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培訓機構策劃書篇一

我們的目標：打造現(xiàn)貨教育培訓首先品牌

我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu),、最實用”的教育服務

我們的精神：勇于創(chuàng)新,，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹,，精益求精的治學精神,；團結協(xié)作,，永不磨滅的團隊精神

我們的原則：高質量、專業(yè)化,、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場,，以質量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1,、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙

伴關系,，充分進行資源整合。

2 ,、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人,、專家學者、學習導師和資

深培訓師組成的講師團隊,。

3,、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服

務流程,，實施學習培訓全過程質量控制,，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn),。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員,。

4、潛心研究,、精心設計,、量身打造的培訓課程：中心根據(jù)學員和客戶的實

1、服務對象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著,，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象,。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓,。

2,、服務內容

2.1服務種類

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主,，活動類服務為輔：

（1）培訓類

于當前投資理財?shù)臒狳c問題,，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術

培訓課程,。并在結業(yè)后有相關的證書,。

（2）活動類

針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者,、研究人

員等擔任主講,，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標客戶群,，課程分為兩大類,，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程,。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程,、非職業(yè)理財型課程,、：

（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平,。

（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè),，但作為當今理財必不可少的知識儲備,。

2.3課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目,。

3,、服務流程

3.1培訓項目操作流程

（1）組建培訓項目團隊

培訓中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標,；制定培訓整體方案,；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果,。

（2）需求調查分析

了解投機者自身發(fā)展的需求,。可以通過問卷,、訪談或觀察等多種方法收集資料,，獲得反饋信息。

（3）培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案,，在培訓方案正式實施前,，要對方案進行討論、修改,。培訓方案包括：培訓目標,、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排,、選定授課講師,、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法,。

（4）培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案開展各類培訓,。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施,。

（5）評估培訓實際效果

可通過問卷調查,、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進,，使得今后開展的培訓更有效,。

（6）建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息,。在培訓項目結束時建立客戶檔案,，以保持長期的合作關系。

3.2活動項目操作流程

（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊,；

（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析,；

（3）確定活動項目策劃：根據(jù)需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據(jù)策劃方案開展活動,，中心提供各方

面支持,，并監(jiān)督策劃方案的實施；

（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況,，對不足之處加以改進,；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫,。

4,、服務原則

我中心強調的服務核心是：開放、互動,、實踐,、反思、創(chuàng)新,。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務理念,，竭誠為客戶提供高質量、專業(yè)化的教育培訓服務

1,、需求分析

從社會上的培訓機構方面來看,，隨著近年來經濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場,，但其目前尚未形成規(guī)模,。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有,。隨著中國經濟的進一步繁榮,，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn),。在居民財富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求,。而目前的個人投資水平普遍很低,。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2,、市場競爭分析

目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少,，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天,，市場潛力是無限的。對于人們來講,，更多的投資方試是依靠于機

構投資,，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性,，更具理解性,，更具實用性是目前的市場競爭。

1,、市場進入計劃

建立教育強市的基礎是教育質量的提高,，采用“占領天津市場為基礎，立足天津,，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略,。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2,、市場擴展計劃

在成功進入市場后,，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶,，爭取競爭者的顧客“倒戈”,，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體,。同時可以與公司的技術部與市場部合作,，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。

2.2新的市場開發(fā)

細分服務的范圍和形式,，分析服務的市場價值與社會需求,，在現(xiàn)有服務區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客,，并發(fā)展新的服務領域,，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”,，擴大業(yè)務范圍,。

3、營銷隊伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵,，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要,。

內部管理：合同管理、客戶管理,、財務管理,、統(tǒng)計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃,，確定目標市場,，提出新服務的

改進、售后服務,，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力,、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上,；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上,。

1,、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用,、前期項目的成本,、風險資金、公司注冊費用,、對公司的宣傳費用,、市場調查。

2,、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用,、中心形象宣傳費用、市場調查費用,、工作人員的工資,、前期項目的啟動資金

2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費用：

形象設計及宣傳

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：

2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構,，

培訓機構策劃書篇二

近幾年,，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年,，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近,，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念、信念等,。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂,，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識,，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識,，又要結合教育培訓機構的現(xiàn)實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓,，又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征,，提出“教育創(chuàng)新，服務社會”的辦學理念,，堅持“高質量,、高效益、高層次”的辦學指導原則,，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象,，強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升,、面向學習型社會的構建”,，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法,，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系,。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓項目品牌,。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動,，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核,，從而保持國際化的培訓質量,。這類品牌往往是在金融、it類等認證培訓項目居多,。

（四）實施嚴格的全面質量管理,，打造機構品牌 規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證,。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為,，使各項工作有據(jù)可依,。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點,，紛紛引進iso9000質量認證,，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準,，規(guī)范教育培訓實施流程,，形成教育培訓機構內部決策,、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制,，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系,，并最終塑造教育培訓品牌。

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,，以自身學科發(fā)展為導向,，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比,，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向,，旨在為在職人員更新知識，提高素質,，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型,、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合,，學科的融合,，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型,、綜合化特征,。

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大,，在這種情況下,，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機,。于是,，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語,、獵頭英語,、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；it培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營,；ceo培訓則出現(xiàn)了針對女性ceo,、ceo太太的培訓項目；企業(yè)的內訓分管理培訓,、項目管理培訓,、銷售培訓、技術培訓等等,。培訓項目,、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經開始形成,，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn),。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局,。突出實戰(zhàn)性,，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性,，更符合學員的個性化需求,。

根據(jù)wto協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開,，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現(xiàn),，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”,。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深,。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查,，并正式宣布進軍中國市場,； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力,。據(jù)教育專家,、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出,。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資,，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元,。目前,，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式,、審批程序,、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后,，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大,，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大,。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數(shù)額雖然還不多,，但是，涉及面卻很廣,。據(jù)統(tǒng)計,，在上海的1400家非學歷辦學機構中,，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高,，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”,。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深,，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式,；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境,。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年,，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣,，涉及到學歷學位教育,、幼兒教育、it教育,、外語,、金融、管理,、市場類職業(yè)培訓等諸多領域,。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇,？對此，業(yè)內人士認為,，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓,；二是it培訓；三是管理培訓,；四是職業(yè)培訓,。

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前,，在繼續(xù)教育培訓市場上,，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人,，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程，然后進行招生,，組織培訓,。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性,，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一*換一個地方”,，其弊端顯而易見。為克服這種情況,，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式,，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式,。 所謂咨詢式培訓,，就是培訓機構協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向,，形成中長期工作計劃,、長期規(guī)劃，分步實施,。長期計劃重點主要是,，在企業(yè)診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展,；短期計劃重點主要是,，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的,。它與一般培訓業(yè)不同之處在于,，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,，即在通過業(yè)務診斷后,，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務,?？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程,，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓計劃,，并有始有終地執(zhí)行與實施,。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓,。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道,。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產品時代,，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產品時代只提供企業(yè)所能夠生產的產品,；營銷時代則是以客戶為中心,，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務,。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂,，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產品提供者,。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程,。在許多培訓公司中,，培訓講師就是企業(yè)的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程,，由于業(yè)務量及生存空間有限,，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性,，但由于有一定的知名度,，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司,。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品,，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師,，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后,，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯(lián)系相應的講師,，他們所賺取的利潤也只是中介費用,。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段,，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身,，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師,，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供,，售后的跟蹤服務）,，而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓,，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷,，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告,，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案,，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力,，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程）,，但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）,。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上,，出現(xiàn)了一個培訓新模式————會員制,。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”,、“會員卡”,。“一卡式”培訓,，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程,。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習,?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等,，可供幾人,、幾十人、上百人接受培訓,。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?；洜I，降低常年組織內訓企業(yè)的成本,。公司在服務的同時,，也帶來了固定的客戶。

有專家認為,，現(xiàn)在培訓公司雖多,，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力,？如何做大,？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f,，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式,，搭建一個培訓平臺,，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本,，又能保證培訓公司的利潤,，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

目前,，培訓方式手段的創(chuàng)新,，一是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓,，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓,，包括網上培訓、到客戶現(xiàn)場內訓,，以及量身定做一些專門的培訓項目,；二是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用；三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式,、演講式,、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用,。

培訓機構策劃書篇三

階段一

a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣,，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b．在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊,，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去,。

c．有業(yè)務團隊先進行先期的推廣,。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式,，教學結束后讓學生多提寶貴意見,。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息,。

階段二

進入成熟的運作期,，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟,。要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用,。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期,。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

1,、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部,，公布家教需求信息,，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員,。

2,、和初中學校商談,，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法

3,、制作新窗口官方網,，在網上公開招募家教老師。

4,、制作傳單,，張貼街道布告欄，招募家教,。

1,、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高,，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了,，有條件的，就會舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境,，學習到更多的知識。從孩子上下手,，把孩子的興趣留在你那,，家長是很愿意花錢的。

2,、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心,，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”,，成績好的學生追求“錦上添花”,。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班,，那么其他的也會去,，產生連帶效應。

3,、目標選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論,，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有,。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理,。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上,，有上進心的,。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路,，聲譽是十分重要的,。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運作多了,。

針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案,，輔導資料,。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣）,，雙休日專題輔導,，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料,。不因老師的變動,，而影響整個的教學。

1.上課不得遲到,，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作,，老師也要及時做好核對工作并加以重視,；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室,；

3.遵守作息時間,，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進,；

4.尊重老師的辛勤勞動,，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩,、不接打手機,、不吃零食、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,，提問請舉手,，文明聽課；

5.愛護公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施,，損壞者照價賠償,；

6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作,，不得在教室內亂扔,，亂放雜物，不得將廢紙,、果皮屑等隨地丟棄,，做到無紙屑、無灰塵,、無雜物,、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生,，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段,。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng),。

8.初中生比較貪玩,，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家,。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作,。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽,。一方面檢驗老師的培訓成果,，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣,。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤,，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。

1,、負責監(jiān)督學生的飲食工作,，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準,，給學生提供營養(yǎng)的食物,。

2、負責接送學生,，統(tǒng)計好學生的住址,，劃分幾個上車點,，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

3,、負責培訓中心的一些設備管理和檢查,，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

培訓機構策劃書篇四

透過培訓,，提高員工的服務意識,、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能,，打造品牌,、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展,。

統(tǒng)一計劃,、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核,、分散實施,。

全員參加，分階段,、分層次的實施,。

1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓,，然后物業(yè)基本狀況,、服務禮儀、禮節(jié),、管理與服務技巧等,。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門,、各崗位職責,、工作標準及相關的業(yè)務知識培訓和考核。

3,、在崗培訓：針對不一樣對象,，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓,。

培訓方法：集中授課,，公開討論，分析案例,，總結學習體會,。

考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度,；

筆試/每階段培訓結束后,，進行閉卷考試,，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

抽查/工作中,，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度,。

㈠公共課程培訓

了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀,，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度,，恪守職業(yè)道德，掌握服務技能,，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神,，實現(xiàn)企業(yè)理念,。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程,、操作規(guī)范及管理制度,，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業(yè)務技能,，增強服務意識,，努力做好各自工作。

培訓機構策劃書篇五

教育,，是人生中必逃不過的話題之一,，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注,，但其實還可以有另外一個選擇,，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識,，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學,。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學,，有特色的培訓機構,。

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中,；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的,，是順應時代的潮流。

1,、東莞有足夠的消費群

2,、本地的培訓機構大多都機械化,，沒什么特色

3、新東方,、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場

4,、國家政策鼓勵與支持

優(yōu)勢分析

一、理念創(chuàng)新,，摒棄傳統(tǒng)教育機構機械化教學培訓,，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流,，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣,。

二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生,，一來可以降低成本,，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。

三,、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內,，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

劣勢分析

一,、經驗不足

二,、還在尋找合作伙伴

機遇分析

國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,，國內多的是質量參其不齊,，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇,，創(chuàng)新教育方式,，是個很好的方向。

威脅分析

由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構辦學時間相對較長,，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將對我們的生源造成一定的影響?/p>

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣,，不僅有各門學科知識,，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備,；其次,，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。

針對我們與競爭者的比較,，我們一定要揚長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應,，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處,。

營銷策略stp策劃/4p營銷策略

主要針對初高中生,，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。

樂學 lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母,，同時lex英文中也有法律體系這一詞義,，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴,，整個品牌的字面含義就是,，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育,。

根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面,，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道,，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度

一,、廣告 50w

二、裝修 70w

三,、租金每月 1w-5w

四,、每月出工資 30w

無論做什么行業(yè)，如果想去做好,，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足,，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色,，有自己的企業(yè)文化,，學會創(chuàng)新，做別人想不到的,，還沒做到的事,。

培訓機構策劃書篇六

出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分,，恕我不能公開,，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā),。

1,、學校業(yè)務現(xiàn)狀：

學校現(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間,；教師有6個,，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性,；

2,、學校的經營規(guī)劃：

教學：打造特色,，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合,，將素質教育融合于應試教育中,，發(fā)起##培訓革命。

招生：市場化招生為主,。

管理：標準化,、規(guī)范化、自動化,、易復制,。

3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素

價格：通過增值服務來拉動價格的提高,。

質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的,，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù),，打造學生的健康人格,，培養(yǎng)領袖氣質,。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學生的綜合能力,，快速,、愉快地打造學生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力,，而不是學習的根本目的,。

效果：可視化,、可感知,、可比較

目標：培養(yǎng)“有用”的人才,！

經營策略

1、打造學校特色：

（1）做精做細市場：

成為4-12歲少兒市場的主導,?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z,、語文,、數(shù)學。--單從這點,，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化,。

（2）項目精準定位：高能高分

小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務,；即使是為了提高學生分數(shù),，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主,。同時在上課的過程中補充其他的內容,。

單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間,，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材,，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制,。

音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）

元音（使用李陽的發(fā)音記憶）

使用方法：將二者整合，錄制成光盤,。這二部分都可以在“百度視頻”找到,。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。

北京佳一思維數(shù)學：http:///

同時加入：心算課程

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經記憶》）

超腦光波速讀班

具體內容可看：（七田教育）

說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段）,，特色課程：心靈重塑訓練,、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練

幼兒及小學1-3年級：素質教育為主,；

可用右腦課程

供選擇項目：

小龍人右腦潛能開發(fā)：

分項目：右腦識字閱讀班,、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班,、右腦潛能訓練班（數(shù)學思維,、空間思維能力）

七田教育：

（1）對象：4-12歲

（2）項目：

超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力,、更富感染力、挖掘演說家的潛質,。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程,，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩,。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”,。

少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭,、在人際交往中成為一個更受歡迎的人,。

未來領袖訓練：

1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人,；

2,、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；

3,、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人,；

4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；

5,、思考訓練-提高思維速度及反應,；

6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關系,。

少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班（針對學生家長）

（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）

（2）要求：二期連報或者連報二科的學生,，可免費學習。

2,、重建教師團隊：

（1）教師必須重新招聘,，要求年輕化、專職化,，招聘來的教師必須經過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓,，否則不能上崗。

（2）新老交替：新聘用的教師,，可以先作為助教,，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受,。

（3）新老比例：逐步換血,，首批可先找2個教師。

（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組,，讓名師成為課題組的主要成員,，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書,。（詳見附件）

3,、改變招生策略：

（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生,，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期,，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠,，具體比例由##根據(jù)實際定）,。

（2）和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹垺㈦娨暸_或者中國移動公司動感地帶合作,，

到各個小學開展感恩,、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中,，由各個小學自行評定“感恩之星”,，“賞識之星”，贈送相應的禮品,，將結果公布在學校的形象欄和報紙中,，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回,，作為未來招生的“潛在生源名單”）

（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?/p>

原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：

情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定,，自我調節(jié),，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥,，表現(xiàn)出孤獨,、憂慮、不愿與人交往,、悲傷,，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地,，產生厭學情緒,。

意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱,，缺乏行動的目的性和一致性,。做事半途而廢，容易上當受騙,，說謊,，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流,。

智力障礙,。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶,、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調或錯誤定勢,。如：由于疾病導致缺課，考試成績差,，考試焦急而產生厭學,，學習知識不連貫造成記憶障礙,，不善判斷,、推理，情緒低落,，自卑感強,。

人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調,。心胸狹窄,，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素,，人際關系緊張,。

面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任,，在教給孩子文化知識的同時,，塑造孩子健康的人格。

操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán),，讓他們戴上紫手環(huán),，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn),！改造自己的人生,，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量,！每個成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺的采訪,。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作,，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。

（4）寫一封銷售信,，將學校的特色告訴給家長,，發(fā)到學生的手中。（銷售信的內容模仿我博客里的形式,，具體我可另外找時間再寫）

4,、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理,，必須先小規(guī)模測試,，成功后迅速復制。

（五）分項實施進度（詳見附件）

培訓機構策劃書篇七

四,、英語培訓機構策劃書

商務英語培訓的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結果,，也是英語語言學自身發(fā)展的必企業(yè)對商務英語人才需求極大。同時,，國內民營企業(yè)對商務英語人才需求也增大,。

總的來說，商務英語培訓的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中,，整個國家的各個方面都正朝著健康,、積極的方向在發(fā)展。為了開拓更加廣闊的市場,，為社會培訓處更多的人才,，提高經濟效益,，特制定本營銷策劃書。

品牌是生存之本,，品牌效應體現(xiàn)了競爭力,。樹立品牌、真正做到誠信,、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構,。主要采取以下方式。

1,、用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神、觀念,、信念等,。重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征，提出“教育創(chuàng)新,，服務社會”的辦學理念,，堅持“高質量、高效益,、高層次”的辦學指導原則,，以中高層次管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設,、面向高層次人才職業(yè)能力的提升,、面向學習型社會的構建。

2,、以自己的精品培訓項目為核心,，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌,。

3,、把國外培訓品牌移植到國內。對于國外的培訓品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟,，師資上也要經過總部的培訓和考核,，從而保持國際化的培訓質量。

4,、實施嚴格的全面質量管理,，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證,。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為,，使各項工作有據(jù)可依,。

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向,，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位,、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向,，旨在為在職人員更新知識,，提高素質，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務,，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才,。其培訓項目更加注意知識的整合,，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復合型,、綜合化特征。

隨著培訓市場競爭的日趨激烈,，培訓機構普遍覺得生存壓力加大,，在這種情況下，誰能另辟蹊徑,，誰就能爭取到新的商機,。于是，個性化培訓漸成主流,。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語,、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”,。

㈠是體現(xiàn)在培訓方式上,，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的

培訓,，包括網上培訓,、到客戶現(xiàn)場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目,；

㈡是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用,；㈢是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式、演講式,、游戲式,、個案分析式等培訓方法綜合運用,。

1、不超過4人的小班授課,。不超過4人的個性化外教小班,，針對學員真實水平的授課。

2,、高雅舒適的學習氛圍,。高檔、舒適的學習環(huán)境,，星級的服務加現(xiàn)代化教學設備,，為學員的學習提供了可靠的保證。

3,、置身海外的教學環(huán)境,。一個純正的英文環(huán)境，全英文的教學氛圍,，使學員感受到真實的英語,。

4、自由靈活的學習時間,。早上9點到晚上9點,，中心全天開放，學員可以依據(jù)自己的時間,，安排自己的個性學習計劃隨時學習,。

5、精細化水平分級和目標設置,。對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設計,，細化教與學的目標，幫學員獲得真正高效的學習成果,。

6,、個性化的課程設置。通過科學測定水平級別,，學員選擇適合自己水平的課程,，依據(jù)自己的學習需求與特點，精心設計個人學習內容,。

7,、全球知名的多媒體課程。為母語非英語的學員量身定做的專業(yè)多媒體實境課程,，加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程,，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持。

8,、學習進度自我掌控,。自己的學習進度,，完全自己控制，工作忙的時候可以放慢進度,，工作閑的時候可以加快學習進度。

9,、個性化的教學支持與跟蹤,。專業(yè)學習顧問依據(jù)學員的個人基礎、學習時間,，為學員量身定做個性化學習計劃,，并在學習時間內高頻率地跟蹤，輔助學員成功地完成在校的學習,。

10,、精英社交俱樂部。全英文社交俱樂部,，由外籍人士組織,，各類聚會、踏青,、購物等實境活動,，在真實生活中感受西方文化，學以致用,。

11,、素質拓展與英語學習共成長。現(xiàn)代社會競爭激烈,，英文素質拓展訓練與英語學習并行的獨特設計,，為學員的成功增加競爭力。

培訓機構策劃書篇八

一,、準確定位,，吸引目標客戶群。

這一點就要求機構自我定位準確,，推出公司產品特色,，突出重點。

二,、針對性的做一些小廣告,。

比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊,、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,，學校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳,、等等,。

三、網絡宣傳,。

在網上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢,，提升曝光度,。培訓學校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客、論壇,、qq群等方式推廣自己,。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題,；百科是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條,；sns是指通過人人網,、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業(yè)務，博客,、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述,。

四,、免費試聽課程。

讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,，課程安排理想,，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié),，對潛在客戶很有吸引力。

五,、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式,。

六,、負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。

學校所有對外的宣傳網站如論壇,、博客,、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內容,，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供,，所有參與人員每人分配兩個網站論壇，進行發(fā)貼頂貼,。

七,、舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源,。

八、利用移動互聯(lián)網的優(yōu)勢,，投放教育機構推廣平臺翼起學,。

其作為教育產業(yè)移動互聯(lián)網門戶，覆蓋廣,、精準度高,，且有配套的推廣措施、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來,，推廣效果會非常明顯。

九,、舉辦一些小型活動,，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考,，希望對大家能有所幫助,。

培訓機構策劃書篇九

目錄

第一部分 執(zhí)行總結 .......................................................................... 3

一、企業(yè)概況............................................................................... 3

二,、產品與服務 .......................................................................... 3

三,、市場分析............................................................................... 3

四、經營策略............................................................................... 3

五,、培訓機構組織結構 .............................................................. 4

六,、組織管理 ................................................................................... 5

七、融資計劃............................................................................... 5

第二部分 產品與服務 .................................................................... 6

第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8

第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12

第五部分 組織管理 ...................................................................... 16

一,、組織結構............................................................................. 16

二,、員工招聘............................................................................. 16

三、員工培訓............................................................................. 17

四、人員績效考核方法 ............................................................ 17

五,、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18

六,、相關法律責任 .................................................................... 18

第六部分 利潤表 .......................................................................... 19

培訓班利潤表（一期） ............................................................ 19

第一部分 執(zhí)行總結

一、企業(yè)概況

1,、學校名稱： 2,、學校地址:

3、經營業(yè)務：根據(jù)不同年齡,，不同層次的孩子進行各種課程的培訓 4,、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌

5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實用”的教育服務

6,、學校消費人群：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7,、注冊資金：

二、產品與服務

三,、市場分析

1,、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大,，周邊有三所小學,，初高中學校若干，由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前家長對孩子的教育尤為重視,，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓行業(yè)前景良好,。 2,、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子

四、經營策略

1,、服務理念：全心全意為學生服務

2,、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行

科學定價。

3,、營銷策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略,。

五、培訓機構組織結構

1,、組織結構：學校實行校長負責制,，下設教務處、招生辦,、后勤處

2,、師資力量：學校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設兼職崗位,，為大中專學生提供就業(yè)機會

六,、組織管理

七,、融資計劃

預計融資 萬元

融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔?？刹扇〉盅?、權利質押、抵押加保證三種方式

第二部分,、產品與服務

一,、服務介紹

a) 對兒童村孩子的培訓

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才,，我們將對其進行免費的培訓,，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好,，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長,。 b) 學校課程的輔導

我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子,，輔導的內容包括小學作文,、數(shù)學，初高中數(shù)學,、物理,、化學,、英語等,。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。 c) 特長班培訓

現(xiàn)如今,，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng),，我們也順應市場的需求，開辦了囊括了名族舞,、現(xiàn)代舞,、體育舞蹈、鍵盤樂,、民樂,、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。

二,、服務流程

1,、信息收集：首先，對兒童村周邊居民環(huán)境進行調查,，分析市場容量,；其次，對家庭對孩子學習投入進行了解,，分析市場前景,；再次，調查相關行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率,。

2,、信息匯總：將收集的信息進行歸類，按多維度進行規(guī)劃,，方便各部門對信息的利用

3,、信息利用：根據(jù)市場信息，我們可以確定辦學規(guī)模,，從而確定招生名額,，員工待遇等一系列問題。

三,、服務優(yōu)勢

1,、社會影響力大：此學校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大,，對社會影響較為廣泛,，有利于學校形象的樹立。

2,、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路,，客流量大，周邊學校分布密集,，

便于信息傳播,，且交通方便，有利于家長接送孩子,。

3,、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自于各大高校的老師及大學生，絕對專業(yè),。

四,、戰(zhàn)略規(guī)劃

初期，先做好宣傳工作,，保證學生的招收數(shù)量,，并根據(jù)調查以學生的需求量開設課程，提高上課質量,，保證生源的穩(wěn)定性,。

中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程,，擴大學校規(guī)模,，并面向全市進行招生，提供校車,，保證孩子們的安全問題,。

長遠規(guī)劃,，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校,。

第三部分 市場競爭及分析

根據(jù)本行業(yè)的特點,，，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境進行分析,，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價：

宏觀環(huán)境分析（pest分析）： 包括政治因素、經濟因素,、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述,，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。

競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1,、潛在進入者的威脅,； 3、替代品威脅,；4,、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

企業(yè)的綜合評價（swot分析）： 從四個方面進行總體評估：1,、學校的優(yōu)勢,；2、學校的劣勢,；3,、學校的機會；4,、現(xiàn)存和潛在的威脅

1,、 宏觀環(huán)境分析（pest分析）

政治因素（political）： 近年來,，公益事業(yè)一直備受政府關注,，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施,，我們的加入一是將場地合理的運用,，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會,。

經濟因素（economic）： 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度,，我們在創(chuàng)辦此培訓學校，政府將會給我們免費提供培訓基地,，并享受水電全免,，稅務優(yōu)惠的政策，為學校減輕了很大一部分的經濟負擔,。

進入新世紀以來,，由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高,。調查顯示,，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經超過城鎮(zhèn)居民人均年收入,。

社會因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一,，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域,。

我們的服務具有覆蓋面廣,、滲透率高、更新速度快,、貼近學生生活等特點,，能夠真正做到植根校園、服務校園,。

我們的初級目標市場為友好附近的各個學校,，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費能力較高,，更是未來的高消費群體,。中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源。

技術因素（technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們,，在這一領域有著得天獨厚的優(yōu)勢,，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓管理者,，都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎,。

2、競爭環(huán)境分析

新進入者的威脅：

行業(yè)新進入者有步驟,、有目的地進入某一行業(yè)時,，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額,。新進入者威脅的大

小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性,、進入壁壘、以及預期的報復等,。

目前,，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場前景廣闊,，一旦我們的開拓性舉措獲得成功,，市場反應良好，對于新進入者的吸引力較大,。為了確立我們的市場領先地位,，我們將加大教學硬件投入,，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質量上占據(jù)有利位置,，形成市場新入者壁壘,。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大,，對現(xiàn)有企業(yè)經營威脅越大,。

目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網絡教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊,。

行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：

現(xiàn)如今,，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構，但都僅限于自主招生,，并且課程單一,，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模,。大規(guī)模的培訓機構數(shù)量有限,，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小

3,、企業(yè)綜合評價（swot分析）

對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過swot模型來進行,，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）,、機會（opportunity）,、威脅（threats）四個方面的因素。

通過swot分析,，將對我們企業(yè)內部和外部條件進行綜合和概括,，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅,，具體分析情況見下表：

swot分析

第四部分 營銷策略

一,、招生策略

依托周圍學校及關系學校，進行集中宣傳,，注意穩(wěn)定生源,，假期利用廣告媒體，學校文化推廣,，擴大生源，加大辦學規(guī)模,。

二,、營銷策略

為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度,，實現(xiàn)良好的業(yè)績,，我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個主流營銷策略交合實施,。

三、推廣計劃：

★廣告策略：

◆運用各個學校主要校內媒體進行宣傳,。校內媒體雖然傳播能力有限,，但是其產生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網站進行合作,，進行互換試友情鏈接,。

◆利用新浪、搜狐等新聞網頁為我們進行新聞報道,。這些主流新聞網站每天都會有上億的點擊量,，是一種很好的傳播媒介。

★雜志策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單,，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學校的生活區(qū)域或居民居住區(qū),。在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一周網站信息進行匯總,、篩選和補充,，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳,。

★活動策略：

◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學校的交流活動,，為學校交流搭建新型網絡平臺。

◆校內活動：培養(yǎng)孩子的聽課習慣,，消除不良的干擾因素,，提高學生的聽課效率。

★公益策略：

◆在網站上面免費發(fā)布各種公益信息,，提高社會各界的公眾意識,，增強社會公眾責任感。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動,，樹立良好的公眾形象,，并鍛煉員工的公德心。

★網絡策略：

◆注冊所搜引擎以及導航網絡,，提高網站點擊量,。我們將把我們的網站注冊類似的導航網站，讓學生及家長在登錄導航網站的同時能夠被我們的網站所吸引,。

第五部分 組織管理

學校實行校長負責制,，采用智能型組織結構，根據(jù)學校主要經營管理活動總體分為教務處,、招生辦,以及后勤處,。權責明確，易于實行,，有效地適應了學校初期的發(fā)展需要,。從學校的長期發(fā)展方面,，我們會根據(jù)發(fā)展需要適當調整組織結構模式。

一,、組織結構

1,、專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學,、作文,、物理、化學,、英語,、舞蹈、乒乓球,、管弦樂,、民樂、鍵盤樂,、以及電聲樂器的老師,，要求具有專業(yè)技能，豐富的經驗,，有責任心的教師,。

2、兼職招聘：面向在校的大學生,，要求專業(yè)技能全面,，口頭表達能力良好，

具有創(chuàng)新能力,。

3,、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經驗,，取得相關的資格證書的管理人員以及安保清潔人員,。

三、員工培訓

學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓,、素質加強培訓,、擴展培訓。 對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓,、提高崗位專業(yè)素質的素質加強培訓和提升自身素質的擴展培訓,，有利于員工自身發(fā)展和學校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學校文化氛圍,。

四 人員績效考核方法

考核目的：促進和激勵員工提高工作效率,，保持學校活力,。為員工評優(yōu),、薪酬、升職等提供事實依據(jù),。

考核原則：公平,、公開、客觀,、科學

考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法,。

五、 薪酬獎懲制度

主要因素：職位,、績效,、能力 原則：獎懲分明，公正公平 薪酬設計標準：“3e”標準

獎勵制度：當一個班人數(shù)超過十五人時,，每增加一人,，對代課老師給與一定的獎勵，當?shù)诙€學期,，學生回頭率達到60%以上,，給與代課老師相應的獎勵。

六,、相關法律責任

取得相關的證件及許可證

營業(yè)執(zhí)照 稅務登記證

相應的法律責任

員工薪酬 納稅

員工的社會保險

第六部分 利潤表

培訓班利潤表（一期）

備注：數(shù)學,、物理、化學都分別分為初一,、初二,、初三，高一,、高二,、高三等幾個班級，每班標準人數(shù)為10人,。

培訓機構策劃書篇十

這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃,，為了我們的成功，這是我個人的一些想法,，希望能有點作用,。

我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生,，影響很大,，所以我們得做的更好，得解決這個問題,。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度,，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構,，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的,，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動,。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座,，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間,，不要耽誤這次活動,，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學,。

2.用某某大學的名義跟學校聯(lián)系,，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動,，對孩子們有很大的幫助,。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額,，最好是成績前五名,，中間五名，最后五名,。每班十五個左右,。

二.入場卷的設計

1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動,，主辦方某某大學化工系,，邀請嘉賓是一位化學感動人物。

2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級,，到時發(fā)完后就收回副卷,。

三.講座設置

1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂,，更能讓家長對化學產生興趣的課件,。

2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學方面,，這些學生都是從同一個起跑線開始,，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生,！

3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動,，因為老師的精力有限，所以為了教學質量,，名額嚴格有限,。

4.搶先報名的押金可以定為200,，最低一百，但必須在倆天內交清定金,，否則取消名額,。

5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔心的問題進行提問,，主持人給予解答,，這樣就可以解除家長的一些擔心,。

6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學密題冊,，包裝好。

四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方,。

五．注意事項：

1.所有環(huán)節(jié)嚴格進行,，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長,，確認能否有時間來,，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得,。

3.盡量能一次解決一個中學,，一次成交一百人。

培訓機構策劃書篇十一

一培訓機構品牌化是生存之本,，品牌效應體現(xiàn)了競爭力,。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代,，那么,，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn),。從我國大大小小多家培訓機構發(fā)展情況來分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構,，是那些真正樹立品牌,、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構,。培訓機構品牌化已經成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略,。目前，各大培訓機構在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中,，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神、觀念,、信念等,。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂,，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。

（二）以自己的精品培訓項目為核心,，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟,，師資上也要經過總部的培訓和考核,，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融,、it類等認證培訓項目居多,。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系,，有助于規(guī)范機構成員行為,，使各項工作有據(jù)可依。目前,，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點,，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系,，明確教育培訓質量標準,，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系,，并最終塑造教育培訓品牌,。

二、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,，以自身學科發(fā)展為導向,，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比,，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向,，旨在為在職人員更新知識，提高素質,，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務,，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才,。其培訓項目更加注意知識的整合,，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復合型,、綜合化特征。

二,、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈,，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下,，誰能另辟蹊徑,，誰就能爭取到新的商機。培訓項目,、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨,。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高,，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局,。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程,，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性,，更符合學員的個性化需求。

三．it培訓屬于洋培訓,，似乎國外培訓機構更吃香,，然，國外培訓機構的進入,，促進了教育培訓國際化程度的加深,，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容,；三是營造了超一流的培訓環(huán)境,。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。

四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎,、東拼西湊地攢出來的課程,，而要求其要有機構自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下,，為學員量身定做培訓計劃,，并有始有終地執(zhí)行與實施,。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓,。有效地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道,。

培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢,、培訓服務一體化轉變目前，在繼續(xù)教育培訓市場上,，一般是以課程為中心開展培訓活動,。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程,，然后進行招生，組織培訓,。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程,，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一槍換一個地方”,，其弊端顯而易見。

（二）為克服這種情況,，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式,，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式,。所謂咨詢式培訓,，就是培訓機構協(xié)助學員培訓主管，理清學員未來的重點業(yè)務方向,，形成中長期工作計劃,、長期規(guī)劃，分步實施,。長期計劃重點主要是,，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展,；短期計劃重點主要是,，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的,。它與一般培訓業(yè)不同之處在于,，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,，即在通過業(yè)務診斷后,，有針對性地給出培訓計劃,，直接而快速促進公司短期業(yè)務。

五培訓機構對外招收實際上是無限制的,，有意者報名,。機構本著“以人為本”的培訓理念