在生活中,，我們常常需要制定計劃來指導我們的行動,。要寫一個完美的計劃,，我們需要進行充分的調(diào)研和分析,。這些范文可以幫助我們了解到計劃執(zhí)行過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn),。

學生旅行計劃篇一

xxxx年我旅行社旅游工作的指導思想和奮斗目標是：緊緊抓住市委、市政府實施建設(shè)戰(zhàn)略契機,，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,，堅持資源整合與精品開發(fā)并舉，堅持科學規(guī)劃與重點推進并舉,，加快旅游精品開發(fā),，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理,，努力實現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xxxx年我旅行社成績斐然,，xxxx年更要再創(chuàng)輝煌,，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xxxx年工作計劃，全力以赴拓展市場,，加大營銷工作力度,，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細，空白市場加快開發(fā)進度,，不斷提高本地旅游的生命力,。xxxx年旅游具體工作計劃如下：

一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工，離不開激勵員工奮發(fā)向上的文化,。因此首先要做的就是文化的管理,，在員工心里形成一種堅定的文化觀。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度,，確實能招到人,、用好人、留住人,，這就要靠公司的激勵制度,，真正做到多勞多得、少勞少得,、不勞不得,，在旅行社一切以績效為前提，庸者退,、能者上,。在管理中，重結(jié)果的同時也要重過程,，日常管理要制度化,、規(guī)范化。只有嚴格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團隊,，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循,。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求,，與工資,、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理,，每周要有周報表,，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標客戶數(shù)并附客戶詳細資料）,、下周工作計劃,。業(yè)務(wù)員要嚴格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認真執(zhí)行,，就能做好本職工作,，做出成績來。業(yè)務(wù)員每周報表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時旅行社也要有專人對業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作,，并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

適時地開發(fā)新的旅游線路,，比如：聚會游,，野外游,，休閑游等。只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷保持競爭優(yōu)勢,。

增強旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識，誠信意識,，服務(wù)意識,，提高顧客滿意度,。牢固樹立“服務(wù)第一,，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念。加強導游和旅行社導游的培養(yǎng),，優(yōu)化到有隊伍建設(shè),，深入開展服務(wù)達標活動，逐步建立特色化,、情感化人性化服務(wù)體系,，樹立和維護本地良好的對外旅游形象。

在新的一年里,，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導下,、在社會各界的大力支持下，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績,。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻。

學生旅行計劃篇二

旅行(團購)社是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快,而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)),一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始,。

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn),以至于在實現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電小資情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場,這樣的消費群,我們完全有信心試水,。

我們針對的人群主要是本校大學生,以及周邊其他學?；蛘咂渌巳骸Ｍㄟ^和學校旅游社團及攝影社團合作,在校內(nèi)進行布告的方式,通過消費者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團購景區(qū)門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助游,。我們從中抽取相當可觀的中間利潤,。

基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。

在競爭日益激烈商場,服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶的一個重要因素,我們團隊有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達 書面等溝通能力,真誠,可信,樂于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來很好的客戶效應,。

一 公關(guān)客體

1.與學校旅行社團和攝影社團協(xié)調(diào)發(fā)展合作,。

2.武漢旅行社眾多,但針對在校學生的占少數(shù)且價格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學校管理部門的工作,不違紀,爭取各種優(yōu)惠政策。

4.與交通,景點,景區(qū)消費場所加強了解和聯(lián)系,。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學校宣傳板及我們自制校外布告板},樹立企業(yè)形象,。

2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測驗,在我旅行社進行民意測驗調(diào)查。

人的好感,。

4.優(yōu)化服務(wù):手機,扣扣,msn 微博 飛信 微信等購票咨詢,方便游客了解我旅行社,。

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計,創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2 市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標,政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受,。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數(shù)定價策略,根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3 促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標消費者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導他們購買,達到擴大銷售的目的,。

4 差異化營銷,。情侶自助游,班級游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運顧客,省內(nèi)景區(qū)門票一張;每月免費派發(fā)在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實行積分制,按分獎勵。

學生旅行計劃篇三

市場前景分析:,。

婚禮是人生大事,。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高,，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設(shè)計的類似服裝,，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼,。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服,。

經(jīng)營范圍:,。

承接婚紗設(shè)計，設(shè)計夢想,，能體現(xiàn)婚禮個性負責拍婚紗照,。

經(jīng)營理念:。

實現(xiàn)每個女孩的夢想,，喚起她們心中最初的想法,，實現(xiàn)人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同,。

特色服務(wù):,。

我們所有的忠實顧客都可以在結(jié)婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情,，見證他們一年的愛情之旅,。對于那些信守熱愛生活誓言的顧客,，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影,。鼓勵那些堅持愛情,，忠貞不渝的人,。

競爭優(yōu)勢:,。

真正為客戶著想,，設(shè)計出他們心中最美的衣服,。我們店里的頂級設(shè)計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考,，讓客戶真正實現(xiàn)自己的想法,。另外,，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情,。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意,。此外,，我店還會派出專門的調(diào)查人員了解市場需求,，迎合市場需求,。隨著生活水平的逐步提高,，人們對婚姻的要求越來越高,，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司,！

利潤分析,。

婚禮公司的商業(yè)計劃書里要做詳細的利潤分析。如今,，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來越多的年輕人接受和認可,。結(jié)婚無疑是人生一件大喜事,，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮,，想在身體上省錢，那就必須四處奔波,。所以在很多新人和家人眼里,，組織一場婚禮是費時費力的,。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新,。

市場前景,。

婚慶公司的商業(yè)計劃書中要觀察和預測市場前景,。根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù),，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元,，城市在8-25萬元左右,。其中,，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6,。從最初的婚禮,，單純的拍兩個人的照片,，和親朋好友辦喜宴,，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影,，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。差不多,，靜脈注射?！笆?、我”在元旦和春節(jié)期間,，這必然會形成婚姻的高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕,，北京,、上海等地的婚慶公司訂單爆滿,，難以應付,。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，婚禮服務(wù)就小菜一碟了,。

投資條件,。

投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計劃書中詳細描述?；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇,、婚禮主持,、攝影,、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃,、花帶,、婚宴組織等,。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)模可以大也可以小,，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話,，一兩個助理,，幾張桌子,，流動資金10萬,。

效益分析,。

婚慶公司的商業(yè)計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益,。不同的婚禮服務(wù)收費不同,。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上,，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上,；一般美容院，泛頭妝收費200元左右,，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入,。

二,、前期:mc,，視頻,，樂隊,，車隊,，化妝,，刻錄光盤,，你手里要有點資源,，采取掛靠提成的方式,。當然,，你有這方面最好的專業(yè)知識。

利潤分析,。

如今,，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來越多的年輕人接受和認可,。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事,，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事,。想辦一個隆重熱鬧的婚禮,，想體面省錢,，自然要到處跑,。所以在很多新人和家人眼里,，組織一場婚禮是費時費力的,。如何少花錢能讓婚禮煥然一新,，成為主辦方最大的心愿。現(xiàn)在,，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

市場前景,。

根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù),，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元,，城市在8-25萬元左右,。其中,，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6,。從剛結(jié)婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴,，到拍一套完整的婚紗攝影,，參加一個專業(yè)的婚慶公司組織的慶典,，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日,。五、i”“十,、我”在元旦和春節(jié)期間,，這必然會導致婚姻的巔峰,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進了日益流行的婚禮業(yè)務(wù),。20xx年國慶前夕，北京,、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕,。

投資條件,。

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇,、婚禮主持、攝影,、婚紗化妝、場地布置,、婚車租賃,、花帶、婚宴組織等,。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕?，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話,，一兩個助理,，幾張桌子,，有10萬的流動資金,。

效益分析,。

不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上,，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院,，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元,，足以看到高收入,。

營銷建議。

1,、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色,，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢,，地方特色缺一不可,，要在個性化和地方特色上下功夫。

2,、每次組織慶典,，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象,。

學生旅行計劃篇四

易翻譯公司是一家專業(yè)的翻譯服務(wù)公司，致力于為世界各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù),。我們將組建一支經(jīng)過翻譯領(lǐng)域?qū)嵺`檢驗的專家團隊,，形成完善的服務(wù)體系，為國內(nèi)外客戶提供中,、英,、日翻譯,。

易外國語翻譯公司以實際工作贏得客戶的良好聲譽,。我們將承擔各種全面的翻譯工作,，包括口頭和翻譯服務(wù),、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù),。質(zhì)量,、速度和對原文的忠實將是我們的工作原則,。我公司將形成以翻譯為主導,，多學科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè),。在翻譯的過程中,，你會感受到我們真誠的服務(wù),。

第二章營銷策略。

質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎(chǔ),，是與客戶長期合作的保證，是公司健康,、穩(wěn)定,、快速發(fā)展的支柱,，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營的核心理念,。

2.1初始階段:,。

2.2成長階段:,。

2.3最終目標:,。

面對新的外資企業(yè)和全國各大門戶網(wǎng)站,，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會的認可,。

第三章市場分析和風險預測。

3.1市場分析。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場,。中國有近3000家注冊翻譯公司,，至少有50萬翻譯人員，但專業(yè)翻譯人員只有6萬左右,，往往集中在上海、北京,、廣州等少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達城市或政府部門,。與“漢譯英”相比,，“漢譯英”專業(yè)人才嚴重匱乏,，目前差距高達90%,。從規(guī)模上看,，中國已經(jīng)成為“翻譯大國”,?？v觀國內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導，不難發(fā)現(xiàn)，所有成功的案例都有一個共同點,，那就是一切都是為了客戶,。不難發(fā)現(xiàn),，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù),。但是,，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中,，有幾個能真正名副其實,？翻譯行業(yè)尤其如此,。翻譯界有句流行的話:高價格不一定帶來高質(zhì)量的稿件,。我們可以想象,，一個充滿狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來的不僅僅是經(jīng)濟損失,，還有一些無形的、無法挽回的名譽損失是無法用金錢來衡量的,。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛,，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中,，找到一個有真實文學和人品，長期合作的固定伴侶,。所以必須是穩(wěn)定的客戶群。

人才難找,，這種人才似乎有更好的去處,。結(jié)果就是人才錯位,。賈偉表示,，市場的混亂就是由此產(chǎn)生的,，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機“投機”,，從而導致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán),。

3.2風險預測:。

3.2.1主觀風險:,。

3.2.2客觀風險:,。

我公司位于中部地區(qū),，不具備沿海地區(qū)和與其他國家接壤的優(yōu)勢,。要制定長期發(fā)展規(guī)劃,，降低價格,，扎實工作贏得客戶,，通過與個別公司建立長期合作伙伴關(guān)系,，穩(wěn)定市場地位，逐步擴大影響力,。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團隊大多不要求任何利益,，公司在相關(guān)工作中可能會遇到社會的阻力,。為了應對這種風險,，公司必須在運營初期保證翻譯質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低自己的價格,，并在社會認可的基礎(chǔ)上進一步確定未來的發(fā)展方向。

學生旅行計劃篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書要考慮人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè),，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后,，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信,。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億,。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店,，機票,，導游,，路線,，活動項目,，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式,，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團隊計劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營,，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風控人員以及美工和技術(shù)人員,。

后期我們將設(shè)計高端旅行線路,，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進風投,，進行a輪,。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風控團隊,，催收團隊,，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算，毛利率15%,。毛利潤將近90萬,。保守預估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收。按照10pe算引入風投投a輪,，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務(wù)的擴張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預估,，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融,，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

學生旅行計劃篇六

第二：主體 一,、 市場定位及特色分析市場定位：

租、各級旅行社等,。

提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),，讓消費者體驗旅游diy,。

競爭對手：

第一目標,，攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)；

第二目標,，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

大的站內(nèi)搜索功能為核心,；

發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則,、技術(shù)推動,、指導消費,、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

者可線上查詢,、主動詢價獲取c2b模式的主動權(quán),；

周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點,、導游服務(wù)以及景點附近的酒店,、賓館等,；

發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶,，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息,；

發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品,，消費方向多方選擇,；

產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地,、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案,；

發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務(wù),；

出各種旅游方案，為消費者預定各級服務(wù)體驗旅游diy,。

向,；

發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽,，第二線下紙媒投遞,；

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體,；

發(fā)展方向：第一線上旅游引導,，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網(wǎng)站職能：

2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料,；

3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù),；

4. 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù),；

盈利模式：

1. 會員年

2. 團游服務(wù)；

3. 網(wǎng)媒廣告,；

4. 旅游情報,；

5. 短信訂閱,；

6. 紙媒廣告,。

二,、 發(fā)展狀況目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段,。

占領(lǐng)市場,、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢,。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：

1. 人力 包括技術(shù)開發(fā),、系統(tǒng)維護,、市場策劃、營銷推廣,、渠道開拓人才等,；

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境,、辦公設(shè)備,、服務(wù)端設(shè)備等,；

3. 推廣 包括廣告宣傳,、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行,；

4. 培訓 員工、渠道,、客戶的產(chǎn)品培訓計劃,。

四,、 目標評估與三年計劃

1.2015年度以技術(shù)開發(fā),、業(yè)務(wù)鋪墊為主,；

利。同時完善導游服務(wù),、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎(chǔ),；

務(wù)市場發(fā)展,。

五,、 資本退出對于財務(wù)風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

上市；

轉(zhuǎn)讓目標——攜程,、e龍；

3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股

務(wù)市場,。

七,、 風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：

決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè),，做好市場開拓及維護工作,；

2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性,，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；

勢

第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場

.1.2 華東市場

.1.3 東北市場

.1.4 華南市場

1.5 華北市場

.2 國內(nèi)典型旅游景點分析

2.1 歷史文化類

.2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風景游覽區(qū)

3 其他個性景點介紹

.3.1 杭州未來世界

.3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

.3.3 豐都鬼文化主題樂園

2消費者旅游市場需求分析 .4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂消遣型旅游者

.4.3 度假保健型旅游者

.4.4 文化教育型旅游者

.4.5 宗教型旅游者

.4.6 尋根,、探親、訪友型旅游者

4.7 購物型旅游者

.4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險型旅游者

第二：主體 一,、 市場定位及特色分析市場定位：

打造國內(nèi)旅游-行業(yè)b2b2c,、c2b門戶網(wǎng)站,，整合旅游-行業(yè)資源,，線上收集整合行業(yè)信息,，各級會員互動,；線下以網(wǎng)站為依托,，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式,，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游diy的c2b為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站,。

目標客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應商或合作企業(yè),，如：旅游景點附近的酒店,、賓館,、汽車出租,、各級旅行社等,。

客戶價值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布,、選擇合作伙伴,、與消費者溝通互動的平臺,，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù),；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者,。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),，讓消費者體驗旅游diy,。

競爭對手：

第一目標,，攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)；

第二目標,，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站,。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地,、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案,；

發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念,，為消費者提供全方位的服務(wù)；

發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體,，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案,，為消費者預定各級服務(wù)體驗旅游diy。

發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽,，第二線下紙媒投遞,；

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體,；

發(fā)展方向：第一線上旅游引導,，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網(wǎng)站職能：

2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料,；

3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù),；

4. 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息,、自助消費服務(wù),；

盈利模式：

1. 會員年

2. 團游服務(wù),；

3. 網(wǎng)媒廣告；

4. 旅游情報,；

5. 短信訂閱,；

6. 紙媒廣告,。

二,、 發(fā)展狀況目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段,。

三、 希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者,，第一期希望融資金額為300萬,，其目的為迅速占領(lǐng)市場,、完善網(wǎng)站功能,、強化競爭優(yōu)勢,。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資,。其用途為：

1. 人力 包括技術(shù)開發(fā),、系統(tǒng)維護,、市場策劃,、營銷推廣,、渠道開拓人才等,；

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境,、辦公設(shè)備,、服務(wù)端設(shè)備等,；

3. 推廣 包括廣告宣傳,、新聞發(fā)布,、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行,；

4. 培訓 員工,、渠道,、客戶的產(chǎn)品培訓計劃,。

四,、 目標評估與三年計劃

1.2015年度以技術(shù)開發(fā),、業(yè)務(wù)鋪墊為主,；

3.2015年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日,、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地,，占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位,，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國,，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展,。

五,、 資本退出對于財務(wù)風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股

六、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場,，以旅游信息服務(wù)為引導,，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場,。

七,、 風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：

2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性,，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等,；

第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場

1.2 華東市場

1.3 東北市場

1.4 華南市場

1.5 華北市場

.2 國內(nèi)典型旅游景點分析

2.1 歷史文化類

2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風景游覽區(qū)

3 其他個性景點介紹

3.1 杭州未來世界

來自 www.sevw.cn

3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

3.3 豐都鬼文化主題樂園

2消費者旅游市場需求分析

4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂消遣型旅游者

4.3 度假保健型旅游者

4.4 文化教育型旅游者

4.5 宗教型旅游者

4.6 尋根,、探親,、訪友型旅游者

4.7 購物型旅游者

4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險型旅游者

花店

產(chǎn)品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）

服務(wù)：代為管理,，培育個性盆栽的服務(wù)

輔助教學插花課程的服務(wù)

商店開業(yè)營業(yè)花束花籃的服務(wù)

酒店花束服務(wù)

花茶服務(wù)

選址：廣州海珠赤沙（廣東財經(jīng)大學校外）

商品和服務(wù)介紹：

本花店經(jīng)營各類花種（玫瑰,，百合,，向日葵,，風信子等）,，花束,，各類盆栽（銅錢草,，富貴竹,，仙人掌,，貝殼花等）,，假花和水晶（各類晶石，白晶,，粉晶，紫晶,，綠幽靈，發(fā)晶,，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）,。并有與之相關(guān)的特色服務(wù),，可代為培育和管理各種盆栽,，力求為有需求人士提供個性化盆栽?；ǖ陜?nèi)設(shè)有花茶飲品,，桌椅,，以提供給客戶休息賞花可用,。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道,，正通廣東財經(jīng)大學正門（內(nèi)有廣商酒店）,，背靠著一所中學（主要廣州學生）,，這里交通發(fā)達，房租較低,，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人,，還有許多非本地的人在這邊居住,。這是一個較為發(fā)達的商圈,。并且在赤沙街上不存在任何競爭者,。然而，這里對花的需求,，對一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的,。

市場分析：

調(diào)研樣本100（大學生40 中學生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）

盡管這個調(diào)研樣本比較小,，但是也能反映出一些問題出來,。

調(diào)查結(jié)果表明：22個大學生希望能擺一盆盆栽在電腦前,。

12個中學生表明,，遇到節(jié)日時候,，想買花送人,。

7個周邊散戶表示有時挺想改變家里的氣氛,，會買花回家插,，有空修剪,。

7個商店老板表示,，他們十分重視開店花束,，營業(yè)期間也希望能有花束或盆

栽改變店內(nèi)氣氛。

1個路人表明,，如果看到特別有特色的花或盆栽,，愿意買回家,。

分析調(diào)研結(jié)果

因為周邊不存在競爭者,，所以如果開花店,，加上后期的宣傳和引導,，花店其實在這個地區(qū)相

信能有不錯的反響,。

競爭分析

赤沙暫時不存在店鋪式的花店,，這一點來說,，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭,， 但是,，時不時會有賣盆栽賣花的地攤,。對于這個競爭者來說，我開的花店無論是從鋪租,，還 是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢的,。

經(jīng)營手段靈活,，產(chǎn)品價格低廉

當需求處于高峰期的時候，才會出來經(jīng)營,，不會存在太大的風險

劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有個性化服務(wù),，幾乎可以說不存在服務(wù)

沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時間,，幾乎不存在宣傳

滿足不了便利需求

花店：優(yōu)勢：全天式經(jīng)營,，可以滿足一些急需者的需求

經(jīng)營系統(tǒng)化,，產(chǎn)品質(zhì)量保證,，

存在服務(wù),，更存在個性化服務(wù)

劣勢：一個月店租3000元,，平均一天一百元。

風險大,，在非需求高峰期時候,，會存在較大的經(jīng)濟壓力

前提投入較大，店鋪裝潢,，宣傳等。

團隊能力和經(jīng)營管理

經(jīng)營團隊由我和我姐姐兩個人構(gòu)成,，較為簡單,，姐姐心細如塵,，我相對比較大膽,，就合伙人 身份來講,，我們兩個存在互補的效果,。而且身為合伙人來講,，可以較大程度的避免矛盾沖突,。 經(jīng)營管理方面,，姐姐主要負責財務(wù)部分,，我負責營銷部分。外加上廣東財經(jīng)大學在旁邊，可 以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果,。

在經(jīng)營低峰期的時候,，店鋪可以做一定的調(diào)整,，例如晚上門口出租給擺地攤者,，在店內(nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整,，營造出另外一種浪漫的氣氛,，也能節(jié)省一些經(jīng)濟成本,。在我看來,，在 低峰期的時候,，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內(nèi)的人氣,，例如一些促銷活動,，個性化 的服務(wù)等,，并且可以通過一些宣傳來帶動消費者的需求,。開業(yè)期間的特惠辦會員卡活動也能 帶動店內(nèi)的人氣,，使得店里即使在非節(jié)慶日時期也能保持相對穩(wěn)定的收入。每周三設(shè)定為會 員日,。

花店經(jīng)濟狀況

開業(yè)時期：是經(jīng)濟最為緊張的時期，預付店租,，店鋪裝潢,，宣傳經(jīng)費,，都是一大筆費用,。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預算）

室內(nèi)裝潢：

造出一種不擁擠,，不讓人眼花繚亂的效果,。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適,，安靜的環(huán)境，可以坐下來喝咖啡,，賞花 ,，看書等,。

二樓設(shè)置一面心愿墻,，在這里,，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望,，可以留下你對花店的看法和建議。

心愿墻下,，是各種小清新的花樣裝飾,。

營業(yè)期間：相對成本不高,，石榴崗有花朵的批發(fā)市場,，離赤沙只有四個公交站,。除了成品花

投融資方案和回報

投融資方案：相對于其他創(chuàng)業(yè)方式來講,，開一個花店的資金不算太沉重,，所以最佳方案主要

還是通過親戚朋友來融資,，確定融資性質(zhì)是債券性融資,。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營業(yè)后,，兩人每月發(fā)固定工資,，其他資金投入周轉(zhuǎn)中,，年終再分紅。

回報率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場批回來的價格是一大束（約25支）的價

格是5塊錢,，回來后對花進行修剪包裝后,，一支玫瑰花平日的零售價是4塊錢以上,，遇到假日零售價五塊錢以上,。

店里的盆栽（以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價是0.8毛錢一個,，盆栽培

育起來的方法很簡單,，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子,，經(jīng)過七天左右便能育成一盆成型盆栽,，市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例,，白晶批發(fā)市場價為0.1元每顆），銷售時候宣傳下水晶與植物相結(jié)合,，給人帶來的正能量,。銷售價格可以成倍的翻,。

店里的飲品主要有鮮榨,，酸奶等自然飲品，（石榴崗有水果批發(fā)市場）成本不

高,，一杯的售價可定在7元以上。

店外出租：30\天

意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費 每年平均消費次數(shù)5次

財經(jīng)大學兩年換一批學生 店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營 50%新開張 兩年換四批

（實際數(shù)值遠遠大于此數(shù)據(jù)）

畢業(yè)季學生30%選擇在花店購花 平均每束50元

按照此比例可初步測算回報率（路人忽略不計）：

每年消費人數(shù)：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）

*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）

人數(shù)（大學生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費額

關(guān)鍵風險及問題的分析

風險，面對這個問題,，我店可以選擇在一個特殊的時期或節(jié)日開業(yè)，利用節(jié)日的噱頭和開業(yè)促銷等方案來吸引消費者,。如：開業(yè)消費辦會員卡等活動，吸引人流,，打開店內(nèi)人氣的僵局。

市場打開后競爭者進入市場的風險：可以從市場定位方面考慮,，是花店更具獨特性，為避免

惡性競爭的狀況,，花店可以通過各種會員制度和促銷手段來保持消費者的忠誠度和店內(nèi)人氣。

學生旅行計劃篇七

桂林自費三日游：桂林是世界著名的風景游覽城市和歷史文化名城,。桂林是廣西壯族自治區(qū)最重要的旅游城市,。作為廣西第三大城市,，享有山水甲天下之美譽。

大學,，一個充滿青春與活力的激情世界,，旅游既豐富了我們的課外生活,，又陶冶了我們的情操,。

夏季是一年中最美的季節(jié)，是學生旅游的好季節(jié),。通過旅游活動，讓學生親密接觸大自然,，欣賞春夏美景，拓展學生的視野,，進一步感受桂林山水的美麗景色。同時通過組織娛樂活動,，進一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識,，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結(jié)協(xié)作,，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互了解,，讓彼此的感情得以升華。

1,、人力資源。

參加對象：全體班級成員（身體不適者可以不參加）,。

組織領(lǐng)導：由各寢室長牽頭組成旅游活動領(lǐng)導小組。

2,、物力資源。

活動場所：陽朔，桂林,。

1,、20xx-5-18上午xx：00啟程；

20xx-5-21年下午2：00返程,。

2、地點：陽朔,，桂林。

3,、活動單位：全體中文系xx級漢語言文學本三班。

4,、其他方面：由于本次活動的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學們自帶。有相機的同學,，可以自帶相機，不過要注意保管好,；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾,，身穿舒適的運動鞋，以便游玩,。每個同學要記得帶上身份證和學生證件。

6,、活動流程：

由旅行社統(tǒng)一安排：

第一天：從學校正大門8點集合然后坐大巴大約10個小時后到陽朔。

第二天：游玩陽朔景點,，下午驅(qū)車趕往桂林市區(qū)。

第三天：游玩桂林市郊景區(qū),，中午返回學校,。

經(jīng)過初步預算活動費用為每人大概需400元左右,。

注：餐飲安排由旅行團負責。

1,、在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮,，不準隨意離開隊伍單獨行動,。

2,、往返前認真清點人數(shù),。每個寢室長負責本寢室的相關(guān)事宜,，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話,；每個同學都要聽從班長,、組織者和寢室長的統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全,，切勿過分嬉戲打鬧,，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應,。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息,，確保食品安全。

4,、審查學生的身體狀況,，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動,。

5、文明行事,，不得隨意破壞公共設(shè)施,；保護環(huán)境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾,；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生,。

6,、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼,、暈車藥等常用藥,；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶,。

7,、定點返回，離開時必須集合人員,，各寢室長一定要清點本組人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回,。

（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？

1,、要維持好隊伍秩序，不要慌亂,，互相檢查是否有成員受傷；

2,、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創(chuàng)可貼進行傷口包扎等）,；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位,，請求派出救護車和救護人員。

3,、保護現(xiàn)場，立即報案,。事故發(fā)生后，應盡一切努力保護現(xiàn)場,，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理,。

4、立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛,，終止本次出游活動，組織成員安全回校,。

（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？

1,、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄,，緩解毒性,；

2、立即將患者送醫(yī)院搶救,，請醫(yī)生開具診斷證明；

3,、留有中毒事物的樣品,，以作追究食品銷售單位責任的證據(jù),。

（三）在旅游活動中,，遇到歹徒行兇,、詐騙,、偷竊、搶劫等怎么辦,？

1,、保護人身及財產(chǎn)安全。負責人及時將同學們轉(zhuǎn)移到安全地點,，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的,，應立即聯(lián)系院方組織搶救,。

2,、進行安全報警,。負責人在保證安全的前提下應立即向當?shù)毓膊块T報案,，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生的時間,、地點、案情和經(jīng)過,，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名,、性別,、傷勢及損失物品的名稱,、數(shù)量、型號,、特征等。

3,、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序,，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行,，實在不行，則要組織大家安全返校,。

（四）若因路滑，同學摔傷了怎么辦,？

2,、向大家說明情況,，要求大家提高警惕性和注意力,，謹防路滑，小心摔倒,。

組織者：xx級漢語言本三班班委會。

參加者：xx級漢語言本三班全體人員,。

活動組織、策劃人：xxx,。

學生旅行計劃篇八

一條完美旅游線路計劃的制定，是需要結(jié)合整體旅游行業(yè)走勢,、 接待地即時行情以及政策性干擾等多方面的因素審酌而成的。

其目標 是將線路價格成本降低,，將線路服務(wù)質(zhì)量提高。以價格及服務(wù),，來創(chuàng) 造公司整體收益的最大化。

因此這就要求我們計調(diào)人員除了掌握正常 作業(yè)的常規(guī)手段外,，還要不斷學習、鉆研,，及時掌握不斷變化的新動 態(tài),、新信息,、以提高作業(yè)水平,。具體的如要掌握賓館飯店上下浮動的 價位;海陸空價格的調(diào)整,，航班的變化;本地新景點,新線路的情況,，不 能單純靠"聽人家說",、也不能只靠“打電話問”，要爭取盡量做到注重 實地考察,，只有掌握詳細、準確的一手材料,。才能沉著應戰(zhàn),，對答如 流，保障作業(yè)迅速流暢性,。因此，預前信息的整理統(tǒng)籌,。無論是對于 我個人日后旅行線路方案的確定也好,， 對于公司線路服務(wù)形象的建設(shè) 性也好,，都具備深遠的意義。

綜合預前統(tǒng)計了以上的信息,。在旅游項目方案的制定過程中,，本 人將工作更多的側(cè)重于方案計劃的“系統(tǒng)”與“快捷”,。常規(guī)方案制定無 非是“5 定”(定房,定票,定車,定導游員,定餐)。因此,，除了要做到耐心 周到同時，本人還特別注重兩個字.第一個字是“快”,，如：答復渠道疑 問時，不可超過 24 小時,，能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代 表旅行社的作業(yè)水平，會在行業(yè)圈內(nèi)建立良好的口碑,，爭分奪秒,，快 速行動,。是我一貫的工作信條,。第二個字是“準”，即準確無誤,，一板一眼，說到做到,，“不放空炮”,。畢竟信譽才是個人與公司長遠發(fā)展根 本,。

旅游接待工作是公司對外表現(xiàn)的第一步,， 首先代表了旅行社的形 象。具體的表現(xiàn),，在于細節(jié)的處理。畢竟一個良好的印象,，不是膚淺 的靠華麗的辭藻,，就可以直接影響客戶的選擇的,。真誠,、謙謹,、干練 是完成這項工作的不變準則,。

多從對方的角度,， 考慮客戶切實的需求,， 結(jié)合本公司的資源項目優(yōu)勢,，滿足對方的需要,。我覺得,，這才是一次 完整的接待工作,，最終要達到的目的,。

通過幾年的工作,，我深刻體會到身為一個計調(diào)人員不僅要“埋頭 拉車”,，也要“抬頭看路”,，要先學一步,，快學一步,，早學一步,，以豐 富的知識武裝自己,，以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊,，并付 諸研究運用,，才可以真正做到“未雨綢繆”,。虛心苦學,，知識化運作是 我在參與計調(diào)工作中總結(jié)出的訣竅,。當然，計調(diào)人員的全面提升,，并不代表著做為一個計調(diào)就一定能 做到任何事情都能安排得完美無缺,。

很多時候還是會在客觀因素的作 用下,，而使得很多旅游計劃不得不停滯或取消。因為這些改變而帶來 的損失也是不得已的,。我們所能做的，就是盡量做到更及時,、更全面 地掌握外界的變化,。并及時地根據(jù)自己的實際情況做出相應的改變,， 以適應整個工作環(huán)境整個旅游業(yè)甚至整個社會的變化,。

學生旅行計劃篇九

為了促進本班同學的交流,，營造和諧融洽的集體氛圍,，豐富同學們的校園生活實踐能力,，自主活動能力,，同時領(lǐng)略武漢的風情,。xx級材料化學六班全體班委決定于xx年x月x日舉行秋游活動,，既可以為全體同學營造一種輕松自在的氛圍,，又可以加強同學們的集體意識。

1,、活動總負責：本班全體班委。

2,、活動策劃：班長郝敏。

3,、活動地點：鳳凰古城,。

4,、活動時間：xx年xx月x日,。

5、參加人員：xx級材料化學六班全體同學,。

1,、前期準備：

b.組織委員負責聯(lián)系場地，與其他班委提前對場地進行視察,。

c.宣傳委員負責給大家拍照留念,，即使更新班級博客以及微博,。

d.文藝委員負責選擇一些到時候要進行的團隊(若有時間則進行),。

2、活動進程：

下午14:00出發(fā)乘校車到達目的地,。在去的路上由團支書教唱團歌,，由班長組織玩腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎問答，也可大體介紹一下將要進行的活動內(nèi)容及活動19:00~21:00,，達到目的地,，大家去旅店休息,。

第二天7:00集合,，組織全班活動,。下午14:00清點人數(shù),，個人自由活動，晚上20:00集合,。組織篝火晚會,。

3,、后續(xù)工作,。

各班委根據(jù)在活動中大家的反應,，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓,，提高本班的組織能力,。

各班委利用班會時間加強對同學的交通安全教育,，來回路上的紀律教育，愛護花草樹木及公共衛(wèi)生教育,，規(guī)范活動行為,，利用本次活動充分展示湖經(jīng)學子的風采，集體做到：

1,、良好的時間觀念,，在規(guī)定時間內(nèi)達到要求低點,，不遲到，不早退,。

2,、注重自身形象,，穿好穿暖,，不做“凍“美人。

3,、上下車能有序排隊，不擁擠,，就做能互相謙讓,。不在座位上打鬧,，不將頭手伸出窗外。

4,、一切聽指揮,，如有特殊情況,，必須向班委反應,，手機隨時保持開機狀態(tài)。

5,、自由活動時間可開展一些有益,，有趣的活動,。

6、關(guān)于本次活動未盡事宜,，班委將另行通知。

學生旅行計劃篇十

xx年我旅行社旅游工作的指導思想和奮斗目標是：緊緊抓住市委,、市政府實施建設(shè)戰(zhàn)略契機，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,，堅持資源整合與精品開發(fā)并舉,，堅持科學規(guī)劃與重點推進并舉，加快旅游精品開發(fā),，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理,，努力實現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xx年我旅行社成績斐然,，xx年更要再創(chuàng)輝煌，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xx年工作計劃,，全力以赴拓展市場,，加大營銷工作力度,，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細,，空白市場加快開發(fā)進度,，不斷提高本地旅游的生命力,。xx年旅游具體工作計劃如下：

一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,，離不開激勵員工奮發(fā)向上的文化,。因此首先要做的就是文化的管理,，在員工心里形成一種堅定的文化觀。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度,，確實能招到人,、用好人、留住人,，這就要靠公司的激勵制度,，真正做到多勞多得、少勞少得,、不勞不得,，在旅行社一切以績效為前提,，庸者退、能者上,。在管理中，重結(jié)果的同時也要重過程,，日常管理要制度化,、規(guī)范化,。只有嚴格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團隊,，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循,。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標,，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求,，與工資、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理,，每周要有周報表,，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標客戶數(shù)并附客戶詳細資料）,、下周工作計劃,。業(yè)務(wù)員要嚴格服從公司管理制度,，只有按照公司的管理要求認真執(zhí)行,，就能做好本職工作，做出成績來,。業(yè)務(wù)員每周報表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時旅行社也要有專人對業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作,，并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

適時地開發(fā)新的旅游線路,，比如：聚會游，野外游,，休閑游等,。只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷保持競爭優(yōu)勢,。

增強旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識，誠信意識,，服務(wù)意識，提高顧客滿意度,。牢固樹立“服務(wù)第一,，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念,。加強導游和旅行社導游的培養(yǎng)，優(yōu)化到有隊伍建設(shè),，深入開展服務(wù)達標活動，逐步建立特色化,、情感化人性化服務(wù)體系，樹立和維護本地良好的對外旅游形象,。

在新的一年里,，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導下、在社會各界的大力支持下,，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績,。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻,。

學生旅行計劃篇十一

以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的領(lǐng)導下,，把旅行社做大做強。

,。

所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達到組團和地接人數(shù)xx人次的預期目標。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體,、學校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中,。

2、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面,，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

學生旅行計劃篇十二

假期里,，我發(fā)明的電梯終于制造完成了,。

它就像我的專屬城堡。在電梯內(nèi)部,，我設(shè)計了很多不同顏色的機關(guān),，這些機關(guān)有著不同的功能。電梯的玻璃門是智能的,，可以自動感應,。

有一次，我走進電梯,，按了青色按鈕,，說：“去北京！”我還沒來得及反應就到了北京天安門廣場,，廣場上的人見到了這電梯,，就跟第一次見到外星人一樣好奇,！然后我又說“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空,，上億個星球組成的星河,，美極了！

這真是一個神奇的電梯,，希望以后可以造出更多智能的交通工具,，去往更多的地方旅行。

學生旅行計劃篇十三

我的飛行電梯終于制造完成了,。

從外表看,，它像一個城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的,，兩邊還有一對潔白的翅膀,，走進里面發(fā)現(xiàn)它有很多機關(guān)。別看它小,，卻能帶你飛向任何地方,。

看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空,。放眼望去,，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風飄揚,。

我還想乘著電梯去太空旅行,，你們想跟我一起去嗎？

學生旅行計劃篇十四

我,，是一滴小水滴,，在云媽媽柔軟的懷抱里躺著，突然,，烏云密布,，眼看快要下雨了，我將要開始生命中的第一段旅程,。

不知睡了多久,，我發(fā)現(xiàn)自己正在墜落，原來我睡了好幾個月,，現(xiàn)在又下雨了,。“噢,，不,，我又要開始那痛苦的旅程了！”想著想著，我墜落到了一條河水里,，咦,，這條水質(zhì)清澈的河是哪兒？怎么看上去這么眼熟,？一打聽,，這竟然是前幾個月那條臭黑河！周圍的景象已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：清澈見底的水流歡快地歌唱著,，小蝦在碧綠的水草間嬉戲,，河面上的垃圾全都無影無蹤了。正當我驚訝它的變化時,，一條小魚告訴我：“這段時間人們在進行‘五水共治’―治污水,，防洪水，排澇水,，保供水,，抓節(jié)水，是第一條被治理的臭黑河,。它們撈出垃圾,，凈化水質(zhì)，定期檢測工廠排放污水指標,，還種下了水草,，放入魚苗，螺螄和蠑螈,，讓河水自然修復,。”我聽了十分高興,，小魚兒邊游邊向我介紹沿途的改觀：“這家工廠以前專往河水里排放工業(yè)廢水,，現(xiàn)在經(jīng)過審查整改后，他們廠里的廢水都經(jīng)過過濾處理檢驗合格后再循環(huán)利用呢,。這座城市的人們都普及了水資源知識,，知道水的珍貴,，不會亂扔垃圾,，也學會節(jié)約用水了?！甭犨^小魚兒的一番話,，我決定去居民家看看。我來到了一戶人家,，只見一個小朋友正在淘米做飯,，他用淘米的水澆花，又用洗菜的水沖馬桶，這幾個小小的步驟可節(jié)約了不少水呀,！我感動得流下了眼淚,。

今天我見證了“五水共治”帶來的巨大變化與好處。我奔走相告,，告訴所有的人們“請大家一起投身五水共治,，保護水資源，讓天更藍,，水更綠,，地球更加美好！”

學生旅行計劃篇十五

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財務(wù)預測，風險分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述,。

(一)執(zhí)行總結(jié)。

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃,，填補了那些市場空白,。

(二)公司概況。

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標,、價值觀是什么,，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產(chǎn)品或服務(wù),。

(四)市場分析,。

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

(五)競爭分析,。

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術(shù)，法規(guī)),，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護),。

(六)營銷策略及銷售。

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告,、郵件,、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式),，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量,，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七)財務(wù)分析,。

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況,，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表,。

(八)風險分析。

(九)附錄,。

支持上述信息的資料：管理層簡歷,，技術(shù)資料、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙,、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方,。

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,，可以分成五個階段完成,。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素,?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司,。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析,，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略,。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃,。

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學生旅行計劃篇十六

旅行是我的夢想,，也是很多人的夢想，長大后我一定要去環(huán)游世界,。嗯,！第一步，制定計劃,，如下所示：

首先,，我要去巴黎，它是藝術(shù)的,，也是理性的,，是剛烈的，也是隨和的,。巴黎的塞納河很美,，那里的夜色容易使人陶醉。所以首先去那里,。然后再是盧浮宮,，它是法國的歷史。之后就是著名的埃菲爾鐵塔,，它是巴黎的象征,。

我小時候喜歡聽童話,，所以有童話的地方也會有我的身影，那就是童話的夢鄉(xiāng)---哥本哈根,。哥本哈根街頭,，老城區(qū)有許多古老的宮殿，最著名的就是克里斯欽堡,。聽說他是國王的`宮殿,，走進去，宛若置身在虛幻的仙境,，這里也有許多童話,，所以稱它為童話的夢鄉(xiāng)。

這些地方都去過后,，還有我最喜歡的地方----日本，詩情畫意三月天春意盎然,，繁花彌天。萬事萬物沉醉在花的叢林里,，蕩漾出詩的氣象,。桃花綻放得最熱烈,。“桃桃夭夭,，灼灼其華”，從中便可看見桃花那宛若少女笑臉的燦然姿態(tài),。這盛美掛于枝頭的精靈，無疑將春的吹拂傳遍每一個還在沉睡的角落,。戴叔倫在《蘭溪棹歌》中云：“蘭溪三日桃花雨，半夜鯉魚來上灘”,。那種靈動之感豁然顯現(xiàn)，讓人對此景象遐想不盡,。沉浸在千年的文化積淀中,，日本特有的底蘊不斷升騰清澈蜿蜒的渡月河,，櫻花爛漫的嵐山,，空氣中沉浮著東陽檀木的香氣,，讓人久久回味,。

這些旅途中的風景無時無刻不回蕩在腦海中，旅行的念頭冒了出來,，制定好計劃，一起去旅行吧,！出發(fā)，讓腳步追上旅行的夢,！

學生旅行計劃篇十七

xx年是實現(xiàn)我縣旅游發(fā)展目標的關(guān)鍵的一年，也是旅游業(yè)發(fā)展機遇較好的一年,。為刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,、拉動內(nèi)需,，國家加大對各地重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的資金投入力度,，省、州旅游部門擴大配套資金的投入比例,，新鐵路過縣境項目將在今年開工建設(shè)，珠街經(jīng)至西林縣二級公路有望在今年通過立項,。旅游局珍惜這些良好機遇，結(jié)合我縣實際,，周密研究制定了xx年的工作計劃，主要內(nèi)容如下：

根據(jù)xx年我縣旅游經(jīng)濟指標完成情況和xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行趨勢預測,，我局計劃今年完成的旅游經(jīng)濟指標是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次，同比增長14.3%;實現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元，同比增長23.4%,。

規(guī)劃是做好景區(qū)景點開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)，以規(guī)劃為根本,，按照規(guī)劃逐步實施，將景區(qū)景點規(guī)范化,、標準化。我局年內(nèi)將完成《景區(qū)詳細性規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》、《旅游小鎮(zhèn)詳細性規(guī)劃》,、《三臘風景區(qū)詳細性規(guī)劃》的編制工作,，同時編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》和《馬路旅游特色村詳細規(guī)劃》,。

(一)加強項目申報及儲備,。首先是根據(jù)中央擴大內(nèi)需會議精神要求，組織好相關(guān)材料,，力爭爭取景區(qū)綜合開發(fā)得到上級旅游基金,、國債資金補助，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項目;其次是盡量收集資料,，重點在風景名勝區(qū)景點，做好景點項目建議書作為項目儲備,，便于今后項目申報,。

(二)抓好景區(qū)項目建設(shè),。一是實施景區(qū)游客服務(wù)中心、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座)、桃花谷綠化、休閑廣場,、風雨橋、云水船吧,、民居改造(10戶),、馬車路、景區(qū)綠化等十大項目;二是實施出水洞大壩碼頭續(xù)建,、三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建,、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項目,。

(三)加強旅游資源調(diào)查,。今年力爭完成龍?zhí)度芏础⑻蒙限r(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀等項目的資源調(diào)查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ),。

一是做好中國國際旅游節(jié)分會場各景區(qū)的民族文化旅游活動，加大對花街節(jié)活動的的宣傳促銷工作,。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會,，不斷擴大我縣旅游產(chǎn)品的知名度,。三是充分利用各種新聞媒體進行廣泛宣傳，擴展我縣旅游客源市場。四是加強與廣西百色市的旅游區(qū)域合作,，推動兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展。

(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員和管理人員培訓班,。主要采取理論與實作相結(jié)合的教學方式，聘請職業(yè)教育教師或高級賓館資深人員對我縣賓館飯店服務(wù)員進行禮儀禮節(jié),、餐廳服務(wù)、客房服務(wù),、前廳服務(wù)等方面的基本知識和基本技能培訓，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)人員的服務(wù)水平,，增強旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識，為我縣營造一個良好的旅游服務(wù)環(huán)境,。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動，營造旅游服務(wù)人員學技能,、比服務(wù)的良好氛圍,，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽,，以掀起各賓館飯店學習服務(wù)技能,，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮,。

(三)今年將對景區(qū)農(nóng)家樂進行1次旅游服務(wù)技能培訓，重點是進行衛(wèi)生,、食品,、消防等方面的安全知識和法律法規(guī)以及烹飪技能培訓，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次,。重點是與廚師協(xié)會和相關(guān)部門的進行合作，在景區(qū)舉辦烹飪技能培訓,，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量,，增加菜式花色，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色,，更為游客所接受和喜愛，進一步增強景區(qū)吸引力;同時在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶,，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式,。

(四)強化服務(wù)意識,，進一步密切與旅游企業(yè)的聯(lián)系，為賓館飯店申報星級,、景區(qū)評級等方面提供幫助和支持。首先在年內(nèi)申報評定三星級賓館2家,，結(jié)束我縣無星級賓館的歷史,，提升旅游服務(wù)檔次;其次在景區(qū)已獲得國家aa級景區(qū)榮譽的基礎(chǔ)上,，今年協(xié)助景區(qū)開展aaa級景區(qū)申報工作、協(xié)助三臘景區(qū)開展aa級景區(qū)申報工作;同時協(xié)助1-2家賓館飯店開展綠色賓館飯店申報評定,。

(五)與縣防艾辦合作,，加強對縣內(nèi)各賓館飯店的艾滋病防制工作宣傳與管理，推動我縣防艾工作的深入開展,。

旅游安全關(guān)系到游客切身利益,、旅游服務(wù)質(zhì)量,、景區(qū)形象、和景區(qū)名聲等重要問題,，我局將繼續(xù)加強對各旅游景區(qū)的安全生產(chǎn)管理工作，落實各項制度貫徹,、應急事件防制措施、資金投入,、預案演練等工作;同時配合景區(qū)管委會做好景區(qū)群眾的管理與協(xié)調(diào)工作，最大限度地減少景區(qū)安全事故和無故停工的發(fā)生，為我縣游客創(chuàng)造一個安全,、穩(wěn)定,、和諧的旅游環(huán)境,。

今年我局將加強與宣傳部,、文化局等相關(guān)部門的合作，打造一些品牌項目,。重點是打造一臺能推向旅游市場的民族文化晚會和一臺精品壯劇，爭取省,、州支持立項建設(shè)句町古國文化大觀園，恢復土司衙署建設(shè);同時力爭把縣城的各歷史文化景點列入旅游行程,，實行有償旅游服務(wù),。充分發(fā)揮我縣民族文化在旅游市場的靈魂作用,，豐富我縣文化旅游內(nèi)容。

xx年是實現(xiàn)我縣“”旅游發(fā)展目標的關(guān)鍵的一年,，也是旅游業(yè)發(fā)展機遇較好的一年。為刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,、拉動內(nèi)需,，國家加大對各地重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的資金投入力度,，省、州旅游部門擴大配套資金的投入比例,，新鐵路過縣境項目將在今年開工建設(shè),，珠街經(jīng)至西林縣二級公路有望在今年通過立項,。旅游局珍惜這些良好機遇，結(jié)合我縣實際,，周密研究制定了xx年的工作計劃,，主要內(nèi)容如下：

根據(jù)xx年我縣旅游經(jīng)濟指標完成情況和xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行趨勢預測，我局計劃今年完成的旅游經(jīng)濟指標是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次,，同比增長14.3%;實現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元，同比增長23.4%,。

二,、進一步做好景區(qū)景點的規(guī)劃工作。

規(guī)劃是做好景區(qū)景點開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ),，以規(guī)劃為根本，按照規(guī)劃逐步實施,，將景區(qū)景點規(guī)范化,、標準化,。我局年內(nèi)將完成《景區(qū)詳細性規(guī)劃》、《旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)詳細性規(guī)劃》,、《三臘風景區(qū)詳細性規(guī)劃》的編制工作,，同時編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》和《馬路旅游特色村詳細規(guī)劃》。

(一)加強項目申報及儲備,。首先是根據(jù)中央擴大內(nèi)需會議精神要求，組織好相關(guān)材料,，力爭爭取景區(qū)綜合開發(fā)得到上級旅游基金、國債資金補助,，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項目;其次是盡量收集資料，重點在風景名勝區(qū)景點,，做好景點項目建議書作為項目儲備,，便于今后項目申報,。

(二)抓好景區(qū)項目建設(shè)。一是實施景區(qū)游客服務(wù)中心,、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座)、桃花谷綠化,、休閑廣場、風雨橋,、云水船吧,、民居改造(10戶)、馬車路,、景區(qū)綠化等十大項目;二是實施出水洞大壩碼頭續(xù)建、三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建,、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項目。

(三)加強旅游資源調(diào)查,。今年力爭完成龍?zhí)度芏?、堂上農(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀等項目的資源調(diào)查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ),。

一是做好中國國際旅游節(jié)分會場各景區(qū)的民族文化旅游活動,，加大對花街節(jié)活動的的宣傳促銷工作,。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會，不斷擴大我縣旅游產(chǎn)品的知名度,。三是充分利用各種新聞媒體進行廣泛宣傳，擴展我縣旅游客源市場,。四是加強與廣西百色市的旅游區(qū)域合作,，推動兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展,。

(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員和管理人員培訓班。主要采取理論與實作相結(jié)合的教學方式,，聘請職業(yè)教育教師或高級賓館資深人員對我縣賓館飯店服務(wù)員進行禮儀禮節(jié),、餐廳服務(wù),、客房服務(wù),、前廳服務(wù)等方面的基本知識和基本技能培訓,，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)人員的服務(wù)水平，增強旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識,，為我縣營造一個良好的旅游服務(wù)環(huán)境,。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，營造旅游服務(wù)人員學技能、比服務(wù)的良好氛圍,，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面,。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽，以掀起各賓館飯店學習服務(wù)技能,，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮。

(三)今年將對景區(qū)農(nóng)家樂進行1次旅游服務(wù)技能培訓,，重點是進行衛(wèi)生、食品,、消防等方面的安全知識和法律法規(guī)以及烹飪技能培訓,，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次,。重點是與廚師協(xié)會和相關(guān)部門的進行合作，在景區(qū)舉辦烹飪技能培訓,，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量,，增加菜式花色,，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色，更為游客所接受和喜愛,，進一步增強景區(qū)吸引力;同時在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式,。

(四)強化服務(wù)意識,，進一步密切與旅游企業(yè)的聯(lián)系,，為賓館飯店申報星級、景區(qū)評級等方面提供幫助和支持,。首先在年內(nèi)申報評定三星級賓館2家，結(jié)束我縣無星級賓館的歷史,，提升旅游服務(wù)檔次;其次在景區(qū)已獲得國家aa級景區(qū)榮譽的基礎(chǔ)上，今年協(xié)助景區(qū)開展aaa級景區(qū)申報工作,、協(xié)助三臘景區(qū)開展aa級景區(qū)申報工作;同時協(xié)助1-2家賓館飯店開展綠色賓館飯店申報評定。

(五)與縣防艾辦合作,，加強對縣內(nèi)各賓館飯店的艾滋病防制工作宣傳與管理,，推動我縣防艾工作的深入開展,。

旅游安全關(guān)系到游客切身利益、旅游服務(wù)質(zhì)量,、景區(qū)形象、和景區(qū)名聲等重要問題,，我局將繼續(xù)加強對各旅游景區(qū)的安全生產(chǎn)管理工作,，落實各項制度貫徹,、應急事件防制措施、資金投入,、預案演練等工作;同時配合景區(qū)管委會做好景區(qū)群眾的管理與協(xié)調(diào)工作,，最大限度地減少景區(qū)安全事故和無故停工的發(fā)生,，為我縣游客創(chuàng)造一個安全,、穩(wěn)定,、和諧的旅游環(huán)境。

今年我局將加強與宣傳部,、文化局等相關(guān)部門的合作,，打造一些品牌項目,。重點是打造一臺能推向旅游市場的民族文化晚會和一臺精品壯劇，爭取省,、州支持立項建設(shè)句町古國文化大觀園，恢復土司衙署建設(shè);同時力爭把縣城的各歷史文化景點列入旅游行程,，實行有償旅游服務(wù),。充分發(fā)揮我縣民族文化在旅游市場的靈魂作用,，豐富我縣文化旅游內(nèi)容。

學生旅行計劃篇十八

《南昌***旅行社有限公司二oo*年度營銷工作計劃書》根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時,，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下,，把旅行社做大做強。

所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體、學校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領(lǐng)市場,。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等。

學生旅行計劃篇十九

今天天氣很晴朗,，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著,。

突然我發(fā)現(xiàn)遠處有一部電梯,，它有一對神奇的翅膀，還有一個黃色的房頂,，房頂上還飄著五星紅旗,，里面有個使用說明,，原來它會飛！

我站在會飛的智能電梯里面,，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門,。我好奇地看著天安門，它就象一座城堡一樣美麗,，我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行。

乘著電梯去旅行好開心??！

學生旅行計劃篇二十

今天,，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵,，既興奮又高興,。

凌晨5時半,，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南,。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的,，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號”,。它是一列磁懸浮列車，最高時速可達350公里/小時,。坐在車上,，兩旁景物快速閃過,，不用2個小時就到達了衡陽東站。再坐1個小時車就到了祁陽,。

中午，我們在祁陽一家酒店吃飯,，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒,。我和媽媽都吃不下去，因為太辣了,。

晚上，我們在酒店外散步,，看見天上放著五顏六色的煙花,，有紅色的,，有綠色的，還有紫色的,，真的美麗極了,，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！

學生旅行計劃篇二十一

新學期又開始了,，我們有了一個全新的學期。在這個學期,，我要制定一個計劃。我要再上一個臺階,。

在學習方面，我應該在課堂上認真聽講,，不要說我不應該說的`話，不要和別人說話,，不要觸摸，不要做小的動作,，聽老師說的每一個字,。在寫作方面，我相信我會越來越好,，就像芝麻開花——節(jié)儉。驕傲和粗心一直是我最大的敵人,，也是我成為一個好學生的絆腳石,。在這個學期,，我將治愈和消除老問題，并給他們一個徹底的,。

數(shù)學對我來說一點也不難。只要我在課堂上認真聽講,，經(jīng)常理解和思考，即使是奧林匹德或智力問題也會被我一個一個地打破,。和中國人一樣,，我最大的敵人就是粗心大意。如果我抄錯了一個數(shù)字,，我就不會仔細看題目。太晚了,。有時全軍覆沒,。我不知道我的心有多厚,，但我相信我必須改變它!!

我一點也不怕英語，但是自從上學期我們班落后很多以后,，我真的不愿意學了。所以在這個學期,，我們必須下定決心超越其他兩個班。

在生活方面,，我計劃保護我的眼睛不下降,，讓他上升!!只有0,。5和0。4,，但離0。1不遠了,。在學校，我需要每天做好眼保健操,，坐好位置;在家里，我不能連續(xù)兩個小時使用我的眼睛,，因為少玩電腦和少看電視,。

文檔為doc格式,。

學生旅行計劃篇二十二

1、預訂機票（從鄭州至北京）,。

2,、預定房間：北京啟航國際酒店,。

3、天氣情況,。

二、出差日期：12月17日—12月19日

三,、目的地：北京,。

四,、主要任務(wù)。

1,、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。

2,、宣傳本公司。

五,、具體事項安排。

12月17日星期二,。

8：00由公司專車送往新鄭國際機場9：15乘坐ca1332次航班前往北京,。

10：40到達北京首都國際機場，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機,，入住已預訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間,。

12：30與劉經(jīng)理在酒店共進午餐,，并了解北京鉑唐策劃公司情況,。

15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談。

8：30起床在啟航國際酒店吃早餐,。

9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進行洽談,，詳談合同內(nèi)容,。

12：00與王董事長共進午餐13：30參觀八達嶺長城。

8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐,。

10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本。

12：00與王董事長在酒店共進午餐14：00參觀頤和園,。