時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

我的個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃篇一

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

20xx年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)

在工作了三年了,，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的都是活潑可愛(ài)又血有肉并充滿感情需求的孩子,，而非無(wú)生命的物質(zhì)材料,，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo),，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體,，他們的相貌不同，性格不同,，認(rèn)知能力不同,，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜,，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺(jué)得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽,，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師,，游戲中當(dāng)伙伴。既然自己選擇了這份工作,，那么我就會(huì)用心去做好它,。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo)：

一,、政治思想工作

以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是,，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象,。

二、保教工作

以開放的教育和全新的家長(zhǎng)工作面貌為亮點(diǎn),，踏實(shí)工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到“笑臉迎家長(zhǎng),，愛(ài)心獻(xiàn)孩子”,。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化,，教學(xué)形式活動(dòng)化,，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念,，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來(lái),，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人,，事物接觸中,，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，獲得發(fā)展,。

做幼兒的引導(dǎo)者,，支持者，協(xié)作者,。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中,，主動(dòng)探索思考,，以更好的達(dá)到課程目標(biāo)。完善活動(dòng)區(qū)建設(shè),，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望,，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。

在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶,，保持寢室的通風(fēng)良好,。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作,，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境,。玩具柜、玩具,、用具等物品用消毒液消毒,，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),，為幼兒營(yíng)造通風(fēng),、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

在孩子的生活常規(guī)中,，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包,、鞋子,、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指,，不把玩具放入口中,，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自己卷衣袖,，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干,。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快,，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，不浪費(fèi)，不用手抓菜,，不剩飯菜,，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等,。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食,，提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食,，幫助幼兒克服的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。

三,、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)

(一) 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德,、智,、體、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩。

(二) 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講,、四美”,，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢(shì),，適應(yīng)時(shí)代的要求。

(三) 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，下班不提早，外出要報(bào)告,。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生,。

(四)做好安全,、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí),，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全,，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤,、腳勤,、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào),，妥善處理,。

(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛(ài)惜食品,，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

(六)提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力,。 多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),，注重榜樣借鑒、內(nèi)化,，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力,。 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量,，教育教學(xué)做到面向全體幼兒,，因材施教，因人施教,，各班級(jí)制訂出科學(xué)的,、符合本班幼兒實(shí)際,、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。注重幼兒的思想品德教育,，做到正面教育,，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,。堅(jiān)持用普通話，積極開展教研活動(dòng),，在改革創(chuàng)新方面有所建樹,。

(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展，做到與家長(zhǎng)適時(shí),、有效的溝通,。 在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載,。及時(shí)做好個(gè)別教育,，不岐視差生，要愛(ài)護(hù)每位幼兒,，與家長(zhǎng)密切配合,，共同教育好幼兒。

(八) 在備課中,，積極與其他教師共同研究,，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤,。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn),，提高備課和上課的質(zhì)量。

(九)提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂(lè)器等,。

四、家長(zhǎng)工作

家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空,，發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任,，互相尊重,，互相學(xué)習(xí)，互相支持,。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用,，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。

五,、工作目標(biāo)

目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：

根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn),，與家長(zhǎng)共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，讓幼兒受益終生,。

目標(biāo)二：幼兒成為快樂(lè)的人

1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系,，讓被愛(ài)的快樂(lè)伴隨孩子的幼兒園生活,。

2.打破班級(jí)界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂(lè),。

3.創(chuàng)設(shè)情境,，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂(lè)，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力,。

目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：

1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè),，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念,，提高兒童對(duì)色彩美,、形式美、材質(zhì)美的審美能力,。

2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性,，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展,，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(zhǎng),。

我的個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃篇二

一、指導(dǎo)思想

20xx年全縣婦幼衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹落實(shí)婦幼衛(wèi)生工作方針,，堅(jiān)持保健與臨床相結(jié)合,，充分履行保健公共衛(wèi)生職能，加強(qiáng)基層督導(dǎo),，狠抓降消項(xiàng)目工作存在的不足,，拓展母嬰保健技術(shù)服務(wù)，鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果,，加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)管理,，啟動(dòng)?jì)D女健康行動(dòng)，積極開展二級(jí)優(yōu)秀保健院創(chuàng)建,，全面完成婦幼衛(wèi)生目標(biāo)任務(wù),。

二、主要生命指標(biāo)

孕產(chǎn)婦死亡率控制在25/十萬(wàn)以內(nèi)

嬰兒死亡率控制在13‰以內(nèi)

全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以內(nèi)

全縣新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以內(nèi)

三,、主要服務(wù)指標(biāo)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率

1,、農(nóng)村達(dá)85%以上,，城鎮(zhèn)達(dá)95%以上

2、兒童系統(tǒng)管理率達(dá)60%

3,、產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)95%以上;高危孕產(chǎn)婦篩查率達(dá)100%;高危孕產(chǎn)婦管理率100%

4,、剖宮產(chǎn)率縣級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)控制在40%以內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制在25%以內(nèi)

5,、預(yù)防艾滋病母嬰傳播hiv檢測(cè)率達(dá)95%,，其中hiv早孕檢測(cè)率達(dá)80%

6、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開,，篩查率達(dá)90%

7,、婦女病普查率60%，普治率90%

8,、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助率達(dá)到100%

四,、主要工作措施

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)基層督導(dǎo),，強(qiáng)化鄉(xiāng)村保健網(wǎng)絡(luò)職責(zé),。

一是婦幼保健工作是大衛(wèi)生工作的重要組成部分，具有公益性,，將婦幼衛(wèi)生工作納入重要工作內(nèi)容,，明確責(zé)任，任務(wù)落實(shí)到人,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化管理。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)完善保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。每個(gè)級(jí)鎮(zhèn)要穩(wěn)定1-2人專職從事婦幼保健工作,，待遇不得少于同級(jí)同類專業(yè)人員水平，不得下達(dá)經(jīng)濟(jì)任務(wù),，對(duì)個(gè)別確屬人口少,、服務(wù)范圍小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要向衛(wèi)生局寫出報(bào)告,，經(jīng)批準(zhǔn)后保健人員可適當(dāng)?shù)募媛?，但要以保健工作為?村村要有村級(jí)保健人員抓保健工作，消滅空白村,。

三是衛(wèi)生院要按季度對(duì)村衛(wèi)生室進(jìn)行考核，并作為兌現(xiàn)村衛(wèi)生室補(bǔ)助的依據(jù).

四是全縣統(tǒng)一實(shí)行村級(jí)報(bào)表制度,。縣保健院在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制定出村級(jí)報(bào)表表樣,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)參照以規(guī)范村報(bào)表,。

五是縣保健院要固定督導(dǎo)人員,，實(shí)行責(zé)任制管理。對(duì)20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行聯(lián)片包院責(zé)任制方式管理,，督導(dǎo)面達(dá)100%,，督導(dǎo)行政村占10%以上，重點(diǎn)鄉(xiāng)縝每季度不少于4次,，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年不少于2次，大型督導(dǎo)一年不少于4次,。

六是強(qiáng)化督導(dǎo)反饋質(zhì)量,?？h保健院要制定督導(dǎo)質(zhì)量考核管理規(guī)定，納入保健質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),，按季實(shí)行聯(lián)片包院責(zé)任制工作匯報(bào)和考核,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)、防保人員相應(yīng)要對(duì)轄區(qū)行政村進(jìn)行包村責(zé)任制劃分,，制定責(zé)任制考核標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于督導(dǎo)不力的保健人員要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)于督導(dǎo)在限期內(nèi)整改不到位、行動(dòng)緩慢的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，縣保健院要上報(bào)縣衛(wèi)生局,，并在季度例會(huì)上通報(bào)批評(píng),。

五,、加強(qiáng)降消項(xiàng)目質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助率,。

一是加強(qiáng)與計(jì)生聯(lián)系工作制度,，結(jié)合房縣20xx年符合政策生育名單、新婚人群,、流動(dòng)孕婦“五個(gè)一”管理,、育齡婦女花名冊(cè)等做好孕婦篩查工作，提高孕婦篩查率,，

二是要按照《孕產(chǎn)婦保健系統(tǒng)管理細(xì)則》,，加強(qiáng)系統(tǒng)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，早發(fā)現(xiàn),、早檢查,、早確診,、早管理，重點(diǎn)是高危篩查率要達(dá)到100%,，早孕檢查率達(dá)95%,，產(chǎn)前檢查5次以上達(dá)95%，產(chǎn)后訪視一次以上達(dá)95%,，

三是杜絕家庭接生,。

四是以孕產(chǎn)婦保健手冊(cè)為載體，保健與臨床形成有機(jī)結(jié)合,，做到定期跟蹤檢查,、定期隨訪、及時(shí)為高危孕產(chǎn)婦提供有效服務(wù)和指導(dǎo).

五是嚴(yán)格執(zhí)行分級(jí)分娩制度,，嚴(yán)禁高危截留,，對(duì)造成孕產(chǎn)婦死亡的，年度評(píng)先實(shí)行一票否決制,。

六是縣鄉(xiāng)助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行《縣衛(wèi)生局關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩平產(chǎn)(順產(chǎn))免費(fèi)實(shí)施意見的通知》(房衛(wèi)字[20xx]76號(hào))文件精神.

七是加大產(chǎn)科建設(shè)規(guī)范力度,，縣保健院加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)級(jí)產(chǎn)科建設(shè)質(zhì)量的規(guī)范性指導(dǎo)，加強(qiáng)“三基”考核,，規(guī)范服務(wù)流程,，努力為廣大孕產(chǎn)婦住院分娩營(yíng)造溫馨、便捷,、安全,、有效的服務(wù)。

八是加強(qiáng)孕產(chǎn)婦急診急救工作,，進(jìn)一步發(fā)揮孕產(chǎn)婦急救中心功能作用,，加強(qiáng)急診急救領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)，縣鄉(xiāng)助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)人員要在急診急救領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,，加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”的學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高業(yè)務(wù)工作能力,，孕產(chǎn)婦急救中心要配足人員,，設(shè)備時(shí)刻處于功能狀態(tài)，急救藥品品種數(shù)量齊全,，無(wú)過(guò)期失效,，司機(jī)、車輛隨叫隨到,，確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成急救任務(wù).

九是加強(qiáng)產(chǎn),、兒科人員培訓(xùn)，提高縣鄉(xiāng)產(chǎn)、兒科整體服務(wù)功能,。縣保健院要制定好縣鄉(xiāng)產(chǎn),、兒科人員培訓(xùn)計(jì)劃,，采取有計(jì)劃安排產(chǎn)、兒科人員到上級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位進(jìn)修,，請(qǐng)上級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位產(chǎn),、兒科專家來(lái)我縣講課，進(jìn)行封閉培訓(xùn),。

十是對(duì)邊沿,、信息閉塞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大貧困特困孕產(chǎn)婦救助。

六,、依法開展母嬰保健技術(shù)服務(wù)

一是托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理工作20xx年全縣仍實(shí)行“衛(wèi)生保健合格證制度”,，縣衛(wèi)生監(jiān)督局、縣保健院要加大落實(shí)《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理辦法》指導(dǎo)和檢查力度,，進(jìn)一步規(guī)范幼兒園衛(wèi)生保健管理工作.

二是出生醫(yī)學(xué)證明管理嚴(yán)格按照出生醫(yī)學(xué)證明管理辦法規(guī)范運(yùn)行,，從20xx年1月1日起，出生醫(yī)學(xué)證明實(shí)行計(jì)算機(jī)打印,，不能落實(shí)的單位縣保健院停發(fā)該單位出生醫(yī)學(xué)證明.

三是加強(qiáng)三級(jí)預(yù)防，減少出生缺陷發(fā)生。所有有助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)療衛(wèi)生單位要開展新生兒疾病篩查工作,，實(shí)行月報(bào)表制度,，同時(shí)結(jié)合“兩大”系統(tǒng)管理，加大對(duì)出生缺陷調(diào)查,，并要及進(jìn)上報(bào).

四是加強(qiáng)兒童保健系統(tǒng)管理工作,，兒童系統(tǒng)管理要按照《兒童保健系統(tǒng)管理實(shí)施細(xì)則》開展兒童系統(tǒng)管理，各醫(yī)療衛(wèi)生單位要配備1名兼職兒保醫(yī)生,，配備嬰兒秤,、體重秤、軟尺等必備設(shè)備,，散居兒童結(jié)合兒童冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)等形式定期開展兒童保健系統(tǒng)管理;集居兒童要定期進(jìn)行集中體檢,，對(duì)篩查出有疾病的及時(shí)建議家長(zhǎng)治療，并給予喂養(yǎng)指導(dǎo),。

五是開展婦女(圍)絕經(jīng)期保健(即更年期保健),，拓展保健服務(wù)領(lǐng)域?？h保健院積極籌建(圍)絕經(jīng)期保健門診,，開展(圍)絕經(jīng)期保健服務(wù)，探索(圍)絕經(jīng)期保健服務(wù)管理。

我的個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃篇三

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20_年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20_年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

20__年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)

在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色,。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的都是活潑可愛(ài)又血有肉并充滿感情需求的孩子,，而非無(wú)生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感,，也需要心理上的支持和指導(dǎo),，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同,，性格不同,，認(rèn)知能力不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜,，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作,。這使我覺(jué)得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師,，游戲中當(dāng)伙伴,。既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它,。所以,，在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo)：

一、政治思想工作

以 “_”重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步解放思想,，實(shí)事求是，作好本職工作,。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型人才,。提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。

二、保教工作

以開放的教育和全新的家長(zhǎng)工作面貌為亮點(diǎn),，踏實(shí)工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到“笑臉迎家長(zhǎng),，愛(ài)心獻(xiàn)孩子”,。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化,，教學(xué)形式活動(dòng)化,，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念,，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來(lái),，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人,，事物接觸中,，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，獲得發(fā)展,。

做幼兒的引導(dǎo)者,，支持者，協(xié)作者,。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中,，主動(dòng)探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo),。完善活動(dòng)區(qū)建設(shè),，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī),。

在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶,，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍,，餐后做好教室的保潔工作,，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜,、玩具,、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽(yáng)光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

在孩子的生活常規(guī)中,，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包,、鞋子,、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指,，不把玩具放入口中,，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自己卷衣袖,，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干,。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快,，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽,，不挑食，不浪費(fèi),，不用手抓菜,，不剩飯菜，不掉飯,，不弄臟衣服,，正確使用餐具等。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食,，提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,。

三、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)

(一) 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，使幼兒在德、智,、體,、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩,。

(二) 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心,，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講,、四美”,，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢(shì),，適應(yīng)時(shí)代的要求。

(三) 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，下班不提早，外出要報(bào)告,。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生,。

(四)做好安全,、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理,，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí),，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤,、嘴勤,、腳勤、手勤”,，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全,。并且做好安全教育工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào),，妥善處理。

(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛(ài)惜食品,，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

(六)提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力,。 多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),，注重榜樣借鑒、內(nèi)化,，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力,。 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量,，教育教學(xué)做到面向全體幼兒,，因材施教，因人施教,，各班級(jí)制訂出科學(xué)的,、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃,。注重幼兒的思想品德教育,，做到正面教育,，教育教學(xué)做到科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,。堅(jiān)持用普通話,，積極開展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹,。

(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展,，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通,。 在新生開學(xué)前做好家訪工作,，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育,，不岐視差生,，要愛(ài)護(hù)每位幼兒，與家長(zhǎng)密切配合,，共同教育好幼兒,。

(八) 在備課中,，積極與其他教師共同研究，全面合作,，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤,。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，提高備課和上課的質(zhì)量,。

(九)提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂(lè)器等,。

四、家長(zhǎng)工作

家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空,，發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任,，互相尊重,，互相學(xué)習(xí)，互相支持,。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用,，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀,。

五,、工作目標(biāo)

目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：

根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn)，與家長(zhǎng)共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃,，對(duì)幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，讓幼兒受益終生。

目標(biāo)二：幼兒成為快樂(lè)的人

1.教師接納和尊重每個(gè)孩子,，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系,，讓被愛(ài)的快樂(lè)伴隨孩子的幼兒園生活。

2.打破班級(jí)界限的混齡活動(dòng),，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂(lè),。

3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂(lè),，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力,。

目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：

1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化,、自然藝術(shù)化的教育理念,，提高兒童對(duì)色彩美、形式美,、材質(zhì)美的審美能力,。

2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性,，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展,，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(zhǎng),。