計劃能夠提高工作效率和創(chuàng)造力，使我們的努力更有意義和收獲,。制定計劃時要細化具體的任務(wù),，設(shè)立合理的時間節(jié)點。通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的計劃,，我們可以更好地規(guī)劃自己的未來,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇一

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進行調(diào)整。

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。

二,、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬),。

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等),。

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保安年度工作目標與計劃的重要性篇二

7,、做好黨費收繳工作。

三,、落實各項,。

規(guī)章制度。

1,、堅持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚民主,。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2、健全“三會一課”制,，定期召開支委會,、支部大會和黨小組會。上黨課不少于四次,。

3,、每年召開一次民主評議會，對黨員進行評議,，每半年召開一次民主生活會,。

4、支部委員定期向支部匯報情況,，支部一年一次向黨員大會匯報工作,，并定期向鎮(zhèn)黨委匯報工作。

四,、促進社區(qū)精神文明建設(shè),。

1、牢固樹立兩手抓兩手都要硬的思想,。做到年初有計劃,，年中有檢查，年終有總結(jié),。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體,，號召全體黨員獻計獻策積極參加,。開展形式多樣的活動，改善社區(qū)環(huán)境，實現(xiàn)社區(qū)安定,，營造溫馨,、和諧家園。

3,、加強宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校、社區(qū)黨校,，開展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的典型。

4,、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動，豐富社區(qū)文化,。

5,、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動,。并進行大規(guī)?？破招麄骰顒印ι鐓^(qū)內(nèi)的兩勞回歸人員進行幫教,，幫助他們樹立生活信心,。

6、發(fā)揚黨員的無私奉獻精神,，以“為民,、便民、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務(wù),，使黨員更多地為群眾辦實事，辦好事,，以創(chuàng)先爭優(yōu)的實際成果迎接黨的勝利召開,。

為深入貫徹黨的xx大精神,，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進性建設(shè),，開創(chuàng)我社區(qū)黨建工作新局面，根據(jù)上級的精神,，結(jié)合我社區(qū)的實際,，特制定以下計劃。

一,、指導(dǎo)思想,。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求,，緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實際，以服務(wù)居民群眾為重點,，健全機制,強化功能,不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序,、服務(wù)完善,、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū),。

二,、目標任務(wù)。

社區(qū)黨建的建設(shè)要努力實現(xiàn)“五個好”的目標要求：

(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好,。領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策,，密切聯(lián)系群眾，政治堅定,，求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，勤政廉政,，團結(jié)協(xié)作,。

(2)黨員干部隊伍好。社區(qū)干部能夠發(fā)揮骨干帶頭作用,，共產(chǎn)黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,。

(3)工作機制好。社區(qū)黨組織工作制度健全,、運行規(guī)范,，社區(qū)黨建工作協(xié)調(diào)機制完善。

(4)工作業(yè)績好,。社區(qū)各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，經(jīng)濟、政治,、文化和社會建設(shè)成效明顯,，社區(qū)治安良好。

(5)群眾反映好,。社區(qū)居民和轄區(qū)單位對社區(qū)黨組織的工作滿意,，社區(qū)黨組織得到社區(qū)群眾的擁護。圍繞這一總體目標,，今年著重做好四個方面的工作,。

(一)扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理。

1、實行黨員分類管理,。按照屬地管理的原則,，針對不同類型的黨員,，區(qū)別情況,，分類管理。對純居民,、私營企業(yè)黨員摸清情況,，全部納入黨組織管理,，不留空白;對離退休人員和下崗職工中的黨員，要積極做好黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作,，及時轉(zhuǎn)入社區(qū)黨組織管理,。

2、嚴格黨的組織生活制度,。認真落實“三會一課”,、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學(xué)習(xí),，開展集體活動,，對黨員進行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議,，組織黨員積極開展批評與自我批評,。健全完善相關(guān)簿、冊,、記錄,，整理資料檔案，規(guī)范黨員教育管理工作,。

3,、豐富黨性實踐活動。結(jié)合社區(qū)建設(shè)實際,，建立黨員服務(wù)中心,積極組織黨員參加社區(qū)建設(shè),，服務(wù)居民群眾，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。

4,、做好發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準,、慎重發(fā)展”的方針,，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中和私營企業(yè)發(fā)展黨員的工作,，社區(qū)每年至少發(fā)展1名黨員。

(二)進一步建立健全社區(qū)黨建工作機制。

1,、健全社區(qū)居民自治機制,。建立健全社區(qū)居民代表會議制度，完善社區(qū)居民自治組織,，實現(xiàn)居民群眾自我管理,、自我教育、自我服務(wù),。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責(zé),，社區(qū)居民自治組織要自覺接受社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)。建立健全社區(qū)共青團,、婦女等群團組織,，努力形成以社區(qū)黨組織為核心，各方面相互配合的社區(qū)組織體系,。

(三)不斷強化社區(qū)服務(wù)功能,。

1、健全完善社區(qū)服務(wù)體系,。社區(qū)成立便民服務(wù)站,，全面推行“一站式辦公”，不斷提高社區(qū)服務(wù)的質(zhì)量和水平,。要在社區(qū)內(nèi)廣泛建立服務(wù)網(wǎng)點,，積極開展面向社區(qū)弱勢群體的社會救助和福利服務(wù)，面向社區(qū)居民的便民利民服務(wù),，面向下崗職工的再就業(yè)服務(wù)和面向駐片單位的社會化服務(wù),。

2、全面推進社區(qū)各項事業(yè),。社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩,、健康有益的文化、體育活動,，大力倡導(dǎo)科學(xué),、文明、健康的生活方式,，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，增強居民對社區(qū)的認同感、歸屬感,。深入開展“和美社區(qū)”活動,，推動社區(qū)各項事業(yè)不斷進步。

三,、實施步驟,。

一,、20xx年的重點工作。

1,、進一步加強社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子,、干部隊伍和工作者隊伍建設(shè)，使社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)全面達到計劃要求,。

2,、社區(qū)黨建工作機制和服務(wù)體系達到規(guī)范化要求，社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)全面完成,。

3,、重點抓好流動黨員的管理工作。

4,、繼續(xù)做好關(guān)心下一代工作,。

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保安年度工作目標與計劃的重要性篇三

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達x萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

一、市場開拓,。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二、產(chǎn)品銷售,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進終端市場銷售。

三,、客戶管理及維護,。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五,、終端布置。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行,。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七、團隊建設(shè),、團隊管理,。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用,，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長,，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費,，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù),。第二階段：團隊管理,，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇四

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件),。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售員工作計劃二即將過去的xx年,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

xx年工作總結(jié)：

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx,、xx,、xx)共xx個客人有合作往來,，總銷售額約xx：

：客戶共xx個(xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個),，總銷售額約xx.00rmb,。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息),，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機會，提高銷售額,。

忙碌的xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份,，xx客人，由于客人支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;,。

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;。

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關(guān)建議：

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

20銷售員工作計劃三已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在年有一個新的起點,，新的目標,，特制定工作計劃，以作激勵,。

我負責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個,，下面是計劃的內(nèi)容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé),。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則，我們是廠家,，堅定自己的立場,。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜,，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么。

以上就是我2017年的銷售工作計劃,，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討,、溝通，不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇五

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4、長期宣傳,，重點促銷,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時,，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇六

新的一年,，緊密圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作,，如何制定黨務(wù),。

20xx年1月1日在村黨員大會上，我正式當選為村黨支部書記,。從支部委員到支部書記,，身上的擔子重了，心中也有了對于張泉村未來三年發(fā)展的計劃,。我將緊緊圍繞推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)這個主題,，以實現(xiàn)、維護和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益為核心,，以增加農(nóng)村基層黨組織政治功能和保持農(nóng)村基層黨員的先進性為重點,，大力推進基層黨建和各項村政村務(wù)工作。

一,、狠抓班子建設(shè),，不斷增強戰(zhàn)斗力和凝聚力,。

以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設(shè),、制度規(guī)范,、村民自治上做足文章。一是以強化班子自身建設(shè)為首任,，狠抓班子日常學(xué)習(xí)教育,，加強支、村兩委班子對各項方針政策的學(xué)習(xí)與理解,，提升班子整體政治素養(yǎng),。二是抓制度，規(guī)范干部行為,。支村兩委黨員組長,，全部實施目標管理考核，村干部實行上班制,，做到責(zé)任分工到片,，管理到人，既分工又合作,，以用人而知人,，既布局能控局的管理模式。以組長為骨干,，以黨員為示范,，以黨員服務(wù)隊及村用水合作社為推動力，發(fā)揮各級組織的積極性和重要性的作用,，以培養(yǎng)農(nóng)村實用人才,，維護穩(wěn)定，增強村民法制教育為重點,。以規(guī)范制度為抓手,，通過建立黨內(nèi)監(jiān)督制度、“村務(wù),、財務(wù)”雙公開制度等,，增強了村務(wù)公開的透明度，融洽干群關(guān)系,，營造民主管理,、民主監(jiān)督的良好氛圍。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動,，增強班子建設(shè),，逐漸規(guī)范工作機制，得到群眾的普遍認可,。

二,、著力黨員隊伍建設(shè),，壯大組織力量。

為加強黨員民主建設(shè)的管理,，提高黨員隊伍自身素質(zhì),，改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，促進黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用：

1,、為壯大黨員隊伍,、完善黨員結(jié)構(gòu)，認真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作,，對政治立場堅定,，思想進步，表現(xiàn)良好者及時吸收,。黨支部定期聯(lián)系預(yù)備黨員和入黨積極分子,，組織學(xué)習(xí)，加強溝通,，及時了解思想動態(tài),。

2、重視黨員教育工作,，認真落實了“三會一課”的學(xué)習(xí)制度和電教工作,。在黨員中廣泛開展經(jīng)常性教育，積極開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建工作,，制定黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃,，明確學(xué)習(xí)重點，不斷提高黨員的政治素質(zhì)和帶頭致富的本領(lǐng),。

3,、認真開展第三批村級學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，以“堅持科學(xué)發(fā)展，保護原生態(tài),，發(fā)展天然果品,實現(xiàn)生態(tài)富民”為活動主題,，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，立足本村實際,，開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，以達到提高思想素質(zhì)、解決實際問題,、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的目標,。

4、為進一步深化黨員承諾活動,，推進黨員民主政治思想建設(shè)和和諧社會主義新農(nóng)村建設(shè),，廣泛開展黨員承諾活動,。按照每個黨員個人提出的承諾事項，黨支部進行了逐一審定,，做到公開承諾,、履行承諾、評定承諾的要求,，有能力的黨員全部簽訂,。

承諾書。

和承諾手冊,，并對黨員承諾事項予以公示,，方便村民監(jiān)督。

5,、做好黨員管理工作,，每季度召開一次黨員大會。認真開展黨員活動日活動,，每月一次,。完成黨員的半年和年終評議工作，公正,、公開,、民主。針對黨員的一貫表現(xiàn),，年終評議出“五好黨員”,。同時做好黨內(nèi)幫扶工作，針對困難黨員和老黨員同志予以幫助,，解決他們的生活困難,，送去黨組織的關(guān)心。

三,、基層民主政治建設(shè),。

1、落實重大事項黨員先知道,、先討論制度,，尊重和保障黨員的主體地位。黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作,，認真聽取廣大黨員的意見和建議,，對黨員反映的重點問題及時給予解答。

2,、為促進村級民主決策的民主化,、科學(xué)化水平，嚴格按照村級重大事項民主決策程序八步法進行,，每季度召開一次民主生活會,，針對我村的重大事項討論,，嚴格實行票決制，并及時將情況向群眾予以公布,，便于村民進行監(jiān)督,。

3、認真做好黨務(wù),、村務(wù)公開,。在每季度的民主生活會上，做好黨建報告,、村務(wù)報告,、財務(wù)收支報告和理財小組監(jiān)督審計報告，保障村民的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。

4、積極開展村民代表設(shè)崗定責(zé)和村民代表承諾制活動,。村民代表根據(jù)自己的實際情況認領(lǐng)崗位,，簽定承諾書，并將承諾事項進行公開公示,。每季度對村民代表進行一次培訓(xùn),，主要是村民在村民自治中的作用、公民的基本義務(wù)和村民自治等內(nèi)容,。同時,，完成村民代表的半年評議和年終評評議工作，并將評議結(jié)果進行公示,。針對村民代表的一貫表現(xiàn),，評議出“五好代表”。

四,、心系群眾,，為群眾服務(wù)。

認真實施暢通民意工程,，貫徹落實民情民意收集,、調(diào)處、反饋制度,，建立民情民意臺帳，設(shè)專人負責(zé)接待,，及時解決村民們關(guān)心的難點,、熱點問題。建立意見箱,，熱線電話,，保證24小時提供服務(wù),。

做好“心連心懇談室”工作，制定兩委干部值班表,，熱情禮貌接待,，對于簡單問題，及時解決,。對于復(fù)雜問題,，上報兩委班子共同討論解決。

五,、狠抓經(jīng)濟發(fā)展,，促進農(nóng)民增收，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

從支部委員到支部書記今后,，我將繼續(xù)努力，更好的為村民辦實事,、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要務(wù)”,，以深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，帶領(lǐng)村民走上富裕之路,。

1.大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn),。我村地處深山區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為板栗,、核桃,、蘋果等。我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，大力發(fā)展綠色無公害果品,。

2.大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖,。

3.大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游,。著力發(fā)展民俗旅游戶，以戶為單位帶動全村的旅游發(fā)展,。

六,、以實事為依托，急民之所急,，提高村民生活質(zhì)量,。

為了提高村民的整體生活質(zhì)量，我將以實事工程為著力點,，今后三年主要進行以下工作：

1.完成東溝和東張泉兩個自然村的自來水工程,，打井2眼，解決村民吃水難問題。

2.硬化西張泉至段洼寺道路,。

3.完成對村千畝蘋果樹的改良工作,。

與先進村比，我們張泉村差距還很大,，但我相信在鎮(zhèn)黨委,、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過我們班子成員及全體村民的共同努力下,，張泉村一定能擁有更加美好的明天,。

今年，我們社區(qū)黨支部將在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，深入群眾，宣傳群眾,，組織群眾,，樹立良好形象，永葆黨的先進性,。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1,、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和鎮(zhèn)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務(wù),。在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義,、集體主義和社會主義思想建設(shè),。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強班子的思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀,，團結(jié)協(xié)作,，加強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。處理社區(qū)各項事務(wù),。

3、加強黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員設(shè)崗定責(zé)活動,，做好社區(qū)困難居民幫困扶工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二,、加強黨員的教育管理,。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育,。提高黨員的理論素養(yǎng),。

2、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動,。

3、每年對黨員至少開展二次有針對性時事性培訓(xùn),。

4,、繼續(xù)做好民主評議黨員工作。

5,、關(guān)心年老,、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問,，排憂解難,。

6、做好組織發(fā)展工作,，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永葆活力。

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保安年度工作目標與計劃的重要性篇七

安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分,，有節(jié),、假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查,。從檢驗范圍上分,，有自我檢查,、聯(lián)合檢查、互相檢查和不定期的抽查等,。

開展安全檢查的程序,，有四個階段。

1,、準備階段,，組織檢查力量，制定檢查計劃,、目的,、要求、檢查方法,。

2,、檢查階段，按照檢查的目的要求,，深入被檢單位,，以看、聽,、問的方法進行認真細致的檢查,。

3、整改階段,，對發(fā)現(xiàn)的隱患,、漏洞和不安全因素，研究整改措施,，及時解決,。

4、總結(jié)階段,，寫出檢查報告,，報告上級領(lǐng)導(dǎo)，備案存查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決,。

1、搞好宣傳教育,。要利用各種機會,，采取各種形式，向店員進行教育,，提高店員維護和遵守規(guī)章制度的自覺性,，保證安全。

2,、領(lǐng)導(dǎo)和店員認真落實安全責(zé)任制,，做好安全防范工作,，切實防止治安災(zāi)害事故的發(fā)生。

3,、堅持安全檢查,，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區(qū)公共場所易燃,、易爆,、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問題,，應(yīng)及時協(xié)同有關(guān)部門加以解決。

4,、及時總結(jié)超市各部門的預(yù)防治安災(zāi)害事故的經(jīng)驗,，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經(jīng)發(fā)生的治安災(zāi)害事故,，要認真查清事故的原因,，判明事故性質(zhì)，對制造破壞事故的'犯罪分子要嚴厲打擊,，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級,，分清情況給予處理。

成幫結(jié)伙聚眾斗毆,，對超市危害很大,，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件，就要采取果斷措施處理解決,。其辦法是：

1,、抓住苗頭，及早發(fā)現(xiàn),，解決在萌芽階段,。凡是成幫結(jié)伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯(lián),，糾集人馬,，準備工具或約定斗毆時間、地點,，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集,、觀察，把耳目搞靈,，事先是可以發(fā)現(xiàn)的,。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量,，加強防范,，掌握動向,，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中,。

2,、發(fā)生這類事件，要立即報告,，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場,，及時制止。對未斗毆起來的要驅(qū)散,，對正在斗毆撕打的要責(zé)令或強制他們放下械具,，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者,，要及時送往醫(yī)院搶救治療,。

3、聚眾斗毆事件平息后,，應(yīng)留住雙方事主,，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調(diào)查核實,，查清斗毆原因,，進行調(diào)解，或送交公安機關(guān)處理,。

盜竊現(xiàn)場的保護方法,，除在外圍現(xiàn)場設(shè)崗，不準無關(guān)人員進入外,，重點是保護好犯罪分子經(jīng)過的通道,、爬越的窗戶、打開的箱柜,、抽屜等,，現(xiàn)場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行。對被打開或破壞的鎖頭,，爬越的院墻和窗戶,，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀,，以免留下新的痕跡,，對撒落在地上的衣物、文件,、紙張和作案工具等物品,，一律不準接觸和移動。還要注意現(xiàn)場周圍有無犯罪分子徘徊逗留,、坐臥的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡,，如有也要加以保護,。

1、掌握活動于商場范圍的客人動態(tài),，維護商場區(qū)域的秩序,，注意發(fā)現(xiàn)可疑情況，并及時報告,。

2,、重點保護珠寶柜、銀行,、古董柜等,。

3、提高警惕,，防止以購物為由進行扒竊,、盜竊或詐騙財物。

4,、收銀員應(yīng)認真驗證鈔票、信用卡,，防止使用假貨幣,、假信用卡套購、詐騙,。

5,、營業(yè)柜內(nèi)商品（包括展示陳列商品）由本柜營業(yè)員負責(zé)保護，原則上“誰主管,，誰負責(zé)”,。

6、保安員無特殊情況不得進入營業(yè)柜內(nèi),。發(fā)生案件,，營業(yè)員應(yīng)立即上報部門主管和保安部，同時保護好現(xiàn)場,。

7,、勸告消費者不要在商場區(qū)域內(nèi)閑談聊天。

8,、對租賃商場從事經(jīng)營活動的廠家或個人在進出貨物時,，原則上在晚間10：00以后進行。否則,，保安人員有權(quán)給予阻攔,。

1、超市的停車場的交通,、治安,、收費均為保安部負責(zé),，任何車輛的司機都應(yīng)服從商場工作人員的管理。

2,、超市停車場是收費公共停車場,，只提供泊車方便，不負責(zé)保管,，凡占泊位停車的車輛（排隊候客的出租車除外）均應(yīng)照章交費,，亂停亂放的車輛均酌情給予處理。

3,、保安部派崗,，只有經(jīng)考核結(jié)業(yè)并持有“調(diào)度證”的人員才有權(quán)對大堂前客人用車進行調(diào)度。

4,、“的士”車輛應(yīng)按指定位置排隊候客,，不得亂停亂放或搶客拉客。

5,、嚴禁“的士”司機使用商場內(nèi)部電話或設(shè)施,，商場工作人員有責(zé)任進行勸阻，勸阻不聽者可通知保安部處理,。

6,、調(diào)度員、門童,、行李員等不得與“的士”司機攀拉關(guān)系,、收受賄賂、提供方便,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)從嚴處理,。

7、凡違反商場規(guī)定的“的士”司機,，保安部將給予批評教育或處罰,，直至宣布為“不受歡迎的人”。

8,、保安員應(yīng)維護好停車場的秩序,，看護好停放的車輛，以防止損失,。

9,、遇有重大活動時，停車場中的任何車輛都應(yīng)避讓重大活動的車輛,，確?；顒拥陌踩?/p>

10、車輛（除面包車）原則上均應(yīng)辦理地下停車證件,，租用車位泊車,；凡在地面上停車，照章收費或請其辦理“臨時停車證”,。

11,、制定停車場管理辦法、收費標準及范圍,。

1,、保安部對火災(zāi)等突發(fā)事件制定“應(yīng)急處理方案”，在發(fā)生突發(fā)事件時員工必須無條件地聽從總經(jīng)理或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指揮調(diào)動,。

2,、員工一旦發(fā)現(xiàn)可疑情況及各類違法犯罪分子的活動，有責(zé)任立即報告保安部,。

3,、商場如發(fā)生偷竊、搶劫,、兇殺或其他突發(fā)性事件,，在報告保安部和公安機關(guān)的同時，及時保護好現(xiàn)場,。除緊急搶救傷員外,，不得進入現(xiàn)場。

4,、當公安,、保安人員進行安全檢查和處理案件時,，有關(guān)人員應(yīng)積極配合,，如實提供情況。

文檔為doc格式,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇八

__年度,，煤礦公司將繼續(xù)堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管,，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點,，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展。現(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下,。

貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神,，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施,，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，抓好基層和基礎(chǔ)工作,。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際,，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階,。

(一)、完善安全監(jiān)管組織,、機制和保障體系,。

一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策,、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計劃,、方案和措施,，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核,。二,、進一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,，完善考核獎懲保障措施,，公司技術(shù)人員掛鉤負責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標準化建設(shè)工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢,、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制,，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔,，嚴格按照定人,、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,，實行隱患整改追蹤,、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位,。

(二),、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步,。

公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件,、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施,。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控,，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查,，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域,，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺,，并引進應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)”,，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。

(三),、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,。

一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,，檢查覆蓋率達100%,，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改,，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改,。二、加強技術(shù)基礎(chǔ)工作,，每個礦井每年及時由技術(shù)負責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》,，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙,，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn),。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度,，公司法定代表人每月下井不少于10天,，煤礦主要負責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天,。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，并與工人同上班同下班,，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組,。

(四),、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)。

認真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)的經(jīng)驗與做法,，查找差距和不足,，按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制,，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍,。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標準化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設(shè)礦井，實行分類指導(dǎo),，加強技術(shù)管理和服務(wù),，嚴格兌現(xiàn)獎罰，確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化,，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平,。

(五)、加強煤礦建設(shè)項目監(jiān)管,。

強化對公司資源整合,、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,，嚴格進度和責(zé)任考核,，促進安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收,。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導(dǎo),，明確期限，全面推進施工建設(shè)進度,，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收,。

(六)、加強和改進安全技術(shù)管理,。

嚴格各礦井專職技術(shù)負責(zé)人配備制度,，建立健全以技術(shù)負責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)基礎(chǔ)工作,，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料,、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次,，并實行季度交換制度,。加強礦井“一通三防”技術(shù)管理,，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴抓巷道封閉管理,，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患,。高度重視抓好礦井水害防治工作,，扎實開展每月一次由技術(shù)負責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū),、地表水的水情水患,，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度,。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機,，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革,，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備,，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,，提高采掘機械化程度,，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

(七),、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)。

公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識,，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識,。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì),。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,，提升公司煤礦技術(shù)管理水平,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇九

紀檢部全部成員將本著剛正,、剛正,、果然的原則,，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄,，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的查抄，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時上報主席團,，建立勘技的精良形象。

1,、集會考勤與規(guī)律保持,，當真做好考勤奮動,，本著腳結(jié)壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號,，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教,，向大家果然，以便大家查對,，增加工作的透明度,。

2,、不按期明白上課曠課環(huán)境,。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報,，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。

3,、按時查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境,，每周總結(jié)記錄，對無端缺席人員依情節(jié)處理,。

4、對校,、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督,。活動前向有關(guān)人員明白出勤人員名單,，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境,。會間注意料理規(guī)律,，對侵擾秩序的賜與告誡,，并掛號上報。

5,、參加各班班委的。換界推舉及評優(yōu)集會,。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境,，當場發(fā)覺當場指出，并上報環(huán)境,。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報,。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應(yīng),，做出相干處理決議。

6,、學(xué)期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看。

7,、不按期深切同學(xué)中間進行平常規(guī)律及行動的查抄,。

8,、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法,，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報,。

9、不按期對門生會各部分進行查看工作,。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告,。

10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境,，對離開大眾,、工作悲觀的,、不搞實際只搞式樣主義,，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理,。

11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理,，每個月門生會例會前做好總結(jié)。

12,、自動參加校構(gòu)造的各項活動，竭力做好門生會工作,。

13,、及時明白同學(xué)們的定見和發(fā)起,，經(jīng)過議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁，對公道的定見自動采納,，對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時進行查看和處理,。

14,、每周開一次部內(nèi)例會,，定于周一午時12點新教前。

新的部給門生會注入了新的活力,，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十

通過半年的努力工作，我已漸漸進入了工作的角色,，我除了積極配合村干部及街道領(lǐng)導(dǎo)開展日常的工作，還發(fā)揮自身的優(yōu)勢創(chuàng)新工作,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及自身的努力下，個人能力取得了很大的進步,。新的一年開始了，我將在總結(jié)去年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上制定今年的工作計劃,，如下：

一、參加各種實踐,，繼續(xù)熟悉環(huán)境、了解村情民意,。

在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一,，通過半年的接觸我從剛進村時的門外漢到如今對芮埭村已經(jīng)有了一定的了解,，但是隨著時間的推移,，一切皆在變化，特別是我們這種處于拆遷區(qū)域的村情況更加復(fù)雜,，只有加強接觸和了解才能保證信息的時效性。因此,，繼續(xù)加強對民情的了解仍是我今年工作的重點，只有了解村民的意愿,、想法才能真正為他們辦實事,，才能得到村民的認可,。

二,、加強村黨,、團組織建設(shè)。

1,、強化基層黨建工作：作為芮埭村學(xué)歷最高、最年輕的黨員,，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上。面對去年黨員轉(zhuǎn)進,、轉(zhuǎn)出混亂,，流動黨員管理不規(guī)范,，黨建材料凌亂等情況，今年我將把一系列材料整理,、歸檔，主要包括黨員名冊,、黨支部分組、黨員進出等，并對其進行更新,，同時注重黨員的遠程教育。

2,、加強團的建設(shè)：由于北橋街道拆遷辦的需要，我村的團支部書記借調(diào)到拆遷辦工作已1年多,，隨著拆遷任務(wù)的加重，村里團支部的事務(wù)已無暇管理,。作為一名年輕的村干部,，我有義務(wù)將團的建設(shè)納入我工作的一部分,。利用工作之余,，我將認真完成北橋街道團委布置的各項任務(wù)，不讓我村因為團支書被借調(diào)而落后于其他兄弟村,。

三、勤做實事,，一如既往的做好份內(nèi)工作。

1,、工會工作：在去年工會工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進今年的工會工作,，在去年工會工作臺帳的基礎(chǔ)上不斷地優(yōu)化完善,，同時做好集體合同,、工資協(xié)商協(xié)議的簽訂和工會的換屆選舉工作。

2,、關(guān)工委工作：雖然關(guān)心下一代工作委員會的核心成員是老黨員、老干部,，但是面對我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料,、臺帳是他們很難完成的,，我將盡力為他們做好各類文書工作，負責(zé)將他們的工作文字化,、電子化，以保證我村的關(guān)工委工作順利進行,。

3、支部工作臺帳：支部工作的電子臺帳是今年新增的內(nèi)容,，由于是第一年建電子檔案，因此工作量相對較大,，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的臺帳，不管是速度還是質(zhì)量都要爭取在走在其他村的前列,。

4,、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動承擔起信息傳遞員的角色,，負責(zé)好我村各類信息的上報,，各類總結(jié)的撰寫,，各類會議的記錄等，同時配合好各個條線做好各類普查工作,，以保障各項信息的上傳下達。

5,、積極參與村里的集體事務(wù)：親歷親為、以身作則是我村的傳統(tǒng),，經(jīng)過了半年的實踐，我認識到了我村打掃衛(wèi)生,、清掃路面等小事一般都由村干部自己動手的。今年，我將繼續(xù)一如既往,，不怕苦不怕累，積極參與到此類事務(wù)中去,。

四,、加強個人的學(xué)習(xí),。

1,、加強自身理論知識的學(xué)習(xí)。工作之余,，認真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策、新知識,，用新的理論知識豐富和武裝自身的頭腦。

2,、加強個人能力的培養(yǎng)。在協(xié)助村干部開展日常工作的同時,，認真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨?、處理各類糾紛的能力,，并在學(xué)習(xí)中勤總結(jié)、勤思考,，把他們的處事方法、經(jīng)驗轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶,。今年，我將重點學(xué)習(xí)他們在拆遷過程中與百姓溝通交流的方法,，學(xué)習(xí)他們與百姓的談判技巧與藝術(shù)。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十一

外語系青年志愿者協(xié)會作為院里越來越重要的社團組織,，健全組織機構(gòu),，規(guī)范管理制度，提高成員素質(zhì),，加強團隊建設(shè)勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

1,、對各部門加強有效管理。

本學(xué)期,，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職,，各盡其能,，同時又能分工協(xié)作,，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展,。

2、舉辦業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，并適當開展內(nèi)部小型活動。

為提高全體成員素質(zhì),，增強青年志愿者協(xié)會的凝聚力，將組織開展基本志愿知識競賽,。

1,、老人組：主要面向養(yǎng)老院、敬老院及社區(qū)的孤寡老人,，重點與巢湖市社會福利院聯(lián)系，定期走訪實踐基地,，幫助護工護理殘疾老人，整理環(huán)境衛(wèi)生,，陪老人聊天談心,，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷。

2,、兒童組：重點與巢湖市聾啞學(xué)校建立合作,，在恰當?shù)臅r間和一些學(xué)校聯(lián)系進行支教活動。用愛心點燃希望,，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂,。

3、公益組：主要在公共場合,，開展一系列的公益性宣傳活動。

本學(xué)期,，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強宣傳，增強青年志愿者的影響力和號召力,。

1、在校內(nèi),，把握機遇,，與其他學(xué)院志愿者協(xié)會加強聯(lián)系,，擴大我系青年志愿者協(xié)會在其他學(xué)院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳,，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學(xué)生投入志愿工作,。

2、在校外,，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的.聯(lián)系，通過聯(lián)系記者,，積極投稿等方式,，擴大影響力，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關(guān)注,，對志愿服務(wù)事業(yè)的關(guān)注。

3,、對表現(xiàn)積極、突出貢獻的志愿者進行表彰,，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣和先鋒模范，提高志愿者志愿服務(wù)意識,，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。

1,、多多搜集志愿服務(wù)信息，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動,，并將這些常規(guī)活動大眾化,，使更多的同學(xué)參與進來,，并且有利于我們積累,，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動打下堅實基礎(chǔ)。

2,、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關(guān)的知識競賽，提高同學(xué)們的積極性,。

3、做志愿活動前要做好活動方案,、申請表、審批表,、海報、展板等基礎(chǔ)性工作,?；顒雍?，要備案，每次活動都要保留照片及其他的資料,，便于后期使用。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十二

1,、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除,。

2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法,，懂得火場逃生的辦法,；“四會”：即會報火警110，會使用滅火器材,，會撲救初期火災(zāi)，會組織人員疏散,。

3、對公司所有員工開展消防知識教育培訓(xùn),，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力。

4,、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識。

2,、加強對區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報。

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的'發(fā)生。

4,、加強內(nèi)部管理力度,，并對外來人,、車管控，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放，禁止閑雜無關(guān)人員進入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序。

5,、加強員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達到辦事高效的工作方針。

1,、與政府相關(guān)部門銜接，接受部隊退伍軍人,，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員,，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達到公司要求,。

2、加強和完善保安部的管理制度,，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓(xùn),，來增強員工全面素質(zhì)。

3,、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔,、言語文明,，維護企業(yè)形象,，但對違法犯罪分子絕不手軟！

4,、每周召開一次部門會議，傳達公司相關(guān)信息,，及時了解員工思想動態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作,。

5、對法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧,、消防器械操作，擒拿格斗等進行計劃培訓(xùn)，達到公司要求,，成為公司一只召之即來,、戰(zhàn)之及勝的主力軍,。

1,、班前對員工的儀容儀表、精神面貌進行抽查,，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生,。

2,、每月進行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄,，開展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為,。

3、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚傳、幫,、帶作用,，做到取長補短,。

4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務(wù)，以企業(yè)為家的主人公精神,。

5、做好交接班工作記錄,，使每位員工對上班情況有所了解,，對事件作好記錄，有證可查,，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督。

1,、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象,。

2,、杜絕三長出現(xiàn)（頭發(fā),、胡須、指甲過長）,。

3、上崗前不吃帶異味的東西,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十三

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。下面小編為大家?guī)?022年度目標工作計劃，希望大家喜歡!

一,、加強自身建設(shè),，不斷完善規(guī)章制度。

外語系青年志愿者協(xié)會作為院里越來越重要的社團組織,，健全組織機構(gòu)，規(guī)范管理制度,，提高成員素質(zhì)，加強團隊建設(shè)勢在必行,，在這方面主要開展以下工作：

1、對各部門加強有效管理,。

本學(xué)期,，首先對組織部進行有效的分工,，使其部員各司其職，各盡其能,，同時又能分工協(xié)作，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展,。

2、舉辦業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，并適當開展內(nèi)部小型活動。

為提高全體成員素質(zhì),，增強青年志愿者協(xié)會的凝聚力，將組織開展基本志愿知識競賽,。

二,、著重發(fā)展三大群組,，即老人組,、兒童組、公益組,。

1,、老人組：主要面向養(yǎng)老院、敬老院及社區(qū)的孤寡老人,，重點與巢湖市社會福利院聯(lián)系，定期走訪實踐基地,，幫助護工護理殘疾老人，整理環(huán)境衛(wèi)生,，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷,。

2、兒童組：重點與巢湖市聾啞學(xué)校建立合作,，在恰當?shù)臅r間和一些學(xué)校聯(lián)系進行支教活動。用愛心點燃希望,，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂,。

3、公益組：主要在公共場合,，開展一系列的公益性宣傳活動。

三,、加大宣傳力度，營造氛圍,，突出典型。

本學(xué)期,，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強宣傳,，增強青年志愿者的影響力和號召力,。

1、在校內(nèi),，把握機遇,，與其他學(xué)院志愿者協(xié)會加強聯(lián)系，擴大我系青年志愿者協(xié)會在其他學(xué)院乃至全校的影響力,。通過進一步宣傳，加大志愿精神在校園中的影響,，感召更多的大學(xué)生投入志愿工作。

2,、在校外,，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的聯(lián)系,，通過聯(lián)系記者,，積極投稿等方式，擴大影響力,，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關(guān)注，對志愿服務(wù)事業(yè)的關(guān)注,。

3、對表現(xiàn)積極,、突出貢獻的志愿者進行表彰,，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣和先鋒模范,，提高志愿者志愿服務(wù)意識,，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。

四,、辦好常規(guī)活動，做好常規(guī)工作,。

1、多多搜集志愿服務(wù)信息,，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動,，并將這些常規(guī)活動大眾化，使更多的同學(xué)參與進來,，并且有利于我們積累經(jīng)驗，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動打下堅實基礎(chǔ),。

2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關(guān)的知識競賽,，提高同學(xué)們的積極性,。

3,、做志愿活動前要做好活動方案、申請表,、審批表、海報,、展板等基礎(chǔ)性工作?；顒雍?，要總結(jié)備案，每次活動都要保留照片及其他的資料,，便于后期使用。

一,、加深對于醫(yī)院服務(wù)理念的認識。

認真思考醫(yī)院服務(wù)的理念,，在去年的基礎(chǔ)上,，將這些理念融合到實際的工作當中去,，是患者得到更加舒適的服務(wù)，增加對醫(yī)院的認可度,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，提高工作的效率,，加強對工作的責(zé)任心，使護理工作更加優(yōu)質(zhì),，貫徹到每一個細節(jié)中。

二,、安全工作，無差錯的服務(wù),。

在工作當中最重要的就是安全，所以在新的一年,，我會更加嚴格的要求自身,，在操作醫(yī)療器械時更加謹慎小心,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。同時在工作時,，嚴格按照醫(yī)院規(guī)定的流程進行護理，發(fā)現(xiàn)在工作中存在的`問題,，及時想辦法解決，不將問題拖延到以后,。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí),。

在護士這個道路上,，有關(guān)醫(yī)學(xué)的知識是永遠學(xué)不到盡頭的,，在新的一年我會繼續(xù)加強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí),，增強自己的修養(yǎng)。

在學(xué)習(xí)知識這一方面我對自己掌握的永遠不滿足，緊跟時代,，對于新的醫(yī)學(xué)知識努力去了解，對新的機器學(xué)習(xí)如何去操作,，同時鞏固已有的知識，為成為一名優(yōu)秀的護士而努力,。

四,、教導(dǎo)新護士,。

我將護士長作為我的目標，一步步向我的目標靠近,，在工作方面加強能力之外，在管理方面我也在積累經(jīng)驗,。首先從帶新人開始，我將自己的工作心得傳授給她們,，在她們領(lǐng)悟的過程中幫助她們發(fā)現(xiàn)錯誤，解決問題,。

五、養(yǎng)成好習(xí)慣,。

在這幾年的護理工作,，我改正了不少不好的習(xí)慣，但是總是有新的缺點出現(xiàn),，因為我老是記不住教訓(xùn)，錯誤還要重復(fù)出現(xiàn)的可能,，所以在新一年中我想做一個記錄,，將我出現(xiàn)過的錯誤記下來,，提醒自己不要在犯錯。

新的一年,，把“優(yōu)質(zhì)護理”,，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中,，轉(zhuǎn)變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升,，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理?，F(xiàn)將2022年工作計劃如下：

1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念，在20__年基礎(chǔ)上,，更加深入開展整體責(zé)任制護理,。提高服務(wù)質(zhì)量,，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心,。作為責(zé)任組長，加強責(zé)任護理分工,，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理,，能級對應(yīng)，責(zé)任到人,，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理,。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”,，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理,，改善護理服務(wù)。

2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身,，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術(shù)操作規(guī)程,、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理,。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待,、重點督促。切實做好護理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人,、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因,，吸取深刻的教訓(xùn),，提出防范與改進措施,。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習(xí)。自身嚴格要求，不斷深化細化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護理理論知識,，更新知識面,，提高層次,。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉,，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道,，呼吸機應(yīng)用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核,。在實際工作中,，與低年資護士一起學(xué)習(xí)進步,，為患者更好的服務(wù)。

4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn),，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理,。

5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃,，努力做好護生實習(xí)期間的帶教及管理工作,，保證護生安全,，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力,，共同學(xué)習(xí)，一起成長,。

6.作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在20__年基礎(chǔ)上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題,，把護理質(zhì)量不斷提升。

7.爭取完成_篇論文撰寫,。

把握三甲復(fù)審契機,，在護士長領(lǐng)導(dǎo)下,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己,，不斷提高責(zé)任_組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務(wù),，為科室爭創(chuàng)效益,，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量,。

1、完善制度,，修訂常規(guī)，簡化文書書寫,，促進基礎(chǔ)護理質(zhì)量的提高。

根據(jù)目前icu收治病人的范圍,、病種修改icu護理常規(guī)，為護士提供臨床護理指導(dǎo),。

來自 www.sevw.cn

2,、為基礎(chǔ)護理提供人文化和物質(zhì)文化支持,，全面提升基礎(chǔ)護理質(zhì)量,。

在病區(qū)增設(shè)晨晚間護理用物,，由床旁護士為患者做面部,、足部清潔等生活護理項目;在護士長日查房中將基礎(chǔ)護理作為工作重點;制定并實施規(guī)范的交接班流程;為患者實施安全護理,，保證有效治療，提高護士的疾病觀察意識;開展品管圈活動,，讓護士明確各班職責(zé)，為患者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境,。

3、“以病人為中心”加強人文溝通,，為危重病員及家屬創(chuàng)造良好的人文化環(huán)境。

我科修訂探視制度,，對于急危重病人適當延長陪護時間;建立病人及家屬意見表;利用下午家屬探視時間，征求家屬意見并評價護理質(zhì)量,，促進護理工作的提高,。

4,、加強人力資源管理，改善排版模式,。

科室根據(jù)護理部的精神，結(jié)合本科特點,，在對全科護士學(xué)歷、職稱,、工作經(jīng)驗、專業(yè)理論技術(shù)水平等全方位評估的基礎(chǔ)上依次分配任務(wù),，同時根據(jù)病人數(shù)量及病情輕重排班及分配人力資源,，保證病人得到持續(xù),、無縫,、安全的護理服務(wù),。

5、轉(zhuǎn)變護士觀念,，提升護士隊伍素質(zhì)，調(diào)動積極性,。

定期組織學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)護理規(guī)范和操作規(guī)程，并進行考核;通過進行分層次培訓(xùn)與考核,，提高icu護士的急救意識和急救配合能力;通過宣傳教育使護士認識到基礎(chǔ)護理的重要性和必要性;為提高護士工作積極性，經(jīng)科室討論通過提高護士夜班津貼,。

6,、院方與科室給予高度重視,，持續(xù)改進護理質(zhì)量。

不斷與兄弟科室談經(jīng)驗,、體會、相互交流,、學(xué)習(xí);定期召開科室會議，及時發(fā)現(xiàn)問題,，糾正偏差;護士隨時聽取主管醫(yī)師意見并積極改正。

總之,，實施優(yōu)質(zhì)護理不是機械的將基礎(chǔ)護理項目分解開來完成,，而是圍繞患者的病情,、醫(yī)療。

安全,、診療效果、轉(zhuǎn)歸和康復(fù)的需要,，將基礎(chǔ)護理更專業(yè)化,、?？谱o理更人性化，二者結(jié)合在一起有效實施整體護理,，用高度責(zé)任心,、愛心、慎獨,、敬業(yè),、奉獻的精神履行自己的本職工作。

一,、加強財務(wù)制度建設(shè)。

完善財務(wù)工作核心制度,，規(guī)范痕跡管理。按創(chuàng)建二級醫(yī)院標準完善財務(wù)相關(guān)工作制度,。

二、加強財務(wù)能力建設(shè),。

抓好財務(wù)相關(guān)人員素質(zhì)教育,，提高財務(wù)人員整體服務(wù)水平,。年度組織財務(wù)人員崗位培訓(xùn)、專項培訓(xùn)等多項業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。按時參加相關(guān)部門組織的財務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會、工作會,，及時完成上報財務(wù)相關(guān)報表。

三,、加強財務(wù)管理工作。

1,、落實財務(wù)工作職責(zé),。按照《會計法》、《醫(yī)院會計制度》,、《醫(yī)院財務(wù)制度》等相關(guān)規(guī)定設(shè)置會計科目，建立賬簿,，進行會計核算,，編制會計報表和財務(wù)分析報告,。及時完成醫(yī)保,、農(nóng)合賬務(wù)核對、匯款以及回款工作,。做到五保病人、血透病人出院及時報賬,，不出差錯,，無一遺漏,。加強相關(guān)職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，爭取優(yōu)惠政策,，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟利益。深入研究稅收政策,，合理避稅增效。

2,、強化財務(wù)控制職能。堅持醫(yī)院財務(wù)開支審批流程,，收支兩條線,，履行好財務(wù)控制管理職能,。

3、加強醫(yī)院收費管理,。加強醫(yī)院收費項目和價格管理。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務(wù)收費情況,，及時解決收費中出現(xiàn)的問題。規(guī)范收費行為,，確保合理收費,，杜絕費用流失,。

4、加強部門財務(wù)監(jiān)管,。落實財務(wù)工作相關(guān)制度，增強安全意識,，對醫(yī)院收費部門,、相關(guān)科室加強監(jiān)管，確保資金,、系統(tǒng)、有價票據(jù),、印鑒、發(fā)票等安全,，杜絕財務(wù)安全隱患,。

5,、加強經(jīng)營成本核算。建全醫(yī)療成本管理和控制制度,。對科室、部門實行全面綜合財務(wù)考核,，強化增收節(jié)支，降本增效，使科室,、部門加強成本管理，確保優(yōu)質(zhì),、高效、低耗完成醫(yī)院各項目標任務(wù),。

6,、加強固定資產(chǎn)管理,。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度，確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來經(jīng)濟效益,。

四、作好財務(wù)分析報告,。

按時完成月、季,、年度醫(yī)院財務(wù)分析報表,，及時讓院領(lǐng)導(dǎo)準確掌握醫(yī)院財務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和資金流量，為醫(yī)院經(jīng)濟決策,、經(jīng)營管理提供真實、可靠的財務(wù)信息,。

新的一年，要做的事情特別的多,，無論是日常,，還是管理,，而且公司也是會在新的一年有更好的一個發(fā)展，我們財務(wù)部門也是要跟上公司的一個腳步,，做好賬，管好帳，為公司的發(fā)展去作出我們部門的貢獻,。

一、樹立正確的監(jiān)督觀,、服務(wù)觀。

作為一名財務(wù)負責(zé)人,，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀,，是做好財務(wù)工作的重要前提,。財務(wù)的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務(wù)工作,，使其他各部門工作能及時、有效完成,。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉，方能獲得集團及公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,，使財務(wù)工作的價值化。

二,、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊,。

財務(wù)負責(zé)人到崗后，應(yīng)盡快對公司的基本情況進行了解,，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限,、開辦費金額,、人員編制,、已到崗人員情況等。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門負責(zé)人多溝通，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù),，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ)。

三,、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全,。

財務(wù)負責(zé)人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資,、工商注冊等工作,，財務(wù)負責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求,，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門辦理好各種證照,，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，影響公司的良好形象,。

四、與各部門配合,，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析,，確保適時監(jiān)控,，心中有數(shù)。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入,，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源。公司在對開辦費進行分解上報后,，隨著時間變化，分解內(nèi)容可能需要進行適當調(diào)整,。財務(wù)負責(zé)人應(yīng)根據(jù)實際工作需要,，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預(yù)計費用相應(yīng)會比平時增加很多,，這其中會有相當部分需計入開辦費,。所以在前期的費用支出中，應(yīng)遵循謹慎性原則,，適度從嚴把控各項日常支出，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用,。

五、與企劃部配合,，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作,，確保專項費用合理支出,。

招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出,。在企劃部相關(guān)工作開始階段，就要督促,、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預(yù)算,，嚴格按預(yù)算支出,。同時在日常業(yè)務(wù)辦理過程中，要嚴格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續(xù),，如費用預(yù)算審批oa,、合同,、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批,、招投標審批、廣告驗收手續(xù)等,。

六、與工程部配合,，做好各種工程工具的招投標采購工作,，確保大額支出嚴格按集團制度執(zhí)行,。

工程工具采購根據(jù)實際工作需要及供貨方情況，一般可分為兩塊,，一塊為升降機采購，一塊為其他低值工具打包采購,。財務(wù)應(yīng)督促相關(guān)部門根據(jù)實際工作需要,，合理安排好oa報批及招投標工作,。確保所需各種工具適時到位，滿足相關(guān)部門工作之需,。

七、與物管部配合,，做好開荒及日常保潔等各種招投標工作，確保相關(guān)業(yè)務(wù)公平公正,。

開荒由商管公司負責(zé)相關(guān)事項的組織及落實，相關(guān)費用由項目公司承擔,。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應(yīng)管理到位,，手續(xù)齊全,，如垃圾清運的車次統(tǒng)計等,。日常保潔是指廣場開業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作,，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業(yè)后經(jīng)營預(yù)算指標內(nèi),，以防費用超支。

八,、與招商營運部配合，做好商戶簽約條件的審核工作,，確保各商戶簽約符合集團要求。

商場開業(yè)前招商工作是重中之重,，而商戶簽約又是招商工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實力較強的商戶,，簽約條件會有所不同，如簽約期限,、租金單價、保證金金額,、租金收限方式等，財務(wù)應(yīng)嚴格審核每個商戶的簽約條件,，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比,，對超出標準的商戶簽約情況,，及時督促相關(guān)部門上報商管總部，第一時間獲得相應(yīng)批復(fù),。

九、積極主動,，密切配合,，做好各種內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)工作,，確保公司有良好的外部環(huán)境。

萬達的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體,，里面的商戶數(shù)量、類型,、業(yè)態(tài)各異,，各商家日常經(jīng)營牽涉的政府管理部門很多,，如當?shù)卣⒐ど?、稅?wù)、消防,、公安、交警,、勞動、房產(chǎn),、衛(wèi)生,、物價辦等,。在日常與這些部門的交往中，財務(wù)部也應(yīng)當仁不讓,，盡已所能，一方面依靠萬達強大的實力和影響力,，一方面結(jié)合當?shù)氐奈幕鲃优浜项I(lǐng)導(dǎo)處理好公司與各部門關(guān)系,，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合,。

十,、以身作則，帶好團隊,，做好各種基礎(chǔ)性服務(wù)工作,，確保各部門日常業(yè)務(wù)良好,、高效完成。

財務(wù)工作是注重細節(jié)的工作,，在日常核算及各種款支付業(yè)務(wù)中，一定要細心加耐心,，并影響到整個團隊,。細心是指工作要細心,，手續(xù)審核、賬務(wù)處理,、數(shù)據(jù)整理、報表上報等各種基礎(chǔ)核算工作中要細心,，才可以少返工、不返工,，提高工作效率,。耐心是指在日常監(jiān)督工作中,，可能會遇到相關(guān)人員不理解、不耐煩,、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調(diào)制度或以硬碰硬的方式來解決,，要相信萬達的員工是有素質(zhì)的，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務(wù),。只要我們針對不同情況采取相應(yīng)方式，耐心給相關(guān)人員講清楚制度的意義,，就能夠得到別人的理解與尊重,。

一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是__年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三,、個人見意措施要求,。

財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

1、以公司制定的質(zhì)量方針(三真,、四更、五化)和質(zhì)量目標為準則,，嚴格要求自己,，并管理好保安隊伍,，力爭使20__年的安保工作再上一個新的臺階,。貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針,、政策和有關(guān)規(guī)定,，建立和建全各項保安工作制度，完成部門各項工作任務(wù),，對物業(yè)部經(jīng)理負責(zé)。

2,、從內(nèi)部管理入手,，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責(zé)任制,，層層分解落實工作任務(wù),，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進,、鞭策后進的作用,。制定全年工作目標,，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務(wù),，個個有壓力,、有動力。

3,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀律嚴明,，作風(fēng)頑強的保安隊伍,。首先,、做好思想工作,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想,。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練,，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題,。其次,、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人,，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須用心服務(wù)，注重細節(jié),，追求完美。第三,，必須注重策略,，理解客人，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意,。

4,、加強各種設(shè)施設(shè)備的檢查,、維護與保養(yǎng),，提高技防工作效率,。首先,、完善檢查制度，明確檢查責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確檢查責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護,。其次,、積極與工程部門溝通,，制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng),。第三,、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。

5,、做好協(xié)調(diào)工作，加強員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育,，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例，要及時對員工進行報道,，形成互動,，使大家充分認識火災(zāi)的危害性,，增強做好消防安全工作的自覺性,。

6,、加強保安信息工作,。首先,，根據(jù)公安,、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴格管理,，嚴格要求,，切實落實好各項安全防范措施,，保證大廈的正常秩序,。其次,，積極與轄區(qū)公安,、消防等部門聯(lián)絡(luò)與溝通,，并搞好關(guān)系,，共同做好消防,、治安工作,。及時消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保大廈各項消防工作安全順利,。

總之，我們要通過不斷深化管理,，培育新時代的職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌,，高標準,、嚴要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來,，努力打造一個高效,、務(wù)實,、文明的奧菲思保安新形象,。開拓新思路，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù),，為奧菲思的發(fā)展做好保駕護航的工作,。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范前臺服務(wù),。

自我部門提出“首問負責(zé)制”的工作方針后,，去年是全面落實該方針的一年,。在日常工作中無論遇到任何問題,，我們都能作到各項工作不推諉,，負責(zé)到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,，保證公司各項工作的連慣性,，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行,，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)記錄統(tǒng)計，今年前臺的電話接聽量達26000余次,，接待報修10300余次,，其中接待業(yè)主日常報修7000余次,，公共報修3300余次;日平均電話接聽量高達70余次,，日平均接待來訪30余次,，回訪平均每日20余次,。

在“首問負責(zé)制”方針落實的同時,，我們在7月份對前臺進行培訓(xùn),。主要針對《前臺服務(wù)規(guī)范》,、《前臺服務(wù)規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉、〈前臺辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進行培訓(xùn),。培訓(xùn)后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核,，而且每周在前臺提出一個服務(wù)口號,，如“微笑,、問候,、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時成績到月底進行獎懲,，使前臺的服務(wù)有了較大的提高,，得到了廣大業(yè)主的認可,。

二,、規(guī)范服務(wù)流程,，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施,，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀,，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進,。在對園區(qū)的日常管理中，我們嚴格控制,、加強巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo),，及時制止,，并且同公司的法律顧問多溝通,，制定了相應(yīng)的整改措施，如私搭亂建小閣樓,、安外置陽臺罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改,。

三,、改變職能、建立提成制,。

以往客服部對收費工作不夠重視,，沒設(shè)專職收費人員，由樓宇管理員兼職收費,，而且只在周六、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位,，收費放在第二位，這樣樓宇管理員沒有壓力,，收多收少都一樣,，甚至收與不收一個樣,，嚴重影響了收費率,。所以,，從本年度第二季度開始我們開始改革,，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費員,，將工資與收費率直接掛鉤，建立激勵機制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員,，通過改革證明是有效的,。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%,。

四、加強培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平,。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟,，實踐中缺乏經(jīng)驗,。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài),，對于搞好我們的工作是很有益處的,。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn),、提高我們的整體服務(wù)水平,，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:,。

(一)搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表,。

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,，物業(yè)管理首先是一個服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到、微笑服務(wù),、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,，我們的周到服務(wù)也會讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn),，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工。如前臺接電話人員,，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話，第一句話先報家門“您好”,，天元物業(yè)×號×人為您服務(wù)”,。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好”，這樣,，即提升了客務(wù)部的形象,，在一定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì),。

(二)搞好專業(yè)知識培訓(xùn),、提高專業(yè)技能,。

除了禮儀培訓(xùn)以外,，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理條例》,、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，從法律上解決實際當中遇到的問題,，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識,，如業(yè)主報修,，我們應(yīng)能分清報修位置,、基本處理方法,、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,，是有清楚了這些問題,，才能給業(yè)主宣傳,、講,。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠保修的,，也不是交了物業(yè)管理費我們公司就什么都負責(zé)的，我們會拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討、分析,、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔多大的責(zé)任等,。都需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗。

五,、組織活動,、豐富社區(qū)文化,。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,，開展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動,，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁,。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動,，如一些晚會,、游園活動,，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認可,，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實際運營情況,，0.3元/平方米標準的物業(yè)費連日常的管理開支都保證不了,，更何況組織這些活動要花費相當大的一筆費用,，在這種情況下,，我們要克服困難,、廣開思路,、多想辦法,，合理利用園區(qū)的資源有償收費開展活動,。

我們結(jié)合實際情況，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心,、迎利來蛋糕店,、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動，這些公司提負責(zé)供完整的一臺節(jié)目,，園區(qū)業(yè)主共同參與,，寓樂其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,，而且物業(yè)公司還收取了一定的費用來彌補物業(yè)費的不足,，通過一次次的活動,，體現(xiàn)了小區(qū)人性化的物業(yè)管理,，同時也增進了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，并為公司增加一筆收入,，據(jù)統(tǒng)計自__年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動形式收取現(xiàn)金及實物共計約13850元,。

六,、清查二期未安裝的水表,，追繳經(jīng)濟損失,。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進行調(diào)查,，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近50家住戶沒安水表,，從入住以來一直未交過水費。我們必須抓緊時間將表安裝上,，并盡力追回費用,。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,，許多卡式水表需換新的電池,，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費用,。

七,、執(zhí)行新自來水的水費收費標準，及時調(diào)整水價,。

在今年7月份全市自來水進行統(tǒng)一價格調(diào)整,，園區(qū)內(nèi)__多住戶，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費結(jié)清,，便于7月份水費上調(diào)的順利過度,。針對這一情況。時間緊任務(wù)重,。我們及時調(diào)整班次，將人員劃分范圍,，客服部全體人員停休，加班加點全員入戶收水費,。通過大家的共同努力,，在不到一個月的時間內(nèi)我們盡了努力完成了這一任務(wù),。使7月份的水價平穩(wěn)的由__元/噸上調(diào)到__元/噸,。于此同時我們對于那些從未收過水費的住戶也基本上走完一遍,，共查出漏戶約50戶,，共計追繳費用約__元,。就此問題我部提出要求水費以后按月收取,，取代以前一個季度才收一次的規(guī)定,，減少工作失誤,，細查到位每一戶,。

八,、不辭辛苦,，入戶進行滿意度調(diào)查,。

根據(jù)計劃安排,，__年11月開始進行滿意度調(diào)查工作,，我們采取讓收費員收費的同時進行此項調(diào)查工作,，同時重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話,，我們會將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中,。據(jù)統(tǒng)計至今為止已發(fā)放1610份,，返回1600份,，回收率為62%,。

一,、消防安全。

1,、做好日常消防工作,，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除,。

2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110,，會使用滅火器材,，會撲救初期火災(zāi)，會組織人員疏散。

3,、對公司所有員工開展消防知識教育培訓(xùn)，提高消防安全意識,，每年進行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力,。

4,、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識,。

二,、治安管理,。

2,、加強對區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報,。

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

4,、加強內(nèi)部管理力度,，并對外來人,、車管控，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關(guān)人員進入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序,。

5、加強員工的培訓(xùn)力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針,。

三、隊伍建設(shè)及培訓(xùn),。

1、與政府相關(guān)部門銜接,，接受部隊退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員,，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達到公司要求,。

2、加強和完善保安部的管理制度,，對員工實行半軍事化的管理,，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓(xùn),，來增強員工全面素質(zhì),。

3,、樹立保安部員工的整體形象,，特別是對顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動,，儀容儀表干凈整潔,、言語文明，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟!

4,、每周召開一次部門會議,，傳達公司相關(guān)信息,，及時了解員工思想動態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作,。

5,、對法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧、消防器械操作,，擒拿格斗等進行計劃培訓(xùn)，達到公司要求,，成為公司一只召之即來、戰(zhàn)之及勝的主力軍,。

四、日常工作。

1,、班前對員工的儀容儀表,、精神面貌進行抽查,，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生,。

2,、每月進行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄，開展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。

3,、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚傳、幫,、帶作用,，做到取長補短,。

4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務(wù),，以企業(yè)為家的主人公精神,。

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對上班情況有所了解,，對事件作好記錄,，有證可查，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督,。

五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,。

1,、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象,。

2,、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā),、胡須,、指甲過長),。

3、上崗前不吃帶異味的東西,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十四

堅實管理基礎(chǔ),，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運作的銷售,、服務(wù),、管理運營機制,，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊,。以市場需求為導(dǎo)向,，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標準,，提升專業(yè)化程度,。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流,，為公司的規(guī)范化,、流程化持續(xù)發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻。

一,、20__年度公司經(jīng)營工作目標：

1,、推行目標管理制度,，20__年度銷售額增長300萬,，利潤35%以上;,。

2、應(yīng)收回款率90%;。

3,、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;。

4,、運營成本、采購成本,、再利用材料成本降低5%;。

5,、組建營銷團隊(人員比例為：銷售額20萬/季度/人),。

6,、企業(yè)文化制度完善及初步組建;,。

7、全年無重大安全事故;,。

8,、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);,。

20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé),，建立完善的公司運作流程,，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求,，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作,，以建立完整的公司運作體系,，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ),。

(二),、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍。

今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善,，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性,，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè),，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn),，組織有意義的集體活動,，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率,。

(三),、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型,，協(xié)作型團隊。

首先建立培訓(xùn)體系,，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為,。

主，開展員工入職培訓(xùn),、崗前,、在崗、技能培訓(xùn)等,，組織開展專業(yè)知識,、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn),，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質(zhì),，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識。

(四),、把握市場脈搏,，拓展銷售渠道,，提升銷售業(yè)績,。

建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策,。

略,，以適應(yīng)市場的要求,，采用攻關(guān)的方式,，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶,，尋求合作，同時開發(fā)新客戶,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標,。

要實現(xiàn)銷售目標，主要做好以下幾點：

1,、熟悉行業(yè),、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識,，提升業(yè)務(wù)能力。

對于營銷業(yè)務(wù)員,，專業(yè)知識非常的重要,，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認,。

2,、加強營銷團隊建設(shè),，增強團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。

如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代,，今年營銷要建立更好的溝通機制,，例會機制，形成團隊意識,，員工間要多交談,、多合作,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏,。

3,、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶,。

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務(wù)工作,，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,，尋求更深入的合作,。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道,、全方位等技能進行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性,。

(五),、開源節(jié)流,，提升物料管理水平,，加強成本控制管理,。

3,、積極尋求內(nèi)外部合作,，加強資源綜合利用,，降低成本,。

(六),、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用,，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作,，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營,。

工作當中,，提出財會建議，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,，對物料采購、物料管理,、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見,。

(七),、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展,。

通過宣傳,、培訓(xùn)強化員工安全作業(yè)意識，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng),，對作業(yè)現(xiàn)場進行,。

安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度,、消防安全制度,，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生,。確保公司人身財產(chǎn)安全。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十五

為了進一步提高保安部全體員工的工作效率,、服務(wù)意識以及應(yīng)對各類突發(fā)事件的能力,，堅持20xx年全年無治安事件發(fā)生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,， 圍繞安全第一,、防治結(jié)合的工作思路,，特制定工作計劃具體如下：

1,、進入下半年,，隨著雨季的來臨，組織部門做好雨季三防的準備工作及應(yīng)急預(yù)案，增強雨季三防管理安全意識，對特別惡劣天氣提前預(yù)報,，采取得力措施，保證園區(qū)安全,。

1,、加強崗位的檢查監(jiān)督。

2,、加強園區(qū)樓層內(nèi)外的巡查工作,。

3,、加強部門內(nèi)部團結(jié)意識。

4,、加強車輛出入園區(qū)管理,，特別是放假期間貨車,、電動車,、摩托車,。

5,、特別針對下半年,，治安事件多發(fā)期,，強化安全意識,，保持高度警惕,，物防人防相結(jié)合,，力保園區(qū)安全,。

1、進一步加強消防業(yè)務(wù)理論及實際操作培訓(xùn)。

2,、加強禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識的培訓(xùn)。

3,、進行一定的法律、法規(guī),、治安管理等方面的培訓(xùn),。

4,、加強員工思想教育工作，培養(yǎng)員工的責(zé)任心,。

5、提高應(yīng)急預(yù)案質(zhì)量,，認真組織對下半年停電事故、電梯困人,、火災(zāi)預(yù)案的培訓(xùn),。

時糾正不足之處，防止安全隱患發(fā)生。

2,、每月進行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄,。

3,、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚穿,、幫,、帶作用,，做到取長補短。

1,、進一步加強保安員的隊例的訓(xùn)練,。

2,、進行一定量的'消防技能的訓(xùn)練,。

3、進行一定量的體能訓(xùn)練,。

保安年度工作目標與計劃的重要性篇十六

一、甲方責(zé)任：

1,、負責(zé)對乙方管理工作的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)和考核;。

2,、組織對乙方管理工作進行監(jiān)督,、檢查和獎懲,。

二,、乙方責(zé)任：

1,、遵紀守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度;嚴于律己,，以身作則;紀律嚴明,，保障有力，文明執(zhí)法,。

2,、在上班時間要統(tǒng)一著裝，做到干凈清爽,，精神飽滿;外來人員來訪時要主動問候,，使用禮貌用語,，做到禮貌待人,，顯示個人的高素質(zhì)的形象,。

3、熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生,，忠于崗位職責(zé)。嚴格按照學(xué)校的規(guī)定值班,，杜絕空崗或在崗不管事現(xiàn)象發(fā)生。

4,、不得利用工作時間及職務(wù)之便，做出違反校紀校規(guī),，違法亂紀的事件,。

5,、嚴格執(zhí)勤，關(guān)注校門通道,，不讓車輛,、攤點在門口逗留,，不準商販在校門或校園內(nèi)擺攤設(shè)點,、大聲叫賣。不讓物資在門口停放,，保證門口暢通無阻,，及時清掃校門口衛(wèi)生,。

6,、在學(xué)生早操,、晨跑,、課間操,、就餐時間及學(xué)校大型活動期間,，校園保安要做好維持秩序工作,，杜絕車輛隨意進入,。

7、沒領(lǐng)導(dǎo)指示過的車輛一律不得進入校園;引導(dǎo)公務(wù)車及指示過的車輛按規(guī)定停放,，不得影響學(xué)校教學(xué)活動;嚴禁任何機動車輛進入校門;不許閑雜人員隨意入校;非特殊情況，一般不許學(xué)生家長在上課期間進校找學(xué)生;特殊情況須進校找學(xué)生或教師者,，要做好記錄并使其簽字并出示本人身份證件,，并通知相關(guān)的教師來傳達室;對其它來訪者由學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后方可進入,，沒有學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準一律不得進入校園,。因私自放入而造成的一切后果由乙方負全責(zé),。

否則,，門衛(wèi)應(yīng)當制止和扣留,。因不按學(xué)校規(guī)定放行而造成學(xué)校財產(chǎn)損失的,，由乙方負責(zé)賠償。

9,、學(xué)生家長及親屬來校找人必須先填寫登記單,，下課時間方可進入(對儀表不端莊及行跡可疑人員不得放入校園),，來訪人員出校門時必須填寫出校時間,。

10,、非出入時間,，學(xué)生須有政教處蓋章的外出請假條方可放行。禁止學(xué)生隨意出入校門,。禁止學(xué)生從校園外面帶快餐盒或袋裝食品等嚴重破壞衛(wèi)生的東西入校,。上課或自習(xí)遲到的學(xué)生要例行登記扣分,。

11、按時開關(guān)校門,，看好學(xué)校大門,，學(xué)生上放學(xué)期間，要在門口維持秩序,，檢查通行證件。密切關(guān)注校門口的可疑情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,、記錄并報告。

12,、下午放學(xué)后和下晚自習(xí)后，勸說通學(xué)生盡快離校,，注意觀察動靜,，待學(xué)生完全走完后,，將學(xué)校的鐵門鎖好,。凡因門沒上鎖而造成學(xué)校財產(chǎn)損失的,，由乙方負責(zé)賠償,。

13,、在值夜班期間不得睡覺,，要做好校園的巡邏工作,，保持警覺性,，每天夜間(從第一節(jié)晚自習(xí)開始)至少巡邏5次,，如有異常情況及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映,。

14,、對外來人員隨意入校威脅教師、打罵學(xué)生,、擾亂教學(xué)秩序的要給以堅決的制止,，并及時與學(xué)校的護校隊聯(lián)系,，控制好局面,，及時向派出所報告,。對遇到突發(fā)事件不能果斷采取措施而造成事態(tài)惡化的,，根據(jù)后果的嚴重性追究乙方責(zé)任。

15,、對校內(nèi)外與學(xué)校有關(guān)的偶發(fā)事件應(yīng)作為第一責(zé)任人及時到場用正確的方法制止、處理并第一時間匯報學(xué)校,。

16,、按學(xué)校要求做好節(jié)假日、雙休日的值班以及其它重大活動時的值班。發(fā)現(xiàn)問題及時制止處理并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報告,。

17,、在學(xué)生離校和返校期間,，要做好門外學(xué)生家長及車輛疏散工作，確保師生出入校門通道的安全,、暢通，做好校門通道及校園的治安工作,。

18、以上條款,，務(wù)必認真學(xué)習(xí)貫徹，若有失職,，視情況依據(jù)《綏寧二中保安工作考評方法》扣當月工資,，造成學(xué)校損失的要承擔責(zé)任,。嚴重的交由上級部門或司法機關(guān)處理。有突出貢獻的(抓住小偷,，發(fā)現(xiàn)并制止學(xué)校安全防患等)學(xué)校將視情況予以獎勵,。

三,、本責(zé)任書一式二份，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,。本責(zé)任書自簽訂之日起生效,。

甲方：綏寧縣第二中學(xué),。

主管領(lǐng)導(dǎo)(簽字)：乙方(簽字)：