總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇一

一，實(shí)習(xí)收獲

了解房地產(chǎn)的一些基本知識(shí),。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的我對(duì)房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)別;綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好;以及對(duì)于房產(chǎn)證的年限是有分別的,，普通住宅一般是70年,，而酒店式公寓一般是40年。

了解基礎(chǔ)的奢侈品知識(shí),。

碧桂園是一個(gè)多數(shù)富豪的聚居地,，在碧桂園內(nèi)經(jīng)常可以見(jiàn)到豪車(chē),，勞斯萊斯,、法拉利、捷豹等豪車(chē)不時(shí)常能見(jiàn)到,，寶馬,、奔馳這些就不用說(shuō)了。為了能夠與客戶(hù)有更多的話題,，以及可以通過(guò)看車(chē),，看煙，看衣服等看出客戶(hù)的一個(gè)資產(chǎn)等級(jí),。所以要對(duì)奢侈品有一定的了解,，例如名煙，香水,，名酒,，名車(chē)，世界各大美食都要有一定了解,。

學(xué)會(huì)怎樣更好與人溝通,。

俗話說(shuō)的好，少說(shuō)話,，多做事,。但是,，在做房地產(chǎn)拓展這一行，我的總結(jié)是除了多做事也要多說(shuō)話,。因?yàn)樽鳛橐幻卣逛N(xiāo)售,，是必需輸出更多有利的項(xiàng)目信息和項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，才能勾起客戶(hù)投資買(mǎi)房的興趣,。但做到這樣也不過(guò)是一名銷(xiāo)售而已,，銷(xiāo)售的客戶(hù)不單單是客戶(hù)，還是朋友,，跟客戶(hù)打成一片是很有必要的,，因?yàn)榭蛻?hù)的人脈關(guān)系中有著很大的潛在客戶(hù)資源。擁有良好而龐大的人脈關(guān)系網(wǎng),，對(duì)事業(yè)乃至人生都有很大的幫助,。

二、面試的成功之道,。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫,，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才,，成功晉級(jí)就不是問(wèn)題,，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來(lái)說(shuō)這確實(shí)是個(gè)極好的事情，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來(lái)說(shuō),，面試仿佛就是鬼門(mén)關(guān),。自從十二月份以來(lái)我就開(kāi)始忙著找單位實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)了幾次面試以后才突然明白,，面試不光是靠口才,，更要靠知識(shí)和素養(yǎng)，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西,，而口才只不過(guò)是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式,。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來(lái)說(shuō)，要想在面試中脫穎而出,，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識(shí)的積累,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇二

本人于__年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作,，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，對(duì)該工程概況有了大致的了解進(jìn)入了工作角色。

坦白的講,，應(yīng)該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬(wàn)㎡,，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì),，最終將盡自己所能把工作做好,。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作，對(duì)自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2,、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題),，及時(shí)收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見(jiàn),，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行,。

3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益,。

4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì),、施工方案,，提出意見(jiàn)并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5,、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調(diào)查,、處理等,。

6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)(包括現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì)議),，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí),。

7、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收,，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的安全保護(hù),、消防、文明施工、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作,。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系,、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

10,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性,，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃,，考核完成情況,，處理存在的問(wèn)題。

12,、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更(包括現(xiàn)場(chǎng)洽商)文件,，并及時(shí)檢查現(xiàn)場(chǎng)施工執(zhí)行情況。

14,、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò),、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，相信通過(guò)我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力,，會(huì)不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來(lái),。

盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天,，展望明天,。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力,，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，堅(jiān)信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會(huì)更美好,，хх的明天會(huì)更輝煌!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇三

我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二,、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇四

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時(shí)起床,，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作,。身邊都有同行在看著你,。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20__年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，由具備資深,、卓越專(zhuān)業(yè)能力的成功人士錢(qián)金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo),、推廣等,，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng),，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城,，火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地,，溫州大酒店等，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地,，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位,、設(shè)計(jì)、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程,，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù),，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施,，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù),，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同,。如：維修金=總房款_2%,、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款_3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額_0.__%_年限,、交易印花稅=總房款_0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的,。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解,、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí),。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境,，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管,。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙,，沒(méi)有空閑,、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶(hù),，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案,，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi),。依照列出的客戶(hù)名單，

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇五

一,、實(shí)習(xí)目的

在____房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),，使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證,，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書(shū)本知識(shí)的能力，并且學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面,，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)單位

____房地產(chǎn)有限公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí),，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn),?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)也不能很好的應(yīng)用,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的,，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇六

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。通過(guò)單位實(shí)習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí),，了解一般的操作過(guò)程,，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，.然后鞏固,、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,，也能開(kāi)拓視野,，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的,。最后通過(guò)實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì),，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念,，提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責(zé)任感;通過(guò)實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高自己的能力,，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ),。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作,，并通過(guò)實(shí)習(xí),、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)能更好的為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ),。

二、背景介紹

1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年7月19日~20__年3月1日

2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

3. 實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問(wèn)

4.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年,，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的服務(wù)機(jī)構(gòu),。20__年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制,，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司,。

截至20__年9月，除西藏,、新疆,、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海,、甘肅省外,，公司已在全國(guó)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家,，員工人數(shù)超過(guò)14000人,，基本完成代理顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國(guó)布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市,、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司,。已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶(hù)、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù),。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角,、長(zhǎng)三角,、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東,、華北,、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢(xún)+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式,，提供從區(qū)域開(kāi)發(fā),、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù),，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi),。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我進(jìn)入了沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司,，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職,。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容,。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目說(shuō)辭及基本信息——了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品——學(xué)習(xí)戶(hù)型圖及銷(xiāo)控——了解項(xiàng)目周邊市場(chǎng)——學(xué)習(xí)算價(jià)及貸款相關(guān)事宜——學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧逼定技巧

首先我們要做的是學(xué)習(xí)項(xiàng)目說(shuō)辭以及項(xiàng)目答客問(wèn)等內(nèi)容,，要求將項(xiàng)目說(shuō)辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來(lái)的程度，答客問(wèn)的內(nèi)容頁(yè)需要完全掌握,，能夠順利應(yīng)答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,。然后我們要做的是了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品，了解項(xiàng)目周邊環(huán)境,，把園區(qū)周邊的配套了解清楚,，例如:商業(yè)，教育,，醫(yī)療,，車(chē)站，公交站牌等等,。對(duì)照?qǐng)@區(qū)的規(guī)劃圖,，把在售產(chǎn)品的位置找到，記清楚,，背熟,。之后要學(xué)習(xí)戶(hù)型圖，要求能夠畫(huà)出來(lái),，并且把房間的尺寸記住,。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競(jìng)品的市場(chǎng)信息,，總結(jié)出打擊競(jìng)品的說(shuō)辭,，對(duì)比自己項(xiàng)目找到優(yōu)劣勢(shì)。接下來(lái)要學(xué)習(xí)算價(jià),，了解辦理貸款的流程以及所需材料等等,。最后要掌握銷(xiāo)售技巧，談客技巧以及逼定技巧,。

后一階段就是在營(yíng)銷(xiāo)中心接待客戶(hù),，給客戶(hù)介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)幫客戶(hù)分析,，給出客觀的建議，幫助客戶(hù)選擇一個(gè)適合自己的房子,。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶(hù)信息的錄入,。.

房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。

剛剛上崗的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳](méi)有什么客戶(hù)所以必須積累自己的客戶(hù),。尋找顧客的方法有 通過(guò)親朋好友的介紹或者通過(guò)陌call來(lái)尋找客戶(hù),。

當(dāng)然也可以call客，公司會(huì)給我們提供很多陌生客戶(hù)資源,，而我們負(fù)責(zé)的就是通過(guò)電話銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引客戶(hù)到售樓處來(lái),。

當(dāng)然也有自然到訪的客戶(hù)，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待,，當(dāng)然我們?cè)诮哟蛻?hù)的時(shí)候面對(duì)不同的客戶(hù)我們要有快速的反應(yīng)能力,，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì),，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù),。然后客戶(hù)如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格,，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊,，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠折扣,，物業(yè)服務(wù)等,。

在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說(shuō)明具體的價(jià)格，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少,。

同時(shí)如果客戶(hù)對(duì)其所說(shuō)的房子有興趣的話我們就帶客戶(hù)去看樣板間,，然后給客戶(hù)介紹房子的戶(hù)型，包括客廳的開(kāi)間,，進(jìn)深,，以及陽(yáng)臺(tái)在南向或是北向的優(yōu)勢(shì)，南北通透的好處,，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等優(yōu)勢(shì),。讓客戶(hù)放心來(lái)買(mǎi)我們的房子，在顧客感興趣又沒(méi)有明確是否要買(mǎi)的前提下,，對(duì)其進(jìn)行客戶(hù)追蹤，給予客戶(hù)第一手信息資料,，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的房子,。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約,。必須明確注意合同中寫(xiě)明的房屋面積,，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果客戶(hù)需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程,。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就要結(jié)束了,，走出了校園跨入了社會(huì),。對(duì)我來(lái)說(shuō)社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕,。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué),，踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問(wèn)所以前一個(gè)階段多在外面跑市場(chǎng),，了解周邊的環(huán)境,。就這樣讓我意識(shí)到了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折,。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班,，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天在項(xiàng)目附近找各個(gè)園區(qū),，天氣特別熱,，有時(shí)候真的覺(jué)得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折,，出去調(diào)研的時(shí)候經(jīng)常招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕,，那時(shí)候我特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在call客的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到態(tài)度很差的人,，有很難說(shuō)的通的,，有對(duì)你愛(ài)理不理的，我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài),。但是我最后還是堅(jiān)持了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多,，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了,，我也明白了工作的心酸,，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解,，不會(huì)再那么無(wú)助,，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。

同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很?chē)?yán)峻,，我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì)都沒(méi)被錄取,，最終選擇了去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的,，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好,，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中,，深知,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,，但怎樣處理好與同事的關(guān)系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要,，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義,。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化,、沒(méi)有本領(lǐng),、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層!但同時(shí)社會(huì)又是美好的,，只要你肯干,、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào),、讓你得到自己想要的!雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn),。

可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們都能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì),、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)、成功,、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多,，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示,，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí),，為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí),，我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多,，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識(shí)的欠缺,、動(dòng)手能力不足等等,，因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸际悄吧?，我什么都不懂,，其?shí)有些知識(shí)在學(xué)校里也是講過(guò)的但是因?yàn)闆](méi)有去深入的了解和體會(huì)，到了工作中就出現(xiàn)了一問(wèn)三不知的情況,。對(duì)此我有了很深的體會(huì),，我要努力去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的,，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn),。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的幫助，同時(shí)還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向,，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì)知識(shí),。在將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。

同時(shí)我也明白了知識(shí)的重要性,，要想在工作中獲得頗大的收益,，就必須學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí),，拓展自己的知識(shí)面,，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學(xué)校與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,，人們的觀點(diǎn),、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以,，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題,。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng),。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換,。

在這次實(shí)習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足,。我們必須去克服這些不足,，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信心,。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺(jué)得自己是個(gè)很失敗的我,，覺(jué)得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰,，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅(jiān)持了也得到了老板的贊賞,，我認(rèn)識(shí)到了無(wú)論做什么只要你努力去做了,，對(duì)自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的,。對(duì)于目前的就業(yè)形勢(shì)還是存在著一定的危機(jī)意識(shí),，但是不再自卑，不會(huì)再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了,。所以說(shuō)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多,，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解,，明確了自己的目標(biāo),，不再迷茫。特別是人與人之間的交流,，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺(tái),。這次實(shí)習(xí)讓看到了自己的不足，并努力改進(jìn),。人生的路還很漫長(zhǎng),，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了很多的東西,。

最后,，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司給予我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，感謝我所遇到的同事們,，感謝你們讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)了解了社會(huì)，也感謝你們一路給我的幫助和支持,，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著激情和勇氣!感謝沈陽(yáng)建筑大學(xué)，讓我在短短的三年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友,，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己,，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的

真理,，感謝各位實(shí)習(xí)老師的辛勤付出與教導(dǎo),，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們,，讓我的大學(xué)生活充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ),，充滿(mǎn)了激情和挑戰(zhàn)!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇七

轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)工作已成為歷史,，在這半年的時(shí)間里,，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中,。

俗話說(shuō)：隔行如隔山。以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè),，說(shuō)實(shí)話心里沒(méi)底,。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧,，起初真有點(diǎn)不適應(yīng),，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了__和__,，他倆給了我很大幫助,，有什么不明白的，我就去請(qǐng)教他倆,。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,，向下傳達(dá)文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結(jié)和合理化建議,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時(shí)間里,，我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí),，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己,。

現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié)：

1. 公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計(jì)算機(jī)的特長(zhǎng),，為項(xiàng)目分析報(bào)告制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評(píng),。

2. 加強(qiáng)了公司的計(jì)算機(jī)管理,，日常對(duì)計(jì)算機(jī)的軟件、硬件進(jìn)行升級(jí)與維護(hù),，對(duì)其他員工按不同水平進(jìn)行了計(jì)算機(jī)知識(shí)輔導(dǎo),，使公司整體計(jì)算機(jī)水平有所提高。

3.一段時(shí)間,，在銷(xiāo)售部協(xié)助__辦理合同的備案工作,，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結(jié)會(huì)議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同,、房屋契稅的一些知識(shí),，并對(duì)房屋銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識(shí)。

4. 做了一段時(shí)間的周工作計(jì)劃匯總,，在每月例會(huì)上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報(bào)告,，為年底個(gè)人總評(píng)提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報(bào),、月報(bào)提供了相應(yīng)的資料,。

5. 我學(xué)到了一些勞資方面的知識(shí)，對(duì)計(jì)算工資所得稅有了一些了解,。

6. 日常為公司添置辦公用品,，詳細(xì)記錄物品使用收支情況，有效地對(duì)公司辦公用品進(jìn)行了管理,。

7. 地板采暖工程拍攝照片,，以記錄工程過(guò)程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識(shí),。

8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具,，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系,，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件,。

9.對(duì)公司部門(mén)計(jì)算機(jī)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接，加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。為財(cái)務(wù)人員上網(wǎng)報(bào)稅以及查閱資料提供了方便;其它部門(mén)也可以共享文件,、打印機(jī),，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率,。

10. 為公司組織了幾次活動(dòng),，如：游泳、臺(tái)球比賽,，文體活動(dòng),，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè)生活,，使公司充滿(mǎn)活力,。

11. 對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設(shè)計(jì)的一些知識(shí),，并認(rèn)識(shí)到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向,。

俗話說(shuō)：活到老,，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，去其糟粕,，取其精華，不斷提高自身素質(zhì),。

以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié),，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的`進(jìn)步。

實(shí)習(xí)使我實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識(shí),實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷,。也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是把學(xué)到理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，實(shí)習(xí)目的通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,。培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇八

作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施,。這些工作主要包括：

一,、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題,。

_園_庭,，_閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

_村2,、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

_花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

二,、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

三,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了_廣場(chǎng),，_花城，_新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo),。

四、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,，更加實(shí)際,，更加有效,。

五、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的房展會(huì),，_園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē),，_節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇九

走出了校門(mén)，進(jìn)入了繁華且復(fù)雜的社會(huì),，首先面臨的就是工作問(wèn)題,，生存問(wèn)題，我經(jīng)過(guò)了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習(xí),，每天工作按時(shí)上下班,，但是我們的作息時(shí)間是錯(cuò)開(kāi)的，因?yàn)榭蛻?hù)有需要所以就必須要符合客戶(hù)的需要安排工作,。

房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,，但是卻有很多竅門(mén)，這都需要去工作中領(lǐng)悟,，去工作中發(fā)展其中的規(guī)律,，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平臺(tái),，每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看,，一旦有客戶(hù)看上了就要及時(shí)的做好溝通尊卑，一旦回復(fù)的滿(mǎn)了回復(fù)的不及時(shí),，都會(huì)影響到最終的合作,，客戶(hù)是來(lái)嗎，買(mǎi)房的不是我們讓客戶(hù)來(lái)而是想要把客戶(hù)爭(zhēng)取來(lái)所以這就需要我們對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都要貼心細(xì)心,，做好每天的工作,，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)都要做到準(zhǔn)確且安心,，把我好他們的想法,。

很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣(mài)出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣(mài)出去,，因?yàn)榭蛻?hù)挑三揀四,，但是有不愿意多掏錢(qián),，這就造成了很多尷尬的局面，想要的早就銷(xiāo)售一空,，不好的位置卻沒(méi)有人問(wèn)津,，就這樣始終不上不下，導(dǎo)致工作不能夠做好,。

我們經(jīng)歷教導(dǎo)我們要做好就必須要,，引導(dǎo)客戶(hù)，并且把房子的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),，幫助客戶(hù)分析去讓客戶(hù)心動(dòng),，同時(shí)也需要一些手段，如果數(shù)段不夠好就不能夠得到好房,，這都要考自己的努力,，在工作中因?yàn)槲沂切氯耍叭齻€(gè)月沒(méi)有成功邀到一個(gè)客戶(hù),，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意來(lái)看房,，這對(duì)我打擊非常大，讓我感覺(jué)自己不能完成,，可是想要把房子賣(mài)出去,，還需要更多的變法，不能光靠這想,。

我發(fā)現(xiàn)自己的能力不足就去請(qǐng)經(jīng)理幫我參謀,，最后我按照經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做，在第四個(gè)月我終于賣(mài)出了第一套房子,，這是我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次賣(mài)出房子,，讓我的信心澎湃，更是讓我有了動(dòng)力,，使我覺(jué)得我能夠做好工作,，更能夠完成任務(wù)。

今后的工作我改變自己龜縮的策略,，主動(dòng)出擊,，主動(dòng)與客戶(hù)攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊,，我就會(huì)提前去主動(dòng)溝通,，哪怕不成功也會(huì)試一試，這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶(hù),，同時(shí)我也清楚了一點(diǎn),，就是工作需要的還是積極投入和參與，樂(lè)在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是沉寂在公司里面了,，很少有客戶(hù)在手機(jī)上面就談好的,，只有經(jīng)過(guò)了看房才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

在以后工作里,，我會(huì)主動(dòng)去邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)看房,，尤其是那些對(duì)房子有些猶豫的，不敢下輕易購(gòu)買(mǎi)的,，這就需要我提前做好安排了,，當(dāng)然這樣會(huì)很累，但是卻一定不能缺失,，在努力后才會(huì)在意成果,。

房地產(chǎn)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)3本人于_年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作,。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對(duì)該工程概況有了大致的了解進(jìn)入了工作角色,。坦白的講,，應(yīng)該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬(wàn)㎡,，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì)，最終將盡自己所能把工作做好,。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作,，對(duì)自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)：

1、與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2,、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題),，及時(shí)收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見(jiàn),，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行,。

3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益,。

4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,，提出意見(jiàn)并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5,、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調(diào)查,、處理等,。

6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)(包括現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì)議),，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí),。

7、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收,，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的安全保護(hù),、消防、文明施工,、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位,。

10,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃,、月計(jì)劃,，考核完成情況，處理存在的問(wèn)題,。

12,、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查,。

13,、按公司規(guī)定的.工作流程審定及會(huì)簽工程變更(包括現(xiàn)場(chǎng)洽商)文件，并及時(shí)檢查現(xiàn)場(chǎng)施工執(zhí)行情況,。

14,、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，相信通過(guò)我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力,，會(huì)不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來(lái),。

盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天,，展望明天,。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力,，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，堅(jiān)信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì)更美好,，хх的明天會(huì)更輝煌!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇十

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我,，卻在這段時(shí)間中努力的成長(zhǎng),，最終提升了自己!在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績(jī)上沒(méi)能有太大的起色,，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久,，自己的進(jìn)步卻非常的顯著!

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)期不知不覺(jué)就結(jié)束了,，我在此對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),，希望自己能認(rèn)識(shí)到自己的方向和不足，在今后的工作中,，更加努力的進(jìn)步,，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：

一,、工作情況

按照時(shí)間,，我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。在這里,，和我一起的還有許多新加入的實(shí)習(xí)生,。在開(kāi)頭的一個(gè)月里,，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下培訓(xùn)工作技能,，提升個(gè)人對(duì)公司和工作的認(rèn)識(shí),。在這段時(shí)間里，我深刻的感受到了工作的壓力,。作為銷(xiāo)售,，我們必須在工作前對(duì)公司、工作,，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解，并且通過(guò)了培訓(xùn)考核,，才能進(jìn)行下一步的工作,。

當(dāng)時(shí)的自己，看著厚厚的資料,，真心覺(jué)得自己一定背不下來(lái),，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵(lì)我們,，并給我們?cè)敿?xì)的講解了技巧和方法,。周?chē)耐聜円苍诓粩嗟呐?在這樣的氛圍下，我一天天的堅(jiān)持了過(guò)來(lái),，最終挺到了最后!

在之后的工作中,，我們?cè)趯?shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn),，不斷的提高自己!這段時(shí)期,，盡管每天都會(huì)很累，但是看著自己一天天的成長(zhǎng),，心中也感到非常的有收獲感,，每天都過(guò)的非常的充實(shí)。

二,、思想方面

作為一名銷(xiāo)售人員,，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)自己在實(shí)踐中的體驗(yàn),，我感受到銷(xiāo)售人員最終要的,，就是在工作的時(shí)候，謹(jǐn)記我們公司的核心理念,，并將自己看做是服務(wù)者,，而不僅僅是商人!在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶(hù)交流,，才能更好的完成自己的任務(wù),。

三,、個(gè)人的不足

現(xiàn)在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái)，自己最大的不足,，還是沒(méi)能掌控好銷(xiāo)售的節(jié)奏,。總是會(huì)因?yàn)樘o張沒(méi)能把握好時(shí)機(jī),，導(dǎo)致推銷(xiāo)一次次的失敗,。我在工作的方面，還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己,，提升自己的能力,。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力,。

四,、結(jié)束語(yǔ)

三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過(guò)是開(kāi)始，在今后還有很多的地方需要我努力,。我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己,，成為一名出色的銷(xiāo)售人員!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇十一

近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一眨眼就過(guò)去了，如今回憶起來(lái),，從當(dāng)初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措,，到信心滿(mǎn)滿(mǎn)地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，可謂受益匪淺,，感觸頗多,。

首先，很多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，因而產(chǎn)生挫敗感,，這是一個(gè)誤區(qū)。我擔(dān)任出納一職時(shí),，很多操作都是以課本知識(shí)做鋪墊,，抓住最基本的知識(shí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變,，幫我解決了許多麻煩問(wèn)題,。所以，在學(xué)校時(shí),，我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，到了社會(huì)上,，再也沒(méi)有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識(shí)捏碎了講給你聽(tīng),。其次，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會(huì)時(shí)遇到的一大難題,。校園是相對(duì)比較單純的學(xué)習(xí)之地,，而到了社會(huì)這個(gè)大家庭里,，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止,。

良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利,，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習(xí)期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級(jí)相處,，真誠(chéng)待人,，虛心求教，對(duì)自己嚴(yán)格要求,。要搞好人際關(guān)系,，并不能僅限于本部門(mén)，拿財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō),，它需要全公司上下各部門(mén)人員的配合,，才能完成工作。

如果你和各部門(mén)的人相處的都很不錯(cuò),，自然就提高了工作的效率,。在工作結(jié)束后,，常常與前輩們聊聊天,，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識(shí),，雖然許多情況我們不一定會(huì)遇到,，但是做到心中有數(shù)，增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí),，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),。最后，在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺(jué)得整天對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字,，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦,，以致于登帳登的錯(cuò)漏百出,。越錯(cuò)越亂，越煩越錯(cuò),，這只會(huì)雪上加霜,。會(huì)計(jì)類(lèi)工作本來(lái)就是繁瑣的，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心做,，反而會(huì)左右逢源,，越做越覺(jué)樂(lè)趣。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：

凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，心浮氣躁,，馬虎了事。做任何事都一樣,，需要恒心,、細(xì)心和毅力，只有這樣才能到達(dá)成功的彼岸,?？傊谶@次實(shí)習(xí)中,，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間,，我遵守工作紀(jì)律,，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。同時(shí),，在和人交往的過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。

主要如下：

1、知識(shí)量太少,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),。

2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。

3,、稅法稅務(wù)知識(shí)僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結(jié)合起來(lái),。

4,、excel、用友,、數(shù)據(jù)庫(kù)等軟件使用熟練度不夠,。

5、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí),。在以后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)吸取教訓(xùn)，多多注意這些問(wèn)題,。相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì),。