報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

子公司工作總結(jié)報(bào)告篇一

不知不覺(jué)中兩個(gè)多月的工學(xué)交替已經(jīng)即將結(jié)束,?；仡欉@兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，自己比以前充實(shí),、成熟了許多,。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)會(huì)了許多技能,，明白了辦事流程,，擁有了工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了意志,，培養(yǎng)了工作的信心。這兩個(gè)月內(nèi)的收獲是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的,，所以我也是非常珍惜這的每一次工作,，認(rèn)真完成每一份工作。

在這兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)工作中我已經(jīng)慢慢地融入到了自動(dòng)化,，感覺(jué)自己已經(jīng)是自動(dòng)化大家庭的正式一員,。在自動(dòng)化中每個(gè)人都很勤奮，敬業(yè),，大家都很友好,，對(duì)我們實(shí)習(xí)生也是非常照顧，關(guān)心,，時(shí)常給以工作上的幫助,。在自動(dòng)化工作讓我感到了無(wú)比的親切感。

工作不像是在學(xué)校學(xué)習(xí),，工作與學(xué)習(xí)是兩個(gè)不同的概念,，工作時(shí)沒(méi)有了學(xué)校的自由與隨意。工廠不等同與學(xué)校,，工廠的紀(jì)律比學(xué)校更為嚴(yán)格,。工作時(shí)首先是要轉(zhuǎn)變自己角色，讓自己適應(yīng)工作,。

在自動(dòng)化中要和很多人打交道,，交際圈很廣，這就要求我們有一定的交際能力,。善于和別人交往,，溝通。在這方面我做的不是很好,，還需要提高自己的交際能力,。這方面我是深有體會(huì),，有時(shí)會(huì)面對(duì)常見(jiàn)的人，又不是在一個(gè)部門(mén),，也不認(rèn)識(shí),，面對(duì)常見(jiàn)的人沉默不語(yǔ)是非常尷尬的，也顯的不友好,，為打破這個(gè)僵局就要主動(dòng)去交流去打招呼,，也是為了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至關(guān)重要的,。效率可以決定一個(gè)產(chǎn)品的成敗,，一個(gè)訂單的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽車(chē)的輪子,，沒(méi)了效率汽車(chē)就會(huì)止步不前,。

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)效率一直在飛速提高,。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，只有讓自己緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐，才能在社會(huì)中占有一席之地,。我們?cè)?26線做產(chǎn)品時(shí)就遇到了效率的問(wèn)題,，我們生產(chǎn)的速度有點(diǎn)慢，效率不高,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)也做不完產(chǎn)品,，為加快生產(chǎn)速度我們分了白夜班，停人不停機(jī)的連續(xù)生產(chǎn),，最終完成了生產(chǎn)計(jì)劃,。有著豐富而扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能讓自己的工作有質(zhì)的飛躍，讓工作更加得心應(yīng)手,。要想在自己的崗位上有所作為,，干出業(yè)績(jī)，就一定要對(duì)自己工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常熟悉,。我工作時(shí)碰到的很多問(wèn)題都和我們的職業(yè)知識(shí)息息相關(guān),。從同事們的工作交流中我也能聽(tīng)到許多我們專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)這些知識(shí)時(shí)根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它們的重要性,。通過(guò)現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)我會(huì)在日后的學(xué)習(xí)中更加努力的學(xué)習(xí)這些專(zhuān)業(yè)課程,。

英語(yǔ)一直是我的弱項(xiàng)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)時(shí)間我是真心的體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性了,。英語(yǔ)是交流的橋梁,，在廠里經(jīng)常會(huì)來(lái)很多外國(guó)客戶，他們都是用英語(yǔ)交流，看著他們用英語(yǔ)和客人滔滔不絕的交談?wù)媸亲屓肆w慕,，我也會(huì)努力地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，希望有一天也可以和他們一樣用英語(yǔ)交談。

在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗(yàn),，實(shí)際操作機(jī)器的方法，也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷,，為日后的學(xué)習(xí)指明了方向,。不僅僅只有工作方面，我也收獲了友誼,，認(rèn)識(shí)了很多同事,。我也非常感謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對(duì)我的幫助與照顧,。這次實(shí)習(xí)是一段充滿挫折與反思的旅程,，是一次快樂(lè)而美好的回憶。這次實(shí)習(xí)的每一件事都深深的刻在我的腦海里,，它是我人生中豐碩而寶貴的財(cái)富,。

子公司工作總結(jié)報(bào)告篇二

(一)、20xx年1月—10月共完成煤炭產(chǎn)量20.4675萬(wàn)噸;其中好煤1.7032萬(wàn)噸,，次1煤8.1662萬(wàn)噸，次2煤10.5981萬(wàn)噸,。掘進(jìn)809米,，修護(hù)2231.7米，回收巷道2572米,，落底6202.7米,。

1.6453萬(wàn)噸(煤質(zhì)化40次，平均發(fā)熱量4861大卡),，次1煤3.3639萬(wàn)噸(煤質(zhì)化驗(yàn)57次,，平均發(fā)熱量3478大卡)，次2煤10.9448萬(wàn)噸(煤質(zhì)化驗(yàn)54次,，平均發(fā)熱量2622大卡),，轉(zhuǎn)篩煤5.1605萬(wàn)噸、混煤0.243萬(wàn)噸,。

1,、完成了12040工作面、12煤柱改造巷,、12030改造巷,、12050下輔巷等的掘進(jìn)工作。目前12050上、下輔巷,、12采區(qū)膠帶運(yùn)輸下山掘進(jìn)工作面正在緊張施工中,。

2、完成了12070復(fù)采工作面,、12070下輔巷復(fù)采工作面,、12040小采面、老12煤柱回收工作面,、12煤柱輔助運(yùn)輸巷,、九部皮帶巷、軌道上平臺(tái),、12030上切眼等(2572米)的回收工作,。

3、完成12采區(qū)軌道運(yùn)輸下山,、12采區(qū)膠帶運(yùn)輸下山,、+35變電所、泵房累計(jì)4100米巷道的落底工作,，合計(jì)投入1300個(gè)工,，出渣量達(dá)到5800車(chē)。

(二),、45萬(wàn)噸礦井改造工作開(kāi)展順利,，技改驗(yàn)收項(xiàng)目共9項(xiàng)，已累計(jì)完成7項(xiàng),。 20xx年1-10月份完成了單項(xiàng)工程質(zhì)量認(rèn)證,、職業(yè)防護(hù)設(shè)施驗(yàn)收、安全設(shè)施及條件設(shè)施驗(yàn)收,、水土保持設(shè)施驗(yàn)收,、消防設(shè)施驗(yàn)收、檔案驗(yàn)收,、竣工決算等7項(xiàng)驗(yàn)收工作,，剩余(2項(xiàng))環(huán)保設(shè)施和竣工驗(yàn)收正在積極準(zhǔn)備中。

(一),、加大宣傳力度,，營(yíng)造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

20xx年以來(lái),，以開(kāi)展 "百日安全賽",、"機(jī)電設(shè)備大會(huì)戰(zhàn)"、"一通三防隱患排查及治理",、"安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)?,、"安全知識(shí)競(jìng)賽"、"機(jī)電運(yùn)輸安全大排查"、"安全生產(chǎn)月",、"每日一題,、自救器、滅火器學(xué)習(xí)",、"準(zhǔn)軍事化管理",、"兩述工作、"風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控",、"雙七條",、"千百萬(wàn)談心對(duì)話"等活動(dòng)為契機(jī)，充分利用板報(bào),、櫥窗,、宣傳標(biāo)語(yǔ)等多種形式進(jìn)行宣傳，全年在礦區(qū)內(nèi),、井口,、職工公寓等地點(diǎn)懸掛安全橫幅50多條、張貼安全標(biāo)語(yǔ)400多條,，辦黑板報(bào)200多期,，發(fā)放安全知識(shí)宣傳資料500多份。

(二),、加大安全投入,，不斷完善安全設(shè)施。

為了提高礦井抗災(zāi)防災(zāi)能力建設(shè),，不斷完善"六大系統(tǒng)";其中語(yǔ)音廣播系統(tǒng)敷設(shè)線路430m,，拆除線路755m;新增語(yǔ)音廣播箱4個(gè)，拆除9個(gè);監(jiān)控系統(tǒng)敷設(shè)信號(hào)線3900m,，新增各類(lèi)傳感器11個(gè)，安裝視頻監(jiān)控?cái)z像頭4個(gè);調(diào)度通訊系統(tǒng)敷設(shè)線路1300m,，拆除線路700m,維修電話92部,。為了加強(qiáng)地面消防管理，新增消防栓5個(gè),。

(三),、加強(qiáng)安全教育及職工培訓(xùn)工作。

1,、根據(jù)礦井實(shí)際制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃,，并按照年度職工培訓(xùn)計(jì)劃組織進(jìn)行了全員培訓(xùn)，其中各專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)2632人次;三季度全員培訓(xùn)人數(shù)累計(jì)101x人次,。

2,、20xx年我礦安排"五職"礦長(zhǎng)資格證復(fù)訓(xùn)5人次，礦長(zhǎng)安全資格證復(fù)訓(xùn)5人次;安全生產(chǎn)管理人員資格培訓(xùn)7人次，復(fù)訓(xùn)14人次;班組長(zhǎng)復(fù)訓(xùn)9人次;新培訓(xùn)特種作業(yè)人員46人次,，復(fù)訓(xùn)19人次;保證了特殊崗位作業(yè)人員持證上崗率100%,。職業(yè)技能鑒定178人并全部合格。

3、嚴(yán)格按照公司要求,，對(duì)新工人進(jìn)行了不少于12天96學(xué)時(shí)的崗前培訓(xùn),，全年共招收新工人126人,。

4,、各培訓(xùn)教室全部實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控教學(xué),對(duì)于20xx年以來(lái)的各類(lèi)培訓(xùn)視頻進(jìn)行了刻盤(pán)存檔，保存期限均不少于一年。

(四)、加強(qiáng)"一通三防"和防治水工作,。

1、年初進(jìn)行了礦井反風(fēng)演習(xí),，嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行測(cè)風(fēng)，定期檢查反風(fēng)設(shè)施和通風(fēng)設(shè)施,根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整風(fēng)量,，有效保證了礦井總風(fēng)量和采掘工作面等主要用風(fēng)地點(diǎn)的需風(fēng)量,。由于巷道壓力較大全年修復(fù)風(fēng)門(mén)86道,，改制新型風(fēng)門(mén)8道,，新建標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)風(fēng)站2道(修復(fù)測(cè)風(fēng)站95道),，架設(shè)風(fēng)筒5000米。

子公司工作總結(jié)報(bào)告篇三

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足,，都是我的個(gè)人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?/p>

1,、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

2,、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售的影響

3,、廣告劣勢(shì),。

我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,，直接放棄二批直做三批,，而經(jīng)銷(xiāo)商自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,，工作做得少反而錢(qián)賺得多了,，但是我們的終端市場(chǎng)都丟失了,，經(jīng)銷(xiāo)商用我司的利益換來(lái)了自己的經(jīng)濟(jì)收入,，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法得到提升(甚至下降)，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開(kāi)放更多的開(kāi)戶二批,，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

制定合理的價(jià)差策略,，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高,，像純凈水,、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷(xiāo)已造成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差不夠,、喪失積極性而影響了銷(xiāo)售,，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司1-5元這類(lèi)的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都只有1元的利潤(rùn),，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷(xiāo)產(chǎn)品老板憑什么賣(mài)我們的而不賣(mài)其他公司的暢銷(xiāo)品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見(jiàn)而知。因此個(gè)人覺(jué)得必須重視價(jià)差理順價(jià)差,，在于一些剛開(kāi)始做的新品和非暢銷(xiāo)品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性,。

個(gè)人覺(jué)得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷(xiāo)售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性,，如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略,，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類(lèi)競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性,，雖然這一說(shuō)法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們是降價(jià)銷(xiāo)售損失了自己的利益,，其實(shí)不然：我們可以采取開(kāi)票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷(xiāo)品帶少新品甚至滯銷(xiāo)品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來(lái)以一種以多帶少,、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷(xiāo)售,，給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷(xiāo)量而帶來(lái)利益，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性,。

相對(duì)于我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來(lái)說(shuō),，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開(kāi),，老品銷(xiāo)售下降的局面，老本吃光,，今后就更難辦了,。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了,。不過(guò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的拉伸作用還真是有著無(wú)法估計(jì)的影響,，像是媒體、車(chē)身,、廣告牌,、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)。

接下來(lái)總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度,，每天都只是想著完成公司的任務(wù),，沒(méi)有自己個(gè)人的突破，工作積極性沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起來(lái),。

然后是工作方法,，有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果,?？上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到事后才醒悟過(guò)來(lái)，我相信在以后的工作當(dāng)中同類(lèi)型的事情我將會(huì)處理得更好,。

子公司工作總結(jié)報(bào)告篇四

過(guò)去的20xx年對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)是意義重大的一年,，公司逐步發(fā)展成形，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,漸漸探索出一條相宜的運(yùn)營(yíng)方式且為之嘗試付諸實(shí)踐,。

20xx年，是探索發(fā)展的一年,，公司改善服務(wù)意識(shí),，提高公司員工的整體素質(zhì)，提升團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,，加強(qiáng)與主管部門(mén)的溝通,，建立良好的關(guān)系網(wǎng)。

截止今年年底,，公司的廣告資源由原站務(wù)公司移交的8處廣告位增加到39處,，由原7.4萬(wàn)元的廣告收入增加到50.3445萬(wàn)元,。 這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)，公司全體員工團(tuán)結(jié)拼搏,，精誠(chéng)合作,，全心投入，付出心血和汗水取得的成績(jī),，對(duì)公司今后的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。

20xx年公司主要開(kāi)展了以下工作：

一、和城管部門(mén)多次溝通,，取得紅門(mén)路車(chē)站樓頂戶外廣告牌的經(jīng)營(yíng)權(quán),。

二、將長(zhǎng)途汽車(chē)站轉(zhuǎn)角處上方戶外廣告牌產(chǎn)權(quán)收回,。

三,、經(jīng)城管部門(mén)許可，在荊州區(qū)薄利電器外墻面修建2塊三面翻廣告牌,。

四、將紅門(mén)路汽車(chē)站百富酒店樓面及汽車(chē)進(jìn)出站口樓面租賃,。

五,、對(duì)楚都客運(yùn)站門(mén)口進(jìn)行投資改建20塊戶外宣傳廣告柵。

六,、對(duì)荊州客運(yùn)樞紐站的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌及廣告位做設(shè)計(jì)方案并制作,。

七、對(duì)車(chē)站可利用的廣告宣傳載體盡量做到不閑置,、不浪費(fèi),。

八、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，多溝通,，營(yíng)造和諧工作環(huán)境。20xx年一整年,，公司在提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫,，公司也經(jīng)常性的對(duì)員工進(jìn)行思想政治教育，統(tǒng)一思想,，提高對(duì)團(tuán)隊(duì)合作精神的認(rèn)識(shí),，使大家凝心聚力，共謀發(fā)展,。

九,、重視步調(diào)一致，無(wú)規(guī)矩不成方圓,?？茖W(xué)嚴(yán)格的管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ)，在公司年初工作會(huì)議上，我們讓每一個(gè)員工明確了個(gè)人崗位職責(zé),，規(guī)范了各部門(mén)的規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，在實(shí)際工作中嚴(yán)格把關(guān),，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工,，確保公司各項(xiàng)利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調(diào)一致,，在制度的監(jiān)督下努力開(kāi)拓創(chuàng)新,，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，增加公司整體收入,。

20xx年工作計(jì)劃：

一,、與行業(yè)管理部門(mén)繼續(xù)維護(hù)好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，力求管理部門(mén)的大力支持,。

二,、充分發(fā)揮和利用自身優(yōu)勢(shì)，多增加廣告載體,，不斷增加固定資產(chǎn),，增強(qiáng)自身的實(shí)力，為廣告公司長(zhǎng)足發(fā)展增添后勁,。

三,、落實(shí)已經(jīng)辦好證的戶外大牌能正常運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化,。

四,、增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。(門(mén)面)

五,、把握廣告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，以戶外、車(chē)站媒體為基礎(chǔ),，通過(guò)開(kāi)發(fā)新媒介業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化,，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

六,、廣告行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè),，人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，

鑒于對(duì)人才重要性的認(rèn)識(shí),，公司將重點(diǎn)完善人才資源管理制度,，建設(shè)各層次人才梯隊(duì)，提升員工的職業(yè)化素養(yǎng),，搭建人才選,、育,、用、留平臺(tái),，同時(shí),，公司將深入挖掘自身品牌，打造具有活力的企業(yè)文化,。

先行廣告

20xx年12月26日

子公司工作總結(jié)報(bào)告篇五

1.在總部對(duì)330項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,，了解330變電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)以及系統(tǒng)的使用，回上海后做出調(diào)研報(bào)告,。

2.參與330變電站系統(tǒng)各個(gè)模塊的屬性整理并總結(jié)成文檔,。

3.根據(jù)公司要求加入公司總部廠站部sl330a項(xiàng)目組，參加了項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)sl330a的項(xiàng)目有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

3.對(duì)oracle 10g 數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)與了解,，熟悉并掌握了oracle 10g的安裝以及在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用,，對(duì)oracle 10g 中的體系結(jié)構(gòu),表空間，權(quán)限,數(shù)據(jù)文件,，表,，oem數(shù)據(jù)管理工具以及sql語(yǔ)言都有了深入的了解和正確的使用，通過(guò)每周周例會(huì)時(shí)間向項(xiàng)目組同事講解oracle 10g,。在oracle 10g 使用的過(guò)程中總結(jié)了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用并對(duì)solaris系統(tǒng)做出了深入的研究,，在研究的過(guò)程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現(xiàn)的段錯(cuò)誤問(wèn)題,，qt4.7.2下編譯oracle驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題，以及添加顯卡驅(qū)動(dòng)后系統(tǒng)重新啟動(dòng)不能出現(xiàn)登錄頁(yè)面問(wèn)題,。并掌握了項(xiàng)目在solaris系統(tǒng)中的編譯,，并學(xué)會(huì)了編譯腳本的編寫(xiě)和編譯過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目路徑的處理?？偨Y(jié)編寫(xiě)了solaris系統(tǒng)的安裝說(shuō)明書(shū),。（其中包括oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、qt在solaris中的正確安裝）

5.對(duì)sl330a變電站系統(tǒng)做單元測(cè)試,，在測(cè)試的過(guò)程中更加深入的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí),，協(xié)助王遠(yuǎn)、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調(diào)試,，以及參加廠站部新員工培訓(xùn),。

6.參加sl330a變電站系統(tǒng)集成測(cè)試，在集成測(cè)試的過(guò)程中更加深入的理解各個(gè)模塊的連接關(guān)系,，以及各個(gè)模塊的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用,，對(duì)繪圖建模,、前置通訊、人機(jī)界面,、通信配置,、拓?fù)浞?wù)等模塊的有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，在測(cè)試的過(guò)程中學(xué)會(huì)了繪制模擬主變電站,、主索引圖,，間隔接線圖，系統(tǒng)配置圖等,，以及對(duì)裝置的熟練使用,、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

7.在濟(jì)南出差這7個(gè)月多的時(shí)間里不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上的知識(shí),，而且更重要的是從總部老員工的身上學(xué)習(xí)到了很多解決問(wèn)題的方法和思路,、學(xué)習(xí)到了遇見(jiàn)問(wèn)題那種不急不躁的心態(tài)，學(xué)習(xí)到了要作為一名真正的積成人必須所要具備的能力和品質(zhì),。

1.在遇見(jiàn)的問(wèn)題的時(shí)有時(shí)候總是單單圍繞著這一個(gè)問(wèn)題來(lái)思考,。

2.解決問(wèn)題的時(shí)有時(shí)候會(huì)鉆牛角尖。

1.按時(shí),、按質(zhì),、按量努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

2.在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)java和c++編程,，提高自己的編程能力,。

3.在遇見(jiàn)問(wèn)題時(shí)，多想,，多從全局考慮,，對(duì)每個(gè)問(wèn)題要做到舉一反三。

4.始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，努力做好本職工作,。

xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是極其不平凡的一年，在上海積成這個(gè)大家庭里我學(xué)到了很多,，學(xué)會(huì)了如何去更好的為人處事,、學(xué)會(huì)了如何更好的與別人交流、學(xué)會(huì)了何如更好的去面對(duì),。新的一年里在衷心的祝愿上海積成能夠再創(chuàng)新輝煌的同時(shí),，我也希望并愿意用自己這份微薄的力量，為公司為我個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái),。

子公司工作總結(jié)報(bào)告篇六

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不夠,，都是我的個(gè)人見(jiàn)地，稍顯幼稚,，若有不當(dāng)之處請(qǐng)包容,。

1,、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售。

2,、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)付銷(xiāo)售的影響,。

3、廣告劣勢(shì),。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而扣留政策,，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷(xiāo)商本身又沒(méi)有才能全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,，工作做得少反而錢(qián)賺得多了，然則我們的終端市場(chǎng)都喪失了,，經(jīng)銷(xiāo)商用我司的利益換來(lái)了本身的經(jīng)濟(jì)收入,，而且公司覺(jué)得這種環(huán)境還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的緊張?jiān)?，若不加以矯正,，我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法獲得晉升(甚至降低)，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。所以我們必須認(rèn)真查詢?cè)L問(wèn),，一旦發(fā)明這樣的環(huán)境急速采取步伐、重新扶植二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確奉告他,，我們本身將開(kāi)放的`開(kāi)戶二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會(huì)斟酌照顧其利益。

訂定合理的價(jià)差策略,，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在花費(fèi)者這塊知名度對(duì)照高,，像純清水,、奶飲料均是第一品牌，但比年旺銷(xiāo)已造成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差不敷,、丟失積極性而影響了銷(xiāo)售,，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司1-5元這類(lèi)的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都只有1元的利潤(rùn),，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷(xiāo)產(chǎn)品老板憑什么賣(mài)我們的而不賣(mài)其他公司的暢銷(xiāo)品呢?為了本身的利益那么他們的選擇可見(jiàn)而知。因此個(gè)人感覺(jué)必須看重價(jià)差理順價(jià)差,，在于一些剛開(kāi)始做的新品和非暢銷(xiāo)品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性,。

個(gè)人感覺(jué)這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷(xiāo)售上處置懲罰得異常好,，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略,，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類(lèi)競(jìng)品,。給予價(jià)格上一部分的彈性，固然這一說(shuō)法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)我們是貶價(jià)銷(xiāo)售損失了本身的利益,，其實(shí)不然：我們可以采取開(kāi)票價(jià)不變(甚至進(jìn)步)方法以多暢銷(xiāo)品帶少新品甚至滯銷(xiāo)品等一系列步伐,。這樣新老產(chǎn)品共同起來(lái)以一種以多帶少、以老帶新的方法在終端進(jìn)行銷(xiāo)售,，給予零點(diǎn)必然的價(jià)差不只能進(jìn)步他們的積極性更能進(jìn)步我們的銷(xiāo)量而帶來(lái)利益,，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性,。

相對(duì)付我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來(lái)說(shuō),，廣告鼓吹不到位，造制品牌根基降低,，新品拓展不開(kāi),，老品銷(xiāo)售降低的場(chǎng)所場(chǎng)面，老本吃光,，往后就更難辦了,。當(dāng)然這個(gè)對(duì)付我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了,。不過(guò)廣告對(duì)付銷(xiāo)售的拉伸作用還真是有著無(wú)法估計(jì)的影響,，像是媒體、車(chē)身,、廣告牌,、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)付第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)。

接下來(lái)總結(jié)下客歲里本身的不夠：

首先是工作態(tài)度,，每天都只是想著完成公司的任務(wù),，沒(méi)有本身個(gè)人的突破，工作積極性沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起來(lái),。

然后是工作措施,，有些時(shí)候可以采取許多措施避免一些不需要的麻煩，甚至可以進(jìn)步本身的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果,。惋惜由于經(jīng)驗(yàn)的原因在其時(shí)沒(méi)有想到過(guò)后才醒悟過(guò)來(lái),，我相信在以后的工作傍邊同類(lèi)型的事情我將會(huì)處置懲罰得更好。