方案是解決問題或實現(xiàn)目標的一種具體行動計劃,。制定方案時要考慮到各種限制和資源的利用,。我們應該不斷總結和積累方案制定和實施的經驗，以便在未來的工作中更好地應用,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇一

2,、由近及遠，近距離流動較多,，遠距離流動相對較少（國內旅游較多,，國際旅游較少）。

3,、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心,。

4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港,、澳、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5、以團體旅游為主,，散客旅游為輔,。

6、游客選擇旅游產品是以價格,、質量為導向,，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣,。

7,、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多,，豪華團游客較少,。

1、旅游產品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。

2、旅行社服務以團隊服務為主,，散客服務為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3,、四條精品旅游線路,、一個中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟。

4,、旅游產品主要是觀光旅游產品,。

1、質量和價格的競爭,。目前,，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低,、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場,。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場,，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭。

3,、集團化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場，集團化,、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇二

這是ppt的封面,，要有一個代表主題的詞或者一句話,，然后以實際內容為副標題，比如“乘風破浪,，灌水donews————20__年donews灌水計劃”,。

二、概論,。

本章節(jié)闡述計劃的內容梗概,。

三、指導思想,。

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據依據進行的,。

四、本文注釋。

對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下),。

五,、中心思想。

確立本計劃的核心內容,。

六,、競爭力分析。

1,、環(huán)境,、闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況;。

2,、對手,、詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據越充分越好,，最好要給予特點分類;,。

3、消費市場,、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析;,。

5、結論,、對分析進行總結性提綱,。

七、定位,。

根據分析結論進行市場位置定位,。

八、策略定位,。

根據市場定位分別對包括市場,、產品、價格,、渠道,、宣傳等進行基本策略定位。

九,、策略,。

2、產品策略;,。

3,、渠道策略;。

4,、價格策略;,。

5,、服務策略;。

6,、合作策略;,。

十、策略實施,。

分別對應策略項目做出實施計劃及預算,、總預算。

十一執(zhí)行目標,。

按公司制定編寫,。

十二備注。

根據本公司情況,，列出不可估因素等等,。

十三結束。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇三

市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標,，就能下單訂來當日所需的新鮮農產品農民能否待在家里或地頭,，就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種、養(yǎng)的農產品如果農產品質量出現(xiàn)問題,，能否通過網絡就能“一鍵搞定”近日,，在20xx年中國(xx)新農產品交易會上，筆者見識了一種全新的農產品營銷模式,，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題,。經過近半年的試運行，于當日正式啟動的xxxx首個農產品網絡交易平臺,，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農產品產銷的實時對接,。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會,。“女兒,、女婿都在國外工作,，我們夫妻倆帶著外孫女，平時上街買菜也不方便,?！碑斅犝f現(xiàn)在通過網絡平臺能購買到新鮮蔬菜時，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺電腦,，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處,，這下方便了，坐在家里,，鼠標一點,，各樣蔬菜就送上門來了!”

據有關部門介紹,，這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺，實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺,，融合信息發(fā)布,、在線交易、金融結算,、物流跟蹤,、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現(xiàn)代農業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說,，“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品,，都來源于政府“菜籃子”工程的'定點企業(yè)和省內120多家優(yōu)質農產品種、養(yǎng)基地,。通過可追溯體系,，能夠監(jiān)測到菜的來源、農殘檢測等每個環(huán)節(jié),，一旦發(fā)現(xiàn)有質量問題,，消費者通過網絡平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”,，將獲全額賠償,。

為了保證品質，當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”,。每天分兩次送貨,，上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單,，并要求第二天早上送達,，其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作,，送到每戶家庭,。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務，在送貨集中的區(qū)域,，每100名注冊用戶配備1名專管員,，配送范圍涵蓋xx所有高速內環(huán)線以內區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。

老百姓可以足不出戶,，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品,，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便,，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜,，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外,，一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式,。

“平臺所銷售的農產品都達到無公害,，并提供免費送貨上門?！蓖糁莿傉f,，由于平臺所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業(yè)和基地相對接，減少了市場的流通環(huán)節(jié),，新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中,，價格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋,，單價3.5元/斤,，這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。

目前,，該平臺已有注冊用戶近1萬名,，每天運輸量20多噸，日交易額3萬多元,。市民們只要在網站注冊成為會員,，并通過網上銀行對會員賬號進行充值，即能開始享受網上訂菜的樂趣,。而另一方面,，對于農民來說，每天都能有訂單發(fā)來,，使得農民種,、養(yǎng)出來的農產品，還沒出地頭就有了買家,，隨產隨出,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇四

距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產業(yè)的發(fā)展已經走過了十余年的時間,，以北京,、上海、深圳,、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速,，目前,，在全國范圍內的健身俱樂部已經發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速,，但是深入了解行業(yè),，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一,，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個十分緊迫的問題,，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃,。

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化,，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分,，并作出相關的產品,。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設項目,，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理，格調高雅,，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍,；內設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū),、有氧操房,、動感單車訓練房、體能評測室,、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,，為廣大會員提供方便,、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務,，讓人們能得到壓力的舒解,，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺,，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康,、時尚,、專業(yè)、經典”的品牌經營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準,，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

近年來,，健身產業(yè)逐步形成,，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點,。據我們了解，在美國每八個人就有一個在健身,，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變,，在物質生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上,?！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長,，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視,。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波,，沒有過多的精力去關心自己的身心健康,，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。

再加上國家政策的扶持,，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設進程,，國務院印發(fā)《全民健身計劃（20xx—20xx年）》,。

另外，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強,，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經調查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿,。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信,！而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列,，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼,；二是為了結交更多的朋友,，擴大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

（1）目標市場：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入,，而且工作壓力大,，他們會把健身當做“身體充電”。當然,，其他年齡段的消費者也是我們的目標群,，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班,。

（2）產品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康,、時尚,、專業(yè)、經典”的品牌經營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念,。

（3）品牌價值核心：健康,、時尚、專業(yè),、經典,。

（4）服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務。

（5）廣告：我們將充分利用網絡,、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部,。另外,，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

（6）促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度,，以低價吸引消費者,，辦會員可以是半年、一年,。另外,，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動,，以豐富他們的生活。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際,，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者,，另一方面利用網絡,、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度,。在期間,，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經營水平,，從而降低成本,。同時，在企業(yè)獲得一定經濟利益的同時,，重視老顧客的培養(yǎng),，注意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場,。實施過程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動員和準備工作,。

行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行，所以,，在實施之前要做好動員工作,，如：人員配備、設施添置,、資金調度,、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓。（2）選擇好實施時機。

方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢，如策劃的廣告方案,，在恰當?shù)男麄鲿r機推出,，效果會更好,，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果,。

（3）加強實施過程中的調控。

首先,，要做好任務分解,，落實人員，明確責任,，熟悉業(yè)務要求,。其次，要加強協(xié)調,，如果企業(yè)各部門之間,，要注重協(xié)調。

通過我們的不懈努力,，俱樂部的知名度得到了很大的提升,。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高,，可以帶來持續(xù)的收益,，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們,，加上會員推薦計劃話,，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑,。同時,，我們會不斷完善我們的服務，使會員得到專業(yè)健身的同時,，充分滿足會員對健康生活的各種需求,，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落，為廣大會員提供方便,、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解,，進而享受真正身心健康的快樂,。

（1）會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險。

（2）健身行業(yè)沒有標準,、管理不規(guī)范,，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質的服務回報消費者,。

（3）企業(yè)之間惡性競爭,、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力,，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢,。

（4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇五

1、以“__節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當?shù)氐闹群蜕献室约爱數(shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。

二,、活動主題,。

迎__，影院派送六重禮,。

三,、活動時間。

20__年9月10日——20__年9月12日,。

四,、活動內容。

1,、一重禮：觀影特價禮,。

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮,。

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300__x元送100__x元,。

金卡充值500__x元送200__x元,。

鉆石卡充值800__x元送300__x元,。

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動,，結果在活動結束后以短信方式告知,。

3、三重禮：歡樂禮,。

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點,，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4,、四重禮：家庭套餐禮,。

團團圓圓，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）,。

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）,。

5、五重禮：驚喜贈票禮,。

可與一些超市和商店達成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮,。

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎上還需要添加什么__x元素或者對影院的時間,、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

五、活動宣傳,。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容,。

2、電視媒體的滾動字幕預告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網,。

5,、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

六,、活動預算經費。

1,、活動禮品費用：__x元,。

2、電視廣告費用：__x元,。

3,、條幅的設計制作費用：__x元。

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：__x元,。

5、其他費用：__x元,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇六

近x年來,，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機構的檢查,，致使xx市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經營在平衡發(fā)展,，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報社合作開展各項目活動,，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動,，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動,，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可,，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置,，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣,，其業(yè)務對象不僅僅只局限于xx以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業(yè)務營業(yè)額,。

4,、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經營，醫(yī)療質量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務,，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險,、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈,！

我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階,，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量,、病床使用率,、介入手術量、外科手術量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,，來充實醫(yī)院的經營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1,、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細,，人員變動較大等實際因素,，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間,、醫(yī)生與患者之間,、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響,。

2、門診量在門診量上,，醫(yī)院一直都比較差,，從整個星期的7天來看，星期一,、二,、三、四上午門診量相對比較好,，平均在xx人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診,。

3,、病床使用率全院共有x個科和一個icu，總共病床在xx左右,。除xx這幾個月病床使用多一點以外,，其他月份都比較差，總平均使用率只在xx%—xx%左右,。而且在住院病人中,，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較,。

4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升,，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求,，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上,，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定,，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低,、病床使用率低,、手術臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

在xx的醫(yī)療機構中,，實行市場化操作的單位越來越多,，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部,，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時,，在xx地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心,，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1,、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式,，但在實際操作過程中區(qū)別相當大,，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表,，轉診提成相當高，在xx及三縣地區(qū),，很多網絡醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院,，除給網絡醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費,，憑網絡醫(yī)生開局的單據和宣傳文件,，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷,，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算,，省去了患者報銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率,。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場咳嗽x—x人左右,，市場部相關設施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大,。

3,、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長自身做起,，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關,，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

我院市場部是xx醫(yī)療機構中擁有最早的,，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài),，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài),，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展,，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊,，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督,，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想,，對市場開拓的積極性不高,，沒有很好的與網絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的,。

2,、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統(tǒng)一費用,，這個方式是非常正確的,，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利,；同時院存在門診檢查的提成不能及時,，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3,、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的,，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結合,。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用,，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,，如果因為存在招待費用這方面的死控制,，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法,。

4,、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等,，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經費投入上要適當增加,，把投入和辦事成功率相結合,，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題,，這些問題跟隨院市場部時間之久,，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績一直不理想,。從以上分析來看,，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！

本院地處十里廟,，是xx區(qū)和xx區(qū)接壤地區(qū),，從醫(yī)療單位分布來看，西xx米有xx市第一人民醫(yī)院分院,，東xx米有xx醫(yī)院,，北xx米有xx醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位,，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞,；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有,，新生活區(qū)入住率較差,，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多,，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細,，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低,，門診病人少,，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。

2,、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,，并標出優(yōu)惠措施,。

3,、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作,，同時在義診時開具檢查單,、化驗單等，進一步做目標深入工作,。

4,、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度,，從而達到來院就診的目的。

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵,，針對目前院市場部的現(xiàn)狀,，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用,，達到增加手術量的目的,。

1、網絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的網絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,，因此在進一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡,，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生,；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復單調抓某一個人,，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。

2,、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導,，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議,，與農合辦簽定新農合報銷協(xié)議,，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等,。與政府部門的公關,，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領導能積極參與,，并主動發(fā)揮人際關系,，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇七

三,、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。(兩個月不變),。

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

四,、活動內容。

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇八

我縣總人口xx萬人，鎮(zhèn)內人口xx萬人,，其余人口分別分布于xx家子鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鄉(xiāng),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),。xx鎮(zhèn)企事業(yè)單位近xx個，人口相對集中,。xx縣xx醫(yī)院為二級甲醫(yī)院,，xx醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務中心x所,，社區(qū)服務站xx所,。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主,，社區(qū)服務中心及社區(qū)服務站以社區(qū)服務為主，同樣享受醫(yī)保,、社保,、新型農村合作醫(yī)療項目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速,，新型農村合作醫(yī)療常住人口參合率達xx%,。農民看病難、看病貴的問題得到初步解決,。xx醫(yī)院xx平方米的綜合樓整體搬遷,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴建。應對醫(yī)療市場競爭愈來愈激烈的時候,，消極地等待顧客（病患）上門,，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力,。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經營,，經營講策略，經營管理的實質是想方設法吸引病人,。要想立于不敗之地,，就務必在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務水平的基礎上,，透過多方潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關系，樹立良好的社會形象,，做到外樹形象,、內強素質、取信于民,。

（一）我院自遷入新址后,，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上還沒有到達醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益,。目前醫(yī)院市場營銷的管理和資料收集貧乏,，社會服務部作為醫(yī)院一個部門的成立，務必發(fā)揮它的功能,，對內了解與宣傳,，對外營銷與調查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶,。

（二）內部宣傳資料太少,，各科室有形的宣傳資料少，如：宣傳欄、宣傳板塊,。對外宣傳不夠,，應對醫(yī)療市場競爭日趨激烈，構建媒體宣傳平臺是有必要的,，然而近年來因為廣告不實宣傳,，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機,，醫(yī)院能夠利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對外宣傳醫(yī)院內部形象,。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長遠發(fā)展和日常經營主要還是依靠正確的市場定位,、超前的服務理念,、先進的管理模式。

（三）沒有維護好醫(yī)院自己的顧客,，有些顧客失去了永遠都不會再回來,。醫(yī)院的管理和服務有待提高,，“以病人為中心”作為服務理念沒有落到實處,。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不明白,，問導診護士去”,。其實當時我在想：身為一名醫(yī)院職工怎樣可能不明白病理科在幾樓！而且態(tài)度十分生硬,！就是因為這種態(tài)度有可能永遠失去這位顧客,，甚至更多。病人能夠沒有我們醫(yī)院,，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人,。

（一）營銷思路。

以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導,，堅持“內抓管理強素質,，外拓市場樹行象”為思路，一方面以xx鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向,，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室擴展，強化“xx縣醫(yī)院”特色品牌,，加大品牌推廣力度,，透過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以xx地區(qū)農村醫(yī)療條件相對落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向,，透過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者,。

（二）具體實施方案。

1、根據“xx縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色,，以xx縣各社區(qū)為目標地,，逐步開發(fā)醫(yī)療市場。以宣傳?？?、專病為切入點，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室,，同時帶動其他科室的發(fā)展,。透過舉辦健康講座、健康檢查,、社區(qū)義診,、廣場義診咨詢等多種活動為渠道，加強對外宣傳,、聯(lián)絡,，把醫(yī)療服務直接送到顧客身邊，進而吸引更多的患者來醫(yī)院進一步診治,，擴大醫(yī)療市場,。

2、把醫(yī)療市場的目光轉向農村,，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室建立合作關系，以互惠互利為前提,，增進業(yè)務平臺,，實施資源共享、優(yōu)勢互補,，讓農民在家門口享受到二級醫(yī)院診療水平,，可間接加深對xx縣醫(yī)院品牌的認知。

3,、建立完善的服務體系,，種種服務活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個中心展開的,，這個中心就是讓顧客滿意,，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務質量,，規(guī)范服務行為,，改善服務態(tài)度。

（1）醫(yī)院應設立投訴接待處,，負責接待處理病人的投訴,，有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度,、信任感產生最大影響,，從而將轉變成醫(yī)院的信譽度和盈利。

（2）提高差異化服務,。為了吸引更多的顧客,，應為其帶給一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務，使他們的不同需求都得到相應滿足,，并超越他們需求的期望值,，到達高度滿意，以差異取勝,。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務方便快捷,，努力消除“三長一短”（掛號收費時間長、候診時間長,、取藥時間長,、診療時間短）現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī),。隨著社會的發(fā)展,，禮貌程度不斷提高，人們對環(huán)境質量的要求越來越高,，維護好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生,，為患者帶給舒適,、整潔,、溫馨、順暢的就醫(yī)空間,，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要,；推行面帶微笑服務，注重病人的感受,，以稱呼全名或尊稱,，而不是叫床號。這些親情化服務會讓患者體會到醫(yī)院的人文關懷,，提高顧客滿意度,。

（3）建立“以病人為核心、以質量為關鍵,、以服務為重點,、以營銷為目的”的滿意度調查。定期對住院,、門診病人進行滿意度調查,，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調查結果進行統(tǒng)計、分析,、公布,，并提出改善意見，不斷地提高醫(yī)療質量和醫(yī)療服務水平,，擴大醫(yī)院病人收容量,，實現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。

4,、向亞健康市場進軍,。衛(wèi)生部組織資料報告：只有x%是健康的人，xx%是有疾病需要治療的人,，其中大部分xx%的人都處于亞健康,。隨著人們健康意識越來越強，人們透過體檢來了解自己身體狀況,，做到預防為主,，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區(qū),、農村發(fā)展,，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項目均按醫(yī)院規(guī)定價格給予必須的折扣優(yōu)惠,。針對不同人群設置不同名稱,、體檢資料和價格，比如針對普通人群的常規(guī)體檢,、針對老年人的保健體檢,、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢,，體檢結果由資深醫(yī)生進行解讀,，并以書面形式寫出保健推薦。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥,，醫(yī)院將指派專家或?？漆t(yī)生幫忙其制定個性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會群體,，拓展醫(yī)院業(yè)務,，提高醫(yī)院經濟效益和品牌效益。

5,、有針對性地做一些宣傳,。任何一個公司或者醫(yī)院要長期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的,。構建媒體宣傳平臺,，與xx地區(qū)媒體建立好關系,，采取媒體報道、宣傳欄,、宣傳手冊,、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌服務、新技術,、新項目,、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動及社會公益行為宣傳醫(yī)院,，規(guī)范科室宣傳欄制作,，引導患者方便就醫(yī)，到達不斷塑造醫(yī)院良好社會形象,，提升醫(yī)院核心競爭力,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇九

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b1xx元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1．商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1．目的：

爭取市場占有率，一年內達30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt,、中廣流行網、青春網,、音樂網

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：工商時報,、聯(lián)合報、經濟日報,、民生報

4．雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下、卓越

5．車廂內,、外

6,。海報、dm

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇十

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的.城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術學院,。

出自 www.sevw.cn

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點,，其產品無論是外觀上,，質量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產品,?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好,，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內,，把產品賣的最好,，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者,，團隊負責，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇十一

某科技有限公司主要生產高原家用制氧機，現(xiàn)對其銷售策劃如下：

1,、市場定位：經過市場調查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費目的,、消費水平、消費習慣進行分類,，從而確定產品進入市場的方向,。

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產品的劃分,，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略,，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,。

（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質量與服務,、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）。

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體,、個體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

1,、產品成本：一是產品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購、生產,、管理來降低生產成本,。

2、產品銷售價格定位（包括定位價格,。

和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

1,、銷售模式,；

常規(guī)模式和網絡模式。

2,、銷售政策,；

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量,、售后服務,、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,，不欺不瞞,。

3、銷售措施；

為長期穩(wěn)固占領市場,，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷手段；

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種,。主要針對銷售淡季實施,，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想,。與單純的降價相比,，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,，這也提示消費者從速購買,。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻,。舉例說,，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5,、銷售廣告,；

《xxxx報》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）；

《xxxx報》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）,；

其它地市晚報,、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗,。

6,、售后服務體系，收集消費者的意見并改進,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇十二

本酒店的顧客主要是中上層人士和xx工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在x元(不含酒水),。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈予月餅(價格不需要太高),。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(x地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網址),。

6、活動的時間定于農歷x月x日-x日。

1,、在酒店的門口四周,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注重要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高,。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證x萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇十三

企業(yè)在這方面的功能是務必的，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座,，都就應全心全意的為客房著想，如此以來,，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

二,、差異化營銷,。

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你,，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設計,，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設計,，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師,，不同的就是每個公司的設計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就__公司目前的狀況而言,，為生活而設計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師以前說的,，我們所設計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析,。就是分析這其中的細節(jié)。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美,，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠,，無法適應客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。因為設計師只是產品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間，是出產品的地方,，這決定了產品的核心品質,。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

三、如何做好上述各種營銷模式,。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中，企業(yè)務必把各種營銷模式進行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個，而是一個組合,，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調,，不能引起客戶足夠的關注。

1,、環(huán)節(jié)控制,。

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要__%的努力,，要求爭取完美,，雖然不可能，但努力是務必的,。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎,。

2,、配套服務。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM,，企業(yè)務必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持,，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標,，根據目標做投資預算,。比如某個小區(qū)，準備完成__萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%,，那么就應是__萬的投資,。也許只有__%的可能，但企業(yè)也就應做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn),。

3、人員調配,。

人員調配有幾個方面的要求：

首先就是要確定人數(shù),，安排好時間。其次要求針對性的培訓,。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質量的完成,，務必有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調。

4,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風格進行設計,，而且每一個戶型設計方案不得少于三種,。)。

作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級,，并出效果圖,，分區(qū)、分格調進行裝訂,。在量和質上都到達一個高度,，一方面進行展示，另一方面是公司的資源收集,。

工藝標準圖示對水,、電,、墻體處理、頂,、墻地磚等各個細節(jié)進行展示,，展示的是公司的標準和規(guī)范。

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念,。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍,，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務展示售前、售中,、售后連續(xù)的服務,。服務理念及實施十分重要，__公司十年到此刻,，已經服務過十分多的客戶,，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關系,，十年后的這天,，__已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程,，還是否會選__,，這就要看__的售后服務。因為十年后的這天,，老客戶的消費已經成為公司業(yè)務的重要組成部分。

四,、整體營銷,。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計,、施工,、材料、工人,、服務,、管理進行整合,，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工,，或是材料進行包裝,，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品,，要的是綜合品質,。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力,。

五,、對活動的組織推薦。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備,。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設計師或施工技術人員為主,、材料解說,、營銷人員為為輔。實際狀況能夠根據活動的要求進行調整,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇十四

一汽·大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日,，一汽·大眾公司轎車二廠正式建成投產,。經過不斷發(fā)展，一汽·大眾公司現(xiàn)已形成日產1000多輛整車的生產能力,，同時實現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽·大眾汽車有限公司采用先進技術和設備制造當今世界名牌產品-捷達,、寶來,、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產的新時期,。國家對外經濟貿易部確認一汽·大眾為“技術先進企業(yè)”,，國家統(tǒng)計局授予一汽·大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽·大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎,。1998年,，一汽·大眾正式通過iso9001質量體系認證；20xx年，一汽·大眾通過iso9001(20xx版)標準認證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書,。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現(xiàn)實市場,，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率、人口密度,、流動性,、地理分布、人口結構等,，對市場需求都會產生影響,。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化，及時捕捉機會,，調整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場營銷活動中領先一步。

我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,，增長速度較快,。目前，盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,，但人均占有量卻低于世界平均水平,，并使我國人均資源消費水平偏低，給企業(yè)的生產經營帶來了一定困難,；同時,，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提高,，消費需求的增長,，市場潛力巨大。企業(yè)應掌握我國人口數(shù)量及其增長,，不斷拓寬目標市場,，為創(chuàng)造佳績奠定基礎。

我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總人口的94%，而西北部的人口數(shù)僅占總人口的6%,。可見，我國東南部的人口密度大,，西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經濟改革的深入，我國經濟日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動性大大增強,。我國人口流動的特點是：農村人口大量流入城市或工礦地區(qū)；內地人口遷往沿海經濟開放地區(qū),；經商,、學習、觀光,、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動,，有著重要意義,。

人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等,。我國人口年齡結構的顯著特點是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總人口的一半，也就是說,，在未來10—20年內,，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長；到21世紀,，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展,。從家庭結構來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。

首先,，凈出口在20xx年面臨非常嚴峻的局面,。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,，凈出口約2700億美元，貿易順差增長過快（超過50%）,，國際收支不平衡,。其原因有三個：

1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策，對出口增長形成過強的刺激,。

2.國內投資增長過度,，而內需不足，需要通過出口來消化,。

3.受國際原材料價格上升以及國內資源價格偏低的共同影響,，石油，糧食等初級產品出口增長過快,。 20xx年主動性出口政策調整,，內外資稅率統(tǒng)一，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度,；但由于投資過度形成的產能過剩仍然需要出口消化,；而近期國際經濟形由于國際經濟形勢不會很快好轉，20xx年的出口形勢將會非常嚴峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調控和刺激經濟發(fā)展的平衡關系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長,。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行，使生產資料價格增長明顯加快,，進而導致消費品價格上漲,，產生通貨膨脹的風險。

2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大,，會導致經濟全面過熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻,。

4.房地產投資過熱，加劇房地產泡沫的風險,。 20xx年由于宏觀調控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經濟形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩,。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后,，實際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對經濟增長的貢獻略低于20xx年,。從支撐我國經濟增長的產業(yè)因素看，房地產和汽車兩大先導產業(yè)的加速增長,，帶動重化工業(yè)的,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇十五

資產規(guī)模、產量,、銷售收入、利潤,、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。2010年，全國民企500強排行第8位,。xxx堅持誠信經營,，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元,；解決了40萬農村人口的就業(yè)問題,。

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來構成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧,，人才流失率相對很低,。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡,，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,，廣告投入密度也比較強，知名度較高,，市場滲透率較高,。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競爭對手主要是可口可樂,、百事可樂,、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場,，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力,，所以，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位,，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略。

（3）消費者需求的特點

哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求,，堅持其在潛在市場中屹立不倒,。

1,、優(yōu)勢（s）

（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好,，擁有開拓國際市場的技術

（2）新產品的開發(fā),，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%—30%

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,，數(shù)百萬個零售點,，實行“聯(lián)銷體”

2、劣勢（w）

（1）國內市場不穩(wěn)定,，外商品牌競爭力強,，威脅較大

（2）品牌的創(chuàng)新本事較弱，跟進太多,，不能造成品牌效力,，容易構成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱,，其廣大銷售地分布在農村,，農村購買力相對較弱

3、機會（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌,，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅（t）

（2）產品創(chuàng)新空間較小,，不能推出新穎的,，能為消費者理解和喜愛的新產品

（一）產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)x保健品,、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一向位居全國第一,。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求,，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地,。

2,、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明,，但有效,，不必須能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但必須能夠迅速提升產品的短期銷量,。跟進中創(chuàng)新的產品銷售貢獻占比并不高,。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產品,，如哇哈哈純凈水,。強大的研發(fā)體系、技術力量成為xxx產品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動力。

3,、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的,，品牌是廠商共有的,，利益是共同的。

4,、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不一樣的變化,，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體,，設計成可愛的葫蘆形狀,。

5、新產品開發(fā)策略：產品線較窄且擴展的速度較慢,，導致產品提前進入衰退期,，如營養(yǎng)快線，八寶粥,；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發(fā),。開發(fā)的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的xx品牌,，就應當不斷強化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡單，利于持久,。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略,，以低價和很多的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率,，然后隨著銷量的增加,，使單位產品成本迅速降低,，構成規(guī)模效益。由于其“銷地產”策略,，哇哈哈比其他飲料產業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢,。但哇哈哈集團完全能夠在發(fā)展老產品的同時，以新產品切入城市市場,，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象,。

（三）渠道策略

采用網絡銷售模式，聯(lián)銷體制度,，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場,，節(jié)省很多的人力物力，銷售面廣,、滲透力強,，構成價格鏈同盟，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略,，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用,。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結構,，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度,。

4,、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質貫穿始終

1、產品開發(fā)費用：200萬

2,、廣告費用：300萬

3,、拓寬銷售渠道費用：600萬