工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇一

車展前，我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備,。

1,、事先周密的計(jì)劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃,。建議大家考慮這么幾個(gè)問題：

a)這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤(rùn)?

b)應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo)?

c)競(jìng)品會(huì)搞些什么動(dòng)作?

d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場(chǎng)地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?

f)車展集客是效率最高的時(shí)候,，如何在場(chǎng)內(nèi)集客?

這些問題解決了,，那么方案也就差不多了。

2,、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料,。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn)，就不多說了,。

3,、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個(gè)花樣,，大家不要覺得沒新意就放松,，一定要做，而且要做細(xì),，做到位,。士氣提上來了，銷量就有保證了,。

4,、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你out了!車展前兩天,，一定要對(duì)銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn),，講解要點(diǎn)，攻擊競(jìng)品,，讓大家找到支撐點(diǎn),。再老的銷售顧問，也能從培訓(xùn)中受益,。當(dāng)然,，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天，睡個(gè)好覺,。

5,、還有需要注意的一個(gè)問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,，嗯嗯,，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，省得到展會(huì)上成為別人的獵物,。

6,、車展上，競(jìng)品多,，客戶集中,，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來之外，有人緣的話,，出去借幾個(gè)人吧,，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn),，即可上崗,。

這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪?，這一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通,。

其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了,。但還是需要注意幾個(gè)問題：

1,、一定要有重量級(jí)的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,，其次是銷售總監(jiān)。

2,、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,，包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時(shí)保障,，市場(chǎng)要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料,，財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場(chǎng)收支款項(xiàng)，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問題的支援,，同時(shí)還能解決老客戶的抱怨,。總之就是讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題,，提高工作效率,。

3、晨會(huì),、晚會(huì),，總結(jié)、鼓勵(lì),、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包等等,，這個(gè)不說了。

4,、調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測(cè)差距大不大?如果人流量誤差大,，你彌補(bǔ)了沒?

5、你的競(jìng)品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步,，立馬丟失很多客戶啊,。

6、提醒下，事先走一圈,，了解下場(chǎng)內(nèi)各展位營(yíng)銷節(jié)目的時(shí)間,，不要跟人家沖突到一塊兒。

7,、一點(diǎn)小技巧——

a)氣球上印上廣告,，發(fā)給場(chǎng)內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上,，風(fēng)景一道;

b)場(chǎng)內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊(duì);

c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服,、軍靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客戶數(shù)量后,，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售,，與競(jìng)品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場(chǎng)找客戶掃微信

車展后：

1、車展后兩天內(nèi)不能放松,，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,，打上兩遍電話，堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶,。而且,，這段時(shí)間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競(jìng)品處交了定金,，但仍然有很大的幾率會(huì)反悔,。

2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動(dòng),，消化掉展會(huì)期間的集客,。

3、對(duì)車展進(jìn)行回顧和總結(jié),。

4,、準(zhǔn)備貨源，快速交車,。

5,、大部分時(shí)候，車展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期,，銷售顧問比較疲憊,，展廳來訪客戶也會(huì)明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣,、快速拿出車展后的銷售行動(dòng)方案,。

6、嚴(yán)格控制退單,。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,，當(dāng)然，更不要相信客戶。所有的退單,，99%的原因都是客戶后悔了,。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥,。

7,、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷售回歸原位,。

其實(shí),，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì),。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了,，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營(yíng)銷策略不過是出“奇”,，寄希望于出奇制勝,，最后大多數(shù)會(huì)失望。

車展活動(dòng)總結(jié)篇二

車展地點(diǎn)：海南省?？趪?guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”

車展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶

車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),，伴隨著海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近,，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈,。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬元鉅惠”為核心,，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來了一萬元的實(shí)惠價(jià)值,，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的gps,、dvd、可視倒車視頻等設(shè)備,，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅,，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高,，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來說,，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶,，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上,，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比,，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度,，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī),，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量,。

在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià),。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求,，起到了很好的宣傳金剛,、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象,，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛,，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65,，h級(jí)為18,，a級(jí)為30，b級(jí)大約27,，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ),。

本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代,、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,，通過銷售顧問的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛,、金鷹cross品牌,，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。

檢討分析：

1,、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足,，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行,，在車展后期有所改善,。

2、車展期間,，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,，但h、a級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少,，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇三

活 動(dòng) 主題：揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采

活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活 動(dòng) 地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)

活 動(dòng) 時(shí)間：20xx年x月17-18日

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采車展活動(dòng),，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛,，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念,。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。

二,、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采”為主題,。活動(dòng)期間天氣不是很好,，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,，引來了不少客戶前來咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適,、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解,。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,，讓路人,、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì),。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1,、活動(dòng)共收集意向客戶：

2,、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：

四、活動(dòng)總結(jié)

各方面工作準(zhǔn)備較早,，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,，保證車展期間沒有出現(xiàn)

大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),，活動(dòng)期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人,。

五,、不足之處

1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,，對(duì)車外型,、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶,；

2,、銷售顧問臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足,。

六、改進(jìn)措施

多參與類似的活動(dòng),，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,，平時(shí)更加注 重每周的人員>培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇四

車展期間,，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái),，成交率很低,，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足,?；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié),。主要有以下五個(gè)方面：

一,、嚴(yán)以律己，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我,。取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高,。

三、積極工作,，完成各項(xiàng)任務(wù),。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力,。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣,。天道酬勤。

四,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，跟蹤好每個(gè)客戶,，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量,，成交率自然也會(huì)有所提高的,。

五、針對(duì)我個(gè)人,，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素,。

車展期間,，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái),，成交率很低,，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足,。

下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車型,，做到知己知彼,，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三,、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好,，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài),。

四,、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理,，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售,！

接下來的半個(gè)月內(nèi),，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲,！

車展活動(dòng)總結(jié)篇五

上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足

一,、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)

1,、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解,，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料,。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3,、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙,、問題過多，缺乏邏輯

二,、管理松散

1,、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3,、員工宣傳講解欠缺層次

三,、活動(dòng)宗旨不明確

1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,，更應(yīng)該以宣傳推廣為主,。

2、宣傳介紹太過于急功近利,，給客戶一種強(qiáng)迫感

四,、客戶跟蹤用語(yǔ)不規(guī)范

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù),，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的語(yǔ)氣,。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)

1,、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理

3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書,、報(bào)告等

4,、加強(qiáng)微信的宣傳力度

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔,，版面獨(dú)特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

二,、管理嚴(yán)謹(jǐn),，分工明確

1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2,、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3、分工明確,，分組制度,，有問題直接問責(zé)組長(zhǎng)

4,、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性

三,、活動(dòng)宗旨明確

1,、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行,。

四,、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,，規(guī)范自己的用語(yǔ),、語(yǔ)調(diào)

2、使用一些活動(dòng),，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái),。

車展活動(dòng)總結(jié)篇六

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多,，品牌眾多,，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起,，使觀眾可以盡情享受人,、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,；

三是舉辦了微博和攝影大賽,，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，極大地吸引了觀眾的參與熱情,；

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致,。此次車展的成功舉辦,，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一,、政府牽頭,，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障,。九江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn),。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記,、管委會(huì)副主任盧友華對(duì)本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前,，多次召開協(xié)調(diào)會(huì)。九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安,、交警,、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸,，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力,。市政府副市長(zhǎng)陳和民也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià),。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展,、宣傳、后勤保障三個(gè)小組,，為確保展會(huì)的順利舉辦,，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān),，爭(zhēng)分奪秒,，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。此次車展也得到了九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道,、九江廣播電視報(bào)和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持,。

二、大力宣傳,，積極招商,。本次車展是電臺(tái)與九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此,，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳,。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳,，交通頻率建立了參展商qq群,，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起,，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展,。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,，參與直播的人員（主持人,、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬余條,。此次直播節(jié)目,，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可,。局屬電視,、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中,、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道,，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍?！捌嚱绲捻敿?jí)盛會(huì),，買車人的豪門盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著fm88,。4 fm88.9九江交通廣播,、九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道的廣播,、九江廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家,，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展,，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商,。招商組到我市各大4s店進(jìn)行了招商宣傳,。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,，參展品牌42個(gè),。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬人次,，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛,、一汽大眾153輛、上海大眾158輛,、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛,、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛,、廣本超100輛）,。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,，擴(kuò)大了九江國(guó)際車展,、九江國(guó)際會(huì)展中心和九江城市的知名度,，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí),，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng),。

車展活動(dòng)總結(jié)篇七

地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門前廣場(chǎng)

組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng),、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心 天和藝術(shù)學(xué)校

媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》

1,、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

a ,、征文大賽

株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展,，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書,，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出,，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格,，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出,。必須有車展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的`宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障,。

b ,、學(xué)生才藝展示

車展為期三天，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30,，每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右,，人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供,，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目,。才藝展示期間家生

家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)。

c ,、禮品贈(zèng)送

每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品,，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下,，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙,，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后,，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品,。活動(dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止,。

實(shí)際參展情況：

本次車展的綜合影響因素太多,，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車展,，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻,，交通也不是太便利。所以這次車展,，公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具,。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主,，成交為輔,。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。

收獲：

經(jīng)過本次車展,，公司新入職的員工們都得到了鍛煉,，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶的時(shí)候,，不會(huì)有膽怯,、不知如何開始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升,，通過車展外拓相互了解溝通配合,，對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

不足：

1,， 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分,，（細(xì)節(jié)，比如說名片,、dm 彩頁(yè),、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）

2,， 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚,，

3， 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗,，

4,， 合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車擺在他們隨意選定的位置,，我們長(zhǎng)安轎車擺在我們選定的位置,，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

建議：

今后還要參加此類車展,，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備,，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案,，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見，可以在團(tuán)隊(duì)中討論,，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型,，比如逸動(dòng)、cs35和睿騁等,。

a ,、收獲 b 、不足 c ,、建議 d ,、外展地點(diǎn)推薦。

1,、江慧芳

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品,，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕,。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃,，就是讓我們自由發(fā)揮,，也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心,?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰(shuí)、飲料款待別人,，我覺得場(chǎng)地還是很重要的,，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好,，整個(gè)車展必須要井然有序,，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心,，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方,，人多的地方,。

我對(duì)株洲不了解，剛來這座城市,，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn),，但我今后會(huì)留意的。

2,、劉小愛

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

通過這次車展,，讓我感悟很深刻

收獲1,，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候,，不是每個(gè)人都會(huì)接,，就算接了，當(dāng)我問要不要看看實(shí)物的時(shí)候,，大部分都沒什么興趣,。就算有興趣的，也不是一定會(huì)買,。2,，銷售從不懂到懂?？赡艽_實(shí)是自己不太懂車,，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了,。3,，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā),，那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣,？

不足1，人員安排不到位,；去車展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了,，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目,。2,，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒有,。3,，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂,。

建議1,，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn),。2,，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同,。

外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站,。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安,，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群,。

3,、李煉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí),，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客,，從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問題,，該如何回答,，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲,。

這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分,，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒有一個(gè)明確的方向,?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤健Ｎ蚁Ｍ谙麓喂景才胚@樣的活動(dòng)的時(shí)候,，能提前做好準(zhǔn)備,，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地,，能有一個(gè)擋雨的棚子,，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本,，別人看過后就不會(huì)立即丟掉。

至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶,，還有那些地方適合,，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解,。但是今后我會(huì)留意的,。

4、張晉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是：1,，我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好,，以至于當(dāng)天過去時(shí)，比較亂,，如：停車位置,；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車型單頁(yè)都是散的,，給客戶遞交過程中,，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè),，很亂,?？傊祟惢顒?dòng)如果經(jīng)常舉行,，前期工作必須做好,。 收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn),。 適合搞外展的地方：1,、東湖公園；2,、中國(guó)城前大坪,；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面,；4,、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5,、430集市,；6、云田集市,；7,、分路口集市；8,、馬鞍山集市,；9、黃塘集市,。

5,、 吳志強(qiáng)

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí),；2,，對(duì)長(zhǎng)安客戶群有了明確的定位；3,，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì),；4，對(duì)我們的競(jìng)品車型有了一定的了解,；5,，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。

不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足,，保證后勤,，以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大,，場(chǎng)地大,。

6、廖盼

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

一,、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備,，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；

二,、 新員工積極性不夠,，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì),；

三,、 分工不夠明確，感覺比較亂,；

四,、 主題沒有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球,。

建議：以后外展搞完每天做總結(jié),，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn),，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤,，這樣工作效率才會(huì)最大化。

7,、盧鵬

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí),、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)怎樣去溝通,，不斷的提高自己。

不足：準(zhǔn)備不充分,，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候,，還有物料,、人員準(zhǔn)備不到位,，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂,。

建議：1,、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備,；工作分配到位,；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓,。

外拓推薦地點(diǎn)：1,、三三一,；2、四三0,；3,、徐家橋步行街；4,、石峰公園,；5、神龍公園,；6,、田心南車；7,、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán),；8、響石廣場(chǎng),；9,、沿江風(fēng)光帶；10,、化校,。

8、佘斌

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備,。

2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情,，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息,、動(dòng)態(tài)等,。

3.不管車展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單,，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）,。

4.客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇,，如果在宣傳上給力的話,，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高,。

5.后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì),。

6.在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要,，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng),。

推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地,、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場(chǎng),、人多密集休閑娛樂地區(qū),。

9、何雅

在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào),?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了,，敢于邁出銷售難的第一步,、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容,、最足的底氣,、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,，邁出銷售的第一步,。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去,，推銷出去就是要練膽量,，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯,，客人又如何會(huì)接受你,？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去,，有三十多個(gè)拿了我的傳單,，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,，雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車,，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可,，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐,。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì),。

銷售技巧第一步：微笑,。第二步就和顧客銷售車的過程,。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談,，這也是我不足的地方,，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),，但是我還是會(huì)努力改善,，多鍛煉身體，增加記憶力,，我不怕苦,、不怕累，有什么做體力活,、端茶,、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧,。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢,，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。

我建議以后可以多做類似的拓展,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量,，光靠一個(gè)人是不可取的，只有擰成一股繩,，一條為長(zhǎng)安服務(wù)的心才能讓長(zhǎng)安潤(rùn)錦做得更好,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”,，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷,，就是品牌廣告宣傳。

第二,， 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇八

1,、車展銷售人員不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂,，車展小蜜蜂管理不到位,。

2、車展銷售車型,，主打車型途安,，polo均未有所提高。

3,、展廳洽談室混亂,，噪音較大,，空氣不是很好，（有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū)）桌椅不夠,。

4,、車展期間與客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足，對(duì)簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足,。

5,、競(jìng)品車型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引,，“加1元送50%車輛購(gòu)置稅”的主題不夠吸引,。

1、在以后做車展時(shí),，思考的東西要全面豐富起來,，注重細(xì)節(jié)。要突主銷車型的特點(diǎn),，還要將公司及經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)理念突出,，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念,。

2,、車展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷售，推出個(gè)性實(shí)惠,、吸引力強(qiáng)的促銷信息,。以后加強(qiáng)宣傳力度。

3,、在營(yíng)造氣氛方便,，包括，活動(dòng)資料,，豐富程度,，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。

車展活動(dòng)總結(jié)篇九

第三屆)煙臺(tái)國(guó)際汽車展示交易會(huì),，在市區(qū)兩級(jí)政府的力關(guān)心,、支持下，在中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的力協(xié)助下,，經(jīng)過市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車展組會(huì)全體人員的共同努力,，于9月1722日在煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模,、檔次,、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會(huì)期間,，共接待觀眾8.22萬人次,，銷售車輛767輛（其中現(xiàn)場(chǎng)提車138輛,，倉(cāng)庫(kù)提車259輛，協(xié)議購(gòu)車370輛）,，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力,。不僅取得了良好的社會(huì)效益,，擴(kuò)了煙臺(tái)國(guó)際車展、煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度,，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),，受到了國(guó)家,、省、市,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥,，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問題,，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn),。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組,，黨工書記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng),，下設(shè)招商布展、宣傳,、后勤保障三個(gè)小組,。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口,，爭(zhēng)分奪秒,，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作,，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證,。

在車展門票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū),、區(qū)政府及時(shí)出主意,、想辦法,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成,。

本屆車展廣告宣傳面廣量,，參與單位增多。從年初開始,，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告,。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開,，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道,。展會(huì)招商組參加了北京、天津,、沈陽(yáng)等地的車展,，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料,，進(jìn)行面對(duì)面招商,。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū),、連保稅區(qū),、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六看點(diǎn),，即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬到幾十萬價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì),，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人,、車,、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車車模展銷,，瑞典bob先生的汽車畫展,，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽,，為愛車一族增添無窮樂趣,，10萬元門票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極地吸引了觀眾的參與熱情,。

廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù),，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,，參展品牌100余個(gè),，參展車輛700余輛。

追求檔次,、講究實(shí)效,、打造煙臺(tái)車展品牌,、擴(kuò)煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車,，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展,。進(jìn)口車有林肯,、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中,，跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,，吸引了廣的參觀者,。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,，共有馬自達(dá)、豐田,、日產(chǎn),、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車參展,。組會(huì)按室內(nèi),、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同,，組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎,、時(shí)尚,，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光,、音響,，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山,、海灘等自然景觀,，讓參觀者身臨其境，流連忘返,。

為豐富汽車文化,，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,，特邀中國(guó)車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展,，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者,，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史,。展會(huì)期間,，來自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車模經(jīng)銷商,，銷售車模逾10萬元,，個(gè)別收藏愛好者花費(fèi)近萬元，表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛車一族對(duì)汽車文化的極熱情,。展會(huì)期間,，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展,、以及每天的文藝演出,、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問答等活動(dòng),，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇十

4月29日————5月5日

國(guó)際會(huì)展中心

143個(gè)訂單1300張a卡

147個(gè)訂單1400張a卡

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,，豐田汽車在這次車展中大放異彩,，成了整個(gè)車展場(chǎng)外最火爆的展廳,。火爆的背后是我們所有上陵同

事們共同努力的結(jié)果,。

本次車展廣告宣傳面廣,，宣傳量大，期間參與車輛眾多,。最強(qiáng)陣容,，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷車型齊上陣,。最全服務(wù),，二手車免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換,、公平收購(gòu),；到場(chǎng)的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè)，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù),。購(gòu)車即可參加抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)百分百。最精彩,，精彩文藝演出不間斷,，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸,。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：r4政策12000元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多,、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

對(duì)于這次車展活動(dòng)的成功舉辦,，我感觸良多,。整個(gè)車展過程井然有序，各項(xiàng)工作開展得完滿得體,。毋庸置疑,，在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó),、邁向世界開拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī),。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰,，形態(tài)均異而不失尊貴典雅,。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值

與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑,，純凈的白與優(yōu)雅的灰,，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的吸引更是不容置疑,。不用說我們滿足了顧客的各種需求,，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、快速便捷的服務(wù),。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn),，車展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,，上了一層更高的臺(tái)階,。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外,。

這次的市場(chǎng)宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果,，尤其是活動(dòng)中專門請(qǐng)的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶,；同時(shí),，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕,?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功,?；厥淄簦狭甑某煽?jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來,，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖,。

總的來說，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo),，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù),。活動(dòng)期間,，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多,，

與工作人員的互動(dòng)十分完美。誠(chéng)然,，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng),。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),，再創(chuàng)佳績(jī),！

車展活動(dòng)總結(jié)篇十一

經(jīng)過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購(gòu)”通過少年宮車展在營(yíng)口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?，?duì)車展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用,。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對(duì)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買車低首付,；零月供”,，顛覆傳統(tǒng)購(gòu)車方式也為諸多購(gòu)車者購(gòu)車提供更多選擇。

（一）物料準(zhǔn)備

（二）促銷方式

（三）活動(dòng)費(fèi)用

（四）情況

（五）車展總結(jié)

經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位,。

1、門前拱門

2,、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅

3,、模特宣傳展板5套

4、dm海報(bào)20xx張

5,、名片若干

在車展活動(dòng)期間,，通過新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放dm宣傳,，發(fā)放禮品水杯引客流來展位,，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入,，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用,。

1、通過網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車者解讀講解,，讓有意向購(gòu)車者對(duì)購(gòu)車新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解,，對(duì)下一步購(gòu)車起到引導(dǎo)作用。

2、有購(gòu)車意向表示,，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購(gòu)”購(gòu)車新模式,。如購(gòu)車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購(gòu)”模式,，在營(yíng)口推廣,。

3、通過本次車展,，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中,，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊,。

（一）物料準(zhǔn)備

本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查,、清點(diǎn),。對(duì)預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量,。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯(cuò),，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用,，反響不錯(cuò),，也成為車展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”,。

（三）工作人員

a,、車展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

b、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn),。

c,、公司員工能夠聽從指揮，及時(shí)反饋客戶意見,。

d,、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求,。

e,、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。

（四）不足之處

a,、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。

b、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知,，并能對(duì)意向客戶清晰解讀購(gòu)車新模式,。

c、相關(guān)物品要注意保管,，本次丟失3個(gè)垃圾桶,。

嘉諾集團(tuán)企劃部

20xx年9月18日

車展活動(dòng)總結(jié)篇十二

回首在眾望的一年多的時(shí)間里，也有了不少收獲,，進(jìn)入20xx年,，我對(duì)自己的工作和對(duì)展廳的情況做一下總結(jié)。目的在總結(jié)教訓(xùn),，提高自己,，完善團(tuán)隊(duì)，展望未來,，相信我們的團(tuán)隊(duì)在以后的工作中會(huì)越來越好,，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

一年的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,，通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通,，加上對(duì)銷售工作的一向熱情，從對(duì)銷售工作的一片模糊,，到和客戶之間進(jìn)行汽車知識(shí)的熟練溝通,；一邊向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教管理經(jīng)驗(yàn)，一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一切均從能迅速融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中而學(xué)習(xí)和工作著,。

在剛開始的那段時(shí)間里，由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系,，使自己在日常的工作中摸不著頭緒,，往往是緊了這頭，松了那頭,，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,，在學(xué)到了不少東西的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)驗(yàn),。在這段時(shí)間里,，領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)，給了自己無微不至的關(guān)懷,，有時(shí)候?yàn)榱瞬煌囊庖姾徒ㄗh我們也會(huì)爭(zhēng)的面紅耳赤,，我想這就是工作吧，不再像學(xué)校中的老師傳授,、學(xué)生接受的千篇一律一樣了,。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的,，一方面對(duì)于銷售顧問的管理和輔助工作，開始的時(shí)候覺得自己知識(shí)欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有顏面去管理別人,，但在后來的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來完成工作，他們做出決策,，分配資源,，指導(dǎo)別人的活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)；除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外,，在某些方面,，他也許沒有基層員工懂得多，知道的多,。懂得了道理之后,，在后來的工作中便得心應(yīng)手了許多。另一方面,，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速,、及時(shí)、有效,?？蛻魸M意度提升方面，在第一,、第二季度成績(jī)很不理想的情況下,，及時(shí)采取有限措施，加強(qiáng)了和客戶的溝通,，銷售顧問能力和禮儀運(yùn)用的培訓(xùn),，之后第三季度的成績(jī)有了很大的改觀，甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商,，但是在成績(jī)面前我們還是要保持清醒頭腦,，做到不驕不躁。在成績(jī)面前,，工作中的不足還是不能忽視的,，主要表現(xiàn)在：

1、客流量多的時(shí)候客戶接待工作做的還是不到位,，人員調(diào)動(dòng)工作有待加強(qiáng)。

2,、和銷售顧問之間欠溝通,，不能有效做到上情下達(dá)、下情上傳的工作,。

3,、工作沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,。

4、客戶滿意度的實(shí)施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性,。

針對(duì)以上的不足之處,，我將不斷學(xué)習(xí)，努力在下一年的工作中解決問題,，積累經(jīng)驗(yàn),。

在明年的工作規(guī)劃中我將在以下幾方面展開：

1、加強(qiáng)銷售顧問之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培訓(xùn),，團(tuán)隊(duì)之間的和諧是一個(gè)公司正常運(yùn)營(yíng)的前提,，針對(duì)現(xiàn)階段本公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳的情況，建立一支有凝聚力,、合作精神的團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)階段公司的首要人事工作,。

2、完善規(guī)章制度,，明年公司的任務(wù)將是非常繁重的,，我們的工作，尤其是客戶滿意度的工作將是我們所有工作中的重中之重,，銷量提升,，但我們的服務(wù)質(zhì)量一定不能下降。完善的規(guī)章制度更能促進(jìn)每位員工的積極性,。

3,、提升員工的積極性和勇氣：針對(duì)銷售顧問在本單位同事面前展示技能的時(shí)候的膽怯和害羞情況，將在以后的工作中有重點(diǎn)的進(jìn)行多方位的培訓(xùn),。

4,、針對(duì)經(jīng)銷商新的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的實(shí)施，展廳經(jīng)理的工作重點(diǎn)有所轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí),，將工作重心重點(diǎn)放在展廳的日常管理和售后前臺(tái)接待以及銷售顧問和服務(wù)顧問的內(nèi)訓(xùn)上,。

以上就是我在過去的一年中所做的工作總結(jié)和已經(jīng)到來的20xx年的工作規(guī)劃，相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能做的更好,。

車展活動(dòng)總結(jié)篇十三

深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束,，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作,。保證了兩天車展的順利進(jìn)行,。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。

本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分,，一個(gè)是布展工作,，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

在這次布展工作當(dāng)中,，我的工作任務(wù)是擺立牌,。由于立牌晚上才能到,，所以我一早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候,，工作其實(shí)已經(jīng)到來,。借鐵馬，畫展位,，打補(bǔ)丁,，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑,，這才開始了我的立牌工作,。在這一天，家分工合作,，也取得了不錯(cuò)的效果,，效率的提升，讓我們感到無比的輕松,，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，分工合作努力工作。

在開展兩天,，我的工作是免費(fèi)接送車后海站,，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,，每輛車都做的滿滿的,，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍,，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,，當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上,，在此作為工作人員的我,，感到無比的欣慰。聽說深候車點(diǎn)的市民并不是很多,，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車,，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯,。

在這次車展中，讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的重要性,，通過接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng),，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民,，使市民滿意,，是我們的動(dòng)力。

由于這兩天我沒有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作,，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多,。

以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,，提升自己，更好完成下一次車展的工作,。謝謝,。