時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

我的個人目標計劃篇一

一、近期目標

20xx年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機構(gòu),，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè),，對此，在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標,，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標

在明確工作職責、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，20xx年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事,、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔、清楚,。三是提升辦事能力,。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求,，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導,、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”,。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學習，做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實工作。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風,，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛,、謹慎,、不驕、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁，投入工作中,，切切實實履好職,，認認真真服好務(wù)。

3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認識超前,，工作進步的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研,，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu),，加強自己對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機遇,。我相信，在單位領(lǐng)導的指導下,，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力,，一定會正確面對挑戰(zhàn),，把握機遇，使自己不斷進步,，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

我的個人目標計劃篇二

訓練，打造精品節(jié)目,，彰顯學校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性,、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟。

二、工作目標：抓實日常訓練工作,，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目,。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排,，通過日常訓練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強隊員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護團隊良好形象。

三,、工作思路：廣泛挑選文藝骨干,，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。各隊務(wù)必在新的學期,，積極探索、務(wù)實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。各隊根據(jù)自身情況,，制定明確的訓練計劃,，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎(chǔ)訓練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,，

一,、 日常活動計劃

1,、在本學期內(nèi),，藝術(shù)團計劃每一到兩個星期開一次會議，針對日常所需對工作進行及時調(diào)整,。特別是在臨近晚會等活動時,，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學院服務(wù),。

2,、定期舉行器樂、唱歌,、健身操的比賽,。

3、在上學期拉拉隊籌建的基礎(chǔ)上,，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩,。

4,、加強模特隊的訓練，舉辦走秀活動,，選拔人才,。(上學期模特隊的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎，為宣傳學院起到了較好的作用,。)

5,、廣泛收集節(jié)目素材，力求節(jié)目的創(chuàng)新,。

二,、 做好送老晚會的節(jié)目編排工作及相關(guān)準備工作

在學年的迎新晚會上，藝術(shù)團為迎新晚會精心準備了幾個優(yōu)秀的節(jié)目,。

舞蹈隊精心編排出了兩個優(yōu)秀的舞蹈,。

模特隊挑選出最優(yōu)秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的t臺走秀表演，并為學院服裝專業(yè)力行做宣傳,，使這個節(jié)目不僅具有觀賞性,、專業(yè)性、更具有意義,。

禮儀隊在晚會現(xiàn)場發(fā)揮了不小的作用,，為晚會增添光彩。

話劇社隊員充分發(fā)揮自己的表演特長,，為學校師生獻上精彩的表演,。

本學期藝術(shù)團各隊整裝待發(fā)，繼承迎新晚會好的方面,，繼往開來,，認真編排節(jié)目。為送老晚會積極做好準備工作,。

三,、小結(jié)

總之，現(xiàn)在的藝術(shù)團擁有這些優(yōu)秀的小團體,，我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下,。在將來的活動里，藝術(shù)團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風采,。

今后藝術(shù)團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。

我的個人目標計劃篇三

回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,。

一、個人工作最大不足

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2,、急于求成心理較重

二、個人優(yōu)缺點總結(jié)

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2,、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

三,、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

四,、xx年個人工作目標和具體行動計劃

招商是一項長期、艱苦,、細致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神,，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

我的個人目標計劃篇四

回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,，展望一下20__年的工作計劃和發(fā)展方向。

一,、個人工作最大不足

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

二,、個人優(yōu)缺點總結(jié)

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2、執(zhí)行能力強 3,、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

三、個人自我定位,，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

四,、__年個人工作目標和具體行動計劃

招商是一項長期、艱苦,、細致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神,，20__年的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1、20__年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20__年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

我的個人目標計劃篇五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名,。

三,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

我的個人目標計劃篇六

非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計劃的成員之一,，作為有十年教齡且是初中歷史學科教學能手的我,，倍珍惜這樣的長期的有計劃的學習與培訓機會，應(yīng)發(fā)揚自己的優(yōu)勢,，把學習當作一種責任,，提升精神追求，拓展學科知識，提高教育水平,，努力使自己成為具有獨特教育教學風格和個性的現(xiàn)代教師,。根據(jù)學校的要求，結(jié)合本人的實際情況,，特制定以下自我發(fā)展計劃,。

一、個人現(xiàn)狀分析

興趣愛好與個性特征：

喜歡安靜,，看書,、聽音樂是工作之余最大的休閑。所看書范圍較廣,，社會科學,、文化教育、文學藝術(shù),、自然科學等,，都有所涉及。曾經(jīng)編寫過《學習與發(fā)展》等教輔資料,，多媒體輔助教學能力強,，能夠比較自如的制作課件，并且有多個課件獲獎,，有較寬的知識儲備,。對所從事的科學教學工作充滿興趣和熱情，喜歡思考問題并形之于筆端,，善于學習和模仿,，做事積極主動，責任感強,，有較強的組織,、協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系和諧融洽,，工作和生活環(huán)境都有利于個人專心致志地從事教育事業(yè),，促進個人發(fā)展。

潛在劣勢：

師專歷史系畢業(yè)的我,，學歷偏低,，雖然正在電大學習本科，但未能徹底地提高教育理論水平,，特別是教育哲學方面,，在教育教學科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認真,、踏實,，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長期堅持的品質(zhì)。

二,、發(fā)展目標

1,、師德：時刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越,，崇尚一流,、拒絕平庸;注重自身創(chuàng)新精神、實踐能力及情感,、態(tài)度,、價值觀的均衡發(fā)展，努力使自己成長為有歷史責任感的教師,，把自己的全部知識,、才華和愛心都奉獻給教育事業(yè)。

2,、教學：借本次青年教師培養(yǎng)之力，促發(fā)自己努力學習比較系統(tǒng)的教育理論知識,、專業(yè)知識,，豐富自身的人文底蘊。結(jié)合自己的個性,、氣質(zhì),、知識結(jié)構(gòu)和教學現(xiàn)狀，初步確立自己追求的教學風格是：清新,、有趣,、活潑、實效,。祈望在導師的引領(lǐng)下,，不斷凸顯。

3,、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對教育“感知”的十年,，那么中間的十年應(yīng)該是對教育“創(chuàng)造”的十年，應(yīng)全身心地投入教育科研,，探索教育規(guī)律,，提高教育教學實踐水平和創(chuàng)造水平。進一步明確“人文性科學教育研究”的目標,，每年有科研課題的研究和實施,，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。

4,、預(yù)期成果：

(1)每學期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課;每學年在縣級以上執(zhí)教1節(jié)或指導青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課,。

(2)搭建“人文性科學教育研究”的框架結(jié)構(gòu)，并付之于實踐，主動承擔青年教師的培養(yǎng)和指導工作,，爭取培養(yǎng)出一個縣歷史學科教學能手教師,。

(3)每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文,，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學科學術(shù)期刊上發(fā)表,。

(4)每年完成一個獲獎?wù)n件，不斷提高自己的多媒體制作水平,。

三,、措施方法

1、 勤于學習

“活到老,，學到老”,，樹立終身學習觀念，堅持不懈地學習,。向書本學習,，廣泛地閱讀導師推薦的各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識,、技能,，學習現(xiàn)代信息科技,，進一步豐富自己的知識結(jié)構(gòu),，增強自己的理論積淀,，提升專業(yè)素養(yǎng);向同組老師學習,，學習他們豐富的教學經(jīng)驗,，教育是相通的,，不同的學科可以更多地取長補短;向有名望的特級教師學習,，學習他們獨特的教學藝術(shù),，深厚的人格涵養(yǎng),，研究他們的教學風格,，教學模式，并運用到自己的教學實踐,，不斷提升專業(yè)水平,。

2、善于反思

著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗+反思=成長,。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉,，靠反思推動自己的專業(yè)成長。善于反思,，就是摒棄了隨意和庸俗,，力爭做到，反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新,。把勤于思考與努力實踐相結(jié)合,，在思考中實踐,，在實踐中思考和感悟。

3,、 樂于動筆

動筆形式之一：做讀書筆記,，使自己的知識不斷積累，思想與時俱進,，充分利用這種自我學習自我提高最廉價最實用的方法,。

動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西,、思考的東西全都寫出來,，并且天天堅持，從而提高自己的思考能力和寫作能力,。

墨子說：“志不強者智不達,，言不行者行不果?！敝挥醒哉Z的心動,，只能永遠紙上談兵，只有行動,，才有收獲,，只要堅持，就有奇跡,，努力吧!

我的個人目標計劃篇七

每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細化一次當天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時,，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到站,，查看一次住院病人的情況

9.同溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或幫一次忙

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

22.計劃一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘,，找出當天工作中的不足

每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會,。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次,。

4.交一個醫(yī)生或做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學習一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài),。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會,。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯措施,。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

16.核銷一次本周的費用,。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信,。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量,，并重點維護,。

4.把同類品種做一次比較，找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗,。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄,。

13.申請一次下月的維護費,。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活動,，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃,。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。

5.和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃,。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃,，深入學習公司的企業(yè)文化,。

8.匯總一次的檔案,，報省區(qū)。

9.認真做一次下季度工作計劃,。

10.細化一次下季度工作,、銷售目標。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,，并重點維護,。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維,，永不言敗,。

每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。

2.參加一次半年工作總結(jié)會,。

3.參加一次批評與自我批評活動,。

4.參加一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游,。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽,。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9.參加一次市場部集體旅游活動,。

10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

11.對公司的制度,、文化等提一次意見和建議,。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報,。

2.制定下一年度工作計劃,。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進,。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓,。

8.參加一次全國銷售會議,。

9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動,。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動,。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候,。

我的個人目標計劃篇八

l,、本次比賽參賽作品由作者自由命題,。

2、作品內(nèi)容健康,，積極向上,，反映中小學生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中小學生豐富的想象力,、創(chuàng)造力,，兒童繪畫作品應(yīng)富有童趣。

3,、作品形式

美術(shù)：包括漫畫,、簡筆畫、水彩畫等

通過活動來營造良好的校園文化環(huán)境,，展現(xiàn)學生的自我表現(xiàn)能力,、審美能力和創(chuàng)造能力，豐富同學們的課余生活,，給同學們一個展示自我的舞臺,。

xx年9月25日下午第三節(jié)課

地點：各班教室

荒地民漢合校全體學生

校長： 宋校長

書記：陸書記

美術(shù)老師：王娟娟老師 馬建軍老師 陳娟老師

符合主題、構(gòu)圖完整,、色彩和諧,、作品具有感染力等。

獎項分別按照各年級組設(shè)置：

一,、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

三,、四年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)

五、六年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)

七,、八,、九年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)

1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案,，各班開始準備,。 2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫,，并選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立艷老師,。

3、所有上交的各班作品交由評委評選,，選出各年級組前三名作品

1,、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

2,、在比賽過程中不允許講話,、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成,。

3,、比賽時間統(tǒng)一設(shè)定為一節(jié)課,。

我的個人目標計劃篇九

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習,，通過培訓成為一個合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場,、網(wǎng)絡(luò)進行招聘,。

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標。

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓,，了解、熟悉,、掌握《員工手冊》內(nèi)容,、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質(zhì)訓練,、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2,、部門培訓,，了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑、銷售方法,、市場調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

1,、根據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2,、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3,、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2,、認真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求,，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報,、反映;

3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息,，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理,、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控,、調(diào)整;

4,、負責重要團隊、大型團隊的銜接,、接待工作;

5,、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8,、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調(diào)整,、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10,、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南,、山東,、四川、廣東,、江蘇,、河北、湖南、安徽,、湖北,、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東,、浙江,、江蘇，主要是沿海,、沿江省份,。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北,、華中,、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū),。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港,、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港、澳門)4名

(4),、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海)6名

(5),、西北地區(qū)(寧夏,、新疆、青海,、陜西,、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川,、云南,、貴州、西藏,、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧、吉林,、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海,、安徽,、山東、浙江,、江西,、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江,、南京,、常州、泰州、南通,、無錫,、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開,。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后,，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪,，尋找合作契合點,，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：年 月 日

(字數(shù)不限，請記錄拜訪時間,，拜訪人,，拜訪過程，拜訪中遇到的問題,，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后,，及時上交拜訪日志。如無法及時上交,，請按日期順序排列后,，再上交!

部門培訓：

一、 了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二,、 了解,、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

三,、 市場調(diào)研培訓;(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四,、 通過一些案例分析、講解,，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧,，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五、 了解,、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;

六,、 了解,、熟悉、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用,，從而讓銷售人員明確該拜訪誰,，找誰推薦露營地，有的放矢,。(旅行社計調(diào),，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在,，旅游用車預(yù)定,，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排,，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等,。)

我的個人目標計劃篇十

訓練,，打造精品節(jié)目，彰顯學校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性,、持久性、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟,。

二、工作目標：抓實日常訓練工作,，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目,。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排,，通過日常訓練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強隊員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護團隊良好形象。

三,、工作思路：廣泛挑選文藝骨干,，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。各隊務(wù)必在新的學期,，積極探索、務(wù)實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。各隊根據(jù)自身情況,，制定明確的訓練計劃,，訓練計劃要落實時間段,，安排的基礎(chǔ)訓練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合，

一,、 日?；顒佑媱?/p>

1、在本學期內(nèi),，藝術(shù)團計劃每一到兩個星期開一次會議,，針對日常所需對工作進行及時調(diào)整。特別是在臨近晚會等活動時,，我們會適當加大排練時間,，以便更好的為學院服務(wù)。

2,、定期舉行器樂,、唱歌、健身操的比賽,。

3,、在上學期拉拉隊籌建的基礎(chǔ)上，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩,。

4,、加強模特隊的訓練，舉辦走秀活動,，選拔人才,。(上學期模特隊的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎，為宣傳學院起到了較好的作用,。)

5,、廣泛收集節(jié)目素材，力求節(jié)目的創(chuàng)新,。

二,、 做好送老晚會的節(jié)目編排工作及相關(guān)準備工作

在學年的迎新晚會上，藝術(shù)團為迎新晚會精心準備了幾個優(yōu)秀的節(jié)目,。

舞蹈隊精心編排出了兩個優(yōu)秀的舞蹈,。

模特隊挑選出最優(yōu)秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的t臺走秀表演，并為學院服裝專業(yè)力行做宣傳,，使這個節(jié)目不僅具有觀賞性,、專業(yè)性、更具有意義,。

禮儀隊在晚會現(xiàn)場發(fā)揮了不小的作用,，為晚會增添光彩。

話劇社隊員充分發(fā)揮自己的表演特長,，為學校師生獻上精彩的表演,。

本學期藝術(shù)團各隊整裝待發(fā),，繼承迎新晚會好的方面，繼往開來,，認真編排節(jié)目,。為送老晚會積極做好準備工作。

三,、小結(jié)

總之,，現(xiàn)在的藝術(shù)團擁有這些優(yōu)秀的小團體，我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下,。在將來的活動里,，藝術(shù)團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風采。

今后藝術(shù)團會不斷的完善自己,，不斷宣傳自己,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn),。

我的個人目標計劃篇十一

實驗教學是中小學素質(zhì)教育的重要組成部分，是培養(yǎng)學生綜合能力的重要手段,，特別是對學生的動手能力,，實際操作能力的培養(yǎng)，更有其不可替代的作用,。為加強對實驗教學工作的管理,，更好地為教學提供服務(wù)。

一,、加強領(lǐng)導

1,、學校教導主任具體分管自然(科學)實驗教學領(lǐng)導。

①分管領(lǐng)導有聽課記錄,。

②實驗教學列入學校工作計劃,，有教研活動及工作檢查記錄。

③有全校本學期《實驗教學計劃進度總表》,，并將該進度總表張貼在儀器室墻上,。

2、學校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員,。

①能熟悉所擔任的自然(科學)課教材,。

②能熟練使用儀器或教具。

二,、儀器室管理

1,、有專用儀器室

按要求實驗小學和各中心小學應(yīng)有專用儀器室(完小可與實驗室合用)，并配有滅火器,、砂箱,。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包,。這樣，急用時較為方便,。

2,、有相應(yīng)規(guī)章制度

儀器室內(nèi)墻上應(yīng)張貼有《儀器室規(guī)則》、《儀器報損報廢與賠償制度》,、《儀器領(lǐng)用與外借制度》,。

3、儀器配備要達標

儀器的配備要達標,，做到合理購置,、勤于管理、科學使用,、提高效率,，發(fā)揮其最大效益。

4,、有足夠的儀器櫥

儀器須有足夠的儀器櫥,、柜并按“0計量儀器”、“1通用儀器”,、“2專用儀器”,、“3模型”、 “4標本”,、“5掛圖”,、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥,、定柜,、定位存放，儀器排列要整齊,、清潔,。小藥品(如:高錳酸鉀、燒堿,、小蘇打,、鹽酸等)同樣按編號依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質(zhì),、特點,，并根據(jù)不同的性質(zhì)、特性分類隔離存放和保管,。

5,、儀器櫥上貼有大標簽

每個儀器櫥柜的左上角應(yīng)張貼填有該櫥柜內(nèi)儀器的編號、名稱,、規(guī)格型號,、數(shù)量,、生產(chǎn)廠等內(nèi)容的大標簽。(出示大標簽樣張)大標簽上的儀器項目件數(shù)要與該儀器櫥柜內(nèi)的儀器實物及《儀器設(shè)備登記卡》中的相應(yīng)儀器項目件數(shù)相符,。儀器若有變動,，相應(yīng)的大標簽應(yīng)及時更換，最遲一學期后就得更換,。

6,、財物分類建卡造冊

儀器室所有的財物應(yīng)分門別類建立《教學儀器設(shè)備登記卡》和《庫存材料(工具、低值易耗品)明細帳》,?！督虒W儀器設(shè)備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊，并定期進行對帳,，做到“物物有賬,，賬物相符，賬賬相符”,。

7,、說明書分類整理

儀器說明書要分類整理裝訂成冊，并附有目錄索引,。

8,、健全領(lǐng)用、外借制度

一切儀器的領(lǐng)用,、外借,、歸還必須通過管理人員,，教師領(lǐng)用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》,，便于管理人員準備。使用完畢,，應(yīng)進行清理并及時歸還,。外單位或個人借用一律須經(jīng)學校分管領(lǐng)導批準后，辦理登記手續(xù),，并檢查儀器完好情況,。

三、實驗室管理

實驗室是教師進行實驗教學,，學生動手實踐探究科學的重要基地,，是辦好學校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質(zhì)教育的方向,，提高責任感,，樹立全心全意為教學服務(wù)的思想，努力鉆研業(yè)務(wù),，做好儀器設(shè)備管理,、維修以及保養(yǎng)工作,。自然(科學)任課老師注重培養(yǎng)學生科學探究能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,。

四,、實驗教學管理

在自然(科學)教學中，實驗是一個的重要手段,。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性,，構(gòu)建以學生探究為核心的教學觀，為學生創(chuàng)造科學探究的氛圍,，提供充分的科學探究機會,。讓學生在探究的過程中，體驗學習科學的樂趣,，增長科學探究的能力,，獲取科學知識。

具體要求是:

1,、按要求開好演示實驗和分組實驗

自然(科學)科任教師必須嚴格按照教學大綱要求開好演示實驗和分組實驗,。

⒉填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”

每節(jié)實驗課(包括演示、分組),，教師應(yīng)填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》,，并按年段分班整理，學期結(jié)束后裝訂保存?zhèn)洳?出示《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》樣張,，對填寫,、整理“通知單”、“記錄單”的要求進行講解說明),。兼任儀器管理員的自然(科學)教師,，可不必填寫《實驗通知單》。

3,、填寫好“藥品,、低值易耗品”領(lǐng)用卡

自然(科學)教師實驗使用藥品及低值易耗品應(yīng)填寫《化學藥品(低值易耗品)領(lǐng)用卡》，火柴,、蠟燭,、干電池等可不納入。

4,、如有儀器損壞或丟失,，應(yīng)及時注銷

每次實驗前，實驗教師必須做好一切準備工作,。必須試做準備開設(shè)的實驗,，做到心中有數(shù)，以便指導學生在實驗中掌握操作要領(lǐng)。實驗后要認真檢查儀器或物品是否損壞或丟失,，確保下次實驗的正常進行,。如有儀器損壞或丟失，應(yīng)填寫完整的《教學儀器設(shè)備報損報告單》,，至少每學期整理一次,，級學校領(lǐng)導審批后及時在《儀器登記卡》中注銷。

5,、各種單據(jù)整理存放,，以便檢查

《實驗通知單》、《實驗教學記錄單》,、《化學藥品(低值易耗品)領(lǐng)用卡》,、《教學儀器設(shè)備報損報告單》應(yīng)整理存放于儀器室管理，以便檢查

6,、積極開展研制自制教具活動,。

研制自制教具可以補充補充學校儀器不足的問題，是一項既省錢,，又能解決實際問題的活動,。同時還能引導學生利用自然、改造自然,、認知世界達到鍛煉學生動手能力的目的,。教師要從自然學科所特有的角度去觀察去思考，就會發(fā)現(xiàn)身邊許多廢棄的東西都是可能利用的,。