總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售9月份工作總結和10月份的展望篇一

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導,。

（一）促銷前期的廣告準備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對xxx的客戶以及部分大客戶進行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,，主要走訪了xxx幾個客戶。xxx的銷量對整個xx總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用,，整個xxx目前有9家專賣店,，3個拿貨點。通過對xxx,、xxx的走訪,，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策,。

目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,，特別是一些xx客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放,，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益,。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系,，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的,。

（二）專賣店的裝修指導

目前xx省在裝修的專賣店有xxx。xx專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題,。xx專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間,，形象起不來,，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實,，以便形成一個整體的空間感,。xx專賣店裝修的比較精致,，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題,，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進行一些整改,。

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務,，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去,，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃,。

一,、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯(lián)系,，了解整個促銷的銷售情況,，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說,，公司的讓利力度是相當大的,，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產品在通路上流通。

二,、做好幾個專賣店的裝修指導工作,。目前xx還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象,、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。

三,、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來,，離合同的截止日也只有2個半月了,，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑,。重點開發(fā)區(qū)域是：xx,、xx等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎的,，有一些意向客戶,，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的,，與自己預期的差距太多了,，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè),，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題,。在職場上自己要學習的東西還太多。

以上是我2018年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃,。還望領導對我工作的指點,！

銷售9月份工作總結和10月份的展望篇二

9月就快結束，回首9月份的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就9月份重要工作情況總結如下：

（一）我自覺加強學習,，虛心求教,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學，學中干,，不斷掌握方法積累經驗,，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實錘煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

（二）愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

（一）公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度，行政組織召開工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,，有力地促進了管理水平的整體提升,。

（二）對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用,。

（四）只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好,。

（五）要加強與員工的交流,，要與員工做好協(xié)調，解決員工工作上的問題,，要與員工進行思想交流,。

（一）經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象,。

就這樣，我從無限繁忙中走進這一步,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

（二）總結下來：在9月的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務不知素質和道德素質雙提高,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、 對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、 本部有個別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自己為是,，公司的制度公開不新遵守,，在同事之間挑撥是非，嘲諷,，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對9月工作中存在的不足，為了做好10月份的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與員工的協(xié)調,，進一步理順關系；

（二）加強管理知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定,，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領導下,，公司的明天更美好！

銷售9月份工作總結和10月份的展望篇三

9月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們去達到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。

9月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學習,，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習,，共同進步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務,，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸,！