一個詳細(xì)的計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和懶散,。計(jì)劃的制定應(yīng)注重細(xì)節(jié)，考慮到各種可能的情況和難題,。以下是小編為大家收集的一些關(guān)于計(jì)劃的范文，希望能夠給大家一些啟示和參考。每個人的計(jì)劃都是獨(dú)特的,，但可以通過借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法來完善自己的計(jì)劃,。希望大家能夠利用好計(jì)劃這個工具，提高自己的工作和生活效率,，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想,。祝大家好運(yùn)！

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇一

20xx年x月x日至x日,，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上,。

半年工作總結(jié)。

及培訓(xùn)會議,，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理,、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會中,，總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立,，部門職責(zé)更清楚,，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止x月x日,，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足,，銷售人員的業(yè)務(wù)知識,、技能、社會閱歷等都有待提高,，公司將會給予支持,，加強(qiáng)教育、培訓(xùn),，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平,。總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。

會上,，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六。

及上半年工作總結(jié),，以總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向,、以市場為中心、以客戶為中心,、以銷售為中心”為宗旨,，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況,、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式,，外勤人員提出存在的問題,，總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告,，充分達(dá)到內(nèi),、外勤工作透明化、程序化的效果,，同時(shí)使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力,、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力,，完善各辦事處的管理模式。

會議最后,，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式,，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰,。

總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),，向二級,、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群,，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端,，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力,、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同進(jìn)步!

20xx年上半年，在市委,、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進(jìn)位,、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作,，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè),，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效,。

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價(jià)格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)20xx年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。201x年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。201x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標(biāo)。

至201x年x月xx日,，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)x萬元,，銷售目標(biāo)x萬元。

二,、計(jì)劃擬定,。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;,。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;,。

三,、客戶分類。

根據(jù)汽車201x年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力完成汽車銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠(yuǎn)方何畏風(fēng)雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩!

一、我們可以和駕校合作,，通過我們網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等,。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到如：網(wǎng),、網(wǎng)、網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

四,、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

五,、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢,。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：保險(xiǎn)等),，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

來自 www.sevw.cn

七,、業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。

八,、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的。

工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇二

1,、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景。

2,、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍,。

3、售價(jià)與銷售情況,。

4,、推廣和銷售手段等相關(guān)資料。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）,。

2、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）,。

3,、產(chǎn)品的功能主要分為（講解）,。

4、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價(jià)格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較,。

補(bǔ)充：

演示光盤使用培訓(xùn),，也可同時(shí)使用演示光盤配合講解教學(xué)。

業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì),。

1,、首先對專業(yè)知識的掌握（會安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)）,。

2,、注重個人形象和公司形象。

3,、氣質(zhì)：尊重與莊重,、深沉與大度、不卑不亢,。

4,、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他,。

5,、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限,。

7,、人員要求：銅頭、鐵嘴,、橡皮肚子,、飛毛腿。

8,、終身學(xué)習(xí)的'理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）,。

學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的心態(tài),，承認(rèn)有欠缺。

9,、八字方針：熱情,、自信、勇敢,、執(zhí)著,。

1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想,、言談,、外表,、精神狀態(tài)。

講話要具有煽動性,，滿足對方潛意識的欲望,，要充滿自信。

2,、市場：點(diǎn)子是初級市場的產(chǎn)物,。市場不完善時(shí)出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性,、能動性,。

1、新工入廠培訓(xùn),。

20xx年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn),、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律,、業(yè)務(wù)技能,、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識培訓(xùn),。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時(shí),；通過實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%,。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

（1）銷售的基本概念銷售的概念銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹,。

（3）公司政策及營業(yè)方針介紹,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇三

與客戶會面時(shí)，應(yīng)主動與客戶問好打招呼,，然后作自我介紹,。

1、問好時(shí),，態(tài)度要真誠,，面帶微笑，動作要規(guī)范,，聲音要適中,，努力給對方留下良好的第一印象。

2,、對其他人也要點(diǎn)頭致意,。

3,、作自我介紹時(shí)應(yīng)雙手遞上名片。

4,、隨身攜帶物品,，在征求對方后，再放置,。

5,、打招呼時(shí)，不妨問寒問暖,。

6,、若對方負(fù)責(zé)人不在，應(yīng)與其上級或下級洽談,，千萬不能隨便離去,。

7、若對方很忙,，要等對方忙完后再洽談,。若自己能幫上忙，應(yīng)盡力趨前,。

幫忙,，邊干邊談，與對方盡快親近,，是打開局面的良策,。

8、注意察言觀色,，相機(jī)行事,，千萬不能妨礙對方工作。

9,、準(zhǔn)確地稱呼對方職務(wù),，過高過低都會引起對方不快。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的`同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇五

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在××市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

……,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在××市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的`,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四．xx年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇六

上半年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近三個月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析,。

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇七

為了加強(qiáng)企業(yè)競爭力,，增加企業(yè)效益，調(diào)動銷售人員的工作積極性,，以企業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目的,，結(jié)合銷售人員特殊的工作性，充分體現(xiàn)激勵機(jī)制,，特制定此制度,。

二、薪酬的說明,。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為9萬/月，按完成比例發(fā)放,。

三,、

試用期統(tǒng)一工資為1600元，試用期為期三個月,，經(jīng)過試用期轉(zhuǎn)正為正式員工,，正式員工工資2600元，轉(zhuǎn)正后簽勞動合同,，公司提供設(shè)社會保險(xiǎn),、住房公積金等福利。

四,、底薪發(fā)放,。

底薪發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

五,、提成設(shè)定。

定額：9萬/月,。

業(yè)務(wù)提成為銷售額的1%,。

超過10萬/月，業(yè)務(wù)提成為1.5%,。

定額依據(jù)淡旺季更改,。

六、提成發(fā)放,。

業(yè)務(wù)提成每兩個月發(fā)放一次,。

七、特殊薪資設(shè)定,。

在實(shí)習(xí)期出色完成銷售任務(wù)的,，可享受正式員工工資。

八,、價(jià)格說明,。

1,、每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因,，原則上不進(jìn)行降價(jià),。

2、特殊情況需要進(jìn)行降價(jià),，需經(jīng)理批準(zhǔn),。

3、未經(jīng)批準(zhǔn),，低于定價(jià)銷售者,，全部由本人承擔(dān)。

九,、辭職,。

銷售人員離職須按公司人事管理制度，辦理離職手續(xù)之外,，還需要與客戶對好賬,，處理好應(yīng)收賬款和客戶關(guān)系，并轉(zhuǎn)交自己客戶的跟進(jìn)情況,，否則不予結(jié)算工資及提成，若公司發(fā)現(xiàn)客戶賬目不符或資料交接不清,，給公司造成損失的,，公司將追究其本人的法律責(zé)任。

十,、解雇條件,。

對公司不忠，搶本公司其他銷售人員的客戶,，泄露公司商業(yè)機(jī)密或其他嚴(yán)重危害公司利益的行為,。

過試用期不能完成定額任務(wù)的給予解雇。

如有附加條款,，最終解釋權(quán)歸“凌源市雅園科技有限公司“所有,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇八

為了更好地協(xié)作公司營銷戰(zhàn)略，順當(dāng)開展銷售部工作,。明確銷售部員工的崗位職責(zé),，充分調(diào)動員工的工作參加積極性和提高工作效率。幫忙員工盡快提高自身營銷素養(yǎng),，特制定以下規(guī)章制度,。

本制度適合公司的一切營銷活動和銷售人員。

〔2〕工作規(guī)范,。

〔3〕崗位職責(zé),。

〔6〕各類相關(guān)表格,。

〔1〕銷售人員在遵守本規(guī)章制度的同時(shí)，須遵守公司其他有關(guān)規(guī)章制度,。

〔2〕積極工作,，團(tuán)結(jié)同事，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé),。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對銷售部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核,。

〔3〕銷售部的員工應(yīng)積極積極參加公司各部門的活動，工作,，會議,，并嚴(yán)格遵守例會時(shí)間，做到不遲到,，不早退,。

〔4〕聽從領(lǐng)導(dǎo)部署，不搞特殊化,，做到四盡：盡職,，盡責(zé)，盡心,，盡力,。

〔5〕聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到部署區(qū)域不服,，部署工作不干,，部署任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的,，交公司處理,。

〔6〕銷售過程中，應(yīng)留意宣揚(yáng)和維護(hù)公司形象,、個人儀容儀表,，語言須規(guī)范，與客戶發(fā)生沖突時(shí)須妥當(dāng)解決,。

〔7〕銷售過程中,，行為端正，耐心仔細(xì),，不虛張聲勢,，不過分吹噓，實(shí)事求是,，待人禮貌,，和氣可親。

〔8〕在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許,，不得擅自降低銷售價(jià)格,。

〔9〕誠懇守信，不欺詐顧客,，不以次充好,，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，呈現(xiàn)問題,，后果自行擔(dān)當(dāng),，與公司無關(guān)。

〔10〕做事謹(jǐn)慎,，不得泄露公司的業(yè)務(wù)方案,，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r保守隱秘。如有違背,，依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲處,。

〔11〕銷售人員不能從事與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，更不能利用工作之便謀取私利,。如有違背,，依據(jù)情節(jié)輕重，予以追究懲處,，情節(jié)嚴(yán)峻者予以除名,。

〔12〕以公司利益為重，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

〔13〕學(xué)會交流,，擅長隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)嘉獎,。

〔14〕幫忙總經(jīng)理,，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略方案，年度經(jīng)營方案,，業(yè)務(wù)進(jìn)展方案,，制定市場銷售管理制度，明確銷售目標(biāo),，建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

〔一〕、銷售部經(jīng)理工作規(guī)范,。

〔1〕負(fù)責(zé)完善公司銷售部門管理制度和規(guī)范,。

〔2〕負(fù)責(zé)銷售員工的招募、考勤、職務(wù)部署和薪酬等相關(guān)管理工作,。

〔3〕負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門員工,，并為公司其他項(xiàng)目配備合格的銷售員工。

〔4〕負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售員工的銷售區(qū)域劃分以及銷售任務(wù)的規(guī)劃和部署,。

〔5〕負(fù)責(zé)批閱員工的銷售方案書,，并作出指導(dǎo)。

〔6〕負(fù)責(zé)銷售部門的每日例會召集及例會的內(nèi)容預(yù)備,。

〔7〕負(fù)責(zé)接收和批閱銷售員工的銷售日報(bào)表,，及銷售客戶反饋表并作出相應(yīng)評價(jià)。

〔8〕負(fù)責(zé)督促銷售員工制定客戶和市場周報(bào)告,。

〔9〕負(fù)責(zé)銷售員工的考核,、核算提成并填寫《銷售員工評價(jià)月表》。

〔11〕負(fù)責(zé)建立客戶檔案和銷售檔案,。

〔12〕負(fù)責(zé)銷售人員的工作移交監(jiān)管工作,。

〔13〕負(fù)責(zé)策劃組織一年一度的客戶“答謝座談會”。

〔二〕.銷售人員工作規(guī)范,。

備注：本制度僅限于針對銷售部員工的工作規(guī)范,，銷售人員須遵守公司其他相關(guān)管理制度，外出時(shí)須仔細(xì)填寫相關(guān)記錄單,，并積極向上級及行政人員請假,。

〔一〕、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé),。

1.職位名稱：銷售部經(jīng)理,。

2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作,，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

3.崗位職責(zé)：

〔1〕在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā),、客源組織和銷售組織工作,。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息,，分析市場動向,、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢。制定市場銷售策略,，確定主要目標(biāo)市場,，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

〔2〕依據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,，協(xié)調(diào)各部門的'關(guān)系，提出銷售方案編制原那么依據(jù),，組織銷售部人員分析市場環(huán)境,，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù),，并組織貫徹實(shí)施。

〔3〕把握產(chǎn)品市場動態(tài),，每周在總經(jīng)理主持下,，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本,，存在問題,，市場競爭進(jìn)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施,，監(jiān)督銷售方案的順當(dāng)完成,。

〔4〕協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

〔5〕向總經(jīng)理提交商品的重要銷售活動,、商品的廣泛宣揚(yáng)和服務(wù)、銷售效果分析的報(bào)告,。

〔6〕把握客戶意向和需求,，提出定貨、定貨意向和建議,，并提出定貨原那么和價(jià)格,。

〔7〕定期檢查銷售方案的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售方案調(diào)整方案,。并報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

〔8〕把握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施狀況，把握公司不同客戶對象及不同季節(jié)的價(jià)格水平,，提出改進(jìn)措施,，保證公司較高的平均盈利水平。

〔9〕定期專訪客戶,，征求客戶看法,，對客戶進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn),。把握其他商家的銷售狀況和水平,，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整商品銷售策略,，適應(yīng)市場競爭必要,。

〔10〕參加公司收款工作分析會議。把握客戶拖欠，分析緣由,，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作,，防止長期拖欠。

〔二〕,、銷售主管崗位職責(zé),。

1.職位名稱：銷售主管。

2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)銷售工作,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

3.崗位職責(zé)：

(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí),。負(fù)責(zé)接待流程,、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄,、疑難客戶洽談,、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場氣氛布置,、工作日志檢查,、人員心情調(diào)動、相關(guān)報(bào)表整理上報(bào),、客戶檔案管理,、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等的落實(shí),。

(3)負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí),。

(4)幫忙制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對銷售任務(wù)的組織實(shí)施及推行,。

(5)負(fù)責(zé)發(fā)覺銷售問題并準(zhǔn)時(shí)上報(bào),。

(6)負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生,，銷售資料管理及發(fā)覺工作,。

(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇九

1.1.制定目的,。

為加強(qiáng)本公司銷售管理,，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效,，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化,，特制定本規(guī)章。

a)適用范圍,。

凡本公司銷售人員之管理,，除另有規(guī)定外,，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

b)權(quán)責(zé)單位,。

(1)銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定,、修改、廢止之起草工作,。

(2)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定,、修改、廢止之核準(zhǔn)工作,。

2.一般規(guī)定,。

銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核,。但基于工作之需要,，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。

2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班,。

2.2工作職責(zé),。

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：

2.2.1部門主管,。

(1)負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo),。

(2)執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。

(4)控制存貨及應(yīng)收帳款,。

(5)控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

(6)隨時(shí)稽核各銷售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù),、財(cái)務(wù),。

(7)按時(shí)呈報(bào)下列表單：

a、銷貨報(bào)告,。

b,、收款報(bào)告。

c,、銷售日報(bào),。

d、考勤日報(bào),。

(8)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的.客戶,，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況,。

(1)基本事項(xiàng),。

a、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸,，并注意服裝儀容之整潔,。

b、對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃,、行銷策略,、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人,。

c,、不得無故接受客戶之招待。

d,、不得于工作時(shí)間內(nèi)兇酒,。

e、不得有挪用所收貨款之行為,。

a,、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之指導(dǎo),。

b,、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格,、價(jià)格之說明,。

c、客戶抱怨之處理,。

d,、定期拜訪客戶并匯集下列資料：

a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng),。

b,、價(jià)格之反應(yīng)。

c,、消費(fèi)者使用量及市場之需求,。

d、競爭品之反應(yīng),、評價(jià)及銷售狀況,。

e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用,。

f,、新產(chǎn)品之調(diào)查。

e,、定期了解經(jīng)銷商庫存,。

f、收取貨款及折讓處理,。

g,、客戶訂貨交運(yùn)之督促,。

h、退貨之處理,。

i,、整理各項(xiàng)銷售資料。

(3)貨款處理,。

a,、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

b,、不得以任何理由挪用貨款,。

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金,。

d,、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e,、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨,，減少壞帳損失。

f,、貨品變質(zhì)可以交換,，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

g,、不得向倉庫借支貨品,。

h、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單,。

2.3.移交規(guī)定,。

銷售人員離職或調(diào)職時(shí)，除依照《離職工作移交辦法》辦理外,，并得依下列規(guī)定辦理,。

(1)移交事項(xiàng)。

a,、財(cái)產(chǎn)清冊,。

b、公文檔案,。

d,、貨品及贈品盤點(diǎn)。

e,、客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn),。

f、已收未繳貨款結(jié)余。

g,、領(lǐng)用,、借用之公物。

h,、其他,。

(2)注意事項(xiàng)。

a,、銷售單位主管移交，應(yīng)呈報(bào)由移交人,、交接人,、監(jiān)交人共同簽章之《移交報(bào)告》。

b,、交接報(bào)告之附件,，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人,、監(jiān)交人共同簽章,。

c、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交,。

(1)移交事項(xiàng),。

a、負(fù)責(zé)的客戶名單,。

b,、應(yīng)收帳款單據(jù)。

c,、領(lǐng)用之公物,。

d、其他,。

(2)注意事項(xiàng),。

a、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章,。

b,、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任,。

c,、交接報(bào)告書由移交人、交接人,、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)),。

3.工作規(guī)定。

3.1.工作計(jì)劃,。

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計(jì)劃表》,，制定個人之《年度銷售計(jì)劃表》,，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈主管核定后,，按計(jì)劃執(zhí)行,。

3.1.2.作業(yè)計(jì)劃。

銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計(jì)劃表》,，填制《拜訪計(jì)劃表》,，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。

3.2.客戶管理,。

(1)銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》,，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。

(2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績,，填制《銷售實(shí)績統(tǒng)計(jì)表》,，作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。

3.3.工作報(bào)表,。

3.3.1.銷售工作日報(bào)表,。

(1)銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容,，填制于《銷售工作日報(bào)表》,。

(2)《銷售工作日報(bào)表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱,。

3.3.2.月收款實(shí)績表,。

(3)銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》，呈主管核示,，作為績效評核,，帳款收取審核與對策之依據(jù)。

3.4.售價(jià)規(guī)定,。

(1)銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn),，不得任意變更售價(jià)。

(2)如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理,。

(1)各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分,，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣,、收取貨款等工作,。

(2)銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。

(3)貨品售出一律不得退貨,，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款;但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨,。

3.6.收款管理。

(1)有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù),。

(2)銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期,，向客戶收取貨款。

(3)所收貨款如為支票,，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收,。

(4)未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外,，若產(chǎn)生壞帳時(shí),，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十

新的一年已經(jīng)到來,。雖然說加入公司才不長時(shí)間,，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半,。以下是我對2016年銷售工作的一個安排,。

一,、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、 電話拜訪,。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,，爭取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本,。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2、 陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3,、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4,、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪,， 整理出一套完整的公司資料。)

二,、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累,。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力,。剛加入公司不久,，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,，還有競爭對手的大致對,、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司,、客戶,、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)

三,、新老客戶的維護(hù)。

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,，手頭上會有新,、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情,。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異,。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題,，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、適時(shí)的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而言,，在維護(hù)時(shí)困難度較小,，相對來說較容易，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃,。

四、 工作時(shí)間的安排,。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,，做好月初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃,，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。

五,、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到5-8個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：每個月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十一

為加強(qiáng)員工管理,，規(guī)范員工行為,，提高員工素質(zhì)，特制定本制度,。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則,，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn),。全體銷售人員應(yīng)從自我做起,，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度,。

員工如對本制度有任何疑問或異議,，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸夢之屋手創(chuàng)公司銷售部,。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行,。

二、著裝規(guī)定：

1,、工作期間,，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝,；男性穿西裝打領(lǐng)帶,，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。

2,、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝,，佩戴胸卡。

三,、儀容要求：

1,、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容,。女性要求淡妝,，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳,，至少每月理發(fā)一次,，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊,，不凌亂,，不留胡須。

2,、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈,，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物,、灰塵。

3,、員工應(yīng)隨時(shí)注意個人形象,，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容,，時(shí)刻保持微笑,。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔,，無污物,，衣服應(yīng)熨燙整齊。

四,、考勤制度：

1,、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到,。

2,、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成,。

3,、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時(shí)間,。

4,、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加,，必須著裝整齊,，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會,。

5,、調(diào)休,、請假需提前一天經(jīng)同意,，并跟人事提前打招呼，以備考勤,。

6,、請假1天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn),。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）,。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理,。月底核算,，扣發(fā)請假日工資,。

7、休假按公司制度調(diào)整年休,，具體參照《公司規(guī)章制度》,。

8、根據(jù)實(shí)際情況決定,，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：

上午：8：00~12：00,。

中餐12：00~13：30。

下午：13：30~17：30,。

附注：可根據(jù)銷售狀況,、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

五,、銷售報(bào)表規(guī)定,。

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報(bào),。

2,、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。

3,、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表,。

附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》。

六,、薪金分配制度,。

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗,，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期,，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定,；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn),。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資,。試用期1—3月：基本工資：底薪,；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。

3,、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎金,。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理,。

在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3.5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn),，額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,，出租車費(fèi)不報(bào)銷,，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷,。

差旅費(fèi)用：銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請示銷售總監(jiān),，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個人辦公電腦公司實(shí)行暫扣,，以500元/月扣足費(fèi)用,。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十二

半年來,，我以“五查五樹”活動為契機(jī),，帶領(lǐng)全局干部職工，通過對理論知識的學(xué)習(xí),，尤其是對黨的十七大報(bào)告的認(rèn)真研讀,，對黨在新的時(shí)代條件下繼續(xù)全面建設(shè)小康社會，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民堅(jiān)定不移的走社會主義道路有了更深刻的認(rèn)識,。也使自己的理論水平,、思想覺悟和執(zhí)政能力都有了明顯提高，為開創(chuàng)檔案工作的新局面奠定了思想基礎(chǔ),。

二,、超額完成招商引資任務(wù)。

在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，我始終把招商引資工作作為工作的重中之重，在任務(wù)下達(dá)后,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了我縣的招商引資政策,，制定了我局招商引資目標(biāo)責(zé)任制和獎懲措施，在實(shí)際工作中積極拓寬思路,，擴(kuò)大招商渠道,，克服困難，超額完成縣政府下達(dá)的招商引資100萬的任務(wù),。熱點(diǎn)欄目：

三,、資政惠民，做好檔案服務(wù)工作,。

資政惠民是檔案工作的出發(fā)點(diǎn)和落務(wù)工作腳點(diǎn),。因此我局館緊緊圍繞這一主題活動，服務(wù)黨和政府的工作大局,，服務(wù)社會各界群眾。

一是,，積極參與重大活動及重點(diǎn)項(xiàng)目工作,，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),。近兩年來，我局作為成員單位,，多次派出專人全程跟蹤各項(xiàng)重大活動及重點(diǎn)工作,，做好了檔案資料的收集工作。到目前為止共收集到一至八屆皮草交易會檔案資料500余件,，照片70多張,，資料60冊，全縣各重點(diǎn)項(xiàng)目竣工后檔案已全部整理完畢共建檔207冊,。

二是,，建立榮譽(yù)檔案室，購置了檔案裝具,，解決了榮譽(yù)檔案的'存放問題現(xiàn)已接收榮譽(yù)檔案50余件,。為全縣各單位提供了一個存放榮譽(yù)檔案的安全場所。

三是,，搞好編研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。今年我局館為充分開發(fā)檔案信息資源,，編印了《**縣招商引資政策匯編》,、編寫了《**縣大事記》、《**縣檔案利用效果匯編》,，分送到了縣領(lǐng)導(dǎo)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的手中,，為領(lǐng)導(dǎo)決策及工作提供了借鑒和參考作用。

四是,，建立縣鄉(xiāng)文件中心,，服務(wù)社會各界。今年以來,，我們在以往工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)收集整理了現(xiàn)行文件1195件,，另外在全縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都建立了文件中心，把關(guān)系群眾利益的文件收集,、整理,、編目，積極的為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),，受到了群眾的好評,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十三

的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自己的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

?注意發(fā)型不宜太夸張,，包括頭發(fā)顏色,、頭發(fā)形狀；

?化妝要適宜，不宜濃妝,；

?不能戴太大的耳環(huán),；

?指甲不要留得太長，也不要染色,；

?著裝要求統(tǒng)一,、整潔大方，不能穿休閑類服飾,；

（二）用語規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動的促銷意識,，針對不同的情況，及時(shí)對光臨的顧客禮貌問候,，主動介紹,，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買,。促銷員在整個銷售過程中,，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑,，用熱情的服務(wù)來打動顧客,，感染顧客。工作中使用禮貌用語,，做到彬彬有禮,，和藹可親。

不同情況下的用語

見到來售點(diǎn)的顧客“您好,，歡迎光臨”,；

稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師,、師傅,、先生、大姐,、小姐等禮貌稱謂,；

對已購物的顧客表示感謝“謝謝您！”“歡迎再次光臨,！

對未購買者,，可使用“沒有關(guān)系！”“歡迎下次光臨,！”等鼓勵性話語,；

不能立刻接待顧客應(yīng)對顧客說“對不起，讓您久等了”,；

在顧客等待之后“抱歉,，讓您久等了！”

在請教顧客時(shí)“對不起，請問您貴姓,？”,；

在向顧客道歉時(shí)“非常抱歉,，給您添麻煩了”,。

（三）服務(wù)規(guī)范

1、言語舉止符合規(guī)范,；

2,、對產(chǎn)品的相關(guān)知識要了解，當(dāng)顧客的好參謀,，不夸大其詞產(chǎn)品功能或功效,；

3、熱情,、自信地待客,，不冷落顧客；

5,、耐心待客,，不得有不耐煩跡象；

6,、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練,、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手,；

7,、不強(qiáng)拉顧客；

8,、不惡意詆毀競爭對手的商品,。

（四）行政紀(jì)律

1、準(zhǔn)時(shí)上,、下班,，上班時(shí)間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗,；

2,、請假應(yīng)遵守公司和賣場的考勤規(guī)定；

3,、就餐時(shí)間嚴(yán)格遵照賣場規(guī)定,；

4,、上班不得閑聊、吃東西,、看報(bào)刊,、唱歌、喧嘩等；

5,、不能坐,、靠著待客；

（五）售后服務(wù)處理規(guī)范

1,、對購買后的回頭咨詢的顧客,，應(yīng)熱情、耐心地予以解答,；

5,、問題較嚴(yán)重的，應(yīng)先安撫好顧客情緒,，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級匯報(bào),；

10、整個處理過程應(yīng)注意隔離事件,，嚴(yán)防事件被進(jìn)行不利的報(bào)道,。

（六）考核條例

款（捐款金額不限）到公司作為活動開銷的一部分。

2,、積極參加公司各種培訓(xùn)活動,，努力提高推銷技巧；

3,、業(yè)績考核：

a,、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+銷售提成獎+考核獎金；

b,、基本工資：基本工資是促銷員最低生活保障,，與考勤掛鉤；

c,、銷售提成獎

任務(wù)銷量：依據(jù)超市具體情況而定

4如銷售員月任務(wù)量為1萬元,，完成任務(wù)量，按以下二種方式全額提成：

第一方案：1584

a紙品按1.5%的提成,。

b尿片,、尿褲濕巾按3.3%的提成。

c衛(wèi)生巾按6%的提成,。

d特價(jià)紙按0.5%的提成,。

特價(jià)：20xx元×0.05%=10元

紙品：5000元×1.5%=75元

尿片、濕巾：6000元×3.3%=198元

衛(wèi)生巾：20xx元×6%=120

考核獎金：獎金是指在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上有一定的提升所給予的獎勵,。在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上超額20%給予50元的獎金,，30%給予100元的獎金，以此類推獎金達(dá)到200元封頂,。

如：本月任務(wù)量是10000元,，實(shí)際銷量為15000元,，已在本月任務(wù)量的基礎(chǔ)上超出50%給予150元的獎金。

薪資:830（基本工資）+403（銷售提成）+150（考核獎金）=1383元

第二方案：在第一方案的基礎(chǔ)上提成比例點(diǎn)有一定降低,，另加300元的其他費(fèi)用

a紙品按1%的提成,。

b尿片、尿褲濕巾按2%的提成,。

c衛(wèi)生巾按3%的提成,。

d特價(jià)紙按0.5%的提成。

示例：如本月銷售特價(jià)20xx元,、紙品5000元,、尿片尿褲及濕巾6000元,、衛(wèi)生巾和護(hù)墊20xx元,，本月總銷量15000元，也完成任務(wù)量,，提成如下：

特價(jià)：20xx元×0.05%=10元

紙品：5000元×1%=50元

尿片,、濕巾：6000元×2%=120元

衛(wèi)生巾：20xx元×3%=60

考核獎金：如同第一方案。

若未完成任務(wù)量沒有提成及獎金,，只有保底工資,。

（七）促銷的技巧與藝術(shù)

一個優(yōu)秀的促銷員經(jīng)過長期的工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛,，能對顧客作

出以下分類：

a,、漫不經(jīng)心、隨便看看的,；

b,、有購買意向，前來打聽價(jià)格的,；

c,、想購買但還存在猶豫心理的；

d,、能夠作出決策,、馬上購買的。

如果能作到這一點(diǎn)的話,，那么就能夠針對不同顧客實(shí)施不同的促銷辦法和促銷技巧,，對顧客

人花費(fèi)太多的時(shí)間。

在促銷中可以采取以下策略：

對付精打細(xì)算的：可以采取施以小恩小惠贈送其一些小禮品,；

對付愛嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄,；

對于愛挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問題。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十四

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下月工作計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí) 行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘,。

1,、制定工作日程表。

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率。

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,。

4,、 每天堅(jiān)持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶,。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛 好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題 或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案,。

6,、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,。

7、提高自己的電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,。

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長,。

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科,。

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5,、河南市政管理處的姚科長,。

以上就是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十五

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度。

2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,。

3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,。

1,、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策,。

2,、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)。

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表,。

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo),。

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響,。

2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議。

項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表。

1,、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施,。

2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程,。

1、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議,。

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十六

在過去的20xx年度中，我和雙志共同負(fù)責(zé)xx,、xx,、xx區(qū)域的銷售及管理工作，通過一年的努力,，已基本完成xx地區(qū)銷售布局,，xx及xx區(qū)域部分布局，現(xiàn)有意向約74萬平方,，有望在20xx年度陸續(xù)簽單,。

（二）區(qū)域銷售項(xiàng)目跟蹤情況；

在20xx銷售年度里,，按照公司發(fā)展區(qū)域銷售的工作思路和方向,，陸續(xù)完成了整個xx地區(qū)的.銷售部局,，xx市區(qū)在建項(xiàng)目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機(jī)電高等?？茖W(xué)校新校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)項(xiàng)目,、xx市人民法院辦公樓建設(shè)項(xiàng)目,、xx市牧野區(qū)檢察院技偵大樓項(xiàng)目、xx市交通局大樓項(xiàng)目等,。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市山城區(qū)檢察院項(xiàng)目,、淇縣檢察院項(xiàng)目等。其中山城區(qū)檢察院項(xiàng)目有望在20xx年上半年度簽單,。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市財(cái)政局新大樓項(xiàng)目,、平原光電新園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、光源電力新辦公樓項(xiàng)目,、xx沁陽市財(cái)政局辦公樓項(xiàng)目,，濟(jì)源市衛(wèi)生局松原衛(wèi)生院項(xiàng)目等。

以上項(xiàng)目有望在20xx年度通過持續(xù)的銷售推進(jìn)出單,。

（三）做好內(nèi)部配合,，共同完成任務(wù)。

銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作配合,，完成公司銷售任務(wù),，參與濟(jì)源教育局太陽能項(xiàng)目、華信集團(tuán)投標(biāo)等,。

（一）完善區(qū)域布局；

積極跟蹤xx地區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目信息,，完善xx地區(qū)的銷售布局,，循環(huán)挖掘及跟蹤xx地區(qū)的項(xiàng)目，做到持續(xù)穩(wěn)定的投入,，維護(hù)銷售漏斗,，爭取早日出單。加大xx地區(qū)的工作投入力度,，爭取在20xx上半年度完成xx地區(qū)的銷售布局,，然后進(jìn)入循環(huán)挖掘及跟蹤階段，爭取早日出單,。xx區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有情況判斷,，競爭過于激烈，項(xiàng)目利潤空間小,，對于該區(qū)域的項(xiàng)目未來的計(jì)劃是有選擇的跟蹤,。

（二）跟蹤行業(yè)發(fā)展,；

跟蹤行業(yè)發(fā)展，關(guān)注新技術(shù)前言,，關(guān)注整體市場走向?qū)具\(yùn)營的影響,。

（三）公司內(nèi)部配合，共同完成公司銷售目標(biāo),；

加強(qiáng)協(xié)作,，提高自身黏合力。積極做好各銷售區(qū)域的協(xié)同工作,，完成公司年度銷售目標(biāo),。

（四）注意自身的能力發(fā)展與提高；

自我完善市場營銷,、企業(yè)管理的相關(guān)能力,，進(jìn)一步加深對公司自有產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和理解。

提高自身工作計(jì)劃性,，增強(qiáng)自身的執(zhí)行能力,，保持整體工作的主動性。一日三省,，多思考,，多總結(jié)。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十七

20xx年有幸成為東昌的一員,，借此機(jī)會對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己,，把工作做的更好,，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

自從進(jìn)入杭州東昌汽車銷售公司以來，每個月的業(yè)績都比較平均,，從20xx年1月到20xx年12累計(jì)銷量達(dá)到臺,，其中2月3月5月12月都拿到了銷量冠軍。能得到這份成績與整個銷售部的各個成員都有著緊密的聯(lián)系,，與組員之間相互激勵,，團(tuán)結(jié)協(xié)作是分不開的。

同事常問我車怎么賣的,，怎么會月月這么好,。我就會說，天時(shí),，地利,，人和。再加上一點(diǎn)笨鳥先飛！其實(shí)有時(shí)人家賣的好的時(shí)候,，我會很急,，整天會想著自己哪里出問題了，是方法不對還是操之過急,。對著系統(tǒng)里的客戶逐個的分析,，研究?？纯词欠窨梢酝诰虺鲇行Э蛻?。

在銷售中也常有不足，對客戶的把握不準(zhǔn),，沒有及時(shí)的跟蹤,，使得客戶流失。我曾經(jīng)做過一個統(tǒng)計(jì),，凡客戶對你印象深的,，往往成交的機(jī)率也越大。電話打的勤快的,，流失客戶則少,。其實(shí)真正有意向的客戶，他不會覺的你煩,！不會覺得因?yàn)槟憬o他一個有效的信息而煩,。20xx年工作計(jì)劃與客戶建立良好的合作關(guān)系，做好老客戶轉(zhuǎn)介紹工作,。

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識,，提高對競比的分析。努力完成每月下達(dá)的任務(wù)量,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，繼續(xù)朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在自己的努力下，明年的業(yè)績更上一層樓,。

銷售人員的銷售計(jì)劃管理篇十八

第一條適用范圍,。

本管理辦法適用于本公司銷售部全體員工。

第二條目的。

為規(guī)范銷售員的市場行為,，提高銷售員的工作效率,，充分調(diào)動銷售員的市場開拓潛力和市場發(fā)展?jié)摿Γ瑒?chuàng)造良好的市場業(yè)績,，特制定本管理制度,。

第三條原則。

堅(jiān)持業(yè)務(wù)管理的計(jì)劃,、組織,、控制、考核相結(jié)合的管理原則,。

第二章組織管理,。

第四條制定程序。

管理制度制定由營銷主管負(fù)責(zé)制定,，上報(bào)主任進(jìn)行審批,，審批后經(jīng)過主任辦公會審議透過后，下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行,。

第五條執(zhí)行,。

營銷主管負(fù)責(zé)組織執(zhí)行。

第六條實(shí)施監(jiān)督,。

第七條實(shí)施效果考核,。

公司高層領(lǐng)導(dǎo)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)對管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行評審,。

第三章制定方法,。

第八條類比法。

主要透過對相似行業(yè),、同行業(yè)競爭對手現(xiàn)行的銷售人員成功管理經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合公司目前經(jīng)營現(xiàn)狀而制定的。

第九條經(jīng)驗(yàn)比較法,。

主要根據(jù)公司過去3-5年內(nèi)的銷售人員管理制度執(zhí)行狀況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對相關(guān)信息反等綜合因素而制定的,。

第十條綜合法。

在類比法與經(jīng)驗(yàn)比較法分析的基礎(chǔ)上,，綜合其他因素而制定的,。

第四章制度管理資料。

第十三條銷售員的業(yè)績評估,。

第十四條銷售員職責(zé),。

（一）產(chǎn)品銷售員主要職責(zé)。

1,。根據(jù)年度營銷目標(biāo),，制定本地區(qū)的營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃和營銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施,；

2,。執(zhí)行營銷政策，維護(hù)重要客戶,，并與客戶持續(xù)良好關(guān)系,；

3。發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍建設(shè),；

4,。負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作,；

5,。協(xié)助市場推廣人員作好市場促銷工作；

6,。建立客戶檔案,，作好銷售渠道的信息收集、整理,、分析工,。作。

（二）營銷主管主要職責(zé),。

1,。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷計(jì)劃（銷售計(jì)劃和市場推廣計(jì)劃）、營銷目標(biāo),，并監(jiān)督實(shí)施,；

2。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)服務(wù)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施,；

3。負(fù)責(zé)組織制定營銷政策,，并監(jiān)督實(shí)施,；

4。負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施市場推廣,、技術(shù)服務(wù)方案,；

5。負(fù)責(zé)組織制定和監(jiān)督實(shí)施營銷預(yù)算方案,。

6,。負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)和考核,。