總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
市場(chǎng)部經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言篇一
截止11月份,(完成情況)
(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,,開(kāi)拓營(yíng)銷策略
通過(guò)仔細(xì)梳理,,按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛(ài)好,,采取“鎖定高端客戶,,提供貴賓式服務(wù);針對(duì)中端客戶,提供特別服務(wù);對(duì)低端客戶,,提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷策略,。
(二)加大貸款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。
為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作,,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,,針重點(diǎn)企業(yè),,加大授信額度,,主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷,,三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度,。通過(guò)擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),,貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,,堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲,。
(三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化
以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,,采取不同的維護(hù)方式,。比如,在代發(fā)工資方面,,通過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開(kāi)展聯(lián)誼會(huì),、座談會(huì)、回訪等形式,,一方面了解客戶的實(shí)際需求,,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品,對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問(wèn)一次,,了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意,,對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,,積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解,。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng),,借此把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
(四)善于反思和總結(jié),,積累經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),,為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),,也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,彌補(bǔ)不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來(lái),,融會(huì)貫通,形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系,。 這一年,,我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jī),但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì),,我們還存在許多不足,,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過(guò)于集中與大戶,,容易產(chǎn)生大起大落,,純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,,手續(xù)過(guò)于復(fù)雜,,制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。
在下一年里,,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,,不斷提升自身水平,努力提高市場(chǎng)份額,,確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。
(一)多渠道、多手段吸收存款
加大存款營(yíng)銷力度,。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng)性,,完善營(yíng)銷措施,擴(kuò)大吸存渠道,,不斷跟蹤了解同行水平,,提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持,充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái),,
提高服務(wù)水平,,加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),,減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對(duì)地開(kāi)展各類營(yíng)銷計(jì)劃,。結(jié)合本地市場(chǎng)情況,,制定實(shí)施細(xì)則,努力爭(zhēng)取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,,爭(zhēng)取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,,綜合分析收益來(lái)源,選擇最有利的營(yíng)銷方向,,重點(diǎn)拓展中小企業(yè),,生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,,努力成為主辦銀行,,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng)新力度
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,,為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度,,抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),針對(duì)周邊的商戶,、村戶和老客戶,,有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度,,通過(guò)多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),,提高我行的社會(huì)知名度。
市場(chǎng)部經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言篇二
光陰如梭,,時(shí)間飛逝,,記得還正在寫(xiě)半年總結(jié),想不到一晃,,20xx年的工作即將成為歷史,。回望走過(guò)的每一秒每一分,、每一天,、每一個(gè)星期、每一個(gè)月,,太多的感慨,、太多的感觸在里面,。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱是“ ”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),,說(shuō)短也不短,,在這十個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,,有太多的感動(dòng)讓我銘記在心……
這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我是一個(gè)天生不安分的人,,從北到南走過(guò)了好多城市,,也走過(guò)了好幾家公司,換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,,天生就是緣份,我和公司是有緣的,。不過(guò)更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué),,讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司,。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來(lái)的,以前在xxx大廈),,給我的感覺(jué)是公司好小,,感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,,感覺(jué)很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,,最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處,、沒(méi)有爾虞我詐,,沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!
前面啰嗦了這么久,,對(duì)我xx年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半
年總結(jié)里面有提到,,不過(guò)在這里也羅列一下,畢竟是年總結(jié)):
1,、渠道部門的建立
我是和xxx一起進(jìn)的公司,,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作,,營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的,,你中有我,,我中有你吧。一個(gè)部門的建立,,不是一朝一夕的,,是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷售的前沿,,為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程,過(guò)程是復(fù)雜艱辛的,,文檔的整理就不下十幾份,。招商計(jì)劃書(shū)ppt、招商計(jì)劃書(shū)文檔,、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等,。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的,渠道政策的討論會(huì),,大大小小的不知開(kāi)了多少回,,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開(kāi)維幕!
2,、4006直線通平臺(tái)上線
4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),,我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開(kāi)我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開(kāi)了一次又一次,,多少個(gè)日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,,沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系,沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),,沒(méi)有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái),。也就沒(méi)有我們銷售部今天取得的成績(jī),。
呵呵,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,,我的付出只是微
不足道的一小部分,。管理平臺(tái)的上線,更離不開(kāi)公司的大力支持。
3,、市場(chǎng)工作
市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé),,不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。
(1) 市場(chǎng)宣傳及廣告投放
市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,,為推廣也想了很多的方法,,為廣告投放也絞盡腦汁,報(bào)紙夾帶,、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告、電梯廣告,、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,,也準(zhǔn)備了很多,,不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,,不能和更多的大型公司攀比,,拿錢砸市場(chǎng),那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上,,老大是開(kāi)明的,大錢投不起,,我們可以用小錢,,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,沒(méi)有放棄,,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,中國(guó)人離不開(kāi)百度,百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果,,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。
論壇與博客的工作也一直沒(méi)有放松,客服部從八月份接手以來(lái),,每天都在做,,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在,有點(diǎn)困難,,不過(guò)讓我們想看到的人看到我們的宣傳,,看到我們的公司,我們一直在努力,。
(2)物料制作
物料制作有兩批,,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有,都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的,,相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),,不過(guò)效果還可以,,這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的,。
(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解
這里離不開(kāi)直銷部與渠道部的幫助,。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對(duì)我們工作的開(kāi)展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用,。
(4)博客宣傳
客服部、直銷部,、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)通博客,,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,,今天我們的博客取得的成績(jī),和他們的支持是分不開(kāi)的,。
看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn),,看到很多同事通過(guò)博客成交大單子,我們的付出終于有了回報(bào),。為剛的博客做的一直很好,,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,,為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)更多的幫助,。加油吧!
4、其他市場(chǎng)工作
(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作
搜號(hào)網(wǎng),、oa,、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站,、官方網(wǎng)站,、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁(yè)面等
網(wǎng)站工作,,主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核,,在這里要感謝技術(shù)部的理解,和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見(jiàn),。
(2)公司相關(guān)制度整理的參與
參與制定了<<公司員工手冊(cè)>>、<<公司服務(wù)體系>>,、<<優(yōu)秀員工評(píng)選及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)>>等相關(guān)制度制定的工作,,不過(guò)畢竟不是專業(yè)的,很多還不是很成熟,這里感謝老大的幫助,。
市場(chǎng)部經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言篇三
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò),,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后,,銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高,,針對(duì)這個(gè)情況,,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn),,向其它區(qū)域推廣,,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象,??偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因:公司用對(duì)了政策,,選對(duì)了合作者,,也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因:該總代理操作市場(chǎng)的能力,,和對(duì)我司的信心,,積極推廣,,改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格,,價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因:當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,,玩具業(yè)發(fā)達(dá),,市場(chǎng)潛力巨大。 第四個(gè)原因:我們走訪了各個(gè)城市,,做了一翻宣傳,,和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季,。
最后的結(jié)論是:這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng),,和不穩(wěn)定的增長(zhǎng),明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài),,不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因
素,。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多,。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大,。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后,業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升,從各方觀察總代,,該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了,,并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作,預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng),,并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng),引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿,,并且停止進(jìn)貨以示不滿,。原建生,各方面都沒(méi)有大的變化,。
(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣,,人口多,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,,但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想,,上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),,應(yīng)該還有更大的上升空間,,我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者,造成銷量難以提升,。
(四)海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼,。是一個(gè)旅游城市,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展,。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮,,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,,還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,,主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣,。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去,。
目前,,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,,這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平,,經(jīng)營(yíng)規(guī)模,經(jīng)營(yíng)意識(shí),,都停留在個(gè)體戶的層面上,,經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多,,普遍是一些老品種,見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影,,包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè),,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,,操作水平也比較高,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì),。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí),意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前,。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況,,是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,,擔(dān)推廣上不怎樣出力,。
(五)湛江市的市場(chǎng)情況
湛江市處于粵西尾的,周邊有幾個(gè)地級(jí)市,,該市的貨品流通渠道有兩種方式,,該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?,F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng),另外有一些毛毛腿也有參與?,F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非??茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大,,但有定的消費(fèi)能力,,經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升,。
(六)南寧的市場(chǎng)情況
南寧是廣西的省會(huì)中心,,由于廣西省與廣東省交界,所以南寧的作為廣西省的行政中心,,但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng),,大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá),,經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要
的原因,。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng),,只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售,。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng),?;蚴怯写_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
(七)桂林市的市場(chǎng)情況,。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市,,玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散,共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng),,一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng),,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,如水晶木雕品等,,是面向全國(guó)市場(chǎng),,兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng),主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,,面向本市為主;另外還有一個(gè)新開(kāi)的批發(fā)市場(chǎng),,市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng),有各種產(chǎn)品批發(fā),,是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容,。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開(kāi)拓市場(chǎng)期間,,找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商,,和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng),。
a:各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,,但不是非常健康合理。
b;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全,,很多拼圖上市很久了,,也沒(méi)見(jiàn)蹤影,新品可以認(rèn)為沒(méi)有,,折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售,,很多地方很是空洞。
c:地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解,。
d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣,,,極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售,。
e:消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用,。