計(jì)劃書在完成的時(shí)候,，小伙伴們清楚有哪些值得強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)嗎,，我們?cè)跁鴮懹?jì)劃書的過(guò)程中，肯定要確保字句精準(zhǔn),。以下是小編精心為您推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文案例,，供大家參考,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1500字1

一,、執(zhí)行概要

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

當(dāng)今的大學(xué)生活豐富多彩,，有各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，以及網(wǎng)絡(luò)的盛行發(fā)展,，使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè)，留給學(xué)習(xí)的時(shí)間越來(lái)越少,，即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習(xí),，但也因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間的大量缺少、使他們?cè)谄谀┛荚嚨臅r(shí)候掛科了,。

而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”,。這樣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了部分學(xué)生的學(xué)習(xí)資源的充分利用,，也給考生提供了有效的復(fù)習(xí)方向，節(jié)省他們復(fù)習(xí)時(shí)間并且提高復(fù)習(xí)效率,。這樣可以從容的考試,，避免了掛科的現(xiàn)象。

我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求,，選擇從班級(jí)到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式,。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作，我們提供的是更加全面,，解釋更加通俗易懂的筆記,，并加以銷售。前期的我們將通過(guò)本班級(jí)或本專業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品,，積累經(jīng)驗(yàn),、查看不足，為未來(lái)打下厚實(shí)的基礎(chǔ),。

從上圖表可以看出,，實(shí)體書店的銷售渠道逐年下降，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,，以及免費(fèi)電子復(fù)習(xí)資料,，免費(fèi)電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡(luò)電子版的便利放棄了實(shí)體書店的書籍,。但電子版的書籍并不全占優(yōu),，因?yàn)閷?shí)體書店也在改變，與此同時(shí),，電子版的書籍并不能給同學(xué)更好復(fù)習(xí)氛圍,，無(wú)法體會(huì)到紙質(zhì)版的那種感覺(jué)，這是電子版所不能給予的,，也是為什么實(shí)體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),，只有將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體書相結(jié)合,，才能擁有更好的機(jī)遇與市場(chǎng)。更好的應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的存在,，因?yàn)檫@必然是未來(lái)的大趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書店躲在“世外桃源”。

1.2目標(biāo)客戶

據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大一新生大部分人因?yàn)閯偨Y(jié)束完高三的痛苦磨煉,，難免會(huì)對(duì)自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲,。所以導(dǎo)致了市場(chǎng)的主要客戶是大一新生,，而我們的目標(biāo)也就是他們,。

1.3核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)顧客的需求了如指掌，并且能夠相應(yīng)地做出令顧客滿意的產(chǎn)品;其次我們也做相比于書店更加有針對(duì)性的資料,，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,，并且在難的部分我們會(huì)做出更加詳細(xì)的解釋，保證顧客能有清晰的思路,。最后我們?cè)诮忉屆坎糠謺r(shí)都會(huì)標(biāo)注前面所出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)的頁(yè)碼,，最大程度保證了復(fù)習(xí)的高效性。

1.4營(yíng)銷策略

而我們的銷售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群,，新生有需要購(gòu)買復(fù)習(xí)資料(筆記)的就群主,，群主會(huì)私聊買家進(jìn)行交談，進(jìn)行上門送書,。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,，打印成冊(cè)并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級(jí),、學(xué)院,、校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售!

二、項(xiàng)目源起

2.1項(xiàng)目背景

面對(duì)大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑,，許多大學(xué)生并不能很好去抵制,，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心,，或者不知道復(fù)習(xí)的范圍,，只知道對(duì)著課本的第一頁(yè)開(kāi)始背誦，理所因當(dāng)?shù)恼J(rèn)為只要全背下來(lái)就可以了,，但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復(fù)習(xí),，于是他們不出所料的掛科了。

并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒(méi)有得到有效的解決,，勢(shì)頭卻一路高漲,，有的人痛改前非去學(xué)習(xí)，有人卻慢慢習(xí)以為常,，但新增加的人數(shù)卻依舊上升,。而這就是我們的商機(jī)。

2.2項(xiàng)目痛點(diǎn)

因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)所學(xué)習(xí)專業(yè)有限,，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學(xué)科資料,，這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說(shuō)法是,，我們自身知識(shí)有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化,。導(dǎo)致了部分學(xué)生買到書籍之后沒(méi)有獲得相應(yīng)的幫助，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶,，網(wǎng)上銷售店的名譽(yù)誠(chéng)信也受到受損,，這是我們無(wú)法避免的痛點(diǎn),。

有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò),，所以銷售量或多或少受到了影響,，也讓部分沒(méi)有認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品的客戶開(kāi)始放棄我們，無(wú)疑,，這會(huì)是一次對(duì)我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗(yàn),。

并且伴隨著“學(xué)霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決,，甚至更有部分人在購(gòu)買了前者的書籍之后,，并沒(méi)有得到想要的東西，反而開(kāi)始抹黑我們也是和他們一樣,，僅僅是一個(gè)噱頭罷了,，這有開(kāi)始告誡我們，我們的內(nèi)容堅(jiān)決不能和他們一樣,，僅僅是在水內(nèi)容,，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開(kāi)始逐步失去他們的信任,，而我們的立足之點(diǎn)就是客戶的信任,，只有他們相信，我們的書籍才會(huì)銷售出去,，才會(huì)擁有更大更廣闊的的市場(chǎng),，

三、項(xiàng)目介紹

3.1解決方案(產(chǎn)品,、服務(wù),、模式、文化增值,、隱性價(jià)值等都是解決方案)

3.1.1產(chǎn)品的用途,、功能

3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

二手書，復(fù)習(xí)筆記,。

3.1.3市場(chǎng)定位

相較于同類的復(fù)習(xí)資料,，我們更具有針對(duì)性。

3.1.4客戶分析

任何有學(xué)習(xí)需要的本校學(xué)生,。

3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

3.2.1新穎性(先進(jìn)性,、獨(dú)特性)

相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性,，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,，能夠更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo),，使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率，掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在,。

3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)品優(yōu)勢(shì))

相較于同類的產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,，能夠更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo),，使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率，掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在;我們的價(jià)格更為理想,，便宜,。

3.3.技術(shù)研發(fā)水平

3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果(或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ))及指標(biāo)

我們現(xiàn)已開(kāi)展線上線下相結(jié)合的銷售模式,，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確,，工作高效,，得到了用戶的認(rèn)可，下一步我們計(jì)劃制作微信小程序,，提升用戶上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,，給用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物及學(xué)習(xí)體驗(yàn),。

3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案(包括技術(shù)路線,、工藝的合理性及成熟性)

開(kāi)展線上線下相結(jié)合的銷售模式,，結(jié)合微信小程序,，對(duì)有需要的學(xué)生進(jìn)行售書服務(wù),。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的需要,，受到用戶群體的青睞,。

3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù),、創(chuàng)新點(diǎn)線上線下相結(jié)合的銷售模式,，送貨上門,。

四、市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)市場(chǎng)分析

反思厚重的傳統(tǒng)課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的,，傳統(tǒng)的教學(xué)模式突變成現(xiàn)在的課堂教學(xué)模式,，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變,，無(wú)處不體現(xiàn)著國(guó)家意志,。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與教師資源有限,、受眾對(duì)象增速過(guò)快的現(xiàn)實(shí)反映,，對(duì)高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。

國(guó)外的高校更加重視課堂教學(xué),。國(guó)外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué),，對(duì)教學(xué)質(zhì)量具有有效的監(jiān)控,。國(guó)外課堂教學(xué)形式看似隨意，實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課,，從對(duì)核心理論或概念惟妙惟肖,、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹，到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻(xiàn)調(diào)研,，將高中階段的開(kāi)放式思維體系進(jìn)一步提升,、豐富，“亂”中有序,，而這種方式與我國(guó)高中階段和大學(xué)階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別,。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基,。

但不可否認(rèn)的是現(xiàn)在學(xué)生的對(duì)知識(shí)的渴望性越來(lái)越少,，假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無(wú)論你是使用什么的方式上課,，網(wǎng)絡(luò)?教室?還是一對(duì)一輔導(dǎo)?這些都沒(méi)用,。所以這些不想學(xué)習(xí)但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目標(biāo)，也是我們賴以生存的基本,。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白,，想要提前進(jìn)行預(yù)習(xí)但又無(wú)從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場(chǎng),，都是我們的目標(biāo),。

4.2市場(chǎng)容量分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學(xué)長(zhǎng)/學(xué)姐,。據(jù)我們市場(chǎng)分析可知,，實(shí)體書店書籍內(nèi)容空泛，缺乏針對(duì)性,，這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來(lái)復(fù)習(xí),，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁,。而我們的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)課資料具有更強(qiáng)的針對(duì)性,，并且隨著各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì)去查看學(xué)生在校成績(jī)有無(wú)掛科現(xiàn)象，顯然,，掛科會(huì)成為考研上的一道阻力,。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加巨大,，從本校到各個(gè)高校,，我想沒(méi)有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場(chǎng)只會(huì)更大，并且也會(huì)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,。

4.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(行業(yè)分析)

首先就是前面提到的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(前輩)，實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)電子書,。但我并不認(rèn)為他們對(duì)我們有威脅,，而讓我們感到危險(xiǎn)的是各種層出不窮的“速成班”，個(gè)別老師的免費(fèi)輔導(dǎo)課,，以及網(wǎng)上一對(duì)一輔導(dǎo)的存在,。首者的名稱有極大的誘惑力，這對(duì)于不理智的同學(xué)會(huì)是救命一般的神器,。中者則是老師,，每一個(gè)在校的大學(xué)教師，他們對(duì)考試的理解范圍肯定更加清晰,，這是我們目前無(wú)法做到的,。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師,，我們的手段尚且無(wú)法做到和他們一樣,。

五、營(yíng)銷策略

5.1產(chǎn)品策略

創(chuàng)建“掛科難”品牌,，設(shè)計(jì)品牌圖標(biāo),。

我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí),。

針對(duì)學(xué)生的復(fù)習(xí)難點(diǎn),，推出相應(yīng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品;

首先從本校優(yōu)等生手中收購(gòu)筆記，將收購(gòu)的原件筆記進(jìn)行完善修改,，在此基礎(chǔ)上加上考試的重點(diǎn),，后打印成冊(cè)出售，買者反饋問(wèn)題由負(fù)責(zé)該板塊的負(fù)責(zé)人解決,，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記,。買者可以將自己之前買的筆記進(jìn)行等價(jià)更換。前提是需要對(duì)我們發(fā)展提出一些存在的問(wèn)題或合理的建議,，還可以是找到我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的考試重點(diǎn),。

對(duì)于提供筆記的伙伴，需要維護(hù)這本筆記的后期問(wèn)題,，例如問(wèn)題解決,，在此期間，我們會(huì)給予伙伴一定的報(bào)酬或者股份,。

5.2價(jià)格策略

價(jià)格要低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品,，后期進(jìn)行低價(jià)更換。

5.3渠道策略

線上線下銷售，微信群,，微信小程序下單,，送貨上門。

六,、財(cái)務(wù)分析

6.1盈利分析包括盈利來(lái)源,、數(shù)額、構(gòu)成等

賣書,，問(wèn)題解答,。一份的利潤(rùn)為進(jìn)價(jià)的50%

6.2營(yíng)收預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)每學(xué)期2000，此后在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大收入,。

6.3盈利應(yīng)用領(lǐng)域

擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，招收員工，維護(hù)圖書

七,、團(tuán)隊(duì)介紹

7.1學(xué)生團(tuán)隊(duì)介紹

組長(zhǎng)：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪

7.2組織結(jié)構(gòu)級(jí)人力資源配置

王榆飛團(tuán)隊(duì)管理

宋仕倫運(yùn)營(yíng)部門聯(lián)系賣家

史翔宇運(yùn)營(yíng)部門聯(lián)系賣家

王偉臣運(yùn)營(yíng)部門整理資料

劉熹彤財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)管理

王君豪人事部門招兵買馬

八,、發(fā)展戰(zhàn)略

三年內(nèi)要擴(kuò)大范圍至東、西兩個(gè)校區(qū),，不斷完善管理體系,，開(kāi)發(fā)方便用戶的微信小程序，不斷擴(kuò)大成員體系,。

九,、融資計(jì)劃

每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動(dòng)資金。

十,、風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

需要長(zhǎng)時(shí)間建立與客戶的信任,，學(xué)習(xí)在學(xué)業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶,。

管理風(fēng)險(xiǎn)：

管理者經(jīng)驗(yàn)不足：使設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)不科學(xué),，管理效率低下，或是制定的決策失誤,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程的長(zhǎng)短與效果會(huì)影響企業(yè)發(fā)展,。

跳槽或是離職單干，導(dǎo)致企業(yè)核心機(jī)密外流風(fēng)險(xiǎn),，管理效率低下,。

退出機(jī)制：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點(diǎn)差錯(cuò),，所以如果有人想要退出,，那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人,，并且完全能夠勝任這份職責(zé)。其次是他為團(tuán)隊(duì)所做貢獻(xiàn)的多少,，表明了他所應(yīng)得的收益的多少,，并且我們會(huì)邀請(qǐng)他作為幕后指導(dǎo)，在培養(yǎng)新人方面多多留意,，并提供相應(yīng)的指導(dǎo),，這是我們所考慮的方法。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1500字2

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

二,、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面

感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅

消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度,。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1500字3

一,、市場(chǎng)分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義及分類

“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲,，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達(dá)到交流、娛樂(lè)和休閑的目的,。這里我們將網(wǎng)絡(luò)游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲(本游戲),。

休閑娛樂(lè)游戲(Casual / Lobby Game)--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺(tái)上的游戲,。休閑游戲的特點(diǎn)在于回合制,、階段性,，玩一盤所耗費(fèi)的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑游戲這種娛樂(lè)方式,，玩家通?？梢缘玫椒潘伞⑿菹?。休閑游戲中的游戲平臺(tái)是通過(guò)集成眾多流行游戲,，也構(gòu)筑一個(gè)有基本健全的平臺(tái)社會(huì)體制和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對(duì)抗博弈,。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點(diǎn),，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家?jiàn)蕵?lè)和游戲習(xí)慣為背景,，把地區(qū)玩家的生活和娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)化,。

1.2 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)自1998年開(kāi)始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞，經(jīng)過(guò)5年寂寞發(fā)展的時(shí)間后,，在2003年隨著陳天橋的財(cái)富故事成為沖擊財(cái)富榜首的熱門;此后幾年,，大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，至今國(guó)內(nèi)已有7家游戲公司上市,，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī);一組組驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無(wú)爭(zhēng)議的成為財(cái)富增長(zhǎng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè),。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng),，人均收入和個(gè)人支付能力持續(xù)提高，經(jīng)濟(jì)水平的提高刺激了人們對(duì)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求,，尤其是對(duì)寬帶娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求不斷高漲;另一方面,，隨著人口流動(dòng)性的增大，用戶需要更多的娛樂(lè)產(chǎn)品從不同的時(shí)間,、空間上提供娛樂(lè)服務(wù),，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多,，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。從年齡層面來(lái)看,，截至2007年第三季度,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群已經(jīng)從原來(lái)的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對(duì)年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會(huì)不斷擴(kuò)大,，用戶的付費(fèi)能力進(jìn)一步提升,，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

1.3 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)

所謂游戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境,，構(gòu)建了一個(gè)虛擬(本游戲在設(shè)計(jì)時(shí),，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)音視頻，使其更真實(shí)化)的社會(huì),，將現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人吸引到這個(gè)社會(huì)中來(lái),，游戲公司通過(guò)發(fā)行游戲社會(huì)中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣,、等等游戲幣)來(lái)分配游戲社會(huì)資源和建立游戲社會(huì)秩序,，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán),。通過(guò)虛擬貨幣換取玩家的絕對(duì)貨幣;再制定游戲規(guī)則,、推出服務(wù)產(chǎn)品來(lái)消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶財(cái)富的攫取,，這就是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的盈利本質(zhì),。本游戲運(yùn)普遍采用的消耗手段是比賽、競(jìng)技,、虛擬裝備,、金融貶值、收取正常的轉(zhuǎn)賬服務(wù)費(fèi),、根據(jù)07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式,。例如目前的騰訊、聯(lián)眾,、中國(guó)游戲中心等休閑游戲平臺(tái)均在采用這種模式盈利;當(dāng)然,，這些平臺(tái)也經(jīng)常打點(diǎn)擦邊球,，以賺取暴利,。游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)則是通過(guò)提供多種游戲的聯(lián)機(jī)比賽服務(wù)，構(gòu)建了一個(gè)對(duì)戰(zhàn)比賽的社會(huì)環(huán)境,，也同樣通過(guò)對(duì)比賽輸贏結(jié)果進(jìn)行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣,。

二、游戲平臺(tái)的機(jī)會(huì)與前景

2.1 游戲平臺(tái)的分類與發(fā)展

游戲平臺(tái)是越來(lái)越為人所熟悉和喜愛(ài)的網(wǎng)上休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，也是國(guó)家大力支持和推動(dòng)的電子競(jìng)技這項(xiàng)新興體育項(xiàng)目的載體,。休閑游戲?qū)⒊蔀槲磥?lái)網(wǎng)絡(luò)游戲的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲,，知名的QQ游戲平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)500多萬(wàn)人,。大量的用戶流導(dǎo)致網(wǎng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足玩家的要求。

2.2 國(guó)內(nèi)主要游戲平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)模式的分析

國(guó)內(nèi)主要的游戲平臺(tái)有：聯(lián)眾游戲,、中國(guó)游戲中心,、騰訊游戲平臺(tái)、本游戲平臺(tái),。下面將分別就產(chǎn)品特征,、盈利模式,、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、推廣,、前景分別進(jìn)行分析比較,。

本游戲平臺(tái)通常都有兩種用戶群體，一種是免費(fèi)玩的,，主要用來(lái)吸引人氣,，這就是我們看起來(lái)的免費(fèi)，而實(shí)際上免費(fèi)玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻(xiàn),。另一種是直接表現(xiàn)收費(fèi)的,，這種主要是由免費(fèi)玩家中產(chǎn)生的，通過(guò)公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費(fèi)的用戶,。在游戲平臺(tái)上的付費(fèi)用戶可以有多種權(quán)限進(jìn)行娛樂(lè),，參與比賽通過(guò)輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其游戲根據(jù)有真實(shí)感、節(jié)奏感,、舒適感,、……并在參與游戲或比賽的過(guò)程中去賺取平臺(tái)流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時(shí),，游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務(wù)費(fèi)用,。像聯(lián)眾每天同時(shí)在線的人數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)，每天貢獻(xiàn)給聯(lián)眾的抽成收入就達(dá)百萬(wàn)之多,。

因此目前的市場(chǎng)格局是：騰訊,，已有既得利益和固定運(yùn)營(yíng)模式的情況下，無(wú)法對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作,，而對(duì)具有五千歷史大中華民族來(lái)說(shuō),，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂(lè)生活，這也是他們需要在生活和娛樂(lè)中需要具體網(wǎng)絡(luò)化,，這塊市場(chǎng)現(xiàn)在正處于高速成長(zhǎng)階段,，在全國(guó)沒(méi)有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來(lái)看,，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快,，也需要區(qū)域性的娛樂(lè)。地方市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位,，這和中國(guó)城市化進(jìn)程加快,，中小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，也已經(jīng)帶動(dòng)地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性?shī)蕵?lè)成為新的潮流,。

本游戲可以通過(guò)將當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、學(xué)校、地方超級(jí)玩家捆綁形成利益共同體,，從而,，控制區(qū)域市場(chǎng)渠道，成為區(qū)域電子競(jìng)技?jí)艛嗥脚_(tái);我們通過(guò)為其提供技術(shù)支持,，提供虛擬貨幣流通,。

2.3平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

游戲平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)具有很多得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，這是能夠有力阻擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，整合并壟斷本土市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)策略,。

下面就區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)方面進(jìn)行分別詳解：

2.3.1 產(chǎn)品：游戲平臺(tái)定位于比賽、競(jìng)技,、KTV以及其他游戲達(dá)成的綜合性本土特色游戲平臺(tái)門戶,。

通過(guò)打造一個(gè)具有地緣和文化特色優(yōu)勢(shì)的游戲平臺(tái)門戶;使平臺(tái)在特定用戶群內(nèi)形成品牌價(jià)值，成為一個(gè)具備自身運(yùn)營(yíng)盈利能力,、局域市場(chǎng)壟斷和廣告價(jià)值同在的優(yōu)勢(shì)平臺(tái),。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的努力打造，平臺(tái)將成為集成全國(guó)各地本土規(guī)則的類游戲,、同時(shí)支持競(jìng)技和類電子競(jìng)技游戲比賽,、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運(yùn)營(yíng)體系支撐的大型綜合性游戲平臺(tái),。

2.3.2 內(nèi)容：平臺(tái)內(nèi)容包括游戲普通場(chǎng)(免費(fèi))競(jìng)技場(chǎng)(收服務(wù)費(fèi))豆豆場(chǎng)(收小額喜金)防作弊場(chǎng)(收喜金)快速場(chǎng)(收服務(wù)費(fèi))VIP超級(jí)玩家(收費(fèi)),。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲+娛樂(lè)KTV相結(jié)合,。

普通場(chǎng)：針對(duì)所有玩家,。

競(jìng)技場(chǎng)：由運(yùn)營(yíng)商制定規(guī)則，不定期的開(kāi)展各項(xiàng)游戲的競(jìng)技大賽,，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點(diǎn),。要合乎條件的玩家才能參與(比如：游戲幣大于>=5000)。

舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：

1,、闖關(guān)賽

平臺(tái)上的闖關(guān)賽運(yùn)營(yíng)規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在2006年8月份開(kāi)展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案,。

2,、爭(zhēng)霸賽

平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)模式參照廣東“雞神爭(zhēng)霸賽”,。

3、公開(kāi)賽

可以選取兩個(gè)著名選手或是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽,，由運(yùn)營(yíng)商或是裁判發(fā)起,，選手參賽不付費(fèi)，但是比賽可以開(kāi)展競(jìng)猜押注,，增加趣味性,。

4、個(gè)人賽

由運(yùn)營(yíng)商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標(biāo)準(zhǔn)，VIP玩家可以自己開(kāi)設(shè)比賽房間,。運(yùn)營(yíng)商按照平臺(tái)設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費(fèi)用,。

豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有一定U幣才能參與,。

防作弊場(chǎng)：是高手對(duì)戰(zhàn)場(chǎng),，要有一定U幣才能參與。

快速場(chǎng)：也稱直通區(qū),。會(huì)員可以參與,。

VIP超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。

三,、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利模式和操作

3.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利分析

平臺(tái)支持的主要是電子競(jìng)技類游戲,，這些游戲普及度高，對(duì)戰(zhàn)性強(qiáng),，很適合打比賽和對(duì)戰(zhàn),。而在比賽中引入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)定大獎(jiǎng),，這樣對(duì)于游戲玩家來(lái)說(shuō),，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購(gòu)買U幣參加比賽;另外平臺(tái)設(shè)定有對(duì)戰(zhàn),、競(jìng)猜,、下注等功能，來(lái)滿足玩家需求,，刺激玩家向更高目標(biāo)挑戰(zhàn),，具有更加吸引人的趣味性。

運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán),，玩家需要拿法定貨幣去運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買U幣并兌換成游戲豆進(jìn)行比賽或競(jìng)猜,，而不論輸贏運(yùn)營(yíng)商都會(huì)扣除玩家固定比例的服務(wù)費(fèi)用。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣;通過(guò)游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行比賽和對(duì)戰(zhàn),，并由運(yùn)營(yíng)商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣,，最終實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。

3.2平臺(tái)運(yùn)營(yíng)盈利模式

引入贊助

目前很多知名企業(yè)都作為過(guò)電子競(jìng)技大賽的贊助商,，聯(lián)想,、三星、英特爾,、HP等,，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)賽事時(shí)也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_(tái),，玩家也獲得了實(shí)惠,，實(shí)現(xiàn)了多方互贏的局面。

渠道推廣

因?yàn)檎加芯钟蚴袌?chǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以和各大游戲廠商合作,，將其產(chǎn)品集成到平臺(tái)上,，為其提供本地推廣服務(wù)，作為一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)商可以在條件具備的時(shí)候走在前面,。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不可忽視的盈利點(diǎn),。

未來(lái)前景

各地運(yùn)營(yíng)商體系建立并成熟后，就形成了一個(gè)中國(guó)最完善最全面的電子競(jìng)技與游戲地推,、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系,，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣;可以組建全國(guó)電子競(jìng)技大賽。平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入,。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數(shù)據(jù)

選中等二級(jí)地區(qū)城市福建泉州為例

福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬(wàn)人(城區(qū)人口85萬(wàn),，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口)，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家,，黑網(wǎng)吧超過(guò)1200 多家,，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個(gè)數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計(jì)算了來(lái)自網(wǎng)吧分銷渠道的營(yíng)業(yè)額,，沒(méi)有計(jì)算其他入網(wǎng)方式接入的實(shí)際有效大量用戶大約90萬(wàn);所以實(shí)際操作中將還有非常巨大的利潤(rùn)空間,。

3.3.2 投資需求

平臺(tái)系統(tǒng)：一套15萬(wàn)元(平臺(tái)價(jià)格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬(wàn))

辦公場(chǎng)所：40平方,，每年2萬(wàn)元

辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)8000元,，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財(cái)務(wù)1人，網(wǎng)管1人,，業(yè)務(wù)處理1人,，銷售10人，人均1000元,，共13000元/月

平臺(tái)托管：每年4000-8000不等,。

其他：2000元

總投資合計(jì)：固定投資19萬(wàn)元，人工費(fèi)用13000元/月

3.3.3 收益分析

收益項(xiàng)目包括：VIP會(huì)員,、渠道銷售,、服務(wù)費(fèi)、商業(yè)扣水,、喜金,，道具等其他五個(gè)主要方面

1、VIP會(huì)員：(基本盈利能力)

以共發(fā)展3000個(gè)VIP會(huì)員,，每個(gè)VIP會(huì)員每月會(huì)費(fèi)20元,，總共會(huì)費(fèi)收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬(wàn)元/每年,。

2、渠道收入：(有市場(chǎng)渠道方向的運(yùn)營(yíng)商可以開(kāi)發(fā)此方向的市場(chǎng)，不計(jì)為盈利能力)

運(yùn)營(yíng)商與某企業(yè),、網(wǎng)吧,、娛樂(lè)城等等可以實(shí)施渠道銷售，運(yùn)營(yíng)商可以與相關(guān)單位形成渠道銷售,，也就是運(yùn)營(yíng)商可以在平臺(tái)上給某網(wǎng)吧或娛樂(lè)城開(kāi)設(shè)固有的運(yùn)營(yíng)雅間,，并從中收取渠道費(fèi)、部分服務(wù)費(fèi)和商業(yè)水收等等,，假如該區(qū)有10個(gè)娛樂(lè)城與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系,，渠道費(fèi)用每個(gè)娛樂(lè)城1000元/月房間，共開(kāi)設(shè)20間,，則每年渠道費(fèi)：10×12×1000×20=2400000元;該區(qū)有10個(gè)網(wǎng)吧與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系,，渠道費(fèi)用每個(gè)娛樂(lè)城500元/月房間，共開(kāi)設(shè)40間,，則每年渠道費(fèi)：10×12×500×40=2400000元;

不確定估計(jì)共計(jì)480萬(wàn)元,，此項(xiàng)能帶來(lái)的實(shí)際收入能達(dá)到多少，還是取決于運(yùn)營(yíng)商的投資利用效果,。

3,、各種比賽收入：(不計(jì)算為其盈利能力)

各種比賽收入不是很好界定，根據(jù)比賽不同,，收入差距是很大的,。既使一年只舉辦一場(chǎng)斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽，也可獲得數(shù)以百萬(wàn)或千萬(wàn)的利潤(rùn)收入,，因無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)算將舉辦幾場(chǎng)等情況,，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計(jì)算為其盈利能力,。

4,、其他收入：(基本盈利能力)

其他收入包括游戲的抽成，扣水,、喜金,、服務(wù)費(fèi)以及廣告、冠名,、游戲房間出租,、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內(nèi)的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應(yīng)用,。對(duì)于這些收入模式不再進(jìn)行詳細(xì)分析,，運(yùn)營(yíng)商自行選擇應(yīng)用。目前主要的運(yùn)營(yíng)商基本都是通過(guò)各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;如果運(yùn)營(yíng)商也充分采用了這種模式,，那么至少每年平臺(tái)中流轉(zhuǎn)的這筆總額超過(guò)5400萬(wàn)的資金將全部成為運(yùn)營(yíng)商的收入,。

3.3.4 收入?yún)R總

收入總計(jì)：

VIP會(huì)員收入：720000元

網(wǎng)吧渠道收入：4800000元

各種比賽收入： X

其他收入： X

盈利總計(jì)：

利潤(rùn)收入為：720000+4800000+X=5520000+X元,，大于 伍佰伍拾貳萬(wàn)元/年

可控流動(dòng)資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大于伍仟伍佰貳拾貳萬(wàn)元/年

匯總表：

成本項(xiàng)目金額利潤(rùn)項(xiàng)目金額

平臺(tái)系統(tǒng)150000元VIP會(huì)員720000元

辦公場(chǎng)所20000元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元

辦公設(shè)備13000元商業(yè)比賽收入X元

人員13000元抽成,，扣水,，喜金X元

平臺(tái)托管8000元服務(wù)費(fèi)，廣告,，道具等X元

其他2000元房間出租200000元

合計(jì)19萬(wàn)固定投入

1.3萬(wàn)流動(dòng)投入/年凈利潤(rùn)1152萬(wàn)元 / 年

可控流動(dòng)資金5522萬(wàn)元 / 年

3.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作內(nèi)容

3.4.1運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)主體身份

現(xiàn)有的信息技術(shù)有限公司,、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動(dòng)的名義直接從事這個(gè)項(xiàng)目,。

對(duì)于現(xiàn)在沒(méi)有法人實(shí)體的個(gè)人,，如果要從事這個(gè)項(xiàng)目，可以掛靠某個(gè)現(xiàn)有的公司實(shí)體或者組建一個(gè)公司,。

3.4.2 硬件配備要求及技術(shù)支持說(shuō)明

1,、服務(wù)器配置要求：

需達(dá)到一定性能要求基礎(chǔ)之上，追求服務(wù)器穩(wěn)定,，因此服務(wù)器最好選用品牌服務(wù)器,，因?yàn)樗梢员Ｕ嫌布氖酆蠓?wù)。

2,、服務(wù)器托管要求：

服務(wù)器最好托管到當(dāng)?shù)氐闹髁鳈C(jī)房里(網(wǎng)通或電信),，因?yàn)槟抢镉蟹阑饓Υ胧⒉婚g斷電源,、防靜電的環(huán)境;基本上全國(guó)各城市的機(jī)房托管費(fèi)用1U在4000-8000元之間,。

3、合作后的技術(shù)支持：

為了讓您能快速長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)游戲平臺(tái)系統(tǒng),，我們特制定以下的技術(shù)支持辦法：

1,、 只要您在應(yīng)用我們的系統(tǒng)，無(wú)論何時(shí)我們都提供一條龍技術(shù)全程服務(wù),，我們將全面保障整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程;

2,、 我們將派專人架設(shè)好游戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站，做好運(yùn)營(yíng)相關(guān)的服務(wù)器安全,，并幫助調(diào)通各種支付系統(tǒng),，培訓(xùn)專門的游戲管理維護(hù)人員;

3、 無(wú)論多少年的合作期內(nèi),，我方將始終免費(fèi)提供游戲升級(jí)支持和免費(fèi)添加贈(zèng)送新游戲;

4,、 如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時(shí)間里內(nèi)給予響應(yīng),。在接到故障通知后,，我方技術(shù)人員將在您授權(quán)前提下，盡心盡力的協(xié)助您予以處理;

5,、 合作期的任何時(shí)間內(nèi),，我們都將提供免費(fèi)的游戲管理操作培訓(xùn)及游戲運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn),，培訓(xùn)方式為：

(1)可以派專員到我處進(jìn)行培訓(xùn);

(2)我方遠(yuǎn)程操作示范;

(3)提供全套市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)材料，協(xié)助制定運(yùn)營(yíng)推廣和活動(dòng)策劃方案;

(4)要求我方派技術(shù)人員到購(gòu)買方進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)(所有差旅費(fèi)用由您支付),。

4,、合作后運(yùn)營(yíng)支持：

協(xié)助運(yùn)營(yíng)商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,、預(yù)算,、運(yùn)營(yíng)商資源，進(jìn)行賽事策劃,、組織及培訓(xùn),。

3.4.3 整合渠道營(yíng)銷

運(yùn)營(yíng)商在本地市場(chǎng)推廣平臺(tái)的時(shí)候，可以整合一系列可以利用的資源,，形成一個(gè)簡(jiǎn)略高效的營(yíng)銷團(tuán)體,。本地營(yíng)銷伙伴選擇可以通過(guò)以下四類目標(biāo)著手：

1、 網(wǎng)吧渠道：

當(dāng)前的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者,，這將是主要渠道,。網(wǎng)吧具備了平臺(tái)服務(wù)的所有條件，比如：游戲玩家,、上網(wǎng)環(huán)境,、付費(fèi)環(huán)境、比賽環(huán)境,、推廣環(huán)境,、組織條件等;具備最理想的渠道特征;首選之。

2,、 媒體渠道：

媒體影響并掌握,、引導(dǎo)部分受眾的注意力，所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關(guān)鍵策略,。目前主要適合的媒體渠道分為報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)兩種,。報(bào)紙媒體多選擇當(dāng)?shù)亓餍械男?bào)，主要進(jìn)行廣告,、軟文投放,、電子競(jìng)技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等,。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇當(dāng)?shù)氐胤叫跃C合門戶,、資訊門戶、論壇等站點(diǎn),，合作成為其頻道運(yùn)營(yíng)商或開(kāi)辟專欄,、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布,、投放廣告,、提供終端下載等,。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施,，但要注意負(fù)面宣傳影響,。

3、 娛樂(lè)場(chǎng)所渠道：

傳統(tǒng)的娛樂(lè)場(chǎng)所擁有大量潛在玩家和對(duì)比賽結(jié)果感興趣的人群,，發(fā)展娛樂(lè)場(chǎng)所成為渠道可以有效擴(kuò)大用戶數(shù)量,，尤其對(duì)針對(duì)比賽輸贏進(jìn)行小量投注娛樂(lè)的活動(dòng)更能夠吸引傳統(tǒng)棋的牌室等娛樂(lè)場(chǎng)所的人群關(guān)注。娛樂(lè)場(chǎng)所的渠道合作,，相當(dāng)于對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所和平臺(tái)的用戶和服務(wù)進(jìn)行了等價(jià)互換,，平臺(tái)的比賽活動(dòng)以及服務(wù)特點(diǎn)可以成為某些特殊娛樂(lè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)合作雙方都有很大的價(jià)值,。

4,、 經(jīng)紀(jì)人渠道：

經(jīng)紀(jì)人手中掌握大量的用戶資源，可以通過(guò)組織比賽為平臺(tái)聚集人氣;經(jīng)紀(jì)人多為在本地或本范圍之內(nèi)擁有強(qiáng)大人脈資源的人員,，比如網(wǎng)吧老板,、棋的牌室老板、賭場(chǎng)老板,、活躍的有影響力的游戲愛(ài)好者等,。一旦建立了龐大的經(jīng)紀(jì)人渠道組織，平臺(tái)上將會(huì)出現(xiàn)活躍的比賽盛況;平臺(tái)的人氣和利潤(rùn)會(huì)達(dá)到理想狀態(tài),。這方面也將是運(yùn)營(yíng)商在操作過(guò)程中應(yīng)該予以重點(diǎn)關(guān)注的地方,。

渠道開(kāi)發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機(jī)制;充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢(shì)資源;以現(xiàn)實(shí)利益為驅(qū)動(dòng)，以長(zhǎng)期利益為秩序;明確的責(zé)權(quán)利規(guī)則,。

四,、合作商和運(yùn)營(yíng)商的資格要求

我們需要組建的是精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，尋求各縣,、市,、地、省會(huì)的核心運(yùn)營(yíng)商,，要求如下：

須對(duì)事業(yè)有深入的認(rèn)識(shí),，并相信自己有能力做好;

將電子競(jìng)技、網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo);

了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,，認(rèn)同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì);

具備相當(dāng)出色的市場(chǎng)運(yùn)作能力和果斷決策能力;

 具備獨(dú)立的法人資格;

 具備良好的社會(huì)關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1500字4

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2.市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng),。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見(jiàn)的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位DD他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3.校園咖啡廳特點(diǎn)

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品,。

在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大,，大有可為。

第二部分：企劃方案 PART A: 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

S：

1. 地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)咖啡館,。

W：

1. 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

2. 消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

O：

1. 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

2. 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

T：

1. 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

PART B: 消費(fèi)者群體分析：

a.群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費(fèi)群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢，離巢三個(gè)階段,。

A: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級(jí),。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2.守巢： 主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典,，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài),，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3.離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

B：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體,，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

●教師消費(fèi)群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師,，一般單身,，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者

●其他顧客群 社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶,，事件(櫻花節(jié)，年會(huì),，朋友拜訪等)暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1. 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,?？梢?jiàn)，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時(shí)也并不寬裕。

2. 在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒(méi)有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3. 在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去,，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1500字5

一,、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二,、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi),，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方,。

(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

三,、投資計(jì)劃

(一)CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2,、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備――如書報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

1,、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小,，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置

四,、管理運(yùn)營(yíng)

1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的,。

2 商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的配備申報(bào)制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機(jī)制,，相關(guān)的制度有：庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考，調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識(shí),，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源,，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

1、A 固定設(shè)施：首期(即開(kāi)業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：2000元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費(fèi)：2003=600元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;2000元

D 消防設(shè)備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

2,、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費(fèi)―――400元/月

總部管理費(fèi)用――400元/月

其他費(fèi)用――――300元/月

合計(jì)1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3 營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)***%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

六 項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,，因此,，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧

C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得,，上交費(fèi)用

D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

八 投資解析

1. 前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1500字6

一. 公司介紹

(一) 公司類型： 有限責(zé)任公司.

(二) 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國(guó)商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

(三) 公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等)

(四) 公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格,，滿足顧客最挑剔的心。

(五) 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

(六) 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的,，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體,，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì),，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程!

二. 戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功!

(二)公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門店.

(三)公司的發(fā)展規(guī)劃

一. 創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng),，建立自己的品牌,，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng),，每天顧客總量開(kāi)始增加。

4.累計(jì)裝潢寢室300間,，凈利潤(rùn)為56000元,。

二.中期(1—3年)

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù);

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位;

三.長(zhǎng)期(3-5年)

利用寢室裝潢的獨(dú)特性,，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

(四)公司的營(yíng)銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷的模式,。線上營(yíng)銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào),，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇,。線下?tīng)I(yíng)銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

三. 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期,，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),。 總經(jīng)理：一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)) 營(yíng)銷和策劃：二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售)

采購(gòu)員：一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷售)

裝修團(tuán)隊(duì)：六人(兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀設(shè)計(jì)

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