方案的可行性需要通過充分的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研來支持,。在方案制定過程中,，要考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，做好應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案,。方案的落地需要全體員工的共同努力和支持。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇一
20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉,；9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對(duì)于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對(duì)手的情況,。只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。中小旅游景區(qū)相對(duì)來說，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場,。
3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場,。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。
在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。
在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇二
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀,、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆,，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無際可謂鬼斧神工。青山,、碧水,、白云,、藍(lán)天與古樹、林蔭,、山風(fēng),、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,，天界山的特色是自然風(fēng)光,。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,，樹立景區(qū)品牌,，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行,。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處,。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)旅游-行業(yè)營銷意識(shí)不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段,。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷,。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二,、市場狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū),，面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大,，具有很大的市場規(guī)模,。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國家森林公園,、地質(zhì)公園,、國家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn),，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里,。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊,、祈福問道天下鐵頂——老爺頂,、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,，境內(nèi)景觀集聚奇,、雄、絕,、特,、怪于一體,，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競秀峰岳形勝,、溝壑縱橫千姿百態(tài),、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖,、親水樂園瀑飛溪喧,、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心,。紅色旅游：全國勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國》十大新聞人物,，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里,，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁,，終達(dá)摩天崖的絕壁天路,；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型,，扶搖千米,，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道,。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,，詩境如畫太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,，景區(qū)門票特有優(yōu)惠,，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,，價(jià)格上較有吸引力,。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán),，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來,、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場陪同導(dǎo)游,。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,，能吸引游客。 .
四,、推廣重點(diǎn)
通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū),、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū),，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),，新鄉(xiāng)有五所高校,，具有很大的學(xué)生旅游市場。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣,。
五、推廣階段劃分
1,、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2,、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師,，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣,。
3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客,、貼吧,、微博、qq群等方式推廣,。
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司、酒店,、景區(qū),、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái),。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。
2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店、機(jī)票,、度假,、租車、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂,。主要盈利模式是傭金制度,。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的,、單訂租車,、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking,，agoda,，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金,。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受,，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂,。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來自于傭金和廣告,。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅,，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績一直非常突出。
3,、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶,，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的`首選營銷渠道,。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端,，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定,、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃,、住,、行、游,、購,、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。
2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線,、主題活動(dòng)等,，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,，提升網(wǎng)站影響力,。
3.價(jià)格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。
2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游,、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng),。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道,。
廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類,、旅游類、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主,。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作,，代表是攜程、同程,、途牛,，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力,、有營銷推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心,、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻,，但畢竟也是一種合作。
付費(fèi),，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式,。
3． 第三種和是在線旅游超市合作,，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低,，而且無須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快,，有一定的平臺(tái)紅利,，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試,，第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩,、窮游、旅人網(wǎng)等,，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的,。
5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng),，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng),、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等,，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量,，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),，發(fā)布酒店,、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）
經(jīng)過初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
出自 www.sevw.cn
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷,，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）
1.利用一年到兩年的時(shí)間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量,，爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額,，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
創(chuàng)新旅游推廣方案篇三
一,、需求資源：1,、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,，合肥團(tuán)購,，合肥酒吧網(wǎng)等。2,、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右,。3、策劃人員,，寫手等,。
二、網(wǎng)站提供：1,、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位,。2、提供交流的版塊和專帖,。3,、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三,、廣告構(gòu)思：1,、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果,，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容,。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況,。2,、互動(dòng)式參與廣告，通過趣味互動(dòng)游戲或者問答,，引導(dǎo)網(wǎng)民參與,。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)?；?dòng)以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友,，同時(shí)填寫簡單聯(lián)系資料,，參與抽獎(jiǎng),。
四、活動(dòng)過程：6月16日可能是初賽的時(shí)間,。
首先,，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告,。只是用id,，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,，同時(shí)用其他id相應(yīng),，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天,。
接著,，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合,。同時(shí)宣布連手,，推出專版和專帖，發(fā)廣告,。開qq咨詢?nèi)骸?/p>
第三步，發(fā)活動(dòng)介紹,，國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹,。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方,，內(nèi)容發(fā)帖等,。
第四步，在報(bào)名過程中,，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手,。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1,、情純學(xué)生類,，2、個(gè)性時(shí)尚類,，3,、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭吵,。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步,，初賽中,，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝,。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票,，迎接復(fù)賽,。
第六步，復(fù)賽,，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷,。
第七步,，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等,?？山Y(jié)合攝影大賽。
第八步,，決賽,，網(wǎng)上公布票選。收尾,，后期寶貝活動(dòng)展示等,。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：1,、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2,、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析,。3,、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
根據(jù)《第×屆旅游文化節(jié)工作方案》的工作部署,，為保障旅游節(jié)各項(xiàng)工作的順利開展,，營造良好的輿-論氛圍，使本屆“旅游節(jié)”產(chǎn)生最大效益,，宣傳組精心組織部署旅游節(jié)宣傳活動(dòng)工作,，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以第×屆旅游文化節(jié)為契機(jī),，采取多種宣傳形式,，充分利用多種宣傳資源和運(yùn)用各類新聞媒體，宣傳報(bào)道我縣“××××”的內(nèi)涵,，突出“××××”,、“××××”等旅游文化品牌,，進(jìn)一步推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高××旅游的知名度和美譽(yù)度,。
二,、工作職責(zé)
1、××新聞發(fā)布會(huì)的組織工作,；
2,、主要負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)的宣傳報(bào)道（含前期宣傳）和宣傳電視專題片的`制作；
3,、開幕式,、論壇等重要盛況的錄播；
4,、撰寫新聞通稿,；
5、采編出版旅游節(jié)特刊,；
6,、安排新聞采訪；
7,、銜接新聞媒體的有關(guān)接待工作,；
1
8、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)場）在×月中旬前做好轄區(qū)重要路段和景區(qū)景點(diǎn)的宣傳廣告牌和宣傳標(biāo)語的設(shè)置和分會(huì)場周邊節(jié)慶氛圍的營造工作,。
三,、宣傳重點(diǎn)
1．突出宣傳本屆旅游文化節(jié)“××××”的主題以及“×××××××××××”的內(nèi)涵。
2．突出舉辦本屆旅游文化節(jié)的目的意義,、主題活動(dòng),、重要內(nèi)容,。
3、突出宣傳我縣發(fā)展生態(tài)旅游,、文化旅游的資源優(yōu)勢,、投資環(huán)境等,；宣傳組委會(huì)及各專項(xiàng)活動(dòng)組的籌備工作情況。
4,、突出宣傳我縣近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所取得的新成就和新經(jīng)驗(yàn),。
5、突出宣傳旅游轉(zhuǎn)型升級(jí),、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)劃
6,、突出宣傳國家、省,、市領(lǐng)導(dǎo),，專家學(xué)者,，投資客商，旅行社團(tuán)等參會(huì)人員對(duì)我縣的認(rèn)識(shí)及感受,。
7,、突出宣傳專家學(xué)者對(duì)全縣旅游、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的建議,。
8、突出宣傳旅游文化節(jié)的舉辦對(duì)全縣旅游,、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng)。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇四
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí),。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū),。
(13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六,、費(fèi)用預(yù)算：
七,、媒體報(bào)道：
“節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
以這次活動(dòng)為切入點(diǎn),，采取跟蹤報(bào)道的`方式,，主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵,，進(jìn)而開拓旅游市場,，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng)，把“20xx中國百姓生活游”推向深入,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇五
三經(jīng)營簡要回顧,。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析,。
2自身產(chǎn)品分析,。
3微觀環(huán)境分析。
4市場概況,。
5市場競爭分析,。
五消費(fèi)者分析。
1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢分析,。
2旅游消費(fèi)市場分析,。
3現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
4潛在消費(fèi)者分析,。
5總結(jié),。
6目標(biāo)。
六我們的機(jī)會(huì)——swot分析,。
七整合營銷策略,。
1stp分析,。
2營銷策略。
3傳播方案,。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
九效果評(píng)估。
一：前言：
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。
國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì),。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次,，比增長幅度為10%,。
國內(nèi)旅游收入。
5286億元,，比增長12.2%,。占全國gdp的3%左右。
國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi),。
436.13元,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,，對(duì)精神文化,，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求,。
與此同時(shí),，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,。
市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭,，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,，誰就能從市場中脫穎而出,。
據(jù)專家分析預(yù)測：
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三：經(jīng)營簡要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn),。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水，面積238平方公里,。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一,，由古代典故衍生而來,，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營,。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>
長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來,。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn),，山勢險(xiǎn)峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長5公里,，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園,。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海,，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說而來,，氣候宜人,，平均溫度在22.6度，適合避暑,。
主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋、水上漂,、竹筏,、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次,。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元,。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四：環(huán)境分析,。
1：宏觀環(huán)境分析,。
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。，南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯,。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時(shí)間里,，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高,。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以,，可以說,，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體,。
南昌市常住人口超過450萬,，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長,。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,，截止，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬,。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市,。
2：自身產(chǎn)品分析,。
屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長,。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比,。
表格1。
項(xiàng)目,。
梅嶺,。
滕王閣。
接待人數(shù),。
1.03萬人次,。
0.44萬人次,。
門票收入。
24.1萬元,。
21.8萬元,。
人數(shù)增長率。
與十一同比增長32%,。
與十一同比增長57%。
收入增長率,。
與十一同比增長44%,。
與十一同比增長70%。
我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時(shí),，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊,，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂，接近自然的地方,，這樣一來就會(huì)形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體,，但消費(fèi)不高,，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,，缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受,。
3：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。同時(shí),，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。
學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在南昌，早春,，晚秋,，冬天一般比較冷，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí),。
4，市場概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊。
5：市場競爭分析,。
省內(nèi)市場,，有廬山，井岡山,，三清山,，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山,，井岡山,，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們?cè)趪鴥?nèi)有很高知名度,，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度,，在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,，廬山,，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場,。
這樣看來，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山,，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次,，也不在同一性質(zhì),。從消費(fèi)價(jià)格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山，井岡山,，三清山,，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山,。
接下來看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些,。
同類行業(yè)競爭對(duì)手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖,，公園,。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義,，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的,。而對(duì)于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前，他會(huì)覺得他的和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,，空間小，觀賞時(shí)間短,，只能看,，不能玩。
同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),，但他相對(duì)的空間大，旅游路線長,。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀,，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來說,，對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性,?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,，這也影響大眾的決策,。
三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng),?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇六
由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等,，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源,；尤其是在社會(huì)開放性越來越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等,，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此,，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場營銷策略。
一,、高校學(xué)生旅游需求簡述,。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好,、半價(jià)優(yōu)惠、交友,、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo),；從行程方面看，多以節(jié)假日居多,。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì),、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展,。
二、目標(biāo)市場分析,。
首先,，在目標(biāo)市場透視方面,，應(yīng)該抓住家庭背景、性別,、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息,；在這方面,，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍,、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社,、文化因素、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三,，對(duì)該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來說,，該市場已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段,，即是說目前的市場正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場潛力巨大,。比如,，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費(fèi)特征正在突顯；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快,；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價(jià)值；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑,；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以,，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性,。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度,、挑剔性等；因此,，劣勢也依舊頑固,，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,，品質(zhì)化,、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑,。
三,、營銷策略。
首先,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說,，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此,，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
其次,，營銷手段多樣化,；具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營銷,、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,；比如,，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,；引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷,；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場,；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦,、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,，通過個(gè)人訂購,、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái),，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。
第三,，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面,、及時(shí),；比如，預(yù)定快捷,、便利,，信息完整，產(chǎn)品組合靈活,，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面、親和力方面,、交往能力,、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。
第四,，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入,，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想,，有一半來自現(xiàn)實(shí),；所以，真正要做好這個(gè)市場,，就需要一些營銷的藝術(shù)性,、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講,，這個(gè)市場的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套,，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,；具體來說,，應(yīng)該將營銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,，既有利于市場開發(fā),，又可以更好的價(jià)低營銷成本，獲得多方面的利益,。
四,、結(jié)束語。
總而言之,，在新的時(shí)期,，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方,；因此，開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目,、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營,；將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇七
由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。
（1）組織公關(guān)。
通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。
（2）傳媒,。
通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。
（3）公關(guān)活動(dòng),。
2、公益活動(dòng)策劃,。
將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。
__x的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過策劃各類市場推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
（1）成立__x“生命綠舟”俱樂部,；
（2）萬名癌癥患者簽名祝福,；
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。
3,、終端活動(dòng)策劃,。
__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場工作,。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場銷售,。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊(cè),、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。
軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動(dòng),。
終端活動(dòng)包括：
（1）銷售店面包裝；
（2）宣傳品設(shè)置,；
（3）客情教育,；
（4）專家咨詢。
4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹,。
（1）成立__x專家顧問團(tuán)。
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,，在__x的市場推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。
通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立__x專家顧問團(tuán)，使其成為__x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。
（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)。
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在__x的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì),、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。
（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線,。
－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。
－邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。
－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。
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創(chuàng)新旅游推廣方案篇八
是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè),；公司在旅游、教育,、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營銷等工作；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心,，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣,、銷售工作,。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)品牌,。
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您的產(chǎn)品誰來買,？
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公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成,，在產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓,、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn),。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠信經(jīng)營,，公司始終以“誠信、專業(yè),、合作,、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競爭力的平臺(tái),，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,，保持優(yōu)勢競爭力。
我們的目標(biāo)：國內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè),。
我們的品牌定位：省時(shí),、省力、省錢,。
我們的企業(yè)理念：
誠信——公司對(duì)客戶的誠信,、股東與管理層相互誠信、上下級(jí)員工的相互誠信,、公司與合作者的相互誠信,。
專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系,。
創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢,，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室。
乘車路線：地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站,，西行500米路南即是,。
地鐵13號(hào)線霍營站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側(cè)即到。
管家婆旅游網(wǎng)：http://,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇九
下面是以某景區(qū)為例,，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：
一、指導(dǎo)思想
二,、宣傳總體目標(biāo)
三,、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷存在的問題
五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六,、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
（三）重視歷史,、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā),、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識(shí),，實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七,、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,，豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢宣傳企業(yè),。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能,，用市場手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái),、電視臺(tái),、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版,，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。
2、在旅游旺季到來之際,，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加,。
3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料,，安排好本地游的線路,，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng),。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng),。
6、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游,，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),，讓人們積極參加旅游,。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,，滿足各類客源市場的不同需要,。
（二）國內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng),。
2,、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,，尤其是一些旅游網(wǎng)站,，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,，加強(qiáng)宣傳,。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳,、學(xué)習(xí),。敦煌、嘉峪關(guān),、蘭州,、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng),，搭乘宣傳快車,，聯(lián)合出擊。
4,、在國家大型城市,，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5,、在旅游旺季到來之際,，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái),、報(bào)刊,，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳,，在旅游黃金季節(jié)到來之前,，必要時(shí)合作辦一至二期專刊（版）,。
6,、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7,、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,。
8,、建立旅游網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9,、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字,、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫,，制作新穎,、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤,，制作綜合性,、便攜式、折疊式,，圖文并茂,、文字介紹概括簡單、涵蓋文通,、名勝文物,、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè),。
（三）國外宣傳促銷
1,、參加國家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),，赴外宣傳促銷,。
2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3,、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4,、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,，如電視連續(xù)劇、電影等,。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,，改善宣傳手段與設(shè)施,，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一,、對(duì)旅游市場的基本認(rèn)識(shí)
（一）旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場,，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和,；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,。屬一般商品市場范疇,，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客）,，以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí),，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。
《旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對(duì)于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
市場定位
投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對(duì)手的情況（競爭對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：
投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2,、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場,。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的.問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。
在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn),、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部,，因玉京,、玉虛、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清,、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”。奇峰怪石,、古建石雕,、虬松麗鵑、日出晚霞,、響云蕩霧,、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比,?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清,！”
聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨；蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗；瑤臺(tái),、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛,；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長,，灑脫飄逸,；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成,。
得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū),。
一級(jí)客源市場：上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場：廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京,、天津,，沈陽等大城市。
三級(jí)客源市場：一,、二級(jí)客源市場以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。
（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場,，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動(dòng)市場的消費(fèi),，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
三,、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。
（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源,，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。
（3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。
，邀請(qǐng)韓國kbs電視臺(tái)和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),，在全國投
放宣傳廣告，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí),，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日,、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場營銷渠道,。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動(dòng)作用,。
（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報(bào),、年票,、紀(jì)念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢。社會(huì)化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。
整合你的離線和在線（營銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,，并采取下一步購買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動(dòng)，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。
跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì),。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢,，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
（二）特色主題活動(dòng)
1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn),，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。
2,、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再從東部索道下。 線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。
線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再從杜娟小路來到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山。
（四）營銷計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
（五）營銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十一
xx空中漂流，xx一天游,。
行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情,，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化,，品嘗廣東第一雞,，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8：00,。
于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā),，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速,、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市,。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí),。
11：00,。
前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,，平靜,、蓮碧、倒影,、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊,，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣,，形成一幅湖光山色的嶄新圖景,，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前,。
12：00,。
在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴（八菜一湯，十人一桌,，以河鮮風(fēng)味餐式為主！）,。
14：00,。
往清遠(yuǎn)【xx漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū)，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng),，也可自由享受日光浴,，沙灘浴，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動(dòng),?？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀迷人的.瀑布下起漂,，巨浪隨落差突然往下沖,，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下,，冰涼舒爽的快感油然而生,；緊接著是xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映,、怪石嶙峋的峽谷之間,，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞,，呼嘯而下,，沖到水深處，終于著底了,，果然夠刺激,；尾段是700米的逍遙漂，有驚無險(xiǎn)的歷程過后是一片片綠油油的果園,，鳥語花香,，1小時(shí)的游程，親密相伴,，真可謂：“看云要去張家界,，漂流要到飛來峽！
15：30,。
前往xx,，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸,、鹿筋,、鹿鞭、鹿尾,、巴等名貴藥材,，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈,、增強(qiáng)機(jī)體活力,、降低肌肉疲勞、提高工作能力,、增加食欲等作用,，并可自由選購手信,。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程,。
十六,、具體行程見旅行社安排，旅行中請(qǐng)大家注意自身形象,，做一名精神尚佳的達(dá)電人,，謝謝！
祝大家旅途愉快,！
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十二
20xx相約xx,，清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利,，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；
2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3,、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉,；
4,、休閑娛樂，緩解工作疲勞,；
xx漂流,，xx一天游（僅作參考）。
20xx年5月1日,。
全體職員工,。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社,。
2,、就地組織全體參與的娛樂活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識(shí)競答,；
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,，全體同仁積極互動(dòng)；
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色,，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水,，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松,，感受這一刻的寧靜吧,。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū),，依次先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請(qǐng)服從救生員指揮,。
門票：旅行社購買景點(diǎn)首道門票,。
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯,。
導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù),。
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購買）。
1,、在旅游過程中,，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因,，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng),。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2,、在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3,、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金,、身份證，以備旅途中使用,。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī)、錢包,、相機(jī)及其他貴重物品,。
4,、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。
5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí),，請(qǐng)各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6,、旅行時(shí),，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行,，少帶雜物,，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋,、旅游鞋,，勿穿高跟鞋，以免造成行,、走登山不便和有礙安全,。
7、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購買,。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來，以便查看,。
9,、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間,，請(qǐng)告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友,。
1,、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”,，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋,、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬，要注意防寒防曬,，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。
2、上筏只帶飲用水,，另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng),。
游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請(qǐng)服從救生員指揮,。
游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備,，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓,。
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳,。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí),，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡,。
領(lǐng)隊(duì)：
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十三
公司近期購置的'六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用,，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳,，打造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念。
推廣時(shí)間：20xx年1月25日——20xx年3月15日,。
具體內(nèi)容,。
整體宣傳分兩個(gè)階段,。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體,、自有營業(yè)渠道,、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢,，營造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊,。第二階段,，活動(dòng)推廣，流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng),，六輛車分別在每周六,、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市,、賣場等流動(dòng)宣傳點(diǎn),，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修,、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場演示,。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道,，抓住315的宣傳契機(jī),，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。
第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）,。
通過溫州電視廣播廣告,、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pop海報(bào),、宣傳單頁,、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念,，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。
1,、媒介推廣：
時(shí)間,。
媒體。
1月25日至,。
溫州晚報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)。
專題。
解讀移動(dòng)自助服務(wù),。
溫州商報(bào),、溫州都市報(bào)。
軟文,。
溫州電視臺(tái)《生活搜索》,。
專題。
1月31日至,。
溫州晚報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)。
專題,。
一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活,。
溫州都市報(bào)、溫州商報(bào),。
軟文。
2月10日至,。
溫州都市報(bào),、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào),、《生活搜索》,。
軟文。
活動(dòng)預(yù)告,。
溫州晚報(bào)（2月15日）,。
夾報(bào)。
活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹,、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹,。
2月16日至3月15日。
溫州都市報(bào),。
1/3版廣告,。
移動(dòng)服務(wù)、方便到家,。
溫州都市報(bào),、溫州晚報(bào)。
圖片新聞,。
活動(dòng)中的系列宣傳,。
溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào),。
《溫州新聞聯(lián)播》,。
事件報(bào)道。
《生活搜索》,。
專題,。
2,、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動(dòng)自營廳29個(gè),，合作營業(yè)廳11個(gè)，銀行18個(gè),，超市,、商場15個(gè)，小區(qū)樓宇19個(gè),，賣場10個(gè),，企業(yè)5個(gè)，大學(xué)6個(gè),，車站5個(gè),，影院1個(gè)，機(jī)關(guān)單位2個(gè),，酒店1個(gè),。詳見附件。
在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pop,，新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜,，2月底完成。
3,、人員推廣：
制作宣傳卡片15萬份,，其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬份，其余5萬份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā),，使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
派發(fā)時(shí)間。
地點(diǎn),。
份數(shù),。
地點(diǎn)。
份數(shù),。
2月16日——2月20日,。
29個(gè)移動(dòng)自營廳。
14500,。
10個(gè)賣場,。
5000。
11個(gè)合作營業(yè)廳,。
5500,。
5個(gè)企業(yè)。
2500。
18個(gè)銀行,。
9000,。
5個(gè)車站。
2500,。
15個(gè)超市,、商場。
7500,。
6所大學(xué),。
2500。
4,、社區(qū)宣傳：
選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板,，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁,，每月更換一次（由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù),，定時(shí)配送）；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備,，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù),，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立ip公話。
第二階段：落地活動(dòng)（2月16日至3月15日）,。
通過前期媒體軟文預(yù)熱和dm單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng),，開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場（或新城移動(dòng)營業(yè)廳）舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過現(xiàn)場文藝演出,、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動(dòng)形式來引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵,。屆時(shí)還將通過溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作,，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心,。
1,、時(shí)間：2月26日——3月15日,。
2,、活動(dòng)介紹：
活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū),，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問答,、現(xiàn)場演示,、觀眾現(xiàn)場游戲互動(dòng)等形式來活躍現(xiàn)場氣氛,，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁,，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢,、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。
3,、具體安排,。
時(shí)間。
名稱,。
地點(diǎn),。
名稱。
地點(diǎn),。
數(shù)碼廣場（啟動(dòng)儀式）,。
黎明西路數(shù)碼科技廣場。
華聯(lián),。
學(xué)院中路上陡門華聯(lián),。
環(huán)宇通訊。
溫州西城路8號(hào),。
星河大樓,。
黎明中路241—261號(hào)星河大樓。
山姆士大世界,。
劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈,。
王子花園。
雙龍路王子花園9幢,。
永嘉華聯(lián),。
鄰里中心。
涌金花園,。
鹿城路167地塊涌金花園,。
世紀(jì)聯(lián)華安泰店。
甌北龍橋新路龍居商城,。
新橋一百,。
金蟾大道一百新橋超市。
萬順手機(jī)賣場,。
甌海梧慈路534號(hào),。
家友超市。
溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓,。
暫定五馬街,。
以最終選止為準(zhǔn)，具體由新源吉高提供,。
分工安排,。
移動(dòng)公司。
1,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報(bào)紙軟文,、報(bào)紙廣告,、電視專題）王雨、劉玲玲,。
2,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁設(shè)計(jì)、印刷,、夾報(bào)張笑天,。
3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨,。
4,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pop的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天,。
新源吉高,。
1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝,。
2,、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場地落實(shí)。
3,、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判,。
4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)（每場安排2名咨詢?nèi)藛T）,。
5,、負(fù)責(zé)dm單頁派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)算,。
移動(dòng)公司：75400元,。
物料制作：pop100個(gè)，10000元,；人像拍攝5000元。
社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年,，服務(wù)點(diǎn)600元/年）,。
落地活動(dòng)：52000元（啟動(dòng)儀式約20000元，場地費(fèi)3000元,，咨詢活動(dòng)13場26000元,，小禮品：3000元）。
新源吉高,。
市場經(jīng)營部宣傳拓展室,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十四
一、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國際郵-司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力,。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低,。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異,。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游,。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二,、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高,。目前在中國郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域,、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問題,。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光,。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全,。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求,。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住,、游,、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí),。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng),。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求,。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長.要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺,。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外,。在中國人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時(shí)間,。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路,。其中7日游最為普遍.最長的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程,。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間,。最后,從游客的消費(fèi)能力來看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對(duì)于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量優(yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量,。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一,。
中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三,、中國郵輪旅游的營銷策略,。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國郵輪旅游市場需要一定的時(shí)間,。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體,、節(jié)慶活動(dòng),、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解,。其次,明確中國郵輪旅游的市場定位,。郵輪旅游一直是旅游市場上的中高端產(chǎn)品,中國郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷,。
(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品,。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
因此,從產(chǎn)品策略來看,郵輪旅游市場上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線,。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性,、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類型旅游者的特點(diǎn)來改良郵輪產(chǎn)品,。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語言交際能力,針對(duì)不同國別,、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù),。
尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味,。很多國內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情,。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥,。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達(dá)成的,。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無法直接在中國設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行,。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品,。再次,郵-司爭取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營權(quán),以從事入境游,、國內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理,。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門,并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái),。
由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問題,、新的情況也在不斷出現(xiàn),。如何為中國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境,。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題,。國內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持,、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展,。
(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才,、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等,。作為我國高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校,、科研院所,、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng),、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求,。
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,。
由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會(huì)開放性越來越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,，并想透過旅游開闊眼界等,，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場營銷策略,。
一、高校學(xué)生旅游需求簡述,。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠,、交友,、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,，多以節(jié)假日居多,。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。
二,、目標(biāo)市場分析,。
首先，在目標(biāo)市場透視方面,，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社、文化因素,、偏好,、性格、心理成熟程度,、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三，對(duì)該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,，具體來說,，該市場已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場潛力巨大,。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,，潛力大,、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限,，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以，優(yōu)勢顯著,，有極大的可行性與可操作性,。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,，如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此,，劣勢也依舊頑固,，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,，品質(zhì)化,、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑,。
三,、營銷策略。
首先,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游,。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),，因此,，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營銷策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo),。
其次,，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營銷,、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,，建立會(huì)員制度與積分制度,，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷,，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個(gè)人訂購,、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫,，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測,，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三,，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷,、便利,，信息完整，產(chǎn)品組合靈活,，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面,、親和力方面,、交往能力、融入能力方面全面提升,，以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。
第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,，需要更多的因素融入,，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,，有一半出于理想,，有一半來自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場,，就需要一些營銷的藝術(shù)性,、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套,，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來說,，應(yīng)該將營銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,，如通過舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營銷成本，獲得多方面的利益,。
四,、結(jié)束語。
總而言之,，在新的時(shí)期,，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目,、提高服務(wù)水平,，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營;將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十五
鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)的定義：
本來這是個(gè)旅游項(xiàng)目,，用體驗(yàn)主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念,。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個(gè)概念，作為一個(gè)更有文化內(nèi)涵的詞語,，他還包括鄉(xiāng)土文化,，鄉(xiāng)村民俗，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌,，鄉(xiāng)村歷史等等,。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷，對(duì)鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)下如下的定義：以鄉(xiāng)村為載體,，以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游,。
黎平的概況：
黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平，古稱“黎平府”,，位于貴州省黔東南邊緣,，地處湘、黔,、桂三省(區(qū))交界處,，東接湖南靖州、通道縣,，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣,，西倚榕江縣，北靠錦屏縣,、劍河縣,，系侗鄉(xiāng)腹地,、侗族文化的中心。全縣轄15個(gè)鄉(xiāng)10個(gè)鎮(zhèn),，403個(gè)行政村,，面積4441平方公里，總?cè)丝?9,。8萬人,，侗、苗,、瑤,、壯等少數(shù)民族占82%，其中侗族人口占70%,，約35萬人,，是國家對(duì)外開放縣。
城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地,，是一座始建于明洪武年間的古老山城,，已有600多年的歷史,，現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會(huì)議會(huì)址,，是全縣政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心和交通樞紐,，是省級(jí)歷史文化名城。
侗都黎平自然資源豐富,，素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù),。山上林木蔥蘢，四季長青,，森林覆蓋率58,。44%，木材,、楠竹蓄積量分別居貴州省第一,、二位。盛產(chǎn)松脂,、茶葉,、中藥材、桐油,、黃金,、大理石、高領(lǐng)土等,。
侗都黎平是得天獨(dú)厚的旅游勝地,。山川秀麗,，景物宜人，冬無嚴(yán)寒,，夏無酷署,，年平均氣溫15～250c。是旅游,、觀光,、度假之佳地。有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位,、省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,；有中共中央政治局黎平會(huì)議會(huì)址、民族英雄何騰蛟墓,，有目前世界上最古老,、堪稱“古木化石”的杉陰沉木，有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋,、鼓樓,，有侗族信奉的女神“薩歲”，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡,、遺址,。南泉山、五龍山,、弄相山,、老山界，山峰奇秀,，或寺廟巍峨,，景中有景，或原始森林,，遮天蔽日,。八舟河景區(qū)，自然風(fēng)光旖旎,，喀斯特地貌奇特,，仙人巖、桂花臺(tái),、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人,；飛龍洞、煙霞洞,、仙人洞,、十二灣、地捫洞等地底溶洞巧奪天工,。高屯天生橋,，橋?qū)?30米,，拱高30余米，巨巖飛跨120余米,，連接兩岸峭壁,，已被列入吉尼斯世界之最。
黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋,，是侗戲的發(fā)祥地,。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)，其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”,。尚重以及洪洲琵琶歌,，三龍侗族大歌，肇興鼓樓文明遐邇,，這里有豐富多彩的民族節(jié)日,，千姿百態(tài)的民族歌舞，瑰麗奇美的民族工藝品,。作為侗鄉(xiāng)腹地,，一塊在歷史與未來交叉點(diǎn)上的民族文化寶地，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家,、文學(xué)家,、藝術(shù)家前來尋幽探奧、采風(fēng)創(chuàng)作,。正因?yàn)槿绱?，黎平這片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”,、“藝術(shù)原生地”,、“歌的海洋、詩的家鄉(xiāng)”的美譽(yù),，今人心弛神往,。
為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)（旅游）？
由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā),，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,。黎平最有開發(fā)空間的旅游資源是民俗文化，而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村,。由于交通不便等因素,，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)（旅游）有利于以下幾個(gè)方面：1,，有效利用現(xiàn)有資源,；2，提高農(nóng)民的生活水平帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,；3,，調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡,。
現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源：
侗族歷史發(fā)展探索與體驗(yàn)：侗族起源探索體驗(yàn)，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察,，侗族蠱毒（侗蠱）文化探險(xiǎn),，侗族鄉(xiāng)村生存體驗(yàn)等。
現(xiàn)對(duì)相關(guān)項(xiàng)目做一下說明：
民俗特色零距離體驗(yàn),。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目完成時(shí)間至少為一個(gè)星期,，該項(xiàng)目一年四季都可進(jìn)行，由于該項(xiàng)目需要您與侗族同胞零距離交流,，您對(duì)地方語言的學(xué)習(xí)是必需的,，侗語很容易學(xué)會(huì)，您還得需要一顆一樣善良包容的心,。
鄉(xiāng)村休閑渡假,。
鄉(xiāng)村美景人人都向往，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息,。處在大山深處的侗鄉(xiāng),，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢將給您展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)人間天堂。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美,。早上您再也聽不到喧鬧的車聲,，安靜之中您可能會(huì)到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個(gè)非同尋常的旅途,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色,，有休閑渡假的時(shí)間空間，讓您做真正的旅行的主人,，活動(dòng)開始由地陪（類似導(dǎo)游）安排,，等熟悉環(huán)境后一切diy。該項(xiàng)目要求時(shí)間比較長最長幾年,，最短的也得一個(gè)月,，只有這樣才能體驗(yàn)到侗族人家獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息?？赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗(yàn)其至純至美的田園文化---山棚文化,。（山棚文化另作介紹）。
侗族大歌欣賞,。
侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術(shù),。她以其獨(dú)特的無伴奏，多聲部的音樂形態(tài)為世人所知,，您可以不懂歌的內(nèi)容,，因?yàn)檎嬲囊魳肥菦]有語言的藝術(shù)，您的耳朵將會(huì)給您所要的答案,。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符,，也許沒有太多的裝飾,，沒有華麗的舞臺(tái)，是歌聲裝飾著一切,。
你可能覺得侗族大歌隨便哪個(gè)侗鄉(xiāng)都有,，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的，不錯(cuò),。這說明侗族大歌是從某個(gè)地方傳唱出來的,，她就是三龍。（(三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹）我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：由于該項(xiàng)目需要很多的歌手參加,，而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能參加,，原則上每個(gè)月都可以進(jìn)行,，但農(nóng)歷十二月正月來更合適，因?yàn)槟菚r(shí)人們比較有時(shí)間,。由于出場費(fèi)是固定的,，比較適合團(tuán)體旅游，當(dāng)然如果您是一個(gè)音樂人士,，可以按照您的要求進(jìn)行,。該項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間較短，費(fèi)用比較高,。但請(qǐng)您相信物超所值,，聽了您不會(huì)后悔的。
節(jié)日體驗(yàn),。
節(jié)日是特殊熱鬧的日子,，這些節(jié)日每年舉行的時(shí)間都有所不同。侗族人民對(duì)節(jié)日很是重視,。鄉(xiāng)村平時(shí)是安靜的,，大家對(duì)難得的節(jié)日很興奮,，對(duì)每年的幾個(gè)節(jié)日都很珍惜,。如果是你的話，你也會(huì)有同樣的心理,。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念,。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)（大節(jié)也最熱鬧），二月初七初耕節(jié)（教牛犢第一次耕田）,，三月三芒粑節(jié)（關(guān)于牛的文化節(jié)）,，四月的吃新節(jié)（關(guān)于水稻的文化節(jié)，大節(jié)）,，五月五雄黃節(jié)（關(guān)于蛇與安全的節(jié)日）,，六月的重粑節(jié)（大節(jié)）,，七月的甲戌節(jié)（那天屬甲戌，關(guān)于牛的節(jié)日,，很有文化內(nèi)涵,，很有趣，乃大節(jié)也）等,，這些節(jié)日將另作具體介紹,。
該項(xiàng)目考慮到您的個(gè)人喜好，可能您旅行的時(shí)間比較倉促,，可能是您對(duì)旅行有獨(dú)特的要求,，可能您覺得通過推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助，旅行推薦將為您量身打造,，我們將給您實(shí)在,，經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù)。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目比較適合個(gè)人自助旅行,，你到一個(gè)陌生的地方旅行可能感覺茫然,，請(qǐng)千萬別只看宣傳，當(dāng)然你時(shí)間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時(shí)間,，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟,！
旅行路線設(shè)計(jì)。
可能您已經(jīng)了解很多的景點(diǎn)地方可以去,，但由于您時(shí)間比較倉促,，或者不知道哪個(gè)地方一定得去，哪個(gè)地方得先去,，就是說您對(duì)旅游路線還比較模糊,，把您的問題交給我們吧！我們將給您一個(gè)讓您放心的答案,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目針對(duì)個(gè)人及團(tuán)體,，我們?cè)O(shè)計(jì)公開，并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計(jì),。
自助咨詢,。
此項(xiàng)服務(wù)完全針對(duì)有冒險(xiǎn)精神的自助旅游者。貴州地處山區(qū),，天氣多變,，地理環(huán)境（人文環(huán)境）比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助,，我們的電話隨時(shí)為您開通,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：天時(shí)地利人和是每個(gè)人的理想追求。自助旅行咨詢對(duì)您的疑問進(jìn)行全面解答，包括衣食住行玩,，當(dāng)然必要的安全保障也是必需的,。我們服務(wù)費(fèi)用價(jià)格合理，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念,。
體驗(yàn)地陪,。
要了解一個(gè)地方的方方面面，首先得找個(gè)人,，這個(gè)人一定得很了解該地區(qū)狀況,。他陪免去了導(dǎo)游隨時(shí)出現(xiàn)的專業(yè)用語，和您交流的將是一個(gè)和您一起旅行的朋友--對(duì)您很有幫助的朋友,。他可能只會(huì)說不太流利的普通話,，或許只會(huì)說家鄉(xiāng)話侗語，不過請(qǐng)別介意,，能夠陪您旅行才是硬道理,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：由于地陪對(duì)您的幫助是多方面的，所以費(fèi)用相對(duì)較高也是應(yīng)該的,。
自駕旅行咨詢服務(wù),。
為滿足更時(shí)尚旅行消費(fèi)，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢,。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想,，酒窩路比較多，但越不好走的地方,，值得珍惜的可能越多,，您可能是騎自行車，駕摩托車或者是乘越野車,，我們將給您提供路況,、景點(diǎn)、加油站及休息地等等提供實(shí)在的信息與幫助,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：信息第一,，服務(wù)還是第一。
民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢,。
將免費(fèi)提供咨詢服務(wù),。
項(xiàng)目特點(diǎn)：請(qǐng)您準(zhǔn)備好記錄的工具，我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?，讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂藝術(shù)的殿堂,。
民族考察咨詢。
多的專家學(xué)者對(duì)侗族文化進(jìn)行考察研究,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：我們將按照您的要求，給您提供力所能及真實(shí)詳細(xì)的信息和幫助。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十六
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次,，比20xx年增長幅度為10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元,，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次,，比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次,，比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%,。
據(jù)專家分析預(yù)測：
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以,，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體,。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶,，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3.市場概況根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊,。
4,，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明,，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長,，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營銷策略1,，stp分析(1)市場細(xì)分雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場,，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十七
伊春是座美麗的林業(yè)城市,，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然,、粗獷,、神奇而聞名遐邇,。20xx年,，伊春被國家旅游局評(píng)為中國優(yōu)秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林,，號(hào)稱為“天然氧吧”,，被譽(yù)為“祖國林都”。
為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響,，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委,、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)?，F(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游,、文化等功能一身的大型活動(dòng),。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模，“旅游搭臺(tái),、經(jīng)貿(mào)唱戲”,，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),，全球化速度加快,，使任何一個(gè)國家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán),。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍,，上升到國內(nèi)核心城市間,、城市間的`競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段,。
20xx年的經(jīng)濟(jì),、文化,、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,，提高辦節(jié)水平，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響,，樹立城市形象,，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。
值——旅游品牌化,。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái),，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。
二,、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：
“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng),，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡,，至今已成功舉辦了17屆,。
20xx年10月15日—31日，經(jīng)長沙市人民政府批準(zhǔn),，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦,。31個(gè)國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍,，新加坡,、馬其頓、俄羅斯,、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名,，中國選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽,。世界總決賽期間,，大賽組委會(huì)以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國際花車大巡游活動(dòng),。湖南省委常委,、長沙市市委書記梅克保在會(huì)見馬來西亞考察團(tuán)時(shí)說：“此次大賽所開展的系列活動(dòng)，在長沙市民中引起很大反響,，對(duì)于促進(jìn)長沙旅游事業(yè)的發(fā)展,，開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,，31個(gè)國家和地區(qū)的選手一起來到長沙,，對(duì)于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”,。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個(gè)很偉大的決定,。它不僅僅是一次簡單的比賽,，也促進(jìn)各國人民間的友誼,，選手們也一定會(huì)把長沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?！?/p>
據(jù)世界傳媒預(yù)算,，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效,。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,。
三,、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：
（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái),，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源,，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè),，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象,。
（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住,、行、娛,、樂,、購”于一身的旅游休閑圣地。
（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,，多角度,、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美,、人美,、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出,，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的,。
（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣,，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì),，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。
（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái),，創(chuàng)新促銷方法,，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,，提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度,，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場的推廣工作,。
四、活動(dòng)名稱,。
五,、活動(dòng)主題。
讓世界聚焦伊春,。
走進(jìn)綠色伊春,，感受生態(tài)文明。
六,、活動(dòng)時(shí)間,。
20xx年7月中旬。
七,、規(guī)格規(guī)模,。
（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國佳麗約80人；邀請(qǐng)國內(nèi)外著名媒體記者約15人,；國際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，大賽嘉賓、工作人員約15人,。
（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng),。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式,。
舉行盛大的入城儀式,，80多個(gè)國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人。
入城儀式活動(dòng)議程：
(1),、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,；
(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭,；
(3),、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國旅游小姐；
(4),、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗,、回贈(zèng)禮品；
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十八
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20_年的中國旅游市場情況）,。
國內(nèi)旅游人數(shù),。
21億人次，比20_年增長幅度為10.6%,。
國內(nèi)旅游收入,。
1.26萬億元，比20_年增長23.5%,。
入境旅游人數(shù),。
1.34億人次，比20_年增長幅度為5.8%,；
出境旅游人數(shù),。
5739萬人次，比20_年增長幅度為20.4%,；
全國旅游業(yè)總收入,。
1.57萬億元，比20_年增長幅度為21.7%,。
據(jù)專家分析預(yù)測：
（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。
（三）出境游繼續(xù)增長,。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20_年,，居民人均收入達(dá)到17532元,。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以,，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶,，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3,、市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20_全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊。
4,，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。
七：整合營銷策略。
1,，stp分析,。
（1）市場細(xì)分。
雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在重慶旅游市場,，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生,。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭,。
四：高收入階層,。
（2）目標(biāo)市場選擇。
在市場細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多,。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段,，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求,。
因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生,，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2,，營銷策略,。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間,、活力自然,、活力娛樂、活力精神,。
1,、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征,。
2,、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。
3,、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn),。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān),。
在高校開展活動(dòng),，分層次進(jìn)行,。
事件營銷,。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。
（4）推銷策略,。
利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè),。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下,，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%,，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元,。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元。
非常問答大獎(jiǎng)你來拿——20_元,。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十九
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：
一,、指導(dǎo)思想
二,、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四,、宣傳促銷存在的問題
五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作,，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
（三）重視歷史,、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化,，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識(shí),，實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,，豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切,。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán),、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動(dòng)作,、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷,。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái),、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄,、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。
2,、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),，向社會(huì)公布活動(dòng)信息,，吸引公眾參加。
3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路,，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4,、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告。
5,、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6,、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游,，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭,。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”,、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游,。
8,、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要,。
（二）國內(nèi)宣傳促銷策略
1,、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng),。
2,、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,，尤其是一些旅游網(wǎng)站,，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,，加強(qiáng)宣傳,。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳,、學(xué)習(xí),。敦煌、嘉峪關(guān),、蘭州,、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng),，搭乘宣傳快車,，聯(lián)合出擊。
4,、在國家大型城市,，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5,、在旅游旺季到來之際,，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,，特別是旅游報(bào)刊,，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前,，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?/p>
6,、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線,。
7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,，舉辦專題研討會(huì),，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8,、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。
9,、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片,、碟片等基礎(chǔ)資料庫,，制作新穎、富于創(chuàng)意,、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤,，制作綜合性、便攜式,、折疊式,，圖文并茂、文字介紹概括簡單,、涵蓋文通,、名勝文物、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè),。
（三）國外宣傳促銷
1、參加國家,、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),，赴外宣傳促銷。
2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。
4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地,、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品,，如電視連續(xù)劇,、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,，改善宣傳手段與設(shè)施,，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一,、對(duì)旅游市場的基本認(rèn)識(shí)
（一）旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場,，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和,；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,。屬一般商品市場范疇,，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客）,，以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí),，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。
（二）旅游市場的特點(diǎn)
1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類,、旅游購買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上,。
2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件,、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。
3．波動(dòng)性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),，影響需求的因素多種多樣,，從而使旅游市場具有較強(qiáng)的波動(dòng)性,。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場的波動(dòng)。
4．全球性：旅游市場是一個(gè)開發(fā)統(tǒng)一的市場,，所以就有全球性,。
（三）旅游市場的功能
1．旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場為自己的產(chǎn)品找到買者,，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產(chǎn)品,。
2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品，他們才愿意購買,，旅游市場可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣來實(shí)現(xiàn)旅游資源配置,，提供旅游者易于接受、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品,。
3．旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過市場動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來,，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。
4．旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場調(diào)節(jié)旅游供求平衡,，其次通過市場調(diào)節(jié),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動(dòng),。
二,、游客旅游-行為及需求的基本了解
（一）游客旅游的行為方式
1.隨團(tuán)出游。目前,，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜,，且行程一般較為合理,，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。
2.自助旅游,。選擇自助旅游的游客自由自在,，有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽，但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些,，出游的所有事情都需要游客自己搞定,。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。
3.自駕車旅游,。隨著生活水平的提高,，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式,。自駕車旅行不適合長時(shí)間,、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地,。
（二）游客旅游的需求（動(dòng)機(jī)及其分類）
日本心理學(xué)家今井省吾指出,，現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種：
（1）消除緊張感的動(dòng)機(jī),，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來,、接觸自然,；
（2）自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來的向往、接觸自然,；
（3）社會(huì)存在的動(dòng)機(jī),，包括朋友的友情、大家一起旅游,、了解常識(shí),、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,，根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同,，游客大致可以分為如下幾種：
（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型,。
（2）學(xué)者型,。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。
（3）健身型,。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大,。
（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力,、智力去征服自然,。
（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，消費(fèi)能力比較強(qiáng),。
三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
（一）方案概述
通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳,，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展,。在目前，
絕大部分的景區(qū)之間的交流,，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳
以吸引更多的游客前來旅游,，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。
（二）可行性分析
網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn),，同時(shí)其特點(diǎn)也決
定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向,。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性,、傳播范圍,、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式,、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢,。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。
旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游
者,；另一方面,，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略,，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營銷傳播計(jì)劃,，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競爭力，并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上,。
（三）龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
（1）地質(zhì)環(huán)境分析,。“雄,、秀,、險(xiǎn)、奇”渾然一體,，剛?cè)嵯酀?jì),，幽深雅致，風(fēng)貌原始,，別具一格,，韻味迷人，所謂“人間四月天,，麻城看杜鵑”,。
（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中,，人們?nèi)菀椎囊潘?，起到玩的作用?/p>
（3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里,，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里,，距天河機(jī)場30公里,，距106國道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
（1）歷史環(huán)境分析,。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄,，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,，后經(jīng)多次地殼活動(dòng)，龜峰山才從海底慢慢升上來,，所以地貌景觀奇特,，地址內(nèi)涵豐富多彩,。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”,。
（2）生態(tài)環(huán)境分析,。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物,。是珍貴的綠色文物,，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑,。
求,，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來越高。享受大自然的生活氣息,，促進(jìn)身心健康發(fā)展,。
（四）市場細(xì)分
1.在旅游盛季，有來自全國各地旅游者,。在旅游盛季的時(shí)候,，全國各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季,，有來自全國各地在校大學(xué)生,。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂條件有限,，因此會(huì)選擇在各地游玩,。
3.在即將高考前，來自各個(gè)學(xué)校的高中生,。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際,，會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了,，也希望能夠一起聚一聚,。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷定位
1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前,，旅游景區(qū)有很多,，不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客,。
2.獨(dú)一無二的特色景觀,。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息,、歷史古跡,、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色,，作為差異化宣傳策略,。
3.獨(dú)具特色綜合服務(wù),。游客在游覽景區(qū)的同時(shí)，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出,，除了有特別的景點(diǎn)外，給予游客全方位,、貼心的服務(wù),，如：交通、餐飲,、住宿,、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練,、游玩輔助,、dir留戀等，做到常見服務(wù)特色化,，專門服務(wù)差別化,。
四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（一）線上推廣
1.門戶網(wǎng)站宣傳,。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬,、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹,，對(duì)景區(qū)各部分特色,、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。
（1）選擇易記,、有代表性,、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器
（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松,、愉快,；頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理,、美觀,、自然，突出特色,；文件格式普遍，順利顯示等,；增加便民服務(wù),，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖,，方便游客查閱,。
（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備,，以實(shí)際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺,，能夠極大的引起訪客的訪游心里,。
（4）網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息,，包括各種活動(dòng)及大事記,、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等,，誘導(dǎo)游客游訪興趣,。
（5）其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館,，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀,。
2．其他網(wǎng)站宣傳
（1）博客營銷,。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志,。博客具有知識(shí)性、自主性,、共享性等基本特征,。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下,，開展博客營銷,，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的,。
（2）視頻推廣,。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣,，關(guān)注視頻,，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢必是有著和他一樣特征興趣的人,，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播,。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的,、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播,，通過受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。
（3）網(wǎng)絡(luò)論壇,。許多論壇的點(diǎn)擊率很高,，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用,，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū),，如：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題，體驗(yàn)游客需要的是什么,，滿足于什么樣的現(xiàn)狀,。
（二）整合推廣
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng),。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū),。
3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上,，要針對(duì)游客群體性質(zhì),，通常有兩類:a、意向游客,，這類游客準(zhǔn)備出游,，前期會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹,、媒體告知,、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地；b,、潛在游客,，這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考,。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群,。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。
（1）通過最普遍的百度,、新浪,，進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中,。
（2）通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁面窗口廣告,，頁面滑動(dòng)廣告）引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。
（3）通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站（搜狐,、和訊等）,、論壇（天涯、優(yōu)酷,、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳,，都能取得良好效果,。
4.通過在各大旅游網(wǎng)站，論壇,、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字,、字條,、百科、側(cè)欄消息等,，發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳,，可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì),。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界,，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感,，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：
（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)
（3）借勢當(dāng)前國內(nèi)重大事件,。a,、2015年12月，麻城市政府召開會(huì)議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見》,，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn),，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資,；b,、每一年，都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們,，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景,、名山、名物等,，每一屆都有不一樣的群體,，不同的人把這里的精神文化、歷史文化,、地質(zhì)文化帶向不同的地方,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇二十
在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,， 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,，無非就 是吃、喝、玩,、樂,、逛、購物,、了解民俗文化,， 是吃、 購物,、了解民俗文化,， 那么單純介紹旅游線路， 那么單純介紹旅游線路,，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了,，所以在這方面需要做到更好， 客戶的購買欲望了,，所以在這方面需要做到更好,， 盡量多的反映信息給客戶。 盡量多的反映信息給客戶,。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī) 劃：
我們?cè)诮榻B線路的時(shí)候,，可以用時(shí)間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法。也就是說,，我們可以 用時(shí)間表來介紹每個(gè)旅游線路,，給出一個(gè)大概 的時(shí)間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個(gè)具體的安排,。但是這樣還 是不夠的,，還需要增加每個(gè)景點(diǎn)的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的,；甚至于環(huán)境介紹,， 穿衣、裝備或者是注意事項(xiàng)等等,，最好是圖文 并茂,。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個(gè)線路,，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺,， 促進(jìn)購買欲望。
我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),， 我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃,、 能,?？梢栽O(shè)立專門的旅游文化、特色小吃,、民 俗文化,、旅游攻略、旅游景點(diǎn),、旅游圖片,、 俗文化、旅游攻略,、旅游景點(diǎn)、旅游圖片,、游 記,、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面,。 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,， 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量，可能某個(gè)人現(xiàn)在只是想 了解一下某個(gè)地方的特色,， 了解一下某個(gè)地方的特色,，當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時(shí)候， 內(nèi)容的時(shí)候,，當(dāng)他有旅游欲望時(shí)當(dāng)然首先就會(huì) 選擇我們的,。 選擇我們的。
網(wǎng)站的推廣方法:
1,、信息發(fā)布
旅游交流類網(wǎng)站：中國旅游同業(yè)網(wǎng),、 3a旅游網(wǎng)、 深圳旅游同行網(wǎng),、旅游超市,、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報(bào)價(jià),、導(dǎo)游棲息地,、同行大本營、廣西旅游 同行網(wǎng),、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng),、今日旅游同行報(bào) 價(jià)、52763我愛去旅行,、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng),、 中國旅游人才網(wǎng)、中國旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站,、 中國旅游114,。,。
1、信息發(fā)布
2,、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息,，這個(gè)也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多qq號(hào)加大量 的qq群,，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里,，人們?cè)诟信d趣的時(shí)候就 會(huì)點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站。包括qq群公告,、 qq群郵件群發(fā),、qq群空間等都是qq群 宣傳的好方法。
1,、信息發(fā)布
1,、信息發(fā)布
4、貼吧,、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方,，而且這個(gè)推廣方式的持久性比較好。 只要不被刪除,，以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時(shí)不能把網(wǎng)址直接留在上面,，那樣肯 定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址,， 或者發(fā)部分文章或圖片,，然后弄個(gè)“更 多”，把地址引到網(wǎng)站,。
2,、論壇推廣
在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片,，然后留下網(wǎng)站 地址,。
旅游論壇：川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇,、挖游網(wǎng)云南旅游論壇,、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng),、中國驢友論壇,、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇,、央視網(wǎng)旅游頻道,。
3、博客推廣
博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會(huì)被刪除,。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章,，在不同的博客系統(tǒng)開博,，并 在博客首頁掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個(gè)頁面的鏈接,，就是樹立更 多路標(biāo)的推廣方式 ,。
4、電子郵件推廣
電子郵件推廣可以分為兩類,，一類是經(jīng)過 用戶許可的,，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢,，可以 降低客戶對(duì)郵件本身的抵制和反感,，增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度,，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、 提高品牌忠誠度,。當(dāng)然郵箱地址的來源也 是多種多樣的，一方面來自于我們本身的會(huì)員,，或者是以前咨詢過的客戶，另一方面就是來自于郵件地址服務(wù)商提供的資源,。
5,、網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘是一個(gè)很好的推廣方法，只要把網(wǎng)站 上,、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果,。 列舉幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘， 博采中心,，加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi,， 我摘，樂翻天娛樂精粹等,。
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