每個人都應(yīng)該學會制定和執(zhí)行方案，以提高工作和學習效率,。深入分析和調(diào)研是制定優(yōu)質(zhì)方案的基礎(chǔ),。以下方案范文的目的是為了幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案制定的過程和工具。

促銷活動方案案例分享篇一

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價格.使目標顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動,。促銷的實質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程,。高校大學生消費市場(以下簡稱大學生市場)是以所有在校的大學生為消費主體的消費品市場。企業(yè)在進行促銷組合設(shè)計時必須考慮大學生市場的特點有針對性地促銷策劃,。

一,、大學生市場信息溝通的特點。

大學生是一個特殊的青年消費群體,，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期,。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性、消費行為的時尚性,、消費內(nèi)容多樣性,、消費動機的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上,，大學生市場也有自身的特點表現(xiàn)在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實現(xiàn)的需求比較強烈,，渴望得到外界的承認大部分的同學是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍、教室,、食堂是大學校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查，近80%的學生表示喜歡上網(wǎng),，45%的同學每周平均上網(wǎng)時間為2--8個小時,。至于上網(wǎng)的看法,，近30%同學認為上網(wǎng)可以認識更多的朋友.25%的同學覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會影響學習,、上網(wǎng)是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學認可20%,的同學同意上網(wǎng)是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視,、報紙.雖然大學生經(jīng)常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統(tǒng)一。

基于以上特點.我們認為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學生市場而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強,。

二、針對大學生市場的促銷組合策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體,，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動人、鎖定目標市場的廣告策略現(xiàn)在的大學生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對廣告比較敏感超過40%的大學生會嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌,、很少理會廣告的品牌忠實的大學生消費者.在品牌認知過程中也深深地受到廣告的影響。

廣告策略首先要針對大學生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教,。表達方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學生的注意,。

廣告目標確定之后,，要選擇適當?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足,。企業(yè)需要更貼近大學生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標市場。所以,，企業(yè)應(yīng)當重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告,。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強近年得到迅速發(fā)展,，但在我國目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進產(chǎn)品的宣傳和銷售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場pop廣告。pop廣告即購買時點廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求,。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟、立式展示物、海報,、特殊陳列架,、特別布置物、特價標示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外,，它借助于強烈的視覺傳達效果，可以吸引路人進入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想,。pop廣告要配合賣場的空間,、照明和音響等因素來進行，其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃,。

pop廣告因為簡單和簡便，在為消費者提供商品信息同時又能美化環(huán)境,、營造購物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。

但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費的需求,，集中視覺效果設(shè)計有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進行。在形式上,，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物,，如商品目錄,、商品說明書,、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標大學生消費者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標顧客針對性極強,，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標顧客為個人消費者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高。大學生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業(yè)運營的成本,。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學生的習慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性。

2.激發(fā)熱情,、互動交融的活動策劃,。

活動策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動最好的切入點。大學校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學生活動極為豐富.各種形式的競賽,、文體活動,、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行,。這些活動吸引了大最學生參加是企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳的很好時機。企業(yè)可以直接贊助學生活動贊助學生活動既有利于拉近企業(yè)與學生消費者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴大宣傳增強企業(yè)及其產(chǎn)品在學生消費者中的認知度,。一些特殊時機有:新生入學、校運會,、畢業(yè)晚會等等,。企業(yè)還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售最還鍛煉了學生的實踐動手能力,，容易取得學校的支持和鼓勵學生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團委及各高校團委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“,，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學參與,。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因為活動給在校大學生一個很好的實踐機會,，同學們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時突顯品牌個性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動.如卡拉ok比賽,、攝影比賽等增強大學生的關(guān)注加深對品牌的印象,。

校內(nèi)的營銷活動最好具有延續(xù)性，得到大學生的認同,。作為一項延續(xù)性活動,，關(guān)鍵在于活動主題的確定，要做到每次促銷都有主題,，活動主題既要新穎,，與社會關(guān)注的熱點相結(jié)合，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合,，還要真正觸及大學生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學生感興趣、打動他們的心.又達到了企業(yè)傳播的目的,。

3.直入人心,、刺激購買的銷售推廣策略。

大學生由于經(jīng)濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣,。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費者的有利手段,，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學生接受的是降價出售,，后面依次是贈送禮品,、有獎銷售。

(1)特價促銷,。降價由于辦法簡單,，因此在促銷活動中,，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在新店開張,、傳統(tǒng)節(jié)日,、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品,，讓消費者買到便宜又好的商品,。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠,。降價促銷容易引起消費者的購買增加,，但可能影響顧客忠誠度的提高。

(2)示范宣傳策略,。利用大學生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外,，可專門在食堂前等學生聚集場所進行現(xiàn)場展示，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣,。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學生們了解商品性能，引發(fā)即興購買,。同時大學生群聚生活的影響易形成從眾行為,。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作，通過他們的示范作用,，來達到引導(dǎo)消費的目的,。

(3)獎勵活動促銷。這是極有效果的促銷活動,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果,。通常會使用有獎銷售、集點贈送和以舊換新等方式,。需要注意的是.活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、發(fā)獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任,。

(4)免費試用和贈品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費者的認同可以設(shè)計免費品嘗新包裝,、新口味的食品,，或?qū)嵭忻赓M贈送、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進而產(chǎn)生購買欲望,。還可以設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標識的小禮品,，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費者購買一定數(shù)量商品時免費贈送。當消費者購買商品后,，附贈精美的包裝,。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計，可以是特別的包裝盒或購物袋,。

促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃,。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對大學生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念,。應(yīng)切實地把握消費者所關(guān)心的內(nèi)容進行準確的市場定位.注重以消費者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列,、宣傳及各項服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標.比如刺激消費、宣傳消費新觀念,、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等,。這些目標是企業(yè)制定活動準則和評價促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費用,。這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣,、贈物、降價等,。這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力;確定促銷活動的對象。促銷活動可以針對任何一個顧客,，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益,。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容促銷活動時間的確定。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學生市場的特點注意選擇一些特殊的日子,。比如在新生入學前后畢業(yè)前校運會期間開展的促銷活動,。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結(jié)果可想而知,。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進行整合,。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關(guān)系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯,。而銷售推廣可以直接推動銷售,。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。

在每次促銷活動結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內(nèi)容,、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標相一致等。通過效果評估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,，使企業(yè)的促銷策略達到預(yù)期的效果。

促銷活動方案案例分享篇二

驚喜一,、1+1購物,，實惠加實惠。

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告,。

驚喜三,、購物喜xxx日游。

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費50xxx以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2、領(lǐng)取獎券時,，每滿50xxx領(lǐng)取一張,，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,，其他費用自負),。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx,。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間，不同特點進行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

促銷活動方案案例分享篇三

1.1產(chǎn)品簡述,。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件,。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體,，因此它工作時的溫度也非常低,。自從藍光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進,，因為藍光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈,，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點,。

led燈具具有以下特點：高效節(jié)能，一千小時僅耗幾度電,；壽命長,；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射,；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用,；保護視力，直流驅(qū)動，無頻閃,；光效率高,，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光,；安全系數(shù)高,，所需電壓、電流較小,，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場等危險場所,；市場潛力大,，低壓、直流供電,，電池,、太陽能供電即可，可用于邊遠山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場所,。

2.環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析,。

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高，國際競爭最激烈,，經(jīng)營風險最大的領(lǐng)域,。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進行策略性規(guī)劃,。經(jīng)過近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè),。進入新世紀,，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機,。

3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析。

3.1產(chǎn)品的潛在市場,。

開春以來,，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明,、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年營收增長率為兩位數(shù),，達到了10.5%。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年營收增長率為40%,。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀,。有人認為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大,。根據(jù)統(tǒng)計,，20**年至20**年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達到43.58%,，預(yù)計到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確了促進led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，20**年達到4500億元,。

促銷活動方案案例分享篇四

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,，提完獎勵后,，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎勵),。

獎勵金額在下月工資中發(fā)放。

屆時,，請公司市場部配合,，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19,。

促銷活動方案案例分享篇五

在五一的時候，很多超市都會進行促銷活動,，那么大家知道怎么樣準備一份超市促銷活動的方案嗎,？以下是小編為大家整理好的五一超市促銷。

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五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。

繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面,。

1、婚慶消費（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）。

2,、長假旅行消費（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）,。

3,、近郊春游消費（飲料類、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品、運動用品,、園藝用品）,。

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品）,。

5,、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）。

我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群,。

五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷活動期間不益太長,，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

雖說促銷活動就是為了促進銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的,，意在擴大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。

五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷活動,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加,。

當然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求,。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題,。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）,。

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價）。

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）,。

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）,。

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動）,。

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重,，建議如下：

生鮮包裝熟肉裝?2??10％－20％,。

散稱熟肉、面包,、散稱餅干?6??10％－20％,。

散稱糖果、炒貨,、干果蜜餞?4?10％－20％,。

糧油色拉油?2?5％－10％。

10公斤代大米,、面粉?25％－10％,。

調(diào)味醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油（涼拌型）2?5％－10％,。

代干貨（腐竹,、粉絲）???2????10％－20％。

罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜??8????5％－10％。

酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）2???3％－5％,。

啤酒（單支、罐裝）????2????3％－5％,。

飲料（純水,、果汁,、乳酸,、茶）10??5％－10％。

沖調(diào)（柑粉,、固體果味沖飲）?2???30％－50％。

茶葉（散裝,、袋裝）?????4???20％－30％,。

非食品類分類主要品種,。

洗衣粉,、皂、芳香劑,、防蟲日化810％－15％。

洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410％－15％。

香皂（潤膚型）210％－15％,。

護膚膏霜（防曬,、保濕型、換季護膚品）1020％－30％,。

牙膏,、牙刷410％－15％。

衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410％－15％,。

家居收納整理袋、衣架410％－15％,。

居室清潔用具210％－15％,。

冰品制作模具、涼杯水具210％－15％。

雨具210％－15％,。

家電夏涼家電（電扇,、空調(diào)）45％－10％。

攝影器材（像機,、膠卷,、電池）45％－10％。

家紡內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪（夏涼型）1010％－15％。

床品（涼枕涼席）210％－15％,。

毛巾（浴巾,、毛巾被）210％－15％。

運動服,、鞋420％－30％,。

涼拖420％－30％。

文體運動器材（羽拍類,、球類）320％－30％,。

戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％,。

為使促銷活動更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式,，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎,、買贈,、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1,、買贈（一單購物達××元贈物品）,。

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲,，積分高可得大獎）（如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽）,。

3,、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）,。

4,、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）,。

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）,。

6,、小鬼當家。

我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大,，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;,。

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;。

封面：活動主題宣傳,。

主要突出競拍會的活動內(nèi)容,，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);,。

封一,、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】。

1.“1元”系列產(chǎn)品15支,，主要以食品,，百貨，日化及日配課為主推課別;,。

1)食品：休閑小食品2支,，飲料1支，調(diào)味品1支;,。

2)百貨：玻璃杯1支,，粘鉤1支，蒼蠅拍1支,，夏季涼扇1支,，男女絲襪2支;。

3)日化：香皂或肥皂1支,，牙刷1支,，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配：盒裝酸奶2支;,。

2.“5元”系列產(chǎn)品15支,，主要以食品，百貨,，日化為主推課別;,。

1)食品：飲料1支，沖飲品1支,，南北干貨類1支,，調(diào)味品1支,，休閑食品類1支;。

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水,，沐浴露)2支,，夏季防曬用品1支，紙制品1支;,。

封三：生鮮專版：【共計20支單品】,。

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品,，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支,，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆,，綠豆等);,。

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】,。

1.糧油課：(合計17支單品),。

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品,，高低價格區(qū)分開;,。

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;,。

4)醋2支：瓶裝,，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;,。

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬,，芝麻醬各1支;。

6)速食面2支：五連包方便面,，袋裝粉絲各1支;,。

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗,，銀耳各1支;,。

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品,，選擇10kg和5kg各1支;,。

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;,。

2.休閑食品課：(合計16支單品),。

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;,。

2)糕點類2支：袋裝面包,，蛋黃派各1支;,。

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。

4)膨化食品2支：薯片,，鍋巴各1支;,。

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;,。

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價),，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。

7)散裝食品3支：散裝餅干,，散裝干貨,，散裝炒貨各1支;。

封五,、封六：“涼爽夏日風”(酒飲,，沖調(diào)專版)【共計42支單品】。

1.酒飲課：(合計32支單品),。

1)碳酸飲料(可口可樂,，百事可樂，非?？蓸?，雪碧,，檸檬汽水等)8支;,。

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;,。

3)茶飲料(綠茶，紅茶,，涼茶)5支;。

4)果汁飲料(橙汁,，蜜桃汁,，果粒橙)3支;。

5)兒童飲料(各種類型)2支;,。

6)啤酒(單聽裝,，整件裝，瓶裝)6支;,。

7)蘋果醋類(盒裝,，瓶裝)4支;。

促銷活動方案案例分享篇六

3,、“智”生活,，“惠”享受,。

精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知,。

開業(yè)前的店面櫥窗布置,。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）,。

在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望,，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客,，同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。

商家自己決定一個時間段,，比如在下午2點—5點,，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水,，糕點服務(wù),，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品,。

凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。

開業(yè)期間,，提供幾款款式新穎,，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠,。

購物滿500元可參與抽獎一次,，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話,，臻至服務(wù)只要您的一個電話,，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格,，同時還有專人到家免費量取尺寸,，免費送貨上門，免費安裝,，直到您完全滿意,，臻至服務(wù)，從細節(jié)做起,！

辦卡,，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好,，制定強有力的會員維護政策,。

作用：穩(wěn)定老顧客,，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好,，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢,，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進行會員服務(wù)。

會員生日當天祝福短信,，同時植入會員生日可專享xx折扣,，促使顧客到店購買新品到貨通知。

免費測量尺寸,，免費送貨上門,，免費安裝。

促銷活動方案案例分享篇七

活動期間,，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠,。

活動期間，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個,。

活動期間,，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品,、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次,。（注：所有獎品抽完即止,，未抽完獎項截止2月24日作廢）。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）,。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）,。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”,、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一,；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經(jīng)典天天讀系列”,、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”,、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學學前訓(xùn)練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一,。

活動期間,，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

促銷活動方案案例分享篇八

活動地點：xx營業(yè)廳,。

活動對象：全體人民,。

活動目標：

活動目的;。

單頁掃街,、微信,、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼,、提前2-3天安排單頁發(fā)放,、微信、陌陌等交友平臺的宣傳,，所有人員qq簽名,、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容,。

20xx年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解,。

20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率,。

1：xx做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理,，對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作,。

2：庫房xx負責貨源的統(tǒng)一調(diào)度,，做到預(yù)見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型,，對貨源及禮品,、終端營收資金做好管控。

3：xx做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作,，并做好前臺受理的支撐工作,。

4：1月1號xx，xxx負責廳外的所有營銷活動,。

1月2日xx,、xxx負責廳外的所有營銷活動。

1月3號xxx,、xxx負責廳外的所有營銷活動,。

1月4日xxx、xxx負責廳外的所有營銷活動。

1月5根據(jù)活動臨時安排,。

5：xxx負責所有支撐,。

6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大,，將隨時待命加班,。

7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會,，8：30分開始開門迎客,，不允許遲到早退。

12月30日18：00下班后全體人員參加布置,，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,，彩旗。營造節(jié)日氣氛,，廳外懸掛打燈籠,、提前寫好pop海報進行張貼。

廳內(nèi)懸掛氣球,，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單,。

1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動。

禮品有：馬克杯(40套),、雞蛋(1枚10戶,、10枚2戶)、話費(100元1名,，50元2名,，20元3名)，紅包(13元紅包2個),、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張,、小太陽(5個)、暖手寶(10個),、贈送1400元話費手機卡(20張),。

辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6m——8m,。

18xxxx85952018xxx858520,。

18xxx08752018xxx086520。

18xxx88201418xxx882013,。

18xxx1201418xxx12013。

1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為c8815手機一部,，并贈送1400元話費手機卡,。

1：所有在xxx營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分。

未在xxx購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元,，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換),。

2：舊換新。

參加指定機型,，已舊換新立減300元,。

三星note3降價致4999元iphone5降價至3988元。

成本核算,。

氣球,，1袋(100個)*10元=10元金粉：1袋*10元=10元。

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元,。

馬克杯：40個*2.5元=100元,。

雞蛋：30個*1元=30元。

話費：260元,。

紅包：13元*2=26元,。

小太陽：5*28=140元。

暖手寶：10*18=180元,。

促銷活動方案案例分享篇九

一,、促銷時間：

6月7日至22日，共16天(端午節(jié)：6月8日),。

二,、促銷地點：

共聯(lián)、洪梅,、火煉樹,、大嶺山、豐泰,、樹田,，共6店。

三,、促銷主題：

端午粽飄香,，禮獻3周年――熱烈慶祝樹田店3周年華誕。

四,、主題商品：

粽子,、糯米、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等。

五,、商品,、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好,，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價商品要有醒目的標識,。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當場售賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。

六,、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做,，其它店不做)6月10日至11日,，凡在我店購物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮,，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細則：6月10日,、11日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次,，-最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次,，滿152元抽4次,，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計,，小票不可累計,。小票當日有效，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動,。

單獨收銀之專柜不參加。獎項設(shè)置：特等獎：1名,，29寸彩電1臺,。一等獎：2名，冰箱1臺,。

二等獎：5名,，高檔涼席1床,。三等獎：10名，臺式風扇1個,。四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名,，獎精美禮品一份,。即開即中，獎品當場發(fā)放,。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場,。

七,、操作流程：

活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當天有效，過期作廢,。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認,。蓋章后作廢。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖,，每天限20包,，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖,。

促銷活動方案案例分享篇十

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題:在這一部分,，主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2,、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準備:前期準備分三塊,，1、人員安排2,、物資準備3,、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

因為自己也一直都在看這方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點看，然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮,，雷士照明內(nèi)部風云,，天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析,。價格成長的4元,，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進行解析。因為針對是mba學員,，所以專業(yè)性比較強,。適合深鉆的人來研究。

來自 www.sevw.cn

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理,，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。

促銷活動方案案例分享篇十一

尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者,。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備,、操作及成本的控制,，做出如下促銷活動方案：

一、活動策劃思路和目的1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2,、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送,，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達到提升直營店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。

3、安排小提琴演奏等表演服務(wù),，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象,。

4,、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度,，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

尚海派主題餐廳延安路店,。

12月24日(星期五)晚上。

四,、活動主題,。

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

尚海派圣誕浪漫大餐--588元,，2人用,。

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉。

金必多南瓜魚翅盅,。

照燒澳洲和牛,。

法式焗小青龍配番茄檸檬。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁,。

拉提米蘇,。

精美水果拼盤。

贈送皇軒精裝干紅一瓶,。

晚上提供小提琴演奏,。

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

六,、廣告宣傳,。

1、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費,。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳,。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)。

3,、制作宣傳單張,，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等),。

4,、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳,。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音),。

七,、氛圍營造。

1,、外場,。

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾,，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣,。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

2,、二樓大廳。

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員,。

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等),。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。

3,、電梯,。

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾。

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果,。

4,、人員服裝。

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

八,、禮品,、紀念品。

1)海量的糖果,、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品。

4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯),。

5)每對情侶一朵玫瑰花,。

九、活動現(xiàn)場設(shè)施組織,。

主持人演員等,。

游戲道具等。

圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具),。

十,、內(nèi)部宣傳,。

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳,。

2,、屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3,、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?xùn),。

4,、播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛,。

俗話說,，酒香不怕巷子深，就是說,，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實體小店,，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那,，等顧客上門購機,，這樣絕對不行，必須要做宣傳,，必須要做活動,。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,，并針對的是三四級市場,，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來,，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),，找一個面包車,，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型,，店鋪名稱,，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢,，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售,，比如你購買我的手機,，我可以送手機卡，話費,，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認為很實惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天最好,。

7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制,，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)做宣傳活動要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率,，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己,。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示,，突出x99,，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

1,、抓住國慶銷售旺季機會,，促進終端銷售;。

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;。

二,、活動時間：

1,、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個周末和7天國慶假期,，共計16天),。

三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶),。

四,、活動內(nèi)容：

1、感恩祖國,、東金獻禮,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場折,。

五,、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,，嚴禁截留禮品,，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品,。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果,。

促銷活動方案案例分享篇十二

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么，如果能將前期宣傳做好,，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

1,、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔,、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風景線,，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受,。

2,、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫,，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣,。

3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費用昂貴,，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法,，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

二,、促銷內(nèi)容要豐富,。

1、舉辦“福,、祿,、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子,，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿、壽,、禧”粽活動,，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷活動方案案例分享篇十三

主題商品。

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價格策略。

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識,。熟粽熱賣,。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當場售賣。

【活動內(nèi)容】,。

活動一：買粽送砂糖,。

活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元,，送砂糖0.5斤,，滿100元，送砂糖1斤,，滿180元以上送2斤,，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢,。

活動期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你,。

活動期間,，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。

活動四：逢5必獎樂翻天,。

活動期間，凡進店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限,，送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮，大獎拿,。

活動期間,，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計，小票不可累計,。小票當日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動,。單獨收銀之專柜不參加,。

獎項設(shè)置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺,。

一等獎：2名,，冰箱1臺。

二等獎：5名,，高檔涼席1床,。

三等獎：10名，臺式風扇1個,。

四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名,，獎精美禮品一份,。

即開即中，獎品當場發(fā)放,。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權(quán)歸××購物廣場。

促銷活動方案案例分享篇十四

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱易钪匾氖?，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標。

(二)提高目標消費者心目中的形象,。

1,、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2、迎合目標消費群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān),、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,，在5月8日當天形成高潮,，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

促銷活動方案案例分享篇十五

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈,，還是我來告訴大家吧,。因為我們那邊是過農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天,，所以20--年的端午節(jié)是6月6號哦,，到時別忘了吃粽子哦~當然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案,。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段,，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動方案的撰寫和擬定是很費勁的事,，不僅要新穎有吸引力,，而且還得考慮成本和收益。為此呢,，我特在中國吃網(wǎng)資料庫里整理了一些實用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒,。

1、端午節(jié)特色套餐,。推出特色套餐,，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多,，旨在營造節(jié)日氣氛,，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2,、整合資源促銷,。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷,，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益,。

3,、親友團購價,。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事,，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事,。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友,。

4,、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定.......

促銷活動方案案例分享篇十六

二,、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高,。

三,、促銷時間：x月xx日——x月xx日。

四,、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民,。

五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食,、海鮮等,；

六、促銷內(nèi)容：

（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月xx日——xx日）,。

具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）,。

（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項。

1）包粽子比賽,。

游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘,，以包粽子多者為勝,；

勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——x月xx日/xx日,。

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料（糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉）,。

負責人——生鮮部,，采購部配合,。

2）射擊粽子比賽。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈,；以射中的是標識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個；

活動時間——x月xx日/xx日,。

活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前,。

道具要求——氣球、擋板,、子彈,。

負責人——生鮮部，采購部配合,。

（三）免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗,。

時間：6/xx日—xx日。

具體負責——采購部,。

（四）新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽,，現(xiàn)場特色促銷。

具體負責——采購部,。

（五）賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1）一樓凍品區(qū)前,，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭,，兩個堆頭為龍舟的身,；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”