行政人事部作為企業(yè)的核心樞紐,，承擔(dān)著多方面關(guān)鍵職能,。“行政人事部工作計(jì)劃”，首先致力于完善人力資源規(guī)劃,，精準(zhǔn)招聘適配人才,，滿足各部門用人需求,。強(qiáng)化員工培訓(xùn)與發(fā)展體系,，提升整體素質(zhì)與技能,。優(yōu)化績效考核機(jī)制,，激發(fā)員工工作積極性,。同時(shí)，規(guī)范行政管理流程,，提高辦公效率與服務(wù)質(zhì)量,。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營造積極向上的企業(yè)氛圍,。感興趣的小伙伴們快來看看吧,。

行政人事部工作計(jì)劃 篇1

五月份對于我們部門來說是極具挑戰(zhàn)的一個(gè)月，幸好大家都能以最快的速度融入中豪優(yōu)美這個(gè)家庭,?？v觀全年我們有付出有收獲，有失誤有成果,，有學(xué)習(xí)更有成長,。在這一年反復(fù)的錘煉，使我們的工作能力有了更進(jìn)一步提升,，工作方法和效率有了很大進(jìn)步,。下面我對五月份的人事部工作簡要總結(jié)如下：

1、人才引進(jìn)——為企業(yè)配置人才,。根據(jù)xx年度營銷規(guī)劃,，公司的組織機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責(zé),，明確各崗位職責(zé)的工作要點(diǎn),，讓每位員工更清晰自己的職責(zé)動(dòng)向。結(jié)合整年的招聘情況,，基本上完成各部門的用人需求。

2,、入職培訓(xùn)工作,。由于目前公司培訓(xùn)體系暫未建立起來，我這里所負(fù)責(zé)的都較為表面的入職培訓(xùn)及崗位培訓(xùn)跟進(jìn)工作,。根據(jù)這情況,，我們設(shè)計(jì)了崗前培訓(xùn)表格要求進(jìn)行表格跟進(jìn),，此舉還是取得了一定的效果,。在新人入職培訓(xùn)完成后進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),，力求達(dá)到每位新入職員工都能清楚了解公司的企業(yè)文化,，組織架構(gòu)、崗位職責(zé),、規(guī)章制度等。

3,、勞動(dòng)關(guān)系的管理,。根據(jù)國家《勞動(dòng)合同法》，結(jié)合公司的管理模式,，做好勞動(dòng)合同的簽訂工作,。在過去一年中，都能較好的按公司管理模式來執(zhí)行此項(xiàng)工作,。在這一年中,，企業(yè)與員工之間難免有摩擦之時(shí)，我們在堅(jiān)持以公司利益為先的原則上,，收集各方資料,，與員工談判，在明年的工作中我們也會(huì)秉承嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的態(tài)度,，做好此項(xiàng)工作,。

4、人員轉(zhuǎn)正,、考核,、離職、調(diào)整工作,。每月及時(shí)檢查檔案資料,，對新近人員做到時(shí)時(shí)跟進(jìn)，了解其狀態(tài),，針對工作進(jìn)行評估,，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。

5,、薪酬管理工作,。由于物價(jià)的上漲，各地區(qū)紛紛調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，我們根據(jù)各法律法規(guī),，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行市場信息收集,，同行競品的調(diào)查工作重新評估我們現(xiàn)行的薪酬制度。第一,、重新修改我們終端團(tuán)隊(duì)的薪酬制度,，以達(dá)到穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)力量，提高銷量的目的,。第二,、針對試用考核、技能熟練考核及崗位考核,，對其中部分人員適時(shí)做出薪酬調(diào)整,，給其一定激勵(lì)性，提高工作積極性及工作效率,。

行政人事部工作計(jì)劃 篇2

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂—年工作計(jì)劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使—年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

二,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響杭蕭鋼構(gòu)品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，—年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

三、客戶接待

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

行政人事部工作計(jì)劃 篇3

20xx年人事工作的指導(dǎo)思想，以黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞人才建設(shè)這個(gè)中心任務(wù),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加大力度,，合理開發(fā)配置人力資源，創(chuàng)新人才建設(shè)機(jī)制,，開創(chuàng)我院人才工作的新局面,，為把我院建設(shè)成為現(xiàn)代化的二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強(qiáng)有力的人才工作保障。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹全縣人才工作會(huì)議,，提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想，營造良好的人才成長和發(fā)展的工作環(huán)境

1,、利用各種媒體和機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)有關(guān)人才工作的指示精神,，提高對人才工作在醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展中的重要地位的認(rèn)識(shí),，抓住國家實(shí)施展人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，加快我院人才建設(shè)工作的步伐,，開創(chuàng)我院人才工作發(fā)展的良好局面,。

2、認(rèn)真討論和研究人才強(qiáng)院戰(zhàn)略問題,，確定我院人才建設(shè)的工作目標(biāo)和主要任務(wù),，建立人才工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)技隊(duì)伍的跨越式發(fā)展,。

3,、以建立學(xué)科帶頭人為重點(diǎn),，通過實(shí)施“萃英機(jī)劃”，加強(qiáng)人才引進(jìn)工作,，促進(jìn)醫(yī)院學(xué)科建設(shè),，提升我院衛(wèi)技隊(duì)伍的整體水平。

4,、積極為各類人才創(chuàng)建工作條件,，用人所長，牢固樹立對專家服務(wù)的思想,，促使他們干好事業(yè),、干成事業(yè)。

二,、全面實(shí)施“萃英人才建設(shè)計(jì)劃”,，以學(xué)科建設(shè)為導(dǎo)向，以學(xué)科帶頭人為重點(diǎn),，堅(jiān)持吸引,、培養(yǎng)和使用并重的原則，建立一支能中能西的高素質(zhì)的衛(wèi)生技術(shù)隊(duì)伍

1,、引進(jìn)人才,。

2、加大對外聘專家工作的支持力度和監(jiān)督管理,，發(fā)揮醫(yī)學(xué)專家的作用,。

3、學(xué)歷提高與能力提高并重,，利用各種渠道,，采取多種方式，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓(xùn)工作的力度,。工作要有計(jì)劃,，并通過建章立制來確保計(jì)劃的實(shí)施。

4,、實(shí)施“名醫(yī)工程”,，做好縣級(jí)“名醫(yī)”的培養(yǎng)工作，選擇5到7名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對象,。

三,、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，切實(shí)推進(jìn)人事改革

1,、繼續(xù)做好全院職工聘用制工作,，簽訂聘用合同，完善人事代理制。

2,、加強(qiáng)對職工的業(yè)務(wù)考核,，實(shí)行“末位”待崗制。

3,、做好專業(yè)技術(shù)人員的職稱評聘工作,。

4、適時(shí)修訂原有的獎(jiǎng)金分配方案,，逐步建立以職位,、崗位為前提，按貢獻(xiàn)分配的獎(jiǎng)金制度體系,。

5,、做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會(huì)保險(xiǎn)工作。

人事部門需要不斷儲(chǔ)備人才,，挖掘潛力,，做好培訓(xùn)工作。下面是人事部20xx年工作計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步解放思想,，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展步伐,。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí),、貫徹黨的xx大會(huì)議精神，與本院的實(shí)際結(jié)合起來,，主動(dòng)尋求醫(yī)院發(fā)展的新思路,、新途經(jīng)。深挖潛力,，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇,。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立勤儉辦院的思想意識(shí),。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化管理,、理順機(jī)制,，深化醫(yī)院改革。

我們將繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè),，加大人事分配制度改革,，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，完善激勵(lì)機(jī)制,。要建立現(xiàn)代營銷理念,，不斷擴(kuò)大市場占有額，不斷暢通服務(wù)流程,，搞好醫(yī)療服務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)讓病人滿意這一根本,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè),，拓展業(yè)務(wù)范圍，打造特色?？?。

醫(yī)院要生存、要發(fā)展,，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地,，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍。醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍的拓展,，離不開特色?？坪椭攸c(diǎn)專科建設(shè),。我們下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目依然放在?？平ㄔO(shè)和專科特色建設(shè)上面,，用特色?？迫ネ貙捠袌觯锰厣珜,？迫シ?wù)患者,。加大特色專科規(guī)模建設(shè),，力爭使其成為品牌,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，重視人才培養(yǎng),，提高核心競爭力。

“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”,。醫(yī)院通過近幾年的引進(jìn)和培養(yǎng),，已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊(duì)伍，但是,，面對激烈的市場競爭,，人才競爭更為突出。我們的人才隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大,。未來的時(shí)間里,，我們將把培養(yǎng)重點(diǎn)從個(gè)別學(xué)科帶頭人，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對內(nèi)增加凝聚力，對外增強(qiáng)吸引力,，加大人才培養(yǎng)力度,。院內(nèi)培訓(xùn)班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實(shí)踐操作性，多方位多途徑促進(jìn)技術(shù)人員專業(yè)水平的提高,。

5,、進(jìn)一步抓好醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全,，完善醫(yī)療服務(wù)體系,。

“醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全,、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統(tǒng)工程,。20xx年，我們將把強(qiáng)調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”,、確保“醫(yī)療安全”,、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，通過制度建設(shè),、人員素質(zhì)建設(shè)等措施,，著力抓好此項(xiàng)系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實(shí)的“醫(yī)療質(zhì)量高,、社會(huì)評價(jià)好”的“龍頭醫(yī)院”,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，全面提高員工綜合素質(zhì),。

醫(yī)院要發(fā)展，隊(duì)伍是關(guān)鍵,。以強(qiáng)化醫(yī)德提高技能為著力點(diǎn),，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、考試,、考核,，以及激勵(lì)機(jī)制等方法，全面提高員工的綜合素質(zhì),。從細(xì)小處下功夫，在細(xì)微處見精神,，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。打造一支精神面貌好、工作能力強(qiáng)、能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的員工隊(duì)伍,。

7,、進(jìn)一步加快信息化建設(shè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化,。

采用信息化的方式進(jìn)行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，是醫(yī)院的必然選擇,。是醫(yī)院參與競爭和經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段,。因此，加快信息化建設(shè)時(shí)不我待,。信息化建設(shè)要以滿足需要為標(biāo)準(zhǔn),，構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化管理的一個(gè)重要手段,，成為患者與社會(huì)溝通的交流平臺(tái)。

我們將以改革創(chuàng)新的意識(shí),、求真務(wù)實(shí)的精神,、腳踏實(shí)地的作風(fēng)，為提高醫(yī)療質(zhì)量,、推動(dòng)醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好,、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展為市民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

行政人事部工作計(jì)劃 篇4

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在證券交易所上市。從此,，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，人事部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系：

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作；

（2）市場開發(fā)助理：xx省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)：

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度：

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)：

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響鋼構(gòu)品牌,，擴(kuò)大鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx省省會(huì)以及xx市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳鋼構(gòu)品牌，展示鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

三,、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年；

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平；

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),；

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。