通過制定計劃,，我們可以更好地掌控自己的生活和工作,。最重要的是,，我們應(yīng)該有決心和毅力去執(zhí)行計劃,，直到取得成功為止,。一個好的計劃可以幫助我們避免臨時抱佛腳和無效努力。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇一

人們過年的熱情漸漸降溫了,，愉快的寒假生活結(jié)束了,，嶄新的學(xué)期將拉開新的帷幕，我們又將投入到緊張而有意義的工作中,。針對上學(xué)期自己工作存在許多不足,，我沉思許久，結(jié)合學(xué)校的方針部署,，認(rèn)真制訂了本學(xué)期的工作計劃,。

一、扎扎實實抓基礎(chǔ),，優(yōu)化課堂教學(xué),。課堂永遠(yuǎn)是教師工作的主陣地，主戰(zhàn)場,。課堂上我按教學(xué)環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步,，每天堅持不懈抓學(xué)生的口算，形式要靈活多樣,，如直呼得數(shù),，同桌互相算,，開火車算，小組比賽算……注重訓(xùn)練學(xué)生的口算速度,，提高口算準(zhǔn)確率,。第二步，講解教學(xué)內(nèi)容,，盡量創(chuàng)設(shè)情境,，要求學(xué)生能夠?qū)ふ业较嚓P(guān)的數(shù)學(xué)信息，并提出有價值的數(shù)學(xué)問題,。學(xué)生通過知識的遷移自己能學(xué)會的,，大膽放手讓學(xué)生自己去探究；學(xué)生有疑惑,，碰到“攔路虎”了,，我再給學(xué)生答疑解惑，該放手時就放手,，該出手時才出手,，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。注重師生交流,，生生交流,，讓每個學(xué)生開口說話，學(xué)會合作,，學(xué)會聆聽,，學(xué)會發(fā)表自己的見解。第三步,，精心設(shè)計練習(xí),。練習(xí)題的設(shè)計一要穩(wěn)抓當(dāng)堂課的基礎(chǔ)知識，確確實實保證每個學(xué)生都能理解掌握,，二要有坡度,，往深度挖掘，有重點(diǎn)地設(shè)計一些生活應(yīng)用題,，動手操作題,，保證差學(xué)生吃飽，優(yōu)等生吃好,。 課后的作業(yè)講求新穎性,，結(jié)合學(xué)生生活實際，布置一些有意義的作業(yè),，減量但要提質(zhì),，讓我的學(xué)生愛做作業(yè)，把做作業(yè)當(dāng)成一種樂趣，而不是負(fù)擔(dān),。批改作業(yè)講求時效性,，盡量做到當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天批完，有問題及時講解,，有錯及時讓學(xué)生改,。尤其對于學(xué)困者，一定要面批面改,，保證他們當(dāng)堂知識當(dāng)堂消化,。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導(dǎo),，保證每個孩子不掉隊,。

二、 踏踏實實學(xué)習(xí),，提升自身文化素養(yǎng),。 備課，我要悉心鉆研教材教法,，通讀新課標(biāo),，領(lǐng)會教學(xué)新理念,，創(chuàng)造性地使用教材,，備好每一章，每一節(jié),。每星期抽出時間上網(wǎng)學(xué)習(xí),，借鑒網(wǎng)上優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)思路，順便在自己的博客上談?wù)勛约旱慕虒W(xué)感悟和教學(xué)反思,。本學(xué)期我堅持讀三本教學(xué)教育名著,，來充實自己，滋養(yǎng)自己,。在東師本科網(wǎng)絡(luò)教育中,，努力學(xué)習(xí)，爭取每門功課一次通過,。我也要主動向?qū)W校的精英請教,，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，來彌補(bǔ)自己的不足,。

三,、實實在在干工作，履行好自己的職責(zé),。 通過上學(xué)期一個學(xué)期副班主任工作的親身體驗,，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔(dān)子的分量。本學(xué)期我準(zhǔn)備選用一些得力的小助手,，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作,。每天讓兩個學(xué)生負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的整隊、做操,、回操情況,，整隊要做到快、靜,、齊,，做操時動作規(guī)范，不高聲喧嘩,，回操隊伍整齊而有序,；眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)學(xué)生的視力,，我準(zhǔn)備用一個月的時間教學(xué)生的眼操,，讓學(xué)生找準(zhǔn)穴位，聽口令,，有節(jié)奏地擠,、按、揉穴位,，真正起到保護(hù)眼睛的作用,。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責(zé)搞好值日,，選標(biāo)兵,，樹榜樣，尤其要做好保潔,，課后及時清理地上的垃圾,，紙屑，多對學(xué)生進(jìn)行文明行為教育,，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰,，不亂扔廢紙的好習(xí)慣。

教師的工作是繁重的,，教師的工作也是快樂的,。既然選擇了教師這一職業(yè),，我就要盡力去做好做精,，扎扎實實抓基礎(chǔ)教學(xué)，踏踏實實充電學(xué)習(xí),，實實在在干工作,。我不是最優(yōu)秀的,，但我是最努力的,，俯下身子，一步一個腳印,，我想我會越走越有勁,，越走越亮堂。

（1161字）

20xx年已經(jīng)過去,，為了能在20xx年里取得更大的成功,，我決定就20xx年自己的工作、職業(yè)等等方面,，訂下相關(guān)目標(biāo),。經(jīng)過2天的思考，20xx年工作目標(biāo)終于出爐,。雖然是工作目標(biāo),，其實這個目標(biāo)涵蓋了我的工作、我的生活,、我的家庭和我的成長,。因為我認(rèn)為，那些也是我做為一家之長的工作,。

20xx年的工作目標(biāo)總的來說可以分為如下幾大方面：

五,、培訓(xùn)教學(xué)方面。20xx年,，準(zhǔn)備組織撰寫技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)教學(xué)方面的教材，也是我的目標(biāo)之一,。這些教材要系統(tǒng)化,、集成化、專業(yè)化,、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費(fèi)掉我很多的業(yè)余時間,。但我覺得這種積累，是值得的,。在中國,，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”,。我覺得,，在技術(shù)領(lǐng)域，如果從事的時間久了,，有一定的經(jīng)驗及技術(shù)積累,，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù)，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn),、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解,、或職業(yè)化培訓(xùn)，也是我的目標(biāo)之一,。畢竟,，從20xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓(xùn)上課之經(jīng)驗，聽者也高達(dá)5000多人次,，這方面的積累也可以說是非常豐厚,，我不應(yīng)該放著這份資源，不好好利用,。

（1847字）

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

……

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

xx年已經(jīng)過去，為了能在xx年里取得更大的成功,，我決定就xx年自己的工作,、職業(yè)等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo),。經(jīng)過2天的思考,，xx年工作目標(biāo)終于出爐。雖然是工作目標(biāo),，其實這個目標(biāo)涵蓋了我的工作,、我的生活、我的家庭和我的成長,。因為我認(rèn)為,，那些也是我做為一家之長的工作。

xx年的工作目標(biāo)總的來說可以分為如下幾大方面：

五,、培訓(xùn)教學(xué)方面,。xx年，準(zhǔn)備組織撰寫技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)教學(xué)方面的教材,，也是我的目標(biāo)之一。這些教材要系統(tǒng)化,、集成化,、專業(yè)化、全面化,?？赡茏珜戇@些教材要費(fèi)掉我很多的業(yè)余時間。但我覺得這種積累,，是值得的,。在中國，歌星出名了就演電影,，這就是所謂的“唱”者“演”,。我覺得，在技術(shù)領(lǐng)域,，如果從事的時間久了,，有一定的經(jīng)驗及技術(shù)積累，則也未嘗不可以“修”者“教”,。后續(xù),，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解,、或職業(yè)化培訓(xùn),，也是我的目標(biāo)之一。畢竟,，從xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓(xùn)上課之經(jīng)驗,，聽者也高達(dá)5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚,，我不應(yīng)該放著這份資源,，不好好利用。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新年新氣象,，新的一年對自己來說是新希望的開始,，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備,，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。

1、一專多能,，提高自身綜合素質(zhì),。總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷完善自己,，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目,，必須以人為本,，把人搞活,，知人善任。具體是,，思想上要有正確的價值觀與人生觀,，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ),，要有比較全面的工程知識,，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織,、指揮,、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力,，要會經(jīng)營,、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益,，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師,，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障,?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說,，總監(jiān)要集總工程師,、總經(jīng)濟(jì)師、項目經(jīng)理的基本技能于一身,。對照這個標(biāo)準(zhǔn),，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力,，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索,，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí),，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作,。

2 ,、明確工作定位與處事原則。總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說,，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位,，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計,、施工質(zhì)量,、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督,。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,，在工作上是互相促進(jìn),，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體,。因此,，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法,、誠信,、公正、科學(xué)的原則,，樹立換位思想,，既要監(jiān)，也要幫,。對業(yè)主,，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場,，多為業(yè)主考慮,，起到顧問的作用。對設(shè)計單位,，要充分尊重設(shè)計,、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手,。對工程施工單位,， 既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題,?？傊偙O(jiān)要做到既到位,、也有位,、還不越位;要能管、會管,、敢管,。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,，剛?cè)岵?jì),。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬,、軟,，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激,，要明白充分取得業(yè)主的信任,，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主,、設(shè)計單位,、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是,、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理,。切不可生搬硬套、極端教條,，要樹立服務(wù)意識,，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠"以人為本、實事求是,、因地制宜",，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

開展監(jiān)理工作,，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié),。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,，做到責(zé)權(quán)利分配合理,、科學(xué),、符合有關(guān)規(guī)定。

4,、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力,。總監(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對工程建設(shè)實施"三控制",，即質(zhì)量,、投資、工期的控制,?？偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是"三控制"，但質(zhì)量,、投資,、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān),，其職責(zé)就是通過對這三方面進(jìn)行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合,，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資,、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明,，要從對人民,、對工程、對自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾,，敢于進(jìn)言,，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力,，選好,、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度,，抓好事先,、事中、事后三環(huán)節(jié)控制,，扎實地做好防微杜漸工作,，堅決制止或反對"獻(xiàn)禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn),。建立工期協(xié)調(diào)制度,，從組織技術(shù)、合同管理,、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時采取措施,，通過動態(tài)控制,，以、月保季以季保年,，從而保證整個工期,。

5、做好信息化管理工作,。抓好監(jiān)理信息工作,，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù),。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通,，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更,、工程信息往來等,，總監(jiān)要從信息收集、 整理,、處理,、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度,。加強(qiáng)督促檢查,。計算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項目中,。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用,。

做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程,，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行,。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任,。

1,、明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國家的利益,，保證工程上使用的建筑材料,、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠,、滿足功能,。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ),，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線,。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)"豆腐渣"工程,。作為一名總監(jiān),，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時,，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止,。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇二

保育員的工作與每個幼兒息息相關(guān),，它關(guān)系到每個幼兒的健康成長，保育員的工作要點(diǎn),，“愛”,、“能”、“勤”三個關(guān)鍵字,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保育員工作計劃和目標(biāo)”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

一,、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作,、參與,、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,、自理生活能力,、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐,、教學(xué),、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動,。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴,、漱口,。飯前、便后要將手洗干凈,，不吃不干凈的東西,。

2.幼兒進(jìn)餐時，教師要精力集中,，注意觀察,，精心照顧幼兒，輕聲地,、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜,。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水,，學(xué)會節(jié)約用水,，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品,。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服,、鞋襪，整理自己的物品,。學(xué)做一些力所能及的事,。

4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡,，做到不離崗,，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時幫幼兒蓋被子等。

二,、幼兒的戶外活動是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動。

要確保幼兒活動的時間,，保證活動的質(zhì)量,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾,，活動中及時幫幼兒擦汗,，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合,，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,，如打架、爭搶玩具等,。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣,。

三,、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,。

確保幼兒安全,。對玩具、桌椅,、床,、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn),，并落實各項安全措施,，強(qiáng)化及時的防范意識,，杜絕事故隱患，讓家長放心,。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力,。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查,，并作詳細(xì)記錄,。堅持早、午,、離園時的檢查工作,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長,，做好體弱幼兒的護(hù)理,，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作,。

四,、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。

認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作,，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放,，窗明地凈，走廊,、樓梯地面整潔,、無死角，廁所無污垢,、無臭味，節(jié)約水電,，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣,。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶,，只有扎扎實實地做好保育工作,，才能讓幼兒健康活潑地成長,，讓家長們放心工作,。

一,、提高思想政治素養(yǎng),。

積極參加各項時事,、政治學(xué)習(xí),，堅持把理論同實際相結(jié)合,，從我做起,，從身邊的小事做起,，嚴(yán)格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作,，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真完成各項工作,。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則,，細(xì)心,、耐心、關(guān)心,、愛心地公平對待每一個幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊精神,，協(xié)助教師做好班級工作,。

二、加強(qiáng)幼兒保育工作,，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng),。

1.在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護(hù)理,，注意孩子的飲水量,，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝,，減少幼兒生病機(jī)率,，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心,。

2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,，如喝水、飯前便后洗手,、說話輕輕,、拿放椅子輕輕、看書,、玩玩具,、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好,。

3.教育孩子自己的事情自己做,，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿_服,、鞋襪,，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事,。安靜就寢,。獨(dú)立、有序,、迅速地脫穿衣服和鞋襪,，會系鞋帶，會整理床鋪,。

4.保持儀表整潔,，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身,，不對著別人打噴嚏,。

5.保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅,，不亂涂墻壁,。

三、認(rèn)真做好餐具,、玩具等物品的清洗消毒工作,，室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈,，地面整潔,、無死角，廁所無污垢,、無臭味,，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣,。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶,，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長,，讓家長們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計劃,，希望在大家的幫助下,、自己的努力下，有所收獲有所成長,。

新學(xué)期開始了,，保育工作是幼兒教育重要的組成部分,，保育目標(biāo)是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育，增進(jìn)幼兒對環(huán)境的認(rèn)識,，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質(zhì)和行為習(xí)慣,。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結(jié)適應(yīng)新趨勢發(fā)展,，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)及園長的帶領(lǐng)下,，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念,，實行保育工作與教育相結(jié)合的原則,，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo),，以學(xué)園工作計劃為目標(biāo),，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策,，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動,，努力提高自己政治素養(yǎng)。

2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識,，不斷提高保育質(zhì)量。

二,、主要工作,。

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖,，在老師的指導(dǎo)下會用香皂,，不咬手指，不把玩具放入口中,，用毛巾洗臉,，保持衣服整潔。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣要安靜愉快進(jìn)餐,，坐姿自然,，正確使用餐具，（左手扶碗,，右手拿湯勺,，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi),，不用手抓菜,，不剩飯菜，不掉飯,，不弄臟衣服等,，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,，工作計劃《中班保育員個人工作計劃》,。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食,。

3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確,，不蒙頭睡,，學(xué)習(xí)獨(dú)立，

有序的穿_服,，鞋襪及所放的固定位置,。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境堅持每天的消毒工作，餐具,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證每月都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng),、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5.配合老師開展教學(xué)活動做好課前準(zhǔn)備,，配合教師開展各項游戲,，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作,。協(xié)助組織戶外活動,，做好護(hù)理工作，（廁所,、喝水,、適當(dāng)穿衣服等）。

6.做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,，利用放學(xué)時間多與家長溝通,，多征求聽取家長意見,，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,，熱情服務(wù)。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作教師和保育兩者配合,，相互理解,，相互支持，常常溝通,，一同探討保教工作方案,，團(tuán)結(jié)一致，共同努力,，互相關(guān)心每一個幼兒,，使孩子健康成長。

8.提高自我素質(zhì)多方式,、多途徑學(xué)習(xí),，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗,，不斷進(jìn)行知識更新,，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要,，為自己打下良好基礎(chǔ)知識,。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇三

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實事求是,、適當(dāng)超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇四

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長xx.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13xx.

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為xx左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32xx.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60xx,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的`趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:。

1,、銷售業(yè)績,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇五

1,、維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)模化豬場加大開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶,，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識,，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐;其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師,、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升,。

4、與經(jīng)銷商緊密配合,，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時,，不斷挖掘潛在客戶。

實施措施有以下幾點(diǎn)：

2,、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶;,。

4、熟悉公司產(chǎn)品知識,，以便更好的向客戶介紹,，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛;。

5,、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣,。

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學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇六

新的一年已經(jīng)開始,，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況,，做出以下工作計劃：

1.終端培訓(xùn),。

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);,。

2,、收集小票信息。

重視小票基本信息的收集,，應(yīng)盡可能的完善填寫,，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫;,。

2.建檔,。

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,。

分析,，比較客戶消費(fèi)信息，及時反饋到相關(guān)部門,，并附加初級建設(shè)性意見;,。

4.客情維系。

尋找,、創(chuàng)造機(jī)會采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通,，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,，基本的色彩搭配建議,，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求,，為客戶提供高附加值的服務(wù),，提高顧客滿意度,，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

5.客訴處理,。

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,，及時做出反映。以客戶為中心,，改善處理流程,、操作程序。

由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,，在進(jìn)入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力,，爭取把客服工作做得更好,。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

2.人事方面也不是很清楚,，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;。

3.需要一臺電話,，希望可以配一臺,，方便與同事之間的溝通交流;工作計劃。

由于自己在服飾客服方面,，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,，也為了把客服工作高效率地做好，因此,，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,，使客服的工作能夠得到很好的銜接。

今年是本人在寫字樓做物業(yè)客服的第三年,，為了讓今年的工作比前兩年順暢,，也比前兩年的工作更讓我成長，本人在這里做一下今年的工作計劃,，好讓自己在未來的工作中,，始終有一個方向指引著，向前走,。

一,、用良好的服務(wù)態(tài)度去服務(wù)業(yè)主。

作為一個寫字樓的物業(yè)客服,，本人能夠在此干到第三年,，說明本人還是挺愿意干這份差事的。做客服,，不管是我們這種物業(yè)客服,，還是其他類別的客服,，最最核心的也就是服務(wù)工作要做好，而服務(wù)工作最重要的又是什么呢?是態(tài)度,。作為一個做了兩年多物業(yè)客服的服務(wù)工作者,，在今年的工作中，本人還將把良好的服務(wù)態(tài)度作為工作的首要指標(biāo)去努力,。只有服務(wù)態(tài)度好了,，物業(yè)客服的工作才有進(jìn)一步進(jìn)行下去的可能，只有服務(wù)態(tài)度良好,，我們服務(wù)的人群才會樂意把信任的心交給我們?nèi)シ?wù),。

二、用一絲不茍的精神去完成工作,。

物業(yè)客服的工作,，良好的服務(wù)態(tài)度是首要，但一絲不茍的精神也不可少,。物業(yè)的工作是瑣碎而復(fù)雜的,，如果想要做好物業(yè)客服的工作，沒有一絲不茍的精神,，空有良好的服務(wù)態(tài)度,，就會像是有美麗的外表卻沒有真正的主心骨。在今年的工作中,，本人還將用一絲不茍的精神去把工作完成,，讓物業(yè)工作的每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)任何差錯，也讓物業(yè)工作服務(wù)的對象感到這個物業(yè)很不錯,，值得信賴,，可以在遇到問題的時候找其尋求幫助。特別是一些催繳費(fèi)用的瑣事,，如果沒有一絲不茍的精神,，還真不知道該如何拿下那些寫字樓里的“釘子戶”。

三,、用耐心細(xì)致的行動去監(jiān)督管理,。

作為一棟高有三十二層，辦公室有上千個的寫字樓,，物業(yè)客服的工作也是需要耐心和細(xì)致才能做好的,。有許多需要我們物業(yè)客服去監(jiān)督管理的工作，這些工作,，首先我會用良好的服務(wù)態(tài)度去協(xié)商和溝通,，我還會用一絲不茍的精神去完成，但整個過程中，我都會帶上我耐心細(xì)致的行動,，以保證我們物業(yè)對其的監(jiān)督和管理不出任何差池,。特別需要注意的是一些業(yè)主的上門來訪、來信以及投訴,，如果我們作為物業(yè)客服的,，沒有耐心細(xì)致的行動去進(jìn)行工作的話，很有可能會丟掉良好的服務(wù)態(tài)度與其發(fā)生不必要的爭執(zhí),。這些都是本人在未來工作中都需要極力避免的,，但愿這份工作計劃可以讓我“知行合一”吧!

4.小區(qū)住戶更新速度加快，客服部在5月及11月開展一次物業(yè)管理滿意度調(diào)查活動,，在活動中強(qiáng)化管理處在居民中的印象,。

7.客服人員規(guī)范服務(wù),豐富、充實專業(yè)知識,為小區(qū)業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),?？梢酝ㄟ^組織到其他優(yōu)秀小區(qū)參觀學(xué)習(xí)，對相關(guān)專業(yè)書籍的學(xué)習(xí)等方式來提高服務(wù)技能,。

8.落實房源,，尋找客源，努力發(fā)展屬于本公司的租戶;,。

9.不再將催費(fèi)工作集中在一個時間段,，將催費(fèi)融于日常工作中。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇七

時光飛逝,，年即將過去，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對自己的一種鞭策,。

在大學(xué)的四年，我學(xué)的是化學(xué)專業(yè),。因為好學(xué)肯學(xué),，我的成績一直很好，專業(yè)知識掌握得很牢固。進(jìn)公司不久,，我就通過向師兄和身邊的同事了解到,，火力發(fā)電廠的煤化驗、油水化驗和化行都需要化學(xué)專業(yè)的人才,。我意識到這是一個很好的機(jī)會,。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個月里,，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識。

20xx年9月1日進(jìn)入思想政治工作部后,，面對新的崗位,，我肩上的任務(wù)很重。一方面,，公司生產(chǎn)和基建并存,，宣傳任務(wù)繁重，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題,；另一方面,，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域，沒有一點(diǎn)的專業(yè)基礎(chǔ),，需要從頭開始,。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài),，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中,，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí),。

我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和制度，特別是重點(diǎn)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話,，了解公司的基本情況,。由于從事宣傳工作，我還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《新聞寫作教程》,、《企業(yè)文化建設(shè)》等書籍,，了解基本的業(yè)務(wù)知識。我把學(xué)習(xí)和日常的基礎(chǔ)工作有機(jī)結(jié)合起來,，充分利用中國大唐網(wǎng),、中國大唐報、大唐雜志等媒體,，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，以促進(jìn)自己工作水平的提高。

一年以來,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè),、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等方面做了大量的工作,。

（一）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)推動宣傳工作邁上新臺階。

（二）協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作,。

（三）協(xié)助做好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動相關(guān)工作,。

公司開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和學(xué)習(xí)同志先進(jìn)事跡活動，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展了大量工作,。一是積極籌備大唐福建分公司學(xué)習(xí)實踐活動動員大會,、同志先進(jìn)事跡報告會和學(xué)習(xí)實踐活動總結(jié)表彰大會等重大會議，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話,，準(zhǔn)備會務(wù)材料,；二是充當(dāng)學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“秘書”角色，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動,，撰寫簡報,，維護(hù)網(wǎng)上專欄，深入做好宣傳工作,；三是做了大量的協(xié)調(diào)工作,，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對李朗紅同志先進(jìn)事跡的采訪報道工作，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐活動等,。

（四）其他幾項重要工作,。

20xx年xx月-xx月，按照書記的要求,，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進(jìn)行了全面整改,，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的基礎(chǔ),。

回想近一年的工作,，雖然很累,，但是很有收獲,。人的成長是一個螺旋似前進(jìn)的過程，舊的問題解決了,，新的問題又會出現(xiàn),。慶幸的是，在我無知的成長過程中,，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強(qiáng)的后方。有句實話說，與人相比,，任何人都存在“比上不足,、比下有余”的現(xiàn)象。我想,，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點(diǎn),，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能,，永遠(yuǎn)保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心,，忌氣盛、忌心滿,、忌行莽,，虛心學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步,，爭取早日成才,。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇八

新的一年，對于我們學(xué)校來說又將面臨一個新的挑戰(zhàn),，一個新的開端,。在財務(wù)工作方面，根據(jù)上級財務(wù)工作管理規(guī)定和學(xué)校工作計劃,，以不浪費(fèi)一分錢的理念制定2020年財務(wù)工作計劃：

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)會計核算監(jiān)督、學(xué)校內(nèi)部經(jīng)核工作,。

搞好會計核算,、監(jiān)督是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此,，必須進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,，提高會計核算的水平。定期開展學(xué)校財務(wù)內(nèi)部監(jiān)審,，成立由負(fù)責(zé)校務(wù)公開的工會主席為組長,，教師代表、部門代表為成員的學(xué)校財務(wù)內(nèi)部經(jīng)核小組,，每季度集中會審收支情況,，并向教職工按時通報。

二,、完善財務(wù)制度建設(shè),。

要根據(jù)縣教育局財務(wù)管理規(guī)定，進(jìn)一步修訂完善我校財務(wù)管理實施細(xì)則,、公共財產(chǎn)管理制度,、水電管理制度,，制定切合實際的總務(wù)主任、會計,、出納崗位職責(zé),，力求使學(xué)校的財務(wù)工作有章可依，職責(zé)分明,，規(guī)范操作,。進(jìn)一步落實財務(wù)內(nèi)控制度、大額支出會審制度和申報制度,，使財務(wù)工作有一個更加完善的制度環(huán)境,。

三、加強(qiáng)財務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高財務(wù)人員的整體核算水平,。

本年將定期對財務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合往年發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解,。如開展電腦培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用培訓(xùn),、財務(wù)軟件培訓(xùn),、預(yù)算編制培訓(xùn)、財產(chǎn)管理培訓(xùn),，力求使全體工作人員逐步掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，提高操作技能。

四,、履行勤儉節(jié)約,，統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)合理的理財,。

年初,，要在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，編制科學(xué)合理切合實際的年度預(yù)算,，本年內(nèi)要嚴(yán)格按照預(yù)算控制各項支出,。平時要教育全體師生切實履行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi),，節(jié)約每一滴水,、每一度電、每一張紙,、每一頓飯,。嚴(yán)格控制出差辦公乘坐出租車,，控制會議費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，辦公用品采購要貨比三家,，做到物美價廉。修建工程要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)格驗收核算審計,。嚴(yán)禁將公用經(jīng)費(fèi)用于亂發(fā)補(bǔ)助等人員經(jīng)費(fèi)?？傊褂邢薜馁Y金用于正常的辦公運(yùn)轉(zhuǎn),，好剛用在刀刃上，限度發(fā)揮資源效益,。

五,、加強(qiáng)專項資金的管理。

嚴(yán)格按照上級要求,，作好補(bǔ)助貧困寄宿生生活費(fèi),、貧困生救助金等專項資金的管理，做到?？顚Ｓ?，不截留不挪用，及時兌現(xiàn)到位,。并且要建立規(guī)范的檔案,，以備查驗。

六,、作好學(xué)校財產(chǎn)的管理,。

總務(wù)處每期要進(jìn)行一次全面的財產(chǎn)清查，形成通報并及時處理清查中發(fā)現(xiàn)的問題,，做到公共財產(chǎn)損壞,、丟失賠償兌現(xiàn)到位，各類財產(chǎn)心中有數(shù),。及時維護(hù)維修更新破損校產(chǎn),，及時檢查維護(hù)校舍、用電線路,、用水管道,，減少不必要的`損失。要教育全體師生愛護(hù)公共財產(chǎn),，把公共財產(chǎn)管理使用情況納入班級量化考核,、教職工績效工資考核兌現(xiàn)，努力形成人人愛護(hù)公物的良好氛圍,。

七,、加強(qiáng)財務(wù)公開，實行民主理財,。

出自 www.sevw.cn

積極實施實行大額財務(wù)支出公示,、會審制度,。大型采購、校建工程,、每月財務(wù)收支都要及時公示,，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強(qiáng)財務(wù)工作的透明度,，從而有效保證財務(wù)工作合理合法開展,，調(diào)動廣大教職工參與、支持財務(wù)工作,。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇九

2.市場預(yù)測,。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云、貴,、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工,，這些農(nóng)民工中以70后,、80后、90后為主,，以我身邊的朋友為例,，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快,。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因為沒有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

二.市場營銷,。

我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明：

1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場,，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫,。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友,、喜臨門,、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級城市的消費(fèi)者對一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性價比，對于一些個性化,，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力,。如物流,、成本、社會資源等,。

4.我們以地級市為依托,，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流,、管理,、營銷，直接對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方法為縣級分店采取參股,、合資,、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性,。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

三.廣告投入,。

不得不承認(rèn)如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠,，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費(fèi),，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送,，這樣比大范圍的廣告投入實效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們,。

四.總結(jié),。

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市,。”地級市總店作為公司直銷店,，撐管著至少三個縣級分店,，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營,、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十

xxxx年，在市委,、市政府的關(guān)心和支持下,，學(xué)院不斷鞏固科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)成果，以建設(shè)xxxx省示范性高職院校為統(tǒng)領(lǐng),，進(jìn)一步明確辦學(xué)理念,、育人理念和工作理念，推進(jìn)內(nèi)涵建設(shè),，先后獲得＂xxxx省文明學(xué)校＂＂xxxx省平安校園＂＂撫順市社會科學(xué)工作先進(jìn)單位＂＂撫順市檔案工作先進(jìn)集體＂等榮譽(yù),，辦學(xué)實力顯著增強(qiáng)，社會聲譽(yù)穩(wěn)步提升,。

示范校建設(shè)工作取得階段性成果,。通過召開動員大會，完善組織機(jī)構(gòu),，建立規(guī)章制度,，組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考察，宣傳辦學(xué)成果,，進(jìn)一步明確建設(shè)目標(biāo),，理清工作思路，營造建設(shè)氛圍,。

專業(yè)和課程建設(shè)與改革深入發(fā)展,。開展教師說課競賽、基于工作過程的教案檢查和行動導(dǎo)向教學(xué)法課題研究等活動,，不斷深化高職教學(xué)改革,。精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)被評為省級品牌專業(yè)，web應(yīng)用技術(shù)被評為省級精品課。承辦省高校思想政治理論課沙龍,，促進(jìn)＂兩課＂建設(shè),。擴(kuò)大以證代考范圍，深入推行雙證書制度,，不斷提高學(xué)生專業(yè)性實踐能力,。參加全國化工職業(yè)技能競賽、全國數(shù)字藝術(shù)設(shè)計大賽等省級以上技能大賽,，獲團(tuán)體,、個人共計13個獎項；以＂實踐,、協(xié)作,、創(chuàng)新＂為主題舉辦第二屆學(xué)生技能大賽,，推動以賽代訓(xùn)人才培養(yǎng)模式深入發(fā)展,。

校企合作形式豐富多彩。鞏固與大連尼奧公司等＂訂單＂企業(yè)的合作關(guān)系,，推動＂訂單式＂人才培養(yǎng)模式不斷發(fā)展,。與恒星集團(tuán)合作成立＂撫順恒星偉業(yè)設(shè)計裝飾有限公司撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計中心＂，將撫運(yùn)安全儀器研究所引進(jìn)工程訓(xùn)練中心,，促進(jìn)校企合作面向產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,，向縱深化發(fā)展。

實訓(xùn)基地建設(shè)成效顯著,。建筑裝飾工程技術(shù)實訓(xùn)基地被確定為中央財政支持的職業(yè)教育實訓(xùn)基地,，化工系和機(jī)電系被列入xxxx省普惠制培訓(xùn)基礎(chǔ)能力建設(shè)項目，教務(wù)處被省教育廳評為實驗室建設(shè)和管理先進(jìn)集體,。與撫順罕王集團(tuán)還原鐵有限責(zé)任公司等一批企業(yè)簽訂了校外實訓(xùn)合作協(xié)議,。

教師隊伍建設(shè)取得新進(jìn)展。機(jī)電一體化教學(xué)團(tuán)隊被評為省級教學(xué)團(tuán)隊,，1名教師被評為省級教學(xué)名師,，1名教師被評為省級專業(yè)帶頭人。全年選派29人參加雙師素質(zhì)教師培訓(xùn),，專任教師中的＂雙師＂比例進(jìn)一步提高,。聘請1名韓國籍外教，不斷提高韓語教學(xué)水平,。

開展輔導(dǎo)員家訪,、致家長一封信和＂談心＂等活動，使學(xué)校,、家庭和社會教育有機(jī)融合,，形成大學(xué)生思想教育工作的合力。開展＂專家進(jìn)校園教壇浴春風(fēng)＂等精品校園文化活動，邀請臺灣新黨主席郁慕明,、著名書法家啟驤等社會名人來校講學(xué),，開闊學(xué)生視野，豐富課余生活,，提升文化品位,，強(qiáng)化素質(zhì)教育。深入挖掘＂見義勇為＂,、＂拾金不昧＂和＂品誠業(yè)精＂等先進(jìn)學(xué)生典型,，進(jìn)一步樹立學(xué)院教書育人的良好社會形象。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十一

加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理,，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障,，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措,。近年來,，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中，思想上始終保持頭腦清醒,，做到警鐘長鳴,，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理，分管校長主管,，總務(wù)主任具體抓,，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合,，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子,，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級單位”的稱號。

為了切實保障食品安全衛(wèi)生,，學(xué)校成立了分管后勤副校長為組長,，以，總務(wù)主任,，事務(wù)長為副組長,，錢存官、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班,，形成了管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實施方案,，設(shè)置了意見箱,，開辦學(xué)習(xí)專欄，刷寫了宣傳標(biāo)語,，開辟了校園廣播,，無論大會與小會,，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對食堂工作進(jìn)行檢查,，開展食品安全衛(wèi)生知識進(jìn)課堂,、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識講座,，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)班,，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓,，做到人人求真,，事事求實，處處求細(xì),，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生,，責(zé)任重于泰山”的共識。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,，有制度才有章可循,。在人的管理上，

二是制定了《從業(yè)人員個人衛(wèi)生管理制度》,、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》,、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》,、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度,，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡,、勤洗頭,、勤剪指甲、勤洗工作服,，不抽煙,、不對著食品說話，不讓閑人出入,，并從服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律,、勞動效率,、團(tuán)結(jié)意識、安全衛(wèi)生,、技術(shù)熟練程度等七個方面對炊事員進(jìn)行全面考核管理,，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng)。

同時,，還通過召開座談會,、師徒結(jié)對,、技術(shù)比武、表彰會,、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察,、旅游和聯(lián)歡等活動，交流思想,，暢談體會,，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距,，制定措施,，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上,，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定,，制定了《食品原料采購索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購制度》,、《庫房管理制度》等,，大宗物資實行招標(biāo)采購，凡要求購進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道,，所購雞,、鴨、魚,、肉索要質(zhì)量檢疫報告單;所購米,、面、油,、豆制品,、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗報告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分,，分類清楚,，隨時翻檢，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠,、防蚊,、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠,、滅蚊等藥械,，定期消毒殺菌、滅蚊,，確保食堂安全衛(wèi)生,。

學(xué)校以“規(guī)范、安全,、衛(wèi)生,、舒適,、滿意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境,，營造家的溫馨,，培養(yǎng)家的感情，提供家的服務(wù)”

為工作目標(biāo),，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念,，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全,。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān),、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān);,。

二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù);,。

四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早,、中、晚三次檢查;,。

五是物資存放做到“三分開”——生熟分開,，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;,。

六是庫房做到“三防”——防潮,、防鼠、防塵;,。

七是食品加工做到“三?！薄?、保熟,、保味道;。

八是菜肴做到“三個講究”——講究營養(yǎng),，講究味道,，講究花樣;。

十一是食堂工作實現(xiàn)“三個滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓師生滿意,，讓社會滿意。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十二

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十三

本學(xué)期，由于部分行政工作崗位的調(diào)整,，我除了是黨務(wù)工作者外,，還接管了行風(fēng)、校務(wù)公開,、退教協(xié),、關(guān)公委等工作，肩負(fù)的責(zé)任更重了,，面對這繁雜甚至有些機(jī)械的眾多事務(wù),，雖然不能做到周全考慮、忙而不亂,，但有著領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,，全體教職工的理解和配合，年終順利通過了教育系統(tǒng)對我校落實黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)、校務(wù)公開的檢查,，并代表縣教育系統(tǒng)接受省教育廳關(guān)于開展政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作檢查,；在鎮(zhèn)關(guān)公委的復(fù)評驗收中以全鎮(zhèn)最高分通過復(fù)評并代表鎮(zhèn)接受縣公關(guān)委的驗收。在默默享受著這忙碌而充實的快樂時也不時盤點(diǎn)著“我到底做了什么,，還要怎么做”,，現(xiàn)將本人工作小結(jié)如下：

1、制訂《中心小學(xué)創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》,，部署黨員結(jié)合自身的教育教學(xué)以及管理崗位簽定了個人創(chuàng)先爭優(yōu)承諾書,、《我為我的教學(xué)（管理）崗位訂目標(biāo)》承諾活動，通過扎實開展黨員承諾活動,，自覺接受學(xué)生,、家長和社會各界的監(jiān)督，切實增強(qiáng)學(xué)校黨組織凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)造力，進(jìn)一步形成了學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn),、作貢獻(xiàn)、當(dāng)表率的良好風(fēng)氣,，為潯小教育質(zhì)量的迅速提升提供堅強(qiáng)組織保證,。

2、開展“解放思想,，先行先試,，搶抓機(jī)遇，跨越發(fā)展”大討論活動,，通過學(xué)習(xí),、討論、征集建議,、批評與自我批評等活動,，各階段小結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)、查找問題,、制訂整改方案,，促使黨員教師做到了認(rèn)識的再統(tǒng)一，觀念的再更新,，思想的再解放,。

3、“聯(lián)創(chuàng)雙帶”促雙贏,。一是與雷鋒中心小學(xué)黨支部簽訂共建協(xié)議書,，相互學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短,、實現(xiàn)雙贏互動，推動了城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展,；二開展“黨員結(jié)對幫扶后進(jìn)生”,、“黨員師帶徒”等活動。做到每名支委成員聯(lián)系帶好一個黨小組,，每一名黨員帶好一名青年教師、帶好一個班級,、帶好一名后進(jìn)生,。

4、做好發(fā)展黨員工作,。培養(yǎng)一名預(yù)備黨員,，轉(zhuǎn)正一名黨員,，發(fā)展了一名積極分子。

5、組織開展“廉政文化進(jìn)校園”,、“爭做優(yōu)秀黨員”,、“爭做學(xué)習(xí)型黨員”,、“黨員教學(xué)示范崗”等主題實踐活動,，把黨組織活動與教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合起來，培育先進(jìn),，宣傳典型,，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作,。

6,、認(rèn)真研究制定了《中心小學(xué)xx年政風(fēng)行風(fēng)與校務(wù)公開工作實施方案》、《中心小學(xué)校務(wù)公開工作實施意見》,，把政風(fēng)行風(fēng)的評議對象,、評議內(nèi)容、評議的方法步驟,、組織領(lǐng)導(dǎo),、主要措施和校務(wù)公開工作進(jìn)行全面的安排部署，并做好各階段的計劃和自查總結(jié)工作,。

7,、建立信息化管理制度。一是加強(qiáng)黨建專欄網(wǎng)頁建設(shè),，認(rèn)真管理,，及時更新內(nèi)容，積極主動宣傳黨的方針,、政策,，推廣理論創(chuàng)新成果。二是將每月學(xué)習(xí)材料及時上傳到專欄,，組織全體黨員利用業(yè)余時間進(jìn)行“網(wǎng)上學(xué)習(xí)”,。

8、堅持以“服務(wù),、關(guān)愛”為宗旨,，全面貫徹落實省、市,、縣退教協(xié)和關(guān)工委工作要求,，協(xié)助退教協(xié)會全面開展工展，充分發(fā)揮了教協(xié)和關(guān)工委在構(gòu)建和諧校園,、和諧社會中的職能作用,。

這一學(xué)期的工作中,，我辛苦而欣慰、忙碌而充實,、勞累而快樂,！在今后的工作中，我會更加努力,，不斷地克服不足之處,，豐富工作經(jīng)驗,，更好地為學(xué)校,、老師服務(wù)。

文檔為doc格式,。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十四

不知不覺,，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、銷量指標(biāo),、

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元,。

二,、計劃擬定、

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;,。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;,。

三,、客戶分類、

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施,、

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,，做好業(yè)務(wù)工作,。

以上，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)任的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十五

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。我當(dāng)初既然有勇氣選擇美容行業(yè)，就要改變在學(xué)校時的一些觀念,，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等很多觀念,。

一個人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認(rèn)識自己,，了解自己的職責(zé)是什么,。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識。

1 了解工作流程

初次接手這份工作,，感覺非常復(fù)雜,，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣，先要了解其大概,，然后理清其層次,，再是深入到字詞句的研究。因此,，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括,，把每天必須做的工作，怎樣做到做好,，面對這一連串的疑問,，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。

2 注重細(xì)節(jié)

經(jīng)過一段時間的工作后,，基本流程已經(jīng)熟悉,，但是隨之而來的小問題也就多了,，比如說和客人的溝通，員工的談話,，該如何委婉,，工作中的細(xì)節(jié)，如何把大問題最小化,，把小問題化無,，遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題，對此,，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,，再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。每天提醒自己和特別的提醒她們要注意哪些問題,。

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，在開始的時候，我按照自己的方式解決問題,，按照以前的原始的記錄方法解決問題,，可后來發(fā)現(xiàn)很多問題存在，我根據(jù)自己對工作的了解,，做了一些改變,，這樣就可以更完善。在這項工作中,，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。

溝通是一門技巧,，善于溝通是一門藝術(shù),，從心理學(xué)的角度來講，站在對方的角度去思考問題,，可能會收到意想不到的效果,，但在與員工溝通時，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn),，沒有注意到委婉有力,，還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡易懂。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,，就要找到方法進(jìn)行糾正。

現(xiàn)在我學(xué)會面帶著微笑去和別人溝通,，別人也會感受到你的微笑與陽光,。

學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì)，在生活工作中,，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié),。但后來經(jīng)過提醒與反思,，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間,，我學(xué)到了很多的東西,，可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。

每份工作的的性質(zhì)不同,，但是工作中的細(xì)節(jié),，對工作的熱愛及認(rèn)真負(fù)責(zé)是相同的。

希望x年突破全新的自己,，展現(xiàn)一個不同的自我,，目標(biāo)明確。x我要做最棒的,、最優(yōu)秀的自我,，只要我想成功，我就一定能成功,，只有懶惰的思想,，沒有做不到的事情，加油,，加油,，加油！我要我的家人,，我的bb，姐姐,，我親愛的他,，我的爸爸媽媽，我的親朋好友和我自己身體健康,，開心每一天,，x我要賺很多的money，我一定要把之前幾年的money在x賺回來,，x我要存很多的money,，我一定可以，我要成功,，我一定能成功,，沒有做不到的，只有想不到的,，因為我一定要,，所以我一定行。

凡事都有好與壞,，只要往好的方面想,，它就是好的,，所以，所有的一切都是美好好的,，x我要學(xué)會對每一個人好,，我要改變現(xiàn)在的性格，改變現(xiàn)在的脾氣,，我要學(xué)會語言溝通能力及專業(yè)知識,，太陽每天都是新的，x截然不同,，期待x不同的自我,，放開心扉期待xx的到來，擁抱xx,，對自己說,，親愛的加油。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十六

20xx年,，是不平凡的一年,。這一年，學(xué)校經(jīng)歷了百年校慶等一系列重大活動,，我個人也在這些活動中起到了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將一年工作小結(jié)如下：

一、思想作風(fēng)方面,。

一年來,，能夠認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項活動，自覺主動地學(xué)習(xí)政治理論,，特別是在“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)過程中,，能夠深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，并用以指導(dǎo)自己的工作,。黨的十六大召開之后,，能夠主動認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會十六大精神，在圍繞主題,、抓住靈魂,、把握精髓上狠下功夫。平時能夠關(guān)心時政,、關(guān)心國家大事,，思想上、行動上自覺與黨中央保持一致,。能夠注意加強(qiáng)自己的思想作風(fēng)修養(yǎng),，做到團(tuán)結(jié)同志、顧全大局。能夠主動幫助和愛護(hù)年輕同志,。在為人與事中,，嚴(yán)以律己、寬以待人,。工作中,，能夠勇于承擔(dān)任務(wù)，遇事不推諉,、不扯皮,，敢于負(fù)責(zé)，講究效率,。能夠一切服從工作需要,。具有吃苦奉獻(xiàn)精神，不計個人得失,，在對外交往和接待工作中,，能夠廉潔自律、公私分明,。

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學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十七

本人于20xx年_月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位,，過去的一年,，有感慨，有喜悅,，有探索,，有突破。各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下,，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高,，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用,，從信息調(diào)研,、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，到會議組織,、來賓接待、印章管理的行政工作,，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性,。行政工作無小事，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動全身，從而影響到學(xué)校的形象,。自擔(dān)任行政主管后,，迅速投入到各項工作中，完成了各類文件起草,、會議安排,、信息上報、信訪接待,、參謀督辦,、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作,。特別對倉庫物品出入,、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成學(xué)校經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響,。

堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。利用空閑時間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》,、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力,。

完成學(xué)校年度總結(jié),、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的'起草、報送,、印發(fā)工作,。做好學(xué)校日常公文起草、處理和文印工作,，全年收轉(zhuǎn),、傳遞、報送各種請示,、報告318份,。校對、印發(fā)黨委,、行政,、工會、團(tuán)委各類文件共198份。向市建委上報各種文字材料163份,，做到了及時,、準(zhǔn)確、規(guī)范,，滿足了學(xué)校正常的工作需要,，樹立了學(xué)校的良好形象。

耐心接聽,、解答用戶來電,，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題,、投訴電話2860余個,，收發(fā)傳真材料500余份，接聽率100%,，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷,，大量用戶出現(xiàn)用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個,，都能夠及時,、耐心的為用戶解答。接受,、處理,、反饋市建委xx服務(wù)平臺，市消費(fèi)者協(xié)會,、市長信箱,、市人大、政協(xié)提案,，累計40余份,。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待,、安排和招待任務(wù),，一年來共接待來訪53次。業(yè)務(wù)招待煙,、酒,、會務(wù)用品均按學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格做好登記,、領(lǐng)用、報銷工作,。

根據(jù)上級工作部署,，制訂了學(xué)校環(huán)境和立體美化綜合整治實施方案，分別于xx年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動,?；顒悠陂g每天收集整理活動開展情況，填寫綜合整治日報表,，堅持一日一報,，節(jié)假日不間斷，及時將整治情況上報市建委,。

建設(shè)工作編寫,、制定了學(xué)校xx年行風(fēng)建設(shè)實施方案、學(xué)校行風(fēng)建設(shè)匯報材料,、xx年度學(xué)校行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié),，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報告。監(jiān)督,、解決用戶提出的各種用水投訴,，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務(wù),。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十八

為了全面做好學(xué)校安全防范及管理工作,，層層落實安全管理目標(biāo)責(zé)任，特簽訂本安全管理工作目標(biāo)責(zé)任書：

高度重視校園安全工作,，把做好安全防范及管理工作,，確保師生人身財產(chǎn)安全及校園的安全、穩(wěn)定,、和-諧作為主要職責(zé)之一,，牢固樹立“安全第一”、“安全問題無小事”的思想,。

1,、認(rèn)真貫徹落實學(xué)校安全工作的有關(guān)法律、法規(guī)和學(xué)校相關(guān)規(guī)章制度及萬事安全為先,，始終堅持把安全放在后勤管理的重中之重,。

2、在施工建設(shè),、器材設(shè)備搬運(yùn),、校園綠化美化、供水,、供電,、防火等基礎(chǔ)設(shè)施的'檢查維修過程中，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程,，確保不發(fā)生安全事故,。

3,、定期對供電、防火,、防盜,、房屋建筑等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行安全檢查和維修，及時排除各種安全隱患,。不發(fā)生因設(shè)備設(shè)施存在安全隱患而導(dǎo)致的觸電,、火災(zāi)、失竊,、房屋倒塌等造成人員傷亡或重大財產(chǎn)損失的安全責(zé)任事故,。

4、財務(wù)室,、儀器室,、微機(jī)室、實驗室負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定做好安全防范工作,。不發(fā)生財物,、資料、實驗器材和藥品丟失事故,。

5,、值班人員嚴(yán)格按照職責(zé)要求，按時到崗,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)巡邏。不發(fā)生校外人員滋擾學(xué)校,、財產(chǎn)失竊等責(zé)任事故,。

學(xué)校每月對后勤管理人員及相關(guān)崗位責(zé)任人進(jìn)行考核，若有違規(guī)行為,，按每項次5,、00元從當(dāng)月工資中扣除，若如因工作疏忽或失誤導(dǎo)致安全責(zé)任事故,，扣除當(dāng)月績效工資并取消當(dāng)年評優(yōu),、評先和晉級資格;出現(xiàn)嚴(yán)重失職，導(dǎo)致發(fā)生重大刑事案件,、惡性事故,，造成人員傷亡的要依法追究法律責(zé)任。

總務(wù)主任： 責(zé)任人：

2013年2月

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索管理人員工作目標(biāo),。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇十九

轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)年即將結(jié)束,，我在江心學(xué)校工作已是第二年了?？偨Y(jié)_—_這一學(xué)年的工作,，我常在想：在學(xué)校教育工作中我做了些什么工作,，發(fā)揮那些作用。因為我知道,，在工作中不斷反思、不斷總結(jié),，對于我這樣一個教務(wù)處副主任來說,，是非常有意義的。只有這樣,，才能讓我能全身心地投入教育工作中,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

在這一學(xué)年中,，我除擔(dān)任小學(xué)部三年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作外,，還擔(dān)任此班班主任,，負(fù)責(zé)學(xué)校小學(xué)部教務(wù)工作,。工作中，我全面貫徹黨的教育方針政策,，始終按照區(qū)教體局的精神,，努力當(dāng)好教務(wù)主任的參謀和助手,，當(dāng)好老師們的勤務(wù)兵，當(dāng)好學(xué)生們的良師益友,。

一,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。

隨著歲月的流逝,，時代的進(jìn)步，僅憑在原來學(xué)校的工作經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任現(xiàn)在的工作的,。所以,，我意識到自己必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，為增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)理論水平而打下堅實的基礎(chǔ),。在這期間只要是一有學(xué)習(xí)的機(jī)會，我都會努力學(xué)習(xí),。加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí),，用許許多多優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡來激勵自己，做一名合格的人民教師,，用自己的青春年華來為教育事業(yè)的發(fā)展增加一抹色彩,。

同時努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極參加區(qū)教研室組織的“手拉手”,、聯(lián)片教研活動,，并承擔(dān)了一次“手拉手”交流課,。積極參加區(qū)第六屆“崛起杯”，并獲得了筆試二等獎,。

二,、加強(qiáng)課改教學(xué)實驗。

新課程對教師提出了更高的要求,。學(xué)校要發(fā)展,，要生存，必須要有一批高素質(zhì)的教師隊伍,。那么我們就要組織更多的教師參與到教育,、教學(xué)、教研等活動中來,，努力提高教師的課堂教學(xué)水平,。課堂教學(xué)是實施學(xué)校教學(xué)的主渠道，因而我們非常注重課堂教學(xué)的效果,，特別是新課改理念下的課堂教學(xué),。在教研會上和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織我校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，更新教育觀念,。我和其它主任及校長深入課堂聽課，聽后認(rèn)真評課,，并給出指導(dǎo)性意見,。這一年來，學(xué)校組織了多名青年教師進(jìn)行了各學(xué)科的公開研討課活動,，讓全校的老師都參與到新課改的摸索中,。

三、加強(qiáng)服務(wù)意識,。

作為教務(wù)處副主任,，要給自己定好位，既要努力做好教務(wù)主任的助手,，又要做好老師們的勤務(wù)兵,。在工作中始終要以公正的態(tài)度和工作原則去解決問題，不能只講交情,，講關(guān)系;在行動上,，自己要起到模范帶頭作用，樹立榜樣,，在困難面前,，帶頭承擔(dān)，別人不愿做的事自己來做,。在榮譽(yù)面前,，不爭不搶,。總之,，自己的一言一行,，始終要以學(xué)校大局出發(fā)，不要過多計較自己個人的得失,。擺正自己的心態(tài),，端正自己的態(tài)度。那么我就要加強(qiáng)自己的服務(wù)意識,，做好以下幾方面的工作：

1、在校長及教務(wù)主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，和其它教導(dǎo)處成員研討,，制定好學(xué)校的教育教學(xué)工作計劃，并組織實施,。

2,、協(xié)助教務(wù)主任為分管學(xué)科制定有關(guān)的規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好小學(xué)部教學(xué)工作日常工作,。

3,、關(guān)心全體學(xué)生的發(fā)展，協(xié)助大隊部組織好學(xué)生各種競賽,、文娛活動,。

4、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)組織好小學(xué)部備課,，聽課,，評課工作。檢查教學(xué)計劃,，集體備課記錄,，組織好教研活動，幫助學(xué)校發(fā)展青年教師,。

四,、存在的問題。

1,、由于工作繁雜,，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗,。

五,、今后的努力方向：

1、不斷學(xué)習(xí),，更新知識結(jié)構(gòu),，不斷提高管理水平,，，跟上時代進(jìn)步的新要求,。

2,、謙虛謹(jǐn)慎，深入群眾,，努力將工作做到好上加好,。

3、加強(qiáng)教學(xué)研究,，虛心學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，向課堂要效率,。

一年來,，作為校務(wù)會成員的我，緊密團(tuán)結(jié)在校長周圍,，和其他成員團(tuán)結(jié)一致,，同心協(xié)力，齊抓共管,。

學(xué)校行政人員的員工工作計劃和工作目標(biāo)篇二十

我叫,，1970年1月出生，大專學(xué)歷,，中共黨員,，現(xiàn)任__初中政教處主任，分管學(xué)校紀(jì)律,、衛(wèi)生,、學(xué)生心理健康、宣傳及體育工作,。一年來工作盡心盡責(zé),，思想上追求進(jìn)步，時時處處以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn),，始終以維護(hù)學(xué)校和教師利益為己任,，工作方法得當(dāng)卓有成效，工作中能夠配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，體察教師疾苦,，很好地起到承上啟下的橋梁作用。

轉(zhuǎn)眼間,，20__-20__學(xué)年已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)就這一年來的工作和學(xué)習(xí)情況做以總結(jié)，以期在以后的工作中能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，同時能盡量避免不足,，同時也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們不吝賜教,，從而促進(jìn)我不斷提高：

一：樹立正確育人觀，用愛心教育學(xué)生,。

初中學(xué)生大多是12-16歲年齡階段,，身體和心理正處于接近成熟區(qū)，具有較為明顯的個性特征,，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動,、缺乏理智同時又自尊心極強(qiáng)等特點(diǎn)，常常有些學(xué)生(甚至是老師心目中的好學(xué)生)會做出一些令人匪夷所思的傻事來,。針對這一現(xiàn)實,，我提出要在處理違紀(jì)學(xué)生前“了解學(xué)生、了解學(xué)生心理,、了解學(xué)生特點(diǎn),、了解事件背景”的要求，從而使“處理”學(xué)生從簡單的“處理事件”轉(zhuǎn)變成“改變學(xué)生的世界觀”,，大大減少了“違紀(jì)學(xué)生”所背負(fù)的心理壓力和創(chuàng)傷。

同時,，我還采用傳統(tǒng)美德教育,，教育學(xué)生“愛國至上、孝親至上”,，所作所為應(yīng)以“愛國和孝親”出發(fā),，并以《弟子規(guī)》讀本為范本，錘煉總結(jié)出“愛國,、親仁,，尊長、謹(jǐn)信”八個字與學(xué)生共勉,，在教育學(xué)生中取得了良好的效果,，也得到了眾多家長的贊許?！昂⒆臃稿e誤,，上帝也會原諒”是我們政教處的名言，同時也是我們的要求,。

“以改正錯誤為下一個起點(diǎn)”是我們處理學(xué)生的目的,，也是我們工作的出發(fā)點(diǎn)。有些學(xué)生因為諸多原因,，思想暫時偏離了軌道,，甚至有些已經(jīng)發(fā)展到仇視教育，對待這些學(xué)生更不能性急，初三有個同學(xué),，父親精神有缺陷,，導(dǎo)致父母離異，從小失去了親人的管束,，加上同學(xué)們的歧視,，養(yǎng)成了孤僻、嫉世,、不服管教的性格,，當(dāng)我偶然得知這一情況后，便開始設(shè)計教育她的方案,，去年冬天,，有一次我星期天晚上值班，見她在教室里精神煩躁,，就主動詢問她,，當(dāng)?shù)弥鍤q的弟弟下落不明時，我主動提出送她回去看一看,，我為她弟弟買來面包和飲料,，冒著零下十幾度的低溫，騎車20多公里把她送回了家,。

在返校的路上,，她向我訴說了家庭的不幸，以后我又多次找她談話,，并囑咐班主任老師對她多加關(guān)心,，現(xiàn)在，這個女孩已經(jīng)擺脫了家庭的陰影,，并能很好地融入學(xué)校的集體生活中去了,。據(jù)不完全統(tǒng)計，光今年我接送學(xué)生和為學(xué)生看病取藥不下30人次,，通過這些舉動,，也打動了一些學(xué)生，同時也改變了一些學(xué)生對學(xué)校甚至是對社會和人生的看法,，正如前幾天我收到的一封來自轉(zhuǎn)入洛陽上學(xué)的學(xué)生的信中所說：您對我的處理,，我覺得其實更是一種指引，您使我懂得了我該怎樣去生活.每一個學(xué)生,，他肩負(fù)的是一個家庭的希望,，甚至是一個家族的興衰，我們有不可推卸的責(zé)任為他們在成長的道路上領(lǐng)路引航,。

二：搞好學(xué)校衛(wèi)生工作,，展示學(xué)校對外窗口,。

學(xué)校衛(wèi)生工作用兩個詞就可概括：形象和繁瑣衛(wèi)生代表著一個單位的整個外部形象，又折射出了學(xué)校的管理和精神面貌為了保證師生能夠有一個干凈的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境,，同時也保證學(xué)校能隨時以良好的校園環(huán)境迎接各級各類領(lǐng)導(dǎo)及同行的檢查,、訪問、驗收等,，我們政教處為此做出了大量的工作,。

衛(wèi)生工作由楊具體負(fù)責(zé)，僅今年,，除日常清掃,、保潔工作外，組織植樹,、種花,、除草、平整校園等大型衛(wèi)生活動十幾次,，并以一流的環(huán)境衛(wèi)生確保了“市級示范初中”驗收順利過關(guān),，并多次迎接國家、省,、市,、縣級領(lǐng)導(dǎo)的檢查，衛(wèi)生工作一直是我們的亮點(diǎn)之一,。

三：關(guān)注學(xué)生心理健康,，探索培養(yǎng)合格人才。

隨著社會的不斷發(fā)展,，心理健康已被人們初步的認(rèn)識到其重要性，做為教育的一個重要組成部分,，初中教育也開始接觸和涉及到這個領(lǐng)域,。由于以前對此不太熟悉，單靠上學(xué)時學(xué)過的《心理學(xué)》知識,，在工作實踐中常常捉襟見肘,，為了盡快開展此項工作，我采取了三項措施,，首先在查閱因特網(wǎng),、相關(guān)書籍等，尋找相關(guān)理論知識,，然后到孟津一高,、縣直中學(xué)等該項工作開展較早的學(xué)校學(xué)習(xí)和調(diào)研;第三，到洛陽一個心理咨詢中心求教,。

通過一系列的摸索,，我整理出了《心理輔導(dǎo)教師工作要求》和《心理指導(dǎo)工作流程》，并委托年輕教師高擔(dān)任此項工作，為方便學(xué)生咨詢,，我們在政教處門口設(shè)置“心理咨詢信箱”,，并利用大會向?qū)W生宣傳心理咨詢的“保密、自愿,、來者不拒,、去者不追”等原則。同時,，對紀(jì)律觀念淡薄的學(xué)生,，在耐心教育的同時，也從心理學(xué)方面予以分析和“辨癥施治”,，初三有位同學(xué),，脾氣暴躁，經(jīng)常違反校紀(jì),，不但經(jīng)常毆打同學(xué)頂撞老師,，對其父母態(tài)度也十分惡劣，經(jīng)多次教育,，見效甚小,，曾一度被其父母帶回家(他已完成九年義務(wù)教育)。為了挽救這位同學(xué),，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，該生有3個姐姐，其父母在將近60歲才生下他,，故此從小溺愛有加,，養(yǎng)成了自私、任性,、爭勇好斗的性格,，而其家長又因文化水平不高，不善調(diào)教,，小時候只知道百依百順,，到現(xiàn)在后悔莫及。

抱著對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們多次到這位學(xué)生家中,，對他曉之以理、動之以情,，并對其父母進(jìn)行分析和勸說,，最終，這位同學(xué)從內(nèi)心認(rèn)識到了家長對他付出的艱辛和自己的錯誤,，表示要改過自新,，報答父母的養(yǎng)育之恩,，家長也表示要嚴(yán)格要求，正確對待,。另一位同學(xué),，家境富裕，父母工作忙,，無暇管理,，學(xué)生從小染上小偷小摸的毛病，我們得知這一情況后,，沒有正面處理,，而是關(guān)愛有加之外，講故事,、說道理,，讓這個小女孩重新走上了人間正道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，給人們生活帶來極大便利的同時,，卻也給個別的孩子們帶來了滅頂之災(zāi)，沉溺與虛幻世界的學(xué)生,，有些形成性格孤僻,，不與“凡人”來往，用他們的話講,，網(wǎng)絡(luò)中的世界才是潔凈的,，現(xiàn)實生活中的人自私、骯臟,、爾虞我詐,，甚至有些學(xué)生因為虛幻世界的影響而走向極端，我校也有個別學(xué)生有此傾向,，針對這一情況,，我查閱了大量的信息，并和洛陽心理咨詢處聯(lián)系,，在學(xué)生家長的配合下，秘密的對他們進(jìn)行了心理矯正,，并取得了較大的成功,，這個活動孟津縣教育電視臺曾進(jìn)行了專題報道,。

象這樣的事其實很多,，有時候一個正確的方法就有可能會挽救一個靈魂,，但也許一句話也可能會毀掉一個人的一生。作為學(xué)生心理教育這個工作,，我們需要做的工作還很多很多。四：做好宣傳工作，積累先進(jìn)工作經(jīng)驗,。宣傳工作是宣揚(yáng)正氣,，也是構(gòu)建兄弟學(xué)校之間縱向聯(lián)系的通道,。政教處的工作本質(zhì)就是發(fā)揚(yáng)正確的思想和樹立模范事跡,，來帶動和指導(dǎo)全體學(xué)生向著正確的人生道路行進(jìn),。在此思路的指導(dǎo)下,，我們把宣傳工作分為兩個部分,，一是對內(nèi)的宣傳,，主要是學(xué)校內(nèi)部所發(fā)生的好人好事的宣傳，一是對外的宣傳，主要是學(xué)校在某些方面做出的較大成績的宣傳。

我校住校生多,，帶錢的多,，丟錢的也多,，學(xué)期剛開始最多，我們在一方面提醒同學(xué)們管好錢物以外,，另一方面大力宣傳拾金不昧的行為,，僅這一年內(nèi),，我校上交拾到的錢物價值20__元以上，單宗金額最高400元，正是良好的宣傳造就了高尚的品德和積極向上的學(xué)校風(fēng)氣。在義務(wù)勞動、捐資助殘、保護(hù)環(huán)境以及實踐“八榮八恥”等方面宣傳都起了巨大的作用,。我們同時還重視學(xué)校的宣傳,，政教處為了加強(qiáng)和學(xué)生家長的聯(lián)系，印制“家校溝通卡”300余張,，向?qū)W生及家長發(fā)放，孟津教育電視臺播出以后，送莊初中,、橫水完中等兄弟學(xué)校政教處負(fù)責(zé)人到我校參觀學(xué)習(xí),，交流經(jīng)驗，我們?nèi)￠L補(bǔ)短，共同提高,。

戒除網(wǎng)癮的活動報道后，我也收到了十幾位家長和老師的咨詢電話，并且向他們詳細(xì)的介紹了活動的情況,，為這些老師和家長提供了一些心得體會。為了更好,、及時地宣傳我們的工作，學(xué)校派我到孟津教育電視臺學(xué)習(xí)新聞攝制，在那里,，我抓緊時間，潛心學(xué)習(xí),，爭取早日學(xué)成返校,，更好地為我所熱愛的教育事業(yè)奮斗,。

四：體育工作,，抓面促點(diǎn)，成績斐然,。

體育教育在“五育”之中占著重要地位,，我校始終重視體育工作，但因種種原因,，體育成績一直以來不甚理想,，在我分管這項工作以后，就主動立下“軍令狀”,，要打一次體育翻身仗,，20__年秋季一開學(xué)，便向體育組的老師提出具體要求,，“做好新生軍訓(xùn),，抓住課堂教學(xué)，把握課間訓(xùn)練,，搞好體育活動,，瞄準(zhǔn)冬跑春運(yùn),，培養(yǎng)體育考生”。

一時間,，體育活動在我校轟轟烈烈開展開來,。上學(xué)期組織了軍訓(xùn)匯報表演、廣播體操比賽,、長跑運(yùn)動會等大型活動,，11月份組建長跑隊，我和體育組老師一道帶隊訓(xùn)練,，準(zhǔn)備縣冬季長跑運(yùn)動會,，后因縣城修路運(yùn)動會取消，但我們的心血沒有白費(fèi),，這次訓(xùn)練為我校培養(yǎng)了一大批運(yùn)動員苗子,。春季開學(xué)后，我又一次提出目標(biāo)：全力準(zhǔn)備春運(yùn)會,，為培養(yǎng)體育考生打基礎(chǔ),。春寒料峭，我們在抓好日常體育工作的同時,，開始了訓(xùn)練工作,。為了讓學(xué)生取得最好成績,，我到孟津一高找來體育教師,，親自為學(xué)生傳授動作要領(lǐng)，體育組老師分人包干,，堅持早晚訓(xùn)練,，我親自包姚__同學(xué)的跳高。

20__年4月5日,，縣春季田徑運(yùn)動會,，全部來自我校的10名運(yùn)動員取得我鎮(zhèn)數(shù)十年來最好成績，位居全縣初中組第三名,，并有三人和縣一高達(dá)成錄取意向,，另有三人被二高看好。姚__同學(xué)在一高體育加試中以1.73米的成績破縣中學(xué)組男子跳高記錄20厘米,，被一高老師譽(yù)為“跳高天才”,。明確的分工，是為了更好地合作,，在工作過程中,，我在完成我分內(nèi)工作之余，總是主動勇挑重?fù)?dān),，在學(xué)校打井的那段時間里,，為了減少學(xué)校開支,，我借來水罐車，又先后拉水40余車,，無論是寒風(fēng)刺骨還是大雪紛飛,，不管是星期天還是春節(jié)放假期間，只要需要,，我總是隨叫隨到,。

因拉水或其他事情積壓了工作，我總是處理完才回家,。整個冬季,，我?guī)缀跆焯於际枪ぷ鞯酵砩?、9點(diǎn)鐘才回家吃晚飯,。做為政教處主任,，雖說不算什么領(lǐng)導(dǎo)，但總覺得比老師們輕巧一些,，所以,，只要看到老師們有困難或需要，我總會挺身而出,。我覺得,，自己的付出如果能夠給別人帶來一些幫助，那么這些付出就有了價值,。當(dāng)然,，因為個人能力有限，往往是心有余而力不從心,。

總之,，這一年來，我覺得收獲還是很多的,，但是遺憾也有不少,，仔細(xì)回想起來，其實有些工作再細(xì)致一些也許會更加完美,。將近期末了,，其實也是新學(xué)期的開始，無論收獲還是遺憾,，都將成為過去,，我保證，也請大家相信,，我會更加地努力工作,，用我的實際行動來回報加在我頭上的兩個神圣的字眼：教師和中共黨員。謝謝大家!