欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 優(yōu)秀促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享(優(yōu)秀16篇)

優(yōu)秀促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享(優(yōu)秀16篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-02-19 02:15:03
優(yōu)秀促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享(優(yōu)秀16篇)
時(shí)間:2024-02-19 02:15:03     小編:MJ筆神

每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)制定和執(zhí)行方案,,以提高工作和學(xué)習(xí)效率,。深入分析和調(diào)研是制定優(yōu)質(zhì)方案的基礎(chǔ)。以下方案范文的目的是為了幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案制定的過(guò)程和工具。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇一

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是賣(mài)方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng),。企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷(xiāo)策劃,。

一、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn),。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體,,正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性,、消費(fèi)行為的時(shí)尚性,、消費(fèi)內(nèi)容多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性,、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上,,大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈,,渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查,近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng),,45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí),。至于上網(wǎng)的看法,近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺(jué)得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺(jué)得網(wǎng)上的游戲很好玩,,對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無(wú)聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛(ài)好難統(tǒng)一,。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷(xiāo)手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷(xiāo)方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。

二,、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷(xiāo)組合策略,。

各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,,發(fā)揮整體功能。

1.以情動(dòng)人,、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,,對(duì)廣告比較敏感超過(guò)40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買(mǎi)自己平時(shí)喜歡的品牌、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過(guò)程中也深深地受到廣告的影響,。

廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說(shuō)教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致,,以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后,要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),。所以,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低,針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展,,但在我國(guó)目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),,在學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,,結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物,促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣(mài)場(chǎng)pop廣告,。pop廣告即購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟、立式展示物,、海報(bào),、特殊陳列架、特別布置物,、特價(jià)標(biāo)示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外,它借助于強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果,,可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見(jiàn)到實(shí)物效果比較理想,。pop廣告要配合賣(mài)場(chǎng)的空間、照明和音響等因素來(lái)進(jìn)行,,其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便,,在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境,、營(yíng)造購(gòu)物氣氛,是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過(guò)程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求,,集中視覺(jué)效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上,,校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象,。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物,如商品目錄,、商品說(shuō)明書(shū),、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng),,提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃,。

活動(dòng)策劃是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng),、講座晚會(huì)和各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行,。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離,,也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度,。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué)、校運(yùn)會(huì),、畢業(yè)晚會(huì)等等,。企業(yè)還可通過(guò)策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂(lè)活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷(xiāo)售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,,容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽“,,區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢(shì)力”是專(zhuān)門(mén)為青少年特有的通信需求而打造的品牌,因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),,同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷(xiāo)售,,同時(shí)突顯品牌個(gè)性。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂(lè)活動(dòng).如卡拉ok比賽,、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象,。

校內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好具有延續(xù)性,得到大學(xué)生的認(rèn)同,。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng),,關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定,要做到每次促銷(xiāo)都有主題,,活動(dòng)主題既要新穎,,與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,又要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位相吻合,,還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心,、刺激購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售推廣策略,。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品作為一種樂(lè)趣。銷(xiāo)售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段,,也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售,后面依次是贈(zèng)送禮品,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,。

(1)特價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單,,因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中,,應(yīng)用得最為廣泛,但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售,。二是在新店開(kāi)張、傳統(tǒng)節(jié)日,、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品,,讓消費(fèi)者買(mǎi)到便宜又好的商品,。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi).獲得優(yōu)惠,。降價(jià)促銷(xiāo)容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增加,,但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外,,可專(zhuān)門(mén)在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問(wèn)制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣,。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能,引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi),。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為,。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的促銷(xiāo)工作,通過(guò)他們的示范作用,,來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷(xiāo)。這是極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),,可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明顯的效果,。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任,。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,,或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品,,比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后,,附贈(zèng)精美的包裝,。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì),可以是特別的包裝盒或購(gòu)物袋,。

促銷(xiāo)活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃,。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷(xiāo)意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來(lái)的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)新理念,。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列,、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷(xiāo)都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念,、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷(xiāo)規(guī)模。首先要確定促銷(xiāo)的規(guī)模.測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用,。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行刺激銷(xiāo)售的.比如折扣,、贈(zèng)物、降價(jià)等,。這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償,,所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象。促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客,,也可以是經(jīng)過(guò)選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益,。不管采取哪種方法.促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,,使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的確定,。促銷(xiāo)活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開(kāi)展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷(xiāo)策劃就算成功了一半:促銷(xiāo)組合策略進(jìn)行整合,。前面提到的各種促銷(xiāo)手段的作用需要明確,,廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯。而銷(xiāo)售推廣可以直接推動(dòng)銷(xiāo)售,。一個(gè)有效的促銷(xiāo)計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)效果評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn);促銷(xiāo)內(nèi)容,、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷(xiāo)商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過(guò)效果評(píng)估,,避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,,使企業(yè)的促銷(xiāo)策略達(dá)到預(yù)期的效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇二

驚喜一,、1+1購(gòu)物,,實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間,,如顧客與其親友(至少兩人,,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,,依舊活潑亂跳,特此公告,。

驚喜三,、購(gòu)物喜xxx日游。

1,、在活動(dòng)期間,,顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),,每滿50xxx領(lǐng)取一張,,超過(guò)50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),,以此類(lèi)推,最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,,其他費(fèi)用自負(fù)),。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,,旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx,。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四、好東西,,便宜賣(mài),,天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),,以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,,做到能烘托出,喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),,門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字“恭賀新年”,,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊?。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,,方盒下邊有墜穗,。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),,另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,,從里到外,,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇三

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫(xiě),,是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件,。它既沒(méi)有燃燒的燈絲,也沒(méi)有電離的氣體,,因此它工作時(shí)的溫度也非常低,。自從藍(lán)光led誕生后,led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),,因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,,相比傳統(tǒng)的白熾燈,,既節(jié)能又環(huán)保,已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn),。

led燈具具有以下特點(diǎn):高效節(jié)能,,一千小時(shí)僅耗幾度電,;壽命長(zhǎng);光線健康,,光線中不含紫外線和紅外線,,不產(chǎn)生輻射;綠色環(huán)保,,不含汞和氙等有害元素,,利于回收和利用,;保護(hù)視力,直流驅(qū)動(dòng),,無(wú)頻閃,;光效率高,發(fā)熱小,,90%的電能轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)光,;安全系數(shù)高,所需電壓,、電流較小,,發(fā)熱較小,不產(chǎn)生安全隱患,,可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所,;市場(chǎng)潛力大,低壓,、直流供電,,電池、太陽(yáng)能供電即可,,可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場(chǎng)所。

2.環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析,。

資本投入量最大,技術(shù)含量最高,,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,,需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,,led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,,基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),,光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,,led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容,成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析,。

3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。

開(kāi)春以來(lái),,led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止,,led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段;國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下,,商業(yè)照明,、連鎖照明有望加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示,,飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù),,達(dá)到了10.5%。20**年,,飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%,。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂(lè)觀。有人認(rèn)為,,受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,,中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì),,20**年至20**年,,市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%,預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,,明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右,20**年達(dá)到4500億元,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇四

目前歐瑞福庫(kù)存為:毛利率為:

美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為:

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,,提完獎(jiǎng)勵(lì)后,,不影響工資計(jì)提。(電腦顯示:每筆銷(xiāo)售中的毛利10元,,則按:10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì)),。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。

屆時(shí),,請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合,,邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助,大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱,,需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌:協(xié)和(過(guò)效期下柜,,未做報(bào)損),、歐瑞福,、美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇五

在五一的時(shí)候,很多超市都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),,那么大家知道怎么樣準(zhǔn)備一份超市促銷(xiāo)活動(dòng)的方案嗎,?以下是小編為大家整理好的五一超市促銷(xiāo)。

分享,,歡迎大家閱讀參考,!

五一勞動(dòng)節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò),,且要重視并搞好,。

繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一勞動(dòng)節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,,五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)),。

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品),。

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi),、即食品類(lèi),、休閑食品類(lèi)、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)。

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類(lèi),、雨具、調(diào)味品),。

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。

我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,,“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群,。

五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,,所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(zhǎng),,我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),,促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,,意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。

五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),,以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng),,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,,發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),,是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游,、旅游為主題,。如:

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主),。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),,以家庭消費(fèi)品為主)。

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)),。

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料),。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料)。

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、刮刮卡等),。

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后,,要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重,,建議如下:

生鮮包裝熟肉裝?2??10%-20%。

散稱(chēng)熟肉、面包,、散稱(chēng)餅干?6??10%-20%,。

散稱(chēng)糖果、炒貨,、干果蜜餞?4?10%-20%,。

糧油色拉油?2?5%-10%。

10公斤代大米,、面粉?25%-10%,。

調(diào)味醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油(涼拌型)2?5%-10%,。

代干貨(腐竹,、粉絲)???2????10%-20%。

罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜??8????5%-10%,。

酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)2???3%-5%,。

啤酒(單支、罐裝)????2????3%-5%,。

飲料(純水,、果汁、乳酸,、茶)10??5%-10%,。

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)?2???30%-50%,。

茶葉(散裝,、袋裝)?????4???20%-30%。

非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種,。

洗衣粉,、皂、芳香劑,、防蟲(chóng)日化810%-15%,。

洗潔凈、洗滌劑,、柔順劑410%-15%,。

香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%,。

護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%,。

牙膏、牙刷410%-15%,。

衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%。

家居收納整理袋,、衣架410%-15%,。

居室清潔用具210%-15%。

冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%,。

雨具210%-15%,。

家電夏涼家電(電扇,、空調(diào))45%-10%。

攝影器材(像機(jī),、膠卷,、電池)45%-10%。

家紡內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%。

床品(涼枕涼席)210%-15%,。

毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%。

運(yùn)動(dòng)服,、鞋420%-30%,。

涼拖420%-30%。

文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi),、球類(lèi))320%-30%,。

戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%,。

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng),、試吃試用等,。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:

1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)物品),。

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽)。

3,、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供),。

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛),。

6,、小鬼當(dāng)家。

我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大,,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%,。

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);,。

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);。

封面:活動(dòng)主題宣傳,。

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。

封一,、封二:“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版【共計(jì)30支單品】,。

1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,,百貨,,日化及日配課為主推課別;。

1)食品:休閑小食品2支,,飲料1支,,調(diào)味品1支;。

2)百貨:玻璃杯1支,,粘鉤1支,,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,,男女絲襪2支;,。

3)日化:香皂或肥皂1支,,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;,。

4)日配:盒裝酸奶2支;,。

2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,,百貨,,日化為主推課別;。

1)食品:飲料1支,,沖飲品1支,,南北干貨類(lèi)1支,調(diào)味品1支,,休閑食品類(lèi)1支;,。

3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,,夏季防曬用品1支,,紙制品1支;。

封三:生鮮專(zhuān)版:【共計(jì)20支單品】,。

1.時(shí)令蔬菜4支單品,,時(shí)令水果6支單品,,限定銷(xiāo)售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支,,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,,綠豆等);,。

封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專(zhuān)版)【共計(jì)33支單品】,。

1.糧油課:(合計(jì)17支單品),。

2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,,高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);,。

3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;,。

4)醋2支:瓶裝,,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式;,。

5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,,芝麻醬各1支;。

6)速食面2支:五連包方便面,,袋裝粉絲各1支;,。

7)南北干貨類(lèi)3支:枸杞,,大棗,銀耳各1支;,。

8)袋裝大米2支:對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng),,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;,。

9)掛面1支:掛面屬于自采商品,,以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售;。

2.休閑食品課:(合計(jì)16支單品),。

1)炒貨類(lèi)2支:瓜子,,花生各1支;。

2)糕點(diǎn)類(lèi)2支:袋裝面包,,蛋黃派各1支;,。

3)休閑小食品(蜜餞類(lèi))2支:主要針對(duì)蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇;。

4)膨化食品2支:薯片,,鍋巴各1支;,。

5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;,。

6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),,袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。

7)散裝食品3支:散裝餅干,,散裝干貨,,散裝炒貨各1支;。

封五,、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,,沖調(diào)專(zhuān)版)【共計(jì)42支單品】。

1.酒飲課:(合計(jì)32支單品),。

1)碳酸飲料(可口可樂(lè),,百事可樂(lè),非??蓸?lè),,雪碧,檸檬汽水等)8支;,。

2)水飲料(普通礦泉水,,運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;。

3)茶飲料(綠茶,,紅茶,,涼茶)5支;。

4)果汁飲料(橙汁,,蜜桃汁,,果粒橙)3支;,。

5)兒童飲料(各種類(lèi)型)2支;。

6)啤酒(單聽(tīng)裝,,整件裝,,瓶裝)6支;。

7)蘋(píng)果醋類(lèi)(盒裝,,瓶裝)4支;,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇六

3、“智”生活,,“惠”享受,。

精準(zhǔn)化投放:找準(zhǔn)店面周邊新樓盤(pán)小區(qū),進(jìn)行dm直投短信告知,。

開(kāi)業(yè)前的店面櫥窗布置,。

kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街),。

在開(kāi)業(yè)期間應(yīng)通過(guò)低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買(mǎi)氣,,主攻服務(wù)打動(dòng)顧客,激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,,同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來(lái)更多的回頭客,,同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng)。

商家自己決定一個(gè)時(shí)間段,,比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),,進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購(gòu),同時(shí)在選購(gòu)期間還為顧客提供茶水,,糕點(diǎn)服務(wù),,附加值服務(wù)可增加顧客對(duì)該品牌的好感度。

開(kāi)業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,,如xx元搶購(gòu)價(jià)值xxx元的產(chǎn)品。

凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份,。

開(kāi)業(yè)期間,,提供幾款款式新穎,價(jià)格適中的窗簾印制dm單上,,然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的xx折優(yōu)惠,。

購(gòu)物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率100%,,獎(jiǎng)品商家自擬專(zhuān)席電話,,臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話,告訴我們你家的風(fēng)格,,我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,,同時(shí)還有專(zhuān)人到家免費(fèi)量取尺寸,,免費(fèi)送貨上門(mén),免費(fèi)安裝,,直到您完全滿意,,臻至服務(wù),從細(xì)節(jié)做起,!

辦卡,,記錄消費(fèi)記錄,分析顧客消費(fèi)層及偏好,,制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策,。

作用:穩(wěn)定老顧客,帶動(dòng)新顧客,,同時(shí)通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,,有助于商家判斷顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢(shì),為制定下一步的銷(xiāo)售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù),。

會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信,,同時(shí)植入會(huì)員生日可專(zhuān)享xx折扣,促使顧客到店購(gòu)買(mǎi)新品到貨通知,。

免費(fèi)測(cè)量尺寸,,免費(fèi)送貨上門(mén),免費(fèi)安裝,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇七

活動(dòng)期間,,進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。

活動(dòng)期間,,進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè),。

活動(dòng)期間,會(huì)員享圖書(shū),、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠(特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外)。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,,憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。(注:所有獎(jiǎng)品抽完即止,未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢),。

一等獎(jiǎng):1名(價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)),。

二等獎(jiǎng):3名(面值100元愛(ài)書(shū)卡)。

三等獎(jiǎng):5名(價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡),。

參與獎(jiǎng):多名(價(jià)值5元心情故事口袋筆記本),。

生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)),。

精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷(xiāo),。

少兒類(lèi)圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一,;“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”,、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”,、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一,。

活動(dòng)期間,,地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇八

活動(dòng)地點(diǎn):xx營(yíng)業(yè)廳,。

活動(dòng)對(duì)象:全體人民,。

活動(dòng)目標(biāo):

活動(dòng)目的;。

單頁(yè)掃街,、微信,、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼,、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放,、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳,,所有人員qq簽名,、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容,。

20xx年12月30日19:00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解,。

20xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查,確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率,。

1:xx做好廳內(nèi)人員的銷(xiāo)售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理,,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷(xiāo)售人員做好相應(yīng)簽收工作,。

2:庫(kù)房xx負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度,做到預(yù)見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源,、梳理暢銷(xiāo)機(jī)型,,對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。

3:xx做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作,,并做好前臺(tái)受理的支撐工作,。

4:1月1號(hào)xx,xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

1月2日xx,、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1月3號(hào)xxx,、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

1月4日xxx、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排,。

5:xxx負(fù)責(zé)所有支撐。

6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開(kāi)機(jī),、如因人流過(guò)大,,將隨時(shí)待命加班。

7:20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8:10必須到崗,,8:20分晨會(huì),,8:30分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客,不允許遲到早退,。

12月30日18:00下班后全體人員參加布置,,廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,彩旗,。營(yíng)造節(jié)日氣氛,,廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報(bào)進(jìn)行張貼,。

廳內(nèi)懸掛氣球,,在氣球內(nèi)加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。

1月1日——1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng),。

禮品有:馬克杯(40套),、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶),、話費(fèi)(100元1名,,50元2名,20元3名),,紅包(13元紅包2個(gè)),、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)(5個(gè)),、暖手寶(10個(gè)),、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡(20張)。

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號(hào),寬帶提速至6m——8m,。

18xxxx85952018xxx858520,。

18xxx08752018xxx086520。

18xxx88201418xxx882013,。

18xxx1201418xxx12013,。

1月5日14:00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為c8815手機(jī)一部,并贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡,。

1:所有在xxx營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的老用戶憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu)惠,,100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。

未在xxx購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立減50.元,,(一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換),。

2:舊換新。

參加指定機(jī)型,,已舊換新立減300元,。

三星note3降價(jià)致4999元iphone5降價(jià)至3988元,。

成本核算。

氣球,1袋(100個(gè))*10元=10元金粉:1袋*10元=10元,。

usb暖手鼠標(biāo)墊:100個(gè)*3.3元=330元,。

馬克杯:40個(gè)*2.5元=100元,。

雞蛋:30個(gè)*1元=30元,。

話費(fèi):260元。

紅包:13元*2=26元,。

小太陽(yáng):5*28=140元,。

暖手寶:10*18=180元。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇九

一,、促銷(xiāo)時(shí)間:

6月7日至22日,,共16天(端午節(jié):6月8日)。

二,、促銷(xiāo)地點(diǎn):

共聯(lián),、洪梅、火煉樹(shù),、大嶺山,、豐泰、樹(shù)田,,共6店,。

三、促銷(xiāo)主題:

端午粽飄香,,禮獻(xiàn)3周年――熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕,。

四,、主題商品:

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類(lèi),、保健品,、休閑食品等。

五,、商品,、陳列、價(jià)格策略:

粽子的陳列:兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,,各自展示其商品,如龍舟,、竹架等,,集中陳列在一起,形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,,如果談不好,,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周?chē)申惲幸恍┡疵?、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類(lèi),、保健品、禮品等送禮用的商品,,以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,,與主題商品相呼應(yīng),,滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。熟粽熱賣(mài),。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量,,每天煮熟一批粽子,,當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。

六、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一:買(mǎi)粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),,凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿30元,,送砂糖0.5斤,滿60元,,送砂糖1斤,,滿90元以上送2斤,最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈(zèng)品有限,送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián)(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,,購(gòu)服裝、鞋,、家電,、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠,,特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),,凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與,,“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如:西瓜實(shí)重1斤,,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限,,送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,,其它店不做)6月10日至11日,,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,,送完即止,。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五:刮一刮,,大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做,其它店不做)活動(dòng)細(xì)則:6月10日,、11日,,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電,、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,,滿54元可抽3次,,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,,-最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,,滿152元抽4次,,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),,小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái),。一等獎(jiǎng):2名,,冰箱1臺(tái)。

二等獎(jiǎng):5名,,高檔涼席1床,。三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。四等獎(jiǎng):100名,,百事可樂(lè)2升裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,,獎(jiǎng)精美禮品一份,。即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。

七,、操作流程:

活動(dòng)一:買(mǎi)粽送砂糖序號(hào)1步驟查驗(yàn)小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效,,過(guò)期作廢。必須是購(gòu)粽滿30元以上者30元-59元為一級(jí)59元-89元為一級(jí)90元以上為一級(jí)234蓋章(已贈(zèng))登記顧客資料送贈(zèng)品合乎條件者蓋章確認(rèn),。蓋章后作廢,。按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫(xiě)30元-59元送半斤裝砂糖,每天限20包,,共60包,。60元-89元送1斤裝砂糖。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十

活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,,才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

三、活動(dòng)主題:在這一部分,,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:1,、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷(xiāo),演示促銷(xiāo),消費(fèi)信用,還是其它促銷(xiāo)工具,選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:1,、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng),,還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),和政府或媒體合作,,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,,必須要使活動(dòng)具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價(jià),。六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,,1、人員安排2,、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,,無(wú)空白點(diǎn),,也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會(huì)臨陣出麻煩,,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,,要事無(wú)巨細(xì),,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來(lái),,然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,,有條有理,。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

因?yàn)樽约阂惨恢倍荚诳催@方面的書(shū)籍,,我給你推薦下吧。

雜志方面:《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》版本有渠道,、管理,、成長(zhǎng)、評(píng)論,。我個(gè)人比較喜歡看渠道,、成長(zhǎng)這兩個(gè)系列的。成長(zhǎng)版之中會(huì)例舉一些銷(xiāo)售技巧,,對(duì)與個(gè)人的成長(zhǎng)以及從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作方面有幫助,。不過(guò)書(shū)本里面有些文章千篇1律,抓住重點(diǎn)看,,然后記錄下來(lái)便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,文中會(huì)對(duì)近期的比較熱門(mén)的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析,。像近期的李寧市場(chǎng)萎縮,,雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,天貓?jiān)倨朴涗洝?duì)這些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價(jià)格成長(zhǎng)的4元,,渠道和其它的10元。

書(shū)籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這是mba系列的書(shū)籍,,里面對(duì)案例地分析非常清楚,。也會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的理論進(jìn)行解析。因?yàn)獒槍?duì)是mba學(xué)員,,所以專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來(lái)研究。

來(lái)自 www.sevw.cn

網(wǎng)站方面:這個(gè)就不推薦了,,網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見(jiàn)婆說(shuō)婆有理,一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十一

尚海派主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作及成本的控制,做出如下促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

一,、活動(dòng)策劃思路和目的1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、主打“低價(jià)格,、高品質(zhì)”的促銷(xiāo)模式,,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,,引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,,以達(dá)到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,,開(kāi)拓新客源等目的,。

3、安排小提琴演奏等表演服務(wù),,烘托溫馨浪漫氣氛,,提升消費(fèi)檔次,加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象,。

4,、活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),,擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),,從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

尚海派主題餐廳延安路店,。

12月24日(星期五)晚上,。

四、活動(dòng)主題,。

品嘗愛(ài)情的味道,,聆聽(tīng)浪漫的聲音。

尚海派圣誕浪漫大餐--588元,,2人用,。

菜單:

北海道金槍魚(yú)芒果色拉。

金必多南瓜魚(yú)翅盅,。

照燒澳洲和牛,。

法式焗小青龍配番茄檸檬。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁,。

拉提米蘇,。

精美水果拼盤(pán)。

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶,。

晚上提供小提琴演奏,。

注:本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

六,、廣告宣傳,。

1、通過(guò)店面裝飾,,營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,,利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2、制作圣節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷(xiāo)宣傳,。(12月15日前貼出去,提前宣傳),。

3,、制作宣傳單張,12月15日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等),。

4、橫幅宣傳,在12月10日前制作好促銷(xiāo)橫幅,,掛在店面進(jìn)行宣傳,。

(橫幅內(nèi)容參考:品嘗愛(ài)情的味道,聆聽(tīng)浪漫的聲音),。

七,、氛圍營(yíng)造。

1,、外場(chǎng),。

1)酒店門(mén)前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾,在門(mén)前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門(mén)前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門(mén)并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門(mén)前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

2、二樓大廳,。

1)進(jìn)門(mén)處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3)二樓進(jìn)門(mén)處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù),、拉著圣誕小車(chē)的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

3,、電梯。

1)電梯間門(mén)口的門(mén)頭及兩側(cè)的門(mén)柱均以圣誕主題裝飾,。

2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果,。

4、人員服裝,。

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人,。

八,、禮品、紀(jì)念品,。

1)海量的糖果,、巧克力、小禮盒,、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品,。

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)。

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花,。

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織。

主持人演員等,。

游戲道具等,。

圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)。

十,、內(nèi)部宣傳,。

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2,、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3,、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4,、播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟,以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛,。

俗話說(shuō),,酒香不怕巷子深,就是說(shuō),,再好的產(chǎn)品,,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,,等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),,這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,,必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶,,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,,店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),,找一個(gè)面包車(chē),,將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上,并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,,把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型,,店鋪名稱(chēng),獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西,,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西,,可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,,也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,,增加店鋪的人氣。

也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi),。

5)“套餐”式銷(xiāo)售,,比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,,話費(fèi),,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,,這樣商家也可以從手機(jī)卡,,配件等上可以賺錢(qián),老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,,一舉幾得,,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,,是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,,一般在7-10天最好,。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,,費(fèi)用的預(yù)算,,禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,,因店而宜,,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者,,少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。

10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,,突出x99,,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

1,、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì),,促進(jìn)終端銷(xiāo)售;。

2,、迎合公司批量新品上市,,推廣公司新品;。

二,、活動(dòng)時(shí)間:

1,、終端促銷(xiāo)時(shí)間:9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,,共計(jì)16天),。

三、參與對(duì)象:全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶),。

四,、活動(dòng)內(nèi)容:

1、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)折。

五,、活動(dòng)要求:

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣(mài)禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨,已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,,以免影響活動(dòng)效果,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十二

宣傳的效果想必大家心知肚明,不管做什么,,如果能將前期宣傳做好,,自然是事半功倍。美容院在正式促銷(xiāo)前,,宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn):

1,、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單,,美容師要著裝整潔,、一致,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,,形成一道靚麗的風(fēng)景線,,吸引行人的目光,讓路人欣然接受宣傳單,,而不是搖頭拒絕接受,。

2、擺放展板,。美容院門(mén)口可以擺放一張精致的展板,,展板上要有一副吸引人的圖畫(huà),可以是詩(shī)意的油畫(huà)或者是清新的水彩畫(huà),,在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)別,,讓顧客在被圖畫(huà)吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。

3,、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,想為促銷(xiāo)造勢(shì),,選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇,。但這種方式費(fèi)用昂貴,只適合那些大型的美容院,,如果沒(méi)有足夠的資金,,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,,或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容要豐富,。

1、舉辦“福,、祿,、壽、禧”粽愛(ài)心活動(dòng),。美容院提前包好粽子,,粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福,、祿、壽,、禧”粽活動(dòng),,將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,以表示美容院的一份愛(ài)心,。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品,。

2、打折銷(xiāo)售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái),,讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十三

主題商品。

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類(lèi),、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價(jià)格策略。

粽子的陳列:兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,,集中陳列在一起,,形成一種氛圍;二是由門(mén)店自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周?chē)?,可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類(lèi),、保健品、禮品等送禮用的商品,,以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,,根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量,,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售賣(mài),。

【活動(dòng)內(nèi)容】,。

活動(dòng)一:買(mǎi)粽送砂糖。

活動(dòng)期間,,凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿50元,,送砂糖0.5斤,滿100元,,送砂糖1斤,,滿180元以上送2斤,最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián),。

活動(dòng)期間,凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,,購(gòu)服裝、鞋,、家電,、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠,,特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你,。

活動(dòng)期間,凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與,“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),,西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,,送完即止,。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)四:逢5必獎(jiǎng)樂(lè)翻天,。

活動(dòng)期間,凡進(jìn)店購(gòu)物者,,不論金額大小,,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,,送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿,。

活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電,、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,,滿54元可抽3次,,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,,最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,,滿114元抽3次,滿152元抽4次,,滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì),,小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,,蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):1名,,29寸彩電1臺(tái)。

一等獎(jiǎng):2名,,冰箱1臺(tái),。

二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床,。

三等獎(jiǎng):10名,,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎(jiǎng):100名,,百事可樂(lè)2升裝1支,。

幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,,獎(jiǎng)精美禮品一份。

即開(kāi)即中,,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸××購(gòu)物廣場(chǎng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十四

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),,而且最重要的是,,公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,,增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng),,制造社會(huì)熱門(mén)話題。

在大中城市慶?!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,,但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),,可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),,使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,,可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,,滿足情感需求。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,,在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期,,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,,在5月8日當(dāng)天形成高潮,,活動(dòng)效果倍增?!澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,,以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),,為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,,以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十五

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了,,20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈,還是我來(lái)告訴大家吧,。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^(guò)農(nóng)歷生日,,而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天,所以20--年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦,,到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦,,而是來(lái)探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)歷來(lái)是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段,,因此端午節(jié)也不能“放過(guò)”,。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)和擬定是很費(fèi)勁的事,不僅要新穎有吸引力,,而且還得考慮成本和收益,。為此呢,,我特在中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷(xiāo)方案范例以供大家參考借鑒。

1,、端午節(jié)特色套餐,。推出特色套餐,很多酒店都做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo),,花樣繁多,,旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣,。

2,、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo),,可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,,整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo),即可吸引消費(fèi)者的目光,,也可以提高酒店的收益,。

3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià),。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事,。親友團(tuán)購(gòu)價(jià),,針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。

4,、提前預(yù)購(gòu)價(jià),。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定.......

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分享篇十六

二,、促銷(xiāo)目的:樹(shù)立五四新華都的人文形象,,同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。

三,、促銷(xiāo)時(shí)間:x月xx日——x月xx日,。

四、促銷(xiāo)對(duì)象:第一商圈內(nèi)的居民,。

五,、促銷(xiāo)商品:主要商品成品粽及熟食、海鮮等,;

六,、促銷(xiāo)內(nèi)容:

(一)價(jià)格促銷(xiāo):對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月xx日——xx日)。

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳),。

(二)娛樂(lè)促銷(xiāo):可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng),。

1)包粽子比賽,。

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,,以包粽子多者為勝,;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日,。

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉),。

負(fù)責(zé)人——生鮮部,,采購(gòu)部配合。

2)射擊粽子比賽,。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈,;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè),;

活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日,。

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。

道具要求——?dú)馇?、擋板,、子彈?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購(gòu)部配合,。

(三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗,。

時(shí)間:6/xx日—xx日。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部,。

(四)新品促銷(xiāo):可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,,現(xiàn)場(chǎng)特色促銷(xiāo),。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部,。

(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置:

場(chǎng)內(nèi):

1)一樓凍品區(qū)前,兩個(gè)堆頭的位置,,堆頭前布置成龍舟的頭,,兩個(gè)堆頭為龍舟的身;

2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣,。

場(chǎng)外:條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服