通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地掌控自己的生活和工作,。最重要的是,，我們應(yīng)該有決心和毅力去執(zhí)行計(jì)劃,，直到取得成功為止,。一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們避免臨時(shí)抱佛腳和無效努力,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇一

人們過年的熱情漸漸降溫了,，愉快的寒假生活結(jié)束了,，嶄新的學(xué)期將拉開新的帷幕,，我們又將投入到緊張而有意義的工作中,。針對(duì)上學(xué)期自己工作存在許多不足，我沉思許久,，結(jié)合學(xué)校的方針部署,，認(rèn)真制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃。

一,、扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ),，優(yōu)化課堂教學(xué)。課堂永遠(yuǎn)是教師工作的主陣地,，主戰(zhàn)場(chǎng),。課堂上我按教學(xué)環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天堅(jiān)持不懈抓學(xué)生的口算,，形式要靈活多樣,，如直呼得數(shù)，同桌互相算,，開火車算,，小組比賽算……注重訓(xùn)練學(xué)生的口算速度，提高口算準(zhǔn)確率,。第二步,，講解教學(xué)內(nèi)容，盡量創(chuàng)設(shè)情境,，要求學(xué)生能夠?qū)ふ业较嚓P(guān)的數(shù)學(xué)信息,，并提出有價(jià)值的數(shù)學(xué)問題。學(xué)生通過知識(shí)的遷移自己能學(xué)會(huì)的，大膽放手讓學(xué)生自己去探究,；學(xué)生有疑惑,，碰到“攔路虎”了，我再給學(xué)生答疑解惑,，該放手時(shí)就放手,，該出手時(shí)才出手，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力,。注重師生交流,，生生交流，讓每個(gè)學(xué)生開口說話,，學(xué)會(huì)合作,，學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)發(fā)表自己的見解,。第三步,，精心設(shè)計(jì)練習(xí)。練習(xí)題的設(shè)計(jì)一要穩(wěn)抓當(dāng)堂課的基礎(chǔ)知識(shí),，確確實(shí)實(shí)保證每個(gè)學(xué)生都能理解掌握,，二要有坡度，往深度挖掘,，有重點(diǎn)地設(shè)計(jì)一些生活應(yīng)用題,，動(dòng)手操作題，保證差學(xué)生吃飽,，優(yōu)等生吃好,。 課后的作業(yè)講求新穎性，結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際,，布置一些有意義的作業(yè),，減量但要提質(zhì)，讓我的學(xué)生愛做作業(yè),，把做作業(yè)當(dāng)成一種樂趣,，而不是負(fù)擔(dān)。批改作業(yè)講求時(shí)效性,，盡量做到當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天批完,，有問題及時(shí)講解，有錯(cuò)及時(shí)讓學(xué)生改,。尤其對(duì)于學(xué)困者,，一定要面批面改，保證他們當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂消化,。同時(shí)我要做到因材施教，有針對(duì)性地一對(duì)一地輔導(dǎo),，保證每個(gè)孩子不掉隊(duì),。

二,、 踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，提升自身文化素養(yǎng),。 備課,，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標(biāo),，領(lǐng)會(huì)教學(xué)新理念,，創(chuàng)造性地使用教材，備好每一章,，每一節(jié),。每星期抽出時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，借鑒網(wǎng)上優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路,，順便在自己的博客上談?wù)勛约旱慕虒W(xué)感悟和教學(xué)反思,。本學(xué)期我堅(jiān)持讀三本教學(xué)教育名著，來充實(shí)自己,，滋養(yǎng)自己,。在東師本科網(wǎng)絡(luò)教育中，努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取每門功課一次通過,。我也要主動(dòng)向?qū)W校的精英請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，來彌補(bǔ)自己的不足,。

三、實(shí)實(shí)在在干工作,，履行好自己的職責(zé),。 通過上學(xué)期一個(gè)學(xué)期副班主任工作的親身體驗(yàn)，我深深感到這一工作舉足輕重的作用,，并且也深感到自己肩上擔(dān)子的分量,。本學(xué)期我準(zhǔn)備選用一些得力的小助手，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作,。每天讓兩個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的整隊(duì),、做操、回操情況,，整隊(duì)要做到快,、靜、齊,，做操時(shí)動(dòng)作規(guī)范,，不高聲喧嘩，回操隊(duì)伍整齊而有序；眼睛是心靈的窗戶,，為了保護(hù)學(xué)生的視力,，我準(zhǔn)備用一個(gè)月的時(shí)間教學(xué)生的眼操，讓學(xué)生找準(zhǔn)穴位,，聽口令,，有節(jié)奏地?cái)D、按,、揉穴位,，真正起到保護(hù)眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈,，鼓勵(lì)值日生盡職責(zé)搞好值日,，選標(biāo)兵，樹榜樣,，尤其要做好保潔,，課后及時(shí)清理地上的垃圾，紙屑,，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明行為教育,，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習(xí)慣,。

教師的工作是繁重的,，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業(yè),，我就要盡力去做好做精,，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)教學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)充電學(xué)習(xí),，實(shí)實(shí)在在干工作,。我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的,，俯下身子,，一步一個(gè)腳印，我想我會(huì)越走越有勁,，越走越亮堂,。

（1161字）

20xx年已經(jīng)過去，為了能在20xx年里取得更大的成功,，我決定就20xx年自己的工作,、職業(yè)等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo),。經(jīng)過2天的思考,，20xx年工作目標(biāo)終于出爐,。雖然是工作目標(biāo)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)涵蓋了我的工作,、我的生活,、我的家庭和我的成長(zhǎng),。因?yàn)槲艺J(rèn)為,，那些也是我做為一家之長(zhǎng)的工作。

20xx年的工作目標(biāo)總的來說可以分為如下幾大方面：

五,、培訓(xùn)教學(xué)方面,。20xx年，準(zhǔn)備組織撰寫技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)教學(xué)方面的教材,，也是我的目標(biāo)之一。這些教材要系統(tǒng)化,、集成化,、專業(yè)化、全面化,?？赡茏珜戇@些教材要費(fèi)掉我很多的業(yè)余時(shí)間。但我覺得這種積累,，是值得的,。在中國(guó)，歌星出名了就演電影,，這就是所謂的“唱”者“演”,。我覺得，在技術(shù)領(lǐng)域,，如果從事的時(shí)間久了,，有一定的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)積累，則也未嘗不可以“修”者“教”,。后續(xù),，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解,、或職業(yè)化培訓(xùn),，也是我的目標(biāo)之一。畢竟,，從20xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓(xùn)上課之經(jīng)驗(yàn),，聽者也高達(dá)5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚,，我不應(yīng)該放著這份資源,，不好好利用,。

（1847字）

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

……

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

xx年已經(jīng)過去,，為了能在xx年里取得更大的成功,，我決定就xx年自己的工作、職業(yè)等等方面,，訂下相關(guān)目標(biāo),。經(jīng)過2天的思考，xx年工作目標(biāo)終于出爐,。雖然是工作目標(biāo),，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)涵蓋了我的工作、我的生活,、我的家庭和我的成長(zhǎng),。因?yàn)槲艺J(rèn)為，那些也是我做為一家之長(zhǎng)的工作,。

xx年的工作目標(biāo)總的來說可以分為如下幾大方面：

五、培訓(xùn)教學(xué)方面,。xx年,，準(zhǔn)備組織撰寫技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)教學(xué)方面的教材,，也是我的目標(biāo)之一,。這些教材要系統(tǒng)化、集成化,、專業(yè)化,、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費(fèi)掉我很多的業(yè)余時(shí)間,。但我覺得這種積累，是值得的,。在中國(guó),，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”,。我覺得,，在技術(shù)領(lǐng)域，如果從事的時(shí)間久了,，有一定的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)積累,，則也未嘗不可以“修”者“教”,。后續(xù)，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn),、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解,、或職業(yè)化培訓(xùn)，也是我的目標(biāo)之一,。畢竟,，從xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓(xùn)上課之經(jīng)驗(yàn)，聽者也高達(dá)5000多人次,，這方面的積累也可以說是非常豐厚,，我不應(yīng)該放著這份資源，不好好利用,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新年新氣象,，新的一年對(duì)自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn),。思先于行,，萬事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭,，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1,、一專多能,，提高自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才,。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,，必須以人為本，把人搞活,，知人善任,。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀,，要有現(xiàn)代化的管理思想,，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng),。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織,、指揮、控制和溝通,、協(xié)調(diào)能力,，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng),。在處理原則問題上首先想到公司利益,，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后,，總監(jiān)的利益才能得到保障,。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德,。正如許多同行所說,，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師,、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身,。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難,，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高,?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān),、做好總監(jiān)工作。

2 ,、明確工作定位與處事原則,。總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說,，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位,，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系,。在法律上這三者是平等主體,，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約,，監(jiān)理是其中的中介主體,。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí),，必須自始至終遵守法,、誠(chéng)信、公正,、科學(xué)的原則,，樹立換位思想，既要監(jiān),，也要幫,。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置,，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng),，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用,。對(duì)設(shè)計(jì)單位,，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見,，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手,。對(duì)工程施工單位， 既要嚴(yán)格要求,，又要積極維護(hù)其合法利益,，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題?？傊?，總監(jiān)要做到既到位、也有位,、還不越位;要能管,、會(huì)管、敢管,。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán),、硬和一味的寬,、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng),。做事一定不可偏激,，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵,。協(xié)調(diào)管理業(yè)主,、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，采取實(shí)事求是,、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套,、極端教條,，要樹立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路,?？傊细竦目偙O(jiān)能夠"以人為本,、實(shí)事求是,、因地制宜"，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù),。

開展監(jiān)理工作,，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是,，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué),、符合有關(guān)規(guī)定,。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力,。總監(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施"三控制",，即質(zhì)量,、投資、工期的控制,?？偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是"三控制"，但質(zhì)量,、投資,、工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān),，其職責(zé)就是通過對(duì)這三方面進(jìn)行控制,，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資,、工期發(fā)生矛盾時(shí),，態(tài)度要鮮明，要從對(duì)人民,、對(duì)工程,、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進(jìn)言,，敢于丟官,，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好,、抓好質(zhì)量控制點(diǎn),，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先,、事中,、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作,，堅(jiān)決制止或反對(duì)"獻(xiàn)禮工程",、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度,，從組織技術(shù),、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施,，通過動(dòng)態(tài)控制,，以、月保季以季保年,，從而保證整個(gè)工期,。

5、做好信息化管理工作,。抓好監(jiān)理信息工作,，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù),。從事建設(shè)監(jiān)理無時(shí)無刻不在與信息打交通,，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新,、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來等,，總監(jiān)要從信息收集,、 整理、處理,、存儲(chǔ),、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查,。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用,。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用,。

做總監(jiān)工作,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行,。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外,，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

1,、明確法律責(zé)任,。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的建筑材料,、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求,，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能,。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線,，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線,。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線,，那么就會(huì)出現(xiàn)"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān),，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí),，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇二

保育員的工作與每個(gè)幼兒息息相關(guān),，它關(guān)系到每個(gè)幼兒的健康成長(zhǎng)，保育員的工作要點(diǎn),，“愛”,、“能”、“勤”三個(gè)關(guān)鍵字,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保育員工作計(jì)劃和目標(biāo)”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

一,、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作,、參與,、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,、自理生活能力,、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓幼兒在晨間鍛煉,、進(jìn)餐、教學(xué),、睡眠,、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng),。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口,。飯前,、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西,。

2.幼兒進(jìn)餐時(shí),，教師要精力集中，注意觀察,，精心照顧幼兒,，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜,。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水,，學(xué)會(huì)節(jié)約用水,，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品,。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服,、鞋襪，整理自己的物品,。學(xué)做一些力所能及的事,。

4.在午睡時(shí)間,，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗,，對(duì)體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時(shí)幫幼兒蓋被子等,。

二、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動(dòng),。

要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服,。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,，如打架,、爭(zhēng)搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

三,、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

確保幼兒安全,。對(duì)玩具,、桌椅、床,、玩具等進(jìn)行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心,。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力,。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查,，并作詳細(xì)記錄,。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好體弱幼兒的護(hù)理,，按時(shí)填寫出勤報(bào)表,，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作。

四,、在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。

認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作,，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放,，窗明地凈，走廊,、樓梯地面整潔,、無死角，廁所無污垢,、無臭味,，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣,。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶,，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng),，讓家長(zhǎng)們放心工作,。

一、提高思想政治素養(yǎng),。

積極參加各項(xiàng)時(shí)事,、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,，從我做起,，從身邊的小事做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度,、熱愛本職工作,，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德,。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己,，以身作則,，細(xì)心,、耐心、關(guān)心,、愛心地公平對(duì)待每一個(gè)幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，協(xié)助教師做好班級(jí)工作,。

二、加強(qiáng)幼兒保育工作,，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng),。

1.在體質(zhì)上，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng),，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對(duì)愛出汗的孩子特別護(hù)理,，注意孩子的飲水量,，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝,，減少幼兒生病機(jī)率,，保持本班出勤率，真正做到讓家長(zhǎng)放心,。

2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,，如喝水、飯前便后洗手,、說話輕輕,、拿放椅子輕輕、看書,、玩玩具,、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒,，都能主動(dòng)完成好,。

3.教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力,。教幼兒學(xué)習(xí)穿_服,、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,，學(xué)做一些力所能及的事,。安靜就寢。獨(dú)立、有序,、迅速地脫穿衣服和鞋襪,，會(huì)系鞋帶，會(huì)整理床鋪,。

4.保持儀表整潔,，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身,，不對(duì)著別人打噴嚏,。

5.保持公共場(chǎng)所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅,，不亂涂墻壁,。

三、認(rèn)真做好餐具,、玩具等物品的清洗消毒工作，室內(nèi)物品有序擺放,，窗明地凈,，地面整潔、無死角,，廁所無污垢,、無臭味，節(jié)約水電,，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣,。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作,，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng),，讓家長(zhǎng)們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計(jì)劃,，希望在大家的幫助下,、自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng),。

新學(xué)期開始了,，保育工作是幼兒教育重要的組成部分，保育目標(biāo)是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育,，增進(jìn)幼兒對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)自信等良好個(gè)性心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。保育工作對(duì)幼兒的健康成長(zhǎng)以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響,。為把保教相結(jié)適應(yīng)新趨勢(shì)發(fā)展,，我們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)及園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念,，實(shí)行保育工作與教育相結(jié)合的原則,，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

1.以鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神為指導(dǎo),，以學(xué)園工作計(jì)劃為目標(biāo),，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策,，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力提高自己政治素養(yǎng)。

2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識(shí),，不斷提高保育質(zhì)量。

二,、主要工作,。

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖,，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂,，不咬手指，不把玩具放入口中,，用毛巾洗臉,，保持衣服整潔。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣要安靜愉快進(jìn)餐,，坐姿自然,，正確使用餐具，（左手扶碗,，右手拿湯勺,，喝湯時(shí)兩手端碗）養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食,，不浪費(fèi),，不用手抓菜，不剩飯菜,，不掉飯,，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,，工作計(jì)劃《中班保育員個(gè)人工作計(jì)劃》,。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食,。

3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確,，不蒙頭睡,，學(xué)習(xí)獨(dú)立，

有序的穿_服,，鞋襪及所放的固定位置,。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境堅(jiān)持每天的消毒工作，餐具,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證每月都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng),、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5.配合老師開展教學(xué)活動(dòng)做好課前準(zhǔn)備,，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師更好的開展教學(xué)工作,。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作,，（廁所,、喝水、適當(dāng)穿衣服等）,。

6.做好家長(zhǎng)工作及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽取家長(zhǎng)意見,，讓家長(zhǎng)配合老師開班上教學(xué)工作,。必須尊重家長(zhǎng)，熱情服務(wù),。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作教師和保育兩者配合,，相互理解，相互支持,，常常溝通,，一同探討保教工作方案,，團(tuán)結(jié)一致，共同努力,，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒,，使孩子健康成長(zhǎng)。

8.提高自我素質(zhì)多方式,、多途徑學(xué)習(xí),，積累知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷進(jìn)行知識(shí)更新,，不斷調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要,，為自己打下良好基礎(chǔ)知識(shí),。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇三

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇四

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)xx.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13xx.

目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xx左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32xx.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60xx,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的`趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:,。

1,、銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇五

1,、維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，針對(duì)定邊養(yǎng)殖協(xié)會(huì)規(guī)模化豬場(chǎng)加大開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶,，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場(chǎng)并爭(zhēng)取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保相關(guān)的營(yíng)銷方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例是自己的營(yíng)銷工作有一定知識(shí)支撐;其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師,、王峰老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識(shí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

4、與經(jīng)銷商緊密配合,，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，不斷挖掘潛在客戶,。

實(shí)施措施有以下幾點(diǎn)：

2,、在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶;。

4,、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí),，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛;,。

5,、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣,。

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學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇六

新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn),，根據(jù)這幾天我對(duì)公司的了解情況,，做出以下工作計(jì)劃：

1.終端培訓(xùn),。

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的,、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);。

2,、收集小票信息,。

重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫,，特別是一些重要項(xiàng)目,，必須規(guī)范填寫;。

2.建檔,。

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;,。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

分析,，比較客戶消費(fèi)信息,，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級(jí)建設(shè)性意見;,。

4.客情維系,。

尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通,，比如：顧客滿意度調(diào)查,、節(jié)日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議,，高級(jí)的私人形像顧問等等,。及時(shí)掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù),，提高顧客滿意度,，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

5.客訴處理,。

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,，及時(shí)做出反映,。以客戶為中心,，改善處理流程、操作程序,。

由于對(duì)服裝業(yè)的客服工作是首次參與,，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會(huì)努力,，爭(zhēng)取把客服工作做得更好,。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

2.人事方面也不是很清楚,，這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間;,。

3.需要一臺(tái)電話，希望可以配一臺(tái),，方便與同事之間的溝通交流;工作計(jì)劃,。

由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足,，也為了把客服工作高效率地做好,，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,，使客服的工作能夠得到很好的銜接,。

今年是本人在寫字樓做物業(yè)客服的第三年，為了讓今年的工作比前兩年順暢,，也比前兩年的工作更讓我成長(zhǎng),，本人在這里做一下今年的工作計(jì)劃，好讓自己在未來的工作中,，始終有一個(gè)方向指引著,，向前走。

一,、用良好的服務(wù)態(tài)度去服務(wù)業(yè)主,。

作為一個(gè)寫字樓的物業(yè)客服，本人能夠在此干到第三年,，說明本人還是挺愿意干這份差事的,。做客服，不管是我們這種物業(yè)客服,，還是其他類別的客服,，最最核心的也就是服務(wù)工作要做好，而服務(wù)工作最重要的又是什么呢?是態(tài)度,。作為一個(gè)做了兩年多物業(yè)客服的服務(wù)工作者,，在今年的工作中，本人還將把良好的服務(wù)態(tài)度作為工作的首要指標(biāo)去努力,。只有服務(wù)態(tài)度好了,，物業(yè)客服的工作才有進(jìn)一步進(jìn)行下去的可能，只有服務(wù)態(tài)度良好，我們服務(wù)的人群才會(huì)樂意把信任的心交給我們?nèi)シ?wù),。

二,、用一絲不茍的精神去完成工作。

物業(yè)客服的工作,，良好的服務(wù)態(tài)度是首要,，但一絲不茍的精神也不可少。物業(yè)的工作是瑣碎而復(fù)雜的,，如果想要做好物業(yè)客服的工作,，沒有一絲不茍的精神，空有良好的服務(wù)態(tài)度,，就會(huì)像是有美麗的外表卻沒有真正的主心骨,。在今年的工作中，本人還將用一絲不茍的精神去把工作完成,，讓物業(yè)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)任何差錯(cuò),，也讓物業(yè)工作服務(wù)的對(duì)象感到這個(gè)物業(yè)很不錯(cuò)，值得信賴,，可以在遇到問題的時(shí)候找其尋求幫助,。特別是一些催繳費(fèi)用的瑣事，如果沒有一絲不茍的精神,，還真不知道該如何拿下那些寫字樓里的“釘子戶”,。

三、用耐心細(xì)致的行動(dòng)去監(jiān)督管理,。

作為一棟高有三十二層,，辦公室有上千個(gè)的寫字樓，物業(yè)客服的工作也是需要耐心和細(xì)致才能做好的,。有許多需要我們物業(yè)客服去監(jiān)督管理的工作,，這些工作，首先我會(huì)用良好的服務(wù)態(tài)度去協(xié)商和溝通,，我還會(huì)用一絲不茍的精神去完成,，但整個(gè)過程中，我都會(huì)帶上我耐心細(xì)致的行動(dòng),，以保證我們物業(yè)對(duì)其的監(jiān)督和管理不出任何差池,。特別需要注意的是一些業(yè)主的上門來訪、來信以及投訴,，如果我們作為物業(yè)客服的,，沒有耐心細(xì)致的行動(dòng)去進(jìn)行工作的話，很有可能會(huì)丟掉良好的服務(wù)態(tài)度與其發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí),。這些都是本人在未來工作中都需要極力避免的,，但愿這份工作計(jì)劃可以讓我“知行合一”吧!

4.小區(qū)住戶更新速度加快，客服部在5月及11月開展一次物業(yè)管理滿意度調(diào)查活動(dòng)，在活動(dòng)中強(qiáng)化管理處在居民中的印象,。

7.客服人員規(guī)范服務(wù),豐富、充實(shí)專業(yè)知識(shí),為小區(qū)業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),?？梢酝ㄟ^組織到其他優(yōu)秀小區(qū)參觀學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)專業(yè)書籍的學(xué)習(xí)等方式來提高服務(wù)技能,。

8.落實(shí)房源,，尋找客源，努力發(fā)展屬于本公司的租戶;,。

9.不再將催費(fèi)工作集中在一個(gè)時(shí)間段,，將催費(fèi)融于日常工作中。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇七

時(shí)光飛逝,，年即將過去,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策,。

在大學(xué)的四年,，我學(xué)的是化學(xué)專業(yè)。因?yàn)楹脤W(xué)肯學(xué),，我的成績(jī)一直很好,，專業(yè)知識(shí)掌握得很牢固。進(jìn)公司不久,，我就通過向師兄和身邊的同事了解到,，火力發(fā)電廠的煤化驗(yàn)、油水化驗(yàn)和化行都需要化學(xué)專業(yè)的人才,。我意識(shí)到這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個(gè)月里,，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識(shí)。

20xx年9月1日進(jìn)入思想政治工作部后，面對(duì)新的崗位,，我肩上的任務(wù)很重,。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存,，宣傳任務(wù)繁重,，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題；另一方面,，這對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域,，沒有一點(diǎn)的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始,。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的,，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中,，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí)。

我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和制度,，特別是重點(diǎn)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，了解公司的基本情況,。由于從事宣傳工作,，我還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建設(shè)》等書籍,，了解基本的業(yè)務(wù)知識(shí),。我把學(xué)習(xí)和日常的基礎(chǔ)工作有機(jī)結(jié)合起來，充分利用中國(guó)大唐網(wǎng),、中國(guó)大唐報(bào),、大唐雜志等媒體，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動(dòng)的開展情況,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，以促進(jìn)自己工作水平的提高。

一年以來,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè),、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等方面做了大量的工作,。

（一）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)宣傳工作邁上新臺(tái)階。

（二）協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作,。

（三）協(xié)助做好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)相關(guān)工作,。

公司開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和學(xué)習(xí)同志先進(jìn)事跡活動(dòng),，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),、同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)等重大會(huì)議,，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話，準(zhǔn)備會(huì)務(wù)材料,；二是充當(dāng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“秘書”角色,，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動(dòng)，撰寫簡(jiǎn)報(bào),，維護(hù)網(wǎng)上專欄，深入做好宣傳工作,；三是做了大量的協(xié)調(diào)工作,，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對(duì)李朗紅同志先進(jìn)事跡的采訪報(bào)道工作，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)等,。

（四）其他幾項(xiàng)重要工作,。

20xx年xx月-xx月，按照書記的要求,，對(duì)公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進(jìn)行了全面整改,，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回想近一年的工作,，雖然很累，但是很有收獲,。人的成長(zhǎng)是一個(gè)螺旋似前進(jìn)的過程,，舊的問題解決了，新的問題又會(huì)出現(xiàn),。慶幸的是,，在我無知的成長(zhǎng)過程中，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，有寧電這個(gè)和諧的大家庭作為堅(jiān)強(qiáng)的后方,。有句實(shí)話說，與人相比,，任何人都存在“比上不足,、比下有余”的現(xiàn)象。我想,，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)短處和優(yōu)缺點(diǎn),，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能,，永遠(yuǎn)保持一顆像孩子渴望成長(zhǎng)一樣純樸的心,，忌氣盛,、忌心滿、忌行莽,，虛心學(xué)習(xí),，追求進(jìn)步，爭(zhēng)取早日成才,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇八

新的一年,，對(duì)于我們學(xué)校來說又將面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開端,。在財(cái)務(wù)工作方面,，根據(jù)上級(jí)財(cái)務(wù)工作管理規(guī)定和學(xué)校工作計(jì)劃，以不浪費(fèi)一分錢的理念制定2020年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算監(jiān)督,、學(xué)校內(nèi)部經(jīng)核工作。

搞好會(huì)計(jì)核算,、監(jiān)督是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),，因此，必須進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會(huì)計(jì)核算的水平,。定期開展學(xué)校財(cái)務(wù)內(nèi)部監(jiān)審，成立由負(fù)責(zé)校務(wù)公開的工會(huì)主席為組長(zhǎng),，教師代表,、部門代表為成員的學(xué)校財(cái)務(wù)內(nèi)部經(jīng)核小組，每季度集中會(huì)審收支情況,，并向教職工按時(shí)通報(bào),。

二、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

要根據(jù)縣教育局財(cái)務(wù)管理規(guī)定,，進(jìn)一步修訂完善我校財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則、公共財(cái)產(chǎn)管理制度,、水電管理制度,，制定切合實(shí)際的總務(wù)主任、會(huì)計(jì),、出納崗位職責(zé),，力求使學(xué)校的財(cái)務(wù)工作有章可依，職責(zé)分明,，規(guī)范操作,。進(jìn)一步落實(shí)財(cái)務(wù)內(nèi)控制度、大額支出會(huì)審制度和申報(bào)制度,，使財(cái)務(wù)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境,。

三,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的整體核算水平,。

本年將定期對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，結(jié)合往年發(fā)現(xiàn)的問題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解,。如開展電腦培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用培訓(xùn)、財(cái)務(wù)軟件培訓(xùn),、預(yù)算編制培訓(xùn),、財(cái)產(chǎn)管理培訓(xùn)，力求使全體工作人員逐步掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高操作技能,。

四、履行勤儉節(jié)約,，統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)合理的理財(cái),。

年初,，要在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，編制科學(xué)合理切合實(shí)際的年度預(yù)算,，本年內(nèi)要嚴(yán)格按照預(yù)算控制各項(xiàng)支出,。平時(shí)要教育全體師生切實(shí)履行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，節(jié)約每一滴水,、每一度電、每一張紙,、每一頓飯,。嚴(yán)格控制出差辦公乘坐出租車，控制會(huì)議費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，辦公用品采購(gòu)要貨比三家,，做到物美價(jià)廉。修建工程要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)格驗(yàn)收核算審計(jì),。嚴(yán)禁將公用經(jīng)費(fèi)用于亂發(fā)補(bǔ)助等人員經(jīng)費(fèi)?？傊褂邢薜馁Y金用于正常的辦公運(yùn)轉(zhuǎn),，好剛用在刀刃上，限度發(fā)揮資源效益,。

五,、加強(qiáng)專項(xiàng)資金的管理,。

嚴(yán)格按照上級(jí)要求，作好補(bǔ)助貧困寄宿生生活費(fèi),、貧困生救助金等專項(xiàng)資金的管理,，做到專款專用,，不截留不挪用,，及時(shí)兌現(xiàn)到位。并且要建立規(guī)范的檔案,，以備查驗(yàn),。

六、作好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理,。

總務(wù)處每期要進(jìn)行一次全面的財(cái)產(chǎn)清查,，形成通報(bào)并及時(shí)處理清查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到公共財(cái)產(chǎn)損壞,、丟失賠償兌現(xiàn)到位,，各類財(cái)產(chǎn)心中有數(shù)。及時(shí)維護(hù)維修更新破損校產(chǎn),，及時(shí)檢查維護(hù)校舍,、用電線路、用水管道,，減少不必要的`損失,。要教育全體師生愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，把公共財(cái)產(chǎn)管理使用情況納入班級(jí)量化考核,、教職工績(jī)效工資考核兌現(xiàn),，努力形成人人愛護(hù)公物的良好氛圍。

七,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)公開,，實(shí)行民主理財(cái)。

出自 www.sevw.cn

積極實(shí)施實(shí)行大額財(cái)務(wù)支出公示,、會(huì)審制度,。大型采購(gòu)、校建工程,、每月財(cái)務(wù)收支都要及時(shí)公示,，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的透明度,，從而有效保證財(cái)務(wù)工作合理合法開展,，調(diào)動(dòng)廣大教職工參與、支持財(cái)務(wù)工作,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇九

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。綜上所述,，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云,、貴、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后,、80后,、90后為主，以我身邊的朋友為例,，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快,。所以,，未來我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,，因?yàn)闆]有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

二.市場(chǎng)營(yíng)銷,。

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明：

1.中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主,，因?yàn)闆]有商場(chǎng),，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù),。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友,、喜臨門,、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性價(jià)比,，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流,、成本,、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托,，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理,、營(yíng)銷,，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資,、承包的方法,，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

三.廣告投入。

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,，而縣（市）這些中小城市就不一樣了,，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠,，如來去有班車接送,，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送,，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們,。

四.總結(jié),。

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市,。”地級(jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十

xxxx年,，在市委、市政府的關(guān)心和支持下,，學(xué)院不斷鞏固科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)成果,，以建設(shè)xxxx省示范性高職院校為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步明確辦學(xué)理念,、育人理念和工作理念,，推進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)，先后獲得＂xxxx省文明學(xué)校＂＂xxxx省平安校園＂＂撫順市社會(huì)科學(xué)工作先進(jìn)單位＂＂撫順市檔案工作先進(jìn)集體＂等榮譽(yù),，辦學(xué)實(shí)力顯著增強(qiáng),，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提升。

示范校建設(shè)工作取得階段性成果,。通過召開動(dòng)員大會(huì),，完善組織機(jī)構(gòu)，建立規(guī)章制度,，組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考察,，宣傳辦學(xué)成果，進(jìn)一步明確建設(shè)目標(biāo),，理清工作思路,，營(yíng)造建設(shè)氛圍。

專業(yè)和課程建設(shè)與改革深入發(fā)展,。開展教師說課競(jìng)賽,、基于工作過程的教案檢查和行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法課題研究等活動(dòng)，不斷深化高職教學(xué)改革,。精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)被評(píng)為省級(jí)品牌專業(yè),，web應(yīng)用技術(shù)被評(píng)為省級(jí)精品課,。承辦省高校思想政治理論課沙龍,，促進(jìn)＂兩課＂建設(shè)。擴(kuò)大以證代考范圍,，深入推行雙證書制度,，不斷提高學(xué)生專業(yè)性實(shí)踐能力。參加全國(guó)化工職業(yè)技能競(jìng)賽,、全國(guó)數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽等省級(jí)以上技能大賽,，獲團(tuán)體、個(gè)人共計(jì)13個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；以＂實(shí)踐,、協(xié)作,、創(chuàng)新＂為主題舉辦第二屆學(xué)生技能大賽，推動(dòng)以賽代訓(xùn)人才培養(yǎng)模式深入發(fā)展,。

校企合作形式豐富多彩,。鞏固與大連尼奧公司等＂訂單＂企業(yè)的合作關(guān)系，推動(dòng)＂訂單式＂人才培養(yǎng)模式不斷發(fā)展,。與恒星集團(tuán)合作成立＂撫順恒星偉業(yè)設(shè)計(jì)裝飾有限公司撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)中心＂,，將撫運(yùn)安全儀器研究所引進(jìn)工程訓(xùn)練中心，促進(jìn)校企合作面向產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,，向縱深化發(fā)展,。

實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成效顯著。建筑裝飾工程技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地被確定為中央財(cái)政支持的職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地,，化工系和機(jī)電系被列入xxxx省普惠制培訓(xùn)基礎(chǔ)能力建設(shè)項(xiàng)目,，教務(wù)處被省教育廳評(píng)為實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理先進(jìn)集體。與撫順罕王集團(tuán)還原鐵有限責(zé)任公司等一批企業(yè)簽訂了校外實(shí)訓(xùn)合作協(xié)議,。

教師隊(duì)伍建設(shè)取得新進(jìn)展,。機(jī)電一體化教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，1名教師被評(píng)為省級(jí)教學(xué)名師,，1名教師被評(píng)為省級(jí)專業(yè)帶頭人,。全年選派29人參加雙師素質(zhì)教師培訓(xùn)，專任教師中的＂雙師＂比例進(jìn)一步提高,。聘請(qǐng)1名韓國(guó)籍外教,，不斷提高韓語教學(xué)水平。

開展輔導(dǎo)員家訪,、致家長(zhǎng)一封信和＂談心＂等活動(dòng),，使學(xué)校、家庭和社會(huì)教育有機(jī)融合,，形成大學(xué)生思想教育工作的合力,。開展＂專家進(jìn)校園教壇浴春風(fēng)＂等精品校園文化活動(dòng)，邀請(qǐng)臺(tái)灣新黨主席郁慕明,、著名書法家啟驤等社會(huì)名人來校講學(xué),，開闊學(xué)生視野，豐富課余生活,，提升文化品位,，強(qiáng)化素質(zhì)教育。深入挖掘＂見義勇為＂,、＂拾金不昧＂和＂品誠(chéng)業(yè)精＂等先進(jìn)學(xué)生典型,，進(jìn)一步樹立學(xué)院教書育人的良好社會(huì)形象。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十一

加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障,，是構(gòu)建平安和諧校園,，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措。近年來,，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中,，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長(zhǎng)鳴,，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理,，分管校長(zhǎng)主管，總務(wù)主任具體抓,，,，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子,，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱號(hào),。

為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生，學(xué)校成立了分管后勤副校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，以,，總務(wù)主任，事務(wù)長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，錢存官,、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班,，形成了管理網(wǎng)絡(luò),，制定了實(shí)施方案，設(shè)置了意見箱,，開辦學(xué)習(xí)專欄,，刷寫了宣傳標(biāo)語，開辟了校園廣播,，無論大會(huì)與小會(huì),，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查,，開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂,、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座,，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班,，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓,，做到人人求真，事事求實(shí)，處處求細(xì),，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生,，責(zé)任重于泰山”的共識(shí)。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,，有制度才有章可循,。在人的管理上，

二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》,、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》,、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度,，炊事員統(tǒng)一著裝,，要求做到勤洗澡、勤洗頭,、勤剪指甲,、勤洗工作服，不抽煙,、不對(duì)著食品說話,，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)效率,、團(tuán)結(jié)意識(shí),、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理,，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng),。

同時(shí)，還通過召開座談會(huì),、師徒結(jié)對(duì),、技術(shù)比武、表彰會(huì),、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察,、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng)，交流思想,，暢談體會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，制定措施,，營(yíng)造一種和諧的管理氛圍;,。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定,，制定了《食品原料采購(gòu)索證制度》,、《農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)制度》、《庫(kù)房管理制度》等,，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購(gòu),，凡要求購(gòu)進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，所購(gòu)雞,、鴨,、魚、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購(gòu)米,、面,、油、豆制品,、飲品,、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚,，隨時(shí)翻檢,，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠、防蚊,、防塵設(shè)施齊全,，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械,，定期消毒殺菌,、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生,。

學(xué)校以“規(guī)范,、安全、衛(wèi)生,、舒適,、滿意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境,，營(yíng)造家的溫馨,，培養(yǎng)家的感情，提供家的服務(wù)”

為工作目標(biāo),，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念,，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全,。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān),、衛(wèi)生關(guān),、培訓(xùn)關(guān);。

二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一健康檢查,、統(tǒng)一掛牌服務(wù);,。

四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早,、中、晚三次檢查;,。

五是物資存放做到“三分開”——生熟分開,，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;,。

六是庫(kù)房做到“三防”——防潮,、防鼠、防塵;,。

七是食品加工做到“三?！薄亍⒈Ｊ?、保味道;,。

八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營(yíng)養(yǎng)，講究味道,，講究花樣;,。

十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓師生滿意,，讓社會(huì)滿意,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十二

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20__年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十三

本學(xué)期,，由于部分行政工作崗位的調(diào)整，我除了是黨務(wù)工作者外,，還接管了行風(fēng),、校務(wù)公開、退教協(xié),、關(guān)公委等工作,，肩負(fù)的責(zé)任更重了，面對(duì)這繁雜甚至有些機(jī)械的眾多事務(wù)，雖然不能做到周全考慮,、忙而不亂,，但有著領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，全體教職工的理解和配合,，年終順利通過了教育系統(tǒng)對(duì)我校落實(shí)黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè),、校務(wù)公開的檢查,，并代表縣教育系統(tǒng)接受省教育廳關(guān)于開展政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作檢查；在鎮(zhèn)關(guān)公委的復(fù)評(píng)驗(yàn)收中以全鎮(zhèn)最高分通過復(fù)評(píng)并代表鎮(zhèn)接受縣公關(guān)委的驗(yàn)收,。在默默享受著這忙碌而充實(shí)的快樂時(shí)也不時(shí)盤點(diǎn)著“我到底做了什么,，還要怎么做”，現(xiàn)將本人工作小結(jié)如下：

1,、制訂《中心小學(xué)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案》,，部署黨員結(jié)合自身的教育教學(xué)以及管理崗位簽定了個(gè)人創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)承諾書、《我為我的教學(xué)（管理）崗位訂目標(biāo)》承諾活動(dòng),，通過扎實(shí)開展黨員承諾活動(dòng),，自覺接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)各界的監(jiān)督,，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)造力,，進(jìn)一步形成了學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、作貢獻(xiàn),、當(dāng)表率的良好風(fēng)氣，為潯小教育質(zhì)量的迅速提升提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證,。

2,、開展“解放思想，先行先試,，搶抓機(jī)遇,，跨越發(fā)展”大討論活動(dòng)，通過學(xué)習(xí),、討論,、征集建議、批評(píng)與自我批評(píng)等活動(dòng),，各階段小結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié),、查找問題、制訂整改方案，促使黨員教師做到了認(rèn)識(shí)的再統(tǒng)一,，觀念的再更新,，思想的再解放。

3,、“聯(lián)創(chuàng)雙帶”促雙贏,。一是與雷鋒中心小學(xué)黨支部簽訂共建協(xié)議書，相互學(xué)習(xí),、取長(zhǎng)補(bǔ)短,、實(shí)現(xiàn)雙贏互動(dòng)，推動(dòng)了城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展,；二開展“黨員結(jié)對(duì)幫扶后進(jìn)生”,、“黨員師帶徒”等活動(dòng)。做到每名支委成員聯(lián)系帶好一個(gè)黨小組,，每一名黨員帶好一名青年教師,、帶好一個(gè)班級(jí)、帶好一名后進(jìn)生,。

4,、做好發(fā)展黨員工作。培養(yǎng)一名預(yù)備黨員,，轉(zhuǎn)正一名黨員,，發(fā)展了一名積極分子。

5,、組織開展“廉政文化進(jìn)校園”,、“爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員”、“爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型黨員”,、“黨員教學(xué)示范崗”等主題實(shí)踐活動(dòng),，把黨組織活動(dòng)與教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合起來，培育先進(jìn),，宣傳典型,，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作,。

6,、認(rèn)真研究制定了《中心小學(xué)xx年政風(fēng)行風(fēng)與校務(wù)公開工作實(shí)施方案》、《中心小學(xué)校務(wù)公開工作實(shí)施意見》,，把政風(fēng)行風(fēng)的評(píng)議對(duì)象,、評(píng)議內(nèi)容、評(píng)議的方法步驟,、組織領(lǐng)導(dǎo),、主要措施和校務(wù)公開工作進(jìn)行全面的安排部署,，并做好各階段的計(jì)劃和自查總結(jié)工作。

7,、建立信息化管理制度,。一是加強(qiáng)黨建專欄網(wǎng)頁建設(shè)，認(rèn)真管理,，及時(shí)更新內(nèi)容,，積極主動(dòng)宣傳黨的方針、政策,，推廣理論創(chuàng)新成果,。二是將每月學(xué)習(xí)材料及時(shí)上傳到專欄，組織全體黨員利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行“網(wǎng)上學(xué)習(xí)”,。

8,、堅(jiān)持以“服務(wù)、關(guān)愛”為宗旨,，全面貫徹落實(shí)省,、市、縣退教協(xié)和關(guān)工委工作要求,，協(xié)助退教協(xié)會(huì)全面開展工展,，充分發(fā)揮了教協(xié)和關(guān)工委在構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)中的職能作用,。

這一學(xué)期的工作中,，我辛苦而欣慰、忙碌而充實(shí),、勞累而快樂,！在今后的工作中，我會(huì)更加努力,，不斷地克服不足之處，豐富工作經(jīng)驗(yàn),，更好地為學(xué)校,、老師服務(wù)。

文檔為doc格式,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十四

不知不覺,，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0__年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、銷量指標(biāo)、

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7.5萬元。

二,、計(jì)劃擬定,、

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;,。

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;。

三,、客戶分類,、

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實(shí)施措施,、

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,，做好業(yè)務(wù)工作,。

以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)任的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十五

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。我當(dāng)初既然有勇氣選擇美容行業(yè),，就要改變?cè)趯W(xué)校時(shí)的一些觀念，由原來的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)學(xué)習(xí)等很多觀念,。

一個(gè)人要做好自己的本質(zhì)工作,，就必須全面的認(rèn)識(shí)自己，了解自己的職責(zé)是什么,。我對(duì)自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識(shí),。

1 了解工作流程

初次接手這份工作，感覺非常復(fù)雜,，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣,，先要了解其大概，然后理清其層次,，再是深入到字詞句的研究,。因此，我對(duì)我所做的這項(xiàng)具體工作作了一個(gè)簡(jiǎn)單的概括,，把每天必須做的工作,，怎樣做到做好，面對(duì)這一連串的疑問,，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來,。

2 注重細(xì)節(jié)

經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉,，但是隨之而來的小問題也就多了,，比如說和客人的溝通，員工的談話,，該如何委婉,，工作中的細(xì)節(jié)，如何把大問題最小化,，把小問題化無,，遇到問題就要學(xué)會(huì)用自己的思維去解決問題，對(duì)此,，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,，再是根據(jù)問題去找一個(gè)好的解決方法。每天提醒自己和特別的提醒她們要注意哪些問題,。

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，在開始的時(shí)候，我按照自己的方式解決問題,，按照以前的原始的記錄方法解決問題,，可后來發(fā)現(xiàn)很多問題存在，我根據(jù)自己對(duì)工作的了解,，做了一些改變,，這樣就可以更完善,。在這項(xiàng)工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變,。

溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術(shù),，從心理學(xué)的角度來講,，站在對(duì)方的角度去思考問題，可能會(huì)收到意想不到的效果,，但在與員工溝通時(shí),，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn)，沒有注意到委婉有力,，還有在開始時(shí)我沒有注意到說話時(shí)內(nèi)容上要講求言簡(jiǎn)易懂,。經(jīng)過一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,，就要找到方法進(jìn)行糾正,。

現(xiàn)在我學(xué)會(huì)面帶著微笑去和別人溝通，別人也會(huì)感受到你的微笑與陽光,。

學(xué)會(huì)傾聽是一個(gè)人所必須具備的素質(zhì),，在生活工作中，我們往往忽視了這個(gè)環(huán)節(jié),。但后來經(jīng)過提醒與反思,，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時(shí)間,，我學(xué)到了很多的東西,，可以說在思想觀念上也有一個(gè)小小的改變。

每份工作的的性質(zhì)不同,，但是工作中的細(xì)節(jié),，對(duì)工作的熱愛及認(rèn)真負(fù)責(zé)是相同的。

希望x年突破全新的自己,，展現(xiàn)一個(gè)不同的自我,，目標(biāo)明確。x我要做最棒的,、最優(yōu)秀的自我,，只要我想成功，我就一定能成功,，只有懶惰的思想,，沒有做不到的事情，加油，加油,，加油！我要我的家人,，我的bb,，姐姐，我親愛的他,，我的爸爸媽媽,，我的親朋好友和我自己身體健康，開心每一天,，x我要賺很多的money,，我一定要把之前幾年的money在x賺回來，x我要存很多的money,，我一定可以,，我要成功，我一定能成功,，沒有做不到的,，只有想不到的，因?yàn)槲乙欢ㄒ?，所以我一定行?/p>

凡事都有好與壞,，只要往好的方面想，它就是好的,，所以,，所有的一切都是美好好的，x我要學(xué)會(huì)對(duì)每一個(gè)人好,，我要改變現(xiàn)在的性格,，改變現(xiàn)在的脾氣，我要學(xué)會(huì)語言溝通能力及專業(yè)知識(shí),，太陽每天都是新的,，x截然不同，期待x不同的自我,，放開心扉期待xx的到來,，擁抱xx，對(duì)自己說,，親愛的加油,。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十六

20xx年，是不平凡的一年,。這一年,，學(xué)校經(jīng)歷了百年校慶等一系列重大活動(dòng)，我個(gè)人也在這些活動(dòng)中起到了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將一年工作小結(jié)如下：

一,、思想作風(fēng)方面,。

一年來，能夠認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，自覺主動(dòng)地學(xué)習(xí)政治理論,，特別是在“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)過程中，能夠深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，并用以指導(dǎo)自己的工作,。黨的十六大召開之后，能夠主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)十六大精神,，在圍繞主題,、抓住靈魂、把握精髓上狠下功夫,。平時(shí)能夠關(guān)心時(shí)政,、關(guān)心國(guó)家大事，思想上,、行動(dòng)上自覺與黨中央保持一致,。能夠注意加強(qiáng)自己的思想作風(fēng)修養(yǎng)，做到團(tuán)結(jié)同志,、顧全大局,。能夠主動(dòng)幫助和愛護(hù)年輕同志。在為人與事中,，嚴(yán)以律己,、寬以待人。工作中,，能夠勇于承擔(dān)任務(wù),，遇事不推諉、不扯皮,，敢于負(fù)責(zé),，講究效率。能夠一切服從工作需要,。具有吃苦奉獻(xiàn)精神,，不計(jì)個(gè)人得失，在對(duì)外交往和接待工作中,，能夠廉潔自律,、公私分明。

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學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十七

本人于20xx年_月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位，過去的一年，有感慨,，有喜悅,，有探索，有突破,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下,，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：

作為一名行政主管,，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用,，從信息調(diào)研、文件起草,、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，到會(huì)議組織、來賓接待,、印章管理的行政工作,，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小事,，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動(dòng)全身,，從而影響到學(xué)校的形象。自擔(dān)任行政主管后,，迅速投入到各項(xiàng)工作中,，完成了各類文件起草、會(huì)議安排,、信息上報(bào),、信訪接待、參謀督辦,、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品出入,、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成學(xué)校經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響。

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報(bào)刊雜志,，以此提高自身素質(zhì)和能力,。

完成學(xué)校年度總結(jié)、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的'起草,、報(bào)送,、印發(fā)工作。做好學(xué)校日常公文起草,、處理和文印工作,，全年收轉(zhuǎn)、傳遞,、報(bào)送各種請(qǐng)示,、報(bào)告318份。校對(duì),、印發(fā)黨委,、行政、工會(huì),、團(tuán)委各類文件共198份,。向市建委上報(bào)各種文字材料163份，做到了及時(shí),、準(zhǔn)確,、規(guī)范，滿足了學(xué)校正常的工作需要,，樹立了學(xué)校的良好形象,。

耐心接聽、解答用戶來電,，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢,、反映問題、投訴電話2860余個(gè),，收發(fā)傳真材料500余份,，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷,，大量用戶出現(xiàn)用水問題,，每天辦公室接聽用戶來電80余個(gè)，都能夠及時(shí),、耐心的為用戶解答,。接受,、處理、反饋市建委xx服務(wù)平臺(tái),，市消費(fèi)者協(xié)會(huì),、市長(zhǎng)信箱、市人大,、政協(xié)提案,，累計(jì)40余份。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排,，較好完成了外地水司人員及上級(jí)部門的接待,、安排和招待任務(wù)，一年來共接待來訪53次,。業(yè)務(wù)招待煙,、酒、會(huì)務(wù)用品均按學(xué)校標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格做好登記、領(lǐng)用,、報(bào)銷工作,。

根據(jù)上級(jí)工作部署，制訂了學(xué)校環(huán)境和立體美化綜合整治實(shí)施方案,，分別于xx年4月,、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動(dòng)?；顒?dòng)期間每天收集整理活動(dòng)開展情況,，填寫綜合整治日?qǐng)?bào)表，堅(jiān)持一日一報(bào),，節(jié)假日不間斷,，及時(shí)將整治情況上報(bào)市建委。

建設(shè)工作編寫,、制定了學(xué)校xx年行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案,、學(xué)校行風(fēng)建設(shè)匯報(bào)材料、xx年度學(xué)校行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié),，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報(bào)告,。監(jiān)督、解決用戶提出的各種用水投訴,，滿足用戶的用水需求,，為用戶提供方便快捷的服務(wù)。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十八

為了全面做好學(xué)校安全防范及管理工作,，層層落實(shí)安全管理目標(biāo)責(zé)任,，特簽訂本安全管理工作目標(biāo)責(zé)任書：

高度重視校園安全工作,，把做好安全防范及管理工作，確保師生人身財(cái)產(chǎn)安全及校園的安全,、穩(wěn)定,、和-諧作為主要職責(zé)之一，牢固樹立“安全第一”,、“安全問題無小事”的思想,。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校安全工作的有關(guān)法律,、法規(guī)和學(xué)校相關(guān)規(guī)章制度及萬事安全為先,，始終堅(jiān)持把安全放在后勤管理的重中之重。

2,、在施工建設(shè),、器材設(shè)備搬運(yùn)、校園綠化美化,、供水,、供電、防火等基礎(chǔ)設(shè)施的'檢查維修過程中,，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程,，確保不發(fā)生安全事故。

3,、定期對(duì)供電,、防火、防盜,、房屋建筑等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行安全檢查和維修,，及時(shí)排除各種安全隱患。不發(fā)生因設(shè)備設(shè)施存在安全隱患而導(dǎo)致的觸電,、火災(zāi),、失竊、房屋倒塌等造成人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失的安全責(zé)任事故,。

4,、財(cái)務(wù)室、儀器室,、微機(jī)室,、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定做好安全防范工作。不發(fā)生財(cái)物,、資料,、實(shí)驗(yàn)器材和藥品丟失事故。

5,、值班人員嚴(yán)格按照職責(zé)要求,，按時(shí)到崗,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)巡邏,。不發(fā)生校外人員滋擾學(xué)校,、財(cái)產(chǎn)失竊等責(zé)任事故。

學(xué)校每月對(duì)后勤管理人員及相關(guān)崗位責(zé)任人進(jìn)行考核,，若有違規(guī)行為,，按每項(xiàng)次5、00元從當(dāng)月工資中扣除,，若如因工作疏忽或失誤導(dǎo)致安全責(zé)任事故,，扣除當(dāng)月績(jī)效工資并取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)、評(píng)先和晉級(jí)資格;出現(xiàn)嚴(yán)重失職,，導(dǎo)致發(fā)生重大刑事案件,、惡性事故，造成人員傷亡的要依法追究法律責(zé)任,。

總務(wù)主任： 責(zé)任人：

2013年2月

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學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十九

轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)年即將結(jié)束，我在江心學(xué)校工作已是第二年了,?？偨Y(jié)_—_這一學(xué)年的工作，我常在想：在學(xué)校教育工作中我做了些什么工作,，發(fā)揮那些作用。因?yàn)槲抑?，在工作中不斷反思,、不斷總結(jié)，對(duì)于我這樣一個(gè)教務(wù)處副主任來說,，是非常有意義的,。只有這樣，才能讓我能全身心地投入教育工作中,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這一學(xué)年中，我除擔(dān)任小學(xué)部三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作外,，還擔(dān)任此班班主任,，負(fù)責(zé)學(xué)校小學(xué)部教務(wù)工作。工作中,，我全面貫徹黨的教育方針政策,，始終按照區(qū)教體局的精神，努力當(dāng)好教務(wù)主任的參謀和助手,，當(dāng)好老師們的勤務(wù)兵,，當(dāng)好學(xué)生們的良師益友,。

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

隨著歲月的流逝，時(shí)代的進(jìn)步,，僅憑在原來學(xué)校的工作經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任現(xiàn)在的工作的,。所以，我意識(shí)到自己必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，為增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)理論水平而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這期間只要是一有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我都會(huì)努力學(xué)習(xí),。加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，用許許多多優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡來激勵(lì)自己,，做一名合格的人民教師,，用自己的青春年華來為教育事業(yè)的發(fā)展增加一抹色彩。

同時(shí)努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，積極參加區(qū)教研室組織的“手拉手”,、聯(lián)片教研活動(dòng)，并承擔(dān)了一次“手拉手”交流課,。積極參加區(qū)第六屆“崛起杯”,，并獲得了筆試二等獎(jiǎng)。

二,、加強(qiáng)課改教學(xué)實(shí)驗(yàn),。

新課程對(duì)教師提出了更高的要求。學(xué)校要發(fā)展,，要生存,，必須要有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。那么我們就要組織更多的教師參與到教育,、教學(xué),、教研等活動(dòng)中來，努力提高教師的課堂教學(xué)水平,。課堂教學(xué)是實(shí)施學(xué)校教學(xué)的主渠道,，因而我們非常注重課堂教學(xué)的效果，特別是新課改理念下的課堂教學(xué),。在教研會(huì)上和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間,，組織我校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教育觀念,。我和其它主任及校長(zhǎng)深入課堂聽課,，聽后認(rèn)真評(píng)課,，并給出指導(dǎo)性意見。這一年來,，學(xué)校組織了多名青年教師進(jìn)行了各學(xué)科的公開研討課活動(dòng),，讓全校的老師都參與到新課改的摸索中。

三,、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。

作為教務(wù)處副主任，要給自己定好位,，既要努力做好教務(wù)主任的助手,，又要做好老師們的勤務(wù)兵。在工作中始終要以公正的態(tài)度和工作原則去解決問題,，不能只講交情,，講關(guān)系;在行動(dòng)上，自己要起到模范帶頭作用,，樹立榜樣,，在困難面前，帶頭承擔(dān),，別人不愿做的事自己來做,。在榮譽(yù)面前，不爭(zhēng)不搶,?？傊约旱囊谎砸恍?，始終要以學(xué)校大局出發(fā),，不要過多計(jì)較自己個(gè)人的得失。擺正自己的心態(tài),，端正自己的態(tài)度。那么我就要加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),，做好以下幾方面的工作：

1,、在校長(zhǎng)及教務(wù)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，和其它教導(dǎo)處成員研討,，制定好學(xué)校的教育教學(xué)工作計(jì)劃,，并組織實(shí)施。

2,、協(xié)助教務(wù)主任為分管學(xué)科制定有關(guān)的規(guī)章制度和檢查考核制度,，負(fù)責(zé)好小學(xué)部教學(xué)工作日常工作。

3,、關(guān)心全體學(xué)生的發(fā)展,，協(xié)助大隊(duì)部組織好學(xué)生各種競(jìng)賽,、文娛活動(dòng)。

4,、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)組織好小學(xué)部備課,，聽課，評(píng)課工作,。檢查教學(xué)計(jì)劃,，集體備課記錄，組織好教研活動(dòng),，幫助學(xué)校發(fā)展青年教師,。

四、存在的問題,。

1,、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致,，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

五、今后的努力方向：

1,、不斷學(xué)習(xí),，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平,，,，跟上時(shí)代進(jìn)步的新要求。

2,、謙虛謹(jǐn)慎,，深入群眾，努力將工作做到好上加好,。

3,、加強(qiáng)教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī),，向課堂要效率。

一年來,，作為校務(wù)會(huì)成員的我,，緊密團(tuán)結(jié)在校長(zhǎng)周圍，和其他成員團(tuán)結(jié)一致,，同心協(xié)力,，齊抓共管。

學(xué)校行政人員的員工工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇二十

我叫，1970年1月出生,，大專學(xué)歷,，中共黨員，現(xiàn)任__初中政教處主任,，分管學(xué)校紀(jì)律,、衛(wèi)生、學(xué)生心理健康,、宣傳及體育工作,。一年來工作盡心盡責(zé)，思想上追求進(jìn)步,，時(shí)時(shí)處處以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn),，始終以維護(hù)學(xué)校和教師利益為己任，工作方法得當(dāng)卓有成效,，工作中能夠配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，體察教師疾苦，很好地起到承上啟下的橋梁作用,。

轉(zhuǎn)眼間,，20__-20__學(xué)年已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)就這一年來的工作和學(xué)習(xí)情況做以總結(jié),，以期在以后的工作中能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)能盡量避免不足，同時(shí)也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們不吝賜教,，從而促進(jìn)我不斷提高：

一：樹立正確育人觀,，用愛心教育學(xué)生。

初中學(xué)生大多是12-16歲年齡階段,，身體和心理正處于接近成熟區(qū),，具有較為明顯的個(gè)性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動(dòng),、缺乏理智同時(shí)又自尊心極強(qiáng)等特點(diǎn),，常常有些學(xué)生(甚至是老師心目中的好學(xué)生)會(huì)做出一些令人匪夷所思的傻事來。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，我提出要在處理違紀(jì)學(xué)生前“了解學(xué)生,、了解學(xué)生心理、了解學(xué)生特點(diǎn),、了解事件背景”的要求，從而使“處理”學(xué)生從簡(jiǎn)單的“處理事件”轉(zhuǎn)變成“改變學(xué)生的世界觀”,，大大減少了“違紀(jì)學(xué)生”所背負(fù)的心理壓力和創(chuàng)傷,。

同時(shí)，我還采用傳統(tǒng)美德教育,，教育學(xué)生“愛國(guó)至上,、孝親至上”,，所作所為應(yīng)以“愛國(guó)和孝親”出發(fā)，并以《弟子規(guī)》讀本為范本,，錘煉總結(jié)出“愛國(guó),、親仁，尊長(zhǎng),、謹(jǐn)信”八個(gè)字與學(xué)生共勉,，在教育學(xué)生中取得了良好的效果，也得到了眾多家長(zhǎng)的贊許,?！昂⒆臃稿e(cuò)誤，上帝也會(huì)原諒”是我們政教處的名言,，同時(shí)也是我們的要求,。

“以改正錯(cuò)誤為下一個(gè)起點(diǎn)”是我們處理學(xué)生的目的，也是我們工作的出發(fā)點(diǎn),。有些學(xué)生因?yàn)橹T多原因,，思想暫時(shí)偏離了軌道，甚至有些已經(jīng)發(fā)展到仇視教育,，對(duì)待這些學(xué)生更不能性急,，初三有個(gè)同學(xué)，父親精神有缺陷,，導(dǎo)致父母離異,，從小失去了親人的管束，加上同學(xué)們的歧視,，養(yǎng)成了孤僻,、嫉世、不服管教的性格,，當(dāng)我偶然得知這一情況后,，便開始設(shè)計(jì)教育她的方案，去年冬天,，有一次我星期天晚上值班,，見她在教室里精神煩躁，就主動(dòng)詢問她,，當(dāng)?shù)弥鍤q的弟弟下落不明時(shí),，我主動(dòng)提出送她回去看一看，我為她弟弟買來面包和飲料,，冒著零下十幾度的低溫,，騎車20多公里把她送回了家。

在返校的路上，她向我訴說了家庭的不幸,，以后我又多次找她談話,，并囑咐班主任老師對(duì)她多加關(guān)心，現(xiàn)在,，這個(gè)女孩已經(jīng)擺脫了家庭的陰影,，并能很好地融入學(xué)校的集體生活中去了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，光今年我接送學(xué)生和為學(xué)生看病取藥不下30人次,，通過這些舉動(dòng)，也打動(dòng)了一些學(xué)生,，同時(shí)也改變了一些學(xué)生對(duì)學(xué)校甚至是對(duì)社會(huì)和人生的看法,，正如前幾天我收到的一封來自轉(zhuǎn)入洛陽上學(xué)的學(xué)生的信中所說：您對(duì)我的處理，我覺得其實(shí)更是一種指引,，您使我懂得了我該怎樣去生活.每一個(gè)學(xué)生,，他肩負(fù)的是一個(gè)家庭的希望，甚至是一個(gè)家族的興衰,，我們有不可推卸的責(zé)任為他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上領(lǐng)路引航,。

二：搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，展示學(xué)校對(duì)外窗口,。

學(xué)校衛(wèi)生工作用兩個(gè)詞就可概括：形象和繁瑣衛(wèi)生代表著一個(gè)單位的整個(gè)外部形象,，又折射出了學(xué)校的管理和精神面貌為了保證師生能夠有一個(gè)干凈的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也保證學(xué)校能隨時(shí)以良好的校園環(huán)境迎接各級(jí)各類領(lǐng)導(dǎo)及同行的檢查,、訪問,、驗(yàn)收等，我們政教處為此做出了大量的工作,。

衛(wèi)生工作由楊具體負(fù)責(zé),，僅今年，除日常清掃,、保潔工作外,，組織植樹、種花,、除草,、平整校園等大型衛(wèi)生活動(dòng)十幾次，并以一流的環(huán)境衛(wèi)生確保了“市級(jí)示范初中”驗(yàn)收順利過關(guān),，并多次迎接國(guó)家,、省、市,、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查,，衛(wèi)生工作一直是我們的亮點(diǎn)之一,。

三：關(guān)注學(xué)生心理健康，探索培養(yǎng)合格人才,。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，心理健康已被人們初步的認(rèn)識(shí)到其重要性,，做為教育的一個(gè)重要組成部分,，初中教育也開始接觸和涉及到這個(gè)領(lǐng)域。由于以前對(duì)此不太熟悉,，單靠上學(xué)時(shí)學(xué)過的《心理學(xué)》知識(shí),，在工作實(shí)踐中常常捉襟見肘，為了盡快開展此項(xiàng)工作,，我采取了三項(xiàng)措施,，首先在查閱因特網(wǎng)、相關(guān)書籍等,，尋找相關(guān)理論知識(shí),，然后到孟津一高、縣直中學(xué)等該項(xiàng)工作開展較早的學(xué)校學(xué)習(xí)和調(diào)研;第三,，到洛陽一個(gè)心理咨詢中心求教,。

通過一系列的摸索，我整理出了《心理輔導(dǎo)教師工作要求》和《心理指導(dǎo)工作流程》,，并委托年輕教師高擔(dān)任此項(xiàng)工作,，為方便學(xué)生咨詢，我們?cè)谡烫庨T口設(shè)置“心理咨詢信箱”,，并利用大會(huì)向?qū)W生宣傳心理咨詢的“保密,、自愿、來者不拒,、去者不追”等原則,。同時(shí)，對(duì)紀(jì)律觀念淡薄的學(xué)生,，在耐心教育的同時(shí),，也從心理學(xué)方面予以分析和“辨癥施治”，初三有位同學(xué),，脾氣暴躁,，經(jīng)常違反校紀(jì)，不但經(jīng)常毆打同學(xué)頂撞老師,，對(duì)其父母態(tài)度也十分惡劣,，經(jīng)多次教育，見效甚小,，曾一度被其父母帶回家(他已完成九年義務(wù)教育),。為了挽救這位同學(xué),，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該生有3個(gè)姐姐,，其父母在將近60歲才生下他,，故此從小溺愛有加，養(yǎng)成了自私,、任性,、爭(zhēng)勇好斗的性格，而其家長(zhǎng)又因文化水平不高,，不善調(diào)教,，小時(shí)候只知道百依百順，到現(xiàn)在后悔莫及,。

抱著對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們多次到這位學(xué)生家中，對(duì)他曉之以理,、動(dòng)之以情,，并對(duì)其父母進(jìn)行分析和勸說，最終,，這位同學(xué)從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到了家長(zhǎng)對(duì)他付出的艱辛和自己的錯(cuò)誤,，表示要改過自新，報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩,，家長(zhǎng)也表示要嚴(yán)格要求,，正確對(duì)待。另一位同學(xué),，家境富裕,，父母工作忙，無暇管理,，學(xué)生從小染上小偷小摸的毛病,，我們得知這一情況后，沒有正面處理,，而是關(guān)愛有加之外,，講故事、說道理,，讓這個(gè)小女孩重新走上了人間正道,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，給人們生活帶來極大便利的同時(shí),，卻也給個(gè)別的孩子們帶來了滅頂之災(zāi),，沉溺與虛幻世界的學(xué)生，有些形成性格孤僻,，不與“凡人”來往,，用他們的話講,，網(wǎng)絡(luò)中的世界才是潔凈的，現(xiàn)實(shí)生活中的人自私,、骯臟,、爾虞我詐，甚至有些學(xué)生因?yàn)樘摶檬澜绲挠绊懚呦驑O端,，我校也有個(gè)別學(xué)生有此傾向,，針對(duì)這一情況，我查閱了大量的信息,，并和洛陽心理咨詢處聯(lián)系，在學(xué)生家長(zhǎng)的配合下,，秘密的對(duì)他們進(jìn)行了心理矯正,，并取得了較大的成功，這個(gè)活動(dòng)孟津縣教育電視臺(tái)曾進(jìn)行了專題報(bào)道,。

象這樣的事其實(shí)很多,，有時(shí)候一個(gè)正確的方法就有可能會(huì)挽救一個(gè)靈魂，但也許一句話也可能會(huì)毀掉一個(gè)人的一生,。作為學(xué)生心理教育這個(gè)工作,，我們需要做的工作還很多很多。四：做好宣傳工作,，積累先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),。宣傳工作是宣揚(yáng)正氣，也是構(gòu)建兄弟學(xué)校之間縱向聯(lián)系的通道,。政教處的工作本質(zhì)就是發(fā)揚(yáng)正確的思想和樹立模范事跡,，來帶動(dòng)和指導(dǎo)全體學(xué)生向著正確的人生道路行進(jìn)。在此思路的指導(dǎo)下,，我們把宣傳工作分為兩個(gè)部分,，一是對(duì)內(nèi)的宣傳，主要是學(xué)校內(nèi)部所發(fā)生的好人好事的宣傳,，一是對(duì)外的宣傳,，主要是學(xué)校在某些方面做出的較大成績(jī)的宣傳。

我校住校生多,，帶錢的多,，丟錢的也多，學(xué)期剛開始最多,，我們?cè)谝环矫嫣嵝淹瑢W(xué)們管好錢物以外,，另一方面大力宣傳拾金不昧的行為，僅這一年內(nèi),，我校上交拾到的錢物價(jià)值20__元以上,，單宗金額最高400元,，正是良好的宣傳造就了高尚的品德和積極向上的學(xué)校風(fēng)氣。在義務(wù)勞動(dòng),、捐資助殘,、保護(hù)環(huán)境以及實(shí)踐“八榮八恥”等方面宣傳都起了巨大的作用。我們同時(shí)還重視學(xué)校的宣傳,，政教處為了加強(qiáng)和學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系,，印制“家校溝通卡”300余張，向?qū)W生及家長(zhǎng)發(fā)放,，孟津教育電視臺(tái)播出以后,，送莊初中、橫水完中等兄弟學(xué)校政教處負(fù)責(zé)人到我校參觀學(xué)習(xí),，交流經(jīng)驗(yàn),，我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高,。

戒除網(wǎng)癮的活動(dòng)報(bào)道后,，我也收到了十幾位家長(zhǎng)和老師的咨詢電話，并且向他們?cè)敿?xì)的介紹了活動(dòng)的情況,，為這些老師和家長(zhǎng)提供了一些心得體會(huì),。為了更好、及時(shí)地宣傳我們的工作,，學(xué)校派我到孟津教育電視臺(tái)學(xué)習(xí)新聞攝制,，在那里，我抓緊時(shí)間,，潛心學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日學(xué)成返校，更好地為我所熱愛的教育事業(yè)奮斗,。

四：體育工作,，抓面促點(diǎn)，成績(jī)斐然,。

體育教育在“五育”之中占著重要地位,，我校始終重視體育工作，但因種種原因,，體育成績(jī)一直以來不甚理想,，在我分管這項(xiàng)工作以后，就主動(dòng)立下“軍令狀”,，要打一次體育翻身仗,，20__年秋季一開學(xué)，便向體育組的老師提出具體要求,，“做好新生軍訓(xùn),，抓住課堂教學(xué),，把握課間訓(xùn)練，搞好體育活動(dòng),，瞄準(zhǔn)冬跑春運(yùn),，培養(yǎng)體育考生”。

一時(shí)間,，體育活動(dòng)在我校轟轟烈烈開展開來,。上學(xué)期組織了軍訓(xùn)匯報(bào)表演、廣播體操比賽,、長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng),，11月份組建長(zhǎng)跑隊(duì)，我和體育組老師一道帶隊(duì)訓(xùn)練,，準(zhǔn)備縣冬季長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì),，后因縣城修路運(yùn)動(dòng)會(huì)取消，但我們的心血沒有白費(fèi),，這次訓(xùn)練為我校培養(yǎng)了一大批運(yùn)動(dòng)員苗子。春季開學(xué)后,，我又一次提出目標(biāo)：全力準(zhǔn)備春運(yùn)會(huì),，為培養(yǎng)體育考生打基礎(chǔ)。春寒料峭,，我們?cè)谧ズ萌粘ｓw育工作的同時(shí),，開始了訓(xùn)練工作。為了讓學(xué)生取得最好成績(jī),，我到孟津一高找來體育教師,，親自為學(xué)生傳授動(dòng)作要領(lǐng)，體育組老師分人包干,，堅(jiān)持早晚訓(xùn)練,，我親自包姚__同學(xué)的跳高。

20__年4月5日,，縣春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，全部來自我校的10名運(yùn)動(dòng)員取得我鎮(zhèn)數(shù)十年來最好成績(jī)，位居全縣初中組第三名,，并有三人和縣一高達(dá)成錄取意向,，另有三人被二高看好。姚__同學(xué)在一高體育加試中以1.73米的成績(jī)破縣中學(xué)組男子跳高記錄20厘米,，被一高老師譽(yù)為“跳高天才”,。明確的分工，是為了更好地合作,，在工作過程中,，我在完成我分內(nèi)工作之余,，總是主動(dòng)勇挑重?fù)?dān)，在學(xué)校打井的那段時(shí)間里,，為了減少學(xué)校開支,，我借來水罐車，又先后拉水40余車,，無論是寒風(fēng)刺骨還是大雪紛飛,，不管是星期天還是春節(jié)放假期間，只要需要,，我總是隨叫隨到,。

因拉水或其他事情積壓了工作，我總是處理完才回家,。整個(gè)冬季,，我?guī)缀跆焯於际枪ぷ鞯酵砩?、9點(diǎn)鐘才回家吃晚飯,。做為政教處主任,，雖說不算什么領(lǐng)導(dǎo)，但總覺得比老師們輕巧一些,，所以,，只要看到老師們有困難或需要，我總會(huì)挺身而出,。我覺得,，自己的付出如果能夠給別人帶來一些幫助，那么這些付出就有了價(jià)值,。當(dāng)然,，因?yàn)閭€(gè)人能力有限，往往是心有余而力不從心,。

總之,，這一年來，我覺得收獲還是很多的,，但是遺憾也有不少,，仔細(xì)回想起來，其實(shí)有些工作再細(xì)致一些也許會(huì)更加完美,。將近期末了,，其實(shí)也是新學(xué)期的開始，無論收獲還是遺憾,，都將成為過去,，我保證，也請(qǐng)大家相信，我會(huì)更加地努力工作,，用我的實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)加在我頭上的兩個(gè)神圣的字眼：教師和中共黨員,。謝謝大家!