在整理和歸納過程中,，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的得失和進步,。寫總結(jié)時，要注重寫作的邏輯性和條理性,，使讀者易于理解和接受,。分享了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,，希望可以激發(fā)大家寫作的靈感,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇一

20xx年夏天，我的大一暑假,，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動,。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會,、了解國情,、增長才干、奉獻社會,、培養(yǎng)品格,、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾?，為學生提供了一個良好的平臺與機會,，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉,，學到在學校里學不到的知識與能力,。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學校的號召參加了這次實踐,。

這次我是在我景區(qū)管理所工作,，實踐一個月，主要是進行相關(guān)的實踐學習,，為人處事等,。同時我還在一家餐廳里當服務(wù)員，去親身體會這個崗位的意義,。早上就在管理所工作,，下午就當服務(wù)員，當售后服務(wù)員也只有一周的時間,。

學習,，雖然說有點累，但我相信：我可以的',，畢竟這次社會實踐對我來說也是大學的第一次,，我相信自己。

大家都知道當餐廳的服務(wù)員是一件不易的事,，這次我可是親身體會到了,，一個忍字對于我來說太重要了，但忍無可忍時就無須在忍,，我們要維護自己權(quán)力于尊嚴,。

這可是給我了一個獨立鍛煉、獨立挑戰(zhàn)的機會。

這個假期社會實踐活動,，給了我不少收獲,。使我接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。雖然說困難重重,，但敢于參加社會實踐中困難的挑戰(zhàn)是一種基本的個人素質(zhì)與膽識,。我還是進入了社會實踐的人群中，想通過親身體會社會實踐給自己更進一步了解社會,，閱讀社會,，適應(yīng)社會。在社會實踐中增長見識,；在磨練中增強毅力,；在困難重重中挑戰(zhàn)自我培養(yǎng)自己的素養(yǎng)；想通過社會實踐來拯救自己和別人的差距與不足,。在當今社會,，在就業(yè)問題中，無經(jīng)驗者往后排,，茫茫人海獨徘徊,，沒經(jīng)驗，自然而然做什么都感到陌生而猶豫,。

為了拓展自身的知識面,，社會經(jīng)驗，工作經(jīng)驗,，我們必須擴大與社會的接觸面,，增加個人的社會競爭能力，逆水行舟,，背水一戰(zhàn)的決心超越自我,。在社會實踐中培養(yǎng)自己的智慧和技能；在社會實踐中成熟,，少一點嫩氣,；在社會實踐中多份堅強，少一份脆弱,；在社會實踐中多了一味工作經(jīng)驗味,，少了一味書生氣味；在社會實踐中學會了獨立自強,，減輕了父母的操心親戚朋友的擔心,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇二

一年以來，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作,。

現(xiàn)將思想,、工作情況作簡要總結(jié)。

一,、不斷加強學習,，素質(zhì)進一步提高。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。

一年來,，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。

一是重點學習了鄧x平理論,、“三個代表”重要思想和xx大報告、xx屆六中全會決定等篇章,。

二是學習了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策,、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習。

在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息,，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導調(diào)研中的講話總是認真聆聽,，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐。

四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強的同志學習,，努力豐富自己、充實自己,、提高自己,。

我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二,、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責,。

一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導的指示銜接好,、安排好領(lǐng)導的活動。

領(lǐng)導參加的每次公務(wù)活動都作好記錄,，一年來基本未出差錯,。

二是較好的完成了呈送領(lǐng)導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導對人民來信的批示。

對每次批示文件的來向,、去向都作好登記,，一年來，未出任何差錯,。

三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導關(guān)注的“三農(nóng)” 問題的熱,、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導,，主動銜接工作,，較好的完成了所交給的任務(wù)。

三,、自覺遵守各項規(guī)定,，自覺抵制不良風氣的侵蝕,。

認真學習市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定,、謙虛謹慎,、把握原則、謹慎交友,、遵紀守法,、廉潔自律。

嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，平時生活中團結(jié)同志,，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績,，但還存在一定的問題和不足。

一是工作當中主動向領(lǐng)導匯報請示的多,，為領(lǐng)導出注意想辦法的少,。

二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細,，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被動?/p>

三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感,，切實加強自身建設(shè),，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了,，這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān),、從大學生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。

歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活,，收獲頗豐,。

現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：

一、自覺加強理論學習,，提高個人素質(zhì)

首先,，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng),。

兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動，并注重自學,，認真學習了胡xx在鄧x平誕辰百年紀念大會上的講話,、胡xx七一重要講話、xx屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等,，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性,。

其次,，在業(yè)務(wù)學習方面，我虛心向身邊的'同事請教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。

同時,，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案,、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策,、法律常識,，積累自己的業(yè)務(wù)知識。

此外,，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓,。

在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志,，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高,。

通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹,，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力,，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育,，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學習,，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,，提高了辦公室實務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二,、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作

在某科工作的半年中,，通過領(lǐng)導和同事們的耐心指導,，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:

第一,，配合領(lǐng)導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作,。

通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義,、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一,。

半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制**區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》,， *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署,，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考,。

為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，*月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會,。

期間,，我自覺加強相關(guān)知識的學習，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài),，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗,，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調(diào)研,、聽取和參與領(lǐng)導們關(guān)于規(guī)劃的討論,，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ),。

第二,，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作,。

今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況,，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總,、篩選,、上報。

這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解,，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備,，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。

第三,，發(fā)揮科室職能,，做好項目審批和管理工作。

通過科長的指導,，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程 序和處理方法,，了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。

今年以來,，我們共審批各類建設(shè)項目***個,，總投資***億元，建筑面積***萬平方米,。

第四,，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。

半年來,，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》,、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科xx年工作要點》等多篇文章,。

我從8月份開始擔任科室信息員,，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。

在科長的指導下,，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議,、**項目獲得國債資金支持、**項目獲得市服務(wù)業(yè)引導資金支持等多篇信息,，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力,。

第五，協(xié)助科室同事完成當年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理,、歸檔,、定卷工作,。

第六，完成好領(lǐng)導交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作,。

今年是我工作的第四個年頭,，又身處辦公室這樣的綜合性服務(wù)部門，一直以來,，我始終牢記"不與上級爭鋒,，不與同級爭寵，不與下級爭功"的"三不"原則,，在委局領(lǐng)導的支持和幫助下,，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì),，較好地完成了各項工作任務(wù),。

(一)加強學習，努力增強鑒別力,。

一是加強理論知識學習,。

今年，主要以學習黨的十八精神為主線,，分階段,、分類別學習相關(guān)理論知識，全面回顧了中國共產(chǎn)黨十七屆歷次中央全會精神,，全文通讀了黨的十八大報告,，自覺學習了十八大精神輔導材料，系統(tǒng)整理了習xx總書記在常委見面會上的講話,、在十八屆中國共產(chǎn)黨中央政治局第一次集體學習時的講話和在首都各界紀念現(xiàn)行憲法公布施行30周年大會上的講話等履新后的重要講話,，政治敏銳性不斷增強，政治立場進一步堅定,。

二是加強業(yè)務(wù)知識學習。

業(yè)務(wù)知識,，常學常新,。

今年，重點圍繞加強黨的純潔性,、黨性黨風黨紀教育,、治理慵懶散奢、開展調(diào)查研究等方面,，進行業(yè)務(wù)知識學習,。

十八大結(jié)束后，我重點學習了中國共產(chǎn)黨中央紀律檢查委員會向黨的十八大的工作報告和十八屆中央紀委第一次全體會議精神等,，對今后工作思路有了大概了解,，努力做到心知肚明,，為更好地服務(wù)委局各部門開展好明年工作奠定良好基礎(chǔ)。

三是注重知識更新,。

要學做事,，首先要學做人。

要想以崇高的品德,、高尚的情操和良好的修養(yǎng)贏得尊敬,，就必須靠長期學習和刻苦磨練才能得來。

今年,，我利用業(yè)余時間通讀了《苦難輝煌》,、《明朝那些事兒》、《搖晃的中國》,、《三聯(lián)生活周刊》,、《南方周末》、《經(jīng)濟觀察報》等書籍報刊雜志,，努力避免知識老化,、思想僵化、能力退化,，不斷增長知識,、增加智慧,、增強本領(lǐng)，視野和思路得到進一步開闊。

(二)認真履職,，不斷強化執(zhí)行力。

今年,，在調(diào)研信息,、督查督辦、文字材料,、接待服務(wù)等日常工作中,，我努力做到"不讓領(lǐng)導布置的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項在我手中積壓,、不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落,、不讓委局機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。

"回顧今年的工作,，我認為主要有以下幾個特點：

第一,，在計劃上注重有序。

一年來,，根據(jù)辦公室整體工作安排,，由我牽頭組織的調(diào)研服務(wù)、會務(wù)保障,、接待考察等工作共計30余次,。

工作中,，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個內(nèi)容,，我都堅持事無巨細地制定方案,、擬定計劃，努力做到按部就班,、有條不紊,，充分體現(xiàn)了計劃性。

也正是這種計劃有序的工作方式,，使我在各項工作中逐漸變得沉著冷靜,、自信成熟。

第二,，在協(xié)調(diào)上注重有方,。

今年，全市系統(tǒng)運動會交由我區(qū)承辦,，作為全市性的體育賽事,，不但委局領(lǐng)導甚至區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導都高度重視，明確提出要辦出特色,，辦出水平,。

為了完成好任務(wù)，在這項工作中,，我作為組織者之一,，在委局領(lǐng)導的領(lǐng)導下承擔了一些協(xié)調(diào)工作。

工作中,，注意方式方法,，尤其是運動會當天，作為東道主和主辦方的聯(lián)系人之一,，承擔著協(xié)調(diào)各方,、服務(wù)全局的重要職責，僅僅是當天上午就接打電話上百次,，為運動會的勝利召開做出了自己的貢獻,。

第三，在落實上注重有力,。

今年，在督促完成委局57項折子工程和兩件政協(xié)提案的過程中,，我始終堅持溝通在前,、協(xié)調(diào)在先，注重督查,、注重落實,，尤其是在提案件的辦理中,，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關(guān)部門,，保持了密切溝通,，提前給予了答復(fù)，受到了各方好評,。

第四,，在反饋上注重有聲。

作為辦公室的一員,，平時的很多工作都需要得到反饋性信息,。

可以說，任何一次會議的成功舉辦,，任何一次接待工作的順利完成,，任何一項領(lǐng)導批示的落實，都需要反饋,，都離不開反饋,，這就要求我必須做到在工作中堅持"事事有反饋，反饋必有聲,。

回顧一年來的工作,，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗,，收獲了一些希望,，但是，實事求是地說,，與領(lǐng)導的要求和自己的期待還有不小差距,，主要表現(xiàn)在：在工作的韌勁上有待進一步歷練，在工作的方式上有待進一步成熟,，在工作的狀態(tài)上有待進一步調(diào)整,。

總之，回顧取得的成績,，固然可喜,，值得欣慰，但面對未來,，仍感任重道遠,、不敢懈怠。

(三)調(diào)整心態(tài),，逐步提高承受力,。

一年來，在工作中，我明顯感覺到自己遇到了所謂的"三年之癢",，工作疲態(tài)初顯,，出現(xiàn)了諸如狀態(tài)起伏、動力不足等現(xiàn)象,，一定程度上影響了工作效率,。

面對這些，我對自己做了認真分析,，及時進行自我加壓,，主動查找差距，并采取每天晨練,、早睡早起,、堅持業(yè)務(wù)知識學習等措施，努力保持精力的充**,、工作的高效,、斗志的高昂和信心的堅定，逐步提高了自我承受力,。

二,、明年工作思路

20xx年，對于我個人而言,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

最大的機遇是工作上逐步駕輕就熟，最大的挑戰(zhàn)就是在這個時候容易迷失自我,。

因此,，對于下一步的思路，我想,，還是通過著重抓好以下"四點",，實現(xiàn)以點帶面，尋求自我突破,。

一是找準切入點,。

無論做什么事情，都有個找切入點的問題,。

切入點找到了,，找準了，工作不僅主動,，還能起到綱舉目張,、全局皆活的作用。

初步打算,，明年準備以月度總結(jié)為切入點,，以信息的形式將委局工作任務(wù)完成情況進行月度分解,，以達到督查督辦的目的,。

二是把握著力點,。

著力點，顧名思義就是致力于完成某項任務(wù)或工作時重點著手之處,。

作為辦公室的一員,，明年將重點圍繞會務(wù)組織、文字綜合,、接待考察,、文電辦理等"著力點"開展工作，分門別類完成好分內(nèi)工作,，不斷提高工作效率,。

三是開拓創(chuàng)新點。

創(chuàng)新,，某種意義上可以說就是"人無我有,，人有我優(yōu);人無我有，人有我新,。

"辦公室工作,，任務(wù)繁雜，頭緒眾多,，要想實現(xiàn)創(chuàng)新,，難度較大，但是,，有難度并不代表沒出路,，如果對自己的分內(nèi)工作加以梳理，無論是會務(wù)組織,，還是文電處理,，都能找到創(chuàng)新點。

四是激活興奮點,。

常言道"興趣是最好的老師",。

時間長了，每一個人都會產(chǎn)生職業(yè)倦怠感,，遭遇發(fā)展的瓶頸,。

這個時候,，如何在平時的工作中,，有效激活自己的工作興奮點，對于提高工作效率具有十分重要的作用,。

最后，用一句話作為本年度的工作總結(jié)下一年度的開始,，也就是：前行，需要堅持;堅持,，必然前行,。

這既是自勵,，更是共勉,。

以上所述，僅為自己的一點不成熟的思考,，不妥不當之處,，敬請批評指正。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇三

透視我即將走完的這一年,，也是我人生中極不平凡的一年,。7月，我從昆明理工大學畢業(yè),，12月,，通過競爭上崗考試，考進了永善縣水利局,，走上了工作崗位,。在局領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在同事們的悉心幫助下,，加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學習,，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高,，對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉,。為今后能更好的開展工作提供了基礎(chǔ)，現(xiàn)將我參加工作一年來的思想,、工作,、學習、生活等情況作如下總結(jié),。

一,、思想方面。

工作以來,在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上,、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。在思想上,除了積極參加政治學習,關(guān)心國家大事,認真學習“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度外,。還積極的參加省、市,、縣等有關(guān)部門組織的學習,，特別是在省組織的事業(yè)單位新進人員的初聘培訓中;在認真的、反復(fù)的學習成功學讀本之后,，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升,。

業(yè)書籍讓我手不釋卷，因為有了大學基礎(chǔ)課的底子,，使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后,，我開始知道,，水是人類生存與發(fā)展的生命線，是國民經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的命脈,，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ),。水利建設(shè)任務(wù)十分艱巨，隨著人口增加,、經(jīng)濟發(fā)展,、社會進步和城市化水平的提高，對水資源的需求將進一步增加,，對水的安全保障程度的要求也越來越高,。但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。

實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,，工作能力不斷加強。緊張的工作節(jié)奏,，讓我的工作能力和思想認識都有了很大的提高,。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我,，無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣,。讓我感到了肩上有所負擔，讓我明白了以后努力的方向,。這一年時間里,，我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項目的設(shè)計，使我進一步了解了各工程項目的設(shè)計特點,。在各種工程項目的設(shè)計中,，我們不但嚴格的按照上級有關(guān)部門的文件要求進行，而且我們還充分結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性,。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個專業(yè)的知識有一個綜合的了解和掌握,，真正能做到厚積薄發(fā)。通過實踐,，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,。

三、今后努力的方向,。

正所謂是“金無足赤,，人無完人”。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，朝著以下兩個方向努力：

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識,，并用于指導實踐，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要,。

2,、實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力,，積極、熱情的對待每一件工作,。

總之,，這短短的一年，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,，是我不斷成長的一年,，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年,。將做一名合格的水利工作人員,，為永善的水利事業(yè)作出應(yīng)有貢獻。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇四

在公司及信息研發(fā)中心的領(lǐng)導們的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的通力合作之下,，今年由我負責的兩個項目：xxxx省電信ctw10000預(yù)處理系統(tǒng)項目和xxxx市移動集團客戶網(wǎng)絡(luò)資源呈現(xiàn)系統(tǒng)項目都順利開工和驗收,。本人在工作過程中，嚴格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，遵守合作單位的保密協(xié)議;平時嚴格要求自己，廉潔自律,，同時嚴格要求一起開展工作的同事,。在工作中敢于承擔責任,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能理論聯(lián)系實際的開展工作,，較好地完成了20xx年度公司安排的項目及工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)今年的項目管理工作匯報如下：

ctw10000預(yù)處理系統(tǒng)項目，從20xx年01月開始進行需求調(diào)研,，二月份正式開工,，20xx年03月由我和同事兩人前往武漢進行現(xiàn)場開發(fā)和實施。3月15日項目開發(fā),、調(diào)試完畢,，正式上線試運行。4月16日,，項目試運行一個月,，xxxx省傳輸局組織驗收小組對項目進行了初驗。11月16日,，該項目穩(wěn)定運行達到半年，xxxx省傳輸局組織驗收小組對項目進行了終驗,。在項目初驗和終驗的運行期間,，我堅持每周對系統(tǒng)服務(wù)器和系統(tǒng)功能進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時向客戶反映,。

集團客戶網(wǎng)絡(luò)資源呈現(xiàn)系統(tǒng)項目,，從20xx年07月正式開始進行需求，八月份項目組成員全部進場開發(fā),，該項目的存在有不少的技術(shù)難點,，但是項目組成員加班加點，經(jīng)過努力終于解決了所有的難題,。項目于20xx年10月開發(fā)完畢,，正式上線試運行。試運行一個月后,，客戶組織驗收小組對項目進行驗收,，項目于20xx年12月09日通過初驗。

兩個項目在開發(fā)和實施過程中嚴格按照項目進度計劃進行,，都能按既定的時間完成了驗收任務(wù),。

由于信息技術(shù)研發(fā)中心今年繼續(xù)實行項目責任承包制度，這對我們項目經(jīng)理既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn),。我在項目管理過程中,，主要負責對項目組織、風險,、時間,、質(zhì)量,、資源的管理。

(一),、組織管理情況：

1,、在項目實施過程中，我嚴格按照公司印發(fā)的《軟件開發(fā)項目管理辦法》執(zhí)行,。

2,、項目的開發(fā)人員都是服從公司的安排，為了凝聚團隊合作精神,，我們定期進行團隊建設(shè)活動,。

要了解每個項目成員的特性和特長，給以分配適當適量的任務(wù),。鼓勵項目組成員鉆研新技術(shù)和創(chuàng)新思想,。

3、在項目的開發(fā)階段,，我們嚴格執(zhí)行每周周例會制度,，周例會邀請客戶參加，向客戶匯報本周的工作情況和下周的工作任務(wù),，在會議上項目成員會提出自己存在的問題和困難,，項目成員一起集思廣益、共同尋找解決問題的辦法,。

(二),、質(zhì)量管理情況：

1、軟件項目的質(zhì)量根本是源代碼,，我們在項目實施過程中,，項目經(jīng)理要定期檢查所有程序員編寫的代碼。

發(fā)現(xiàn)問題要及時指出的修天,。

2,、定期舉行代碼走讀和功能介紹會議，項目組成員之間互相介紹各自開發(fā)模塊的功能,，以增強同事之間的對系統(tǒng)的全面了解,。

3、程序員提交代碼之前必須進行嚴格的單元測試,，并且提交正歸開發(fā)文檔,、設(shè)計文檔、測試報告和操作說明等,。

(四),、時間管理情況：

在時間管理方面，我嚴格按照項目進度計劃進行項目開發(fā)和實施,，當然,，計劃趕不上變化,，會按照實際情況進行項目工期的調(diào)整等，每一次調(diào)整都會匯領(lǐng)導和客戶溝通和匯報,，得到確認之后再繼續(xù),。

(五)、風險管理情況：

1,、在項目開工之前一定要充分作為項目進度計劃,，該進度計劃需要和公司領(lǐng)導、客戶進行協(xié)商后確定下來,。

2,、在項目需求調(diào)研過程中，要充分掌握和及時發(fā)現(xiàn)項目存在的技術(shù)難點,，重點給于關(guān)注和解決,，否則，技術(shù)難點將嚴重影響項目進度,。

(六),、資源管理情況：

1、成本控制方面：嚴格按照公司下發(fā)的軟件成本管理辦法進行執(zhí)行,，同時把成本控制作為鼓勵程序員積極工作的有利武器,，真正發(fā)揮程序員的開發(fā)熱情。

同時可以避免同一項目組項目成員任務(wù)差異太大而影響開發(fā)情緒,。

3、讓項目組成員處于舒適,、壓力合適的開發(fā)狀態(tài),，才能有利于項目的順利進行。

4,、今年本人負責的兩個項目都有兩位新員工作為項目成員,，即共有四名新員工的同事，對于沒有開發(fā)經(jīng)驗的新同事,，要花時間對其進行開發(fā)經(jīng)驗的培養(yǎng),，同時在生活要給于關(guān)心。

(七),、其他管理情況：

1,、svn版本庫管理，公司的svn為項目管理起到一個非常重要的作用,。

在項目的實驗過程中,，我嚴格的按照svn的要求對文檔進行歸類和匯總，做到材料歸類情況,，快速查詢,。

2,、在開發(fā)過程中要求程序人員有模塊化的思想，就是把開發(fā)的功能都當成一個全新的獨立的模塊,，可以輕易的從本項目移植到別的項目中,，并要求具有通用、易用性,。

在東莞移動集團客戶呈現(xiàn)系統(tǒng)中,，我們開發(fā)了不少獨立的通用模塊，例如：網(wǎng)頁代碼生成器,、統(tǒng)一數(shù)據(jù)采集平臺,、統(tǒng)一webservice數(shù)據(jù)訪問接口、動態(tài)報表模塊,。這些模塊和工具都有效了節(jié)省了項目和未來項目的開發(fā)投入,。

3、定時向公司領(lǐng)導匯報項目進度,，并向公司領(lǐng)導和同事介紹項目的開展情況,、業(yè)務(wù)情況和市場情況。

借此希望領(lǐng)導在與客戶的交流過程中能把我們的好項目,、好產(chǎn)品給推銷出去,。

4、東莞項目是在東莞駐地進行開發(fā),，東莞駐地由我負責管理,，除了管理同事的日常生活，還要管理辦公室的清潔衛(wèi)生,、防火安全等,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇五

1、本屆學生會自換屆以來在輔導員老師帶動下注重加強學生會干部隊伍建設(shè),，堅持務(wù)實,、高效的工作作風，基礎(chǔ)性工作扎實到位,。學生會是一個學生組織,，最根本的是為同學服務(wù)，堅持正確的方針,、方向和理論指導,，才能在今后的工作中更好的開展工作。在這學期里,，我們著重加強了對學生會干部隊伍的建設(shè),，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養(yǎng)了廣大學生會干部務(wù)實,、高效的工作作風,，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張,、團結(jié),、活潑的景象。

2,、學生會的天職是為同學服務(wù),，代表同學利益。積極組織協(xié)辦各項活動豐富同學們的大學生活,。

3,、帶動和引導廣大同學投入到學校的建設(shè)和發(fā)展中去。學生是學校工作的基礎(chǔ),，認真做好學管工作,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇六

20**年，我院學生工作在學校學工部和學院黨總支的正確領(lǐng)導下,，以思想引領(lǐng)為龍頭,，以學風建設(shè)為重點，以學生科技文化活動為載體,，促進學生成人成才?，F(xiàn)將全年工作情況回顧并總結(jié)如下。

(一)深入學習習近平新時代中國特社會主義思想,，努力提高學生四個“自信”,，培養(yǎng)“四有”青年。

用先進的政治理論武裝大學生頭腦,。我院邀請老的黨員干部與學生交心談心,、通過承辦第十期_學院大學生骨干培訓，以新時代大學生爭做四有青年為主題,，增強大學生的道路自信、理論自信,、制度自信,、文化自信。

開展理想信念教育與愛國主義教育,。清明節(jié),，我院組織學生黨員、入黨積極分子到烈士陵園開展掃墓活動;軍訓期間,，組織學生參加愛國主義紀念活動,。

(二)豐富大學生思想政治教育載體，不斷提高思想政治教育實效性。

利用特色文化資源,，開展孝德教育和感恩教育,。我院利用母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日,，組織學生開展了“感恩之心”拼圖展,，寫給父母的一封信等感恩教育活動。

利用多種活動載體,，開展誠信教育,。我院將誠信教育和考風考紀教育結(jié)合起來，組織簽訂學生誠信承諾書,，開展“誠信考試,，誠實做人”考前動員大會。

抓住入學和畢業(yè)重要時段,，開展入學教育與畢業(yè)生教育,。9月，我們組織和安排了2020級新生入學教育,，內(nèi)容豐富,，效果顯著。5月,，我院開展了2020屆畢業(yè)生教育活動,。

引導學生維護合法權(quán)益，開展特殊維權(quán)活動,。我院通過開展特色維權(quán)活動,，向?qū)W生宣傳消費維權(quán)知識，增強大家對消費者權(quán)益的意識,。

利用新興網(wǎng)絡(luò)媒體開展思想政治教育,。我院主動適應(yīng)新形勢，開通并使用qq直播方式與學生實時互動,，增進交流,。

大力推行“三早一晚”，完善學風建設(shè)長效機制,。我院大力推行學校的“三早一晚”活動;在全院學生中開展“課前三十秒,，課后一分鐘”倡議活動;以河南省第十四屆“挑戰(zhàn)杯”大賽等為契機，形成“比學趕幫超”的濃厚學習氛圍,。

組織開展學生學業(yè)座談會,。座談會由王巍院長、翟衛(wèi)青院長,、王艷輝老師,、王德永老師分別陳述了學生對于學習生活等方面的問題,。制定了一系列解決方案，滿足同學們的需求,。

豐富文化載體,，開展第三屆星青年活動。本屆星青年設(shè)有教工組“黨員之星”“科研之星”等共八項;學生組“科技之星”“創(chuàng)新之星”等共十項,?！靶乔嗄辍辈粌H展示了我院老師們的風采，也加強了我院學生的素質(zhì)教育,。

發(fā)揮榜樣示范作用,，激發(fā)學風好轉(zhuǎn)正能量。組織國家獎學金,、國家勵志獎學金獲得者分享學習經(jīng)驗,。

扎實開展周日點名工作。每周五,、周日和節(jié)假日離校返校時,，堅持做好學生的離校返校情況統(tǒng)計，對未到校學生情況進行認真核實,。

深入細致開展學生宿舍管理,。本學年，我院共開展集中走訪學生宿舍8次,。12月份,，我校黨委副書記袁桂娥在信息工程學院雙導師陪同下，為家庭經(jīng)濟困難學生送去了棉被等過冬用品,。同時我院每周開展一到兩次檢查學生和違章使用電器等情況,。

全力推進“五進”工作，增強宿舍育人功能,。我院通過“五進”工作在學生宿舍區(qū)開展防盜防騙教育,、消防安全教育、宿舍ppt大賽等活動,。

精心策劃暑期社會實踐工作,。我們精心策劃了“e心助農(nóng)”暑期社會實踐活動，在老師的帶領(lǐng)下,，前往_市寶豐縣商酒務(wù)鎮(zhèn)中心小學,，開展調(diào)研、文化,、科技等一系列活動。共計在中國青年網(wǎng),、河南青年網(wǎng)等各大網(wǎng)站發(fā)表外宣稿88篇,。取得了較好的社會效應(yīng)。

大力倡導學生參與科技創(chuàng)新活動。2020年,，我院繼續(xù)全面實行導師制,。今年，我院共有120余人獲得省級及以上科技創(chuàng)新活動獎項,。

積極組織各類校園文化活動,。我院積極組織學生參加學校舉辦的各類文化活動。今年,，我院男生在_學院第一屆武術(shù)比賽中獲得團體一等獎和武德風尚獎;成功舉辦了第三屆星青年頒獎典禮暨元旦晚會,。

認真做好家庭經(jīng)濟困難學生認定工作。貧困學生的認定工作是學生幫困的基礎(chǔ)工作,。我院根據(jù)學校的總體安排,，學生實際情況對貧困生檔案進行調(diào)整，對家庭經(jīng)濟困難學生進行認定,。

切實做好各類獎助學金的評審及發(fā)放工作,。我們按照公開、公平,、公正的原則開展每年的獎助學金評審工作,。并對榮獲先進事跡進行大力宣傳。

耐心細致地做好國家生源地助學貸款工作,。幫助家庭經(jīng)濟困難學生能夠申請到生源地信用助學貸款,，加大對貸款學生誠信教育。

對受助學生開展誠信,、感恩,、勵志教育。組織受助學生參加我院志服隊,，開展義工活動,。

過去的一學年，我院學生工作在學生管理中狠抓學生思想政治教育工作,，取得了一定的成績,，也存在一定的不足，一是思想教育形式和深度有待進一步探索,，二是對外宣傳工作需要進一步拓寬深入,，三是學生活動場地、經(jīng)費有限等等,。我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,，與時俱進，再接再厲,，不斷開創(chuàng)我院學生工作新局面!

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇七

作為一名財務(wù)人員,。

第一：時間觀念要很強,。

第二：要自己給自己分配事情做，最好不要停下手中的活,。

第三：要細心,，用心，專心,，自己做過的事情一定要清楚,，不要不懂裝懂，這樣吃虧的是自己而不是別人,，自己做錯的事情自己承擔;不可推卸責任,，這樣你會很慘。

第四：一定要懂稅法,，要懂得怎么計算,，要懂得怎么去報稅，交稅,。

第五：上司交給你一些簡單的事情最好不要問超過五次,，這樣別人會說你沒能力，以后什么事情都不放心你去做,，覺得你做不好,，沒這個能力,，所以要多動動腦,，用自己的方法解決，實在想不出來再問上司,。

第六：要多記筆記,，多跟同事聊工作上的事情,，多問問，多學學,，這樣對自己很有好處,。

第七：自己把自己手頭上的工作做好，不要管別人的事情,，當把事情做完時多檢查幾遍,，看看那里出錯還是什么;這是我工作了一個星期的體會和收獲，很短很簡單,，但真正做起來很難很難,。一個星期悄然過，前期辛勞不用說,，只待后期大收獲,，前期付出不會錯，只待后期結(jié)碩果,。

加油!堅持就是勝利,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇八

1,、應(yīng)當更好代表了廣大同學的利益，積極主動地代表和維護廣大同學的利益是學生會生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。學生會增強了學生會內(nèi)部的聚合力和戰(zhàn)斗力。學生會換屆三個月以來,，學生會干部組織開展日?；顒拥裙ぷ魅遮呉?guī)范和豐富，卓有成效,。但是,，與院學生處的要求和廣大學生會干部的需要相比，還有不小的差距,，建議下一學年學生會開拓工作思路,，進一步加強學生會的管理工作，為廣大學生和老師服好務(wù),。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇九

一年來,，在縣教委的領(lǐng)導下，緊緊圍繞開展“家長滿意工程”和“師德師風六不準”的工作要求,，進取發(fā)揚“嚴格管理,、勤教苦學、無私奉獻”的優(yōu)良傳統(tǒng),，在學校教育教學條件設(shè)施比較困難的情景下,，各項工作都取得了明顯的提高，較好地完成了年初制定的工作目標和縣教委布置的工作任務(wù),，為我校教育事業(yè)的進一步發(fā)展作出了新的貢獻?，F(xiàn)將我的工作具體總結(jié)如下：

一、在工作中,，我進一步推進師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓,，努力促進高素質(zhì)教師隊伍的建設(shè)。

1,、堅持抓師德師風建設(shè),，努力提高行風建設(shè)水平。

還進取組織開展“扶貧助學”活動,，本年度中,。學校給貧困學生的學雜費減免和利用師生捐款等給貧困生的生活補助累計達一萬余元，并且在黨支部的倡議下,，實行了黨員聯(lián)系貧困生的制度,，并有不少非黨員教師也進取加入到聯(lián)系貧困生的行列，聯(lián)系教師與學校中層以上領(lǐng)導走訪和慰問了貧困生家庭,，當?shù)仡I(lǐng)導和村民中引起很大反響,。

堅持把師德工作落實到學校的每一個崗位,，以創(chuàng)立“家長滿意工程”和落實“師德師風六不準”為重心。每一個時間,。對照《公民道德建設(shè)綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂了篆塘中學教師師德規(guī)范》和《篆塘中學教師形象準則》嚴厲禁止有償家教,、體罰學生等社會反響比較強烈的問題。對教師的工作職責心,、辦公紀律,、個人修養(yǎng)、教學業(yè)務(wù)和管理本事的提高等問題,，學校領(lǐng)導經(jīng)常在每周政治學習上加以強調(diào)和教育,。由于措施扎實，重視教育,，本年度中我校未出現(xiàn)有違師德的現(xiàn)象和個人,，并且由于絕大多數(shù)教師能進取發(fā)揚“無私奉獻、敬業(yè)愛崗,、愛生如子”精神,，受到廣大家長和社會的廣泛好評。

2,、加大了骨干教師和年輕教師的培養(yǎng)力度,。

在工作中，我針對我校年輕教師業(yè)務(wù)本事不強,、骨干教師相對缺乏的局面,，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，學校教師培訓工作由我具體負責,，教導處,、德育處等共同協(xié)作，制訂了較為長遠的教師培訓計劃,，分階段有重點地開展青年教師和各類教師的培養(yǎng)工作,，本年度中，分別舉行了師徒結(jié)對,、學科練兵,、教學基本功比武、骨干教師教學藝術(shù)展示,、新老教師教學經(jīng)驗交流會,、新教師任見習班主任等多種形式的師訓工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學的各個環(huán)節(jié),，及時適應(yīng)我校教學工作的要求,。同時進取采取走出去、請進來的方式，經(jīng)過參加各種方式的教學研究活動,，使青年教師開闊眼界,，拓展思路，凡是各級教研室組織的各種教研活動,，我校均進取為青年教師爭取機會,，為青年教師成長供給多方面的便利。由于學校的重視和青年教師的自身努力,，今年我校又有一批年輕教師迅速成長,，在在我校的教育教學中發(fā)揮了日益重要的作用，他們經(jīng)過自身的努力和學校的培養(yǎng),，已經(jīng)在學校乃至縣內(nèi)嶄露頭角。

3,、抓緊對教師的業(yè)務(wù)培訓和學歷達標升級,。

縣教委已經(jīng)制訂了實現(xiàn)我縣教育現(xiàn)代化的宏偉目標，這就使得熟悉現(xiàn)代教學思想和運用現(xiàn)代教學技術(shù)變得十分迫切,。今年上半年,，我進取組織各種業(yè)務(wù)培訓，有計劃地組織教師分批參加各種證書培訓考試,，舉行了研究性學習課程實施培訓班,，使我校教師的業(yè)務(wù)本事有大幅度提高。截止目前,，我校具有合格學歷教師,，占專任教師數(shù)98.6%，其中很多教師在我的倡導下,，學校進取鼓勵教師進行學歷達標升級,，其中很多教師進取進行本科的學習，進取參加外語培訓,，計算機培訓,，其余不合格教師除年齡超出外均專科,、本科在讀,，普通話合格教師，占91.6%,，計算機合格教師,，占專任教師數(shù)93.6%.

二、在工作中,，我突出管理在促進學校中心工作中的核心地位,，進取優(yōu)化德育體系。

1,、探索加強德育工作系統(tǒng)化和科學化的路子：

第一,，德育處從實際出發(fā),，每學期分別制定三個年段的德育工作目標和途徑設(shè)計，在三個年段分別進行主題教育和系列教育活動,，大體歸納起來就是做好“三篇德育文章”,，即專題教育篇、文藝熏陶篇,、節(jié)日教育篇,。

第二，繼續(xù)做好兩項德育工作：一是及時搞好學生的各級各類評先樹優(yōu)活動,，召開德育表彰與經(jīng)驗交流會,，本年度在原先評選“三好生”等傳統(tǒng)先進的基礎(chǔ)上，著重抓了“禮貌生”的評比活動;二是征集匯編德育工作經(jīng)驗論文集,，每學期舉行一次德育論文交流并評獎,，選送部分論文到專業(yè)雜志發(fā)表。

第三,，團支部與德育處協(xié)作配合,，結(jié)合重大節(jié)日，合理開展多種針對性的教育活動,，如落實三月“學雷鋒,，樹新風”活動、五四“青年志愿者”活動,、“捐零錢,，獻真情”活動(組織為鎮(zhèn)紫中學患病教師金芳洪捐款1098.10元，為三4班學生楊邦英捐款472元),、“‘’在篆塘”論壇等多種形式,，多角度多渠道對學生進行德育滲透，必須程度上實現(xiàn)了德育模式的創(chuàng)新和探索,。

第四,，充分發(fā)揮了青少年志愿者、先進團員隊伍在學校文化建設(shè),、德育建設(shè)和學校形象建設(shè)中的進取作用,，青少年志愿者隊伍不斷壯大，活動形式也不斷務(wù)實,，在青年學生中發(fā)揮了進取的引導促進作用,。

2、加強對學生的夢想信念教育,、公民道德教育和法紀教育,。德育處、團支部從教育實際出發(fā)，經(jīng)過國旗下講話,、業(yè)余團校和業(yè)余黨校的培訓,、開設(shè)“篆塘中學共青團”廣播站、邀請法制工作者舉行法制報告,、開展青春期心理健康教育和各種主題班會等渠道,，開拓了學生的視野，鍛煉了學生的本事,，使學生對夢想教育,、道德與法制教育增強了感性認識，深化了“公民道德教育活動”和“養(yǎng)成教育”活動,，本年度中重點圍繞尊師教育,、消除如起哄、說臟話,、亂扔亂拋等不良行為習慣和培養(yǎng)節(jié)儉意識,、職責意識等方面開展德育工作。

3,、強化隊伍建設(shè)和制度建設(shè)，進行嚴格考核,。

第一是抓好班主任隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮班主任的德育教育主力軍作用，堅持每月召開一次班主任工作會議,，及時總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)問題，樹立典型,，以老帶新;規(guī)定每學期開學第一周為強化教育周,，末兩周為平安周，要求班主任與學生同步,，強化崗位監(jiān)督;加強過程管理,，實行班級日考核、周考核,、月考核和學期考核,，并及時將考核結(jié)果公布;繼續(xù)實行新教師見習班主任制度，進取培養(yǎng)班主任后備力量;加強了對班主任的培訓,，努力把教書育人,、服務(wù)育人、管理育人,、環(huán)境育人落到實處,。

其次是進取培養(yǎng)一批熱愛團體、有本事、有威信的學生干部隊伍,。德育處,、團支部和班主任通力協(xié)作，經(jīng)過學生干部的競爭上崗和培訓,，增強了學生當主人,，當管理主體、教育主體和發(fā)展主體的意識,，為學生全面和諧發(fā)展,、自我管理教育創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第三是加強值周班隊伍建設(shè),，經(jīng)過學生的自我管理,，既擴大了管理的外延，又增強了學生的自我教育,。第四是加強寢室長和監(jiān)督崗隊伍建設(shè),，有效地提高了對學生夜間休息時段的管理，基本杜絕了學生夜間外出的現(xiàn)象,。

4,、重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮社會的教育功能,。

我校不僅僅注重使德育教育網(wǎng)絡(luò)遍布學校的角落,，并且有意識的將德育教育向?qū)W校外延伸，借助社會多元力量,，優(yōu)化學校,、家庭、社會“三位一體”的德育模式,。本年度中我校為每個學生制作了家校聯(lián)系卡,，學生每次回家前由班主任填寫好有關(guān)情景，學生回家后由家長簽署意見,，德育處檢查每次家校聯(lián)系的結(jié)果,，并與班主任考核掛鉤，有力地推動了學校與家長的聯(lián)系溝通,。我校每學期均召開一次各年段的家長會,，并對班主任家訪的次數(shù)有明確的規(guī)定。本年度中,，我校還邀請了三江派出所民警作了兩次法制講座,，邀請家長代表在家長會上進行教育方式的探討發(fā)言等。

三,、在工作中,，我堅持以質(zhì)量為中心,，切實加強教學管理。

1,、繼續(xù)加強教學常規(guī)工作的檢查落實,。

教導處深入扎實地抓好“教學七認真”檢查，經(jīng)過規(guī)范管理,，提高課堂教學效率,，突出過程考核，強化平時抽查,。各教研組開設(shè)的匯報課,、研討課、示范課等,，基本做到全組參加,，業(yè)務(wù)校長和教導處指導教研組及時認真地評課;每周五午時進行業(yè)務(wù)學習，事先教導處都提出明確的要求,，事后有書面反饋;強化團體備課,，經(jīng)過修訂教學質(zhì)量獎勵制度，進一步提高教師的整體質(zhì)量意識;建立了學生監(jiān)督教師的機制,，平時由學習委員記載教師的上課情景及晚自習輔導情景,，納入活工資中進行考核，對教師的教學情景,，教導處會同教研組長多次進行學生問卷調(diào)查,，并及時反饋給教師,，期末由全體學生對任課教師進行德、能,、勤,、績的問卷調(diào)查，并納入年終崗位職責制考核,。

2,、重視學風建設(shè),，加強考試管理,。

我校堅持在學風建設(shè)上做好文章,。

二是嚴肅考風考紀，強化考試的嚴肅性,，對監(jiān)考不嚴的教師進行通報批評,，并在結(jié)構(gòu)工資中體現(xiàn)，對違紀學生進行處分,，使學生消除僥幸心理,，從而在平時抓緊學習。

3,、強化了初三總復(fù)習的過程監(jiān)控,。

出處 www.sevw.cn

針對屆初三整體情景不夠夢想的情景,，在年初開學之際,，我校對初三年段提出了“團結(jié)拼搏,，揚長避短,，確保了中考創(chuàng)佳績”的工作要求，經(jīng)過同年級同學科的教師團體備課,、加強班級管理、修訂中考獎勵方案,、強化目標管理等手段,，經(jīng)過全體初三師生的共同努力，屆中考上線達標率位居全縣中上水平,，較好地完成了縣教委下達給我校的指標任務(wù),。

四、在工作中,，我強化安全工作,，確保教學秩序正常進行。

1,、健全組織,，加強對學校安全工作的領(lǐng)導。

我校實行安全工作校長負責制,，由書記分管安全工作,，繼續(xù)以“求質(zhì)量、保平安,、促發(fā)展”為工作目標,。全體教職工能始終以高度的政治職責感來看待安全工作，始終把安全工作放在一切工作的首位,，時刻提高警惕,，全力做到防范于未然，本年度中我校無重大安全事故發(fā)生,。

2,、建立健全安全工作系列規(guī)章制度，明確職責,，落實職責,。

本著“安全第一”、“職責重于泰山”的原則,，我組織制訂了比較完善的安全工作系列規(guī)章制度,，并隨時加以檢查落實。我嚴格執(zhí)行有關(guān)安全工作的獎懲考核制度,，堅決處理一些危及安全的人和事,，如學生上網(wǎng)吧、打架等,，不僅僅對學生進行嚴肅處理,，并且還相應(yīng)扣除班主任的當月部分津貼。

3、加強常規(guī)管理,，加大宣傳力度,。

由德育處牽頭，學校每學期組織三次有關(guān)安全問題的主題班會,，分別放在期初,、期中和期末進行。學校經(jīng)常組織力量進行安全檢查,，對防火安全,、食品安全、生產(chǎn)安全,、校舍安全,、危險化學品安全等一一加以檢查落實。班主任能認真督促,、管理學生在校及上學,、放學路上安全，教育學生不乘坐無營運資格的車輛,，禁止學生私自下河或到水庫游泳,，嚴肅查處學生到網(wǎng)吧等不適宜未成年人的場所。學校保安實行全天24小時值班,，德育處組織值周教師,、值周行政和生活教師等每周對住校生晚上在寢室情景實行不定期、不定時檢查,。

五,、在工作中，我加強規(guī)范制度建設(shè),，強化工作職責的落實,。

建設(shè)好“陽光工程”落實領(lǐng)導干部廉潔從政承諾。能嚴肅財務(wù)紀律,，校能認真執(zhí)行政務(wù),、財務(wù)公開制度。努力開源節(jié)流,，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)制度,，嚴格按物價局規(guī)定進行收費，對大型基建項目和大宗物品采購均采取招投標形式,?？倓?wù)處能落實好財產(chǎn)保管、登記,、賠償制度,，努力做到精打細算，處處為學校省錢，自我能解決的事情,，決不請外來人員,。財務(wù)人員能主動做好學校的參謀，對財務(wù)安排能落實好計劃,，對財務(wù)開支進行嚴格的管理和監(jiān)督。

努力建立起科學,、高效,、民主、規(guī)范的管理體制,，校十分重視管理制度的建設(shè)和改革,。今年我校對歷年來構(gòu)成的制度、職責,、規(guī)范等進行了整理,、修改和補充，構(gòu)成了三個大類共全方位的工作職責,、工作制度和考核制度,，并匯編成冊，教職工人手一份,，基本構(gòu)成了各項工作有據(jù)可查,，有章可據(jù)的管理體系，使學校的管理進一步趨向制度化,、規(guī)范化,、民主化。

各項政策出臺基本實行行政班子討論,、教師代表評議,、教代會審議經(jīng)過的方式進行，行政會議討論安排的工作,，每周政治學習中進行通報,，學校健全教代會制度，今年上半年,，校舉行了二屆一次教代會,，對工會進行了換屆選舉，校堅持重大問題實行民主決策的制度,。選舉楊天兵同志為新一屆工會主席,。本學年，校兩次召開教代會,，對學科獎勵政策,、教師流動考核等進行討論表決。本年度，校成功創(chuàng)立了綦江縣先進職工之家.

六,、在工作中,，我堅持戰(zhàn)斗在教育教學的第一線，做好榜樣示范作用,。

1,、做好教學常規(guī)工作，不搞特殊化,。

我本年度擔任一年級(1)(2)班的生物教學,，我在教育教學中，嚴格遵守學校的規(guī)章制度,，認真做好教學常規(guī)工作,，想方設(shè)法提高自我的教育教學質(zhì)量，進取參加教研教改活動,，決不因為自我是校長,，就搞特殊化，帶來不良影響,。

2,、嚴格要求自我，做好榜樣帶頭作用,。

我在工作中,，遵守學校的勞動紀律，不遲到,，不早退,，不缺勤，在日常工作中,，力求做到“提前到校,，推遲回家”，自我的教育教學工作做扎實,，教育教學效果做到名列前茅,，構(gòu)成示范效應(yīng)，我擔任的一年級(1)(2)班的生物教學在全縣的統(tǒng)一考試中,，取得了優(yōu)異的成績,，為教師樹立了榜樣。

七,、在工作中,，我努力改善辦學條件，穩(wěn)步推進教學現(xiàn)代化建設(shè),，加強學校宣傳工作,。

1,、重視硬件投入，努力提高教學現(xiàn)代化設(shè)施,。

我十分重視改善辦學條件,，努力增加投入，增加硬件設(shè)施,，本年度,，在我的努力下，我校重新配制了27臺電腦,，新購買了一體機,，購買磁性黑板，修建了舞臺,，把操場打成了水泥地,，學校環(huán)境得到了有效的整治,，學校的文化氛圍更濃厚了.日前,，學生食堂，學生公寓,，學生浴室也正在計劃之中,，經(jīng)過不懈的努力加強了學校文化建設(shè)，美化,、凈化學校,，學生有了更好的學習環(huán)境.

2、重視對學校的形象宣傳,，進一步提高學校的知名度,。

我在努力做好各方面工作的同時，還進取加強對學校的形象宣傳,，我在家長會上大力宣講了本校的規(guī)章制度,，方針政策，辦學方向,，爭取得到家長的理解和支持,，同時聯(lián)系村主任，村支書,，讓他們做好學校的義務(wù)宣傳員,，為學校做好宣傳和解釋工作，提高學校的辦學效益,。本年度中,，我著力塑造了我校良好的形象，促進了學校全面工作的發(fā)展,。

八,、本年度所取得一些工作成績.

雖然經(jīng)過我努力,，本年度。本年度中做了不少工作,，也取得了必須的成績,，可是相比之下，深深感到自我工作中仍存在不少問題和不足,，距離縣教委對我要求還有很大的差距,。懇切期望給我多提意見和提議，并給我更多的指導和幫忙,，將繼續(xù)努力,，不斷進取，明年的工作中進取吸取以往工作的經(jīng)驗和教訓,，努力把我各項工作推向更高的層次,。

進行連續(xù)一周的專題報道，極大地擴大了校的知名度,，產(chǎn)生了良好的社會影響,。辦學條件不斷改善。泥濘土壩得到硬化,，亂石土堆變成寬闊的舞臺,，雜草叢生之處化為微笑的花園，高坎之地佇立華麗的宣傳欄,，醒目的標語隨處可見,，濃厚的學校氛圍時刻熏陶著篆中人，學校煥然一新,，彰顯變化,、發(fā)展、進取,。師德師風明顯好轉(zhuǎn),。全校教職工嚴格遵守“六禁令”和“七不準”社會上樹立了良好的教師形象。助學活動落到實處,。學校對貧困生減免學費,、課本費、住宿費等費用,，避免學生輟學,，切實減輕農(nóng)民負擔。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十

第二,，必須堅持抓改革,，把改革作為推動郵政進步的根本動力。改革是發(fā)展的根本動力,，也是解決郵政發(fā)展中深層次矛盾和問題的治本之策,。只有加快改革,，才能從根本上消除制約發(fā)展的體制和機制性障礙。我們要認真總結(jié)已取得的改革經(jīng)驗,，借鑒國內(nèi)外的成功做法,，通過不斷改革創(chuàng)新，實現(xiàn)中國郵政的持續(xù)健康快速發(fā)展,。

第三,，必須堅持抓關(guān)鍵，集中全網(wǎng)的智慧和力量辦一些大事,、要事,。要辦大事、辦要事,，并能辦成事,，必須堅持全網(wǎng)統(tǒng)一，必須把維護全網(wǎng)利益放在第一位,，必須把完成好與全網(wǎng)有關(guān)的工作放在第一位,，必須把按規(guī)章制度辦事放在第一位。在今后的.改革發(fā)展進程中,，我們必須進一步統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一行動,，處理好條塊關(guān)系,，注意調(diào)動各方面的積極性，確保政令暢通,，上下同心,，全網(wǎng)協(xié)力，推動郵政的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,。

第四,，必須堅持抓基礎(chǔ)，為郵政的長遠可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。為郵政長遠發(fā)展打好基礎(chǔ),，這是百年大計；為郵政改革做好準備,，這是歷史責任,。只有夯實了發(fā)展的基礎(chǔ)，才能有實實在在的發(fā)展,。當前,，郵政正處于重要的戰(zhàn)略機遇期，既要看到機遇中的挑戰(zhàn),，也要看到挑戰(zhàn)中的機遇,，只要我們認真準備,，沉著應(yīng)對，就可以把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇,，不斷增強郵政發(fā)展的后勁,。

第五，必須堅持抓落實,，真正把國家局黨組制定的方針政策落到實處,。郵政工作務(wù)必要注重實效，狠抓落實,。我們必須堅持求真務(wù)實的工作作風,，以身作則地真抓落實，努力把國家局黨組的各項政策措施落到實處,。要通過我們每一名領(lǐng)導干部,、每一名職工扎扎實實的工作，不斷開創(chuàng)郵政改革發(fā)展的新局面,。

第六,，必須堅持以人為本，努力實現(xiàn)職工與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。以人為本是科學發(fā)展觀的本質(zhì)和核心,。職工群眾既是郵政發(fā)展改革的推動者，也應(yīng)當是最終受益者,。我們始終強調(diào)在郵政改革發(fā)展中,，要把實現(xiàn)好、維護好,、發(fā)展好職工群眾的根本利益,，作為各項工作的根本出發(fā)點和落腳點，為充分發(fā)揮職工群眾的聰明才智創(chuàng)造良好的氛圍,，努力實現(xiàn)職工群眾與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十一

xx學年度，我擔任初二xx班的班主任,。對我來說,，這一年是比較累的一年，因為學生的年齡特征,，因為踐行課堂改革,，然而一切的付出都有收獲。我將去年的工作總結(jié)如下：

初二下半年,，學校開始進行大刀闊斧的課堂改革,，學校上下決心很大，課改伊始,，首先從形式上各班就開始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進行,。調(diào)座,，分組，重置組長,、班委等等,。形式上的東西好辦，重要的是學生的學習思想,、學習策略,、學習方式上的改變。我不斷學習其他學校和其他老師的經(jīng)驗,，自己多思考,，慢慢地轉(zhuǎn)變了學生的獨學思想，配以相應(yīng)的評價方式,，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應(yīng)了以展示為主的課堂和群學的學習方式,。

初二開始，越來越多的學生踏入了青春期,，我課余認真研讀青少年心理書籍,，遇到別的班出現(xiàn)的狀況會考慮如果我遇到的話，應(yīng)該采取怎樣的處理方式才能達到的效果,，并及時在班里分析別班的事例,，給學生們好的心理暗示，所以本班在本學期較少發(fā)生xx,，也沒有一例通過學校處理的嚴重事件,。我曾在班里上過關(guān)于早戀、同學之間,，師生之間矛盾,，青春期逆反心理等方面的主題班會,。效果良好,。

首先，我以身作則,，在班級工作中我時刻注重身教,，為人師表，以良好的形象率先示范,，潛移默化地影響和激勵學生良好習慣的養(yǎng)成,。

其次，強調(diào)道德品質(zhì)的重要性,，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實例,，對學生加強自律也起到了很好的作用。

還有,，加強小組長的`培養(yǎng),，帶動小組學習的積極性,。

另外，伴隨課改的評價方式,，班級文化的設(shè)計設(shè)有評比欄,，每天更新，讓學生保持競爭力,。利于良好學風的形成,。

通過課改，發(fā)動所有學生投入到學習中,，設(shè)置一幫一,，不放棄每一個學生。對有進步的后進生多表揚,，課余找他們談心,，多鼓勵，先給他們樹立信心,，再想辦法逐步轉(zhuǎn)化他們的思想,，進而提高成績。本學期本班涌現(xiàn)出多名進步很大的后進生,。

學生有一半時間是在家里度過的,，一個學生在家里學習情況的好壞，在很大程度上決定了學生學習成績的好壞,。而老師很難知道學生在家里的學習情況,，就是知道，也難以解決,。因此,，有必要密切聯(lián)系學生家長，和學生家長多談?wù)?，了解學生在家中的表現(xiàn),，讓學生家長也了解一下學生在校的表現(xiàn)，共同督促學生認真學習,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十二

20__年接近尾聲,，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報,。但我相信,機會留給有準備的人。在此,，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助,，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認真學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，一步一個腳印,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、強化形象，提高自身素質(zhì),。

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高,。

經(jīng)過1年多的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高,。

在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作,，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1,、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶,。

2,、向客戶請教，要做到不恥下問,。

3,、學會“進退戰(zhàn)略”

4、知已知彼,，揚長避短,。

5、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起,，學會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索,，努力完成自己的任務(wù),，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。20__年我會加油!

在到公司領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下,，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識,，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合,，限度地提高工作效率和工作成績。

網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò),，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進行包裝宣傳,，達到廣而告知,。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下,。

一,、網(wǎng)站優(yōu)化。

官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者,，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表,，是企業(yè)風采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對象與立足點,，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ),。

目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成,，優(yōu)化只從精簡代碼,、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局,、內(nèi)鏈建設(shè)與維護等等下手,。

1.精簡代碼。

網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成,，使用語言為php,，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大,，嚴重影響了網(wǎng)頁的加載速度,，延長了緩沖時間。

2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

公司門窗建材行業(yè),，作為一個企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動態(tài)欄目外,，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點,、銷售亮點，讓客戶疑慮,、疑惑降低到最低,，快速讓客戶找到自己的需要,，也就是增加客戶體驗度，促進訂單咨詢與轉(zhuǎn)化,。

3.關(guān)鍵詞布局,。

關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，關(guān)系到推廣的效果,，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求,、百度指數(shù)出發(fā),，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎,。

4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護,。

內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面,，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié)),。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重,。相對外部鏈結(jié),，內(nèi)部鏈接也很重要。

有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率,，加快網(wǎng)站收錄,。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到,，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接,，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導,，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了,，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起,，也就談不上良好收錄了,。

5.其他。

友情鏈接維護,、信息采摘與編輯,、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián),，等等,。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本,，無論用戶還是搜索引擎,，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注,，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度,，同時,，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富,，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的,。

而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的,，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動,，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作,，也需細心,、耐心和認真。

二,、基礎(chǔ)推廣,。

1.新網(wǎng)站提交。

公司網(wǎng)站是個運營中的網(wǎng)站,，雖然個別的搜索引擎已經(jīng)收錄,，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是,，到那些沒有收錄的搜索引擎中去,，編輯內(nèi)容仔細提交，擴大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍,。

2.百度產(chǎn)品,。

百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺,，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān),。

貼吧,。

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒,、酒招商,。

3.標注網(wǎng)絡(luò)地圖。

網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù),，覆蓋了國內(nèi)近400個城市,、數(shù)千個區(qū)縣。在地圖里,，用戶可以查詢街道,、商場,、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館,、學校,、銀行、公園等等,，除普通的電子地圖功能之外,，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜,、搜狗,、百度中成功生成。

4.建立分類信息平臺,。

分類信息平臺內(nèi)容覆蓋面較廣,，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體,，近年來迅速興盛,，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平臺的會員,，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù),。

5.論壇發(fā)貼。

論壇是一種交互性強,、內(nèi)容豐富而及時的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務(wù),、發(fā)布信息,、進行討論,、聊天等等,。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大,。但論壇的管理比較困難,，更有其自身較大的局限。

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會應(yīng)對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓,，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作,，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點,，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候,，接到這樣的通知,，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗,，當我接到這個通知的時候,，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉從不懂到了解,，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索,、整理、備案,、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、買賣合同的簽署,、招投標文件的編輯,、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落,。

二,、加強學習、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高,。

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候,，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物,，接受領(lǐng)導交辦的一些事,。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導致工作上的失誤,，經(jīng)過領(lǐng)導批評指導,，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭,，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺,，我必須努力努力再努力的去適應(yīng),，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會,。

因此,，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責等等,。同時,，虛心向領(lǐng)導、同事請教學習,，取長補短,，來增強服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作,，能夠提前思考,，對相關(guān)工作都能做到計劃性強、可操作性強,、落實快捷等,。

另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng),，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索,、客戶資料登記、合同,、標書的編輯等工作,，不斷提高自身能力。

三,、堅持做事先做人,，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù),。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù),，我做了以下努力：

1.信息搜索方面,，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進行匯總分類,，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務(wù)人員,，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。

2.客戶咨詢電話,，做到登記清楚,、詳細,、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理,、分類、匯總,，為業(yè)務(wù)員做好售前準備工作,。

3.合同、標書的草擬,、經(jīng)辦,、備案、整理,、歸檔,。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚,、明確,，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況,，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況,，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計,，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn),，確保年度銷售計劃指標的完成。

4.記錄各類費用支出,，確保營銷費用開支合理,，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案,，清楚明確,。

5.準客戶、加盟商,、代理商,、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄,、反饋、協(xié)商,、解決;營銷,、生產(chǎn),、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,，確保產(chǎn)銷銜接順暢,。公司與公司、公司與客戶,、部門與部門之間的公關(guān)工作,，以便做好有力后盾。

6,、關(guān)系處理方面,，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通,，密切配合,，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則,，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成,，做到了主動,、熱情。

四,、嚴格要求自己,，時刻警醒。

在工作中,，我努力從每一件事情上進行總結(jié),，不斷摸索，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,，在平時工作和生活中,，做到虛心向同事學習、請教,，學習他們的長處,，反思自己不足，不斷提高自己,。我時刻提醒自己，要誠懇待人,，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時時刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己,。以不求有功,、但求無過信念，來對待所有事情,。

五,、存在的不足。

1,、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高,。不能嚴格要求自己,，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快,、精、準,。在這方面,，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位。

2,、對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責任心,，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3,、缺少細心,，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作,，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密。在這方面,，我還不夠細心,，時有粗心大意,、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況,。

六,、今后努力的方向。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導,、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào),、溝通,，從大趨勢、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補短，提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心,、高度的責任感,。在每一件事情做完以后，要進行思考,、總結(jié),，真正使本職工作有計劃、有落實,。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省。

回首20__年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進?？傮w觀察,，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十三

(一)不斷強化巡邏巡察工作，努力構(gòu)建治安防控網(wǎng)絡(luò),，不斷提高預(yù)防,、發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪的能力。不斷改進勤務(wù)工作機制,，堅持全天候值勤巡邏,，強化組織領(lǐng)導和監(jiān)督，努力提高巡邏的針對性,、實效性,。一年來，通過巡邏巡查現(xiàn)場抓獲違法犯罪人員131人,，糾正各類違章608起,。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量。認真落實了110接處警工作規(guī)范,，不斷強化接警,、出警、處警等環(huán)節(jié)的工作,，加強對處警人員的技能培訓,，建立完善接處警回復(fù)制，自覺接受群眾監(jiān)督,，取信于民,。年內(nèi)共接處警1321起，抓獲各類違法犯罪人員316人,，調(diào)解糾紛780余起,，有力地維護了市區(qū)社會穩(wěn)定。(三)積極查處治安案件,，不斷鏟除黃賭毒等社會丑惡現(xiàn)象,。年內(nèi)，先后組織開展了“打擊街面兩搶”專項行動,、“打擊制販假證”專項行動,、“打霸除惡”專項斗爭。同時,，對群眾反映強烈的“黃,、賭、毒”等社會丑惡現(xiàn)象經(jīng)常不斷地進行打擊,。今年共查辦案件71起,，處罰各類違法人員171人，凈化了社會空氣,，營造了良好的治安環(huán)境,。(四)嚴格值班備勤，及時依法穩(wěn)妥地處置了一批群體性事件,。年內(nèi),，帶領(lǐng)民警參與處置各類群體性事件46起，各類大型安全保衛(wèi)活動15起,。工作中,，帶領(lǐng)民警妥善處置，及時化解了矛盾,，圓滿完成了各項任務(wù),。

二、深入開展“大練兵”活動,，不斷推進隊伍正規(guī)化建設(shè),。

(一)深入開展大練兵活動，隊伍整體素質(zhì)明顯提高。訓練中,，始終堅持貼近實戰(zhàn),、貼近基層、貼近崗位,、學以致用,、注重實效原則，不擺花架子,，不搞形式主義,，以巡警應(yīng)知應(yīng)會的基本知識、基本技能,、基本戰(zhàn)術(shù)和基本體能素質(zhì)為重點，廣泛深入開展了全員練兵活動,，使人人受到了教育,，人人得到了提高，受到了省公安廳和市局的好評,。

(二)深入貫徹全國二十公,、全省二十一公會議精神，打牢“立警為公,，執(zhí)法為民”的思想根基,。年內(nèi)，把學習貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內(nèi)容,，納入考核范圍,，通過學習教育，廣大民警的服務(wù)意識不斷提高,。全年為民做好事310余起,，收到錦旗、表揚信10余件,。

(三)認真貫徹落實公安部“五條禁令”和周部長“人要精神,、物要整潔、說話和氣,、辦事公道”的四句話要求,，不斷推進隊伍正規(guī)化建設(shè)。通過開展經(jīng)常性的教育活動,，加強監(jiān)督檢查,，把貫徹落實“五條禁令”和四句話要求變?yōu)槊窬淖杂X行動，不斷規(guī)范民警行為,，不斷推動規(guī)范化建設(shè),。

(四)深入開展向段金彪、任長霞等英模學習活動，努力創(chuàng)建人民滿意的巡警隊伍,。__年,，結(jié)合在全市開展的“行風萬人評”、“人大代表評機關(guān)”等活動,，多次召開執(zhí)法執(zhí)紀監(jiān)督員座談會,，制定落實了多項便民措施，開展了案件倒查,、接處警回訪等活動,，廣泛聽取社會各界的意見和建議，進一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系,。

三,、廉潔勤政，嚴于律己,，努力加強自身建設(shè),。

年內(nèi)，我認真學習貫徹落實“三個代表”重要思想,、__大和__屆三中全會精神,、全國二十公、全省二十一公會議精神及黨的方針政策,，學習法律法規(guī)和科學文化,，不斷樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,。堅持說實話，辦實事,，恪盡職守,，腳踏實地；堅持嚴于律己,，嚴格要求,，率先垂范；堅持深入基層,，深入一線,；不斷加強黨性修養(yǎng)，自覺接受監(jiān)督,，筑牢防腐拒變的思想防線,。。自覺維護班子的團結(jié),，心往一處想,，勁往一處使,，齊心協(xié)力團結(jié)帶領(lǐng)全體民警，不斷開創(chuàng)工作新局面,。

一年來,，我取得了一定的成績，下一步,，我將以__大精神為指導,，不斷與時俱進，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，為“平安濟寧”建設(shè)作出新的更大貢獻。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十四

不知不覺,，身為生物工程學院學生會副主席已經(jīng)有一學期的時間了,，從接到換屆的任命書以來，身上就擔任著一種責任,，不單單是一個榮譽,，同時也是一種責任的所在。從一名校團委組織部團務(wù)一部員到我院文娛部的副部長,，再到我院學生會副主席，它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變,，同時也是工作思想的工作方法的轉(zhuǎn)變,。按照老師的指示，開展了自己的工作,。在工作中積極配合主席策劃和組織的學生會各項活動和工作,，并且協(xié)調(diào)我所負責部門，并順利的'完成各項工作,。認真完成我的本職工作?，F(xiàn)在將20xx年度學生會個人工作總結(jié)做出如下匯報：

在分管辦公室半年的時間里，我盡力將我自己的所學所悟教授給所帶部門,，但與此同時,，我也學會了很多道理。

首先,，辦公室隸屬生物工程學院學生會,，是學院團委學生會各部門間的樞紐，是一個負責上傳下達的部門,。辦公室的主要工作如下：

1,、負責對各部門的活動資料進行整理和存檔；

2,、負責各種會議和活動的通知,，以及做好會議記錄,；

3、對各個部門及部門成員的工作進行da考核,；

4,、負責整理和保管學院學生會的物資；

5,、負責收集各部門相關(guān)信息并做出安排,。另外，辦公室對學院學生科技創(chuàng)新工作起領(lǐng)導作用,，帶領(lǐng)有創(chuàng)新精神的同學進行科技創(chuàng)新,，把想法付諸實踐。

其次,，是在學生會的工作中,，我積極做好上傳下達的作用。每月按時將學院活動資料收集整理后發(fā)往校秘書處跟易班主秘席書團處,，按時完成每月的學院考核工作,。同時，幫助學院老師完成學校下達學生會的任務(wù),，積極發(fā)揮學生干部的作用,。

但是，我的工作中仍然存在一定的不足：

1,、由于工作經(jīng)驗的不足,，使學生會各項活動的組織工作不能達到完美，缺乏整體性,、連續(xù)性和大局意識,。

2、偏重對大型活動的開展,，忽視了對日常工作的監(jiān)督和管理,。經(jīng)常會忽略一些細節(jié)性的問題，如,，學院經(jīng)費等,。

3、學生會工作檢查不到位,，許多檢查記錄沒有及時進行匯總,、公布，上交,。

4,、自己思想認識還需提高，面對事情不能過于急,，需要冷靜思考,，多向他人詢問方法和意見,。

針對在一系列的活動之中我看到了一些不足之處，在此我提一些下個學期的工作要求：

1,、每一次活動過后各部門一定要保存好相關(guān)材料,，以備下次之需；

2,、要做好干部的培訓工作（主席團會協(xié)助）,；

4、要加強部門內(nèi)部的體制建設(shè)（部長要注意了）,。

5,、每次活動各部門部長必須把任務(wù)落實到人；

6,、活動的宣傳工作要加強,，不要局限于海報。

總的來說,，工作是忙碌的,，但感到的是充實，因為跟著學生干部,、老師一起奮斗,，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅,。每一個部門的人員都是那樣的團結(jié)上進,。他們不畏艱難，開拓進取,。我系學生會見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長,。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲,。同時，也希望下學期在總結(jié)了個人不足之后,，讓學生會的工作越做越好,，通過大家的共同努力，把我們學生會的工作做的更好,。

文檔為doc格式,。

個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十五

他是高唐縣委先進性教育活動辦公室的一名材料員，他勤奮學習,、善于思考,、錘煉自己、不斷提高自身素質(zhì),，他不計個人得失,、樂于奉獻,，他立足本職工作崗位、積極工作,、扎實苦干,、開拓創(chuàng)新、努力開創(chuàng)工作新局面,，受到各級領(lǐng)導和同志們的普遍贊譽,，體現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨員的高尚品質(zhì)和忘我的工作精神。

“無論在什么工作崗位,，都要堅持不懈地學習,，面對工作中的新情況、新問題,，要善于思考,、不斷總結(jié)，這樣才能不斷地提高自已的素質(zhì),，才能做好各項工作,。”

他認真學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”思想，認真學習黨的路線方針和政策,，無論在任何工作崗位上,，都堅持不懈地刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，為做好各項工作奠定了良好基礎(chǔ),。在縣水務(wù)局灌排處工作期間,，他虛心向業(yè)務(wù)熟練的老同志學習，利用所學知識,，做到理論與實踐相結(jié)合,，在全縣水利工程確權(quán)劃界工作中，三個月的時間,，繪制了260多張水利工程圖紙,，累計計算校核各種工程技術(shù)數(shù)據(jù)10多萬個，為全縣水利工程實現(xiàn)依法管理奠定了基礎(chǔ),受到上級業(yè)務(wù)主管部門的高度評價,。他邊工作,、邊學習，在不斷加強水利業(yè)務(wù)知識學習的基礎(chǔ)上,，努力拓展自己的知識面,，2004年參加了省委黨校經(jīng)濟管理本科班函授學習和縣委黨校中青年干部培訓班學習，在此期間,，他利用所學知識,，執(zhí)筆撰寫了《高唐縣城區(qū)供水體制改革存在的問題及對策》論文,，受到有關(guān)領(lǐng)導的好評，并在2004年《山東水利》第十二期上刊登,。

來到縣委先進性教育活動辦公室,，面對新的工作崗位，他深深地認識到,，只有做到先學一步,，學深一步，才能勝任本職工作,，才能為領(lǐng)導當好參謀助手,，才能指導全縣先進性教育活動的開展。他遇到的第一個難題就是電腦打字,，這也是提高寫作速度和寫作水平的的基本功之一,，在這方面，他深感自己技能不足,，從練習五筆打字入手,，晚上加班加點進行自學，經(jīng)過短短一個月的練習,，基本實現(xiàn)了五筆“盲打”,，打字速度從每分鐘不到30個字提高到80個字以上。為寫好每一份材料,，他都認真地字斟句酌,，虛心向領(lǐng)導請教，向同志們學習,，力爭做到言簡意賅,、通俗易懂。

一年來,，他認真學習上級黨委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動指示精神,，認真學習開展先進性教育活動各項業(yè)務(wù)知識，深入基層,，進行調(diào)查研究，虛心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、部分縣直單位和部分村級黨組織負責同志學習,，認真總結(jié)各基層黨組織在開展先進性教育活動中好的經(jīng)驗和做法，在全縣推廣,，取得了良好的效果,。

在啟動第三批先進性教育活動之前，在匯鑫街道,，他組織召開了六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織委員座談會,，虛心向在基層黨組織工作的同志學習,，探討在農(nóng)村開展先進性教育活動的有效做法;為辦好先進性教育活動專欄，確保先進典型的客觀性和真實性,，他深入基層進行調(diào)查研究,，與先進典型面對面交流，充分發(fā)掘他們的內(nèi)涵,。在梁村鎮(zhèn),，他組織召開了七個村黨支部書記座談會，向他們學習基層黨組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)工作中好的經(jīng)驗和做法,，同時,，為更好地指導先進性教育活動收集到了第一手資料。

寒冷的冬天,，尹集鎮(zhèn)桃園新村,，他在和支部書記唐丹云認真地交流，探討農(nóng)村先進性教育活動中征求黨員群眾意見的方式和方法,，總結(jié)出了基層黨組織和黨員廣泛征求群眾的意見和建議的經(jīng)驗和做法;針對農(nóng)村黨員長年生產(chǎn)生活在一起,，難免存在一些隔閡實際，在進行黨性分析時,，如果不采取適當?shù)姆绞胶头椒?，容易激化矛盾和走形式,、走過場,，他總結(jié)出一套行之有效地工作方式和方法,，在魚丘湖街道姜堂村,，他與村黨支部書記林學臣探討農(nóng)村黨員用激勵法進行黨性分析,，讓黨員在民主評議時,，講不同時期為黨做出的貢獻,，讓其他黨員對照身邊的典型找差距,、顯不足,，查找存在的問題,，制定整改措施，明確今后努力方向,。在整改提高階段,，他三次到魚丘湖街道姜堂村和周官屯村進行調(diào)查研究，認真總結(jié)推行黨員義務(wù)承諾制中好的經(jīng)驗和做法及時起草了文件和現(xiàn)場觀摩會議材料,。星期天,，他到梁村鎮(zhèn)梁村街與村黨支部書記桑金印進行座談，探討緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè),，建立健全農(nóng)村黨員保持先進性的長效機制問題,，在尹集鎮(zhèn)的朱莊村、人和街道的華家廟村、辛家樓村,、姜店鄉(xiāng)的劉平村,、姜店村以及梁村鎮(zhèn)的十五里鋪村、后孫村,、茶棚村等40多個村都留下了他的身影,。在全縣第二批和第三批先進性教育活動的每個階段，他都緊密結(jié)合實際,，及時提出自己的工作思路,，擬定出檢查提綱，先進性教育活動辦公室的領(lǐng)導及基層黨組織負責同志都這樣稱贊他：“把振新同志稱為先進性教育活動的行家里手,，一點也不為過”,。

“我作為一名黨員和國家公務(wù)員，干好本職工作是我應(yīng)當做到的,，要時刻記?。喝诉@一生在工作崗位上的時間并不長，任何時候,，在任何工作崗位都不能打折扣,，不能欠黨組織的，否則,，你連補償?shù)臋C會都沒有”

他是這樣說的,，也是這樣做的，干起工作來加班加點,，不分白天黑夜,，始終保持積極向上的工作態(tài)度和扎實的工作作風，這是和他一起工作的領(lǐng)導和同志們共認的事實,。

在縣城鄉(xiāng)供水中心剛剛建成投產(chǎn)之時,，為確保城區(qū)正常供水，雖然離家不遠,，他在單位一住就是一個多月,，帶領(lǐng)干部職工一年內(nèi)維修城區(qū)供水管網(wǎng)漏水點380多處，新安裝供水工程20多個,，鋪設(shè)供水管網(wǎng)30多公里,，水費到位率達到90%以上，經(jīng)常冒著嚴寒和酷暑,，到各水源地參加工程維修,，充分發(fā)揮了表率作用，為縣城鄉(xiāng)供水中心正常運轉(zhuǎn)奠定了堅實基礎(chǔ);在縣水務(wù)局擔任水利經(jīng)濟辦公室主任期間,，和其他同志密切合作,，完成了水利經(jīng)濟實體清產(chǎn)核資工作，日夜加班加點,，對各項資產(chǎn)進行逐項認真登記,，并執(zhí)筆撰寫了《高唐縣水利經(jīng)濟體制和經(jīng)營機制改革存在的問題及對策》，在2004年《山東水利》第九期上發(fā)表,，受到上級業(yè)務(wù)主管部門的好評,。

在縣委先進性教育活動辦公室，領(lǐng)導和同志們時?？吹剿约褐鲃蛹影喙ぷ?，一直到深夜兩三點鐘，對他來說,，這是經(jīng)常的事,。

在啟動全縣第三批先進性教育活動時，他連續(xù)加班五天四夜,，在領(lǐng)導和同志們的大力協(xié)助下,，完成了三萬多字的會議材料。10個月的時間,，他基本上沒有休過星期天和節(jié)假日,，自覺加班加點工作，時間累計達到7個月以上,，經(jīng)常是一包方便面或兩個燒餅就是他的晚飯或午餐,，深入基層調(diào)查研究達到三個月以上。誰都知道,，他也有年齡近80歲并且有病的老母親,、今年初三畢業(yè)即將考高中的女兒和在縣醫(yī)院經(jīng)常上夜班的妻子，當他加班加點工作好幾天沒有回家時,，妻子和女兒每天給他打一個電話,，報個平安，讓他盡早回家,。親人的支持,，是對他工作以最大的安慰。當他連續(xù)加班工作四五天回到家的那天,，已經(jīng)是半夜的一點多鐘,，疲憊的他倒下便睡，女兒悄悄地來到床前,，摸了摸了爸爸的頭,，以為他病了。第二天早上,，妻子對他說：“你好幾天沒回家,，孩子想你了，家里的事你不用管，在工作上你可不要讓人指脊梁骨”,。他拍了拍妻子的肩膀只說了三個字：“放心吧”,，就又回到了辦公室。

他非常理解基層工作同志難處,，熱衷于服務(wù)基層同志,，支持他們的工作。

無論是在炎熱的夏季還是在寒冷的冬天,，他都是隨叫隨到,，深入基層進行調(diào)查研究，他的小靈通電話和辦公室電話一樣,，成為全縣先進性教育活動工作人員的“熱線電話”,。他無論是在節(jié)假日星期天，還是有八小時之外,，只要一個電話,，都做到有求必應(yīng)，耐心指導,，把自己所學知識毫不保留地傳授給年輕的同志,。在不到11個月的時間里，他深入基層調(diào)查研究達到三個月以上,。

有人對他說：“你都這么大年齡了,，還這么拚命工作，圖什么呢?”他說：“組織的信任,、領(lǐng)導的關(guān)懷,，就是對我工作莫大的支持，在任何工作崗位上,，要時時問一問自己,，你的閃光點在哪里?只有自我加壓，才能有動力,，才能創(chuàng)造性地開展工作,。”

他不計個人得失,，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造性地工作,，默默奉獻，做出了突出貢獻,，仔細看看這些數(shù)字,，你會吃驚的。

在縣水務(wù)局工作期間,，他撰寫的論文多次在上級業(yè)務(wù)主管部門報刊上發(fā)表,，僅在2005年上半年,，在《中國水利報》、《山東水利》和《山東水利信息》,、《聊城日報》,、《高唐州報》及縣委先進性教育活動《工作簡報》刊登發(fā)表各種論文及新聞報道27篇。其中：執(zhí)筆撰寫的《淺議引黃供水價格》,、《直徑800cm以上成井施工工藝研究》、《淺談高唐縣工業(yè)供水現(xiàn)狀及市場發(fā)展前景》及《合理開發(fā)水資源,，推進供水體制改革》等多篇論文和科研成果,，分別榮獲山東省水利學會優(yōu)秀論文一等獎、聊城市水利科技進步二等獎和三等獎,，多次被評為全縣水利系統(tǒng)先進個人,，2002年，被山東省水利廳授予全省水利合理化建議先進個人,。在水務(wù)局開展先進性教育活動中,，完成起草文件和各種會議文字材料達到10萬字以上，在他的辦公室里,，燈光經(jīng)常亮到深夜,，他這種不怕吃苦和忘我工作的精神，受到各級領(lǐng)導和同志們的高度評價,。

“不要開燈,，昨晚他加班到三點多鐘，讓他多睡一會兒”,，一大早,，縣委先進性教育活動辦公室朱主任，一邊在電腦前審閱材料,，一邊對同志們說,。

在他的工作日志上，每天都是安排的滿滿的,。

在全縣開展先進性教育活動開展每個工作環(huán)節(jié),，他都在認真學習上級黨委指示精神，牢牢把握要領(lǐng)的基礎(chǔ)上,，反復(fù)研究,，深入思考，超前謀劃,，拿出工作思路和工作計劃,，給領(lǐng)導當好助手，發(fā)揮好參謀作用,，積極主動地做好各項工作,。做過文字材料工作的人都知道,，無論是起草一份文件，還是編發(fā)一期《工作簡報》和一個會議材料,，要反復(fù)他細研究,，進行多次的修改和完善，一萬多的材料,，要有十萬多字的材料積累,，說到這里，你就會明白這里面的工作難度之大,、工作之艱辛,。

自去年6月底到現(xiàn)在，不到10個月的時間,，他執(zhí)筆起草各種指導性文件37多個,，編發(fā)全縣先進性教育活動《工作簡報》65期，草擬《領(lǐng)導參閱》46期,，起草全縣先進性教育活動各種會議及上級黨委先進性教育活動匯報材料40多個,，及時總結(jié)報道全縣在開展先進性教育活動中好的經(jīng)驗和做法，在《大眾日報》,、市委先進性教育活動《工作簡報》和《組工信息》,、《聊城日報》、《高唐州報》和縣電視臺等各種新聞媒體刊登發(fā)表文章42篇,。主辦了在《高唐州報》開辟的《黨員先進性在農(nóng)村閃光》和《辦實事,、解難事、做好事,，體現(xiàn)黨員先進性》先進性教育活動專欄,。10個月的時間，共計完成編寫各種文字材料達90多萬字,，平均每個月撰寫文字材料達到9萬字以上,，中央巡視組和省、市委領(lǐng)導對我縣開展先進性教育活動中好的經(jīng)驗和做法給予充分肯定和高度評價,。

他沒有驚天動地的英雄壯舉,，也沒有氣吞山河的豪邁誓言，只是時時想著自己是一名黨員,，處處把工作放在首位,，始終遵循著“兢兢業(yè)業(yè)工作，勤勤懇懇干事”這樣一條原則,，在他平凡的工作崗位上,，他認為自己做了應(yīng)該做的工作，他用自己的實際行動,，忠實地踐行了“三個代表”重要思想,，展示了新時期共產(chǎn)黨員的精神風貌,。

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個人學生工作總結(jié)經(jīng)驗篇十六

20__年度個人工作總結(jié)一年來,，我忠于本職工作，嚴格要求自己,，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛”、“謹慎”,、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習,、積極進取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責,，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定。現(xiàn)將一年來的學習,、工作情況簡要總結(jié)如下：

一,、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高,。一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,，工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。二、強化理論和業(yè)務(wù)學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì),。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，自己原有工作方法,、技巧已經(jīng)慢慢的過時，所以只有不斷加強學習,，積累充實自我,，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來,，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平,。一是認真學習十八大精神,，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵，認真學習黨的十八大報告及十八屆三中全會精神,。尤其是在今年3月份開始的中央“八項規(guī)定”學習中,，認真系統(tǒng)地學習了“八項規(guī)定”基本知識和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活,、學習,、工作的行動指南，切實改進了工作作風,，加強了與人民群眾的聯(lián)系。

二是認真學習業(yè)務(wù)知識,，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學,。

習,。一年來,，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽,、__比賽中取得了良好的成績,。此外，認真參加各類培訓,，通過網(wǎng)絡(luò)學習了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》,、《新時期群眾工作方法》等課程,，拓展自己的視野,，豐富了自己處理問題的技巧。業(yè)務(wù)知識的學習使我在工作能夠得心應(yīng)手,。三是認真學習法律知識,。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題,。結(jié)合自己的工作實際特點,，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習,，比如計劃生育,、婚姻家庭,、戶籍管理,、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學習,。進一步增強了法律意識和法律觀念,。

三、努力工作,，認真完成工作任務(wù),。一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。由于一線民警數(shù)量不足,，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增,，工作壓力較之前增大很多,。但我仍然盡職盡責、任勞任怨,，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作,，對外做好服務(wù)工作,，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻應(yīng)有的力量。雖然仍然存在一些不足,，如理解工作精神存在偏差,，如業(yè)務(wù)知識不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導下,，在與同志們的精誠合作下,，相信新一年的工作也將是富有成效的。