電力營銷工作的年終總結(jié),，是對過去一年工作的深度梳理,。“電力營銷年終工作總結(jié)個人范文三篇”,，從不同角度展現(xiàn)了全面回顧與分析,。有范文著重闡述業(yè)務拓展成果，如客戶新增數(shù)量、市場占有率提升；有的聚焦服務優(yōu)化，講述如何提升客戶滿意度,。還涉及對營銷難點的剖析，像市場競爭壓力應對,、新型營銷策略探索,。這三篇范文為電力營銷人員提供思路，助你清晰呈現(xiàn)工作亮點與不足,。感興趣的小伙伴們快來看看吧,，借鑒經(jīng)驗寫好自己的年終總結(jié) 。

電力營銷年終工作總結(jié)個人 篇1

圍繞“安全第一,，預防為主”的生產(chǎn)方針,，調(diào)度所本半年著重從安全生產(chǎn)管理、安全檢查和整改幾個方面加強了專職安全工作,，安全責任制和安全措施進一步落實,，為實現(xiàn)全年“雙零”目標和完成全年生產(chǎn)任務奠定了基礎。

年初,，為了完成安全生產(chǎn)各項工作任務,，擬訂安全生產(chǎn)目標管理考核標準，與所長簽訂了安全責任狀,，明確了崗位安全職責,，堅持 誰主管誰負責，常抓不懈,，杜絕了安全管理空檔,，為安全管理工作提供了組織保證。

嚴格執(zhí)行上級各項安全制度,，加強安全管理，使安全管理規(guī)范化,、制度化,、標準化，達到安全管理一流水平,。以《安全管理實施細則》和獎懲辦法為依據(jù)去規(guī)范設備,，人員的日常安全行為，對相關班組定期檢查,，進行評比,，形成了員工之間,，班組之間相互監(jiān)督、相互制約的安全工作氛圍,，為安全生產(chǎn)管理的持續(xù)性提供了可靠保證,。

加強巡視檢查，執(zhí)行規(guī)程制度,，防止生產(chǎn)安全事故發(fā)生,，嚴格生產(chǎn)現(xiàn)場和認真檢查設備，檢查督促現(xiàn)場勞動紀律和習慣性違章,，加強各項安全管理,，組織督促工作，當好安全生產(chǎn)第一責任人的得力助手,，為全所安全管理獻計獻策,，為全年實現(xiàn)安全“雙零”目標而努力工作。積極主動牽頭做好“安全性評價工作”,、“創(chuàng)一流供電企業(yè)”和做好“春季”,、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動,，在這些活動中以嚴,、細、實的要求認真扎實開展,，取得良好的效果,，受到上級的表揚。

認真履行職責,，在落實“安評”工作中嚴把安全關,，督促電工切實做好查評工作，共查出缺陷一萬余條,，目前已完成整改1452條缺陷的.整改工作,，進一步提高了設備的健康水平，大大改善了全鎮(zhèn)安全用電局面,。

20xx年在安全管理工作中雖然取得了一定成績,，但于領導要求還存有一定差距，新的一年里,，我將嚴格按照上級領導的要求和指示精神,，進一步狠抓安全管理，為實現(xiàn)全年安全用電無事故,，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻,。

電力營銷年終工作總結(jié)個人 篇2

自19xx年參加工作以來，我一直從事著營銷方面的工作,。從最開始的抄表催費,，到專職的電費核算,。20xx年，全所智能電表輪換完成后,，轉(zhuǎn)為營銷員崗位,，主要負責集抄運維、數(shù)據(jù)管理工作,，同時身兼營銷資料管理員,、網(wǎng)絡維護及供電所內(nèi)訓師等多項工作。

回首自己這十幾年來的工作,，心中感概頗多,。有工作中取得了成績的自豪感，也有不如意時的失落感,。平凡的一線工作繁瑣,、辛苦，但是不管怎樣,，我始終嚴格要求自己,，不斷加強學習，提高自身素質(zhì),，使自己適應電力行業(yè)的改革與發(fā)展,。

長期的營銷工作，使我在實踐中積累了豐富的經(jīng)驗,。被表彰為國網(wǎng)恩施供電公司營銷技術能手,，并于20xx年11月，代表公司參加了省電力公司技能比武,，取得了歷年來的最好成績,。

為了幫助同事們提升營銷業(yè)務技能，我們經(jīng)常利用雨天進行集中培訓,，毫無保留地把我自己所懂的知識,、積累的經(jīng)驗傳授給同事們，大家共同學習,，共同進步,，共同提高，我覺得是一件非?？鞓范幸饬x的事,。集抄數(shù)據(jù)采集運維是一件非常辛苦的工作，轄區(qū)全鄉(xiāng)有低壓用戶xx戶,，公變臺，專變臺,，xx區(qū)山高林密,，大多臺區(qū)住戶分散,，集抄運維的工作量和工作難度大。我每天上班的第一件事,，就是關注“用電信息采集系統(tǒng)”,，對信息采集不成功的表計，一一分析原因進行排除,，如果確認出現(xiàn)了故障,，哪怕是最偏遠的一戶，爬山涉水也要及時趕到現(xiàn)場進行處理,。因為必須確保所有的設備運行正常,，才能保證采集率100%。

20xx年x月x日清晨,，我登錄系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)一級水庫xx村xx區(qū)有一戶數(shù)據(jù)未采集成功,，初步分析是用戶表計故障，當即帶上設備和同事熊國輝一起去現(xiàn)場核查處理,，先驅(qū)車一個多小時到雙龍村委會,，下車花20多分鐘乘渡船過一級水庫，再步行一個多小時翻過一座山,，才到達目的地,。

經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)模塊燒毀導致采集不成功,，立即更換了新模塊,。這樣的事例在日常的采集運維工作中很常見，也已經(jīng)習慣了這樣的奔波,。公司下達的智能表數(shù)據(jù)采集考核指標,，公變、專變采集率100%,，低壓采集率98%,。而我們所的公變、專變采集率一直是100%,，低壓采集成功率也始終保持在99.5%以上,，甚至達到了100%在搞好采集運維工作的同時，我還要查看分析系統(tǒng)每天自動生成的用電信息報表,，精準定位線損波動超過預警的配電臺區(qū),，與前期線損異常臺區(qū)進行對比分析，列出需要現(xiàn)場巡查的臺區(qū)清單,，并制定巡查計劃,。一分耕耘一分收獲，有辛苦的付出,，就一定總會有豐厚的回報,。20xx年一季度,，公司公布的營銷同業(yè)對標結(jié)果，我們所綜合指標在全公司十四個供電所中排名第一,。這份沉甸甸的成績單里,，浸潤著大家的汗水和辛勞，也有我的一份付出!

我深愛著我的這份工作!雖平凡,，但忙碌而充實,。

今后，我會以更加飽滿的熱情踏實工作,，快樂生活,，讓自己的人生在奉獻中閃光。

電力營銷年終工作總結(jié)個人 篇3

x年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結(jié)拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實,，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達,。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

一,、具體履行職責：

1、實習考察期：x年年1—6月

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨,、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4）送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務承包期：x年年7—12月

二,、銷售情況總概：

截止x年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為噸,，實際完成銷量：噸,，完成目標%。全年銷售金額：x元（其中含運費：x元）,，回收資金：x元,，資金回收率達到%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進中。

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作,，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務跟蹤,，在質(zhì)量糾紛、抱怨,、投訴,、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度,。在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前,，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進貨渠道、用量,、結(jié)算方式,、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息,；盡可能的接近買主,，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進成交,。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）,、上海金日冷卻設備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結(jié)等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。