方案的可行性需要通過充分的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研來支持,。在方案制定過程中,,要考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),做好應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案,。方案的落地需要全體員工的共同努力和支持。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇一
20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說,,是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉,;9月份,東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,,樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),;同樣9月份,,因遭受游客急劇下降之壓力,,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,,將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,,是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,,并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,,國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,,發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,,并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,,無論是對(duì)于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,其管理,、營銷策略,、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的,、新穎性,,才能在這個(gè)相對(duì)來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
投資旅游景區(qū)的,一直以來,,跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,,可以說,,青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來,,機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),久居都市,,厭倦了都市熟悉的一切,,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū),,如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對(duì)此熱潮,,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,,不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場定位是非常重要的,,只有進(jìn)行市場定位,,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場的先行者,,也就是競爭對(duì)手的情況,。只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,,找到空白市場,這樣,,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
在競爭激烈的旅游市場,,品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè),培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),,相對(duì)于其他行業(yè)來說,,還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,投資規(guī)模小,,資金不是很充足,。因此,在品牌的宣傳上,無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,,還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn):
1、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,,是在其景區(qū)附近的人群,。因此,在廣告宣傳上,,可選擇區(qū)域性的媒體,,集中優(yōu)勢,重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,,也是多樣性?,F(xiàn)在每個(gè)城市,,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,,選擇dm雜志,,一方面,其有針對(duì)性,,免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2,、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過其媒體這一平臺(tái),,把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),,運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,,從而引起其注意,,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場,。
3,、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,,但失去這一宣傳載體,,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說,,要考慮其客源量、地域性,。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資,,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?!逼放菩蜗蟮慕?,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的,,因此,在品牌的宣傳上,,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,,一是針對(duì)旅游社,,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,因此,,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場,。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),,才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。
在景區(qū)營銷策略上,一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑裕3D芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,,比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,,這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,,運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。
在競爭日益激烈的旅游市場上,,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),,因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,,招進(jìn)之后,,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),,對(duì)待游客態(tài)度生硬,,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此,對(duì)于中小旅游景區(qū),,想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,,必須加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,,才能在市場中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇二
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處,景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀,、人文景觀等上百處?;佚埓髰{谷形若巨盆,,貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),,一落千丈的紅巖絕壁,,綿延無際可謂鬼斧神工。青山,、碧水,、白云,、藍(lán)天與古樹、林蔭,、山風(fēng),、民宅相映成趣,組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,,天界山的特色是自然風(fēng)光,。因其前面是回龍景區(qū),經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,,樹立景區(qū)品牌,,形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行,。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處,。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)旅游-行業(yè)營銷意識(shí)不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段,。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷,。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二,、市場狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū),,面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大,,具有很大的市場規(guī)模,。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國家森林公園,、地質(zhì)公園,、國家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn),,規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,,南距河南·新鄉(xiāng)65公里,距省會(huì)鄭州130公里,。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊,、祈福問道天下鐵頂——老爺頂,、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,,境內(nèi)景觀集聚奇,、雄、絕,、特,、怪于一體,,典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競秀峰岳形勝,、溝壑縱橫千姿百態(tài),、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖,、親水樂園瀑飛溪喧,、太行云海佳境升騰,一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心,。紅色旅游:全國勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國》十大新聞人物,,被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括:蜿蜒八公里,,如巨龍騰飛,腰纏9座峰梁,,終達(dá)摩天崖的絕壁天路,;曲折盤旋,虬如巨龍呈s型,,扶搖千米,,直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道,。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,,詩境如畫太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,,景區(qū)門票特有優(yōu)惠,,凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠,原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,,價(jià)格上較有吸引力,。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格,20人以上即可成團(tuán),,一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來,、回路費(fèi),同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場陪同導(dǎo)游,。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,,能吸引游客。 .
四,、推廣重點(diǎn)
通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,,我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū),、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū),,主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),,新鄉(xiāng)有五所高校,,具有很大的學(xué)生旅游市場。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,,對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣,。
五、推廣階段劃分
1,、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,,派發(fā)景區(qū)的宣傳單,并做好講解工作,使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2,、進(jìn)入各大高校宣傳,盡量能找到老師幫忙就找老師,,也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣,。
3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,通過博客,、貼吧,、微博、qq群等方式推廣,。
一.在線旅游簡介(商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢)
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,,并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),,囊括了包括航空公司、酒店,、景區(qū),、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota(在線旅游服務(wù)代理商),、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái),。
在線旅游服務(wù)的核心:提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。
2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務(wù)提供商:提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,,涵蓋酒店、機(jī)票,、度假,、租車、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂,。主要盈利模式是傭金制度,。
(二)單一的旅游要素的預(yù)訂:將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,有單訂酒店的,、單訂租車,、單訂機(jī)票等,例如單訂酒店有國外的booking,,agoda,,國內(nèi)的藝龍等,盈利主要來自于傭金,。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),,盈利主要來自于廣告收入。
(四)游記攻略類網(wǎng)站:這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,,比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,,游客間可以互相分享自己的旅游感受,,論壇也方便提問,請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂,。
(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站:上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,,如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),,這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),,盈利來自于傭金和廣告,。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅,,則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,,業(yè)績一直非常突出。
3,、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,,就是沒有中間商的模式,商家直接面對(duì)用戶,,為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),,更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),重要的是,,相比需要交付高昂傭金的ota,,直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此,,直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的`首選營銷渠道,。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問,通過智能手機(jī)等終端,,旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,,完成金額支付,客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,,整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源,,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,,并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線上旅游,?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定,、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂,以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃,、住,、行、游,、購,、娛)的點(diǎn)評(píng)等等,打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。
(二)新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障:
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì):打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,,讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感,是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。
2.營銷活動(dòng):網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線,、主題活動(dòng)等,,購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,,提升網(wǎng)站影響力,。
3.價(jià)格優(yōu)勢:旅游產(chǎn)品、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢,,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課:努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類),,加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,,滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量:
1.網(wǎng)站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。
2.定期更新網(wǎng)站文章,,內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,,增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略:
線上活動(dòng):
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,,開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng):
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),,各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游,、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,,具有一定的傳播效應(yīng),。
3.開展旅游主題攝影展等,通過媒體宣傳報(bào)道,。
廣告策略:通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類,、旅游類、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主,。
廣播:交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,,那些值得我們借鑒,或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),,合作模式有如下幾種:
1. 第一種和ota(在線旅游代理商)合作,,代表是攜程、同程,、途牛,,是指有產(chǎn)品組織、包裝能力,、有營銷推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),有呼叫中心,、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,,這種水泥+鼠標(biāo)的模式,進(jìn)入門檻很高,,是旅行社,,尤其是許多大型旅行社的主要競爭對(duì)手,但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,,雖然條件相對(duì)較苛刻,,但畢竟也是一種合作。
付費(fèi),,近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,,這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道,特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)(在線交易平臺(tái))成為各大ota合作的方式,。
3. 第三種和是在線旅游超市合作,,代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,,平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi),相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低,,而且無須技術(shù)投入,,實(shí)現(xiàn)周期短,回報(bào)快,,有一定的平臺(tái)紅利,,目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試,,第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。
4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,旅游達(dá)人交流的平臺(tái),,代表是馬蜂窩,、窮游、旅人網(wǎng)等,,這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道,通過社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的,。
5. 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,如到到網(wǎng),,可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,,例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng),、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
(三)新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作:
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等,,確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量,,并保證內(nèi)容質(zhì)量,,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息),并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),,發(fā)布酒店,、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,,加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo):
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)(3個(gè)月)
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)(每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈)
3.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)(6個(gè)月)
經(jīng)過初期推廣,,網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,,此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系,,合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
出自 www.sevw.cn
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷,,訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)(1-2年)
1.利用一年到兩年的時(shí)間,,最大限度提升網(wǎng)站的流量,,爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次,并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),,在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,,提高網(wǎng)站在線交易金額,,成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
創(chuàng)新旅游推廣方案篇三
一,、需求資源:1,、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,,合肥團(tuán)購,,合肥酒吧網(wǎng)等。2,、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右,。3、策劃人員,,寫手等,。
二、網(wǎng)站提供:1,、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位,。2、提供交流的版塊和專帖,。3,、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三,、廣告構(gòu)思:1,、普通宣傳廣告,通過圖片和文字以及效果,,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容,。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況,。2,、互動(dòng)式參與廣告,通過趣味互動(dòng)游戲或者問答,,引導(dǎo)網(wǎng)民參與,。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動(dòng)?;?dòng)以問答:測試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,發(fā)給qq好友,,同時(shí)填寫簡單聯(lián)系資料,,參與抽獎(jiǎng),。
四、活動(dòng)過程:6月16日可能是初賽的時(shí)間,。
首先,,不開設(shè)專版和專帖,以及廣告,。只是用id,,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,,同時(shí)用其他id相應(yīng),,不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天,。
接著,,論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合,。同時(shí)宣布連手,,推出專版和專帖,發(fā)廣告,。開qq咨詢?nèi)骸?/p>
第三步,發(fā)活動(dòng)介紹,,國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹,。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方,,內(nèi)容發(fā)帖等,。
第四步,在報(bào)名過程中,,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手,。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的抄做三類報(bào)名者:1,、情純學(xué)生類,,2、個(gè)性時(shí)尚類,,3,、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭吵,。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步,,初賽中,,介紹獲勝晉級(jí)的寶貝,。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),寶貝拉選票,,迎接復(fù)賽,。
第六步,復(fù)賽,,有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,,培養(yǎng)粉絲團(tuán),抄作和挖掘選手生活和履歷,。
第七步,,各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,花車和晚會(huì)等等,??山Y(jié)合攝影大賽。
第八步,,決賽,,網(wǎng)上公布票選。收尾,,后期寶貝活動(dòng)展示等,。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng):1,、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2,、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,,與期望的距離,問題出現(xiàn)的原因分析,。3,、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
根據(jù)《第×屆旅游文化節(jié)工作方案》的工作部署,,為保障旅游節(jié)各項(xiàng)工作的順利開展,,營造良好的輿-論氛圍,使本屆“旅游節(jié)”產(chǎn)生最大效益,,宣傳組精心組織部署旅游節(jié)宣傳活動(dòng)工作,,具體方案如下:
一、指導(dǎo)思想
以第×屆旅游文化節(jié)為契機(jī),,采取多種宣傳形式,,充分利用多種宣傳資源和運(yùn)用各類新聞媒體,宣傳報(bào)道我縣“××××”的內(nèi)涵,,突出“××××”,、“××××”等旅游文化品牌,,進(jìn)一步推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),提高××旅游的知名度和美譽(yù)度,。
二,、工作職責(zé)
1、××新聞發(fā)布會(huì)的組織工作,;
2,、主要負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)的宣傳報(bào)道(含前期宣傳)和宣傳電視專題片的`制作;
3,、開幕式,、論壇等重要盛況的錄播;
4,、撰寫新聞通稿,;
5、采編出版旅游節(jié)特刊,;
6,、安排新聞采訪;
7,、銜接新聞媒體的有關(guān)接待工作,;
1
8、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū)場)在×月中旬前做好轄區(qū)重要路段和景區(qū)景點(diǎn)的宣傳廣告牌和宣傳標(biāo)語的設(shè)置和分會(huì)場周邊節(jié)慶氛圍的營造工作,。
三,、宣傳重點(diǎn)
1.突出宣傳本屆旅游文化節(jié)“××××”的主題以及“×××××××××××”的內(nèi)涵。
2.突出舉辦本屆旅游文化節(jié)的目的意義,、主題活動(dòng),、重要內(nèi)容,。
3、突出宣傳我縣發(fā)展生態(tài)旅游,、文化旅游的資源優(yōu)勢,、投資環(huán)境等,;宣傳組委會(huì)及各專項(xiàng)活動(dòng)組的籌備工作情況。
4,、突出宣傳我縣近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所取得的新成就和新經(jīng)驗(yàn),。
5、突出宣傳旅游轉(zhuǎn)型升級(jí),、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)劃
6,、突出宣傳國家、省,、市領(lǐng)導(dǎo),,專家學(xué)者,,投資客商,旅行社團(tuán)等參會(huì)人員對(duì)我縣的認(rèn)識(shí)及感受,。
7,、突出宣傳專家學(xué)者對(duì)全縣旅游、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的建議,。
8、突出宣傳旅游文化節(jié)的舉辦對(duì)全縣旅游,、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng)。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇四
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí),。
(12):22:30從沙漠公園返回市區(qū),。
(13):23:00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六,、費(fèi)用預(yù)算:
七,、媒體報(bào)道:
“節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
以這次活動(dòng)為切入點(diǎn),,采取跟蹤報(bào)道的`方式,,主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū),展示其豐富的自然資源內(nèi)涵,,進(jìn)而開拓旅游市場,,吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng),把“20xx中國百姓生活游”推向深入,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇五
三經(jīng)營簡要回顧,。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析,。
2自身產(chǎn)品分析,。
3微觀環(huán)境分析。
4市場概況,。
5市場競爭分析,。
五消費(fèi)者分析。
1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢分析,。
2旅游消費(fèi)市場分析,。
3現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
4潛在消費(fèi)者分析,。
5總結(jié),。
6目標(biāo)。
六我們的機(jī)會(huì)——swot分析,。
七整合營銷策略,。
1stp分析,。
2營銷策略。
3傳播方案,。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
九效果評(píng)估。
一:前言:
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),,規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在江西崛起,,人均收入急增的宏觀形勢下,各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,,從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。
國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì),。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次,,比增長幅度為10%,。
國內(nèi)旅游收入。
5286億元,,比增長12.2%,。占全國gdp的3%左右。
國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi),。
436.13元,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,,對(duì)精神文化,,娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求,。
與此同時(shí),,旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),,擁有壟斷性的自然資源,同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,。
市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭,,旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,,誰就能從市場中脫穎而出,。
據(jù)專家分析預(yù)測:
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場轉(zhuǎn)向多元化,,主題細(xì)分越來越明顯,,消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),,加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),,推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三:經(jīng)營簡要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn),。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,,有山有水,面積238平方公里,。歷史悠久,,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn):
洪崖丹井:有千年歷史,南昌十大景點(diǎn)之一,,由古代典故衍生而來,,素有中國古典音律發(fā)源地,現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營,。
獅子峰景區(qū):山形如獅子,,故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹林覆蓋,,中間穿插瀑布,,匯集神龍?zhí)丁?/p>
長春湖景區(qū):湖位于山頂,名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來,。
紫清山景區(qū):巨石疊壘,,相互擱架,洞內(nèi)有洞,,登高望遠(yuǎn),,山勢險(xiǎn)峻。
梅嶺漂流區(qū):全長5公里,,河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園,。
梅嶺主峰區(qū):海拔841米,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,,適合觀賞云海,,日出等。
洗藥湖景區(qū):有李時(shí)珍的傳說而來,,氣候宜人,,平均溫度在22.6度,適合避暑,。
主要娛樂設(shè)施有:漂流,、鐵索晃橋、水上漂,、竹筏,、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次,。定價(jià)在15元,學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元,。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,,說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中,,主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四:環(huán)境分析,。
1:宏觀環(huán)境分析,。
江西省特別是南昌市,在國家提出中部崛起的政策之后,,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。,南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯,。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,,在未來的時(shí)間里,,經(jīng)濟(jì)增長的空間很大,由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高,。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),,渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,,挑戰(zhàn),,享受自我。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在南昌市,,還有以幾大以湖為主的公園,,還有附近的安義古村,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),幾大公園的空間較小,,而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,,而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn),屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),,嚴(yán)肅單調(diào),,同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,,從南昌的文化氛圍來說,,沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以,,可以說,,在節(jié)假日,南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),,追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體,。
南昌市常住人口超過450萬,,城鎮(zhèn)人口為53.63%,老齡化程度有所增長,。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,,截止,南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬,。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),,增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,,將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市,。
2:自身產(chǎn)品分析,。
屬于低投入,以量拉動(dòng)利益增長,。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比,。
表格1。
項(xiàng)目,。
梅嶺,。
滕王閣。
接待人數(shù),。
1.03萬人次,。
0.44萬人次,。
門票收入。
24.1萬元,。
21.8萬元,。
人數(shù)增長率。
與十一同比增長32%,。
與十一同比增長57%。
收入增長率,。
與十一同比增長44%,。
與十一同比增長70%。
我們可以看出,,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢的情況下,,經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時(shí),,可以發(fā)現(xiàn),,梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊,,消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),可在實(shí)際產(chǎn)品中,,梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,,提供自由娛樂,接近自然的地方,,這樣一來就會(huì)形成心理落差,,造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,,吸引力不夠。
游客大多為年輕群體,,但消費(fèi)不高,,景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,,蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,,缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都,,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受,。
3:微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。同時(shí),,梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間,這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。
學(xué)校往往處于安全考慮,,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),,在南昌,早春,,晚秋,,冬天一般比較冷,出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí),。
4,市場概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示,,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以南昌人口450萬人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,,,全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,,01~年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,,前景也很廣闊。
5:市場競爭分析,。
省內(nèi)市場,,有廬山,井岡山,,三清山,,婺源,龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山,,井岡山,,婺源,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,,他們?cè)趪鴥?nèi)有很高知名度,,在國際上也有一定知名度。而其他如三清山,,龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,,他們各有各自的特點(diǎn),在省內(nèi)有很高知名度,,在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,,在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,,廬山,,井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場,。
這樣看來,梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,,井岡山,,婺源去爭奪市場,我們既不在同一檔次,,也不在同一性質(zhì),。從消費(fèi)價(jià)格來看,廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),,而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,,廬山,井岡山,,三清山,,婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,,同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山,。
接下來看看在南昌市,我們的對(duì)手有哪些,。
同類行業(yè)競爭對(duì)手:滕王閣,,安義古村,,厚田沙漠,三爪侖,,公園,。
滕王閣做為歷史名樓,具有歷史和文化意義,,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的,。而對(duì)于消費(fèi)者來說,他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,,還能帶來身份上的優(yōu)越感,,在別人面前,他會(huì)覺得他的和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,,空間小,觀賞時(shí)間短,,只能看,,不能玩。
同樣,,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),,但他相對(duì)的空間大,旅游路線長,。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀,,對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來說,,對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,也具有一定的挑戰(zhàn)性,??墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,,這也影響大眾的決策,。
三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng),??墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇六
由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等,,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源,;尤其是在社會(huì)開放性越來越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,并想透過旅游開闊眼界等,,所以,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),,更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場的新特點(diǎn),,分析更為有效的市場營銷策略。
一,、高校學(xué)生旅游需求簡述,。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好,、半價(jià)優(yōu)惠、交友,、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,,設(shè)定旅游目標(biāo),;從行程方面看,多以節(jié)假日居多,。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì),、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展,。
二、目標(biāo)市場分析,。
首先,,在目標(biāo)市場透視方面,,應(yīng)該抓住家庭背景、性別,、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息,;在這方面,,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍,、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。其次,,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,,比如受到旅行社,、文化因素、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三,,對(duì)該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,具體來說,,該市場已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段,,即是說目前的市場正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,市場潛力巨大,。比如,,從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),,高校學(xué)生群體更新快,;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑,;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,,所以,,優(yōu)勢顯著,有極大的可行性與可操作性,。另一方面,,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度,、挑剔性等;因此,,劣勢也依舊頑固,,所以,對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,,品質(zhì)化,、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑,。
三,、營銷策略。
首先,,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,,要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體,,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,,通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),,即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,,以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面,,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營銷策略的計(jì)劃部署,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),,結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,,并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
其次,,營銷手段多樣化,;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,,將網(wǎng)絡(luò)營銷,、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,;比如,,建立會(huì)員制度與積分制度,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,;引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷,;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場,;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷,即需要通過電腦,、手機(jī)兩大途徑,,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,,通過個(gè)人訂購,、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái),,可以建立起數(shù)據(jù)庫,不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),,完成預(yù)測,更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。
第三,,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),服務(wù)要求全面,、及時(shí),;比如,預(yù)定快捷,、便利,,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,,互動(dòng)性強(qiáng),,能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面、親和力方面,、交往能力,、融入能力方面全面提升,以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。
第四,,針對(duì)高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,需要更多的因素融入,,因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,有一半出于理想,,有一半來自現(xiàn)實(shí),;所以,真正要做好這個(gè)市場,,就需要一些營銷的藝術(shù)性,、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,,這個(gè)市場的開發(fā),,需要旅游企業(yè)走出俗套,,不斷創(chuàng)新,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,;具體來說,,應(yīng)該將營銷提升到另一個(gè)層次,充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,如通過舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),,讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,,既有利于市場開發(fā),,又可以更好的價(jià)低營銷成本,獲得多方面的利益,。
四,、結(jié)束語。
總而言之,,在新的時(shí)期,,高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,,在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方,;因此,開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目,、提高服務(wù)水平,通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營,;將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,,不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇七
由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,,__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。
(1)組織公關(guān)。
通過組織公關(guān),,贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,,借助其影響力,,合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),,加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,,實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒,。
通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,,收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。
(3)公關(guān)活動(dòng),。
2、公益活動(dòng)策劃,。
將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,,創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。
__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,,我們將通過策劃各類市場推廣活動(dòng),廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,,并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如:成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下:
(1)成立__x“生命綠舟”俱樂部,;
(2)萬名癌癥患者簽名祝福,;
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。
3,、終端活動(dòng)策劃,。
__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,,在市場推廣過程中,,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場工作,。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場銷售,。
硬終端:銷售終端的商品展示及陳列,。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊(cè),、燈箱等,。戶外:導(dǎo)購牌(展板)、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。
軟終端:常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動(dòng),。
終端活動(dòng)包括:
(1)銷售店面包裝;
(2)宣傳品設(shè)置,;
(3)客情教育,;
(4)專家咨詢。
4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹,。
(1)成立__x專家顧問團(tuán)。
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,,醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,,在__x的市場推廣中,應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。
通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì),定期拜訪,,有償聘請(qǐng)等形式,,加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,,建立__x專家顧問團(tuán),使其成為__x公司的重要組成部分,,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)。
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在__x的市場營銷環(huán)節(jié)中,,我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),,建立良好的合作關(guān)系,,將其并入__x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì),、組織合作,,參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。
(3)__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線,。
-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,,有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。
-邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng),。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。
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創(chuàng)新旅游推廣方案篇八
是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),,專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè),;公司在旅游、教育,、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,,一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營銷等工作;現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心,,為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣,、銷售工作,。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)品牌,。
我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問題:
您的產(chǎn)品誰來買,?
您的產(chǎn)品怎么賣,?
您的產(chǎn)品在哪賣?
您的產(chǎn)品賣多少,?
您的產(chǎn)品怎么利潤最大化,?
您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù)?
公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成,,在產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓,、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn),。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿,領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠信經(jīng)營,,公司始終以“誠信、專業(yè),、合作,、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念,打造具有自主核心競爭力的平臺(tái),,使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,,保持優(yōu)勢競爭力。
我們的目標(biāo):國內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè),。
我們的品牌定位:省時(shí),、省力、省錢,。
我們的企業(yè)理念:
誠信——公司對(duì)客戶的誠信,、股東與管理層相互誠信、上下級(jí)員工的相互誠信,、公司與合作者的相互誠信,。
專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,,那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,,在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系,。
創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢,,致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
聯(lián)系地址:北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室。
乘車路線:地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站,,西行500米路南即是,。
地鐵13號(hào)線霍營站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側(cè)即到。
管家婆旅游網(wǎng):http://,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇九
下面是以某景區(qū)為例,,為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容:
一、指導(dǎo)思想
二,、宣傳總體目標(biāo)
三,、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷存在的問題
五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六,、綜合宣傳促銷策略
(一)把握中心工作,做好整體宣傳
(二)深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
(三)重視歷史,、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
(四)搞好自然景觀與文化的結(jié)合
(五)走出重資源產(chǎn)品開發(fā),、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
(六)宣傳方式多樣化,努力營造大宣傳氛圍
(七)加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
(八)樹立宣傳意識(shí),,實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七,、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,,提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,,豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,,政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,,不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,,不能指望政府花錢宣傳企業(yè),。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能,,用市場手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái),、電視臺(tái),、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版,,向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。
2、在旅游旺季到來之際,,各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),,向社會(huì)公布活動(dòng)信息,吸引公眾參加,。
3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),要做好本地游的宣傳材料,,安排好本地游的線路,,推介本地旅游精品線路,,積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng),。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),,定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng),。
6、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游,,各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,,引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,,引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,,把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),,讓人們積極參加旅游,。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,,滿足各類客源市場的不同需要,。
(二)國內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng),。
2,、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,,尤其是一些旅游網(wǎng)站,,加強(qiáng)合作,制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,,加強(qiáng)宣傳,。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳,、學(xué)習(xí),。敦煌、嘉峪關(guān),、蘭州,、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),要與這些地方聯(lián)動(dòng),,搭乘宣傳快車,,聯(lián)合出擊。
4,、在國家大型城市,,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5,、在旅游旺季到來之際,,在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái),、報(bào)刊,,特別是旅游報(bào)刊,強(qiáng)力宣傳,,在旅游黃金季節(jié)到來之前,,必要時(shí)合作辦一至二期專刊(版),。
6,、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7,、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,,舉辦專題研討會(huì),大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,。
8,、建立旅游網(wǎng)站,,實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9,、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字,、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫,,制作新穎,、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的cd—rom多媒體演示光盤,,制作綜合性,、便攜式、折疊式,,圖文并茂,、文字介紹概括簡單、涵蓋文通,、名勝文物,、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè),。
(三)國外宣傳促銷
1,、參加國家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),,赴外宣傳促銷,。
2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3,、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4,、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),,形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),,應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,,如電視連續(xù)劇、電影等,。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,,改善宣傳手段與設(shè)施,,實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一,、對(duì)旅游市場的基本認(rèn)識(shí)
(一)旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場,,即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,,它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和,;從地理學(xué)角度講,它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,。屬一般商品市場范疇,,具有商品市場的基本特征,包括旅游供給的場所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客),,以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí),,旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。
《旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,,國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,,并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,,無論是對(duì)于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,,其管理、營銷策略,、品牌宣傳,,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,,才能在這個(gè)相對(duì)來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
市場定位
投資旅游景區(qū)的,,一直以來,跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,,曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,,更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,可以說,,青少年這一消費(fèi)群體,,烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,,落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來,機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),,久居都市,,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,,形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,華南地區(qū)各地,,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),,如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對(duì)此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),,也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),,也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,,不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,,而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
目前,,在旅游景區(qū)分化的今天,,進(jìn)行市場定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場定位,,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,,以及早期進(jìn)入這市場的先行者,也就是競爭對(duì)手的情況(競爭對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,,找到空白市場,這樣,,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場,,品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè),培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),,相對(duì)于其他行業(yè)來說,,還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),,對(duì)于國內(nèi)的人們來說,其不需宣傳,,我們從小接受的教育中都能了解其情況,,這樣又另當(dāng)別論。)
中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,,投資規(guī)模小,,資金不是很充足。因此,,在品牌的宣傳上,,無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,,把有限地資金用在刀刃上,,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn):
投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2,、 軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過其媒體這一平臺(tái),,把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),,運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,,向消費(fèi)者灌輸,,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,,以拉動(dòng)消費(fèi)市場,。
3、 戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,,目前在一些城市在政策上是限制的,,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),,也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說,要考慮其客源量,、地域性,。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?!逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?,而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的,因此,,在品牌的宣傳上,,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,,一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,;因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,,其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,與旅游社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的.問題,,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升,,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源,,景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),,才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營銷策略上,,一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?,常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,,比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯,。
在競爭日益激烈的旅游市場上,,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人,也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,,對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,,在人材管理運(yùn)作上,,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,,招進(jìn)之后,,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),,從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此,對(duì)于中小旅游景區(qū),,想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,,必須加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,,才能在市場中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
一、產(chǎn)品分析
(一)景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn),、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,位于江西省上饒市東北部,,因玉京,、玉虛、玉華三峰峻拔,,宛如道教玉清,、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756.6平方公里,,主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,;2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,,按八卦布局的三清宮古建筑群,被國務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?!吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。
(二)景區(qū)特色
以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,,是“云霧的家鄉(xiāng),,松石的畫廊”。奇峰怪石,、古建石雕,、虬松麗鵑、日出晚霞,、響云蕩霧,、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比,?!八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清,!”
聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,,峻拔巍峨;蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,,蔥郁流麗;瑤臺(tái),、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪,空靈清虛,;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長,,灑脫飄逸,;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,渾然天成,。
得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,順八卦方位,,將自然景觀與道家理念合一,,方圓數(shù)十里,道風(fēng)濃郁,,道境昭然,,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交,,東達(dá)滬杭,,南通閩粵,西迎荊楚,,北望蘇皖,,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,,與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。
(二)景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),,更要重視對(duì)周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,,上饒位于浙江省與江西省的交界處,,就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,,北京附近地區(qū),,居民有較高的消費(fèi)力,也是重要的營銷區(qū),。
一級(jí)客源市場:上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),;福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場:廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京,、天津,,沈陽等大城市。
三級(jí)客源市場:一,、二級(jí)客源市場以外的其它省市,,包括港澳臺(tái)地區(qū)
(三)市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,景區(qū)知名度不斷提高,,獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,,加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。
(四)品牌知名度,市場認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加,,廣告宣傳特色明顯,,市場的沖擊力已經(jīng)形成,,三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場,,品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,,以品牌拉動(dòng)市場的消費(fèi),,提高市場認(rèn)知度,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
三,、市場營銷方式
(一)加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,,選擇區(qū)域廣告性的媒體,,集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破,,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。
(2)中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,,作為景區(qū)來說,旅行社是主要客戶來源,,因此,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,,其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,,與旅行社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,因此,,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。
(3)網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn),進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。
(4)宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
(5)行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市,,針對(duì)每個(gè)行業(yè),,都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,,一方面,,其有針對(duì)性,,免費(fèi)投遞到旅行社,高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。
(6)墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。
,邀請(qǐng)韓國kbs電視臺(tái)和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),,在全國投
放宣傳廣告,在上海,,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,;在廣東,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,;在滬昆高速,,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
(7)建立客源地辦事處
利用辦事處,,實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,,并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí),,為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,,三清山乘勢而上,將營銷目光瞄向了世界舞臺(tái),,尤其以日,、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,,搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,,通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對(duì)三清山的認(rèn)知,跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場優(yōu)惠政策,,打通了日韓市場營銷渠道,。同時(shí),三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,,進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動(dòng)作用,。
(8)印制宣傳畫冊(cè)(風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報(bào),、年票,、紀(jì)念幣等)
(9)提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,,迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,,鼓勵(lì)顧客評(píng)論,,從而跟上社會(huì)化媒體趨勢。社會(huì)化媒體加入了公平元素,,并日益被看成是一種可靠的信息來源,。
整合你的離線和在線(營銷)活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,,使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告(print and tv ads )啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,,并采取下一步購買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營銷)活動(dòng),來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”(one-two punch),。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,,付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。
跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,,或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,,并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,,而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì),。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢,,你就能做出明智的選擇,,讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
(二)特色主題活動(dòng)
1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,展示道教千年底蘊(yùn),,出售特色紀(jì)念品,,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。
2,、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。
(三)景區(qū)旅游線路:
線路a:從東部索道上山,,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,再轉(zhuǎn)到西海岸,,西海岸下山后又回到玉皇頂,,再從東部索道下。 線路b:從東部索道上山,,然后游杜娟谷,,看完玉女開懷后往一線天下,走到南天門后往西海岸上,,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,,從東部索道下山。
線路c:從南部索道上山,,游南天門后前往西海岸,,再游三清宮和東海岸,往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,,上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。
線路d:從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái),再從杜娟小路來到女神峰,,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,,再回到南部索道下山。
(四)營銷計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色,,旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),,還應(yīng)做好游客的宣傳工作,使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”!
(五)營銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游,,創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,!
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十一
xx空中漂流,xx一天游,。
行程特點(diǎn):領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情,,探出人生感悟真諦,感受嶺南溫泉文化,,品嘗廣東第一雞,,品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8:00,。
于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā),,途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速,、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市,。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí),。
11:00,。
前往碼頭乘船游覽xx,它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,,平靜,、蓮碧、倒影,、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊,,兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水,還有許許多多曲折幽深的庫灣,,形成一幅湖光山色的嶄新圖景,,如畫廊般連綿百里,慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前,。
12:00,。
在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯,十人一桌,,以河鮮風(fēng)味餐式為主!),。
14:00,。
往清遠(yuǎn)【xx漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū),體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng),,也可自由享受日光浴,,沙灘浴,在沙灘上免費(fèi)參與打排球,踢足球等運(yùn)動(dòng),??罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下,在壯觀迷人的.瀑布下起漂,,巨浪隨落差突然往下沖,,水電密密麻麻打來,濃密的林蔭下,,冰涼舒爽的快感油然而生,;緊接著是xx米的激情勇猛漂,雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映,、怪石嶙峋的峽谷之間,,隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞,,呼嘯而下,,沖到水深處,終于著底了,,果然夠刺激,;尾段是700米的逍遙漂,有驚無險(xiǎn)的歷程過后是一片片綠油油的果園,,鳥語花香,,1小時(shí)的游程,親密相伴,,真可謂:“看云要去張家界,,漂流要到飛來峽!
15:30,。
前往xx,,游客可自由選購各種鹿制品,如鹿茸,、鹿筋,、鹿鞭、鹿尾,、巴等名貴藥材,,鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈,、增強(qiáng)機(jī)體活力,、降低肌肉疲勞、提高工作能力,、增加食欲等作用,,并可自由選購手信,。繼而返回東莞,結(jié)束愉快行程,。
十六,、具體行程見旅行社安排,旅行中請(qǐng)大家注意自身形象,,做一名精神尚佳的達(dá)電人,,謝謝!
祝大家旅途愉快,!
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十二
20xx相約xx,,清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利,,感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,,增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,;
2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;
3,、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉,;
4,、休閑娛樂,緩解工作疲勞,;
xx漂流,,xx一天游(僅作參考)。
20xx年5月1日,。
全體職員工,。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社,。
2,、就地組織全體參與的娛樂活動(dòng),包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識(shí)競答,;
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,,全體同仁積極互動(dòng);
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色,,欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水,,仿佛沉靜在美的畫中,全身心的放松,,感受這一刻的寧靜吧,。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū),,依次先更換好衣服,,在指定地點(diǎn)按順序登車,前往漂流起點(diǎn),,經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,,在救生員指引下開始漂流。漂流過程請(qǐng)服從救生員指揮,。
門票:旅行社購買景點(diǎn)首道門票,。
餐飲:正餐十人一桌,八菜一湯,。
導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù),。
保險(xiǎn):旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購買)。
1,、在旅游過程中,,請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,如無特殊原因,,請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng),。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2,、在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,,聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3,、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金,、身份證,以備旅途中使用,。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī)、錢包,、相機(jī)及其他貴重物品,。
4,、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,,請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。
5,、旅行中,每次出發(fā)或返回時(shí),,請(qǐng)各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6,、旅行時(shí),,請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,盡量要輕裝出行,,少帶雜物,,以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋,、旅游鞋,,勿穿高跟鞋,以免造成行,、走登山不便和有礙安全,。
7、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,,請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購買,。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來,以便查看,。
9,、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì),如去洗手間,,請(qǐng)告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友,。
1,、多帶套衣服:漂流不可避免會(huì)“濕身”,,上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋,,平底拖鞋,、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷,,好天氣水上曬,要注意防寒防曬,,太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。
2、上筏只帶飲用水,,另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng),。
游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服,,在指定地點(diǎn)按順序登車,前往漂流起點(diǎn),,經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,,在救生員指引下開始漂流。漂流過程請(qǐng)服從救生員指揮,。
游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,,一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備,,遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓,。
游艇兩邊的扶手,禁止在非游水區(qū)游泳,。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí),,它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡,。
領(lǐng)隊(duì):
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十三
公司近期購置的'六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用,,流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念,我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳,,打造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念。
推廣時(shí)間:20xx年1月25日——20xx年3月15日,。
具體內(nèi)容,。
整體宣傳分兩個(gè)階段,。第一階段為預(yù)熱宣傳階段,將通過傳統(tǒng)媒體,、自有營業(yè)渠道,、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢,,營造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念,為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊,。第二階段,,活動(dòng)推廣,流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng),,六輛車分別在每周六,、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市,、賣場等流動(dòng)宣傳點(diǎn),,主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修,、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場演示,。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場,活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道,,抓住315的宣傳契機(jī),,提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。
第一階段:預(yù)熱宣傳(1月25日至2月15日),。
通過溫州電視廣播廣告,、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pop海報(bào),、宣傳單頁,、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢,營造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念,,為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。
1,、媒介推廣:
時(shí)間,。
媒體。
1月25日至,。
溫州晚報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)。
專題。
解讀移動(dòng)自助服務(wù),。
溫州商報(bào),、溫州都市報(bào)。
軟文,。
溫州電視臺(tái)《生活搜索》,。
專題。
1月31日至,。
溫州晚報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)。
專題,。
一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活,。
溫州都市報(bào)、溫州商報(bào),。
軟文。
2月10日至,。
溫州都市報(bào),、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào),、《生活搜索》,。
軟文。
活動(dòng)預(yù)告,。
溫州晚報(bào)(2月15日),。
夾報(bào)。
活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹,、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹,。
2月16日至3月15日。
溫州都市報(bào),。
1/3版廣告,。
移動(dòng)服務(wù)、方便到家,。
溫州都市報(bào),、溫州晚報(bào)。
圖片新聞,。
活動(dòng)中的系列宣傳,。
溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào),。
《溫州新聞聯(lián)播》,。
事件報(bào)道。
《生活搜索》,。
專題,。
2,、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),,其中溫州地區(qū)各縣(市)移動(dòng)自營廳29個(gè),,合作營業(yè)廳11個(gè),銀行18個(gè),,超市,、商場15個(gè),小區(qū)樓宇19個(gè),,賣場10個(gè),,企業(yè)5個(gè),大學(xué)6個(gè),,車站5個(gè),,影院1個(gè),機(jī)關(guān)單位2個(gè),,酒店1個(gè),。詳見附件。
在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pop,,新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜,,2月底完成。
3,、人員推廣:
制作宣傳卡片15萬份,,其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬份,其余5萬份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā),,使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
派發(fā)時(shí)間。
地點(diǎn),。
份數(shù),。
地點(diǎn)。
份數(shù),。
2月16日——2月20日,。
29個(gè)移動(dòng)自營廳。
14500,。
10個(gè)賣場,。
5000。
11個(gè)合作營業(yè)廳,。
5500,。
5個(gè)企業(yè)。
2500。
18個(gè)銀行,。
9000,。
5個(gè)車站。
2500,。
15個(gè)超市,、商場。
7500,。
6所大學(xué),。
2500。
4,、社區(qū)宣傳:
選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板,,內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn),服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁,,每月更換一次(由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù),,定時(shí)配送);放置一點(diǎn)通自助設(shè)備,,方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù),,同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立ip公話。
第二階段:落地活動(dòng)(2月16日至3月15日),。
通過前期媒體軟文預(yù)熱和dm單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,,第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng),,開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(或新城移動(dòng)營業(yè)廳)舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式,通過現(xiàn)場文藝演出,、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動(dòng)形式來引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵,。屆時(shí)還將通過溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作,,使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心,。
1,、時(shí)間:2月26日——3月15日,。
2,、活動(dòng)介紹:
活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū),,演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問答,、現(xiàn)場演示,、觀眾現(xiàn)場游戲互動(dòng)等形式來活躍現(xiàn)場氣氛,,使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?,F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁,,做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢,、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。
3,、具體安排,。
時(shí)間。
名稱,。
地點(diǎn),。
名稱。
地點(diǎn),。
數(shù)碼廣場(啟動(dòng)儀式),。
黎明西路數(shù)碼科技廣場。
華聯(lián),。
學(xué)院中路上陡門華聯(lián),。
環(huán)宇通訊。
溫州西城路8號(hào),。
星河大樓,。
黎明中路241—261號(hào)星河大樓。
山姆士大世界,。
劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈,。
王子花園。
雙龍路王子花園9幢,。
永嘉華聯(lián),。
鄰里中心。
涌金花園,。
鹿城路167地塊涌金花園,。
世紀(jì)聯(lián)華安泰店。
甌北龍橋新路龍居商城,。
新橋一百,。
金蟾大道一百新橋超市。
萬順手機(jī)賣場,。
甌海梧慈路534號(hào),。
家友超市。
溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓,。
暫定五馬街,。
以最終選止為準(zhǔn),具體由新源吉高提供,。
分工安排,。
移動(dòng)公司。
1,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排(報(bào)紙軟文,、報(bào)紙廣告,、電視專題)王雨、劉玲玲,。
2,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁設(shè)計(jì)、印刷,、夾報(bào)張笑天,。
3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨,。
4,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pop的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天,。
新源吉高,。
1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝,。
2,、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場地落實(shí)。
3,、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判,。
4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)(每場安排2名咨詢?nèi)藛T),。
5,、負(fù)責(zé)dm單頁派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)算,。
移動(dòng)公司:75400元,。
物料制作:pop100個(gè),10000元,;人像拍攝5000元。
社區(qū)服務(wù)費(fèi):7個(gè)社區(qū)共8400元(宣傳欄600元/年,,服務(wù)點(diǎn)600元/年),。
落地活動(dòng):52000元(啟動(dòng)儀式約20000元,場地費(fèi)3000元,,咨詢活動(dòng)13場26000元,,小禮品:3000元)。
新源吉高,。
市場經(jīng)營部宣傳拓展室,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十四
一、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國際郵-司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力,。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低,。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異,。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游,。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二,、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高,。目前在中國郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域,、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問題,。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光,。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全,。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求,。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住,、游,、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí),。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng),。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求,。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長.要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺,。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外,。在中國人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時(shí)間,。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路,。其中7日游最為普遍.最長的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程,。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間,。最后,從游客的消費(fèi)能力來看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對(duì)于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量優(yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量,。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一,。
中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三,、中國郵輪旅游的營銷策略,。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國郵輪旅游市場需要一定的時(shí)間,。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體,、節(jié)慶活動(dòng),、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解,。其次,明確中國郵輪旅游的市場定位,。郵輪旅游一直是旅游市場上的中高端產(chǎn)品,中國郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷,。
(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品,。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
因此,從產(chǎn)品策略來看,郵輪旅游市場上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線,。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性,、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類型旅游者的特點(diǎn)來改良郵輪產(chǎn)品,。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語言交際能力,針對(duì)不同國別,、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù),。
尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味,。很多國內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情,。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥,。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達(dá)成的,。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無法直接在中國設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行,。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品,。再次,郵-司爭取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營權(quán),以從事入境游,、國內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理,。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門,并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái),。
由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問題,、新的情況也在不斷出現(xiàn),。如何為中國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境,。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題,。國內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持,、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展,。
(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才,、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等,。作為我國高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高??梢蚤_設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校,、科研院所,、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng),、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求,。
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,。
由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會(huì)開放性越來越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,,并想透過旅游開闊眼界等,,所以,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),,更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,,因此,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場的新特點(diǎn),,分析更為有效的市場營銷策略,。
一、高校學(xué)生旅游需求簡述,。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠,、交友,、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,,設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,,多以節(jié)假日居多,。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,但主要是處于不完善的階段,,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。
二,、目標(biāo)市場分析,。
首先,在目標(biāo)市場透視方面,,應(yīng)該抓住家庭背景,、性別、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,,進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。其次,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,,分析其心理構(gòu)成要素,,比如受到旅行社、文化因素,、偏好,、性格、心理成熟程度,、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三,對(duì)該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,,具體來說,,該市場已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段,即是說目前的市場正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,市場潛力巨大,。比如,從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,,潛力大,、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),,高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限,,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,,所以,優(yōu)勢顯著,,有極大的可行性與可操作性,。另一方面,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,,如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此,,劣勢也依舊頑固,,所以,對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,,品質(zhì)化,、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑,。
三,、營銷策略。
首先,,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體,,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,,通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),,從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),,即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,,以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過來更愿意去旅游,。另一方面,,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),,因此,,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營銷策略的計(jì)劃部署,,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),,結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo),。
其次,,營銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,,將網(wǎng)絡(luò)營銷,、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,,建立會(huì)員制度與積分制度,,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷,,即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑,,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,通過個(gè)人訂購,、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái),可以建立起數(shù)據(jù)庫,,不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),完成預(yù)測,,更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三,,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),,服務(wù)要求全面、及時(shí);比如,預(yù)定快捷,、便利,,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,,互動(dòng)性強(qiáng),,能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,,來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面,、親和力方面,、交往能力、融入能力方面全面提升,,以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。
第四,針對(duì)高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,,需要更多的因素融入,,因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,,有一半出于理想,,有一半來自現(xiàn)實(shí);所以,真正要做好這個(gè)市場,,就需要一些營銷的藝術(shù)性,、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,這個(gè)市場的開發(fā),,需要旅游企業(yè)走出俗套,,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來說,,應(yīng)該將營銷提升到另一個(gè)層次,充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,,如通過舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,,既有利于市場開發(fā),又可以更好的價(jià)低營銷成本,獲得多方面的利益,。
四,、結(jié)束語。
總而言之,,在新的時(shí)期,,高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,,在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此,,開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目,、提高服務(wù)水平,,通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營;將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,,以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,,不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十五
鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)的定義:
本來這是個(gè)旅游項(xiàng)目,,用體驗(yàn)主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念,。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個(gè)概念,作為一個(gè)更有文化內(nèi)涵的詞語,,他還包括鄉(xiāng)土文化,,鄉(xiāng)村民俗,鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌,,鄉(xiāng)村歷史等等,。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷,對(duì)鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)下如下的定義:以鄉(xiāng)村為載體,,以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游,。
黎平的概況:
黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平,古稱“黎平府”,,位于貴州省黔東南邊緣,,地處湘、黔,、桂三省(區(qū))交界處,,東接湖南靖州、通道縣,,南連從江縣和廣西三江侗族自治縣,,西倚榕江縣,北靠錦屏縣,、劍河縣,,系侗鄉(xiāng)腹地,、侗族文化的中心。全縣轄15個(gè)鄉(xiāng)10個(gè)鎮(zhèn),,403個(gè)行政村,,面積4441平方公里,總?cè)丝?9,。8萬人,,侗、苗,、瑤,、壯等少數(shù)民族占82%,其中侗族人口占70%,,約35萬人,,是國家對(duì)外開放縣。
城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地,,是一座始建于明洪武年間的古老山城,,已有600多年的歷史,,現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會(huì)議會(huì)址,,是全縣政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心和交通樞紐,,是省級(jí)歷史文化名城。
侗都黎平自然資源豐富,,素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù),。山上林木蔥蘢,四季長青,,森林覆蓋率58,。44%,木材,、楠竹蓄積量分別居貴州省第一,、二位。盛產(chǎn)松脂,、茶葉,、中藥材、桐油,、黃金,、大理石、高領(lǐng)土等,。
侗都黎平是得天獨(dú)厚的旅游勝地,。山川秀麗,,景物宜人,冬無嚴(yán)寒,,夏無酷署,,年平均氣溫15~250c。是旅游,、觀光,、度假之佳地。有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位,、省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,;有中共中央政治局黎平會(huì)議會(huì)址、民族英雄何騰蛟墓,,有目前世界上最古老,、堪稱“古木化石”的杉陰沉木,有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋,、鼓樓,,有侗族信奉的女神“薩歲”,有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡,、遺址,。南泉山、五龍山,、弄相山,、老山界,山峰奇秀,,或寺廟巍峨,,景中有景,或原始森林,,遮天蔽日,。八舟河景區(qū),自然風(fēng)光旖旎,,喀斯特地貌奇特,,仙人巖、桂花臺(tái),、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人,;飛龍洞、煙霞洞,、仙人洞,、十二灣、地捫洞等地底溶洞巧奪天工,。高屯天生橋,,橋?qū)?30米,,拱高30余米,巨巖飛跨120余米,,連接兩岸峭壁,,已被列入吉尼斯世界之最。
黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋,,是侗戲的發(fā)祥地,。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù),其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”,。尚重以及洪洲琵琶歌,,三龍侗族大歌,肇興鼓樓文明遐邇,,這里有豐富多彩的民族節(jié)日,,千姿百態(tài)的民族歌舞,瑰麗奇美的民族工藝品,。作為侗鄉(xiāng)腹地,,一塊在歷史與未來交叉點(diǎn)上的民族文化寶地,吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家,、文學(xué)家,、藝術(shù)家前來尋幽探奧、采風(fēng)創(chuàng)作,。正因?yàn)槿绱?,黎平這片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”,、“藝術(shù)原生地”,、“歌的海洋、詩的家鄉(xiāng)”的美譽(yù),,今人心弛神往,。
為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)?
由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā),,黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,。黎平最有開發(fā)空間的旅游資源是民俗文化,而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村,。由于交通不便等因素,,使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)有利于以下幾個(gè)方面:1,,有效利用現(xiàn)有資源,;2,提高農(nóng)民的生活水平帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,;3,,調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡,。
現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源:
侗族歷史發(fā)展探索與體驗(yàn):侗族起源探索體驗(yàn),侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察,,侗族蠱毒(侗蠱)文化探險(xiǎn),,侗族鄉(xiāng)村生存體驗(yàn)等。
現(xiàn)對(duì)相關(guān)項(xiàng)目做一下說明:
民俗特色零距離體驗(yàn),。
項(xiàng)目特點(diǎn):該項(xiàng)目完成時(shí)間至少為一個(gè)星期,,該項(xiàng)目一年四季都可進(jìn)行,由于該項(xiàng)目需要您與侗族同胞零距離交流,,您對(duì)地方語言的學(xué)習(xí)是必需的,,侗語很容易學(xué)會(huì),您還得需要一顆一樣善良包容的心,。
鄉(xiāng)村休閑渡假,。
鄉(xiāng)村美景人人都向往,侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息,。處在大山深處的侗鄉(xiāng),,以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢將給您展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)人間天堂。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美,。早上您再也聽不到喧鬧的車聲,,安靜之中您可能會(huì)到天籟般的歌聲,有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個(gè)非同尋常的旅途,。
項(xiàng)目特點(diǎn):該項(xiàng)目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色,,有休閑渡假的時(shí)間空間,讓您做真正的旅行的主人,,活動(dòng)開始由地陪(類似導(dǎo)游)安排,,等熟悉環(huán)境后一切diy。該項(xiàng)目要求時(shí)間比較長最長幾年,,最短的也得一個(gè)月,,只有這樣才能體驗(yàn)到侗族人家獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息??赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗(yàn)其至純至美的田園文化---山棚文化,。(山棚文化另作介紹)。
侗族大歌欣賞,。
侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術(shù),。她以其獨(dú)特的無伴奏,多聲部的音樂形態(tài)為世人所知,,您可以不懂歌的內(nèi)容,,因?yàn)檎嬲囊魳肥菦]有語言的藝術(shù),您的耳朵將會(huì)給您所要的答案,。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符,,也許沒有太多的裝飾,,沒有華麗的舞臺(tái),是歌聲裝飾著一切,。
你可能覺得侗族大歌隨便哪個(gè)侗鄉(xiāng)都有,,您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的,不錯(cuò),。這說明侗族大歌是從某個(gè)地方傳唱出來的,,她就是三龍。((三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹)我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌,。
項(xiàng)目特點(diǎn):由于該項(xiàng)目需要很多的歌手參加,,而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能參加,,原則上每個(gè)月都可以進(jìn)行,,但農(nóng)歷十二月正月來更合適,因?yàn)槟菚r(shí)人們比較有時(shí)間,。由于出場費(fèi)是固定的,,比較適合團(tuán)體旅游,當(dāng)然如果您是一個(gè)音樂人士,,可以按照您的要求進(jìn)行,。該項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間較短,費(fèi)用比較高,。但請(qǐng)您相信物超所值,,聽了您不會(huì)后悔的。
節(jié)日體驗(yàn),。
節(jié)日是特殊熱鬧的日子,,這些節(jié)日每年舉行的時(shí)間都有所不同。侗族人民對(duì)節(jié)日很是重視,。鄉(xiāng)村平時(shí)是安靜的,,大家對(duì)難得的節(jié)日很興奮,,對(duì)每年的幾個(gè)節(jié)日都很珍惜,。如果是你的話,你也會(huì)有同樣的心理,。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念,。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)(大節(jié)也最熱鬧),二月初七初耕節(jié)(教牛犢第一次耕田),,三月三芒粑節(jié)(關(guān)于牛的文化節(jié)),,四月的吃新節(jié)(關(guān)于水稻的文化節(jié),大節(jié)),,五月五雄黃節(jié)(關(guān)于蛇與安全的節(jié)日),,六月的重粑節(jié)(大節(jié)),,七月的甲戌節(jié)(那天屬甲戌,關(guān)于牛的節(jié)日,,很有文化內(nèi)涵,,很有趣,乃大節(jié)也)等,,這些節(jié)日將另作具體介紹,。
該項(xiàng)目考慮到您的個(gè)人喜好,可能您旅行的時(shí)間比較倉促,,可能是您對(duì)旅行有獨(dú)特的要求,,可能您覺得通過推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助,旅行推薦將為您量身打造,,我們將給您實(shí)在,,經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù)。
項(xiàng)目特點(diǎn):該項(xiàng)目比較適合個(gè)人自助旅行,,你到一個(gè)陌生的地方旅行可能感覺茫然,,請(qǐng)千萬別只看宣傳,當(dāng)然你時(shí)間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時(shí)間,,在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟,!
旅行路線設(shè)計(jì)。
可能您已經(jīng)了解很多的景點(diǎn)地方可以去,,但由于您時(shí)間比較倉促,,或者不知道哪個(gè)地方一定得去,哪個(gè)地方得先去,,就是說您對(duì)旅游路線還比較模糊,,把您的問題交給我們吧!我們將給您一個(gè)讓您放心的答案,。
項(xiàng)目特點(diǎn):該項(xiàng)目針對(duì)個(gè)人及團(tuán)體,,我們?cè)O(shè)計(jì)公開,并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計(jì),。
自助咨詢,。
此項(xiàng)服務(wù)完全針對(duì)有冒險(xiǎn)精神的自助旅游者。貴州地處山區(qū),,天氣多變,,地理環(huán)境(人文環(huán)境)比較特殊,如果您在旅途中需要什么必要的幫助,,我們的電話隨時(shí)為您開通,。
項(xiàng)目特點(diǎn):天時(shí)地利人和是每個(gè)人的理想追求。自助旅行咨詢對(duì)您的疑問進(jìn)行全面解答,包括衣食住行玩,,當(dāng)然必要的安全保障也是必需的,。我們服務(wù)費(fèi)用價(jià)格合理,完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念,。
體驗(yàn)地陪,。
要了解一個(gè)地方的方方面面,首先得找個(gè)人,,這個(gè)人一定得很了解該地區(qū)狀況,。他陪免去了導(dǎo)游隨時(shí)出現(xiàn)的專業(yè)用語,和您交流的將是一個(gè)和您一起旅行的朋友--對(duì)您很有幫助的朋友,。他可能只會(huì)說不太流利的普通話,,或許只會(huì)說家鄉(xiāng)話侗語,不過請(qǐng)別介意,,能夠陪您旅行才是硬道理,。
項(xiàng)目特點(diǎn):由于地陪對(duì)您的幫助是多方面的,所以費(fèi)用相對(duì)較高也是應(yīng)該的,。
自駕旅行咨詢服務(wù),。
為滿足更時(shí)尚旅行消費(fèi),我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢,。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想,,酒窩路比較多,但越不好走的地方,,值得珍惜的可能越多,,您可能是騎自行車,駕摩托車或者是乘越野車,,我們將給您提供路況,、景點(diǎn)、加油站及休息地等等提供實(shí)在的信息與幫助,。
項(xiàng)目特點(diǎn):信息第一,,服務(wù)還是第一。
民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢,。
將免費(fèi)提供咨詢服務(wù),。
項(xiàng)目特點(diǎn):請(qǐng)您準(zhǔn)備好記錄的工具,我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?,讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂藝術(shù)的殿堂,。
民族考察咨詢。
多的專家學(xué)者對(duì)侗族文化進(jìn)行考察研究,。
項(xiàng)目特點(diǎn):我們將按照您的要求,給您提供力所能及真實(shí)詳細(xì)的信息和幫助。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十六
一:前言:
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),,規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中,歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,,人均收入急增的宏觀形勢下,各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,,從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),,其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次,,比20xx年增長幅度為10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元,,比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次,,比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次,,比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元,比20xx年增長幅度為21.7%,。
據(jù)專家分析預(yù)測:
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,,市場轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來越明顯,,消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,,特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),,推動(dòng)了消費(fèi),,但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。
環(huán)境分析1:宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,,居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,,挑戰(zhàn),享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在重慶市,,還是一紅色旅游為主,歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,,而且設(shè)施簡單陳舊,,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,,而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,屬于文化資源,,必須有一定的文化基礎(chǔ),,嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以,,在節(jié)假日,重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),,追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體,。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),,增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2:微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,,禁止學(xué)生自行組織旅游,,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在重慶,,晴朗的天氣比較少,,所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3.市場概況根據(jù)調(diào)查顯示,,重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,,20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,前景也很廣闊,。
4,,總結(jié):
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,,已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃,廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,,使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
六:我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢:擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,,游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢:特點(diǎn)不鮮明,,比起瓷器口的文化,歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣,,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,,旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長,,對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,,旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中,歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
威脅:來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問題:通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明,重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,,市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,,親近自然”,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),,自我釋放,,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,,休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七:整合營銷策略1,,stp分析(1)市場細(xì)分雖然旅游整體市場增長迅速,,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場,,高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,,消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十七
伊春是座美麗的林業(yè)城市,,獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然,、粗獷,、神奇而聞名遐邇,。20xx年,,伊春被國家旅游局評(píng)為中國優(yōu)秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林,,號(hào)稱為“天然氧吧”,,被譽(yù)為“祖國林都”。
為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,,擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響,,促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展,伊春市委,、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江(伊春)森林生態(tài)旅游節(jié)?,F(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游,、文化等功能一身的大型活動(dòng),。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模,“旅游搭臺(tái),、經(jīng)貿(mào)唱戲”,,有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),,全球化速度加快,,使任何一個(gè)國家,甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,,每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán),。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展,城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍,,上升到國內(nèi)核心城市間,、城市間的`競爭,城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段,。
20xx年的經(jīng)濟(jì),、文化,、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國黑龍江(伊春)森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,,如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,,提高辦節(jié)水平,擴(kuò)大旅游節(jié)的影響,,樹立城市形象,,促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。
值——旅游品牌化,。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái),,將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。
二,、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介:
“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng),,旨在加強(qiáng)女性對(duì)國際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡,,至今已成功舉辦了17屆,。
20xx年10月15日—31日,經(jīng)長沙市人民政府批準(zhǔn),,20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦,。31個(gè)國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍,,新加坡,、馬其頓、俄羅斯,、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名,,中國選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽,。世界總決賽期間,,大賽組委會(huì)以“旅游中國”為主題,成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國際花車大巡游活動(dòng),。湖南省委常委,、長沙市市委書記梅克保在會(huì)見馬來西亞考察團(tuán)時(shí)說:“此次大賽所開展的系列活動(dòng),在長沙市民中引起很大反響,,對(duì)于促進(jìn)長沙旅游事業(yè)的發(fā)展,,開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,,31個(gè)國家和地區(qū)的選手一起來到長沙,,對(duì)于讓長沙走向世界,讓世界了解長沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”,。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說:“此次大賽選擇在長沙舉行是一個(gè)很偉大的決定,。它不僅僅是一次簡單的比賽,,也促進(jìn)各國人民間的友誼,,選手們也一定會(huì)把長沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?!?/p>
據(jù)世界傳媒預(yù)算,,世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用,相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效,。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,,世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%—35%的旅游拉動(dòng)率,同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,。
三,、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的:
(一)有效地整合伊春的旅游資源,通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái),,向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源,,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,實(shí)效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè),,提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象,。
(二)將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住,、行、娛,、樂,、購”于一身的旅游休閑圣地。
(三)策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,,多角度,、多層次地配合,展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美,、人美,、城市美”等多重元素;有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出,,最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的,。
(四)20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦,將是伊春向世界做了一次全面推廣,,是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì),,將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。
(五)通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái),,創(chuàng)新促銷方法,,借助全球媒體的宣傳,強(qiáng)勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,,提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度,,切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場的推廣工作,。
四、活動(dòng)名稱,。
五,、活動(dòng)主題。
讓世界聚焦伊春,。
走進(jìn)綠色伊春,,感受生態(tài)文明。
六,、活動(dòng)時(shí)間,。
20xx年7月中旬。
七,、規(guī)格規(guī)模,。
(一)世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國佳麗約80人;邀請(qǐng)國內(nèi)外著名媒體記者約15人,;國際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì),,大賽嘉賓、工作人員約15人,。
(三)邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng),。
八、活動(dòng)內(nèi)容:
1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式,。
舉行盛大的入城儀式,,80多個(gè)國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人。
入城儀式活動(dòng)議程:
(1),、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,;
(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭,;
(3),、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國旅游小姐;
(4),、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗,、回贈(zèng)禮品;
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十八
一:前言:
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),,規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中,歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,,人均收入急增的宏觀形勢下,各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),,其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20_年的中國旅游市場情況),。
國內(nèi)旅游人數(shù),。
21億人次,比20_年增長幅度為10.6%,。
國內(nèi)旅游收入,。
1.26萬億元,比20_年增長23.5%,。
入境旅游人數(shù),。
1.34億人次,比20_年增長幅度為5.8%,;
出境旅游人數(shù),。
5739萬人次,比20_年增長幅度為20.4%,;
全國旅游業(yè)總收入,。
1.57萬億元,比20_年增長幅度為21.7%,。
據(jù)專家分析預(yù)測:
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,,市場轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來越明顯,,消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),,加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),,推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1:宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20_年,,居民人均收入達(dá)到17532元,。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,,挑戰(zhàn),享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在重慶市,,還是一紅色旅游為主,歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,,而且設(shè)施簡單陳舊,,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,,而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,屬于文化資源,,必須有一定的文化基礎(chǔ),,嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以,,在節(jié)假日,重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),,追求個(gè)性,,敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),,與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2:微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在重慶,,晴朗的天氣比較少,,所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3,、市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,,重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,,以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),,消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,,20_全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,,前景也很廣闊。
4,,總結(jié):
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,,已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃,廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,,使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
六:我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢:擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,,游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢:特點(diǎn)不鮮明,比起瓷器口的文化,,歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。
機(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,,旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,,對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,,旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中,歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
威脅:來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問題:通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明,重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,,市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,,親近自然”,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),,自我釋放,,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,,休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是,,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。
七:整合營銷策略。
1,,stp分析,。
(1)市場細(xì)分。
雖然旅游整體市場增長迅速,,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在重慶旅游市場,,高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,,消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。
在重慶市這一群體包括以下幾部分:
一:大中專院校學(xué)生,。
二:剛踏入社會(huì)的年輕人。
三:年輕家庭,。
四:高收入階層,。
(2)目標(biāo)市場選擇。
在市場細(xì)分選擇中,,經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,,在這期間,,他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多,。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,,他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),,她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),,消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,,這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,,個(gè)體進(jìn)入成熟階段,,消費(fèi)態(tài)度比較理性,對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),,對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求,。
因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生,,以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),,實(shí)施營銷戰(zhàn)略,,由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2,,營銷策略,。
(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間,、活力自然,、活力娛樂、活力精神,。
1,、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,,充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征,。
2,、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。
3,、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),,但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn),。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
(2)公關(guān),。
在高校開展活動(dòng),,分層次進(jìn)行,。
事件營銷,。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,,提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。
(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,,通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),,并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。
(4)推銷策略,。
利用各高校的代理點(diǎn),,進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作:重點(diǎn)突出自然資源,,把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè),。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔:在校學(xué)生,,大三以下,,活潑勤奮,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%,,通過代理點(diǎn)的組織,統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
公關(guān)費(fèi)用:
高校挑戰(zhàn)賽——25000元,。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期):
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元。
非常問答大獎(jiǎng)你來拿——20_元,。
推銷費(fèi)用:
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇十九
下面是以某景區(qū)為例,為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容:
一,、指導(dǎo)思想
二,、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四,、宣傳促銷存在的問題
五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷策略
(一)把握中心工作,,做好整體宣傳
(二)深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
(三)重視歷史,、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
(四)搞好自然景觀與文化的結(jié)合
(五)走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
(六)宣傳方式多樣化,,努力營造大宣傳氛圍
(七)加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
(八)樹立宣傳意識(shí),,實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,,提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,,豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,,政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,不能包攬一切,。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,,不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán),、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能,用市場手段動(dòng)作,、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷,。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái),、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄,、專版,向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。
2,、在旅游旺季到來之際,各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),,向社會(huì)公布活動(dòng)信息,,吸引公眾參加。
3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),,要做好本地游的宣傳材料,安排好本地游的線路,,推介本地旅游精品線路,,積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4,、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告。
5,、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),,定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6,、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游,,各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭,。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”,、“額外的支出”等陳舊觀念,引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,,把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,,啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),讓人們積極參加旅游,。
8,、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,滿足各類客源市場的不同需要,。
(二)國內(nèi)宣傳促銷策略
1,、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng),。
2,、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,,尤其是一些旅游網(wǎng)站,,加強(qiáng)合作,制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,,加強(qiáng)宣傳,。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳,、學(xué)習(xí),。敦煌、嘉峪關(guān),、蘭州,、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),要與這些地方聯(lián)動(dòng),,搭乘宣傳快車,,聯(lián)合出擊。
4,、在國家大型城市,,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5,、在旅游旺季到來之際,,在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,,特別是旅游報(bào)刊,,強(qiáng)力宣傳,在旅游黃金季節(jié)到來之前,,必要時(shí)合作辦一至二期??ò妫?/p>
6,、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線,。
7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,,舉辦專題研討會(huì),,大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8,、建立旅游網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。
9,、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片,、碟片等基礎(chǔ)資料庫,,制作新穎、富于創(chuàng)意,、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的cd—rom多媒體演示光盤,,制作綜合性、便攜式,、折疊式,,圖文并茂、文字介紹概括簡單,、涵蓋文通,、名勝文物、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè),。
(三)國外宣傳促銷
1、參加國家,、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),,赴外宣傳促銷。
2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。
4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地,、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),,形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品,,如電視連續(xù)劇,、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,,改善宣傳手段與設(shè)施,,實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一,、對(duì)旅游市場的基本認(rèn)識(shí)
(一)旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場,,即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,,它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和,;從地理學(xué)角度講,它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,。屬一般商品市場范疇,,具有商品市場的基本特征,包括旅游供給的場所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客),,以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí),,旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。
(二)旅游市場的特點(diǎn)
1.多樣性:表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類,、旅游購買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上,。
2.季節(jié)性:由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件,、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。
3.波動(dòng)性:旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),,影響需求的因素多種多樣,,從而使旅游市場具有較強(qiáng)的波動(dòng)性,。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場的波動(dòng)。
4.全球性:旅游市場是一個(gè)開發(fā)統(tǒng)一的市場,,所以就有全球性,。
(三)旅游市場的功能
1.旅游產(chǎn)品交換功能:旅游市場是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場為自己的產(chǎn)品找到買者,,旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產(chǎn)品,。
2.旅游資源配置功能:只有適合旅游者需求的產(chǎn)品,他們才愿意購買,,旅游市場可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣來實(shí)現(xiàn)旅游資源配置,,提供旅游者易于接受、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品,。
3.旅游信息反饋功能:旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過市場動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來,,旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。
4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能:表現(xiàn)在旅游市場調(diào)節(jié)旅游供求平衡,,其次通過市場調(diào)節(jié),,實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,合理分配勞動(dòng),。
二,、游客旅游-行為及需求的基本了解
(一)游客旅游的行為方式
1.隨團(tuán)出游。目前,,我國大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游,因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜,,且行程一般較為合理,,游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。
2.自助旅游,。選擇自助旅游的游客自由自在,,有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽,但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些,,出游的所有事情都需要游客自己搞定,。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。
3.自駕車旅游,。隨著生活水平的提高,,自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式,。自駕車旅行不適合長時(shí)間,、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地,。
(二)游客旅游的需求(動(dòng)機(jī)及其分類)
日本心理學(xué)家今井省吾指出,,現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種:
(1)消除緊張感的動(dòng)機(jī),,包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來,、接觸自然,;
(2)自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來的向往、接觸自然,;
(3)社會(huì)存在的動(dòng)機(jī),,包括朋友的友情、大家一起旅游,、了解常識(shí),、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,,根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同,,游客大致可以分為如下幾種:
(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型,。
(2)學(xué)者型,。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。
(3)健身型,。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大,。
(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力,、智力去征服自然,。
(5)商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),,消費(fèi)能力比較強(qiáng),。
三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
(一)方案概述
通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳,,促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展,。在目前,
絕大部分的景區(qū)之間的交流,,但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳
以吸引更多的游客前來旅游,,而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。
(二)可行性分析
網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn),,同時(shí)其特點(diǎn)也決
定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向,。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性,、傳播范圍,、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式,、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢,。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。
旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游
者,;另一方面,,旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略,,持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營銷傳播計(jì)劃,,將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競爭力,并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上,。
(三)龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
(1)地質(zhì)環(huán)境分析,。“雄,、秀,、險(xiǎn)、奇”渾然一體,,剛?cè)嵯酀?jì),,幽深雅致,風(fēng)貌原始,,別具一格,,韻味迷人,所謂“人間四月天,,麻城看杜鵑”,。
(2)氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中,,人們?nèi)菀椎囊潘?,起到玩的作用?/p>
(3)交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里,,距武廣出口處20公里,距京九鐵路麻城站7公里,,距天河機(jī)場30公里,,距106國道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
(1)歷史環(huán)境分析,。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄,,它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,,龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,,后經(jīng)多次地殼活動(dòng),龜峰山才從海底慢慢升上來,,所以地貌景觀奇特,,地址內(nèi)涵豐富多彩,。它屬典型的冰川地貌,距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”,。
(2)生態(tài)環(huán)境分析,。景區(qū)是座天然植物園,有18000多株植物,。是珍貴的綠色文物,,可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑,。
求,,但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來越高。享受大自然的生活氣息,,促進(jìn)身心健康發(fā)展,。
(四)市場細(xì)分
1.在旅游盛季,有來自全國各地旅游者,。在旅游盛季的時(shí)候,,全國各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季,,有來自全國各地在校大學(xué)生,。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少,業(yè)余生活的娛樂條件有限,,因此會(huì)選擇在各地游玩,。
3.在即將高考前,來自各個(gè)學(xué)校的高中生,。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際,,會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力,而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了,,也希望能夠一起聚一聚,。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前,,旅游景區(qū)有很多,,不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化,知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客,。
2.獨(dú)一無二的特色景觀,。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息,、歷史古跡,、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)(純自然)出發(fā),找到該景區(qū)的特色,,作為差異化宣傳策略,。
3.獨(dú)具特色綜合服務(wù),。游客在游覽景區(qū)的同時(shí),更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),,能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出,,除了有特別的景點(diǎn)外,給予游客全方位,、貼心的服務(wù),,如:交通、餐飲,、住宿,、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練,、游玩輔助,、dir留戀等,做到常見服務(wù)特色化,,專門服務(wù)差別化,。
四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)線上推廣
1.門戶網(wǎng)站宣傳,。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬,、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹,,對(duì)景區(qū)各部分特色,、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。
(1)選擇易記,、有代表性,、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器
(2)網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松,、愉快,;頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理,、美觀,、自然,突出特色,;文件格式普遍,順利顯示等,;增加便民服務(wù),,如網(wǎng)站地圖,景觀全息地圖,,方便游客查閱,。
(3)網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備,,以實(shí)際景觀做圖片,給訪客身臨其境的感覺,,能夠極大的引起訪客的訪游心里,。
(4)網(wǎng)站后臺(tái)管理,即時(shí)更新網(wǎng)站信息,,包括各種活動(dòng)及大事記,、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等,,誘導(dǎo)游客游訪興趣,。
(5)其他事項(xiàng):如住宿等,在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,,成年人的自助旅游可以定位在大型賓館,,當(dāng)然也可以定位在中型,這就得看旅游者的消費(fèi)觀,。
2.其他網(wǎng)站宣傳
(1)博客營銷,。借助博客,可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,,同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志,。博客具有知識(shí)性、自主性,、共享性等基本特征,。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式,正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下,,開展博客營銷,,并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達(dá)到宣傳的目的,。
(2)視頻推廣,。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn),首先會(huì)產(chǎn)生興趣,,關(guān)注視頻,,再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢必是有著和他一樣特征興趣的人,,這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播,。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的,、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播,,通過受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息,視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。
(3)網(wǎng)絡(luò)論壇,。許多論壇的點(diǎn)擊率很高,,因此它的人氣也就會(huì)隨著上升,所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用,,借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū),,如:我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題,體驗(yàn)游客需要的是什么,,滿足于什么樣的現(xiàn)狀,。
(二)整合推廣
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng),。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū),。
3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上,,要針對(duì)游客群體性質(zhì),,通常有兩類:a、意向游客,,這類游客準(zhǔn)備出游,,前期會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹,、媒體告知,、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地;b,、潛在游客,,這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理,或者通過見聞向朋友親人作參考,。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群,。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。
(1)通過最普遍的百度,、新浪,,進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名,可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中,。
(2)通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告(頁面窗口廣告,,頁面滑動(dòng)廣告)引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。
(3)通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站(搜狐,、和訊等),、論壇(天涯、優(yōu)酷,、視頻網(wǎng)等)等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳,,都能取得良好效果,。
4.通過在各大旅游網(wǎng)站,論壇,、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字,、字條,、百科、側(cè)欄消息等,,發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳,,可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì),。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界,,要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性,贏取網(wǎng)民的信任與好感,,關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,,因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為:
(1)廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
(2)以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)
(3)借勢當(dāng)前國內(nèi)重大事件,。a,、2015年12月,麻城市政府召開會(huì)議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見》,,會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn),,強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障,吸引全國各地及海外的投資者來九江投資,;b,、每一年,都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們,,讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景,、名山、名物等,,每一屆都有不一樣的群體,,不同的人把這里的精神文化、歷史文化,、地質(zhì)文化帶向不同的地方,。
創(chuàng)新旅游推廣方案篇二十
在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能,豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,, 功能,豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,,無非就 是吃、喝、玩,、樂,、逛、購物,、了解民俗文化,, 是吃、 購物,、了解民俗文化,, 那么單純介紹旅游線路, 那么單純介紹旅游線路,,已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了,,所以在這方面需要做到更好, 客戶的購買欲望了,,所以在這方面需要做到更好,, 盡量多的反映信息給客戶。 盡量多的反映信息給客戶,。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī) 劃:
我們?cè)诮榻B線路的時(shí)候,,可以用時(shí)間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法。也就是說,,我們可以 用時(shí)間表來介紹每個(gè)旅游線路,,給出一個(gè)大概 的時(shí)間范圍就可以,這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個(gè)具體的安排,。但是這樣還 是不夠的,,還需要增加每個(gè)景點(diǎn)的介紹,包括 特色的民俗和小吃之類的,;甚至于環(huán)境介紹,, 穿衣、裝備或者是注意事項(xiàng)等等,,最好是圖文 并茂,。這樣既增加了可讀性,又讓客戶深刻了 解了這個(gè)線路,,能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺,, 促進(jìn)購買欲望。
我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),, 我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),,可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃,、 能,??梢栽O(shè)立專門的旅游文化、特色小吃,、民 俗文化,、旅游攻略、旅游景點(diǎn),、旅游圖片,、 俗文化、旅游攻略,、旅游景點(diǎn)、旅游圖片,、游 記,、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面,。 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,, 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,可能某個(gè)人現(xiàn)在只是想 了解一下某個(gè)地方的特色,, 了解一下某個(gè)地方的特色,,當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時(shí)候, 內(nèi)容的時(shí)候,,當(dāng)他有旅游欲望時(shí)當(dāng)然首先就會(huì) 選擇我們的,。 選擇我們的。
網(wǎng)站的推廣方法:
1,、信息發(fā)布
旅游交流類網(wǎng)站:中國旅游同業(yè)網(wǎng),、 3a旅游網(wǎng)、 深圳旅游同行網(wǎng),、旅游超市,、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報(bào)價(jià),、導(dǎo)游棲息地,、同行大本營、廣西旅游 同行網(wǎng),、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng),、今日旅游同行報(bào) 價(jià)、52763我愛去旅行,、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng),、 中國旅游人才網(wǎng)、中國旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站,、 中國旅游114,。,。
1、信息發(fā)布
2,、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息,,這個(gè)也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多qq號(hào)加大量 的qq群,,將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里,,人們?cè)诟信d趣的時(shí)候就 會(huì)點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站。包括qq群公告,、 qq群郵件群發(fā),、qq群空間等都是qq群 宣傳的好方法。
1,、信息發(fā)布
1,、信息發(fā)布
4、貼吧,、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方,,而且這個(gè)推廣方式的持久性比較好。 只要不被刪除,,以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時(shí)不能把網(wǎng)址直接留在上面,,那樣肯 定會(huì)被刪除的,必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址,, 或者發(fā)部分文章或圖片,,然后弄個(gè)“更 多”,把地址引到網(wǎng)站,。
2,、論壇推廣
在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略,或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片,,然后留下網(wǎng)站 地址,。
旅游論壇:川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇,、挖游網(wǎng)云南旅游論壇,、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng),、中國驢友論壇,、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇,、央視網(wǎng)旅游頻道,。
3、博客推廣
博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會(huì)被刪除,。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章,,在不同的博客系統(tǒng)開博,,并 在博客首頁掛上網(wǎng)站的鏈接,在文章里加 入網(wǎng)站或者某個(gè)頁面的鏈接,,就是樹立更 多路標(biāo)的推廣方式 ,。
4、電子郵件推廣
電子郵件推廣可以分為兩類,,一類是經(jīng)過 用戶許可的,,另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢,,可以 降低客戶對(duì)郵件本身的抵制和反感,,增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度,,增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、 提高品牌忠誠度,。當(dāng)然郵箱地址的來源也 是多種多樣的,一方面來自于我們本身的會(huì)員,,或者是以前咨詢過的客戶,另一方面就是來自于郵件地址服務(wù)商提供的資源,。
5,、網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘是一個(gè)很好的推廣方法,只要把網(wǎng)站 上,、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果,。 列舉幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘:天天網(wǎng)摘, 博采中心,,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi,, 我摘,樂翻天娛樂精粹等,。
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