總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言稿篇一

感謝大家抽出寶貴的時(shí)間參加一心堂__年的供應(yīng)商年會(huì),。感謝大家的支持和友情!今年我講話的主題是《一心堂的觀點(diǎn)》,。

我為什么會(huì)用這樣一個(gè)題目來(lái)作為我們__年戰(zhàn)略規(guī)劃介紹的題目呢?因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)定的戰(zhàn)略，做的事,，制定的規(guī)劃,，一定是和這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)思想相匹配的。通過(guò)闡述我們的觀點(diǎn),，我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎么想的,，我們?yōu)槭裁催@樣做,，以及我們未來(lái)將會(huì)怎么做。今天,，我將會(huì)講一心堂的十個(gè)觀點(diǎn)。

趙飚總裁闡述

觀點(diǎn)一,，密集布局優(yōu)于離散布局

經(jīng)過(guò)了十多年的密集型布局的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及過(guò)去兩年嘗試的離散型布局,。今年以來(lái),，我們對(duì)我們的市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面的反思，最終,，我們認(rèn)為我們過(guò)去兩年來(lái)嘗試的離散型市場(chǎng)布局并不是最優(yōu)的、效益最高的經(jīng)營(yíng)方式,。我們更加堅(jiān)定地認(rèn)為密集型布局優(yōu)于離散型布局,。為此,，今年來(lái)，我們迅速對(duì)戰(zhàn)略布局進(jìn)行了調(diào)整,。一方面迅速了結(jié)了更寬市場(chǎng)范圍的很多并購(gòu)意圖，另一方面,，在核心目標(biāo)區(qū)域快速集結(jié)資源,，形成重點(diǎn)的市場(chǎng)突破,。

未來(lái)幾年內(nèi),，一心堂將堅(jiān)持在少數(shù)區(qū)域市場(chǎng)做強(qiáng)做大。一心堂的短期目標(biāo)是如下幾點(diǎn),。

首先是把云南市場(chǎng)的銷售做到70億的規(guī)模，使云南成為一心堂牢固的核心市場(chǎng),，這對(duì)一心堂來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)什么難度,，只是實(shí)現(xiàn)的時(shí)間多幾個(gè)月少幾個(gè)月的問(wèn)題,。在這樣一個(gè)核心市場(chǎng)的支撐之下,，一心堂將會(huì)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)支持,。

其次是兩個(gè)主力市場(chǎng)的打造,。在云南這樣一個(gè)核心市場(chǎng)之外，一心堂將會(huì)快速建成兩個(gè)30億以上銷售額的主力市場(chǎng),。這個(gè)主力市場(chǎng)就包括__,，__公司應(yīng)該會(huì)快速突破30億的銷售,。一心堂__年就進(jìn)入了__市場(chǎng)，通過(guò)自己開(kāi)店及今年一系列的并購(gòu),，__公司門店數(shù)會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)突破500家門店,，明年的銷售會(huì)在10億以上,。已經(jīng)以較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)位居__市場(chǎng)的第一位,。而且一心堂在__市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始啟動(dòng),。這次請(qǐng)大家到__來(lái)開(kāi)會(huì),，主要原因也是讓大家看看我們?cè)赺_的總部物流基地,，了解我們已建成的大約可支撐20億銷售的1.8萬(wàn)平米的物流基地及正在籌建的10萬(wàn)平米的大型物流中心,。讓大家知道我們?cè)赺_發(fā)展的決心,。我們__的物流基地建設(shè)的規(guī)模是以100億來(lái)規(guī)劃的,。云南省市場(chǎng)我們可以做到70億,，__市場(chǎng)人口是云南的兩倍,，經(jīng)濟(jì)比云南發(fā)達(dá),，應(yīng)該有做到100億的機(jī)會(huì),。一心堂在__應(yīng)該會(huì)很快超過(guò)30億的銷售。這是我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)的目標(biāo),。

再則是布局三個(gè)10億以上的重點(diǎn)市場(chǎng),。在主力市場(chǎng)之外,，一心堂還會(huì)建設(shè)大約三個(gè)10億級(jí)的省級(jí)市場(chǎng),。這是在核心市場(chǎng)與主力市場(chǎng)之外,，對(duì)市場(chǎng)面的拓展,。這樣的結(jié)構(gòu),，有助于對(duì)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的靈活把握,。當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)重要商機(jī)的時(shí)候,，可以迅速搶占,。

最后就是四個(gè)3億級(jí)市場(chǎng)的建設(shè),。這是公司的儲(chǔ)備市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的嘗試,，我們清楚地知道一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的建設(shè),，需要經(jīng)歷組織建設(shè),、商品結(jié)構(gòu)搭建,、人力資源培養(yǎng)、企業(yè)文化建設(shè),、市場(chǎng)環(huán)境熟悉,、品牌建設(shè)等一系列的工作,。不完成這些工作,，無(wú)法形成規(guī)?；l(fā)展的能力,。因此,，必須進(jìn)行正常的市場(chǎng)儲(chǔ)備,。為公司后續(xù)的可持發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

這就是一心堂未來(lái)主要的市場(chǎng)布局方式,。一心堂放棄了在全國(guó)普遍撒網(wǎng)的方式,，我們將會(huì)堅(jiān)持以西南,、華南為主要的發(fā)展區(qū)域,，堅(jiān)持把長(zhǎng)江以南作為我們的主力市場(chǎng),。在西南和華南形成廣闊的戰(zhàn)略縱深,，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)形成規(guī)?；氖袌?chǎng)布局。

觀點(diǎn)二,，銷售與利潤(rùn)應(yīng)同步發(fā)展，企業(yè)不能盲目地去突破銷售,，也不能盲目地去做利潤(rùn),。

我們堅(jiān)持認(rèn)為,，企業(yè)的銷售與利潤(rùn)應(yīng)該同步發(fā)展,。不能只追求單一指標(biāo),。銷售與利潤(rùn)同步發(fā)展的企業(yè),，才是健康的,。但兩者不一定要完全一致，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，有時(shí)候要以銷售優(yōu)先,，有時(shí)候應(yīng)以利潤(rùn)優(yōu)先,。

首先還是應(yīng)以銷售優(yōu)先,，特別是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候,。一心堂堅(jiān)持要做到在每一個(gè)進(jìn)入的市縣級(jí)市場(chǎng)都做到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率第一，沒(méi)做到的,，我們就會(huì)堅(jiān)持做下去,。在此過(guò)程中，可能在一定階段會(huì)面臨一些失敗和虧損,。但我們會(huì)堅(jiān)持做下去,。包括現(xiàn)在進(jìn)入的__市場(chǎng),，我們都會(huì)一直這樣做下去,。有人提醒我__市場(chǎng)我們將會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn),，可能會(huì)有較大的損失,。我喜歡看電影,，我記得電影《變形金剛》里有一句臺(tái)詞說(shuō)：“沒(méi)有犧牲,，就沒(méi)有勝利”,。我們一定堅(jiān)持到最終獲得全面的勝利,。我們將會(huì)不斷努力,，最終在每一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)都做到第一,，就如我們?cè)谠颇鲜∫鸦咀龅降哪菢印?/p>

其次,，我們依然會(huì)堅(jiān)持以利潤(rùn)為企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，我們始終認(rèn)為企業(yè)不贏利就是犯罪,，因此,，我們將堅(jiān)持不斷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng),，我們只是會(huì)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略在不同的時(shí)期設(shè)定不同的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，既保持企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng),，又追求企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

觀點(diǎn)三,， 自主開(kāi)店優(yōu)于收購(gòu)門店,。

自主開(kāi)店優(yōu)于收購(gòu)門店,，是我們長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。一心堂一直堅(jiān)持自主開(kāi)店,，也是目前整個(gè)中國(guó)自主開(kāi)店最多的一家連鎖藥店,。未來(lái)我們依然會(huì)堅(jiān)持自主開(kāi)店的方式,，未來(lái)，我們?cè)赺_省計(jì)劃開(kāi)店超過(guò)6000家,，其中,，收購(gòu)店只會(huì)有1500—__家,。而自主開(kāi)店會(huì)有4000至4500家,。我們?cè)谇捌谑袌?chǎng)布局階段會(huì)進(jìn)一些規(guī)?；氖召?gòu)，但一旦完成了基礎(chǔ)布局,，我們就將全面推進(jìn)自主開(kāi)店,。

一心堂為什么要堅(jiān)持自主開(kāi)店呢?因?yàn)樽灾鏖_(kāi)店是效益最大化的一種發(fā)展方式,。從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō),，自主開(kāi)店的效益遠(yuǎn)大于收購(gòu)門店,。因?yàn)槭召?gòu)門店會(huì)涉及資金成本、資產(chǎn)減值,、收購(gòu)店整合等各方面的問(wèn)題,。自主開(kāi)店會(huì)簡(jiǎn)潔很多,。另一方面,，一心堂多年來(lái)建設(shè)了一套相對(duì)比較健全的自主開(kāi)店體系,，具備較強(qiáng)的快速自開(kāi)店能力,。

因此，未來(lái)我們將堅(jiān)持每年1000家以上的自主開(kāi)店,，并通過(guò)不斷升級(jí)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)新店快速贏利,。

供應(yīng)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

觀點(diǎn)四,，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，企業(yè)升級(jí)刻不容緩,。

一心堂多年來(lái)一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略,。一心堂在商業(yè)模式升級(jí)方面的投入是比較大的,，特別是信息技術(shù)的建設(shè),，一心堂投入的人力,、物力,、財(cái)力應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)中國(guó)的藥品零售里是最大的,。我們一直在全力進(jìn)行著商業(yè)模式與技術(shù)平臺(tái)的升級(jí),，每年只是信息技術(shù)的投入就有五六千萬(wàn),。雖然這樣的投入會(huì)拖累企業(yè)利潤(rùn),，影響當(dāng)期損益,，并同時(shí)可能影響我們的股價(jià)和增發(fā),。但我們不會(huì)為了短期利益影響我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,。

今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度似乎有所降溫,。但這樣的變化對(duì)一心堂影響不大,。這個(gè)世界正在發(fā)生著快速的變化,，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)再到人工智能等等,，這些變化都將全面改變這個(gè)世界，以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為核心的升級(jí)不只是一個(gè)企業(yè),、一個(gè)行業(yè),、一個(gè)國(guó)家的趨勢(shì),，它是整個(gè)世界改變的大趨勢(shì)。如果大家認(rèn)為,，我們等等再看,，有可能我們就喪失重要的未來(lái)的商機(jī),，甚至?xí)适磥?lái)生存的機(jī)會(huì),。

一心堂會(huì)堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)的升級(jí)改造,。我們不只是去建設(shè)一個(gè)電商銷售平臺(tái)，我們正在進(jìn)行的是通過(guò)全新的互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的觀念,、商業(yè)模式與技術(shù)能力,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面進(jìn)行改造與升級(jí)。我們會(huì)高度關(guān)注這個(gè)快速改變的消費(fèi)時(shí)代,，關(guān)注商業(yè)民主時(shí)代的到來(lái),，關(guān)注個(gè)性化時(shí)代的特征，關(guān)注開(kāi)放與融合帶來(lái)的全新的生態(tài)系統(tǒng),，關(guān)注新的技術(shù)能夠給我們的管理能力帶來(lái)哪些提高,。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，十年以后,，二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發(fā)展才是我們關(guān)注的重點(diǎn),。我們將會(huì)堅(jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),，對(duì)一心堂進(jìn)行完整架構(gòu)的戰(zhàn)略升級(jí),。在此過(guò)程中，我們會(huì)推進(jìn)一心堂全渠道銷售系統(tǒng)的建設(shè),，推進(jìn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的經(jīng)營(yíng)體系,，推進(jìn)以顧客為中心的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，推動(dòng)以開(kāi)放共贏為核心的生態(tài)圈整合。未來(lái)的一心堂,，會(huì)是一個(gè)全新的一心堂,，一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)自我超越的一心堂。

觀點(diǎn)五,，工商合作只有雙贏才可持續(xù),。

一心堂自成立之初就非常明確一個(gè)基本的經(jīng)營(yíng)思路，工商雙贏才可持續(xù),，獨(dú)贏永遠(yuǎn)是短暫的,。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優(yōu)勢(shì)，向供應(yīng)商提出各種不合理的要求,，甚至威逼,、勒索供應(yīng)商，采用耍賴,、惡意侵占等方式獲得不當(dāng)利益,。這樣的方式一直是我們堅(jiān)決反對(duì)的。這與一心堂的理念嚴(yán)重不符,。因此,，很多人甚至一直認(rèn)為一心堂是個(gè)有點(diǎn)傻的企業(yè)。本來(lái)可以從供應(yīng)商那里搞到更多的錢卻不去搞,。我們認(rèn)為,，君子愛(ài)財(cái)，取之有道,。我們也希望供應(yīng)商能給我們更多的支持,，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益,。但我們堅(jiān)持認(rèn)為,，一定要雙贏，一定要平等和自愿,，一定要在別人給我們更多幫助的時(shí)候,，我們也能夠給別人更多的幫助。

那么,，如何實(shí)現(xiàn)工商雙贏呢?我們認(rèn)為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面,。

一是品牌共建。工業(yè)企業(yè)需要建設(shè)產(chǎn)品的品牌,，獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度,，零售門店需要建設(shè)顧客對(duì)門店品牌的忠誠(chéng)度。這兩個(gè)事其實(shí)是可以工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店一起干的,。從廣告宣傳到事件營(yíng)銷,，從產(chǎn)品品牌推廣到產(chǎn)品品牌與門店品牌的連結(jié),，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好,，雙方形成合力,，生產(chǎn)企業(yè)與零售藥店的品牌都會(huì)得到提升。比如在__,，今年一心堂大約有__多萬(wàn)的品牌宣傳預(yù)算,，而目前與我們已達(dá)成共識(shí)進(jìn)行聯(lián)投的工業(yè)企業(yè)準(zhǔn)備投入的也有3000多萬(wàn)的廣告預(yù)算，我們合起來(lái)就有約6000多萬(wàn)的廣告預(yù)算投在__,，這樣在__就會(huì)形成比較大的品牌影響力,。而大連鎖與大工業(yè)企業(yè)的合作，又能夠起到相互背書的作用,。讓顧客對(duì)工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店都有更高的信任,。

二是顧客共創(chuàng)。生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)都永遠(yuǎn)面臨著開(kāi)發(fā)新客的問(wèn)題,，這一方面,，生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)有更多的緊密合作的空間,。一個(gè)顧客,，可以同時(shí)是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的顧客，以及這個(gè)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的顧客,，也同時(shí)是一個(gè)零售門店的顧客,。工商合作開(kāi)發(fā)顧客可以相互借力，工業(yè)在開(kāi)發(fā)顧客的同時(shí),，可以順便開(kāi)發(fā)零售藥店的顧客,，零售藥店在開(kāi)發(fā)顧客的時(shí)候，也可以同時(shí)發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的顧客,。這樣,，便可事半功倍。大大提升顧客開(kāi)發(fā)的效率,。

三是營(yíng)銷共行,。一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷要真正做得好，一定要從顧客研究,、品牌規(guī)劃,、廣告宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行,、員工推薦與顧客教育整個(gè)鏈條進(jìn)行推動(dòng),。這一過(guò)程中，既涉及生產(chǎn)企業(yè)端的大量經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，也涉及零售企業(yè)的各項(xiàng)推進(jìn)與執(zhí)行,。這是一個(gè)全程聯(lián)動(dòng)的過(guò)程。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是零售企業(yè)，無(wú)論是哪一方單獨(dú)行動(dòng),，效果都會(huì)大打折扣,，如果其中還有一方非常不積極，那效果就更是無(wú)法預(yù)料了,。因此,，工商聯(lián)動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，一定是效果最好的,。多年來(lái),，一心堂一直堅(jiān)持與生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷共行。這也使一心堂在中國(guó)創(chuàng)造了很多工商合作的佳話,。未來(lái),，一心堂將更加堅(jiān)決地推動(dòng)這樣的合作方式。與生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷共行,，共創(chuàng)佳績(jī),。

四是利益共享。利益共享是我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念,，我們認(rèn)為工業(yè)企業(yè)與我們的合作,，一定要能夠創(chuàng)造增值利益。生產(chǎn)企業(yè)也零售企業(yè)合作好了,，應(yīng)能夠雙方都獲得更好的收益,，獲得更大的市場(chǎng)份額。

簽署工商戰(zhàn)略合作協(xié)議

觀點(diǎn)六,，醫(yī)藥分開(kāi)大勢(shì)是所趨,，強(qiáng)化與處方藥企業(yè)的合作是戰(zhàn)略重點(diǎn)。

我們認(rèn)為,，醫(yī)藥分開(kāi)的時(shí)代正在來(lái)臨,，這是整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)國(guó)家都無(wú)法回避的問(wèn)題。隨著中國(guó)人口老齡化的來(lái)臨,，隨著國(guó)家在醫(yī)療費(fèi)用的財(cái)政支出日益吃緊,，隨著國(guó)家醫(yī)療體制的改革。醫(yī)藥分開(kāi)是大勢(shì)所趨,。因此,，強(qiáng)化與處方藥生產(chǎn)企業(yè)的合作是一心堂下一階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。今天來(lái)這里的,，也有很多處方藥生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，在此，我就這個(gè)問(wèn)題談一談一心堂的觀點(diǎn)以及為此做出的準(zhǔn)備,。一心堂__年就開(kāi)設(shè)了托管藥房,，這幾乎是中國(guó)最早的托管藥房嘗試,。后續(xù)又陸續(xù)承接了約40來(lái)家托管藥房。這為一心堂承接醫(yī)院用藥積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),。__年初,，一心堂又設(shè)立了專門的處方藥項(xiàng)目部。進(jìn)一步提高處方藥的承接能力,。為此,，我們大約做了如下一些事情。

首先是處方藥的供應(yīng)鏈與品種結(jié)構(gòu)建設(shè),。處方藥與otc藥品在品種結(jié)構(gòu)方面存在較大差異,，為此，一心堂長(zhǎng)期以來(lái)一直在進(jìn)行處方藥的品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。但由于過(guò)去處方藥大量集中在醫(yī)院,，這項(xiàng)工作的完成是比較緩慢的。隨著醫(yī)藥分開(kāi)政策的松動(dòng),，這項(xiàng)工作目前已開(kāi)始加速,。

其次是專業(yè)的藥事服務(wù)體系的建設(shè)。醫(yī)院的處方藥有品種結(jié)構(gòu),、品種數(shù)量,，要求的醫(yī)藥專業(yè)能力都是強(qiáng)于藥店的，所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務(wù)與銷售的能力,。包括一些硬件設(shè)施也不齊全,。目前一心堂正在快速完善整個(gè)集團(tuán)的專業(yè)藥事服務(wù)能力,。

再則是信息系統(tǒng)的建設(shè),。建立能夠承接處方藥的信息系統(tǒng)，是一心堂信息建設(shè)的一個(gè)重要項(xiàng)目,。這個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)始了一段時(shí)間,，用不了多久，一心堂用于承接醫(yī)院處方的信息系統(tǒng)就可建設(shè)完成,。這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完成后,，一心堂將可實(shí)現(xiàn)各種形式的與處方藥生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)接，與醫(yī)藥處方的對(duì)接,，與各個(gè)醫(yī)保系統(tǒng)的對(duì)接,，包括后續(xù)的慢病管理的對(duì)接。

還有就是與處方藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。目前,，絕大多數(shù)處方藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于大城市，在于三甲二甲醫(yī)院,。但到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，現(xiàn)有的處方藥企業(yè)往往都不太強(qiáng),。而一心堂能夠彌補(bǔ)處方藥企業(yè)在這些市場(chǎng)的弱勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

在座的各位處方藥的供應(yīng)商,，一心堂希望在__年加強(qiáng)與各位的合作。在處方藥的銷售領(lǐng)域開(kāi)展各種形式的合作,，共同探索在新形式下的處方藥經(jīng)營(yíng)與病患者服務(wù)之路,。

觀點(diǎn)七，是否以顧客為中心要看你做了什么,，而不是說(shuō)了什么,。

以顧客為中心是很多企業(yè)經(jīng)常掛在嘴上的話。但一心堂一直認(rèn)為,，你是否以顧客為中心,，核心的還是要看你做了什么，而不是說(shuō)了什么,。說(shuō)和做有天壤之別,，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一樣的,。為了真正做到以顧客為中心,，一心堂做了很多事。

一是持續(xù)在公司內(nèi)進(jìn)行價(jià)值觀建設(shè),。思想是一切行動(dòng)的根源,，如果大家的思想里就沒(méi)有以顧客為中心的意識(shí)，那任何的手段都不會(huì)有用處,。而我們認(rèn)為要讓團(tuán)隊(duì)有這樣的意識(shí),，很重要的就是建立我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感。現(xiàn)在藥店員工確實(shí)存在價(jià)值觀問(wèn)題,，這是由我們行業(yè)目前的商業(yè)模式導(dǎo)致的,，一方面打價(jià)格戰(zhàn)，一方面賣提成商品,。怎么保證為顧客提供質(zhì)量最優(yōu)的藥品,，并在整個(gè)銷售過(guò)程中保證藥品質(zhì)量。怎么維持一個(gè)合理的盡量低的價(jià)格,，是藥品零售業(yè)普遍面臨的問(wèn)題,。歸根結(jié)底，還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的意識(shí),，有對(duì)患者負(fù)責(zé)的自我要求,。

二是真正了解顧客的需要。我看了很多連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理,，可以說(shuō),，中國(guó)的連鎖藥店沒(méi)有幾家能夠真正了解顧客需要的,，大家都還是以自己為中心在做經(jīng)營(yíng)，而且基本都認(rèn)為顧客的需要就是低價(jià)和讓利,。所以大家都天天在送雞蛋,，送衛(wèi)生紙，送米油,，但這真的是顧客的需要,，或者說(shuō)是所有顧客的需要嗎?一心堂一直致力于建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系去真正了解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務(wù),。

三是顧客的網(wǎng)格管理,。一年以前，一心堂投入5000萬(wàn)元上了一套高大上的crm系統(tǒng),。這套系統(tǒng)功能非常強(qiáng)大,，目前我們已經(jīng)可以給顧客貼690多個(gè)標(biāo)簽。也就是說(shuō),，我們可以用690多個(gè)維度進(jìn)行顧客細(xì)分,。而這些細(xì)分維進(jìn)行交叉以后，就形成了超過(guò)10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)格的網(wǎng)格,，而其中有價(jià)值的網(wǎng)格上萬(wàn)個(gè),。我們對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品都可以形成多個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)格，從中找出對(duì)產(chǎn)品重要的重要的顧客分類,。生產(chǎn)企業(yè)可以與一心堂一起對(duì)這些顧客開(kāi)展各種形式的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。這套系統(tǒng)的相關(guān)的商業(yè)模式還在建立之中，我們希望與供應(yīng)商一起嘗試一些全新的經(jīng)營(yíng)方式,。

優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)

四是精準(zhǔn)營(yíng)銷,。同樣是因?yàn)樾碌腸rm系統(tǒng)的建設(shè)，我們目前已具備精準(zhǔn)鎖定顧客的能力,。__年,，我們針對(duì)多個(gè)品類與品種做了精準(zhǔn)營(yíng)銷的嘗試，取得了非常明顯的效果,。比如匯仁腎寶，月銷售從400多萬(wàn)元提高到了800多萬(wàn)元,，潤(rùn)貝奶粉月銷售從200多萬(wàn)元提高到了400萬(wàn)元,，都是我們精準(zhǔn)在找到了目標(biāo)顧客，針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，從而快速拉到了銷售的增長(zhǎng),。

五是健康管理。健康管理在未來(lái)有很多可以做的事,。包括慢病管理,、輔助醫(yī)療,、顧客術(shù)后康復(fù)、體檢,、中醫(yī)養(yǎng)生等各個(gè)方面,，一心堂都會(huì)進(jìn)行各種的嘗試，在此過(guò)程中,，一心堂希望與在座的各位合作伙伴開(kāi)展各種形式的合作,。

最后，也是最重要的,，就是行動(dòng),。一心堂一直是行動(dòng)派，只要我們想到的,，我們就會(huì)立即去嘗試,，立即去做，邊做邊想,，邊想邊干,，不斷總結(jié)，不斷提高,，直到找到真正實(shí)用的,，能夠帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益的方式來(lái)。

觀點(diǎn)八,，員工是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

今天在座的還有很多公司的員工，這里有原來(lái)__一心堂的員工,，也有并購(gòu)加入進(jìn)來(lái)的,，主要的，是__一心堂的400多位店長(zhǎng),。這次的供應(yīng)商年會(huì)在__召開(kāi),，也是希望借此和__一心堂伙伴們進(jìn)行一些交流，特別是讓新進(jìn)來(lái)的同事對(duì)一心堂有更多的了解,。

首先我想說(shuō)的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上升到一定層面以后，其實(shí)是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題,。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的基礎(chǔ),。有什么樣的哲學(xué)思考和價(jià)值觀，你所制定的經(jīng)營(yíng)管理方法就是什么樣子,。一心堂長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)守的企業(yè)哲學(xué)是性本善的原則,。性本惡的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就是不信任員工,，要嚴(yán)格監(jiān)督,，出現(xiàn)了錯(cuò)誤要嚴(yán)厲處罰,。但我們堅(jiān)信每個(gè)人天性是善良的，哪怕他偶爾做了一點(diǎn)錯(cuò)事,，出了一點(diǎn)問(wèn)題,，我們也要以幫助、教育,、改善為主,，這是一心堂經(jīng)過(guò)不斷的思考后明確的方式。為此,，我們?cè)?0多年前,，一次性取消了我們?cè)瓉?lái)公司制定的1000多條處罰條款，給員工一個(gè)更加人性化的工作空間,。

其次是我們對(duì)員工生活改善的追求,。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是一心創(chuàng)造美好生活，對(duì)大量基層員工而言,，美好生活的具體表現(xiàn)就是不斷提高員工的薪酬福利水平,，就是給員工購(gòu)買“五險(xiǎn)一金”，讓員工病有所醫(yī),，老有所養(yǎng),，盡量能夠掙錢買房子。我們認(rèn)為這是企業(yè)的責(zé)任,，我們將為此不斷努力,。

再則是員工的成長(zhǎng)。我們堅(jiān)持要讓員工在企業(yè)內(nèi)能夠得到成長(zhǎng),，為此,，公司出錢讓大家參加各種形式的學(xué)習(xí)。不算外部的,，僅只是公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程就有兩千多個(gè),，公司送到外面參加mba、emba這些培訓(xùn)的有200多人,，在公司140多個(gè)副總監(jiān)級(jí)以上的管理人員中,，絕大多數(shù)都是參加過(guò)mba、emba學(xué)習(xí)的,。我們認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)的不僅是企業(yè)的人才，我們也是培養(yǎng)整個(gè)社會(huì)的人才,，這也是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該為社會(huì)所承擔(dān)的責(zé)任。所以不管你以后在不在一心堂,，我們始終堅(jiān)持讓員工成長(zhǎng),。目前,，中國(guó)還很落后，我們中國(guó)要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng),，中國(guó)人就需要有很多優(yōu)秀的人才,。所以我們將會(huì)堅(jiān)持不懈地為整個(gè)社會(huì)培養(yǎng)人才。我們要持續(xù)培養(yǎng)能夠與世界接軌的復(fù)合型人才,。

然后我想給大家講講一心堂今年以來(lái)建立的一個(gè)大型的移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng),，我們的m—learning系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的建設(shè),，將全面解決一心堂的員工學(xué)習(xí)面臨的基礎(chǔ)差,、覆蓋面廣、層級(jí)多,、維度多,、知識(shí)量大的問(wèn)題。我們的m—learning系統(tǒng)建成以后,，未來(lái)的員工學(xué)習(xí)將變得比現(xiàn)在容易很多,，可以大量利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)?？梢钥焖佾@得大量的音像類資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，可以在實(shí)際面臨困難時(shí)適時(shí)開(kāi)始即時(shí)學(xué)習(xí)。而廠家開(kāi)展員工培訓(xùn)也將變得非常容易,，過(guò)去廠家要組織大量的人力物力,，花費(fèi)很多費(fèi)用，在一心堂260多個(gè)市縣跑斷腿去組織培訓(xùn)這樣的事,，將會(huì)輕輕松松得到解決,。__年，我們的m—learning系統(tǒng)還會(huì)向顧客延伸,，向顧客的自我藥療系統(tǒng)延伸,，這將為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行顧客教育打開(kāi)一個(gè)全新的渠道，提供一種全新的方法,。

觀點(diǎn)九,，開(kāi)放平臺(tái)的建設(shè)與生態(tài)體系的整合，決定了企業(yè)未來(lái)的綜合實(shí)力,。

世界正與前所未有的速度發(fā)生著變化,。一心堂將全力進(jìn)行企業(yè)升級(jí)改造，建立一個(gè)開(kāi)放的,、融合的企業(yè)系統(tǒng),。

首先是建設(shè)一個(gè)開(kāi)放型的企業(yè)。未來(lái)的世界是一個(gè)開(kāi)放的世界，一個(gè)融合的世界,，一個(gè)資源共享的世界,。任何一個(gè)企業(yè)都要以開(kāi)放的心態(tài)去建立更開(kāi)放的商業(yè)模式，去和這個(gè)世界的其它企業(yè)形成鏈接,。包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè),、包括企業(yè)和顧客,、甚至不同的行業(yè)，如銀行、通訊體系和平臺(tái)系統(tǒng),、經(jīng)營(yíng)體系,，這是我們認(rèn)同的未來(lái)的大方向,。所以我們希望和很多企業(yè)開(kāi)展各種形式的平臺(tái)合作,，比如說(shuō)我們的眼鏡，目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖,，一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業(yè),。我們有信心在很短的時(shí)間內(nèi)成為云南省第一大眼鏡連鎖店，而這就是通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放最終實(shí)現(xiàn)的,。

工商合作 共贏市場(chǎng)

其次是資源共享,。資源共享是一心堂堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)政策，包括今天到場(chǎng)的供應(yīng)商朋友,，包括很多合作伙伴,，我們都將全面開(kāi)放企業(yè)的各項(xiàng)資源。比如我們的門店資源,、比如一心堂強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源,、比如我們的顧客資源，我們都會(huì)去和我們的合作伙伴進(jìn)行共享,。我們也會(huì)追求與合作伙伴共享他們的資源的機(jī)會(huì),，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作價(jià)值。

再則是生態(tài)圈的整合,。這是一心堂后續(xù)非常重要的一項(xiàng)目標(biāo),。我們也希望與產(chǎn)業(yè)鏈、社群,、多維商業(yè)關(guān)系的合作伙伴開(kāi)展各種維度更復(fù)雜的,、更全面的、更有融合性的結(jié)合,。從而形成更復(fù)合的經(jīng)營(yíng)體系,。我們歡迎大家跟我們進(jìn)行各種各樣的嘗試，最終實(shí)現(xiàn)一種全新的經(jīng)營(yíng)模式,，從而實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值鏈,、實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)圈各種形式的聯(lián)合,。

觀點(diǎn)十，與全球接軌的中國(guó)企業(yè)才有未來(lái),。

中國(guó)在不斷地走向世界,，中國(guó)的企業(yè)也應(yīng)該不斷地走向世界,，這是大趨勢(shì),，我們認(rèn)為與全球接軌才有未來(lái)。與國(guó)外的大型醫(yī)藥企業(yè)相比,，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較落后后,。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都面臨這個(gè)問(wèn)題,。全球化的問(wèn)題是我們大家應(yīng)該思考的,，那么如何與全球接軌呢?

首先是經(jīng)營(yíng)管理與全球接軌。中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng),，各種經(jīng)營(yíng)管理的理念,、方式都還不成熟。在經(jīng)營(yíng)管理方面與全球接軌,，成為一個(gè)真正的現(xiàn)代化企業(yè),，是我們面臨的共同問(wèn)題。一心堂全面導(dǎo)入的全球通行的卓越績(jī)效管理,，就是與全球經(jīng)營(yíng)管理接軌的行為,。同時(shí)，我們會(huì)在全球?qū)ふ覙?biāo)桿,，在各個(gè)方面從各種角度向全球那些最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí),。

其次是全球采購(gòu)。作為大健康產(chǎn)品,，全球化采購(gòu)具有非常大的想象空間,。一心堂今年收購(gòu)了兩家美國(guó)公司，主要目的首先就是為了全國(guó)采購(gòu),。我們可以把全世界各個(gè)國(guó)家那些好的健康類的商品引入到中國(guó)來(lái),，這是我們一直想做的事。這樣,，我們將為中國(guó)的民眾提供更多更有價(jià)值的健康類產(chǎn)品,。我們認(rèn)為這是有意義的，是對(duì)社會(huì)有幫助的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。

再則是全球化銷售,。把中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品賣到全世界，特別是把中醫(yī)藥產(chǎn)品賣到全球去,，一直是中國(guó)醫(yī)藥人的夢(mèng)想,。只有走向全世界,，中國(guó)的醫(yī)藥學(xué)才可能獲得更好的發(fā)展。全球是一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。別的不說(shuō),，僅僅是東南亞，就是一個(gè)20億人口的市場(chǎng),，一心堂目前也在謀劃在東南亞進(jìn)行市場(chǎng)布局,，在這方面，我們也希望生產(chǎn)企業(yè)能與一心堂聯(lián)手,，共同走出去,，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,。走向全球,，走向更廣闊的世界，去創(chuàng)造更美好的未來(lái),。

這些就是我想表達(dá)的主要的一心堂的觀點(diǎn),。如果各位合作伙伴認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，那么希望我們能夠更緊密地協(xié)作起來(lái),，共創(chuàng)輝煌,，共贏未來(lái)。

謝謝大家!

公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓：

大家下午好!非常感謝主辦方再次邀請(qǐng)我參加分享責(zé)任年盛會(huì),，見(jiàn)證《中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任年鑒(__)》、《中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告白皮書(__)》發(fā)布,，分享企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀案例,，研討年度進(jìn)展和重大事件。

工業(yè)和信息化部一直以來(lái)高度重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè),。近年來(lái),，立足制造強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略全局,，全面實(shí)施“中國(guó)制造20__”,，著力于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色制造,、質(zhì)量品牌,、安全生產(chǎn)、責(zé)任管理等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié),，初步探索形成了“試點(diǎn)帶動(dòng),、上下聯(lián)動(dòng)、政府及社會(huì)組織合力推動(dòng),，促進(jìn)企業(yè)自覺(jué)主動(dòng)”的工作機(jī)制,。盤點(diǎn)__年,，工業(yè)和信息化領(lǐng)域企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)邁上新臺(tái)階，取得新進(jìn)展,。sj/t16000《中國(guó)電子信息行業(yè)社會(huì)責(zé)任指南》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布,，這是工信部批準(zhǔn)的第一個(gè)社會(huì)責(zé)任行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一批企業(yè)參與了試點(diǎn)示范;《中國(guó)信息通信行業(yè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系》發(fā)布,，信息通信設(shè)備循環(huán)利用交易平臺(tái)上線啟動(dòng);__省發(fā)布了《促進(jìn)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的指導(dǎo)意見(jiàn)》,。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的政策環(huán)境更好、方向路線更清,。

眾所周知,，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，也是互聯(lián)網(wǎng)大國(guó),。中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)出已經(jīng)是全球第一，占全球比重達(dá)到20%左右,，在一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)居全球首位,。中國(guó)工業(yè)化,、信息化發(fā)展成果豐碩。然而在可持續(xù)發(fā)展上仍面臨巨大挑戰(zhàn),，還存在不少短板和問(wèn)題,，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)艱巨。所以,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，首先要以制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮創(chuàng)新對(duì)可持續(xù)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用,，在不斷解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展問(wèn)題中實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展,。

今年以來(lái)大家談?wù)撟疃嗟脑掝}是霧霾，微信圈里看到的也是霧霾,。我也在霧霾天思考企業(yè)社會(huì)責(zé)任問(wèn)題,，我認(rèn)為，企業(yè)社會(huì)責(zé)任是不僅是企業(yè)的責(zé)任,，應(yīng)該是利益相關(guān)方組成的“責(zé)任共同體”的責(zé)任,。比如，表面上看,，嚴(yán)重霧霾是企業(yè)不負(fù)責(zé)生產(chǎn)排放出來(lái)的,，但是不是還有投資者、消費(fèi)者和監(jiān)管者的責(zé)任?試想一下,，如果有負(fù)責(zé)任投資,、負(fù)責(zé)任消費(fèi)和監(jiān)管到位,，那么企業(yè)負(fù)責(zé)任生產(chǎn)的壓力就會(huì)大些、動(dòng)力就會(huì)足些呢?企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè),，如果從責(zé)任投資,、責(zé)任生產(chǎn)、責(zé)任消費(fèi),、責(zé)任供應(yīng)鏈,、責(zé)任管理、責(zé)任溝通等等環(huán)節(jié)都把住關(guān),，如果政府政策精準(zhǔn)發(fā)力,，新聞媒體聚焦傳播，履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)就不是孤軍奮戰(zhàn),，就不會(huì)由先驅(qū)變成先烈,。因此，企業(yè)社會(huì)責(zé)任需要全社會(huì)意識(shí)提升和共同努力,，形成履責(zé)受激勵(lì),、失責(zé)被懲戒的公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，讓履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)發(fā)展好,、受尊敬,，這樣才能使可持續(xù)發(fā)展事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

所以,，構(gòu)建“責(zé)任共同體”大格局,，打造“責(zé)任生態(tài)圈”大環(huán)境，是我們大家共同的責(zé)任,。今天放棄周末休息來(lái)組織和見(jiàn)證發(fā)布活動(dòng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任同仁,，就是“責(zé)任共同體”的一員，“責(zé)任生態(tài)圈”的一環(huán),，向你們表示敬意,，為你們點(diǎn)贊!謝謝大家!

公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿3

大家好，時(shí)逢臘八節(jié),，恭祝節(jié)日快樂(lè),。以上各位談的比較具體，我想就民俗民間文化與各類文化遺產(chǎn)的關(guān)系談一點(diǎn)學(xué)理認(rèn)識(shí),，并就楊凌民俗民間文化研究與發(fā)展表達(dá)一點(diǎn)自己的希望,，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

我們通常所謂的民俗民間文化,，是在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐和社會(huì)生活中逐漸形成并長(zhǎng)期存留于基層社會(huì)的世代相傳的風(fēng)俗,、技藝、文化,。這種民俗民間文化,，在它的形成和發(fā)展過(guò)程中,，對(duì)于一個(gè)社會(huì)與族群的精神傳統(tǒng)和人文性格的形成起著至關(guān)重要的作用。研究,、弘揚(yáng)與保護(hù)民間民俗文化,，對(duì)于增強(qiáng)民族認(rèn)同感與凝聚力，有著十分重要的意義,。民俗民間文化在更多層面表現(xiàn)為非物質(zhì)文化,，民間民俗文化是滋育非物質(zhì)文化的母體;非物質(zhì)文化是民俗民間文化中特色獨(dú)具且亟待保護(hù)與傳承的內(nèi)容與項(xiàng)目。現(xiàn)在列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的只是極少數(shù)的瀕危項(xiàng)目,，而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉(zhuǎn)的流逝進(jìn)程之中,。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是較之物質(zhì)遺產(chǎn)而言的，聯(lián)合國(guó)教科文組織評(píng)選的世界文化遺產(chǎn),、世界自然遺產(chǎn);聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織評(píng)選的全球重要農(nóng)業(yè)遺產(chǎn),、世界灌溉工程遺產(chǎn)，它們一般都是物化的,、有形的,。在歷史的發(fā)展進(jìn)程中雖然遭到過(guò)不同程度的破壞，但只要有存留總是能得到某種程度的保護(hù),。許多年來(lái)我們?cè)谶@一方面做了許多工作，并且卓有成效,。后來(lái)大家發(fā)現(xiàn),，思想文化方面的民間風(fēng)俗、技藝,、儀禮在現(xiàn)代社會(huì)消逝的更為嚴(yán)重,、保護(hù)與傳承的難度更大，于是便有了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的說(shuō)法,。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為民族傳統(tǒng)文化重要的組成部分,，從某種意義上來(lái)講它保留、記錄的相關(guān)內(nèi)容與信息,，可能比物化的反映,、文字的記錄更為豐富多彩、真實(shí)可靠一些,。一個(gè)民族生息繁衍的歷史,、獨(dú)具的精神文化特質(zhì)，更多地凝結(jié)在非特質(zhì)文化方面,。民族傳統(tǒng)文化乃是各民族依存的前提,，傳統(tǒng)文化的消失，便意味著一個(gè)民族的解體,。民俗民間文化的最大的特點(diǎn)是脫離不開(kāi)特殊,、具體的生活生產(chǎn)方式,，是民族個(gè)性民族審美習(xí)俗“活”的顯現(xiàn)。它依托于口耳,、形象和技藝相傳作而得以延續(xù),，也是傳統(tǒng)文化中最脆弱、最容易流失的一部分,。百余年來(lái)中國(guó)社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化流失嚴(yán)重的時(shí)期之一。對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的搶救,、保護(hù),、傳承、發(fā)展是我們民族處在大的社會(huì)轉(zhuǎn)型期所面臨的重要而又急迫的問(wèn)題,。

我在《楊凌風(fēng)物序》里說(shuō)過(guò)一段話,，楊凌既是中國(guó)農(nóng)業(yè)的圣地，也是世界知名的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新城市,。楊凌的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、人才培養(yǎng)與科技進(jìn)步，這些都會(huì)在我們的區(qū)志與校史中留下相關(guān)的記載與反映,。同時(shí)楊凌的民俗民間故事與文化,，也千百年間生生不息豐富多彩。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實(shí)與物產(chǎn)風(fēng)俗,，并且進(jìn)行了某些必要的主觀渲染與神異夸張,。于是乎姜嫄履巨人跡、后稷三棄,、隋文帝葬泰陵,，建子溝生唐太宗，便有了許多神奇的故事;以至于川云關(guān),、封神臺(tái),、馬援祠、馬超嶺,、洪積鳴鐘,、鏡照古剎、玉皇瓊閣,、靈山仙境等遍布境內(nèi)各方遺跡舊址,，也附匯了諸多靈異的傳說(shuō)。這種帶有濃郁主觀色彩而層壘疊加地形成的風(fēng)物故事,，雖然難以入史志,，但其中蘊(yùn)含的鄉(xiāng)土摯愛(ài)情愫畢竟是地方文化的重要表達(dá)形式之一。研究楊凌民俗民間文化，找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式,。民俗民間文化的生命力在于它有廣泛的群眾基礎(chǔ),，或借助于文人雅士的筆端或存留于民間百姓的口耳相傳，而且呈歷久彌新的態(tài)勢(shì),。隨著社會(huì)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步,，記實(shí)性文字與圖像的存史地位與作用愈來(lái)愈重要，但它并不意味著風(fēng)物故事功用之衰減,。老百姓關(guān)于西農(nóng)擇址于茲的天呈祥瑞,、著名專家教授的民間敘說(shuō)，反映了他們對(duì)美好楊凌與西農(nóng)的期望與祝愿,，仍具有重要的宣傳文化價(jià)值,。數(shù)十年間，楊凌的快速城市化進(jìn)程,，給我們的學(xué)習(xí),、生活與工作條件帶來(lái)了翻天覆地的變化，但是也帶來(lái)了民俗民間文化研究的難度,，促生了存留與保護(hù)的緊迫感,。楊凌各級(jí)政府和民俗民間文化研究會(huì)，這些年在各級(jí)非遺項(xiàng)目申報(bào),、《楊凌風(fēng)物》編撰,、各類傳承人培養(yǎng)方面做了大量的工作。就文化傳承而言是功德無(wú)量的事情,，我為大家點(diǎn)贊,。

在楊凌民俗民間文化研究會(huì)年會(huì)之際講上幾句話，祝楊凌的民俗民間文化研究事業(yè)守正創(chuàng)新奮進(jìn)新時(shí)代,，以為期望與賀辭。

公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、各位朋友、__所有的家人們：

大家晚上好!

時(shí)光飛逝,，歲月輪回,，驀然回首又一年!去年在康定舉辦的首屆年會(huì)，歡歌笑語(yǔ)還沒(méi)消失,，美好記憶還未淡去,，我們又迎來(lái)了____“相聚青海湖，傳遞正能量”西北之旅暨公司年會(huì),。誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

借此機(jī)會(huì),，我首先代表___有限公司，并以我個(gè)人的名義,，向一直以來(lái)給予我們關(guān)心,、支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、所有合作伙伴和全體消費(fèi)者以及社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝!謝謝你們!向一年來(lái)辛勤工作的全體員工以及默默支持我們工作的全體家屬致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和崇高的敬意!你們辛苦了!誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

過(guò)去的一年，是__發(fā)展史上極不平凡的一年,，是__上下一心,、眾志成城、共創(chuàng)輝煌的一年,。這一年里,，我們的管理越來(lái)越規(guī)范、知名度越來(lái)越響亮,，品牌影響力越來(lái)越巨大,，產(chǎn)品質(zhì)量及塑形效果更是進(jìn)一步提升。從檢驗(yàn)報(bào)告到防偽標(biāo)簽,，從商品條碼到注冊(cè)商標(biāo),，從綠色環(huán)保證書到iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，從電視媒體到各大新聞網(wǎng)站,，從新浪微博到官方微信,，從大型活動(dòng)到傳統(tǒng)文化，從質(zhì)量管理到企業(yè)文化,，__創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌,、演繹了一個(gè)又一個(gè)的神話!可以肯定的是，所有這些,，都是我們?nèi)w__人努力拼搏,、共同譜寫的奇跡!誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

“__只有被模仿，從未被超越!”這不僅僅是一句對(duì)外宣傳的口號(hào),，它更是__人倍感自豪,、引以為榮的客觀事實(shí)!

回想五年前創(chuàng)業(yè)之初的艱難，可以說(shuō)篳路藍(lán)縷,、寸步難行,。風(fēng)風(fēng)雨雨五年時(shí)光，有多少辛酸往事不想再提及,，也有多少榮耀與成績(jī)不能忘記!是你們,，一路堅(jiān)定的跟隨，努力的工作,，艱苦的奮斗;是你們,，一路披荊斬棘、勇往直前,，才使得__這棵種子得以生根發(fā)芽,，發(fā)展壯大，才成就了__今天的行業(yè)地位和巨大影響。所以,，__的每一次進(jìn)步都離不開(kāi)大家的拼搏和奉獻(xiàn),，離不開(kāi)大家的心血和汗水，都是全體__人共同努力,、共同奮斗的結(jié)晶!再次感恩你們,，我榮辱與共的戰(zhàn)友們!再次謝謝你們，我肝膽相照的家人們!你們才是我__最珍貴的財(cái)富,，你們才是我__最堅(jiān)實(shí)的脊梁!誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞,，一片彩霞迎朝陽(yáng)!展望新的一年，全體__人將秉承傳統(tǒng)文化的基本理念,，堅(jiān)持“做事先做人,，做人先取信”的基本要求，以質(zhì)量求生存,，以口碑求發(fā)展,。我堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷,、有所有合作伙伴和全體消費(fèi)者以及社會(huì)各界朋友的大力支持,，有公司全體家人的奮斗拼搏、全力以赴,，__的未來(lái)發(fā)展必將更加穩(wěn)健,、和諧，__的明天一定會(huì)更加美好!誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

最后,，讓我們共同舉杯,，同飲慶功美酒，祝愿所有朋友和全體家人：身體健康,，家庭幸福,，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好!

很高興第三次參加“中國(guó)企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)”,。首先,，我代表工業(yè)和信息化部政策法規(guī)司對(duì)20__年會(huì)的召開(kāi)表示祝賀。這次年會(huì)的主題是“社會(huì)責(zé)任+推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)”,，在當(dāng)前形勢(shì)下這個(gè)選題非常好，是中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的點(diǎn)睛之筆,。

黨的十八屆五中全會(huì)提出創(chuàng)新,、協(xié)調(diào)、綠色,、開(kāi)放,、共享五大發(fā)展理念，突出創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，指出必須把創(chuàng)新擺在國(guó)家發(fā)展全局的核心位置,，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用，形成一批有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè),。企業(yè)社會(huì)責(zé)任必須著眼國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,，激發(fā)創(chuàng)新活力，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力,，為實(shí)現(xiàn)兩個(gè)百年奮斗目標(biāo)發(fā)揮重要作用,，這是中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最高境界。

從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)iso26000,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb/t36000來(lái)看,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心主題包括了技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展的內(nèi)容，主要是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新保護(hù)生態(tài)環(huán)境,、消除貧困饑餓,、消彌數(shù)字鴻溝等。具體到中國(guó)的發(fā)展階段和面臨挑戰(zhàn),，就需要企業(yè)以制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題為著力點(diǎn),，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對(duì)可持續(xù)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，在不斷解決實(shí)際問(wèn)題中實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展,。

當(dāng)前是實(shí)施《中國(guó)制造20__》的起步階段和推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵時(shí)期,。今年5月國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出以激發(fā)制造企業(yè)創(chuàng)新活力,、發(fā)展?jié)摿娃D(zhuǎn)型動(dòng)力為主線,，加快推動(dòng)“中國(guó)制造”提質(zhì)增效升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從工業(yè)大國(guó)向工業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn),。近期國(guó)務(wù)院又出臺(tái)《中國(guó)落實(shí)2030年可持續(xù)發(fā)展議程創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)方案》,，提出以實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為主線，打造一批可復(fù)制,、可推廣的可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)樣板,。可以說(shuō),，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的首要選擇,。

當(dāng)今，以互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合為核心的新一輪制造革命,，為我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的機(jī)遇,。我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，也是互聯(lián)網(wǎng)大國(guó),，推動(dòng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合,，有利于形成疊加效應(yīng),、聚合效應(yīng)、倍增效應(yīng),，加快新舊發(fā)展動(dòng)能和生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)換,，前景廣闊、潛力巨大,。我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)出已經(jīng)是全球第一,，占全球比重已經(jīng)達(dá)到20%左右，在一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平,。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì),，擁有了全球覆蓋最廣的寬帶網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模最大的網(wǎng)民群體(網(wǎng)民7.21億),、增長(zhǎng)最快的信息消費(fèi)和應(yīng)用市場(chǎng)(微信8億),，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)居全球首位?？梢哉f(shuō),，中國(guó)已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

制造業(yè)要借信息網(wǎng)絡(luò)之力,，加快研發(fā),、制造、服務(wù)模式創(chuàng)新,，打破原有封閉式,、中心化的傳統(tǒng)模式，深入應(yīng)用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等信息技術(shù),，建立用戶參與、眾包設(shè)計(jì),、協(xié)同研發(fā)的開(kāi)放式創(chuàng)新模式,，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合、上下游有效銜接,、跨行業(yè)跨領(lǐng)域有效協(xié)同的創(chuàng)新發(fā)展新格局,，形成創(chuàng)新責(zé)任共同體。企業(yè)要以智能化制造,、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同,、個(gè)性化定制和全生命周期管理為創(chuàng)新重點(diǎn)，加快向高水平新需求升級(jí),。信息和通信行業(yè)應(yīng)著眼網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略,，以創(chuàng)新責(zé)任精神引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，打通經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的信息”大動(dòng)脈“,，為制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展建設(shè)低延時(shí)、高可靠,、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，為中國(guó)制造20__提供基礎(chǔ)保障。

當(dāng)下,，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)艱巨,，在產(chǎn)能過(guò)剩較為嚴(yán)重的鋼鐵、煤炭,、水泥,、石化、有色金屬等行業(yè),，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任就要以國(guó)家大局為重,，嚴(yán)格按照國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保,、安全生產(chǎn)等技術(shù),、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求,，加快淘汰低效,、無(wú)效落后產(chǎn)能，通過(guò)技術(shù)改造,、技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型,。

總之，創(chuàng)新型國(guó)家是我們的奮斗目標(biāo),，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭動(dòng)力,。讓我們攜起手來(lái)，構(gòu)建官產(chǎn)學(xué)研用和社會(huì)各方參與的創(chuàng)新責(zé)任共同體,，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量,。最后，預(yù)祝大家圣誕快及新年快樂(lè)!祝年會(huì)圓滿成功!謝謝大家,。