司實(shí)力;及時(shí)制作公司新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，發(fā)放到各商家手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸,，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的公司員工形象和企業(yè)文化,，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛(ài)好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平,。

3,、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

四,、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格實(shí)施“一切按認(rèn)真管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤(pán)棋。積極做好營(yíng)銷系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合董事長(zhǎng)搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好協(xié)調(diào)工作,。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

汽車銷售車展活動(dòng)方案 汽車展銷活動(dòng)篇四

對(duì)于20__年這一個(gè)特殊的年份而言，下半年無(wú)疑是我們每一個(gè)企業(yè)最為重要的半年,。在度過(guò)上半年之后,，下半年的時(shí)間也越來(lái)越緊了，所以只有把每一分每一秒的時(shí)間都利用上,，我們才有可能在下半年取得一定性的突破和進(jìn)展,。所以在這里，深思熟慮之后,，我想就下半年的銷售工作做一次計(jì)劃,！

一、提高業(yè)務(wù)敏感度

對(duì)于銷售這份工作而言,，其實(shí)主要就是看銷售員的個(gè)人能力,，而這個(gè)人能力中最為首要的`一點(diǎn)，就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的敏感度,。為什么有些人能做出一番很好的成績(jī),，而有些人卻只能隔岸觀望，無(wú)法上岸呢,？我想這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人對(duì)自己的工作敏感度的差別所造成的,。所以接下來(lái)半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度,，這不僅能讓我能夠及時(shí)的抓住機(jī)會(huì),，也能讓我整個(gè)工作更加的順利且流暢。

二,、增強(qiáng)個(gè)人能力

個(gè)人能力主要包含了很多的方面,，我以上說(shuō)的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌握這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我還需要從各個(gè)方面去提升自己,，比如說(shuō)在交流方面，服務(wù)方面,，都應(yīng)該去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處,，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力最好的方式,。于此之外,，我還需要不斷去挖掘自己的潛力,，不要埋沒(méi)了自己最有光輝的一面，也不要浪費(fèi)這一段大好時(shí)光,，希望可以在接下來(lái)的半年里得到盡快的提升,！

三、提升自我價(jià)值觀

每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的,，作為一名銷售,，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向,，也能讓我們?cè)谶@份工作當(dāng)中得到最大的提升,。所以我會(huì)從思想上開(kāi)始慢慢改變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去,。慢慢提升自己的價(jià)值和想法,，讓這份工作也得到最好的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和信任,。我相信自己,，也相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)一定可以做出這樣的突破。

下半年注定是一場(chǎng)更大的較量,，我也會(huì)做好準(zhǔn)備,，隨時(shí)出發(fā)，在這條大道上努力往前走,，奮力向前,，不再后退。為爭(zhēng)取更大的成功而努力,，為公司的發(fā)展而奮力往前,，抓住每次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小的目標(biāo),，我相信這一切就會(huì)變得更加的美好而充滿意義,！

汽車銷售車展活動(dòng)方案 汽車展銷活動(dòng)篇五

酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng)：

1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳

客房:288元/間.天(含雙早

娛樂(lè):12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送,。

定餐滿1000元,，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為兔的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴:688元/桌

富貴吉祥宴:788元/桌

五福臨門(mén)宴:888元/桌