制定方案的過程不僅是一種思維活動(dòng)，更是對(duì)問題的深入了解和解決能力的體現(xiàn),。方案的完美程度還取決于是否能夠滿足相關(guān)利益相關(guān)者的需求和期望,。這些方案范文可以幫助您更好地理解和應(yīng)用制定方案的方法和技巧,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

活動(dòng)主題：

龍年買車,，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍。

公司各網(wǎng)點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4至8月份。

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,。

1、凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的',。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

一、 促銷目的

(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客

三,、 促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促銷范圍

全國(guó)所有門店

五、 促銷內(nèi)容

(一) 活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六,、 活動(dòng)宣傳配合

(一) 活動(dòng)pop物料;

(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

來自 www.sevw.cn

七,、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

八,、 費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

一、促銷時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四,、促銷對(duì)象與范#from http:// end#圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：2000b,，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121,， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

十一,、促銷點(diǎn)評(píng)

1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺,。 “抱”、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

4,、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

二,、促銷地點(diǎn)：

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

三,、促銷目的

1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量,，推廣義元牌富硒茶

2,、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1）,、廣告語

喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

2）,、主題

喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

3）、媒體促銷宣傳

在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息

4）,、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

促銷活動(dòng)規(guī)則

1,、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3,、凡購茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,，下次購茶憑卡優(yōu)惠！

4,、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

促銷工具

1,、布幅廣告一幅（主題）

2,、展板一塊

3、優(yōu)惠卡

4,、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子

促銷人員

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

促銷活動(dòng)執(zhí)行

1,、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則

3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng),，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

促銷活動(dòng)店面布置

1,、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

2,、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的.位置,，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

4,、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

5、促銷人員服裝整齊,、儀容端莊,，以飽滿的精神投入促銷工作

一. 活動(dòng)背景

茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi),。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M(fèi)泡茶服務(wù),。活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，必然對(duì)硒部茶柜的品牌認(rèn)可度提高,。

二．活動(dòng)目的

免費(fèi)試飲——品牌體驗(yàn)——品牌傳播——品牌認(rèn)可

1.擴(kuò)大“硒部茶柜”的市場(chǎng)占有率和社會(huì)知名度，提升試飲率,，達(dá)到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價(jià)值的目的,。

2..以茶文化講座、上門泡茶等形式,，讓更多的受眾了解茶文化,，了解硒部茶柜，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群,，培育潛在消費(fèi)群,。

三．活動(dòng)主題

每期一個(gè)主題，圍繞一個(gè)主線,，針對(duì)跳廣場(chǎng)舞的中年人,。如：以茶會(huì)友、舞后解饞

四．活動(dòng)時(shí)間

滿足兩個(gè)條件即可1.晴天2.晚上廣場(chǎng)舞結(jié)束后,。

五．活動(dòng)地點(diǎn)

人流量大的各個(gè)廣場(chǎng),，不定期更換活動(dòng)地點(diǎn)

六．廣告文案

1.硒部茶柜，快樂新選擇（副標(biāo)：快樂新選擇,，互動(dòng)也快樂）

2.硒部茶柜,，非你不渴

3.會(huì)喝茶、喝好茶,、硒部茶柜

七.物料準(zhǔn)備

一次性紙杯,、燒水壺、茶葉,、麥克風(fēng),、x展架、工服,、陽傘,、展臺(tái)

（人員配備在20人左右）

八.活動(dòng)執(zhí)行

1.提前到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，確定活動(dòng)執(zhí)行位置,，清點(diǎn)物資

2.在廣場(chǎng)入口處擺放物資,，進(jìn)行活動(dòng)告知和產(chǎn)品介紹

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

企業(yè)簡(jiǎn)介：

華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤,、誠(chéng),、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天,、地、人合一的制茶之道,，用心做好茶,。

華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初，立足廈門,，香傳中華,，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實(shí)施傳統(tǒng)工藝,，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)模化生產(chǎn),，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地及東南亞國(guó)家。

華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球,。

華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,，以傳播中國(guó)茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。

在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展。

在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來,，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示,，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上,。

今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量,。

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案,，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡(jiǎn)單,、清晰,、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點(diǎn)了解的.內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹,、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來,。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交,、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息,、顧客服務(wù),、常見問題解答、在線問題咨詢,、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。

最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,，如：百度、雅虎,、阿里巴巴等,，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告,，友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

4,、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象,。

另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站,，將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色,。

此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者,。

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,，華康公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng),。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3,、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

一注冊(cè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

權(quán)重非常高,。利用好子頁面,，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接,。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

二侵入式營(yíng)銷。

“彈出式廣告”,，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù),。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營(yíng)銷正日見衰退,。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。

三搜索引擎營(yíng)銷,。

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量,。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng),、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段,。

四社區(qū)營(yíng)銷。

在天涯,、貓撲,、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

五品牌延伸,。

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個(gè)模式由來已久,，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知,。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下,，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量,。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變,。

方案預(yù)計(jì)效益分析,。

社會(huì)效益。

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題,。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀模式,，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定,。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計(jì),，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況,。客人可以直奔自己網(wǎng)上預(yù)定的房間,。其次,，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶,，越來越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈,。

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無比愜意,。

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的,。

3、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品，就如茶,。

s-優(yōu)勢(shì),。

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間,。

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等,。

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大,。

4食用較方便,，用熱水沖泡即可。

w-劣勢(shì),。

1,、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng),，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大,，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)。

4,、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度,。

o/t-機(jī)會(huì),、威脅。

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品。

產(chǎn)品,。

價(jià)格,。

促銷。

預(yù)算,。

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本,，同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右,。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在xx左右,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

一,、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我,。

外語系全體學(xué)生,。

三、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日,。

四,、活動(dòng)承辦單位：

外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心。

五,、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉,，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟,。

六、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人,，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加,。

七,、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2,、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段。

a,、宣傳手段：通過班級(jí),、宣傳單、海報(bào),、橫幅,、廣播臺(tái)等。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社,，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);。

3,、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

b,、報(bào)名方式：

2,、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日),。

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,。(12月5日)。

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī),，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù),。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午),。

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn),、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,，如word,、ppt,、照片,、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),，銷售經(jīng)驗(yàn)等,。),。

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。(12月6日下午),。

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語不扣分,，若使用外語可酌情加分,。)。

(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段,。

評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員,、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%,。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3,、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

八,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,。

二等獎(jiǎng)2名。

三等獎(jiǎng)3名,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會(huì)。

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場(chǎng)。3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái),。

時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào),。

地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳。

主辦單位：重慶市市人民政府,。

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城,。

1、活動(dòng)主題,。

創(chuàng)新,、交流、愛心,。

2,、標(biāo)語。

創(chuàng)意家居,、品味生活,。

3、宣傳作品,。

（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請(qǐng)函,。

現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學(xué)家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備,、氣動(dòng)工具,、電動(dòng)工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架,、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì),。

六、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品,。

注意事項(xiàng)：

（1）參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹。

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠,。

（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料,。

（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。參與義賣活動(dòng)的志愿者,，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,，設(shè)組長(zhǎng)一名,，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng),；活動(dòng)結(jié)束時(shí),，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。

（8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動(dòng)開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛心小組帳戶。

（9）本活動(dòng)開始后,，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明,。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前退出本次活動(dòng),。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后,，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高,。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析,。

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

2,、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析,。

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝,。

師孩子有情緒,，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦,?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情,。”

3,、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,。

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),。

1,、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定),。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。

1)制作專門謝師宴套餐,?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文,、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函),。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

3、廣告宣傳活動(dòng),。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2)電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3)手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框。

廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排,。

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排,。

6月至xxxx年9月止,。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,。

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;,。

5,、博士帽、照相,、場(chǎng)地布置成本500元;,。

6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水),。

附：

1,、橫幅標(biāo)語、廣告詞,、宣傳用語,、服務(wù)用語;。

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣;,。

3,、謝師宴”套餐菜單。

七,、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議,。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是,。

顧客的名,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額。

案,。

一,、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情。

二,、時(shí)間：7月20日—8月30日,。

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店,。

五目的：

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益,。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,，結(jié)合“情感營(yíng)銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂,。（賀卡詳情見附件一）。

七,、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽,。

4、17：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5,、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式,。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),，考生站在舞臺(tái)上,，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生,。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持,！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10,、18：30開始午宴,。

八,、附加服務(wù)策劃,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶,，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格,、菜品你們訂）,。

1,、望子成龍宴（388元/席）。

2,、金榜題名宴（468元/席）,。

3、平步青云宴（568元/席）,。

4,、前程似錦宴（668元/席）。

5,、鵬程萬里宴（888元/席）,。

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）,。

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）,、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本,；

3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折,；

4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元。

b,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元。

c,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元,。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià),；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷500元)。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,，合計(jì)費(fèi)用880元。

十,、本次活動(dòng)宣傳推廣方式,。

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名。

一,、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情,。

二、時(shí)間：7月20日—8月30日,。

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店。

五目的：

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),，抓住“高考經(jīng)。

濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;。

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一),。

七,、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店,。

4,、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

和賀卡送上舞臺(tái)給考生,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10,、18：30開始午宴,。

八、附加服務(wù)策劃,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶,，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：(酒席價(jià)格,、菜品你們訂)。

1,、望子成龍宴(388元/席),。

2,、金榜題名宴(468元/席)。

3,、平步青云宴(568元/席),。

4,、前程似錦宴(668元/席),。

5、鵬程萬里宴(888元/席),。

6,、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)。

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù),。

量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;,。

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折;,。

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元。

b,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;。

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元。

c,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;。

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元。

d,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;。

需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷500元),。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

十,、本次活動(dòng)宣傳推廣方式。

為了減少不必要的成本浪費(fèi),，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析,。

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

2,、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析,。

可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,。

二,、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)。

1,、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠,。

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費(fèi)層,。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來制定)。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng),。

1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)。

實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”元/桌,、“金榜題名宴”/桌,、“狀元及第宴”元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠。建議采用“雙贏”方式,。

4)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相等,。

3,、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪),。

2)手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z,。

言,，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動(dòng)廣告)上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

三,、餐廳“謝師宴”人員工作安排。

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全,。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排,。

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從7月至9月止,。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,。

1、贈(zèng)送酒水：供應(yīng)商提供,。

~26~,。

2、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、噴繪,、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)800元;,。

附：

1,、廣告詞、宣傳用語,、服務(wù)用語;,。

2、x展架小樣,、噴繪小樣;,。

3、謝師宴”套餐菜單,。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，提高了餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益,。

七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議,。

1,、預(yù)定部(總臺(tái))可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名,、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

~27~,。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)餐廳的知名度,，增大市場(chǎng)份額。

~28~,。

~29~,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步,。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事,。

(1)銷售鏈,。

在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運(yùn)作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前，李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷,。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始,，李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

獨(dú)特的企業(yè)文化,，是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。

(4)企業(yè)力量,。

李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實(shí)踐,。

的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，實(shí)踐李寧人的使命,，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造,。

創(chuàng)業(yè)初始,，李寧的廣告語是“中國(guó)新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”,。

從1997年開始，李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕,、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場(chǎng),，在這一時(shí)期的廣告中,，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語,。

20____年,，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,，并配以廣告語“出色源自本色”,。

20____年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象,。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員,，廣告語為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。

20____年6月30日,，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌dna,、目標(biāo)人群,、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”,。李寧公司新口號(hào)為“makethechange”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作,。

(二)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析,。

(1)產(chǎn)品定位。

追溯李寧品牌的成長(zhǎng)歷程,，自1990年以來,，從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出"李寧"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,，認(rèn)識(shí)的不斷深入,。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在",、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享",、"出色，源自本色"等,，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點(diǎn),。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘,、對(duì)品牌個(gè)性的塑造，從而無法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來品牌老化,，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn),。

另外，考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌,。從品牌視覺識(shí)別來看，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,，當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時(shí)候,，李寧提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時(shí)候，李寧提倡"一切皆有可能",。李寧的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版,。

品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采,。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,，更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標(biāo),，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問題,。

(2)目標(biāo)人群,。

李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主,，大中城市,。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市,。

20____-20____年,，李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,，有了一定偏移,，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%,。

另一方面,，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者,，對(duì)李寧品牌的印象上,，“積極向上”、“有潛力”,、“中國(guó)特色”,、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”,、“時(shí)尚”,、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。

據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后,，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國(guó)際品牌展開正面爭(zhēng)奪,。20____年,，李寧品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。

(三)stow分析,。

(1)優(yōu)勢(shì)：

1,、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2,、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。

3,、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì),。

就李寧自身優(yōu)勢(shì)來看，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，李寧公司果斷說是業(yè)績(jī)卓著,。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,，公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),，城市覆蓋率達(dá)95%以上,。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率位居第一,?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來,，"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。

從1999年起,，李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上,。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著,?！安蛔鲋袊?guó)的耐克，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的,。

4,、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低,，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,，它開始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入,、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,，使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十一

為了確保工作或事情能有條不紊地開展,，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的.首選,。

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快,。

3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人,。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析：

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。

2,、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象,。

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。

4,、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等,。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),。

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品,、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1,、品牌打造，建立書店及連鎖店,。

2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣,。

3、搜索引擎推廣,。

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7、利用假期,，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度,。

8,、實(shí)行會(huì)員制。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1,、防止未授權(quán)存取,。

2、防止泄密,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十二

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車專刊,、《xx日?qǐng)?bào)》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車?？ⅰ秞x日?qǐng)?bào)》汽車?？?、xx報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車?？?、《xx日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、xx報(bào),、xx商報(bào)、xx電視臺(tái),、xx三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十三

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十四

汽車博覽中心位于xx公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心,，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

具有“小xx”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析。

a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十五

xxx作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁,。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí),、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售,，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接,，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展,。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),，xxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái),。xxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓xxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng),。微信將為xxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

xxx的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣,。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,，以每月人民幣元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)xxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分,。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題,、文章插圖,、購買鏈接。購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付),、xxx官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營(yíng)養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷售xxx百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5.1開通微信公眾賬號(hào),。

提前搶注“xxx”專屬微信賬號(hào),，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,，以提高公信力。

1.5.2添加客戶分組,，例如分為新客戶,、老客戶、星標(biāo)組,、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

1.5.3素材管理,，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于xxx官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。

1.5.4群發(fā)消息,，每天群發(fā)三條圖文信息,，根據(jù)果蔬美容,、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接,。可選客戶分組進(jìn)行推送,，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng),，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送,、互動(dòng)推送。

1.5.5實(shí)時(shí)消息,，每天針對(duì)粉絲的提問,、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。

1.5.6xxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片,、微信公眾號(hào)宣傳圖片,，放置在公司官網(wǎng),，以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開心網(wǎng)推廣,、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

1.5.7xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤/廣告衫,、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxx公眾號(hào),。

1.6微信營(yíng)銷效果監(jiān)控。

1.6.1公眾平臺(tái)管理報(bào)表（3天一表）,。

1.6.2公眾賬號(hào)推廣報(bào)表（每周一表）,。

1.6.3公眾賬號(hào)轉(zhuǎn)化率報(bào)表（每月一表）。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十六

1.活動(dòng)主題：粽子節(jié),，一起“包”獎(jiǎng)啦!

2.活動(dòng)目的：獲取br資源,、會(huì)員活動(dòng)

3.活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日

1.活動(dòng)工具銷售推“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件

運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,，幫忙集“粽子原料”,，實(shí)現(xiàn)裂變,。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子,，可以獲得不同獎(jiǎng)品,，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具,。

2.活動(dòng)內(nèi)容

a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼,，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng),。

b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處,，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗,。

c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā),，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng),。

d.在合成粽子時(shí),，需通過手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(建議):

普通粽子：門店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門票一套/到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份,。

紅豆粽：xxxx,。

鮮肉粽：xxxxxxx。

蛋黃粽：xxxx,。

蛋黃鮮肉粽：xxxxx,。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十七

本次活動(dòng)以感恩節(jié)為主題開展，鼓勵(lì)在校的大學(xué)生們?cè)谶@天向父母,，朋友,，師長(zhǎng)表達(dá)愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中,，并賦予新的涵義,，旨在讓大學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考，分享感恩的快樂,。

二,、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。

時(shí)間：_年11月27日感恩節(jié)前后,。

地點(diǎn)：線上活動(dòng),，以浙江工商大學(xué)官方微博，微信為平臺(tái),。

三,、活動(dòng)開展形式。

校官微中心在微博,、微信上發(fā)起話題討論,，征集想說的話或渴望分享的小故事,，活動(dòng)最后推選出熱門評(píng)論派送精美禮物。

在感恩節(jié)這一特定背景下,，征集想要感謝的心里話或小故事,。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言，留言形式有兩種：

(1)我想對(duì)你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對(duì)他(她)說的話”為格式留言,，用最直接的方式表達(dá)最真誠(chéng)的謝意,。

(2)這一路，感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個(gè)溫暖感人的小故事,，把深埋在心里的感動(dòng)告訴全世界,。

(1)活動(dòng)準(zhǔn)備階段：活動(dòng)相關(guān)板塊設(shè)計(jì)，表述方面力求詳盡,，能夠傳遞出本次活動(dòng)的真正意義;組織宣傳工作,，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及參與方式，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備,。

(2)活動(dòng)舉辦階段：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與微博留言,，面向全體學(xué)生，沒有過多的局限,，有興趣,，有故事，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與,。

(3)活動(dòng)后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后,，根據(jù)每條評(píng)論的點(diǎn)贊量，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎(jiǎng)勵(lì),，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié),。

本次活動(dòng)的主要目的是通過微博微信等公共渠道，以感恩節(jié)為契機(jī),，表達(dá)心中的感謝，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩,，感謝之心,。

七、活動(dòng)宣言,。

感謝父母,，生命的給予，無私的愛,。

感謝朋友,，無助時(shí)的陪伴，抑郁時(shí)的傾聽,。

感謝師長(zhǎng),，迷茫時(shí)的引領(lǐng),，挫敗時(shí)的鼓舞。

感謝自己,，一個(gè)人的勇敢,，一個(gè)人的精彩。