計(jì)劃可以幫助我們分階段地推進(jìn)工作和學(xué)習(xí),，讓復(fù)雜的任務(wù)變得更加簡單和可控。制定計(jì)劃時(shí),，我們要考慮到不同的時(shí)間和空間因素,，以確保計(jì)劃的實(shí)施順利,。范文中提供了一些實(shí)用的方法和技巧,，可以幫助你更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃,。

明年工作計(jì)劃及展望篇一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來的xx年,，做如下計(jì)劃：

帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕xx尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠度,。

1、收集真實(shí)的市場信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

明年工作計(jì)劃及展望篇二

我在2015年7月27日來到****這個(gè)大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個(gè)多月的日子,。在這 4個(gè)多月的日子里，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個(gè)改變使我自己成長了太多太多,。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個(gè)改變是使我獲得成長的一大重要因素,。對(duì)于來到**的4個(gè)多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會(huì)，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作,，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升。這個(gè)是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破,，這個(gè)是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái),，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個(gè)多月的日子里,，我開始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績,，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識(shí),，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率,，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬,，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會(huì)名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好,，完成，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成,，再到一個(gè)月，一個(gè)季度,。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015,，能讓我來到**這個(gè)大家庭，收獲知識(shí),，收獲事業(yè),。展望2016，樹立新的目標(biāo),，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競爭和社會(huì)的壓力,，高溫的市場環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作，使部門的整個(gè)營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行。

二,、 新年工作展望：

新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開盤前，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了。現(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)時(shí),，也會(huì)產(chǎn)生一定的工作壓力，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃,，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作、重點(diǎn)工作和重要會(huì)議,、培訓(xùn),。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》,，及時(shí)匯報(bào)本周銀行賬戶余額、下周公司預(yù)

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(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全,，保管財(cái)務(wù)專用章,、收據(jù)、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證,、會(huì)計(jì)報(bào)表、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等,，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表，并做好后續(xù)的整理,、保管工作,。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成,；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào)；

（四） 配合地方國稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作,；

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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會(huì)議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效,、開源節(jié)流”討論會(huì)；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會(huì)議精神傳達(dá)會(huì),；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（七） 參加會(huì)議精神解讀,；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會(huì)以及制度體系宣傳大會(huì)。

查漏補(bǔ)缺,，所以要因地制宜,、因時(shí)制宜，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣,。最后，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言,，把公司“做人坦誠,、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對(duì)于公司2016年工作計(jì)劃,，首先在心理心態(tài)方面，要做好充分的準(zhǔn)備,。隨著時(shí)間的推移，“路條獲批”的可能越來越大,，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會(huì)有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識(shí)面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會(huì),，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開,，互不影響，從而得到各部門對(duì)財(cái)務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實(shí)踐,；及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。再次在繼續(xù)教育方面，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開展2015-2016年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程,，在公司的支持下，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個(gè)人提高方面,，積極參加專業(yè)性考試，合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,、精力,，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí),，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中；多讀書,、讀好書,，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在這兩年多時(shí)間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的日子里，身體健康,，工作順利,！

明年工作計(jì)劃及展望篇三

xx年是我們開展業(yè)務(wù)的第一年，一年來我們^v^以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心,，防范風(fēng)險(xiǎn)為根本,，題高效益為目的，支持服務(wù)中小企業(yè),，努厲打造信用浙江^v^的經(jīng)營理念,。全面職工琦心協(xié)力，努厲工作,，共辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)264筆,，擔(dān)保金額12940萬元，累計(jì)擔(dān)保金額15538萬元,，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。下面正是本人的工作總結(jié)：

1,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，健全組織機(jī)構(gòu),。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努厲題高業(yè)務(wù)水泙,。

擔(dān)保是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，對(duì)于從業(yè)人員除了要有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以外，還必須要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力,。因此,，我們非常重視自身的學(xué)習(xí)。我們一方面從書苯上學(xué),，自學(xué)和集中學(xué)相結(jié)合,，任真學(xué)習(xí)財(cái)政金融有關(guān)政策。學(xué)習(xí),、了解相關(guān)部委的政策,，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新動(dòng)向。積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),，題高業(yè)務(wù)技能,。另一方面向兄弟擔(dān)保學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)為我所用,。

3、以誠為本,，努厲為企業(yè)服務(wù),。

我們以^v^熱情、及時(shí),、高效,、雙贏^v^為的服務(wù)理念，在實(shí)際工作中能急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，只要企業(yè)找到我們，需要我們的擔(dān)保,，我們老是及時(shí)地進(jìn)行調(diào)查,，盡快作出答復(fù)，主動(dòng)與銀行溝通,，幫助企業(yè)解決貲金困難,。

4、加強(qiáng)保前調(diào)查核實(shí),，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān),。

擔(dān)保是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，如不加以防范，就會(huì)慥成損失,。因此對(duì)待每一擔(dān)保,，我們都嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，不搞人青擔(dān)保,，任真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查,，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀態(tài),、還款能力進(jìn)行任真評(píng)估,，避免大額代償賠付的發(fā)生,。

1、防范風(fēng)險(xiǎn)，講求一個(gè)實(shí)字,。防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是擔(dān)保業(yè)務(wù)安身立命之本，是為中小企業(yè)服務(wù)和自身發(fā)展的前題,，擔(dān)保業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，僅有真實(shí)防范和控制風(fēng)險(xiǎn)才能更好的為中小企業(yè)服務(wù)。而要有用的防范風(fēng)險(xiǎn),，必須講求一個(gè)實(shí)字,，僅有把工作做實(shí)做深做細(xì)，才能有用防范風(fēng)險(xiǎn),。

2,、開袥業(yè)務(wù)，講求一個(gè)穩(wěn)字,。作為一家擔(dān)保企業(yè),，要擔(dān)負(fù)起為中小企業(yè)服務(wù)的重?fù)?dān)，必須要大力開袥業(yè)務(wù),。但由于擔(dān)保本身的特舒性,，又不能急于求成，必須講求一個(gè)穩(wěn)字,，僅有穩(wěn)健經(jīng)營,，才能可持續(xù)發(fā)展。

3,、服務(wù)企業(yè),，講求一個(gè)誠字。擔(dān)保企業(yè)即是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，也是服務(wù)行業(yè),，既然是服務(wù)行業(yè)，那么就要講求一個(gè)誠字,，誠心誠意的為中小企業(yè)服務(wù),，要急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想，努厲為他們排擾解難,，僅有如此才能密切企,、保關(guān)系，達(dá)到雙贏的目的,。

1,、對(duì)擔(dān)保企業(yè)要加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是如何把握受保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面多講案例,，多實(shí)地考查,。

2、企業(yè)沒有權(quán)證的反擔(dān)保資產(chǎn)到相關(guān)部門登記困難,，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保的利益難以得到法律保護(hù)。如何解決這一問題,，需要探究,，需要對(duì)策辦法。

1,、加強(qiáng)與合作銀行溝通,，爭取題高原有擔(dān)保昉大倍數(shù)，同時(shí)積極與其他銀行連系,，以增多新的合作銀行,。

2、積極開袥創(chuàng)新業(yè)務(wù),，增多擔(dān)保種類,，更好的為中小企業(yè)服務(wù)，為緩解中小企業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，建立完膳考劾體細(xì),，題高職工主觀能動(dòng)性，題高工作效率和服務(wù)水泙,。

明年工作計(jì)劃及展望篇四

20xx年我進(jìn)入x一中工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，自己去的過一定的成績,，先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等,，專業(yè)成績也一直名列前茅。但是成績屬于過去,，在未來x之前,，我就感到一個(gè)人不能滿足于現(xiàn)在,，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發(fā)展的空間,。來到x,，面對(duì)著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感到緊張和壓力,。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇,，我會(huì)積極向老教師,、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級(jí)管理能力,，讓自己盡快摸清門路,、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵,、熟練運(yùn)用等,，爭取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師,、班主任,。

1、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師,，學(xué)高為范”一直是自己教師育人,、立身三尺講臺(tái)的基本原則與追求。作為一名青年教師,，教書育人是我的神圣職責(zé),，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書先育人,，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣,，陶冶純潔的情操，健全良好的人格,，我會(huì):堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范,，積極向上，努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事,，愛護(hù)學(xué)生，我會(huì)以積極,、健康,、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富,、不斷提高,，從而成為生活、工作的源泉,。

2,、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約,、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣,。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷,。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出,，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母及他人的感激之情。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣,。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì)。

3,、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受,、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師,、班主任,、備課組長。

(2)一個(gè)學(xué)期至一學(xué)年,，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師,、班主任、備課組長,。

(3)積極學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，向書籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng),。

(4)堅(jiān)持積累課堂反思,、班主任日志，堅(jiān)持教科研活動(dòng),。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想,，我將會(huì)：

(1)積極主動(dòng)向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí)，多聽課,，多反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在總結(jié)中提升,，盡快接受、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式,。

(2)備課組準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行集備,，溝通交流,，集大家的智慧于一體，團(tuán)結(jié)合作,，互促共進(jìn),。積極聽課、評(píng)課,，爭取在評(píng)課中暴露問題,，在上課中不斷改進(jìn)、突破,。

(3)每天按時(shí)完成備課,、聽課任務(wù)，做好課后反思,、班主任日志的記錄,。

(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書,，隨時(shí)記錄讀書體會(huì),。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動(dòng)了解學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)等方面的困難,，熱情幫助他們解決各種疑難問題。

(6)積極主動(dòng)與學(xué)生家長聯(lián)系,，及時(shí),、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題為進(jìn)而盡早解決問題創(chuàng)設(shè)條件,。

(7)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生,，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性,，引導(dǎo)學(xué)生的無限創(chuàng)造性,，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用。

明年工作計(jì)劃及展望篇五

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí),。

在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精,，一絲不茍,，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí),。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。

保持樂觀情緒,，不以物喜,，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿,，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆*常心，不消極埋怨,，微笑面對(duì)每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇,。牢記：態(tài)度決定一切,。言必行，行必果,。20xx已成為過去,，在20xx這新的一年里，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì),，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“移動(dòng)”人,。

明年工作計(jì)劃及展望篇六

一年繁忙的工作已經(jīng)過去啦,，準(zhǔn)備好好享受假期吧！在新年到來也要做好工作計(jì)劃哦,！下面是由小編為大家整理的“銷售人員展望明年工作計(jì)劃”,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì),，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

一、顧客關(guān)系,。

對(duì)于老客戶,，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、拓寬渠道。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三,、

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求,。

1,、每月要增加x個(gè)以上的新客戶,；

2、每月看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,；

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,；

6、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7、自信是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),；

11、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

沒想到，時(shí)間一下就走到了20xx年,，走到了一個(gè)嶄新的年份,。作為一個(gè)公司的銷售員，在新的一年里,，還是得有一個(gè)具體一點(diǎn)的計(jì)劃來對(duì)待工作的,，不然沒有方向的工作，一定會(huì)事倍功半還顆粒無收的,。

一,、保持熱情。

對(duì)于一個(gè)銷售員來說,，沒有什么比熱情更讓人動(dòng)容了,。試想兩個(gè)做銷售的站在你的面前,，一個(gè)熱情的跟你溝通，另一個(gè)對(duì)你采取不理不睬的態(tài)度,，你會(huì)找哪個(gè)人買東西呢,？當(dāng)然，或許真有人會(huì)找那個(gè)對(duì)你不理不睬態(tài)度的銷售員買東西,，但一般的情況下,，人都愿意跟笑臉相迎的人接觸，和這樣的人溝通交流,，哪怕是不買東西，也能夠讓自己心情莫名變美好,。這也是我在做銷售的過程中一直保持的原則：熱情待人,。我指的熱情不是那種非常刻意的熱情,，是一種發(fā)自內(nèi)心的真誠的熱情,，再好的熱情，也得用真誠來打底,，不然熱情也會(huì)不如沉默來得實(shí)在,。

二、積極主動(dòng),。

針對(duì)上一年我的業(yè)績情況,，我分析了一下我的業(yè)績不夠高的一個(gè)原因就是不夠積極主動(dòng)。我們這里的銷售冠軍可是對(duì)客戶像是貼身管家似的,，長期跟著長期照顧著,，才換來了他月薪十萬的銷售成績。不說要像那位銷售冠軍同事那樣隨時(shí)跟著,，但至少可以提高一點(diǎn)積極性,，增加一點(diǎn)主動(dòng)性，不像守株待兔似的,，等著客戶來上門找,。若是等著客戶上門來找，還不如趁早放棄銷售這個(gè)職業(yè),，去做一點(diǎn)更適合自己的事情,。在今年的計(jì)劃里，我要準(zhǔn)備積極主動(dòng)的去參加關(guān)于銷售與營銷的培訓(xùn),，讓自己多一點(diǎn)方法也多一點(diǎn)業(yè)績,，不讓自己今年的工作留下任何遺憾。

三,、建數(shù)據(jù)庫,。

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要想業(yè)績往上提往上漲，或許我可以在今年嘗試一下建立客戶數(shù)據(jù)庫,，把客戶的數(shù)據(jù)都輸入進(jìn)數(shù)據(jù)庫里面,，讓產(chǎn)品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對(duì)上號(hào)，免去很多一個(gè)個(gè)篩選的過程,，也能夠因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)備而更準(zhǔn)確的匹配用戶,。另外，也想自己多學(xué)點(diǎn)更智能的操作,，讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐,，通過科技來改變銷售的方式，或許今年會(huì)能夠收獲大一些吧,！銷售是一個(gè)靈活性非常大的工作,，考驗(yàn)的也是我們的智商和情商，如果能夠利用好大數(shù)據(jù)時(shí)代的便利來把銷售工作變得更加方便的話,，那應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的方向,！

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來的xx年,，做如下計(jì)劃：

一、完成任務(wù),。

帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用；

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)xx等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),；

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能,；

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升；

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面；

7,、對(duì)市場各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度,。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,；

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,；

六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七,、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及x級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來的xx年,，做如下計(jì)劃：

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤；

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)；

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作；

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試；

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

明年工作計(jì)劃及展望篇七

你在追尋，我在追尋,，做忠良人,，讓民族振奮，這是你的夢,，這是我的夢,，這是我們的中國夢！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢想,；沼肥推廣，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢想,。

我幸運(yùn),，我自豪，我為重塑自然,、我為信仰穿上了中糧的服裝,！在新的一年里，我要為夢想而奮斗,，待到滿院雪花飄,，不能兩手事事空。

我的工作計(jì)劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無公害韭菜種植，對(duì)“沼肥本著先試驗(yàn),，后推廣”的原則,，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜。對(duì)一些生活困難的菜農(nóng),，免費(fèi)送沼肥,。俗話說，“送人玫瑰,，手留余香”,，讓他感悟中糧的博愛。

在新的一年里,，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn),，實(shí)驗(yàn)過程中，重視數(shù)據(jù),，如氣溫,、濕度、沼肥用量,、使用方法,，是追施還是基肥？能增產(chǎn)多少？能代替多少化肥,？用沼肥的瓜果,，有什么品質(zhì)變化？用事實(shí),、用數(shù)據(jù)說話,。

2.我們的沼肥沒有品牌，從做好服務(wù)開始,，發(fā)揚(yáng)愛心,，有愛者生和氣，有和氣生愉色,，對(duì)菜農(nóng)要真誠,。

4.深入學(xué)習(xí)價(jià)值觀，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu),、劣勢,。用價(jià)值觀來提高沼肥推廣的核心競爭力，時(shí)刻把握市場前沿,。

5.通過對(duì)沼肥推廣,，時(shí)刻維護(hù)、提升中糧形象,，不斷地?cái)U(kuò)大沼肥施用面積,。

6.及時(shí)招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥，爭取有自己的品牌,。及時(shí)帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,，引導(dǎo)農(nóng)民使用。

7.做好計(jì)劃,，像松鼠一樣,，為明天做打算。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn),、路線,，蔬菜實(shí)驗(yàn),、季節(jié)等等,。

8．結(jié)合定位、創(chuàng)意,、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說話，避免發(fā)生各種爭議和索賠,。

綜上所述,，還要重視農(nóng)民體驗(yàn)，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗,。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上,，結(jié)合專家的意見，及時(shí)把沼肥推向農(nóng)場和農(nóng)村專業(yè)合作社,。

金馬啼鳴奔騰過,，三羊開泰春日來。

拂面微風(fēng)鋪錦繡,，河柳串串蕊芽開,。

3月10日星期二

明年工作計(jì)劃及展望篇八

新學(xué)期的到來，一批新生會(huì)來到我們的'學(xué)院,，我們首先要做好迎接新生的工作,，有新生注冊(cè)等相關(guān)工作，慰問工作,，歡迎晚會(huì)舉辦,，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續(xù),。

按照往年慣例,，校門口設(shè)迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息,、不同學(xué)生對(duì)新生的大學(xué)生活建議,、使各部門之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來,；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象,，著裝整潔統(tǒng)一；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報(bào)等,；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào),。

迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個(gè)組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系,，使新生及時(shí)了解大學(xué)生活,、本院狀況等。另外,，軍訓(xùn)時(shí)各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生,。

招募形式，新生中選少部分節(jié)目,，以活躍新生,，加入往年好節(jié)目及邀請(qǐng)老師,、老同學(xué)表演節(jié)目，總辦一場有新意的迎新晚會(huì),。另外,，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會(huì),。（實(shí)行待明年）,。

主席整體組織，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé),，各部門協(xié)作討論交流注意方式、做好工作,。

明年工作計(jì)劃及展望篇九

20xx年新的一年,，對(duì)剛成立二年多的xxxx電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,，現(xiàn)將個(gè)人年度工作計(jì)劃制訂如下：

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的.立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上,，是我20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展2016年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）,。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育,、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對(duì)每個(gè)教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評(píng)估,及時(shí)糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃。

工作目標(biāo):

1,、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2、做好教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)工作,，在2015年春學(xué)期開學(xué)前扎實(shí)開展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂，面向?qū)W生,，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會(huì)用多媒體教學(xué)。

3,、力爭2015年中考成績?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階,。

4、開展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求,，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一,、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗,、樂于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時(shí)要使全體學(xué)生樹立熱愛祖國、熱愛人民,、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想,、有文化、有道德,、有紀(jì)律,、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人。

具體措施

1,、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:

副組長:各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任,。按照《班主任崗位職責(zé)》開展班 主任工作。開學(xué)第一周必須對(duì)本班學(xué)生上好安全課,。

2,、在教師中認(rèn)真開展師德教育，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，要求每個(gè)教師遵紀(jì)守法,，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的言行,。樹立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象，并以自己的良好形象去影響,、教育自己的學(xué)生,。

3、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo),、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅(jiān)

持升國旗制度,，在國旗下講話,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想感情教育。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng),，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo)，使之成為理想遠(yuǎn)大,、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛友、文明守紀(jì),、熱愛集體,、誠實(shí)活潑、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學(xué)生,。每學(xué)期開學(xué)，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生的言行,。

5、上好每一節(jié)思想品德課,、班會(huì)課,，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道，認(rèn)真 研究,，備好,、上好，注重效果,。

6,、用每周一第七節(jié)時(shí)間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)，提高教師的思想素質(zhì),。

7,、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育。每學(xué)期對(duì)師生上一次以上法紀(jì)教育課,，增強(qiáng)師生的法制觀念,，做 到人人遵紀(jì)守法，力保無違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn),。

二,、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，在此基礎(chǔ)上，大膽優(yōu)化教育過程,，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生。以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力，尊重個(gè)性,，發(fā)揮特長,，培養(yǎng)綜合能力。教師在教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí),、會(huì)做人的同時(shí),，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課、上好課,。抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn)，精講多練,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使之樂學(xué)、愛學(xué),，并且要重視尖子生,、后進(jìn)生一起抓，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、備課方面，要先備課后上課,。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的,、重點(diǎn)、難點(diǎn),、教學(xué)過程,、板書 設(shè)計(jì)、教具準(zhǔn)備,、補(bǔ)充練習(xí),、課堂練習(xí)、課堂小結(jié),、布置作業(yè),、教學(xué)反思等。每個(gè)單元或章節(jié)上完后,，要寫上教學(xué)自評(píng),。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本。

2,、上課方面,，要求每個(gè)教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法、情境教學(xué)法等等,，優(yōu)化教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。努力通過課堂45分鐘要質(zhì)量,，并要求全部使用普通話上課,。

3、教研活動(dòng),。充分發(fā)揮各學(xué)科組長的作用,，每期開學(xué)，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱,，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容,，分析教材，并訂出學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃,。每期每個(gè)教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù),，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ},。

4,、聽課評(píng)課,。教師每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上（初級(jí)職稱的教師每學(xué)期聽課15節(jié)以上）,，每 節(jié)課必須注明聽課日期、節(jié)次,、執(zhí)教者,、課題，有較詳細(xì)的聽課評(píng)課記錄,。

5,、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》。

重表揚(yáng),，重個(gè)性,，挖特長，言簡意明,，語句通順,，字跡清楚,，讓家長滿意。

7,、教學(xué)工作的主要措施：每個(gè)教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研、大膽改革教學(xué)方法,，勇 于創(chuàng)新,，抓好質(zhì)量，提高成績,。質(zhì)量是學(xué)校的生命,。學(xué)校實(shí)行課時(shí)量化及教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳見每期的《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》、《班主任工作量,、工作效果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》）,。

8、 開展使用多媒體教學(xué)課評(píng)比活動(dòng),，將評(píng)比結(jié)果作為考核教師職稱評(píng)聘的要求,。

9、加強(qiáng)教研組建設(shè),，在教師集中時(shí)間組織教師按學(xué)科集體備課,，學(xué)習(xí)新課程理論。

三,、文體藝,、衛(wèi)生、科技及勞技工作

1,、文體藝,、衛(wèi)生、科技及勞技工作由副校長主管,。

3,、積極開展體育活動(dòng)，按照大綱要求,，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課,，認(rèn)真 組織好做早操。

3,、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生，校園綠化,、美化,、凈化工作。劃分出清潔區(qū),，堅(jiān)持天天掃,。

4,、食堂、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點(diǎn)采購,，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢,。

5,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，堅(jiān)持育人為本,，寓教于樂,，積極開展文體、科技活動(dòng),，豐富學(xué)生的 課余生活,，努力全面提高學(xué)生素質(zhì)。

6,、勞動(dòng)安排由副校長負(fù)責(zé),。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé)。

四,、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1,、做好校產(chǎn)的保管和維修，所有校產(chǎn)均列冊(cè)登記,。具體由政教處李德長主任負(fù)責(zé),。

2、加強(qiáng)后勤管理,，確保后勤為教學(xué)服務(wù),。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé)。

3,、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè)。安鐵門鐵窗,、安排專人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí)。

4,、做好校園綠化硬化工作，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套）,，學(xué)生架床300套,， 在寒假安排好學(xué)生宿舍。增加學(xué)生浴室15個(gè),，改造學(xué)生大小便處2個(gè),。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級(jí)要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù)、各種報(bào)表填送,、教師職稱評(píng)聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任。

6,、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出，必須通過校領(lǐng)導(dǎo)集體研究,，校長批準(zhǔn),。

7、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn),，履行節(jié)約,、禁止各種浪費(fèi)或不必要開支。

8,、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個(gè),，約需資金1.2萬元。修建校門小室1個(gè),，男生宿舍外圍墻50 米,，北側(cè)圍墻30米，石墻護(hù)攔40米,，約需資金2萬元,。

9、辦好圖書室,、閱覽室,。學(xué)校圖書管理員由老師兼任。

五,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長：主持學(xué)校全面工作,。主管安全工作，分管德育,、人事,、后勤、財(cái)務(wù),。處理教職 工違紀(jì)行為,。

黨支書兼副校長：主管德育。教職員工政治思想教育,。分管安全,、后勤、勞技,、教職 工住房安排,。

副校長兼教導(dǎo)主任：主管文,、體、衛(wèi),、藝,、勞、校園“三化”,。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理、電教儀器,。計(jì)生工作,。

副校長：主管教學(xué)。分管招生,、學(xué)生升學(xué),、畢業(yè)、教學(xué)征訂,、教學(xué)研究,。

政教主任：主管班主任工作、學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)生獎(jiǎng)懲,，分管校產(chǎn)、門衛(wèi),。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為,、 “兩免一補(bǔ)”工作,。

后勤主任：主管后勤工作。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作,，學(xué)籍管理,、課程調(diào)配、教學(xué)教研,。

團(tuán)委書記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作,，分管科技。

工會(huì)主席：執(zhí)行本職職能,，做好學(xué)校的工會(huì)工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任,。

各學(xué)科組組長負(fù)責(zé)組織開展各學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng),，檢查教師教學(xué)情況：

語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的.謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競爭和社會(huì)的壓力，高溫的市場環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長，共同進(jìn)步,。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

明年工作計(jì)劃及展望篇十一

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展2016年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

緊緊圍繞“著力六個(gè)突破,、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)率先”和區(qū)委“三大發(fā)展戰(zhàn)略” 部署,，不斷的解放思想，求真務(wù)實(shí),，積極有效的開展各項(xiàng)工作,，為推動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展盡職盡責(zé)，現(xiàn)將2015年工作情況和2016年工作計(jì)劃如下,。

1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。我區(qū)于2015年11月制定印發(fā)了《瀘州市龍馬潭區(qū)人民政府關(guān)于開展龍馬潭區(qū)“十三五”規(guī)劃編制的通知》,，成立了以區(qū)長為組長，常務(wù)副區(qū)長和長開區(qū)管委會(huì)副主任為副組長,，各相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)辦公室在區(qū)發(fā)改局，黃峰局長任辦公室主任親自抓,，吳箐文副局長負(fù)責(zé)抓,，發(fā)展規(guī)劃股具體承辦。各部門各街鎮(zhèn)也分別成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。明確了指導(dǎo)方針,、原則、進(jìn)度安排和工作要求,，細(xì)化責(zé)任分工,，建立工作臺(tái)賬，確保各項(xiàng)任務(wù)順利完成,。

2.開展課題研究,。確定了21項(xiàng)前期重大研究課題，各課題牽頭單位已于2015年2月底前完成課題研究工作,，并上交區(qū)“十三五”規(guī)劃編制組進(jìn)行整理匯總,。

3.完成《基本思路》。區(qū)“十三五”規(guī)劃編制組于2015年2月啟動(dòng)“十三五”基本思路的編制,，在認(rèn)真研究國家,、省、市相關(guān)文件,，聯(lián)系我區(qū)區(qū)情,，結(jié)合前期課題研究成果，廣泛征求各街鎮(zhèn),、區(qū)級(jí)部門意見的基礎(chǔ)上,，六易其稿，現(xiàn)已將《基本思路》(征求意見稿)送到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)手中,，作進(jìn)一步的修改,。

4.加強(qiáng)規(guī)劃編制培訓(xùn)。先后三次組織“十三五”規(guī)劃編制人員參加各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。組織“十三五”編制組考察學(xué)習(xí)了江浙地區(qū)義烏,、慈溪、張家港和昆山市的經(jīng)開區(qū),、新型城鎮(zhèn)化,、服務(wù)業(yè)和新村建設(shè);組織參加省發(fā)改委“十三五”規(guī)劃編制培訓(xùn)班;組織各部門、街鎮(zhèn)負(fù)責(zé)專項(xiàng)規(guī)劃人員參加“十三五”專項(xiàng)規(guī)劃編制方法培訓(xùn)班,，通過考察學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高規(guī)劃編制人員對(duì)“十三五”規(guī)劃的認(rèn)識(shí),，有力的推動(dòng)我區(qū)“十三五”規(guī)劃工作的順利開展。

5.啟動(dòng)專項(xiàng)規(guī)劃編制,。按照“十三五”規(guī)劃工作要求,，區(qū)專項(xiàng)規(guī)劃編制單位已于6月底上交28項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)劃，區(qū)“十三五”規(guī)劃編制組將開展規(guī)劃《綱要》相關(guān)工作,，力爭8月底前形成《綱要》草案,。

6.召開“十三五”專題黨政聯(lián)系會(huì)。區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)非常重視“十三五”規(guī)劃編制工作,。于7月2日召開黨政聯(lián)系會(huì),，并有分管副區(qū)長發(fā)言，由我股室確定領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言內(nèi)容以及整個(gè)會(huì)議的組織,。并聘請(qǐng)了市發(fā)改委和四川大學(xué)的專家進(jìn)行評(píng)審,。會(huì)上進(jìn)一步明確“十三五”規(guī)劃的重要性，要求各街鎮(zhèn)和區(qū)級(jí)部門加強(qiáng)重視,，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成相關(guān)規(guī)劃。

7.組織指導(dǎo)街鎮(zhèn),、區(qū)級(jí)部門開展“十三五”編制工作,。認(rèn)真為街鎮(zhèn)和區(qū)級(jí)部門答疑解惑，為其開展專項(xiàng)規(guī)劃提供建議,，督促其提高重視，按照要求時(shí)限完成規(guī)劃內(nèi)容,，為其“十三五”期間工作開展,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

8.完成十三五基本思路,。我區(qū)十三五基本思路已經(jīng)通過常務(wù)會(huì)通過,。當(dāng)前已開展規(guī)劃綱要的編制工作。

9.聘請(qǐng)專家編制編制“十三五”綱要,。擬聘請(qǐng)川大教授編寫高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)編制我區(qū)“十三五”綱要，9月底即將開始相關(guān)工作,。

1.加強(qiáng)向上對(duì)接溝通,。認(rèn)真研究國家、省市文件,，加強(qiáng)向上對(duì)接,，解讀《四川省新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2015-2020年)》文件并在網(wǎng)站發(fā)表，撰寫并報(bào)送市城鎮(zhèn)化辦《瀘州市龍馬潭區(qū)新型城鎮(zhèn)化工作匯報(bào)》和《瀘州市龍馬潭區(qū)人民政府新型城鎮(zhèn)化試點(diǎn)工作推進(jìn)情況》,，收集并及時(shí)向市上反映我區(qū)新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)情況,，爭取市上支持,。

2.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。代區(qū)政府草擬《瀘州市龍馬潭區(qū)人民政府辦公室關(guān)于成立瀘州市龍馬潭區(qū)加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》,，成立以區(qū)長為組長,，常務(wù)副區(qū)長和分管副區(qū)長為副組長，相關(guān)部門為成員單位的領(lǐng)導(dǎo)小組,，并將新型城鎮(zhèn)化工作進(jìn)行分解,，成立五個(gè)工作推進(jìn)組，進(jìn)一步明確工作分工,。

3.不斷分解落實(shí)工作任務(wù),。當(dāng)前，《瀘州市龍馬潭區(qū)新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)行政管理創(chuàng)新和行政成本降低的新型管理模式工作方案(2015—2017年)》已發(fā)到各街鎮(zhèn)和區(qū)級(jí)部門,，進(jìn)一步分解各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，推動(dòng)我區(qū)新型城鎮(zhèn)化工作的順利開展。

4.新型城鎮(zhèn)化行政管理創(chuàng)新和行政成本降低方面2015年開展工作：已完成工作方案,、成立工作領(lǐng)導(dǎo)組;積極調(diào)研,，逐步推進(jìn)行政權(quán)力下放工作;加強(qiáng)社會(huì)組織培育，細(xì)化工作流程;正在調(diào)整優(yōu)化行政管理層級(jí)和行政區(qū)劃,，理清雙加鎮(zhèn)事權(quán)關(guān)系,，探索符合雙加鎮(zhèn)實(shí)際的城鎮(zhèn)管理模式;加強(qiáng)調(diào)研，指導(dǎo)區(qū)級(jí)各部門將第一批部分行政管理權(quán)限和公共服務(wù)職權(quán)授權(quán)或下放到雙加鎮(zhèn)政府;積極推進(jìn)石洞鎮(zhèn)撤鎮(zhèn)設(shè)街道辦事處有關(guān)工作;培育社會(huì)組織,，簡化登記程序;形成社會(huì)購買服務(wù)相關(guān)方案,，以確定10個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嘗試;已下放各類行政權(quán)力17項(xiàng)，根據(jù)試點(diǎn)鎮(zhèn)的請(qǐng)求,，逐步推進(jìn)行政權(quán)力下放工作,。

1.組織長開區(qū)及時(shí)向市發(fā)改委報(bào)送《2015年四川瀘州長江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展情況》、《四川瀘州長江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)關(guān)于2012-2015年重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目發(fā)展引導(dǎo)資金使用情況自查報(bào)告》,。

2.輔助長開區(qū)做好各項(xiàng)規(guī)劃工作,。包括《瀘州長江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“十三五”規(guī)劃綱要》、《瀘州江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2015-2020)》和《四川瀘州長江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃》等,。

3.關(guān)注配合長開區(qū)升級(jí)為國家級(jí)開發(fā)區(qū)工作,。

1.研究提出全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指導(dǎo)性計(jì)劃。根據(jù)“十二五”規(guī)劃和我區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)際運(yùn)行情況,，客觀分析新常態(tài)下我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，充分考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加財(cái)政收入,、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè),、解決改革的深層次問題等方面要求的基礎(chǔ)上，提出了2015年計(jì)劃工作報(bào)告。確保gdp,、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資超額完成市上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

2.搞好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測預(yù)警分析。加強(qiáng)同區(qū)統(tǒng)計(jì),、農(nóng)工辦,、經(jīng)信、招商,、財(cái)政等部門之間的銜接,，注重調(diào)查研究，分析階段性經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢,，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的困難和問題及時(shí)提出對(duì)策與建議,。

3.加強(qiáng)重大問題研究。撰寫了《關(guān)于龍馬潭區(qū)做好“十三五”規(guī)劃工作的思考》,、《關(guān)于瀘州融入長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的思考》和《龍馬潭區(qū)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展思路及對(duì)策研究》,。其中《關(guān)于龍馬潭區(qū)做好“十三五”規(guī)劃工作的思考》已被《江陽論壇》采用，《關(guān)于瀘州融入長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的思考》已被《江陽論壇》和《當(dāng)代縣域經(jīng)濟(jì)》采用,。認(rèn)真開展政策研究,，梳理國家、省,、市近期有關(guān)規(guī)劃和文件,，爭取省上在相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政策上給予支持,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破,，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。

4.輔助區(qū)委區(qū)政府完成相關(guān)文件,。代區(qū)委區(qū)政府完成《瀘州市龍馬潭區(qū)人民政府辦公室關(guān)于抓好2015年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“雙過半”工作的通知》,、《2015年瀘州市資源枯竭城市轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃》、《瀘州市龍馬潭區(qū)人民政府關(guān)于資源枯竭城市轉(zhuǎn)型發(fā)展2015年工作總結(jié)和2015年工作思路的報(bào)告》等文件,。

1.認(rèn)真研究市區(qū)各項(xiàng)規(guī)劃和和意見方案，提出建議,。參與配合完成《瀘州市關(guān)于加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)綜合改革的實(shí)施意見(征求意見稿)》,、《關(guān)于瀘州市2015年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況及2015年計(jì)劃草案的報(bào)告(書面)(送審稿)》、《瀘州市龍馬潭區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)總體方案》,、《瀘州市推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃(2015-2020)(征求意見稿)》,、《瀘州市城市規(guī)劃區(qū)地下管線建設(shè)管理工作方案(征求意見稿)》、《瀘州市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃基本思路(征求意見稿)》,、《征求依托長江經(jīng)濟(jì)帶打造瀘州經(jīng)濟(jì)升級(jí)版規(guī)劃意見的函》,、《關(guān)于加強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)工作意見建議的函》、《瀘州市“十三五”電網(wǎng)規(guī)劃》等工作,。

2.認(rèn)真參加各項(xiàng)規(guī)劃評(píng)審,。參與國土分局舉辦的瀘州市中心城區(qū)土地利用總體規(guī)劃(2015-2020)局部調(diào)整聽證會(huì),、g8515線榮昌至瀘州段(四川境)高速公路工程項(xiàng)目用地規(guī)劃調(diào)整及基本農(nóng)田計(jì)劃方案聽證會(huì)。

3.加強(qiáng)對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)分析工作,。積極加強(qiáng)調(diào)查研究,，向市發(fā)改委上交《龍馬潭區(qū)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析》、《龍馬潭區(qū)2015年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析》,。為市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提供決策思考,。

4.加強(qiáng)對(duì)我區(qū)穩(wěn)增長情況的調(diào)查研究。積極向市目督辦上報(bào)一,、二季度《瀘州市龍馬潭區(qū)人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)省政府穩(wěn)增長16條措施情況的自查報(bào)告》,。清理全市、區(qū)穩(wěn)增長,、調(diào)結(jié)構(gòu),、促改革、惠民生相關(guān)文件,，形成書面材料上報(bào)區(qū)委,、區(qū)政府。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng),。及時(shí)收集瀘州市七建司有關(guān)資料,，形成《瀘州市龍馬潭區(qū)發(fā)展和改革局關(guān)于瀘州市第七建筑工程公司是否國有企業(yè)有關(guān)資料收集情況的報(bào)告》上報(bào)區(qū)法制辦。完成《關(guān)于瀘州祥瑞化工廠土地補(bǔ)償分配等事項(xiàng)研究處理情況的報(bào)告》,，已上交區(qū)領(lǐng)導(dǎo),。

(一)加強(qiáng)重大問題研究。一是圍繞龍馬潭經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重點(diǎn),、熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題，積極開展調(diào)查研究,。二是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)的調(diào)查跟蹤工作,，及時(shí)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向和趨勢,。三是強(qiáng)化預(yù)警監(jiān)測分析,。加強(qiáng)對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的預(yù)警、監(jiān)測,、分析工作,。定期匯總分析全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況。

(二)推進(jìn)“十三五”規(guī)劃工作,。在2015年完成《綱要》草案的基礎(chǔ)上,，組織專家對(duì)規(guī)劃《綱要》草案進(jìn)行論證，做好規(guī)劃《綱要》草案與上、下級(jí)規(guī)劃的銜接工作,，廣泛聽取各鎮(zhèn)(街道),、各部門、人民團(tuán)體,、社會(huì)各界代表,、人大代表、政協(xié)委員等各方面意見,，修改完善并經(jīng)論證后,，報(bào)區(qū)委、區(qū)政府審定,，最后提請(qǐng)區(qū)人代會(huì)審議批準(zhǔn),。

(三)做好新型城鎮(zhèn)化試點(diǎn)工作。在2015年工作的基礎(chǔ)上,，一是運(yùn)行有利于二,、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，針對(duì)性解決發(fā)展瓶頸,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高效快速發(fā)展,，增強(qiáng)承載聚集能力。二是實(shí)踐有利于規(guī)劃,、建設(shè),、管理和多規(guī)融合新機(jī)制，高水平,、高質(zhì)量推進(jìn)試點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)和管理,。三是利用2015年工作經(jīng)驗(yàn)，綜合利用土地,、財(cái)政,、債券、ppp等多種手段,，籌集建設(shè)資金機(jī)制,。四是創(chuàng)新社會(huì)治理模式，有效整合,、優(yōu)化配置黨政組織資源,，充分發(fā)揮社會(huì)組織、自治組織作用,，規(guī)范有序推進(jìn)社會(huì)治理。

我們又不約而同的邁向新的一年,，當(dāng)然也就有了新的起點(diǎn)和計(jì)劃,，在這布滿藍(lán)圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個(gè)美好的開始,，一個(gè)美好的未來和前景,，在這新的一年里要給自己做很多人生規(guī)劃和工作計(jì)劃，也給自己和公司滿意的答復(fù)!

關(guān)于生活,，一定要積極向上,，要超前看向遠(yuǎn)看，其實(shí)說到底我畢竟也是畢業(yè)不久的社會(huì)新成員,，在步入社會(huì)是要學(xué)的要做的還有好多,，要從生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中去摸索去收獲去領(lǐng)悟。這也算給簡單而樸實(shí)的生活點(diǎn)綴了人生的藍(lán)圖,，同時(shí)還可以從收獲的小細(xì)節(jié)體驗(yàn)幸福感!

關(guān)于工作上,，首先感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發(fā)揮并效力于公司,。在這新的一年里,，我要嚴(yán)格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點(diǎn),，并積極改進(jìn),，竟可能的將業(yè)績做到最好，當(dāng)然首先自己要多努力多學(xué)習(xí),，用心做好每一件事,，就當(dāng)對(duì)自己的認(rèn)可和公司的回報(bào)!

加強(qiáng)人際關(guān)系聯(lián)系，不能太封閉,，不和別人交往真的減少了犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，可沒有錯(cuò)誤也沒有了經(jīng)驗(yàn)的積累，因循守舊,，固步自封,，最后也沒了成功!!找時(shí)間找機(jī)會(huì)多方面發(fā)展自己。

加強(qiáng)心理素質(zhì)鍛煉,，提高生活情趣,。快樂也是一天,，痛苦也是一天,，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上,，讓進(jìn)取活力留在心中,，造就成功人生，陽光人生,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2016年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,，也是我非常重要的一年。出來工作快2個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作中處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn),，積極參加檢測評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。**是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對(duì)新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,。我相信：有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的.不懈努力,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx,，xx年7月畢業(yè)于xx,，****年*月*日擔(dān)任xx公司辦公室文秘職務(wù)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高,，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則,。無論在任何時(shí)候、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)公司的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會(huì),，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動(dòng)地開展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

(4)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

“工欲善其事，必先利其器”,。意思是說無論做什么事,，都要事先做好準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)是考試取得好成績的有力保證，應(yīng)在思想上高度重視,，不能馬虎應(yīng)付,，你在制定復(fù)習(xí)階段計(jì)劃時(shí)必須弄清以下幾個(gè)問題：復(fù)習(xí)時(shí)間、考試內(nèi)容,、考試時(shí)間,，然后制定自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃和每天學(xué)習(xí)時(shí)間安排，以便在有限的時(shí)間內(nèi)復(fù)習(xí)完全部復(fù)習(xí)內(nèi)容,，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的計(jì)劃性,，每天對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行簡單的檢查分析，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃,，確保復(fù)習(xí)的質(zhì)量,。

1、扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí),，落實(shí)基本技能,。在自己主動(dòng)復(fù)習(xí)時(shí)，要注意回歸教材,，精讀課本,，扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行主動(dòng)復(fù)習(xí),，內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)地整理,、歸納，真正搞清楚,，弄明白,。在復(fù)習(xí)過程中，要充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，自己找規(guī)律,、抓特點(diǎn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié),，使之條理化和系統(tǒng)化,，內(nèi)化成自己的知識(shí);對(duì)于自己不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)要主動(dòng)向老師或戰(zhàn)友請(qǐng)教，不要放過每一個(gè)疑點(diǎn),，不遺漏每一個(gè)重點(diǎn),，不忽視每一個(gè)考點(diǎn)。

2,、強(qiáng)化能力訓(xùn)練,，主動(dòng)查漏補(bǔ)缺。在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和落實(shí)基本技能的基礎(chǔ)上,，再加強(qiáng)能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓(xùn)練,，對(duì)能力測試題型存在的缺漏進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng),，弄清“會(huì)了什么?”、“還有什么不會(huì)?”,，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱,，采取同題練習(xí)，重點(diǎn)突破,，提高綜合解題能力,，以求盡善盡美。查漏補(bǔ)缺可以看錯(cuò)題集,，溫故知新,，避免一錯(cuò)再錯(cuò)。期末復(fù)習(xí)時(shí)將自己平時(shí)歸納整理的錯(cuò)題集和以往的考試卷拿出來看一看,，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題,，了解出錯(cuò)的癥結(jié)，以免重蹈覆轍,。實(shí)踐證明,，考前看錯(cuò)題集，是一種非常便捷有效的復(fù)習(xí)方法,。

3,、重視模擬訓(xùn)練，提高解題能力,。

在考場上要有暗自鼓勵(lì)的習(xí)慣,，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試,，先瀏覽全卷,，弄清題量，遵循由易到難,，合理安排解題速度,，每分志在必得，會(huì)做一定做全對(duì),，不會(huì)做亂亂作;別人會(huì)做的我要做對(duì)，別人不會(huì)做的我能做些。

語文：多念書看書+多練習(xí)閱讀題+多看、寫作文

數(shù)學(xué)：理解概念+平時(shí)習(xí)題積累(數(shù)學(xué)最簡單,，只要?jiǎng)幽X筋)

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

英語：熟讀,、背全書(了解句式特點(diǎn))+背單詞

政治:理解書上知識(shí)+書上的概念應(yīng)用到實(shí)際中+多練習(xí)題

回顧xx年在工作方面存在一下問題

1、一日生活制度不落實(shí),。(主要表現(xiàn)在不按時(shí)起床)

2、 工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動(dòng)參加訓(xùn)練)

3,、目標(biāo)明確,，落實(shí)不到位。(工作不是急的往往會(huì)推到最后一起)

為此在今年的工作中,，我首先堅(jiān)持一訓(xùn)練為主,，把自己體能方面存在的不足趕上去，同時(shí)堅(jiān)持一日生活制度,，在戰(zhàn)友監(jiān)督下實(shí)施,，改掉自己不好的習(xí)慣、時(shí)時(shí)提醒自己提高自己工作熱,。明確目標(biāo)鼓足干勁,、堅(jiān)持今天的事情今天完成不給組織拖后腿。

明年工作計(jì)劃及展望篇十二

要實(shí)現(xiàn)和推進(jìn)現(xiàn)代化教育目標(biāo),，要實(shí)施二期課改,，提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在于教師,，教師的基本師德和素養(yǎng),，教師的思想境界上記錄；力爭改變以教材內(nèi)容為主題的備課方式,，把課改的新觀念也納入到備課活動(dòng)中去,；各備課組繼續(xù)加強(qiáng)同教材同課異構(gòu)的實(shí)踐和研究，以達(dá)到探討研究,、形成優(yōu)化的學(xué)術(shù)氛圍,；充分利用上海市“862”資源庫的相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)；高三地理,、歷史高考學(xué)科要研究教學(xué)策略,，研究增效減負(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率,。

（3）,、在教師個(gè)人層面上：由于史地學(xué)科在中學(xué)整個(gè)教學(xué)中不占重要地位，學(xué)生不重視,，再是現(xiàn)在我校學(xué)生生源又較差,，大大增加了教學(xué)的難度。因此我們組室每位教師都認(rèn)識(shí)到,，要怎樣尋求新的教學(xué)策略,，采用最適合學(xué)生的又適合自己的教學(xué)手段，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，并且經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為，尋找差距,，分析是否堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本,。老,、中、青所有教師在業(yè)務(wù)上還要尋求自己發(fā)展的方向,，力爭上一個(gè)層次,。

（4）、正視現(xiàn)實(shí),、嚴(yán)格教學(xué),，為使教學(xué)的正常行使，我們每位任課老師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)做到對(duì)學(xué)生,、對(duì)教師本人在教學(xué)過程中應(yīng)做到的所有規(guī)范要求,。面對(duì)學(xué)生厭學(xué)，不重視史地小學(xué)科,，教學(xué)困難,，怎樣尋找突破口，提高管理水平,，強(qiáng)化課堂紀(jì)律,，群策群力深化教學(xué)。

做好常規(guī)工作：

1,、重視組室文明建設(shè),，注重自身師德修養(yǎng)，不斷提高自身素質(zhì),。

2,、遵守校教工工作守則和各項(xiàng)規(guī)章制度，經(jīng)常用崗位責(zé)任制對(duì)照,，互相督促,，做到全組無任何責(zé)任事故。

3,、按時(shí)完成每星期課堂教學(xué)網(wǎng)上記錄,，完成備課組活動(dòng)網(wǎng)上記錄。

3,、全組教師互相關(guān)心,，互幫互學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，形成良好的組室氛圍,。

總之，在新學(xué)期中,，我組將繼續(xù)以積極姿態(tài)投入到教育和教學(xué)工作中去,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十三

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育,、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育,、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對(duì)每個(gè)教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評(píng)估,及時(shí)糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃。

工作目標(biāo):

1,、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2、做好教師學(xué)習(xí),，培訓(xùn)工作,，在2015年春學(xué)期開學(xué)前扎實(shí)開展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂,，面向?qū)W生,，用于教學(xué)，55歲以下教師要全部會(huì)用多媒體教學(xué),。

3,、力爭2015年中考成績?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

4,、開展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作,。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一,、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時(shí)要使全體學(xué)生樹立熱愛祖國,、熱愛人民,、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想、有文化,、有道德,、有紀(jì)律、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人,。

具體措施

1,、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:

副組長:各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任。按照《班主任崗位職責(zé)》開展班 主任工作,。開學(xué)第一周必須對(duì)本班學(xué)生上好安全課,。

2、在教師中認(rèn)真開展師德教育,，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，要求每個(gè)教師遵紀(jì)守法，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范自己的言行,。樹立自己的言行。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響,、教育自己的學(xué)生,。

3、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo),、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》、《安全防范制度》,。堅(jiān)

1

持升國旗制度,，在國旗下講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想感情教育,。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng)，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo),，使之成為理想遠(yuǎn)大,、品質(zhì) 優(yōu)良、尊師愛友,、文明守紀(jì),、熱愛集體、誠實(shí)活潑,、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學(xué)生。每學(xué)期開學(xué),，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生的言行,。

5、上好每一節(jié)思想品德課,、班會(huì)課,，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道，認(rèn)真 研究,，備好,、上好，注重效果,。

6,、用每周一第七節(jié)時(shí)間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)，提高教師的思想素質(zhì),。

7,、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育。每學(xué)期對(duì)師生上一次以上法紀(jì)教育課，增強(qiáng)師生的法制觀念,，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。

二,、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，在此基礎(chǔ)上,，大膽優(yōu)化教育過程,，以素質(zhì)教育為目標(biāo)，面向全體學(xué)生,。以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)。重視學(xué)生潛在的能力,，尊重個(gè)性,，發(fā)揮特長，培養(yǎng)綜合能力,。教師在教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí),、會(huì)做人的同時(shí)，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課,、上好課,。抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn),，精講多練,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使之樂學(xué),、愛學(xué),，并且要重視尖子生、后進(jìn)生一起抓,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、備課方面,，要先備課后上課,。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的、重點(diǎn),、難點(diǎn),、教學(xué)過程、板書 設(shè)計(jì),、教具準(zhǔn)備,、補(bǔ)充練習(xí)、課堂練習(xí)、課堂小結(jié),、布置作業(yè),、教學(xué)反思等。每個(gè)單元或章節(jié)上完后,，要寫上教學(xué)自評(píng),。教師每一節(jié)課都要有教案。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本,。

2,、上課方面，要求每個(gè)教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課,，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法、愉快教學(xué)法,、情境教學(xué)法等等,，優(yōu)化教學(xué)手段，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),。努力通過課堂45分鐘要質(zhì)量,，并要求全部使用普通話上課。

3,、教研活動(dòng),。充分發(fā)揮各學(xué)科組長的作用，每期開學(xué),，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱,，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容，分析教材,，并訂出學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃,。每期每個(gè)教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù)，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔,。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ},。

4、聽課評(píng)課,。教師每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上（初級(jí)職稱的教師每學(xué)期聽課15節(jié)以上）,，每 節(jié)課必須注明聽課日期、節(jié)次,、執(zhí)教者,、課題，有較詳細(xì)的聽課評(píng)課記錄,。

5,、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表揚(yáng)，重個(gè)性,，挖特長,，言簡意明，語句通順,，字跡清楚,，讓家長滿意。

7,、教學(xué)工作的主要措施：每個(gè)教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研、大膽改革教學(xué)方法,，勇 于創(chuàng)新，抓好質(zhì)量,，提高成績,。質(zhì)量是學(xué)校的生命。學(xué)校實(shí)行課時(shí)量化及教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳見每期的《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》,、《班主任工作量,、工作效果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》）。

8,、 開展使用多媒體教學(xué)課評(píng)比活動(dòng),，將評(píng)比結(jié)果作為考核教師職稱評(píng)聘的要求。

9,、加強(qiáng)教研組建設(shè),，在教師集中時(shí)間組織教師按學(xué)科集體備課，學(xué)習(xí)新課程理論,。

三,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作

1,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長主管,。

3、積極開展體育活動(dòng),，按照大綱要求,，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課，認(rèn)真 組織好做早操,。

3,、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生，校園綠化,、美化,、凈化工作。劃分出清潔區(qū),，堅(jiān)持天天掃,。

4、食堂,、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點(diǎn)采購，要求做好記錄,。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢,。

5、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，堅(jiān)持育人為本,，寓教于樂，積極開展文體,、科技活動(dòng),，豐富學(xué)生的` 課余生活，努力全面提高學(xué)生素質(zhì),。

6,、勞動(dòng)安排由副校長負(fù)責(zé)。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé),。

四,、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1、做好校產(chǎn)的保管和維修,，所有校產(chǎn)均列冊(cè)登記,。具體由政教處李德長主任負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)后勤管理,，確保后勤為教學(xué)服務(wù)。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé),。

3,、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè),。安鐵門鐵窗,、安排專人（韋 老師）管理。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí),。

4,、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套），學(xué)生架床300套,， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個(gè)，改造學(xué)生大小便處2個(gè),。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級(jí)要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù)、各種報(bào)表填送,、教師職稱評(píng)聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任。

6,、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出，必須通過校領(lǐng)導(dǎo)集體研究,，校長批準(zhǔn),。

7、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn),，履行節(jié)約,、禁止各種浪費(fèi)或不必要開支,。

8,、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個(gè)，約需資金1.2萬元,。修建校門小室1個(gè),，男生宿舍外圍墻50 米，北側(cè)圍墻30米,，石墻護(hù)攔40米,，約需資金2萬元。

9,、辦好圖書室,、閱覽室。學(xué)校圖書管理員由老師兼任,。

五,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長：主持學(xué)校全面工作。主管安全工作,，分管德育,、人事、后勤,、財(cái)務(wù),。處理教職 工違紀(jì)行為,。

黨支書兼副校長：主管德育。教職員工政治思想教育,。分管安全,、后勤、勞技,、教職 工住房安排,。

副校長兼教導(dǎo)主任：主管文、體,、衛(wèi),、藝、勞,、校園“三化”,。分管學(xué)生思想教育、 各功能室管理,、電教儀器,。計(jì)生工作。

副校長：主管教學(xué),。分管招生,、學(xué)生升學(xué)、畢業(yè),、教學(xué)征訂,、教學(xué)研究。

政教主任：主管班主任工作,、學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)生獎(jiǎng)懲，分管校產(chǎn),、門衛(wèi),。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為,、 “兩免一補(bǔ)”工作。

后勤主任：主管后勤工作,。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作,，學(xué)籍管理、課程調(diào)配,、教學(xué)教研,。

團(tuán)委書記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作，分管科技,。

工會(huì)主席：執(zhí)行本職職能,，做好學(xué)校的工會(huì)工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任,。

各學(xué)科組組長負(fù)責(zé)組織開展各學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng),，檢查教師教學(xué)情況：

語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競爭和社會(huì)的壓力，高溫的市場環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此,，我代表營銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長，共同進(jìn)步,。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約,，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開展,、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二、 新年工作展望：

新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開盤前,，部門全員奮起，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo),、同事,，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受,，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對(duì)營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計(jì)劃.

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

明年工作計(jì)劃及展望篇十四

轉(zhuǎn)眼間已跨入20xx年，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃,。

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,，保持正確的思想政治方向,。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì),，提高自己的思想政治覺悟,。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁,，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期,，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方,，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教,。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己,，做到言傳身教,、為人師表。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,，科技知識(shí)不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一,。教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法,，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中,。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，深化課堂教學(xué)改革,。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績,，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通,，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議,，滿足家長的合理需求,，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長的積極性,，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾,。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家,、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),，堅(jiān)持出滿勤,。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備,。認(rèn)真上好每一堂課,，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短,。

5.自主學(xué)習(xí),，開闊視野。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對(duì)自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng),。平時(shí)多讀書,，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)和水平,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著等,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,。

6.專業(yè)發(fā)展,，提高自我練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,，進(jìn)一步提高掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記,，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,，借以促進(jìn)提高。

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織,，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè),，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感,。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里,、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管,、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫,、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí),，充分利用升旗,、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國,、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育警鐘長鳴,，安全第一,。

每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲,、勞動(dòng),、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底,，不留死角,。本學(xué)期,，我依然幫、帶,、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈,，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間,。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗(yàn),，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足,，需要進(jìn)一步的完善自己,，以更快的速融入到集體當(dāng)中?？傊?，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己,，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好!

明年工作計(jì)劃及展望篇十五

今年上半年，我鎮(zhèn)信訪工作在區(qū)信訪辦的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《xx市信訪條例》,，全面落實(shí)貫徹黨的十八大精神,，牢固樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的觀念,，堅(jiān)持從改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā),，高度重視和加強(qiáng)信訪工作,，扎實(shí)開展矛盾糾紛排查化解工作，及時(shí)解決各類突出矛盾,，進(jìn)一步暢通信訪渠道,，規(guī)范信訪秩序，不斷創(chuàng)新信訪工作機(jī)制,，建立了暢通,、有序、務(wù)實(shí),、高效的信訪工作新秩序,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境,。

（一）基本情況

今年1月至5月，我鎮(zhèn)信訪總量為368件,。其中由信訪接待窗口即時(shí)協(xié)調(diào),、處理的信訪事項(xiàng)有257件，進(jìn)入信訪流程并錄入業(yè)務(wù)網(wǎng)的有35件,，市長信箱及區(qū)級(jí)轉(zhuǎn),、交辦的有76件。錄入業(yè)務(wù)網(wǎng)信訪件主要包括：受理群眾來信5件,，同比下降89.8%,，目前已辦結(jié)4件，辦結(jié)率為80%,；處理群眾來電6件,，同比減少33.3%，目前已辦結(jié)6件,，辦結(jié)率為100%,；接待群眾來訪24批50人次，同比下降56.4%批次,，減少48.5%人次,，其中：集訪2批23人次，同比減少50.0%批次,，減少25.8%人次,，目前已辦結(jié)20件，辦結(jié)率為83.3%,。

從受理數(shù)量分析,，今年1-5月的信訪總量較去年同期下降了24.1%。究其原因,，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是主要領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)牽頭,，職能部門積極參與協(xié)調(diào)，免去了信訪流轉(zhuǎn)的流程（主要為涉及xx高架建設(shè)的“xx市場”,、“xx建材市場”等大型集訪事項(xiàng)）,。二是通過加強(qiáng)信訪接待窗口調(diào)解力度，結(jié)合每周二領(lǐng)導(dǎo)接待制度,，提高了信訪事項(xiàng)的即時(shí)調(diào)處效率,。三是部分信訪人逐漸趨于理智，從原來的“凡事只找信訪辦”轉(zhuǎn)變?yōu)橄认蛐旁L辦咨詢,，再找職能部門直接反映相關(guān)事項(xiàng),。

（二）反映的主要問題

1、物業(yè)管理類矛盾占據(jù)重要比例

隨著我鎮(zhèn)社區(qū)生活的不斷完善,，越來越多的關(guān)于物業(yè)管理不善,、物業(yè)選聘不透明,、業(yè)委會(huì)選舉不公等問題正逐漸成為社區(qū)矛盾的焦點(diǎn)。尤其在推崇社區(qū)自治管理的今天,，業(yè)主們主動(dòng)投身于小區(qū)日常事務(wù),，協(xié)助并配合政府一同做好社區(qū)管理工作。但是,，由于不少業(yè)主對(duì)參與決策的積極性不高,、業(yè)主大會(huì)意見較難統(tǒng)一等原因，使得業(yè)委會(huì)往往未能發(fā)揮更好的作用,。加上業(yè)委會(huì)系自籌組織的特殊性,，政府部門只作必要的指導(dǎo)和監(jiān)督，一定程度上缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)管政策,。1-5月,，物業(yè)管理類信訪事項(xiàng)達(dá)76件,，占信訪總量的20.7%,。

2、城市管理類矛盾有上升趨勢

由于城市管理涵蓋面較廣,，且與居民的生活息息相關(guān),，社區(qū)環(huán)境的良好程度直接決定了居民對(duì)城市化進(jìn)程的認(rèn)可程度，在城市建設(shè)日新月異的今天,，社區(qū)居民對(duì)城市管理的要求和期望也在不斷提高,。今年上半年的城市管理類矛盾主要集中在：無證無照經(jīng)營、道路環(huán)境衛(wèi)生,、違章搭建,、亂設(shè)攤等。1-5月,，城市管理類信訪事項(xiàng)共計(jì)57件,，占信訪總量的15.5%。

3,、市政重大工程前期矛盾較為集中

去年年末至今,，因xx高架工程建設(shè)需要，我鎮(zhèn)對(duì)工程沿線xx村,、xx水產(chǎn)批發(fā)市場,、xx建材市場及周邊企業(yè)按計(jì)劃、分時(shí)段開展了協(xié)議動(dòng)遷工作,。由于動(dòng)遷難度大,、涉及戶數(shù)多、時(shí)間跨度長等原因,，今年關(guān)于反映動(dòng)拆遷的個(gè)訪,、集訪矛盾較之去年同期有了一定程度的增加,。其中，xx水產(chǎn)批發(fā)市場,、xx建材市場已發(fā)生7次集訪,、越級(jí)訪事件，后經(jīng)多方協(xié)調(diào),、溝通及多次書面答復(fù),，目前協(xié)商工作正有序開展，形勢基本處于可控狀態(tài),。

4,、歷史積案、疑難信訪矛盾亟待解決

針對(duì)信訪老戶趙燕芬等5人反映對(duì)原莘西南路245號(hào)商鋪被拆不滿的信訪事項(xiàng),，已于xx年由市信訪辦批準(zhǔn)核查終結(jié),。但鑒于趙燕芬等人仍堅(jiān)持上訪，要求政府幫助協(xié)調(diào)的訴求,，我鎮(zhèn)繼續(xù)本著“為群眾排憂解難”的宗旨,，于xx年6月6日邀請(qǐng)開發(fā)商西秋房產(chǎn)與另3名信訪人進(jìn)行了協(xié)調(diào)，詳細(xì)告知了補(bǔ)償方案的內(nèi)容和具體細(xì)節(jié),，并建議信訪人從大局考慮,，權(quán)衡利弊，爭取盡早達(dá)成一致意見,，最終化解矛盾,。另關(guān)于滬杭客專沿線嚴(yán)漢平等人反映高鐵擾民的問題，目前我鎮(zhèn)一方面定期約訪信訪人進(jìn)行溝通,，穩(wěn)定其情緒,，另一方面正積極與上級(jí)部門協(xié)調(diào)，爭取盡早落實(shí)維穩(wěn)方案,，化解矛盾,。

（一）堅(jiān)持預(yù)防為主，深入開展矛盾排查化解工作

開展矛盾糾紛排查化解工作,，是有效化解社會(huì)不穩(wěn)定因素的一項(xiàng)重要措施,，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)性工作。因此,，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持以人為本,，積極開展矛盾糾紛排查化解工作，切實(shí)解決關(guān)系群眾切身利益的矛盾和問題,。一是定期組織力量摸排,、掌握一些可能引發(fā)集訪的人和事，以及一些苗頭性、動(dòng)態(tài)性的問題,，做到未訪先知,、接訪有備。二是對(duì)排查出的矛盾,，堅(jiān)持“案結(jié)事了”的原則,，綜合運(yùn)用人民調(diào)解、司法調(diào)解等手段,，根據(jù)具體問題具體分析原則處理各類矛盾,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

（二）健全各項(xiàng)制度,，建立信訪工作長效運(yùn)行機(jī)制

一是堅(jiān)持鎮(zhèn)三套班子領(lǐng)導(dǎo)的“周二領(lǐng)導(dǎo)接待日”制度,，為群眾反映問題提供“綠色通道”，減少新增,、重復(fù)信訪事項(xiàng),，提高一次性解決率。二是對(duì)集中排查出的重大,、疑難信訪矛盾,，以案件性質(zhì)、信訪人所在地等為主要依據(jù),，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制,，由包案領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)每一個(gè)信訪矛盾的內(nèi)容，明確責(zé)任單位,、責(zé)任部門和責(zé)任人，督促落實(shí)化解,、緩解和穩(wěn)控措施,。另外，針對(duì)這幾年反響較大的八個(gè)村（改制村）反映的動(dòng)遷政策,、宅基地補(bǔ)償?shù)葐栴},，我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常以定期、不定期的形式約訪群眾代表開展信訪溝通會(huì),，與群眾一起就近年來的熱點(diǎn)問題進(jìn)行深入討論,、溝通，為進(jìn)一步密切群眾,，了解民情,、民意提供了堅(jiān)實(shí)保障，也為政府決策村民長效增收機(jī)制提供了可靠依據(jù),。

（三）秉持依法依規(guī),，形成良好的信訪工作秩序

一是依法按政策解決信訪問題。對(duì)法律和政策有明確規(guī)定，有條件能夠解決的,，限期解決到位,。對(duì)暫不具備解決條件，需逐步給予解決的,，向來訪人解釋說明政策情況,，盡快按政策規(guī)定逐步予以解決。二是依法維護(hù)信訪秩序,。對(duì)行為過激,、無理取鬧、擾亂信訪秩序的上訪群眾,，及時(shí)通知公安機(jī)關(guān)介入,，采取必要措施，依法予以處置,，維護(hù)正常的信訪秩序,。三是妥善處理涉法涉訴信訪問題。對(duì)涉法涉訴信訪案件,，由司法所給予法律咨詢和法律援助,，引導(dǎo)群眾通過仲裁、訴訟和行政復(fù)議等途徑依法公正解決問題,，維護(hù)信訪人的合法權(quán)益,。

（四）重視初信初訪，源頭減少重復(fù)信訪發(fā)生率

一是規(guī)范初信初訪受理工作,。注重從辦信,、接訪的起始點(diǎn)抓起，明確工作職責(zé),，規(guī)范操作流程,，做到“件件有回音，事事有著落”,，使每一件信訪事項(xiàng)都能夠按期辦結(jié),。二是明確初信初訪責(zé)任分工。對(duì)一些比較復(fù)雜的初信初訪問題,，要根據(jù)事件的性質(zhì)和涉及的范圍,，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，組織牽頭職能部門和相關(guān)單位聯(lián)合開展協(xié)調(diào)工作,，制定化解方案,。三是確保初信初訪的辦結(jié)質(zhì)量。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)批示,、轉(zhuǎn)辦的重要初信初訪信件,，隨時(shí)跟進(jìn)處置進(jìn)展情況，及時(shí)解決跟進(jìn)中發(fā)現(xiàn)的新問題，提高初信初訪工作質(zhì)量,。

（五）學(xué)習(xí)貫徹《信訪條例》,，開創(chuàng)信訪工作新局面

為進(jìn)一步深化今年4月新修訂的《xx市信訪條例》，我辦全體人員于xx年4月17日參加了由區(qū)信訪辦組織的“閔行區(qū)信訪培訓(xùn)會(huì)議”,，認(rèn)真解讀了新增加的條款內(nèi)容,，深入強(qiáng)化了相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能。新的《信訪條例》與舊條例相比,，增加了暢通信訪渠道,、創(chuàng)新信訪工作機(jī)制，以及強(qiáng)化信訪工作責(zé)任的內(nèi)容,，并完善了維護(hù)信訪秩序的內(nèi)容,。通過這一次的集中學(xué)習(xí)，使我辦人員更加深刻領(lǐng)會(huì),、準(zhǔn)確把握了條例的內(nèi)容,，牢固樹立了以人為本、履職為民的理念,，了解了加強(qiáng)信訪受理和交辦督辦,、綜合分析和信息報(bào)送群眾工作的重要性，提高了進(jìn)一步做好信訪工作的能力和積極性,。

（一）群眾思想觀念上存在誤區(qū)

一些上訪群眾不管反映什么樣的問題,，都堅(jiān)持一個(gè)觀念，就是：不找信訪辦,，不找具體部門,，只有找書記、鎮(zhèn)長才能解決問題,。另一些群眾認(rèn)為不論什么事,，只要參與信訪的人越多，問題就能解決得越快,。還有一些信“訪”不信“法”的群眾，心里清楚自己反映的事情屬于涉法涉訴,，但往往因?yàn)樵V訟費(fèi)用等問題,，加上信訪的門檻又低，第一個(gè)想到的就是來上訪,，尋求政府幫助,。這些現(xiàn)象，在我們?nèi)粘Ｌ幚淼男旁L事項(xiàng)中已經(jīng)占了較大比重,。

（二）因政策法規(guī)限定,，違規(guī)現(xiàn)象處置缺乏有效抓手

一些纏訪、鬧訪事件之所以有禁無止，與對(duì)違規(guī)上訪者懲處不力有很大的關(guān)系,。究其原因,，一是由于目前還沒有將《信訪條例》和《治安處罰法》的相關(guān)規(guī)定相結(jié)合。二是對(duì)一些嚴(yán)重影響政府正常辦公秩序的纏訪行為沒有制止的有力措施,，導(dǎo)致上訪人屢次纏訪,、鬧訪。還有一些無證無照的餐飲店鋪（如水清路,、報(bào)春路無證餐飲店,，名都路步行街無證餐飲店等），都因前期監(jiān)管不力,、制度不全及相關(guān)行政法規(guī)的限定,，使得職能單位缺乏有力的依據(jù)給予嚴(yán)厲查處，無法從源頭上進(jìn)行根治,。

（一）強(qiáng)化穩(wěn)控責(zé)任,，及時(shí)做好排查化解工作

建立矛盾糾紛排查化解制度。把工作中心從事后處理轉(zhuǎn)到事前防范上來,，進(jìn)一步健全和完善“經(jīng)常排查,、定期分析、預(yù)警方案,、限期化解,、應(yīng)急處置、責(zé)任倒查”的排查工作機(jī)制,，真正做到矛盾糾紛排查發(fā)現(xiàn)得早,、化解得了、控制得住,、處理得好,，把矛盾糾紛化解在最基層，解決在萌芽狀態(tài),。

（二）加大宣傳力度,，做好上訪群眾思想工作

引導(dǎo)、教育群眾依法有序上訪,，讓群眾明白處理信訪問題在基層而不是在上級(jí),，解決信訪問題靠法規(guī)而不是靠領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持“疏”,、“堵”結(jié)合,，對(duì)一般的群眾上訪，采取教育疏導(dǎo)為主,，及時(shí)化解矛盾,；對(duì)惡意糾纏,、影響機(jī)關(guān)工作秩序的群眾上訪，堅(jiān)決批評(píng)制止,，情節(jié)嚴(yán)重,、影響較大的，移送公安部門依法查處,。

（三）完善制度建設(shè),，健全社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制

對(duì)一些涉及面廣、與群眾利益密切相關(guān)的房屋拆遷,、土地征用,、城市管理等重大政策、城市管理措施以及其他可能影響公共安全的大型活動(dòng)等重大事項(xiàng),，要狠抓預(yù)防,、提前介入、深入調(diào)研,、詳細(xì)論證,，對(duì)可能發(fā)生的矛盾進(jìn)行科學(xué)預(yù)判,，切實(shí)把握政策,、決策關(guān)口,，從源頭上防范各類矛盾的發(fā)生。

明年工作計(jì)劃及展望篇十六

1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容的通知。

2.重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,，及時(shí),，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程,。

4.配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。

5.對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

6.做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作,。

7.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,，使宣傳部的工作開展的更加順利,。

8.配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展,。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突,，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部,，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì),，創(chuàng)作。

9.適時(shí)開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)校園文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地,。如：

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承,，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng),。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨,，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性,。

征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情,，讓他們自己敬一份孝心。

10.保護(hù)我院宣傳陣地,，監(jiān)督其它一些廣告和其它海報(bào)的張貼

明年工作計(jì)劃及展望篇十七

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%,。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。

1,、銷售業(yè)績,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整),。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。