方案的可行性需要通過充分的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研來支持,。在方案制定過程中,，要考慮到各種風(fēng)險和挑戰(zhàn),，做好應(yīng)對措施和預(yù)案。方案的落地需要全體員工的共同努力和支持,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇一

20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉；9月份,，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂,、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理,、營銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時時保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況。只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位，找到空白市場,，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場,。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某動物世界?0xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動,、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇二

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀,、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆,，貌比蒼龍,。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無際可謂鬼斧神工,。青山、碧水,、白云,、藍(lán)天與古樹、林蔭,、山風(fēng),、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,，天界山的特色是自然風(fēng)光,。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,，樹立景區(qū)品牌,，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行,。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處,。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個旅游-行業(yè)營銷意識不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級階段,。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對外宣傳促銷,。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。

二,、市場狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū),，面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大,，具有很大的市場規(guī)模,。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國家森林公園,、地質(zhì)公園,、國家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國家級紅色旅游景點(diǎn),，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會鄭州130公里,。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽,、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝,、太行圣境——十字嶺五部分,，境內(nèi)景觀集聚奇、雄,、絕,、特、怪于一體,，典型代表了南太行風(fēng)光特色,。境內(nèi)九峰競秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài),、太行山障百里橫亙,、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧,、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心,。紅色旅游：全國勞動模范、2002年《感動中國》十大新聞人物,，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里,，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁,，終達(dá)摩天崖的絕壁天路,；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型,，扶搖千米,，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道,。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,，詩境如畫太行盡在大美回龍。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時期,，景區(qū)門票特有優(yōu)惠,，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價優(yōu)惠，原價60的門票現(xiàn)價僅售30,，價格上較有吸引力,。同時又有組團(tuán)優(yōu)惠價格，20人以上即可成團(tuán),，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來,、回路費(fèi)，同時還帶一位隨團(tuán)全場陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,，能吸引游客,。 .

四、推廣重點(diǎn)

通過對新鄉(xiāng)市各個方面的了解,，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個行政小區(qū)有鳳泉區(qū),、牧野區(qū)、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū),，主要對這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),，新鄉(xiāng)有五所高校,，具有很大的學(xué)生旅游市場。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個企事業(yè)單位,，對于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣,。

五、推廣階段劃分

1,、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作,，使人們信服并對景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣,。

2、進(jìn)入各大高校宣傳,，盡量能找到老師幫忙就找老師,，也可以找學(xué)生會的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣,。

3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客,、貼吧,、微博、qq群等方式推廣,。

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司、酒店,、景區(qū),、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車,、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車,、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking,，agoda,，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金,。

中國版是大眾點(diǎn)評網(wǎng),，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受,，論壇也方便提問，請教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂,。

（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時,，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告,。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上,，業(yè)績一直非常突出。

3,、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶,，為用戶提供個性化的服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的`首選營銷渠道,。

移動互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時通知旅行者,，整個過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定,、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃、住,、行,、游、購,、娛）的點(diǎn)評等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動,、精品路線、主題活動等,，購買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評返利等，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,，開展線上有獎?wù)魑牡幕顒印?/p>

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動

3.主題線路團(tuán)購活動

4.會員招募

5.有獎?wù){(diào)查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報道,。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動,，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng),。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過媒體宣傳報道,。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類,、時尚類,、地方新聞類

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作,，代表是攜程,、同程、途牛,，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力、有營銷推廣能力,、有自己的會員管理系統(tǒng),，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻,，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作,，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺的主要收入來自于旅行社的年費(fèi),，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報快,，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試,，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團(tuán)隊(duì)。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,，旅游達(dá)人交流的平臺，代表是馬蜂窩,、窮游,、旅人網(wǎng)等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道,，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評、評分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺接口申請,、短信接口申請等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊大量賬號,，發(fā)布酒店、線路,、攻略等點(diǎn)評內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個（每天發(fā)布5-10個外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個月）

經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣,，每月至少1個活動

2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個

3.和同行網(wǎng)站建立10個左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

出自 www.sevw.cn

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷,，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次,，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前,。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額,，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺,。

完

創(chuàng)新旅游推廣方案篇三

一、需求資源：1,、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇,。如合肥論壇，合肥團(tuán)購,，合肥酒吧網(wǎng)等,。2、每個網(wǎng)站擁有可操作的id10個左右,。3,、策劃人員，寫手等,。

二,、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位,。2,、提供交流的版塊和專帖。3,、組織活動和全程報道,。

三、廣告構(gòu)思：1,、普通宣傳廣告,，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容,。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,，了解詳細(xì)活動情況。2,、互動式參與廣告,，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動,?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,，發(fā)給qq好友,，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎,。

四,、活動過程：6月16日可能是初賽的時間,。

首先,，不開設(shè)專版和專帖,，以及廣告。只是用id,，試探性的在一些比較聚集人氣的地方,，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他id相應(yīng),，不斷提高人氣和排位,。時間大概1天到2天。

接著,，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,，撮合。同時宣布連手,，推出專版和專帖,，發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?/p>

第三步,，發(fā)活動介紹,，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖,。采訪活動主辦方,，內(nèi)容發(fā)帖等。

第四步,，在報名過程中,，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料,，有意的抄做三類報名者：1,、情純學(xué)生類，2,、個性時尚類,，3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動知名度,。

第五步,，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝,。同時推出投票評選活動,，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽,。

第六步,，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,，培養(yǎng)粉絲團(tuán),，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步,，各個活動中選手風(fēng)采展示,，花車和晚會等等?？山Y(jié)合攝影大賽,。

第八步，決賽,，網(wǎng)上公布票選,。收尾，后期寶貝活動展示等,。

五,、活動中注意事項(xiàng)：1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,，以方便改變和完善活動計(jì)劃,。2、各個環(huán)節(jié)效果評估,，與期望的距離,，問題出現(xiàn)的原因分析。3,、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘,。

根據(jù)《第×屆旅游文化節(jié)工作方案》的工作部署，為保障旅游節(jié)各項(xiàng)工作的順利開展,，營造良好的輿-論氛圍,，使本屆“旅游節(jié)”產(chǎn)生最大效益，宣傳組精心組織部署旅游節(jié)宣傳活動工作，具體方案如下：

一,、指導(dǎo)思想

以第×屆旅游文化節(jié)為契機(jī),，采取多種宣傳形式，充分利用多種宣傳資源和運(yùn)用各類新聞媒體,，宣傳報道我縣“××××”的內(nèi)涵,，突出“××××”、“××××”等旅游文化品牌,，進(jìn)一步推動旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，提高××旅游的知名度和美譽(yù)度。

二,、工作職責(zé)

1,、××新聞發(fā)布會的組織工作；

2,、主要負(fù)責(zé)節(jié)慶活動的宣傳報道（含前期宣傳）和宣傳電視專題片的`制作,；

3、開幕式,、論壇等重要盛況的錄播,；

4、撰寫新聞通稿,；

5,、采編出版旅游節(jié)特刊；

6,、安排新聞采訪,；

7、銜接新聞媒體的有關(guān)接待工作,；

1

8,、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)場）在×月中旬前做好轄區(qū)重要路段和景區(qū)景點(diǎn)的宣傳廣告牌和宣傳標(biāo)語的設(shè)置和分會場周邊節(jié)慶氛圍的營造工作。

三,、宣傳重點(diǎn)

1．突出宣傳本屆旅游文化節(jié)“××××”的主題以及“×××××××××××”的內(nèi)涵,。

2．突出舉辦本屆旅游文化節(jié)的目的意義、主題活動,、重要內(nèi)容,。

3、突出宣傳我縣發(fā)展生態(tài)旅游,、文化旅游的資源優(yōu)勢,、投資環(huán)境等；宣傳組委會及各專項(xiàng)活動組的籌備工作情況,。

4,、突出宣傳我縣近年來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展所取得的新成就和新經(jīng)驗(yàn),。

5、突出宣傳旅游轉(zhuǎn)型升級,、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)劃

6,、突出宣傳國家、省,、市領(lǐng)導(dǎo),，專家學(xué)者，投資客商,，旅行社團(tuán)等參會人員對我縣的認(rèn)識及感受。

7,、突出宣傳專家學(xué)者對全縣旅游,、文化、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的建議,。

8,、突出宣傳旅游文化節(jié)的舉辦對全縣旅游、文化,、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的推動效應(yīng),。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇四

該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。

(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū),。

(13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán),。

六、費(fèi)用預(yù)算：

七,、媒體報道：

“節(jié)會”籌委會辦公室負(fù)責(zé)邀請記者,。

以這次活動為切入點(diǎn)，采取跟蹤報道的`方式,，主要報道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū),，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進(jìn)而開拓旅游市場,，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動,，把“20xx中國百姓生活游”推向深入。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇五

三經(jīng)營簡要回顧,。

四環(huán)境分析,。

1宏觀環(huán)境分析。

2自身產(chǎn)品分析,。

3微觀環(huán)境分析,。

4市場概況。

5市場競爭分析,。

五消費(fèi)者分析,。

1社會總體消費(fèi)態(tài)勢分析,。

2旅游消費(fèi)市場分析。

3現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

4潛在消費(fèi)者分析,。

5總結(jié)。

6目標(biāo),。

六我們的機(jī)會——swot分析,。

七整合營銷策略。

1stp分析,。

2營銷策略,。

3傳播方案。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

九效果評估,。

一：前言：

梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。

國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì),。

國內(nèi)旅游人數(shù),。

12.12億人次，比增長幅度為10%,。

國內(nèi)旅游收入,。

5286億元，比增長12.2%,。占全國gdp的3%左右,。

國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。

436.13元,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,，對精神文化,，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求,。

與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。

旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源,，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,。

市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律,。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出,。

據(jù)專家分析預(yù)測：

(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動了消費(fèi),，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長,。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

三：經(jīng)營簡要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個景點(diǎn)。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水,，面積238平方公里。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點(diǎn)之一,，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營,。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名,。地貌險峻,。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū)：湖位于山頂,，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架,，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn),，山勢險峻,。

梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米,，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海,，日出等,。

洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑。

主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋,、水上漂、竹筏,、蹦極,、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次,。定價在15元,，學(xué)生優(yōu)惠價為10元。

目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),，定位功能主要為“旅游、休閑,、渡假,、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱,。

四：環(huán)境分析,。

1：宏觀環(huán)境分析。

江西省特別是南昌市,，在國家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。,，南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時間里，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大,，由此帶動消費(fèi)能力的提高,。

經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我,。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對較遠(yuǎn),，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

所以，可以說,，在節(jié)假日,，南昌實(shí)在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn),，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體。

南昌市常住人口超過450萬,，城鎮(zhèn)人口為53.63%,，老齡化程度有所增長。但同時教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,，截止,，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

2：自身產(chǎn)品分析,。

屬于低投入,，以量拉動利益增長。

以下表格是“十一黃金周”南昌兩個景點(diǎn)的旅游接待資料對比。

表格1,。

項(xiàng)目,。

梅嶺。

滕王閣,。

接待人數(shù),。

1.03萬人次。

0.44萬人次,。

門票收入,。

24.1萬元。

21.8萬元,。

人數(shù)增長率,。

與十一同比增長32%。

與十一同比增長57%,。

收入增長率,。

與十一同比增長44%。

與十一同比增長70%,。

我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出,。同時,，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景,。

定位比較模糊,，消費(fèi)者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),，可在實(shí)際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂,，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解,。

梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠,。

游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高,，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目，缺乏個性和差異,。

宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受,。

3：微觀環(huán)境分析。

在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在南昌,，早春，晚秋,，冬天一般比較冷,，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時,。

4,，市場概況。

根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以南昌人口450萬人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，,，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～年均分別增長14.8%和18.91%,。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊,。

5：市場競爭分析。

省內(nèi)市場，有廬山,，井岡山,，三清山，婺源,，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山，井岡山,，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度,，在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,，他們各有各自的特點(diǎn),，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn),。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費(fèi)旅游市場。

這樣看來,，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山，婺源去爭奪市場,，我們既不在同一檔次,，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價格來看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺,。消費(fèi)者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,，同樣消費(fèi)者也不會對15元的期待變成廬山。

接下來看看在南昌市,，我們的對手有哪些,。

同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村,，厚田沙漠,，三爪侖，公園,。

滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的,。而對于消費(fèi)者來說,，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前,，他會覺得他的和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴,，空間小,，觀賞時間短，只能看,，不能玩,。

同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),，但他相對的空間大,，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說,，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策,。

三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,，這是最新流行的旅游運(yùn)動,。可是在大部分人的心里,，這個運(yùn)動是刺激與風(fēng)險并存,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇六

由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加,，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對較好；另一方面,，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源,；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,，并想透過旅游開闊眼界等，所以,，形成了一個獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,；高校擴(kuò)招政策也在推動高等教育的同時,，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此,，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場營銷策略,。

一,、高校學(xué)生旅游需求簡述。

高校學(xué)生的旅游動機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好,、半價優(yōu)惠、交友,、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動,、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò),、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo),；從行程方面看，多以節(jié)假日居多,。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì),、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展,。

二、目標(biāo)市場分析,。

首先,，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別,、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息,；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社、文化因素,、偏好,、性格、心理成熟程度,、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,，具體來說,，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大,。比如,，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費(fèi)特征正在突顯,；而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快,；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值,；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限,，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以，優(yōu)勢顯著,，有極大的可行性與可操作性,。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素,，如消費(fèi)能力,、價格接受程度、挑剔性等,；因此,，劣勢也依舊頑固，所以,，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,，品質(zhì)化、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑,。

三、營銷策略,。

首先,，根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,；也就是說,，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價格,、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游,。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),，因此,，認(rèn)識到此點(diǎn)非常重要。營銷策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo),。

其次,，營銷手段多樣化；具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷,、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,；比如，建立會員制度與積分制度,，進(jìn)行價格優(yōu)惠,；引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個人促銷,；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷,，即需要通過電腦,、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,，通過個人訂購,、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷；另一個就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺,，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。

第三，服務(wù)意識要強(qiáng),，服務(wù)要求全面,、及時；比如,，預(yù)定快捷,、便利，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活,，互動性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理,，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面,、親和力方面,、交往能力、融入能力方面全面提升,，以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。

第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,，需要更多的因素融入,，因?yàn)榇髮W(xué)生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想,，有一半來自現(xiàn)實(shí),；所以，真正要做好這個市場,，就需要一些營銷的藝術(shù)性,、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講,，這個市場的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上；具體來說,，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次,，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動,，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本,，獲得多方面的利益,。

四、結(jié)束語,。

總而言之,，在新的時期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方；因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營；將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇七

由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。

（1）組織公關(guān)。

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

（2）傳媒,。

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動,。

2、公益活動策劃,。

將公益性活動與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動、購買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動,。

3、終端活動策劃,。

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁,、手冊,、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動,。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設(shè)置,；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹,。

（1）成立__x專家顧問團(tuán),。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力。因此,，在__x的市場推廣中,，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。

通過定期召開研討會,、交流會,，定期拜訪，有償聘請等形式,，加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流,，建立__x專家顧問團(tuán)，使其成為__x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在__x的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會,、交流會、座談會,，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會,、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機(jī)會向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線,。

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請專家顧問團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動,。

－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題,。

－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇八

是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè),；公司在旅游,、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā),、產(chǎn)品營銷等工作；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心,，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣,、銷售工作,。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)品牌,。

我們在為客戶解決這些問題：

您的產(chǎn)品誰來買？

您的產(chǎn)品怎么賣,？

您的產(chǎn)品在哪賣,？

您的產(chǎn)品賣多少？

您的產(chǎn)品怎么利潤最大化,？

您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù),？

公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成，在產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、市場開拓,、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn),。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠信經(jīng)營,，公司始終以“誠信、專業(yè),、合作,、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競爭力的平臺,，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，保持優(yōu)勢競爭力,。

我們的目標(biāo)：國內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè),。

我們的品牌定位：省時、省力、省錢。

我們的企業(yè)理念：

誠信——公司對客戶的誠信,、股東與管理層相互誠信,、上下級員工的相互誠信,、公司與合作者的相互誠信,。

專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系,。

創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號樓314室。

乘車路線：地鐵8號線回龍觀東大街站d口出站,，西行500米路南即是,。

地鐵13號線霍營站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側(cè)即到,。

管家婆旅游網(wǎng)：http://,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇九

下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一,、指導(dǎo)思想

二,、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四,、宣傳促銷存在的問題

五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作,，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史,、社會文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā),、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識,，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七,、加強(qiáng)會展旅游促銷力度

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象,，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,，不能包攬一切,。企業(yè)負(fù)責(zé)個體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán),、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作,、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷,。在武威市區(qū)的電臺、電視臺,、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄,、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。

2,、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動,，向社會公布活動信息,，吸引公眾參加。

3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時,，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路,，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動。

4,、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告,。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動,，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動,。

6、為了倡導(dǎo),、鼓勵家庭旅游,，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游,，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識,，讓人們積極參加旅游,。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,，滿足各類客源市場的不同需要,。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息,，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動,。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,，及時提供旅游產(chǎn)品的信息,，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作,，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,，加強(qiáng)宣傳。

3,、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動宣傳,、學(xué)習(xí)。敦煌,、嘉峪關(guān),、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗(yàn),，要與這些地方聯(lián)動,，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊,。

4,、在國家大型城市,，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5,、在旅游旺季到來之際,，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺,、報刊,，特別是旅游報刊，強(qiáng)力宣傳,，在旅游黃金季節(jié)到來之前,，必要時合作辦一至二期專刊（版）,。

6,、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7,、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,。

8,、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字,、照片,、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎,、富于創(chuàng)意,、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性,、便攜式,、折疊式，圖文并茂,、文字介紹概括簡單,、涵蓋文通、名勝文物,、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊。

（三）國外宣傳促銷

1,、參加國家,、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會,，赴外宣傳促銷。

2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3,、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4,、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時,，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,，如電視連續(xù)劇、電影等,。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新,。

一,、對旅游市場的基本認(rèn)識

（一）旅游市場的概念

旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講,，它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動的中心,。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征,，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客）,，以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,，而是以勞務(wù)為特征的包價路線,。同時，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。

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創(chuàng)新旅游推廣方案篇十

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時時保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營策略、價格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）

中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費(fèi)市場,。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻模且粋€長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的.問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界?015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。

一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物,、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”。奇峰怪石,、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩霧,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨；蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗,；瑤臺,、玉臺、登真臺松奇巖怪,，空靈清虛,；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長,，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成,。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁，道境昭然,，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭,，南通閩粵,，西迎荊楚，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎,，近武夷而處其中。浙贛鐵路,、滬瑞高速,、景婺黃常高速、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時,，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū),。

一級客源市場：上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東,、山東,、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京、天津,，沈陽等大城市,。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市,，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度,，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場,，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動市場的消費(fèi)，提高市場認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

三、市場營銷方式

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢,、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源,，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時、全球性,、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。

，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時,，在全國投

放宣傳廣告，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,，三清山乘勢而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日,、韓市場為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道,。同時,，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報,、年票、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如,，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢,。社會化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

整合你的離線和在線（營銷）活動,。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品,?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營銷活動是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃,。

未來一年充滿了高回報的營銷機(jī)會。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢,，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。

（二）特色主題活動

1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn),，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。

2,、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動,。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再從東部索道下。 線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺,，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。

（四）營銷計(jì)劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十一

xx空中漂流，xx一天游,。

行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情,，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化,，品嘗廣東第一雞,，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

8：00,。

于指定時間地點(diǎn)集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速,、北二環(huán)高速,、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心娛樂節(jié)目,。全程高速約2.5小時,。

11：00。

前往碼頭乘船游覽xx,，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,，平靜、蓮碧、倒影,、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊,，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣,，形成一幅湖光山色的嶄新圖景,，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前,。

12：00,。

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴（八菜一湯，十人一桌,，以河鮮風(fēng)味餐式為主?。?/p>

14：00,。

往清遠(yuǎn)【xx漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū),，體驗(yàn)驚險刺激的空中漂流運(yùn)動，也可自由享受日光浴,，沙灘浴,，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動,?？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀迷人的.瀑布下起漂,，巨浪隨落差突然往下沖,，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下,，冰涼舒爽的快感油然而生,；緊接著是xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映,、怪石嶙峋的峽谷之間,，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞,，呼嘯而下,，沖到水深處，終于著底了,，果然夠刺激,；尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園,，鳥語花香,，1小時的游程,，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界,，漂流要到飛來峽,！

15：30。

前往xx,，游客可自由選購各種鹿制品,，如鹿茸、鹿筋,、鹿鞭,、鹿尾、巴等名貴藥材,，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、活血通脈、增強(qiáng)機(jī)體活力,、降低肌肉疲勞,、提高工作能力、增加食欲等作用,，并可自由選購手信,。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程,。

十六,、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象,，做一名精神尚佳的達(dá)電人,，謝謝！

祝大家旅途愉快,！

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十二

20xx相約xx,，清涼一夏。

為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利,，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,。

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動的熱情,；

3,、加強(qiáng)和鞏固職員對公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉,；

4,、休閑娛樂，緩解工作疲勞,；

xx漂流,，xx一天游（僅作參考）。

20xx年5月1日,。

全體職員工,。

行政管理部。

東莞市明珠旅行社,。

2,、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識競答,；

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,，全體同仁積極互動,；

2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色,，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水,，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松,，感受這一刻的寧靜吧,。

3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū),，依次先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮,。

門票：旅行社購買景點(diǎn)首道門票,。

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯,。

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù),。

保險：旅行社責(zé)任險（旅游意外險建議客人購買）,。

1、在旅游過程中,，請大家隨時注意自身安全,，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動,。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。

2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間,，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排,。

3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金,、身份證,，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī),、錢包、相機(jī)及其他貴重物品,。

4,、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。

5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時,，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請知會領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。

6,、旅行時,，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行,，少帶雜物,，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋,、旅游鞋,，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全,。

7,、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,，請大家謹(jǐn)慎購買,。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌,，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時請用筆記錄下來，以便查看,。

9,、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間,，請告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友,。

1,、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的,。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以,。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬，要注意防寒防曬,，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。

2、上筏只帶飲用水,，另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項(xiàng),。

游客參與漂流請先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,，在救生員指引下開始漂流,。漂流過程請服從救生員指揮。

游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,，一切怕濕物品不要隨身攜帶,。

游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓,。

游艇兩邊的扶手,，禁止在非游水區(qū)游泳。

漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識,，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū),。

近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡。

領(lǐng)隊(duì)：

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十三

公司近期購置的'六輛流動服務(wù)車即將啟用,，流動服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念,，我們可以把流動服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動服務(wù),、方便到家”的概念,。

推廣時間：20xx年1月25日——20xx年3月15日。

具體內(nèi)容,。

整體宣傳分兩個階段,。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體,、自有營業(yè)渠道,、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢,，營造“移動服務(wù),、方便到家”的概念，為第二階段流動服務(wù)車啟用作鋪墊,。第二階段,，活動推廣，流動服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動,，六輛車分別在每周六,、周日開到各個社區(qū)、超市,、賣場等流動宣傳點(diǎn),，主要內(nèi)容是移動業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修,、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場演示,。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機(jī),，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念,。

第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）。

通過溫州電視廣播廣告,、電視專題片,、報紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pop海報、宣傳單頁,、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢,，營造“移動服務(wù)、方便到家”的概念,，為第二階段流動服務(wù)車啟用作鋪墊。

1,、媒介推廣：

時間,。

媒體。

1月25日至,。

溫州晚報,、溫州日報。

專題,。

解讀移動自助服務(wù),。

溫州商報、溫州都市報,。

軟文,。

溫州電視臺《生活搜索》。

專題,。

1月31日至,。

溫州晚報、溫州日報,。

專題,。

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活。

溫州都市報,、溫州商報,。

軟文。

2月10日至,。

溫州都市報,、溫州商報、溫州日報,、《生活搜索》,。

軟文。

活動預(yù)告。

溫州晚報（2月15日）,。

夾報,。

活動預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹,。

2月16日至3月15日,。

溫州都市報。

1/3版廣告,。

移動服務(wù),、方便到家。

溫州都市報,、溫州晚報,。

圖片新聞。

活動中的系列宣傳,。

溫州日報,、溫州商報,。

《溫州新聞聯(lián)播》,。

事件報道。

《生活搜索》,。

專題,。

2、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳,。

一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個終端網(wǎng)點(diǎn),，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動自營廳29個，合作營業(yè)廳11個,，銀行18個,，超市,、商場15個,，小區(qū)樓宇19個，賣場10個,，企業(yè)5個,，大學(xué)6個,，車站5個，影院1個,，機(jī)關(guān)單位2個,，酒店1個。詳見附件,。

在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pop,，新源吉高負(fù)責(zé)與各個網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜,，2月底完成。

3,、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬份,，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現(xiàn)有126個一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā),，使每一個一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

派發(fā)時間。

地點(diǎn),。

份數(shù),。

地點(diǎn)。

份數(shù),。

2月16日——2月20日,。

29個移動自營廳。

14500,。

10個賣場,。

5000。

11個合作營業(yè)廳,。

5500。

5個企業(yè),。

2500,。

18個銀行。

9000,。

5個車站,。

2500。

15個超市,、商場,。

7500。

6所大學(xué),。

2500,。

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板,，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn),，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務(wù)車跟蹤服務(wù),，定時配送）,；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù),，同時還可出售移動繳費(fèi)卡和設(shè)立ip公話,。

第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）,。

通過前期媒體軟文預(yù)熱和dm單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動,，開展便民服務(wù)咨詢活動前在數(shù)碼廣場（或新城移動營業(yè)廳）舉行流動服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動儀式，通過現(xiàn)場文藝演出,、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動形式來引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵,。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進(jìn)行新聞事件炒作,，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心,。

1、時間：2月26日——3月15日,。

2,、活動介紹：

活動分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識問答,、現(xiàn)場演示,、觀眾現(xiàn)場游戲互動等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁,，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示,、手機(jī)維修,。

3、具體安排,。

時間,。

名稱。

地點(diǎn),。

名稱,。

地點(diǎn)。

數(shù)碼廣場（啟動儀式）,。

黎明西路數(shù)碼科技廣場,。

華聯(lián)。

學(xué)院中路上陡門華聯(lián),。

環(huán)宇通訊,。

溫州西城路8號。

星河大樓,。

黎明中路241—261號星河大樓,。

山姆士大世界。

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈,。

王子花園,。

雙龍路王子花園9幢,。

永嘉華聯(lián)。

鄰里中心,。

涌金花園,。

鹿城路167地塊涌金花園。

世紀(jì)聯(lián)華安泰店,。

甌北龍橋新路龍居商城,。

新橋一百。

金蟾大道一百新橋超市,。

萬順手機(jī)賣場,。

甌海梧慈路534號。

家友超市,。

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓,。

暫定五馬街。

以最終選止為準(zhǔn),，具體由新源吉高提供,。

分工安排。

移動公司,。

1,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告,、電視專題）王雨,、劉玲玲。

2,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁設(shè)計(jì),、印刷,、夾報張笑天,。

3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨,。

4,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pop的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天,。

新源吉高,。

1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝,。

2,、負(fù)責(zé)咨詢活動的場地落實(shí)。

3,、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判,。

4,、負(fù)責(zé)配合咨詢活動（每場安排2名咨詢?nèi)藛T）。

5,、負(fù)責(zé)dm單頁派發(fā),。

費(fèi)用預(yù)算。

移動公司：75400元,。

物料制作：pop100個,，10000元；人像拍攝5000元,。

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年,，服務(wù)點(diǎn)600元/年）。

落地活動：52000元（啟動儀式約20000元,，場地費(fèi)3000元,，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）,。

新源吉高,。

市場經(jīng)營部宣傳拓展室。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十四

一,、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國際郵-司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進(jìn)而對其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對國際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識的差異,中國老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低,。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時也是以高品質(zhì),。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游,。但是,渤海灣地區(qū),、整個山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養(yǎng)二、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高,。目前在中國郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品,。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對路的產(chǎn)品,。其次,。旅行社對旅游產(chǎn)品的認(rèn)識存在一定的問題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)按照行程安排下船觀光,。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店,。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求,。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃,、住、游,、娛的所有費(fèi)用,。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時要求其對軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識,。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價策略打價格戰(zhàn),重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高,。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險相對較大,。同時,由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn),。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對郵輪旅游的認(rèn)識較為膚淺,。其次,郵輪旅游是一種旅游活動的意識仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳,。

再次,游客的休假時間,。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達(dá)幾十天,。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程,。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時間。最后,從游客的消費(fèi)能力來看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒有改變和對郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下,。

(三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量優(yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量,。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一。

中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐,。

三,、中國郵輪旅游的營銷策略。

(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國郵輪旅游市場需要一定的時間,。首先,針對這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告,、媒體、節(jié)慶活動,、培訓(xùn),、展覽會等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會高層論壇.建立中國郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國郵輪旅游的市場定位,。郵輪旅游一直是旅游市場上的中高端產(chǎn)品,中國郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國的潛在消費(fèi)對象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層,。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷。

(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品,。

郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑,。

因此,從產(chǎn)品策略來看,郵輪旅游市場上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線,。對于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性,、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅游者的特點(diǎn)來改良郵輪產(chǎn)品,。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語言交際能力,針對不同國別,、不同文化、不同性格提供與其相對應(yīng)的服務(wù),。

尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對性,注重菜肴的口味,。很多國內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有,。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對郵輪旅游休閑方式的排斥,。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度,。

(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無法直接在中國設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行,。首先,郵-司要主動與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo),。其次,通過對旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來加深其對郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營權(quán),以從事入境游,、國內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營,。

(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時反饋給相關(guān)政府部門,并推動建立起有效的交流平臺,。

由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處,。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn),。如何為中國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境,。成為目前郵輪業(yè)共同面對的新的課題。國內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力,。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持,、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。

(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才,、實(shí)施人才儲備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究,。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級郵輪旅游人才,。同時,郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所,、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持,。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對人才的需求,。

根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加,，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面,，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,，并想透過旅游開闊眼界等，所以,，形成了一個獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動高等教育的同時,，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此,，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場營銷策略。

一,、高校學(xué)生旅游需求簡述,。

高校學(xué)生的旅游動機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好,、半價優(yōu)惠,、交友、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動,、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò),、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多,。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì),、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展,。

二、目標(biāo)市場分析,。

首先,，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別,、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息;在這方面,，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍,、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社,、文化因素、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三,，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來說,，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大,。比如,，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費(fèi)特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以,，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性,。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力,、價格接受程度,、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以,，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,，品質(zhì)化、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑,。

三、營銷策略,。

首先,，根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價格,、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此,，認(rèn)識到此點(diǎn)非常重要,。營銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。

其次,，營銷手段多樣化;具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷,、人員促銷,、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,，建立會員制度與積分制度，進(jìn)行價格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦,、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,，通過個人訂購、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺,，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。

第三，服務(wù)意識要強(qiáng),，服務(wù)要求全面,、及時;比如，預(yù)定快捷,、便利,，信息完整，產(chǎn)品組合靈活,，互動性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識方面,、組織能力方面、親和力方面,、交往能力,、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。

第四,，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實(shí);所以,，真正要做好這個市場,，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,，這個市場的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次,，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素,，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動,，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā),，又可以更好的價低營銷成本,，獲得多方面的利益。

四,、結(jié)束語,。

總而言之，在新的時期,，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十五

鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)的定義：

本來這是個旅游項(xiàng)目，用體驗(yàn)主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念,。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個概念,，作為一個更有文化內(nèi)涵的詞語,，他還包括鄉(xiāng)土文化，鄉(xiāng)村民俗,，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌,，鄉(xiāng)村歷史等等。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷,，對鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)下如下的定義：以鄉(xiāng)村為載體,，以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游。

黎平的概況：

黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平,，古稱“黎平府”,，位于貴州省黔東南邊緣，地處湘,、黔,、桂三省(區(qū))交界處,，東接湖南靖州,、通道縣，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣,，西倚榕江縣,，北靠錦屏縣、劍河縣,，系侗鄉(xiāng)腹地,、侗族文化的中心。全縣轄15個鄉(xiāng)10個鎮(zhèn),，403個行政村,，面積4441平方公里，總?cè)丝?9,。8萬人,，侗、苗,、瑤,、壯等少數(shù)民族占82%，其中侗族人口占70%,，約35萬人,，是國家對外開放縣。

城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地,，是一座始建于明洪武年間的古老山城,，已有600多年的歷史，現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會議會址,，是全縣政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心和交通樞紐，是省級歷史文化名城,。

侗都黎平自然資源豐富,，素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。山上林木蔥蘢,，四季長青,，森林覆蓋率58。44%,，木材,、楠竹蓄積量分別居貴州省第一、二位,。盛產(chǎn)松脂,、茶葉、中藥材,、桐油,、黃金、大理石,、高領(lǐng)土等,。

侗都黎平是得天獨(dú)厚的旅游勝地。山川秀麗,，景物宜人,，冬無嚴(yán)寒，夏無酷署,，年平均氣溫15～250c,。是旅游、觀光,、度假之佳地,。有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位、省級重點(diǎn)文物保護(hù)單位,；有中共中央政治局黎平會議會址,、民族英雄何騰蛟墓，有目前世界上最古老,、堪稱“古木化石”的杉陰沉木,，有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋、鼓樓,，有侗族信奉的女神“薩歲”,，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡、遺址,。南泉山,、五龍山,、弄相山、老山界,，山峰奇秀,，或寺廟巍峨，景中有景,，或原始森林,，遮天蔽日。八舟河景區(qū),，自然風(fēng)光旖旎,，喀斯特地貌奇特，仙人巖,、桂花臺,、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人；飛龍洞,、煙霞洞,、仙人洞、十二灣,、地捫洞等地底溶洞巧奪天工,。高屯天生橋,，橋?qū)?30米,，拱高30余米，巨巖飛跨120余米,，連接兩岸峭壁,，已被列入吉尼斯世界之最。

黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋,，是侗戲的發(fā)祥地,。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級重點(diǎn)文物保護(hù)，其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”,。尚重以及洪洲琵琶歌,，三龍侗族大歌，肇興鼓樓文明遐邇,，這里有豐富多彩的民族節(jié)日,，千姿百態(tài)的民族歌舞，瑰麗奇美的民族工藝品,。作為侗鄉(xiāng)腹地,，一塊在歷史與未來交叉點(diǎn)上的民族文化寶地，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家,、文學(xué)家,、藝術(shù)家前來尋幽探奧,、采風(fēng)創(chuàng)作。正因?yàn)槿绱?，黎平這片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”,、“藝術(shù)原生地”,、“歌的海洋,、詩的家鄉(xiāng)”的美譽(yù),，今人心弛神往,。

為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)（旅游）,？

由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā),，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,。黎平最有開發(fā)空間的旅游資源是民俗文化,，而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村,。由于交通不便等因素,，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)（旅游）有利于以下幾個方面：1,，有效利用現(xiàn)有資源,；2，提高農(nóng)民的生活水平帶動整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,；3,，調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡。

現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源：

侗族歷史發(fā)展探索與體驗(yàn)：侗族起源探索體驗(yàn),，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察,，侗族蠱毒（侗蠱）文化探險，侗族鄉(xiāng)村生存體驗(yàn)等,。

現(xiàn)對相關(guān)項(xiàng)目做一下說明：

民俗特色零距離體驗(yàn),。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目完成時間至少為一個星期，該項(xiàng)目一年四季都可進(jìn)行,，由于該項(xiàng)目需要您與侗族同胞零距離交流,，您對地方語言的學(xué)習(xí)是必需的，侗語很容易學(xué)會,，您還得需要一顆一樣善良包容的心,。

鄉(xiāng)村休閑渡假。

鄉(xiāng)村美景人人都向往,，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息,。處在大山深處的侗鄉(xiāng)，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢將給您展現(xiàn)一個真實(shí)人間天堂,。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美,。早上您再也聽不到喧鬧的車聲，安靜之中您可能會到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個非同尋常的旅途,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色,，有休閑渡假的時間空間，讓您做真正的旅行的主人,，活動開始由地陪（類似導(dǎo)游）安排,，等熟悉環(huán)境后一切diy。該項(xiàng)目要求時間比較長最長幾年,，最短的也得一個月,，只有這樣才能體驗(yàn)到侗族人家獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息?？赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗(yàn)其至純至美的田園文化---山棚文化,。（山棚文化另作介紹）。

侗族大歌欣賞,。

侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術(shù),。她以其獨(dú)特的無伴奏，多聲部的音樂形態(tài)為世人所知,，您可以不懂歌的內(nèi)容,，因?yàn)檎嬲囊魳肥菦]有語言的藝術(shù)，您的耳朵將會給您所要的答案,。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符,，也許沒有太多的裝飾，沒有華麗的舞臺,，是歌聲裝飾著一切,。

你可能覺得侗族大歌隨便哪個侗鄉(xiāng)都有，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的,，不錯,。這說明侗族大歌是從某個地方傳唱出來的，她就是三龍,。（(三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹）我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌。

項(xiàng)目特點(diǎn)：由于該項(xiàng)目需要很多的歌手參加,，而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起,。侗族大歌男女老少都能參加，原則上每個月都可以進(jìn)行,，但農(nóng)歷十二月正月來更合適,，因?yàn)槟菚r人們比較有時間。由于出場費(fèi)是固定的,，比較適合團(tuán)體旅游,，當(dāng)然如果您是一個音樂人士，可以按照您的要求進(jìn)行。該項(xiàng)目進(jìn)行時間較短,，費(fèi)用比較高,。但請您相信物超所值，聽了您不會后悔的,。

節(jié)日體驗(yàn),。

節(jié)日是特殊熱鬧的日子，這些節(jié)日每年舉行的時間都有所不同,。侗族人民對節(jié)日很是重視,。鄉(xiāng)村平時是安靜的，大家對難得的節(jié)日很興奮,，對每年的幾個節(jié)日都很珍惜,。如果是你的話，你也會有同樣的心理,。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念,。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)（大節(jié)也最熱鬧），二月初七初耕節(jié)（教牛犢第一次耕田）,，三月三芒粑節(jié)（關(guān)于牛的文化節(jié)）,，四月的吃新節(jié)（關(guān)于水稻的文化節(jié)，大節(jié)）,，五月五雄黃節(jié)（關(guān)于蛇與安全的節(jié)日）,，六月的重粑節(jié)（大節(jié)），七月的甲戌節(jié)（那天屬甲戌,，關(guān)于牛的節(jié)日,，很有文化內(nèi)涵，很有趣,，乃大節(jié)也）等,，這些節(jié)日將另作具體介紹。

該項(xiàng)目考慮到您的個人喜好,，可能您旅行的時間比較倉促,，可能是您對旅行有獨(dú)特的要求，可能您覺得通過推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助,，旅行推薦將為您量身打造,，我們將給您實(shí)在，經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù),。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目比較適合個人自助旅行,，你到一個陌生的地方旅行可能感覺茫然，請千萬別只看宣傳,，當(dāng)然你時間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時間,，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟！

旅行路線設(shè)計(jì)。

可能您已經(jīng)了解很多的景點(diǎn)地方可以去,，但由于您時間比較倉促,，或者不知道哪個地方一定得去，哪個地方得先去,，就是說您對旅游路線還比較模糊,，把您的問題交給我們吧！我們將給您一個讓您放心的答案,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目針對個人及團(tuán)體,，我們設(shè)計(jì)公開，并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計(jì),。

自助咨詢,。

此項(xiàng)服務(wù)完全針對有冒險精神的自助旅游者。貴州地處山區(qū),，天氣多變,，地理環(huán)境（人文環(huán)境）比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助,，我們的電話隨時為您開通,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：天時地利人和是每個人的理想追求。自助旅行咨詢對您的疑問進(jìn)行全面解答,，包括衣食住行玩,，當(dāng)然必要的安全保障也是必需的。我們服務(wù)費(fèi)用價格合理,，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念,。

體驗(yàn)地陪。

要了解一個地方的方方面面,，首先得找個人,，這個人一定得很了解該地區(qū)狀況。他陪免去了導(dǎo)游隨時出現(xiàn)的專業(yè)用語,，和您交流的將是一個和您一起旅行的朋友--對您很有幫助的朋友,。他可能只會說不太流利的普通話，或許只會說家鄉(xiāng)話侗語,，不過請別介意,，能夠陪您旅行才是硬道理。

項(xiàng)目特點(diǎn)：由于地陪對您的幫助是多方面的,，所以費(fèi)用相對較高也是應(yīng)該的。

自駕旅行咨詢服務(wù),。

為滿足更時尚旅行消費(fèi),，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想，酒窩路比較多,，但越不好走的地方,，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車,，駕摩托車或者是乘越野車,，我們將給您提供路況、景點(diǎn),、加油站及休息地等等提供實(shí)在的信息與幫助,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：信息第一，服務(wù)還是第一,。

民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢,。

將免費(fèi)提供咨詢服務(wù)。

項(xiàng)目特點(diǎn)：請您準(zhǔn)備好記錄的工具,，我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?，讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂藝術(shù)的殿堂。

民族考察咨詢,。

多的專家學(xué)者對侗族文化進(jìn)行考察研究,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：我們將按照您的要求，給您提供力所能及真實(shí)詳細(xì)的信息和幫助,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十六

一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中,，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國旅游市場情況)國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次,，比20xx年增長幅度為10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，比20xx年增長23.5%,。

入境旅游人數(shù)1.34億人次,，比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元,，比20xx年增長幅度為21.7%,。

據(jù)專家分析預(yù)測：

(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動了消費(fèi),，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長,。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我,。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在重慶市，還是一紅色旅游為主,，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近,，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個沒什么好玩的地方,，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶,，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時候人數(shù)比較多,。

3.市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊,。

4,，總結(jié)：

我們的機(jī)會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會——swot分析在重慶市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方,。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。

劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會尋找突破口,，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”,，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗(yàn)，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營銷策略1,，stp分析(1)市場細(xì)分雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場,，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r格浮動對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十七

伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始,、自然,、粗獷、神奇而聞名遐邇,。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優(yōu)秀旅游城市,。伊春有世界上面積最大的紅松原始林,，號稱為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國林都”,。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展,，伊春市委,、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù),、旅游、文化等功能一身的大型活動,。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模,，“旅游搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲”,，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,。

今天時代的步伐在高速邁進(jìn)，全球化速度加快,，使任何一個國家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,，每個地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán),。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍,，上升到國內(nèi)核心城市間,、城市間的`競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段,。

20xx年的經(jīng)濟(jì),、文化、社會環(huán)境均對中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求,。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平,，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響,，樹立城市形象，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展,。

值——旅游品牌化,。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個完美選擇,。

二,、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強(qiáng)女性對國際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡,，至今已成功舉辦了17屆,。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長沙市人民政府批準(zhǔn),，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦,。31個國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍,，新加坡,、馬其頓、俄羅斯,、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名,，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽,。世界總決賽期間,，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動,。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團(tuán)時說：“此次大賽所開展的系列活動,，在長沙市民中引起很大反響,，對于促進(jìn)長沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,，31個國家和地區(qū)的選手一起來到長沙,，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機(jī)會”,。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定,。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進(jìn)各國人民間的友誼,，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界,。”

據(jù)世界傳媒預(yù)算,，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動作用,，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動顯示,，世界旅游小姐活動能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率,，同時能顯著地推動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三,、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源,，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量,，實(shí)效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè),，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃,、住,、行、娛,、樂,、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動及媒體的報道,，多角度,、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美,、人美,、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出,，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的,。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣,，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會,，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺,，創(chuàng)新促銷方法,，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,，提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度,，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場的推廣工作。

四,、活動名稱,。

五、活動主題,。

讓世界聚焦伊春,。

走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明,。

六,、活動時間。

20xx年7月中旬,。

七,、規(guī)格規(guī)模,。

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內(nèi)外著名媒體記者約15人,；國際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，大賽嘉賓、工作人員約15人,。

（三）邀請省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動,。

八、活動內(nèi)容：

1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式,。

舉行盛大的入城儀式,，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人。

入城儀式活動議程：

(1),、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,；

(2)、賽事活動執(zhí)委會致答謝辭,；

(3),、市領(lǐng)導(dǎo)贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4),、世界旅游小姐贈送會旗,、回贈禮品；

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十八

一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。（20_年的中國旅游市場情況）。

國內(nèi)旅游人數(shù),。

21億人次,，比20_年增長幅度為10.6%。

國內(nèi)旅游收入,。

1.26萬億元,，比20_年增長23.5%。

入境旅游人數(shù)。

1.34億人次,，比20_年增長幅度為5.8%,；

出境旅游人數(shù)。

5739萬人次,，比20_年增長幅度為20.4%,；

全國旅游業(yè)總收入。

1.57萬億元,，比20_年增長幅度為21.7%,。

據(jù)專家分析預(yù)測：

（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動了消費(fèi)，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。

（三）出境游繼續(xù)增長,。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析,。

1：宏觀環(huán)境分析,。

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20_年,，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守,，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以,，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個沒什么好玩的地方,，特別是對于渴望挑戰(zhàn),，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析,。

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶,，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時候人數(shù)比較多,。

3、市場概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20_全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊,。

4,，總結(jié)：

我們的機(jī)會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會——swot分析。

在重慶市,，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢：特點(diǎn)不鮮明,，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會尋找突破口,，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營銷策略,。

1,，stp分析。

（1）市場細(xì)分,。

雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r格浮動對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會的年輕人,。

三：年輕家庭,。

四：高收入階層。

（2）目標(biāo)市場選擇,。

在市場細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動不大,。同時他們能自由支配的時間相對比較多,。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時,，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此,，這一群體對短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對生活的要求也隨著也高,。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求,。

因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營銷戰(zhàn)略,，由此也帶動其他年輕群體的消費(fèi)。

2,，營銷策略,。

（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。

活力空間,、活力自然,、活力娛樂,、活力精神。

1,、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。

水——活力的象征,。

2,、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。

3,、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動機(jī)出發(fā)點(diǎn),。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。

（2）公關(guān),。

在高校開展活動,，分層次進(jìn)行。

事件營銷,。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。

（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識,，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。

（4）推銷策略,。

利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷。

宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊,。同時個代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下,，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識,。男女比例穩(wěn)定在50%,，通過代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

公關(guān)費(fèi)用：

高校挑戰(zhàn)賽——25000元,。

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：

輕松旅游贏神秘大獎——20_元,。

非常問答大獎你來拿——20_元。

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十九

下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一,、指導(dǎo)思想

二,、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四,、宣傳促銷存在的問題

五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作,，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史,、社會文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化,，努力營造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識,，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會展旅游促銷力度

八,、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九,、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn),。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切,。企業(yè)負(fù)責(zé)個體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán),、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作,、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷,。在武威市區(qū)的電臺、電視臺,、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄,、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2,、在旅游旺季到來之際,，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息,，吸引公眾參加,。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時,，要做好本地游的宣傳材料,，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動,。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告,。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動,，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動,。

6、為了倡導(dǎo),、鼓勵家庭旅游,，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游,，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識,，讓人們積極參加旅游,。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,，滿足各類客源市場的不同需要,。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息,，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動,。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,，及時提供旅游產(chǎn)品的信息,，尤其是一些旅游網(wǎng)站,，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,，加強(qiáng)宣傳,。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動宣傳,、學(xué)習(xí),。敦煌、嘉峪關(guān),、蘭州,、天水的對外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動,，搭乘宣傳快車,，聯(lián)合出擊,。

4,、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5,、在旅游旺季到來之際,，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺,、報刊,，特別是旅游報刊，強(qiáng)力宣傳,，在旅游黃金季節(jié)到來之前,，必要時合作辦一至二期專刊（版）,。

6,、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7,、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字,、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎,、富于創(chuàng)意,、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂,、文字介紹概括簡單,、涵蓋文通,、名勝文物、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊,。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家,、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會,，赴外宣傳促銷。

2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3,、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4,、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時,，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品,，如電視連續(xù)劇、電影等,。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新,。

一,、對旅游市場的基本認(rèn)識

（一）旅游市場的概念

旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講,，它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動的中心,。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客）,，以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價路線,。同時,，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。

（二）旅游市場的特點(diǎn)

1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類,、旅游購買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上,。

2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件,、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。

3．波動性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),，影響需求的因素多種多樣,，從而使旅游市場具有較強(qiáng)的波動性。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動,。

4．全球性：旅游市場是一個開發(fā)統(tǒng)一的市場,，所以就有全球性。

（三）旅游市場的功能

1．旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶,。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場為自己的產(chǎn)品找到買者,，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產(chǎn)品。

2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品,，他們才愿意購買,，旅游市場可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣來實(shí)現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受,、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品,。

3．旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動通過市場動態(tài)表現(xiàn)出來，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù),。

4．旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場調(diào)節(jié)旅游供求平衡,，其次通過市場調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,，合理分配勞動,。

二,、游客旅游-行為及需求的基本了解

（一）游客旅游的行為方式

1.隨團(tuán)出游,。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游,，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對方便便宜,，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社,。

2.自助旅游,。選擇自助旅游的游客自由自在,，有充足時間去體會和游覽，但自助旅游相對比較辛苦一些,，出游的所有事情都需要游客自己搞定,。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。

3.自駕車旅游,。隨著生活水平的提高,，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式,。自駕車旅行不適合長時間,、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地,。

（二）游客旅游的需求（動機(jī)及其分類）

日本心理學(xué)家今井省吾指出,，現(xiàn)代人的旅游動機(jī)分為三種：

（1）消除緊張感的動機(jī)，包括交換氣氛,、從繁雜中解脫出來,、接觸自然；

（2）自我完善的動機(jī),包括對未來的向往,、接觸自然,；

（3）社會存在的動機(jī)，包括朋友的友情,、大家一起旅游,、了解常識、家庭團(tuán)圓,。 不同的旅游心理動機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,，根據(jù)游客選擇旅游的動機(jī)不同，游客大致可以分為如下幾種：

（1）觀光型,。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型,。

（2）學(xué)者型。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動,。

（3）健身型,。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。

（4）獵奇型,。以年輕人為主,希望憑借自己的體力,、智力去征服自然。

（5）商業(yè)型,。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

（一）方案概述

通過互聯(lián)網(wǎng)對龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳,，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展,。在目前，

絕大部分的景區(qū)之間的交流,，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳

以吸引更多的游客前來旅游,，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳和推廣。

（二）可行性分析

網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時間限制的特點(diǎn),，同時其特點(diǎn)也決

定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向,。相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性,、傳播范圍,、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式,、互動性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢,。旅游景區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時,、全面地展現(xiàn)給旅游

者,；另一方面，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息,。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略,，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營銷傳播計(jì)劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競爭力,，并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上,。

（三）龜峰山環(huán)境分析

1.微觀環(huán)境分析

（1）地質(zhì)環(huán)境分析?！靶?、秀、險,、奇”渾然一體,，剛?cè)嵯酀?jì)，幽深雅致,，風(fēng)貌原始,，別具一格，韻味迷人,，所謂“人間四月天,，麻城看杜鵑”。

（2）氣候環(huán)境分析,。在這樣的地理環(huán)境中,，人們?nèi)菀椎囊潘桑鸬酵娴淖饔谩?/p>

（3）交通環(huán)境分析,。這里距麻城市區(qū)12公里,，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里,，距天河機(jī)場30公里,，距106國道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析

（1）歷史環(huán)境分析,。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄,，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,，后經(jīng)多次地殼活動，龜峰山才從海底慢慢升上來,，所以地貌景觀奇特,，地址內(nèi)涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌,，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”,。

（2）生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園,，有18000多株植物,。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶,。這里適合于度假休閑,。

求，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來越高,。享受大自然的生活氣息,，促進(jìn)身心健康發(fā)展。

（四）市場細(xì)分

1.在旅游盛季,，有來自全國各地旅游者,。在旅游盛季的時候，全國各地的游人會選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑,。

2.在旅游淡季,，有來自全國各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時在校課程較少,，業(yè)余生活的娛樂條件有限,，因此會選擇在各地游玩。

3.在即將高考前,，來自各個學(xué)校的高中生,。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際,，會希望能夠有一個地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了,，也希望能夠一起聚一聚,。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷定位

1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前,，旅游景區(qū)有很多,，不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客,。

2.獨(dú)一無二的特色景觀,。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息,、歷史古跡,、特殊價值或其他功能特點(diǎn)（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色,，作為差異化宣傳策略,。

3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時,，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出，除了有特別的景點(diǎn)外,，給予游客全方位,、貼心的服務(wù)，如：交通,、餐飲,、住宿、緊急救治,、定向休閑項(xiàng)目教練,、游玩輔助、dir留戀等,，做到常見服務(wù)特色化,，專門服務(wù)差別化。

四,、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）線上推廣

1.門戶網(wǎng)站宣傳,。通過專門的宣傳網(wǎng)站對景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動,、服務(wù)等基本信息介紹,，對景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述,。

（1）選擇易記,、有代表性,、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器

（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松,、愉快,；頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理,、美觀、自然,，突出特色,；文件格式普遍，順利顯示等,；增加便民服務(wù),，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖,，方便游客查閱,。

（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備，以實(shí)際景觀做圖片,，給訪客身臨其境的感覺,，能夠極大的引起訪客的訪游心里。

（4）網(wǎng)站后臺管理,，即時更新網(wǎng)站信息,，包括各種活動及大事記、景區(qū)時節(jié)更替,、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等,，誘導(dǎo)游客游訪興趣。

（5）其他事項(xiàng)：如住宿等,，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當(dāng)然也可以定位在中型,，這就得看旅游者的消費(fèi)觀,。

2．其他網(wǎng)站宣傳

（1）博客營銷。借助博客,，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識性,、自主性,、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳遞信息的一種形式,，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺下,，開展博客營銷,，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的,。

（2）視頻推廣,。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會產(chǎn)生興趣,，關(guān)注視頻,，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺ο髣荼厥怯兄退粯犹卣髋d趣的人,，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播,。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的,、社會的視頻總是愿意主動傳播,，通過受眾主動自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來,。

（3）網(wǎng)絡(luò)論壇,。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升,，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用,，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個團(tuán)隊(duì)會帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題,，體驗(yàn)游客需要的是什么,，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。

（二）整合推廣

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式,。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng),。

2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。

3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑,。在廣告宣傳的途徑選擇上,，要針對游客群體性質(zhì)，通常有兩類:a,、意向游客,，這類游客準(zhǔn)備出游，前期會通過一些渠道如個人經(jīng)歷,、朋友介紹,、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地,；b,、潛在游客，這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理,，或者通過見聞向朋友親人作參考,。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群,。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時要分別對待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。

（1）通過最普遍的百度,、新浪,，進(jìn)行搜索引擎競價排名，可在第一時間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中,。

（2）通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁面窗口廣告,，頁面滑動廣告）引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。

（3）通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站（搜狐,、和訊等）,、論壇（天涯、優(yōu)酷,、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺進(jìn)行受眾宣傳,，都能取得良好效果,。

4.通過在各大旅游網(wǎng)站,，論壇、百度,、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字,、字條、百科,、側(cè)欄消息等,，發(fā)布宣傳軟文對景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果,。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì),。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個虛擬的世界，要實(shí)現(xiàn)廣告對受眾的最大有效性,，贏取網(wǎng)民的信任與好感,，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：

（1）廣告采用制作精良,、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色

（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺

（3）借勢當(dāng)前國內(nèi)重大事件,。a、2015年12月,，麻城市政府召開會議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見》,，會議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn)，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障,，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資,；b、每一年,，都有一屆登山節(jié)都會吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們,，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景,、名山、名物等,，每一屆都有不一樣的群體,，不同的人把這里的精神文化、歷史文化,、地質(zhì)文化帶向不同的地方,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇二十

在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,， 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,，無非就 是吃、喝,、玩,、樂、逛,、購物,、了解民俗文化， 是吃,、 購物,、了解民俗文化， 那么單純介紹旅游線路,， 那么單純介紹旅游線路,，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好,， 客戶的購買欲望了,，所以在這方面需要做到更好， 盡量多的反映信息給客戶,。 盡量多的反映信息給客戶,。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī) 劃：

我們在介紹線路的時候，可以用時間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法,。也就是說,，我們可以 用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概 的時間范圍就可以,，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個具體的安排,。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個景點(diǎn)的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的,；甚至于環(huán)境介紹,， 穿衣、裝備或者是注意事項(xiàng)等等,，最好是圖文 并茂,。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個線路,，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺,， 促進(jìn)購買欲望。

我們在做線路的同時,， 我們在做線路的同時,，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃,、 能,。可以設(shè)立專門的旅游文化,、特色小吃,、民 俗文化、旅游攻略,、旅游景點(diǎn),、旅游圖片,、 俗文化,、旅游攻略、旅游景點(diǎn),、旅游圖片,、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面,。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面,。 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量， 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,，可能某個人現(xiàn)在只是想 了解一下某個地方的特色,， 了解一下某個地方的特色，當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時候,， 內(nèi)容的時候,，當(dāng)他有旅游欲望時當(dāng)然首先就會 選擇我們的。 選擇我們的,。

網(wǎng)站的推廣方法:

1,、信息發(fā)布

旅游交流類網(wǎng)站：中國旅游同業(yè)網(wǎng)、 3a旅游網(wǎng)、 深圳旅游同行網(wǎng),、旅游超市,、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報價,、導(dǎo)游棲息地,、同行大本營、廣西旅游 同行網(wǎng),、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng),、今日旅游同行報 價、52763我愛去旅行,、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng),、 中國旅游人才網(wǎng)、中國旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站,、 中國旅游114,。。

1,、信息發(fā)布

2,、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個也是一種 以數(shù)量取勝的方法,。用很多qq號加大量 的qq群,，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里，人們在感興趣的時候就 會點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站,。包括qq群公告,、 qq群郵件群發(fā)、qq群空間等都是qq群 宣傳的好方法,。

1,、信息發(fā)布

1、信息發(fā)布

4,、貼吧,、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方，而且這個推廣方式的持久性比較好,。 只要不被刪除,，以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時不能把網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯 定會被刪除的,，必須發(fā)個相關(guān)的文章地址,， 或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更 多”,，把地址引到網(wǎng)站,。

2、論壇推廣

在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片,，然后留下網(wǎng)站 地址,。

旅游論壇：川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇,、挖游網(wǎng)云南旅游論壇,、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng),、中國驢友論壇,、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇,、央視網(wǎng)旅游頻道,。

3、博客推廣

博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會被刪除,。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章,，在不同的博客系統(tǒng)開博，并 在博客首頁掛上網(wǎng)站的鏈接,，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個頁面的鏈接,，就是樹立更 多路標(biāo)的推廣方式 。

4,、電子郵件推廣

電子郵件推廣可以分為兩類,，一類是經(jīng)過 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件,。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢,，可以 降低客戶對郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度,，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、 提高品牌忠誠度,。當(dāng)然郵箱地址的來源也 是多種多樣的,，一方面來自于我們本身的會員，或者是以前咨詢過的客戶,，另一方面就是來自于郵件地址服務(wù)商提供的資源,。

5、網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘是一個很好的推廣方法,，只要把網(wǎng)站 上,、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果。 列舉幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,， 博采中心,，加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi， 我摘，樂翻天娛樂精粹等,。

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