報(bào)告是一種系統(tǒng)性的書面材料，用于向特定的受眾傳達(dá)信息和分析結(jié)果,。對于復(fù)雜或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容,，可適當(dāng)增加解釋和示例，幫助讀者理解,。這些范文涵蓋了各種不同的主題和內(nèi)容，可以幫助大家更好地了解如何寫不同類型的報(bào)告,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái),、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2,、店內(nèi)裝飾,。

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn),，不僅增添了春節(jié)購物x,，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。

1、擺放位置,。

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2,、選擇重點(diǎn)。

春節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅(jiān)果,、散裝熟食類)、春聯(lián),、果盤、水果、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增,。

3、節(jié)日打折宣傳單,。

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格,，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量。

1,、買一送一,。

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等。

2,、特惠包裝。

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

3,、送贈品。

方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒,、碗等,。

4、印花折扣券,。

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花,。

就可低于2,、5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

5,、現(xiàn)金折扣券。

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6、試吃,。

很多火腿、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù)，將食品炸熟,，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7,、會員兌獎(jiǎng),。

很多超市提供辦理會員卡積分，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。

附：

除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1、二維碼掃描打折,，立減五元,。

2,、微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

3,、xx大藥房推出會員日，每個(gè)月帶8號的日子(8,、18、28)買藥可打8折,。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化,、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

__藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，__大藥房有限公司收購__全部自然人股權(quán)，使__成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,，為__的穩(wěn)定，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于__月__日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為__藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為__長遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)。

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年__與__公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購部、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(200__—20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號用心收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

xx超市,。

“五一”回報(bào)社會大贈送。

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市xx超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。

1,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折。

2、游動(dòng)宣傳贈貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

（二）不足的地方,。

1、廣告宣傳,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2、員工積極性,。

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐,。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

3、增強(qiáng)競爭力,。

a、建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d、充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e,、做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

總結(jié)11財(cái)年,，主要總結(jié)這一年各個(gè)業(yè)務(wù)及營運(yùn)口子的失誤和經(jīng)驗(yàn)，以規(guī)避前進(jìn)道路中的差誤,。

由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大,，總部一直未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理。從車輛組織,、營運(yùn)管理、甚至報(bào)價(jià)均由營運(yùn)部負(fù)責(zé),。該部門在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng)，對駕駛員的人品,，服務(wù)意識缺乏考核、培訓(xùn),。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽,、操作主管與客戶對應(yīng)主管不和等完全失控局面,。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業(yè)口碑,。

由于我們在付出運(yùn)價(jià)上居高不下，導(dǎo)致總體成本上升,，給客戶的報(bào)價(jià)水漲船高,。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù)，以簡單的社會閑散車輛單價(jià)來對比我司車價(jià),，以我司的3噸容積19m3的車價(jià)對比1.5噸容積11--13m3的車價(jià),。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高、客戶不當(dāng)比對兩因素,，我們運(yùn)價(jià)超高。

由于家家鮮的連帶影響,，我們先后丟掉了深圳配送、全國聯(lián)采,。而新一佳長沙的招投標(biāo)也變得無比艱難。我們雖然以超低價(jià)得到了該業(yè)務(wù),，但事實(shí)上已完全沒有利潤。至此,，我們由于一個(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額800萬的項(xiàng)目。一句話概括“一著不慎,、滿盤皆輸”。

由于歷史的原因,，公司團(tuán)隊(duì)人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn),。這讓我們的管理和運(yùn)營困難重重,。一方面我們沒有主動(dòng)制作管理制度的意識,、就是制定了也可操作性不強(qiáng),。而就算這些現(xiàn)有的簡陋的管理制度,，我們在運(yùn)作中也很難看到制度的影子,。

忽視培訓(xùn)和宣教,。我們的操作團(tuán)隊(duì)對駕駛員、對基層員工,、對供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運(yùn)作,，減少管理者自身勞動(dòng)量，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào),、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部,、開發(fā)客戶、營運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來,。我們的.經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶,、與駕駛員,、與供應(yīng)商關(guān)系緊張。這一現(xiàn)象在身配,、長配,、聯(lián)采中普遍存在,。

懶惰和懶散。公司自xx年成立以來,，市場部苑成文開發(fā)了飛利浦項(xiàng)目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目,。大家都習(xí)慣于懶惰，沒有去打江山的勇氣和豪情,。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí)，那我所能要求大家的,，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞,。

物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè)，誰的整合資源能力強(qiáng),、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰就能在招投標(biāo)中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索,，對各種車型的成本測算、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗(yàn),。我們通過蘇寧項(xiàng)目、戴爾項(xiàng)目作了嘗試,。明了與其他企業(yè)的差距有多大,，知道了蘇寧項(xiàng)目為什么會虧本。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

針對以上庫存狀況,，分公司已提交了二次促銷方案,，對庫存商品進(jìn)行促銷。建議力度不能太大,，因?yàn)?、7月份的淡季銷售還需要這些特價(jià)商品,，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。已向總部提交了6月份的訂貨計(jì)劃,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生,，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處),。每單限送1張賀卡,。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄),。

對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評,、獎(jiǎng)罰。

作為85后的大學(xué)生,，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校,，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí),，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會忍受,。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的,，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會忍受,。作為新手,，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會有很多東西不懂,，會犯一些錯(cuò)誤，在面對正式促銷員批評我們的時(shí)候,，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突,?？傊?，在剛開始上班的時(shí)候,，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中,，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程,。我感覺壓力很大,，要克服很多困難，需要付出更多的努力,。公司安排我在海口最大的海秀超市,，面對激烈的競爭,，我有些懷疑,，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān),?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全,，心想既來之則安之。輕裝上陣,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,，成績突出有兩個(gè)月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點(diǎn)：

(4)促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度、技能,，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評,、獎(jiǎng)罰,。

如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷小姐,、理貨員,、業(yè)務(wù)員),。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單,、上貨、陳列工作以保證促銷效果,。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè),，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460),，自行車5輛(260)，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85),，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元,；提點(diǎn)：15000元。

例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，做出更好的成績,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

盤點(diǎn)整個(gè)xx節(jié)日期間,，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題,；關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題；關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題,；還有居安思危,、進(jìn)軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題,。

a、加強(qiáng)超市的人力資源,、a類銷售科別、a類商品的管理,。

b、對本超市競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競爭，對超市滯銷商品進(jìn)行清退,，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗,。

c,、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對a類科別的幫扶力度,，一切為銷售服務(wù),。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析,。

a、大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響,，客單價(jià)、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴(yán)重,，購買力嚴(yán)重不足,，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細(xì)選,，對于高單價(jià)商品的需求相對減少。

能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談,，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí),，缺乏培訓(xùn),、促銷賣點(diǎn)不清晰。

c,、暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品,、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品,，在顧客購物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失,。

超市商品選擇性不夠,，同類商品額過多，造成超市陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，超市陳列尤顯凌亂。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如、酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,。致使顧客購物時(shí)不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另,，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品,，但這些商品并不屬同一類別,。

新品引進(jìn)速度較慢,，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低，違背了“超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另,，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，xx,、xxx等,。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場,。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競爭力度。

d,、商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔(dān)超市的品牌形象損失,，另一方面超市還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,，嚴(yán)重影響超市業(yè)績及對外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如、小家電商品質(zhì)量問題,，和xx節(jié)大閘蟹事件等,。

e、人員流失率過高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職,，對超市的損失較大,，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是超市參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴(yán)重。同時(shí)主管及員工的溝通,、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級。

管理人員工作不到位,，未能及時(shí)并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁,，收銀、理貨對商品了解的不足,，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在超市滯留時(shí)間過長而引起的消費(fèi)欲降低，以及埋單時(shí)間過長造成的顧客抱怨,。投訴,。

f,、硬件設(shè)施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足,。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時(shí)間,，顧客在等待3-5分鐘左右時(shí)會有近1/4者選擇別家購買,，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的超市。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,，也叫人觸目驚心。

另,，購物車的嚴(yán)重不足，大型購物車本店現(xiàn)有xx輛,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足xx節(jié)節(jié)日高峰期時(shí)的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在超市尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,，對xx節(jié)這樣的節(jié)日而言,，這無疑會損失許多客單價(jià)較高的顧客到店選購。

g,、超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，超市的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去,，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距,，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度,，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人,，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入超市經(jīng)營理念中來,。

a、溝通不夠本人對于本超市管理理論鉆研不夠深入透徹,，不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工，對管理干部和員工的'培養(yǎng)不夠,，零售競爭形式變化莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道,。

b、創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新,，特別是營銷方式需要?jiǎng)?chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對超市業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r(shí)克服，以致于求新求變求勝之路,，未能如我心愿。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培,。

c、細(xì)節(jié)管理不夠超市需要細(xì)節(jié)管理,，過于相信人性化管理的觀點(diǎn)，相信全體干部的具體掌控,，工作不全面,、不細(xì)致,。計(jì)劃性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位,。

a、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率,，以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己闷放菩蜗?、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標(biāo),，在堅(jiān)持行為影響,、示范引導(dǎo)的前提下，盡我所能激發(fā)帶動(dòng)全體員工工作熱情,，加強(qiáng)對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),，貫徹制度的落實(shí)與執(zhí)行,，強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸。

b,、商品管理堅(jiān)持對a類商品和c、z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù),，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等,。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,，避免積壓資金。做好競爭分析,，與競爭者形成差異優(yōu)勢,，使商品在完善消費(fèi)市場的同時(shí)，進(jìn)一步展示超市連鎖優(yōu)勢,。

c,、員工管理努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵(lì)員工,。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,，認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度,，配合采購部對商品的各項(xiàng)管理及各類商品的追蹤。認(rèn)真落實(shí)超市環(huán)境,、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，積極配合公司開展各項(xiàng)現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動(dòng)，改善超市氛圍,，提升超市業(yè)績。

d,、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn),，貫徹便民、利民,、為民、親民的宗旨,，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊(duì)定將自上而下不懈努力,，向著這個(gè)目標(biāo)步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù),，全面進(jìn)行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長,，堅(jiān)持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、加強(qiáng)溝通,、做好顧客消費(fèi)分析、做好人員的培訓(xùn),，帶出一支具有競爭力的超市管理團(tuán)隊(duì)。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我工作的支持,、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個(gè)人的幫助,。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，以百倍之信心，飽滿之工作熱情,，與公司和我的團(tuán)隊(duì)一起，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏,，為xx的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20xx年建國六十四周年,，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗(yàn),，特制定以下商品促銷活動(dòng)方案：

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng),，這樣,，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后,，總有一種參與的沖動(dòng),。作為我們?nèi)A潤蘇果超市,，超市的規(guī)模也不算小,，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要,。對于宣傳工作,，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁,，彩頁的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望,，同時(shí)，對參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉,，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格,，二是最有樂趣的購物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開宣傳,，可以將彩頁放到收銀臺處,，對購物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā),。把活動(dòng)的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待,。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告,，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的,。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容,，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。

總之,，還有其他的宣傳方式,，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!

第一：限量銷售,，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶,。

這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng),，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營業(yè),，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品,，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠,。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處,，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開端,，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多,，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購買,，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下,，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間,，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方,，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定,，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠,，超市不賺錢,，打6折扣，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折;一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷,，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時(shí)購物的形式能極大提高客戶購物的積極性,。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大,，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時(shí)候,，超市要確定好商品的價(jià)格。

第三：多種樂趣活動(dòng)吸引客戶,，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲,。活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目,，通過活動(dòng),，讓他們獲得更多意外的收獲,。特此,，我思考如下幾個(gè)活動(dòng),，請選擇使用。

第一個(gè)活動(dòng)：所有購物的客戶,，在購物前和購物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。購物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺,，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例,，放置好多乒乓球在大箱子里,，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈送購物袋;一樓商品打折;二樓商品打折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快,，下次再來!這樣,，有個(gè)很大好處，好多客戶購物前,，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠,，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率,，主要是吸引客戶,。購物后的抽獎(jiǎng)會更有意思,，可以這樣設(shè)置,，凡是購物達(dá)到x元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。對購物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈送飲料或者其他物品,。

第二個(gè)活動(dòng)：樂趣多多，游戲多多,。建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲,。游戲的規(guī)則很簡單,。在地面上,，一頭放置一個(gè)帶"球門"的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門,，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小物品,。這個(gè)游戲很簡單,，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子,，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng),。

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項(xiàng):。

一是準(zhǔn)確的定位,。

主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,不要陷入甩賣風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競爭對手最新的.促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.

二確定最佳的行動(dòng)方案,。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算,。

賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.

四是現(xiàn)場氛圍營造,。

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本,。

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上,節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果.比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

黃金周的活動(dòng)最終結(jié)束了,，在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后,，最終是時(shí)候去看看我們在工作中取得的成果了！從目前整理的數(shù)據(jù)來看,，在這次的活動(dòng)中超市的營業(yè)額比起往年高出了不少！這也是由于我們在今年的改革和人們的消費(fèi)水平上升導(dǎo)致的,。

在認(rèn)真的對這幾天分析過后，我也好好的整理了這次的問題,，盡管收入提高，也不能總盯著勝利的看,?？傊谡碇?，我對這次超市黃金周的促銷活動(dòng)狀況總結(jié)如下：

在節(jié)日到來前，已經(jīng)有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動(dòng)方案,，在對狀況認(rèn)真討論之后，我們結(jié)合今年的銷量和往年的數(shù)據(jù),，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節(jié)日特殊優(yōu)待套餐,。同時(shí)在超市的重要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導(dǎo)。

這次的活動(dòng)主打禮品方面,，對節(jié)日的主要禮品，如：“白酒,、香煙、禮品盒……”等重點(diǎn)推舉和折扣,，同時(shí)考慮到了不少家庭會乘著這次的機(jī)會來選購生活電器和消耗品,，這些產(chǎn)品也是都給出了許多的優(yōu)待,，并放出了滿額回饋優(yōu)待券。

在這次的活動(dòng)預(yù)備中,，我們反省了過往活動(dòng)中的不足，考慮到四周住戶的狀況,，針對用戶，重點(diǎn)宣揚(yáng)和折扣,。這種迎合了大眾口味的折扣活動(dòng),，讓這次的銷售狀況空前的火爆,！

在這次的活動(dòng)宣揚(yáng)中，我們在四周x里內(nèi)發(fā)放了xxx份宣揚(yáng)單,，同時(shí)協(xié)作在節(jié)日前幾日的廣告車輛宣揚(yáng),，在四周居民區(qū)可謂是做足了宣揚(yáng),。當(dāng)然，在電臺,、報(bào)紙等區(qū)域也做好了相應(yīng)的分時(shí)段宣揚(yáng)。

同樣,，在超市四周更是做了不少宣揚(yáng)和禮品的發(fā)放,，進(jìn)一步炒熱了顧客們對活動(dòng)的期盼,，同時(shí)對國慶宣揚(yáng)裝飾也早早的掛出。

這次在宣揚(yáng)上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費(fèi),，全部計(jì)算消耗約為xxx元。不過和付出后帶來的收獲的確有效,，這樣大的宣揚(yáng)同樣提升了xxx超市的知名度。但是考慮到高額的消費(fèi),，在以后的宣揚(yáng)中可能需要更加的精打細(xì)算,，盡量以更加廉價(jià)的方式作出有效的宣揚(yáng),。

在宣揚(yáng)方面的經(jīng)費(fèi)沒有掌握好，這雖然沒有導(dǎo)致挺直的損失,，但也并不是好事，對于經(jīng)費(fèi)的調(diào)控,，還是要再做加強(qiáng)。其次,，就是對顧客流量的預(yù)期，這次的人流量的確超乎了想象,，火爆商品的估計(jì)也沒做好，導(dǎo)致了幾次售空來不及補(bǔ)貨的狀況,，這些都需要著重留意,。

在這些預(yù)備之后,，的確收到了很大的效果，甚至出現(xiàn)了比預(yù)期更好的反響,，導(dǎo)致在許多貨架都供不應(yīng)求，不過還好我們預(yù)備的儲備商品足夠多,，準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)充上了售空的貨架。

在這次的活動(dòng)中,，我們再次見識到了顧客們的銷售熱忱,。同樣，我們也確定了自己選擇的促銷路途是正確的,。在今后的工作中，我們會更多的去考慮顧客的主要需求,，去了解顧客的選擇，并主動(dòng)的運(yùn)用在銷售中,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2.有效炒作：

3.“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”,；

4.贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

5.贈品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

6.限量贈送做催化：

7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

8.可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取）,。

9.面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支,；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件,。

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作,，在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

我認(rèn)為做促銷就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之,，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實(shí)自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。

作為一名促銷除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點(diǎn),，學(xué)得比別人多一點(diǎn),，于是經(jīng)驗(yàn)就會比別人多一點(diǎn),，這樣我的成長速度也就會比別人快一點(diǎn)，收入就會比別人多一點(diǎn),。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富,、為成功,、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的促銷不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的.心理變化及需求,。

要做一個(gè)優(yōu)秀的促銷就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會,。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于超市,，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為超市貢獻(xiàn)出我的光和熱!

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十二

“五一”回報(bào).大贈送,。

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器，飲料,，家具。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚(yáng)單,、

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較敏捷,，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,、

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

a、建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b,、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c,、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的訓(xùn)練培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、訓(xùn)練準(zhǔn)時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d,、充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，主動(dòng)開拓市場,、鞏固市場。

e,、做好日志、月志工作,。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會,，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定進(jìn)展目標(biāo)等,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十三

__超級市場。

二,、市場效果：

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折,。

二、游動(dòng)宣傳贈貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十四

通過生鮮購物節(jié)的系列活動(dòng)，促進(jìn)xxx店的整體銷售能力,，提高銷售業(yè)績。

20xx年月日——20xx年月日,，分三個(gè)階段進(jìn)行。

三,、活動(dòng)主題。

xxx生鮮購物節(jié),。

四、活動(dòng)廣告語。

xxx生鮮購物節(jié)生鮮真新鮮,，日子越過越新鮮！

新鮮果菜,、質(zhì)量好、計(jì)量足,、價(jià)格實(shí)惠。

五,、活動(dòng)宣傳：

1.海報(bào)宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié),。

2.環(huán)境布置：

a場外升空氣球x個(gè),，氣球條幅用廣告語,。

b場外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內(nèi)容。

c入口處懸掛條幅,，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號,。

e賣場內(nèi)外用廣播,、喇叭宣傳,。

1.活動(dòng)主題：

xxx生鮮特價(jià)周。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年月日——20xx年月日,。

a.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，選擇水果,、鮮魚、面包,、蔬菜,、熟食等xx—xx個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷售,，其間x—x個(gè)品種以超低價(jià)銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣,。

b.活動(dòng)內(nèi)容：

加一元多一件。凡活動(dòng)期間,，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品,。商品另附,。

2.活動(dòng)主題：

xx百禽宴,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年月日——20xx年月日。

a.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報(bào)陳列一條街,。并用特大爆炸號告示超低價(jià),，場外制作一幅xx百禽宴廣告,。

b.活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報(bào)名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場,，比計(jì)時(shí)。每場x人,，每天x人，香香噴噴好吃,，心動(dòng)不如行動(dòng),，先報(bào)名先獲獎(jiǎng),，額滿為止。

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞,，

二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞。

c.活動(dòng)內(nèi)容：

“八仙過海,，各顯神通”——抓魚比賽,。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報(bào)名參加比賽,。

當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場，限時(shí)30秒,，抓住越多袋回報(bào)越多,，快快行動(dòng),。

3.活動(dòng)主題：

生鮮購物大回報(bào)。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年月日——20xx年月日,。

a.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份,，滿元可獲禮品兩份，以此類推,。

每天限500份,?？炜煨袆?dòng),，快快收禮，快快好心情,。

b.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵一張,，滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵兩張，以此類推,。

參加“快樂周末”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

20xx年月日。

設(shè)：

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份,。

一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份,。

二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份,。

三等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份,。

1.海報(bào)：x元。

2.升空氣球：x元,。

3.大條幅：x元。

企劃用材料：x元,。

5.獎(jiǎng)品：x元。

合計(jì)：x元,。

八,、活動(dòng)操作：

1.活動(dòng)總指揮：

2.企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,、實(shí)施與跟蹤。

3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作,。

所有活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬xxx超市，如遇不可抗因素,，本超市擁有終止活動(dòng)的權(quán)力。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十五

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,，元乃“初始,、第一”之意，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,，原價(jià)42元,，現(xiàn)價(jià)只需38元,。

二、促銷策略,。

1、折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià)42元,，現(xiàn)價(jià)38元,。

2、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈銷售,，每箱牛奶附贈一個(gè)玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,。

四,、促銷評價(jià),。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動(dòng)，主要在賣場擺放促銷展臺,，在相同競爭對手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢,，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔，即使促銷力度很大,，也很難引起消費(fèi)購買興趣,。

____輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。

輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20__年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,，20__年轉(zhuǎn)讓28%股份,，隆迪公司追加投資2億元,，20__年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十六

該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位,，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力,，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力,，提高學(xué)生社會實(shí)踐能力。

超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生,、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地,，社會實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地,；以教學(xué)為中心,，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益,。

超市經(jīng)營目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ),；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè),。

超市主要經(jīng)營范圍：針對消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）,。

以零售為主，批發(fā)為輔,。

（一）、目標(biāo)顧客描述,。

主要針對全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）,。全校學(xué)生有6000——7000人,，按人均每月在超市消費(fèi)80元計(jì)算，月消費(fèi)量就有48萬——56萬元,，日消費(fèi)量也有16000,，18000元,。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn),。

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn),，又兼具學(xué)生群體的個(gè)。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚,，注重個(gè)張揚(yáng)，大多[喜新厭舊",，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體：以集體生活為主,，注重情感溝通與交流,。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作,、生活、年齡差不多,，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給,。

（4）擁有一定的定期購買力,。

（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng),。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌,、文化、潮流,、購買便利。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn),，大學(xué)生很容易接受新東西,。

（8）消費(fèi)變量相對容易描述和控制,，是一個(gè)比較簡單的市場。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢,。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類,。

（1）按年級分類：大四20xx多人,，其余為1,、2、3年級學(xué)生及少量研究生,。

他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園,，對什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng),，通常要構(gòu)建自己的物資體系,，需要買很多東西,。大二大三大四則相對穩(wěn)定。

（2）按別分類：男生,、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯,，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費(fèi)群體以女生為主,。

（3）按消費(fèi)額分類：

我們對154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)學(xué)生每周消費(fèi)情況如下：消費(fèi)段（元）人數(shù)占比例,，

0——10元24人16.2,。

10——20元48人31.1。

20——30元46人29.4,。

30以上36人23.3。

（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比,。

在學(xué)校內(nèi)沒有競爭,，在校外有好點(diǎn)超市（孩子家里自帶）,。

包括商品的采購，商品的保管,，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理,。

（一）、商品的采購主要分三種方式：

1,、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨,，容易造成商品的積壓,。

出處 www.sevw.cn

2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作,，此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品,，這些商品大多是價(jià)廉物美,，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度,，可退換貨品，所以無風(fēng)險(xiǎn),，不會積壓大量流動(dòng)資金；缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng),。

流動(dòng)資金。

以上三種方式都涉及到采購貨物的問題,。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán),。如果作不當(dāng)或失誤,，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓,，以致減少流動(dòng)資金的滾動(dòng)次數(shù)。因此,，在采購方面可借鑒[田森"超市,、金虎,、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組,，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判,、協(xié)商,，購進(jìn)商品,，退換有質(zhì)量問題的商品,，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。

采購商品,，由于針對學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，主要采購商品分類大致如（附）,。

（二）商品的保管。

1,、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管,。

（1）將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時(shí)候作好貨物數(shù)量記錄,，并簽字認(rèn)可。

（2）向店長上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給,。

（3）對店長發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收，并列出清單以便核對,。

（4）如有商品丟失,，一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé),。

2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管,。

（1）貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄,。

（2）對庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制,，減少不必要的損失,。

（3）負(fù)責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì),、蟲蛀、污染等,。

（4）合理堆碼商品,，最大限度的利用倉庫,。

（5）保持倉庫清潔衛(wèi)生。

（三）商品的銷售,。

1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度,。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的,，讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購買商品,，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，更重要是在獻(xiàn)愛心,，在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費(fèi)的熱情,，讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情,。

2,、爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購,，超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。

3,、定期開展促銷活動(dòng),，樹立良好形象,，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。

4,、提高超市本身的信譽(yù)度,，保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售,。

5,、長期或適時(shí)進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動(dòng),，以吸引顧客。

6,、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù),，包括售后服務(wù)。

7,、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快,。

8、采用送貨上門的方式,，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

9,、將敏感商品價(jià)格降低，產(chǎn)生一個(gè)該超市所以商品都便宜的印象,，樹立廉價(jià)形象。

10,、經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客,。如開租書店,。茶點(diǎn),。電子設(shè)備等,。

（四）成本管理,。

超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍,、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算,、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下：

1,、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支，如宣傳廣告費(fèi),、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。

2,、對所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。

3,、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo),。

4、對一些費(fèi)用（如水電費(fèi),、包裝費(fèi)等）要進(jìn)行分解,，盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類,。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的，要直接認(rèn)定,；不能直接認(rèn)定的,，要參考店鋪總額,、資產(chǎn)或按超市的人數(shù),、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>

5,、對超市的費(fèi)用通過下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制，要建立費(fèi),。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十七

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個(gè)行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上,，因而增加了各大超市間的競爭,。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持,，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市消費(fèi)買的放心,，用的放心。

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠,。

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈一,，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客,，可有機(jī)會參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品,。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品,。

活動(dòng)二：推行會員制,。

(1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張,。持會員卡在超市消費(fèi),，可享受店內(nèi)_些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn),，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮,。

使用須知。

1,、本卡是您尊貴身份的象征;。

2,、本卡可充值消費(fèi);。

3,、憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠;。

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià);,。

5、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;,。

6、此卡只限本超市使用;。

7,、此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析。

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂,，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶,，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案,。

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停,。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十八

利用端午佳節(jié)小長假期間,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道,，有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

**人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費(fèi)群,。

20xx年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者,。)。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化,，活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的`氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

“感受傳統(tǒng)文化品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“**人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

本農(nóng)家樂特色文化與美食。

策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，提高市場競爭力,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示**人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同,。

方式：本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品,，以及**地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售,、節(jié)日禮包贈送等。

1,、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費(fèi)者代表進(jìn)行評分(外觀和味道),。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放,。

2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,，凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。

3,、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(**地區(qū)端午特色食品),。

4,、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源,、發(fā)展、變遷,、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié),，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;。

3,、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;。

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇營業(yè)點(diǎn)前露天廣場;,。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員。

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝),。

2、大賽活動(dòng)管理人員：

為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對比賽材料、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十九

公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1,、婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）,。

2、長假旅行消費(fèi),。（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）。

3,、近郊春游消費(fèi),。（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、）（戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）,。

4、家庭換季消費(fèi),。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品）,。

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8—12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升,；

二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。

再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；

二是換季購物為主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物為主題,；五是以春游、旅游為主題,。

如：五一酬賓驚喜狂購,。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮,。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,。

開心度長假低價(jià)總動(dòng)員。（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià)）。

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴,。（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡,、家電,、化妝品,、飲料）,。

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)。（有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等）。

購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動(dòng)）,。

輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%。

散稱熟肉,、面包,、散稱餅干610%—20%,。

散稱糖果、炒貨,、干果蜜餞410%—20%。

糧油色拉油25%—10%,。

10公斤代大米、面粉25%—10%,。

調(diào)味醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油（涼拌型）25%—10%,。

代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%,。

罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜85%—10%,。

酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%。

啤酒（單支,、罐裝）23%—5%。

飲料（純水、果汁,、乳酸、茶）105%—10%,。

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%,。

茶葉（散裝、袋裝）420%—30%,。

休閑餅干210%—15%。

膨化410%—15%,。

果凍210%—15%。

干果蜜餞410%—15%,。

山楂210%—15%,。

五一期快訊,，各類促銷品量，非食品類分類,，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：

洗化洗衣粉、皂,、芳香劑,、防蟲日化810%—15%,。

洗潔凈、洗滌劑,、柔順劑410%—15%,。

香皂（潤膚型）210%—15%,。

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品）1020%—30%,。

牙膏,、牙刷410%—15%,。

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%,。

家居收納整理袋、衣架410%—15%,。

居室清潔用具210%—15%,。

冰品制作模具,、涼杯水具210%—15%。

雨具210%—15%,。

家電夏涼家電（電扇,、空調(diào)）45%—10%,。

攝影器材（像機(jī)、膠卷,、電池）45%—10%,。

家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪（夏涼型）1010%—15%,。

床品（涼枕涼席）210%—15%,。

毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%,。

運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%,。

涼拖420%—30%,。

文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類,、球類）320%—30%。

戶外玩具類（風(fēng)箏,、搖控模型）420%—30%,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二十

一,、活動(dòng)背景：

__節(jié)過后,，“__”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間,，“__”長假，客流增加,，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二,、活動(dòng)主題：

家的感覺，價(jià)的樂趣,。

三、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日,。

四,、活動(dòng)目的：

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松,、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),，提高賣場的銷售額,。

店內(nèi)促銷。

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng),。

六,、促銷的形式：

買贈,、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等,。

1,、“__”,，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨、日化類等)，做封面,。

3,、凡一次性購物滿__元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，__元__次,，買的多機(jī)會多,，中獎(jiǎng)的機(jī)會就越多,，以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)),。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：),。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(總計(jì)x份),。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(x份),。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(x份)。

四等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(x份),。

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(x份),。

注：

1,、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品，購物小票不予累計(jì)(多買多重),。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)x個(gè)單品),。

生鮮類：促銷品項(xiàng)x個(gè)(驚爆價(jià)商品要求x個(gè))。

驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二十一

一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季,，在此期間,，“五一”長假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二,、活動(dòng)主題：家的感覺，價(jià)的樂趣,。

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日,。

四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松,、休閑、娛樂,、省錢的假期,，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),，提高賣場的銷售額,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷。

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷,，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng),。

六,、促銷的形式：買贈,、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等,。

1.“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨,、日化類等),，做封面。

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,，憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次,，買的多機(jī)會多,中獎(jiǎng)的機(jī)會就越多,以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)),。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：),。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份),。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)。

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份),。

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份),。

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品,，購物小票不予累計(jì)(多買多重),。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

八,、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)。

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè)),。

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，

二,、活動(dòng)主題：五一大促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè),。

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè),。

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷,。

二、服裝打折自己做主,。

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng),。服裝限時(shí)搶購活動(dòng),，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

三,、五一驚喜三重奏。

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋,。

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您,。

5月1日至3日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二十二

三、活動(dòng)目的,。

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

（一）買99元送30元現(xiàn)金。

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。

3,、注意事項(xiàng)。

（1）顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

（2）單張購物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

（二）國慶狂歡,，——大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊（時(shí)間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊,，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金,。

（三）國慶黃金周,，會員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

（1）購買特價(jià)商品的會員，不可同時(shí)使用代金券,。

（2）特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換,。

（四）同歲同賀，大禮贈送同歲同賀,，同賀,。

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日,。

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份,。

3、注意事項(xiàng),。

（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號碼,。

（2）每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。

（3）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸——超市所有,。